Norge. trenger flere bedrifter med internasjonale ambisjoner!

Størrelse: px

Begynne med side:

Download "Norge. trenger flere bedrifter med internasjonale ambisjoner!"

Marianne Christoffersen
4 år siden
Visninger:

1 Norge trenger flere bedrifter med internasjonale ambisjoner!

2 Go Global Internasjonale muligheter Oslo Maria C. Lundstad Aulie

3 Agenda Grip mulighetene - kan vi skape globale vinnere? Lean markedsutvikling - en raskere vei til internasjonal vekst Kaffepause Hvordan kan Innovasjon Norges hjelpe deg med internasjonal vekst? min. lynmøter med Innovasjon Norge Slutt

4 5 => 30 % 100 => 73 % Store bedrifter => 2/3 8 av 10 => 4 < ansatte

5 Kilde: Harvard - The Globe of Economic Complexity

Norge mister markedsandeler ute i verden Norge må skape 30.

6 Norge mister markedsandeler ute i verden Norge må skape nye arbeidsplasser innen 2030 og doble eksporten innen 2040 Behov nye arbeidsplasser og behov for eksportvekst Kilde: Perspektivmeldingen (2017) & SSB (2016)

7 Verden har kommet med sin bestilling - Hva skal Norge levere til bordet?

9 Norsk eksport konsentrert om Europa Kilde: Innovasjon Norge SSB 2016

10 Innfrir prosjektet? Nyhetsgrad Verdiskaping i Norge Markedspotensial Gjennomføringsevne Bærekraftig Utløsende effekt

11 Go Global Lavere risiko ved internasjonal vekst Hva skal til? Kjell Arne Nielsen, Oslo-Viken

12 Hvordan gå internasjonalt?

13 «We didn t do anything wrong, but somehow, we lost.» Nokia s CEO Stephen Elop September 2013, NOKIA announced that they had been acquired by Microsoft in a deal valued at $7.17 billion.

14 En ganske vanlig vei til nye geografiske markeder Markedsvurdering Markedsplan Beslutning Intern Implementering

15 2005

16 2006

17 2010

18 En ganske vanlig vei Markedsvurdering Markedsplan Beslutning Intern Implementering

19 Lean markedsutvikling i fire faser: raskere vekst med lavere risiko SØK OPERATIONALISER Fase Pre-fase Tidlig fase Operasjonell fase Vekstfase

20 Lean markedsutvikling i fire faser: raskere vekst med lavere risiko SØK OPERASJONALISER Fase Pre-fase Tidlig fase Operasjonell fase Vekstfase Data -> Informasjon -> Innsikt

21 Dagens forretningsmodell Nytt marked - Justert forretningsmodell?

22 Sjekkliste / test: Hva skal til for å lykkes? Market potential Growth ambitions Insight: Problem - Solution fit Organization Insight: Product Market fit Resources Insight: Business Model Environment Customer project phase

23 Steg 1: Hvor skal du? SØK Fase Pre-fase Tidlig fase Operasjonell fase Vekstfase Hovedaktivitet Velge riktig marked

25 Makroøkonomiske krefter

26 Trender og endringer

27 Eksporthåndbok Medell online

28 Steg 2: Finn de tidlige kundene SØK Fase Pre-fase Tidlig fase Operasjonell fase Vekstfase Hovedaktivitet Velge riktig marked Finne «tidlig kunden» Teste betalingsvilje

30 12

31 Hvordan løser du disse jobbene/problemene for dine kunder? Hvordan løser kunden jobben i dag? Hvordan løser du jobben for kunden?

32 Markedskrefter Geno Global as er Genos eksportselskap og ansvarlig for all eksport av NRF-sæd verden over. Samarbeid med Sperm Vital. Nye gener inn i Holsteiner ku gir bonden sunne kalver og mindre arbeid og dekker markedsbehov om å gi bonden bedre økonomi. Innovasjon Norge har bistått selskapet med å komme inn i bl.a. det polske markedet

33 Industrikrefter Eksempel Industri 4.0 Kostnad for en robot nær lik globalt og timelønnens andel av produksjonskost synker. => Home / Near Sourcing Nye verdi- og leveransekjeder. Nye skiller mellom dem som lager roboter og dem som rydder opp / feier rundt dem?

34 Hva skal til for å lykkes? Market potential Growth ambitions Insight: Problem - Solution fit Organization Insight: Product Market fit Resources Insight: Business Model Environment Customer project phase

35 Prosjektet

36 INs utekontorer har innsikt og kan bistå

37 Vekst ambisjoner Ambition leads me not only farther than any other man has been before me, but as far as I think it possible for man to go. James Cook, British Explorer

38 Organisering Størrelse Struktur Forankring i toppledelse Nettverk

39 Ressurser Finansielt Produksjonskapasitet Kompetanse: Internasjonalisering Språk Kultur

40 Norsk næringsliv blir oppfattet High-tech quality products Competent workforce Professional and solution oriented Flat and listening organizations High ethical standards low corruption

41 Hva vi må arbeide mer med Focus on solution and concept rather than technology Think series rather than prototypes Flexible pricing Flexibility and availability Cultural understanding

42 Steg 3: Gjennomfør operasjonell fase med fokus på «tidlig kundene» Fase Pre-fase Tidlig fase Operasjonell fase Vekstfase Hovedaktivitet Utvikle og operasjonalisere forretningsmodellen

