Hvordan lykkes med internasjonalisering?

Størrelse: px

Begynne med side:

Download "Hvordan lykkes med internasjonalisering?"

Karoline Stine Våge
6 år siden
Visninger:

1 Hvordan lykkes med internasjonalisering? Gøril Eikeland Selvik, Karianne Kojen Andersen, Christopher Rosenkilde samt Thor Magne Johanesen, Eksportkreditt

2 GOGLOBAL Bergen 26. september :30 Velkommen og rask presentasjon av alle 08:45 Hvordan kan Innovasjon Norge hjelpe din bedrift? En lyntur gjennom våre tjenester Gøril Tyskland, et gedigent marked nær oss - Christopher EU penger? SMB instrumentet - Karianne benstrekk 09:30 Eksportfinansiering- et salgsargument for å vinne kontrakter i utlandet. v/ Thor Magne Johansen, Eksportkreditt 10:00 Slutt og korte møter med IN og EK for de som har booket det. Møtene skjer parallelt her i dette rommet

3 Formål Innovasjon Norge er staten og fylkeskommunenes virkemiddel for lønnsom næringsutvikling over hele landet Hovedmål Innovasjon Norges virkemidler og tjenester skal skape flere gode gründere, flere vekstkraftige bedrifter og flere innovative næringsmiljøer

4 Hvorfor Bør norske bedrifter gå internasjonalt?

5 850 milliarder nye eksportinntekter innen 24 år

6 Olje/gass - 24 % 7,4 mrd kr Fisk : + 51 % + 6,1 mrd kr

7 Utvikling i våre globale markedsandeler 120,0 100,0 80,0 Norway Sweden Total OECD Denmark 60,0 40, Export performance varer og tjenester volumindeks 1998=100. Datakilde: OECD

10 Eksport til Europa unntatt råvarer og kraftbaserte Eksportandel næringer Sverige 28% Danmark 13% Tyskland 12% Storbritannia 11% Nederland 8% Frankrike 4% Finland 3% Polen 2% Østerrike 2% Belgia 2% Resten av europa 14% PAGE 11

11 Norge er konkurransedyktig, men mangler erfaring i internasjonal forretningsutvikling «International experience of senior managers»*: Nr. 1 Sveits Nr. 4 Sverige Nr. 15 Finland Nr. 19 Danmark Nr. 34 Norge * 2013-utgaven World Competitiveness Yearbook

12 Hvordan?

Innovasjon Norges tjenester Norske fellesstands i utlandet Profilering av Norge som reisemål Næringslivsdelegasjoner Profilering Global Growth GET TINC Innovation House Kompetanse Internasjonal

13 Innovasjon Norges tjenester Norske fellesstands i utlandet Profilering av Norge som reisemål Næringslivsdelegasjoner Profilering Global Growth GET TINC Innovation House Kompetanse Internasjonal markedsrådgivning Internasjonale handelsregler IPR-rådgivning EU-rådgivning Mentor Egen avdeling som jobber med EØS og FN Rådgivning Nettverk Finansiering Bedriftsnettverk ARENA-klynger Norwegian Centres of Expertise Global Centres of Expertise

14 Vi har 200 medarbeidere i over 30 land som vil hjelpe deg! Europa (16 offices) Americas (6 offices) Asia (10 offices) Afrika (3 offices)

15 200 medarbeidere i 34 andre land står klare for å hjelpe ditt prosjekt 1 dag er gratis Markedsbesøk Informasjonsinnhenting Verifisering av verdiløfte Bedriftsbesøk/ - nettverk og klynger

16 Vekststrategier Nye markeder Diversifisering Eksiterende markeder Markedsutvikling Markedspenetrering Produktutvikling Eksisterende produkter Nye produkter

18 Lean markedsutvikling i fire faser SØK OPERASJONALISER Fase Pre-fase Tidlig fase Operasjonell fase Vekstfase

19 Steg 1: Godt grunnarbeid ute i markedet reduserer risiko SØK Fase Pre-fase Tidlig fase Operasjonell fase Vekstfase Hovedaktivitet Velge riktig marked

20 12

Etter møte med eksportrådgiver i Innovasjon Norge og etter å ha deltatt på eksport forberedende kurs hadde bedriften nødvendig kunnskap for å

