Hva er din største utfordring når det handler om å selge og å rekruttere? 3 vanlige feil de fleste gjør som dreper veksten i vår bedrift: 1. Vi gjør det om oss. Selvfølgelig ønsker du å dele det du selv brenner for med alle du kjenner, og du deler entusiastisk hva du selv mener og føler om produkter og business. Du vet at disse produktene kan være med på å forandre mennesker liv, og du ønsker å dele denne opplevelsen med alle. Ikke sant? Da deler vi ting utefra vårt eget perspektiv. Og da bruker vi ofte ordet jeg og meg alt for ofte dessverre.. - Jeg elsker disse produktene fordi de har hjulpet meg til å. - Jeg elsker denne businessen fordi den har gitt meg - Jeg tror at denne businessen hadde vært bra for deg fordi - Jeg synes helt seriøst at du burde ta en titt på denne businessen her. Hva er problemet med dette?? Mennesker føler seg ikke i tråd med ditt budskap, fordi det handler om deg.. Om du ønsker å få mennesker til å føle seg connectet med deg, så må du snakke på en måte som gjør at det handler om DEM. Altså vil du snakke om produktene og businessen utefra et perspektiv som handler om dem. Vi blir daglig bombardert med reklame om alt mulig av produkter og av foretningsmuligheter, og det gjør at vi har lært oss å ignorere det som ikke er viktig for oss selv i vårt eget liv. Når vi får informasjon så fiultrerer hjernene det med 2 forskjellige spørsmål: Hva betyr dette for meg? Hva skal jeg gjøre? Om det vi hører ikke betyr noe for oss, altså om vi ikke hører at det gir oss selv noen fordeler eller annerledes resultater på noe som er spesifikt og relevant for oss, så gjør vi ikke noe med det vi hører. Vi lar være å velge.
Om du vil at mennesker skal respondere på DITT budskap, så må du gjøre det super klart og tydelig hvorfor personen skal velge akkurat det Whats in it for me? - Du kommer til å elske produktene fordi de kommer til å hjelpe deg til å. - Om du velger å starte opp sammen med meg i denne businessen, så kommer det å kunne gjøre for deg.. - Om du holder et hudpleiekurs for meg, så kommer du til å få xxxxx fordeler. - Om du blir med meg på dette møtet, så kommer du til å lære deg som kan hjelpe deg til å. (vite hvordan du lager sunne shaker når du ønsker å få et friskere liv med mer energi ) Altså lære deg å si DU istedenfor JEG Feil # 2 vi ofte gjør er å prate om produktene og selskapet i detaljer. Dette appelerer ikke til det vi akkurat snakket om, OM DEG, ikke om MEG Folk blir med i businessen på grunn av hva det gjør for DEM De kjøper produktnene på grunn av hva de gjør for DEM Det er fordelene og resultatene produktene og businessen gir dem som de lytter etter og som gjør at de velger å kjøpe eller å starte opp Når du snakker om alle ingrediensene i et produkt eller detaljene om bonusplan, eller hva du selv har fått til med businessen, så snakker du om deg og fakta. Det er viktig, men ikke i starten. Om du bare får med deg det i dag, så kommer du til å se nye resultater i din vekst av organisasjonen. Istedenfor å prate om dine produkter og din businessmulighet, så ønsker du å snakke om hva produktene og businessen kan gjøre for andre mennesker - Mitt produkt kan hjelpe deg til å se yngre ut lenger - Gå ned i vekt å føle deg fantastisk - Sove bedre om natten
- Spare penger - Dufte himmelsk av mango og papaya ;-) Min foretningsmulighet kan hjelpe deg til å - spare penger på alt du handler til deg selv - tjene penger når du sover - bygge deg opp til en fin pensjonsinntekt - tjene opp en egen feriekonto - gi deg ekstra penger til jul Når det kommer til produktene, så har vi i Essante mange produkter. Jeg anbefaler deg at du velger deg ut en av produktlinjene som du best liker, og lærer deg de du mest ønsker å bruke selv. Fordeler: Hud og hårpleieprodukter: De er 100 % giftfrie og organiske, sånn at du vet at du tar godt vare på din egen helse, og ikke trenger å være redd for hva du utsetter dine barn for. Du kan legge deg hver kveld med god samvittighet. De løser problemet med tørr og flassete hud, og de bidrar til at vi får et bedre miljø. De dufter himmelsk! Det samme for businessen: Min business kan hjelpe deg til å skape en gjentagende inntekt som gir deg friheten til å være hjemme med dine barn når de trenger deg som mest Du selger destinasjonen ikke flyet! VIKTIG Den 3:e feilen vi ofte gjør er at vi forteller på en kjedelig måte om fordelene folk kan få med businessen eller produktene. Så neste skritt er å gjøre disse fordelene så interessante og spennende som mulig. Dette er viktig fordi vi hører ikke budskap som vi hører om og om igjen.. i blir døve for det kan man si.. Du ønsker at de skal se mer enn bare fordelene, du vil at de skal FØLE hvordan det blir når de har oppnådd det resultatet de ønsker å få. Eksempel om vektnedgang:
Mitt produkt kommer til å hjelpe deg til å gå ned i vekt. (dette er den grunnleggende fordelen og det handler om DEG.) Mitt produkt kommer til å hjelpe deg til å gå ned i vekt, og hjelpe deg til å føle deg full av god selvfølelse og også føle deg attraktiv igjen! Om businessen: Denne businessen kan hjelpe deg til å tjene mer penger. (Grunnleggende fordel) Denne businessen kan hjelpe deg til å tjene mer penger, sånn at du kan føle deg trygg og ha en god økonomi når du skal gå i pensjon. Min produkt kan hjelpe deg ----------------------------------sånn at du føler deg------------------------------ Min business kan hjelpe deg til å ------------------------------------------- sånn at du føler------------------------------------ Neste skritt i denne prosessen er å spisse budskapet til det rette markedet. Hvem er du? Hva er din livserfaring? Hva gjorde at du startet? Hva var din utfordring som gjorde at du så at denne businessen kunne gi deg et annet resultat du ønsker deg? Jeg hjelper stressede mødre, som føler at de aldri strekker til vare seg til seg selv, sine barn eller sin partner, til å kunne bygge opp en fulltidsinntekt gjennom å jobbe hjemmefra deltid, sånn at de alltid kan være tilstede når barna trenger dem. Det gir dem mer tid til seg selv og sin partner i tillegg. Er det noe du vil høre mer om? Jeg hjelper kvinner som jobber for mye, og som trives med å gjøre karriere, men de er lei av å prestere for andre og av å aldri få anerkjennelse for den jobbe de gjør, til å starte opp for seg selv, jobbe hjemmefra sånn at de kan ta kontrollen over sin egen tid. Jeg hjelper menn i karriere stillinger som ønsker å komme ut av det å aldri ha nok tid til familien til å jobbe hjemmefra, og til å bygge opp en god inntekt som gir økonomisk trygghet samtidig som de tar tilbake kontrollen over sitt eget liv. Resultatet blir at de får masse tid til både
jobb og familie, og de føler at de hver dag er tilstede for de som trenger dem mest. - Er dette noe du vil høre mer om? Poenger her er å vite litt om hva deres utfordringer er, sånn at du kan tilby dem en LØSNING som er bra for dem. Hva er utfordringene til en arbeidende småbarnsmamma? Hva er utfordringene til en kvinne som nærmer seg pensjonsalder, og som har vært hjemme menge år med barn? Hva er utfordringene til en familiefar som jobber mye borte fra hjemmet?