43 Søk etter en skalerbar forretningsmodell SØK OPERATIONALISER Fase Pre-fase Tidlig fase Operasjonell fase Vekstfase Stikkord: Utvikle nye kundesegmenter skalere opp aktiviteter og operasjoner Finansiering Nye produkter / diversifisering Nye partnerskap nye markeder Øke salg til eksisterende kunder Bygge en posisjon

44 Samarbeid, klynger og nettverk

45 Prosjektet

46 Hvordan Kan vi hjelpe deg?

47 Hvordan kan vi hjelpe deg med internasjonal vekst?

Leveranse Kilde: Doblin analysis Inntektsmodell Støtteprosesser

48 Hvor penger investeres siste 10 år Avkastning (ROI) siste 10 år Nettverk/ allianser Service Merkevare Finans Prosess Tilbud Leveranse Kilde: Doblin analysis Inntektsmodell Støtteprosesser Kjerneaktivitet Produktforbedringer Løsningssystem Distribusjonskanaler Brukeropplevelse

49 Vi er tett på bedriftene der de er

50 og vi er tett på kundenes markeder

51 Innfrir prosjektet? Nyhetsgrad Verdiskaping i Norge Markedspotensial Gjennomføringsevne Bærekraftig Utløsende effekt

52 Willing Able Ready? Forankring Kompetanse Ressurser Immaterielle rettigheter Skalerbar forretningsmodell

53 Hvordan kan Innovasjon Norge hjelpe din bedrift? Finansiering Kompetanse Rådgivning Profilering Nettverk

54 Følg med på våre tilbud

56 Eksportsenteret Toll og avgifter Netthandel Eksportdokumenter Produktkrav og merking Internasjonale betalingsløsninger Internasjonale kontrakter og avtaler

57 Norlense - Eksport til Canada 18 % 0 %

58 IPR Forstå IPR-systemet Kartlegge IPR- status Bygge verdi av IPR Freedom to operate

59 Internasjonale messer Delegasjoner

The Explorer plattform for eksport av grønne løsninger Gratis tjeneste for norske bedrifter Skaper synlighet internasjonalt og økt salg Tiltrekker partnere og investorer styrker bedriftens

61 The Explorer plattform for eksport av grønne løsninger Gratis tjeneste for norske bedrifter Skaper synlighet internasjonalt og økt salg Tiltrekker partnere og investorer styrker bedriftens merkevare Registrer din løsning på TheExplorer.no Redaksjonen lager en proff presentasjon Innholdet markedsføres nasjonalt og internasjonalt Matching internasjonalt lanseres internasjonalt våren 2019

62 MARKEDS- IDEAVKLARING UTVIKLING VEKST INTRODUKSJON Markedsavklaring Kommersialisering Oppstartslån Innovasjonskontrakter Miljøteknologiordningen Vekstgaranti Innovasjonslån SMB Instrumentet (EU/IN) Lavrisikolån SkatteFUNN (NFR)

63 Innovasjonslån Utvikling Internasjonal vekst Investering

64 Innovasjonskontraktkontrakter Innovasjon Kompetanse, evne og kapasitet Tett samarbeid med kunde Internasjonale ambisjoner

65 Miljøteknologikontrakter Innovasjon Kompetanse, evne og kapasitet Kvantifiserbar miljøeffekt Internasjonale ambisjoner

67 Hvor klar er din bedrift? Problem - løsning Forretningsmodell - marked Ressurser Organisasjon Forretningsmiljø

69 Oppsummering Ha på plass hvorfor du vil gå internasjonalt Fokusere på dine kunder og deres behov Teste dine hypoteser tidlig Lær justere teste igjen Struktur og resurser Pitching Vi hjelper deg å teste ut dine antagelser Bruk oss som sparringspartner

70 På kalenderen Workshop i Internasjonal markedsutvikling: 2 dagers workshop med ditt prosjekt (Oslo) - 7. februar og 6. mars ( neste er i mai/juni) - Meld interesse Eksportseminar: kontrakter, produktkrav, toll, moms, dokumentasjon m.m (Oslo) 14. mars

Utdeling av Eksportprisen. Går av stabelen 30. april i Oslo.

71 NOMINER BEDRIFT Eksportkonferansen Eksportkonferansen Årets viktigste konferanse for alle med interesse for norsk eksport. Utdeling av Eksportprisen. Går av stabelen 30. april i Oslo. Foto: Foto: Øvre Øvre Blue Forsland Forland Eye Kraftstasjon Robotics Kraftverk

72 LYN MØTER 10 min 1. Hvem er dere (selskap, produkt, løsning)? 2. Hva er deres ambisjon, plan, prosjekt? 3. Hva ønsker dere fra Innovasjon Norge?

Maria C. Lundstad Aulie Seniorrådgiver eksport og internasjonal handel M. +47 91 88 76 92 maria.

73 Maria C. Lundstad Aulie Seniorrådgiver eksport og internasjonal handel M Kjell Arne Nilsen Spesialrådgiver M Kjell.arne.nilsen@innovasjonnorge.no

Like dokumenter

Lean markedsutvikling en raskere og tryggere vei til internasjonal vekst

Lean markedsutvikling en raskere og tryggere vei til internasjonal vekst Urmas Lepik Region Europa Innovasjon Norge www.innovasjonnorge.no Norway: a small open economy Too fast or too slow? In the front