21 Motitech Motitech har utviklet et konsept «Motiview» som er et motivasjonsverktøy som stimulerer eldre og personer med demens til økt fysisk aktivitet. Etter møte med eksportrådgiver i Innovasjon Norge og etter å ha deltatt på eksport forberedende kurs hadde bedriften nødvendig kunnskap for å gjøre gode og kvalifiserte avgjørelser for hvordan de skal selge utenlands. MOTiview er i dag solgt til Danmark, Island og Sverige. I tillegg planlegger bedriften oppstart av prøveprosjekt i Finland, Tyskland og Canada Torbjørn Langeland, Salgs- og administrasjonssjef Motitech AS

22 Orkel

Qin, som brukes som «Businesspartner» Har fått spesielt god

23 Orkel - fra 0 til 40 mnok i Kina på noen år IN Shanghai Fabrikk som produserer på lisens Tett forhold til vår kollega Qin, som brukes som «Businesspartner» Har fått spesielt god hjelp med å tilpasse seg kulturen Kinesisk drikkekultur! (shotting)

25 Mentor Eksportseminar

26 Eksportsenteret Toll Leverings- og betalingsbetingelser Produktkrav og -merking (f.eks. CE) Internasjonale kontrakter Konkurranseregler/anbud Moms i EU Logistikk og dokumentasjon E-handel Import- / Eksportrestriksjoner Partnere Enterprise Europe Network.

27 selv-test

29 Velkommen til Tyskland Christopher Rosenkilde

30 Nasjon av diktere, tenkere & visjonærer

31 80,8 mill. innbyggere Fylke 16 Kommune Største byer innbyggere Berlin Hamburg München Köln Største fylkene innbyggere Nordrhein-Westfalen Bayern Baden-Württemberg Source: Map: CH AT 36

32 Connection?

33 Kjøpekraft i Euro per innbygger 2016 Source: Michael Bauer Research GmbH (2016) 38

34 Tyskere liker Norge High tech industrier Porten til Europa Stor størrelse på nisjemarkeder Førsteklasses infrastruktur Europas største konsumentmarked Ledende referansemarked Tysk økonomi har klart seg godt i finanskrisen

35 Do s and Don ts

36 1. Tid

37 2. Tittel og etternavn

38 3. Usikker?

39 4. Business attire

40 5. Møtekultur

41 6. Hva er poenget ditt?

42 7. Lunsj, Middag og Kveldsprogram

43 Oppgavene: Tyskland, Østerrike, Sveits (DACH) + Nederland - Rådgiving - Marked Analyse - Partner søk - Nettverk (Cluster) - Aktiv i kunde + partner møte - workshops - operative tiltak (f.eks. on-site visits, roadshow, messe) Hva vi ikke gjør : - Oversettelsestjenester - Reise service - Juridisk rådgiving

44 H2020 SMBinstrumentet Karianne Kojen Andersen

45 Verden har kommet med sin «bestilling» = Muligheter for norsk næringsliv

46 Hvem passer SMB-instrumentet for? Stor innovasjonshøyde Løsning på global utfordring Internasjonalt marked Verdensledende Stort vekstpotensiale Behov for pilotering, demonstrering Samfunnsnytte Klar europeisk dimensjon «for profit»

47 SMB instrumentet er faseinndelt Konseptavklaring Mulighetsstudie Innovasjonsprosjekt Demo & testing Kommersialisering Klar til lansering EUR 50 6 mnd coaching EUR 0,5-2,5m 1 2 år coaching Risk capital Coaching Mentoring SMB- INSTRUMENTET

48 7 samfunnsutfordringer 13 utlysninger

49 Frister - «cut offs» 2017 FASE 1 FASE 2 15 FEB 3 MAI 6 SEPT 7 NOV JAN 6 APR 1 JUNI 18 OKT

50 Vil du vite mer? Ta kontakt med meg! Karianne Kojen Andersen EU-rådgiver Innovasjon Norge Hordaland og Sogn og Fjordane E: T:

51 Vi vurderer å starte med workshop i internasjonalisering ca 6 bedrifter i gruppe Interesssert? OG Husk å ta «Er du klar for eksport?» -testen!

Like dokumenter

Go Global Kina, Bergen raskere vei til internasjonalisering

Go Global Kina, Bergen raskere vei til internasjonalisering Go Global Kina, Bergen 7.12.17 raskere vei til internasjonalisering Gøril Eikeland Selvik, IN Vestlandet Alex Jian Wu, IN Beijing Grethe Bergsland, IN Madrid Thomas Johannessen, DNB Vest www.innovasjonnorge.no