Telenor Norge en fiberleverandør i bedriftsmarkedet KS Bedrift / Defo Fiberseminar 14.januar 2015 Håkon Honningsvåg, Direktør Fiberprogrammet, Telenor Norge, Divisjon Business
Agenda Litt om; - Telenor i overblikk - Telenor i Norge - Telenor og fiber Mest om Telenor i bedriftsmarkedet Sweden Denmark Hungary Serbia Norway Pakistan Bangladesh India Thailand Montenegro Bulgaria Malaysia Myanmar
Telenor Group Egen mobiloperasjon i 13 land, i tillegg tilgang til 17 flere land gjennom VimpelCom Ltd Sweden Norway Pakistan 200 millioner mobil abonnementer Bangladesh 33 000 ansatte Denmark India Hungary Serbia Thailand Montenegro Bulgaria Malaysia Myanmar
Telenor Norge - største leverandør av tele- og datatjenester 160 års historie i Norge Ca. 4 100 ansatte på mer enn 30 lokasjoner i Norge Tilbyr mobil, fasttelefoni, bredbånd, kabel-tv, internettjenester og kystradiotjeneste Divisjon Business har ansvar for markedsføring, salg og kundeservice til norske bedrifter og offentlige virksomheter og tilbyr et bredt spekter av tele og datakommunikasjonsløsninger Ca 900 ansatte
Telenor Norge Telenor Telenor Norway Norway 24% av Telenor Group inntekt/omsetning 827 000 fast tale abonnement 862 000 fast bredbånd abonnement 3 201 000 mobil abonnement, MBB abonnement inkludert 526 000 kabel TV abonnement
Telenor Norge Telenor Telenor Norway Norway Omsetning 2013: MrdNOK 25 EBITDA 2013: MrdNOK 10,5 EBITDA margin: 42 %
7 Målsetningen er at Telenor skal være en ledende aktør på fiberaksesser i det norske bedriftsmarkedet innen 2020
Trender Det er brukeren som bestemmer Kommunikasjonen har endret seg Vi er alltid på nett Alle bruker skytjenester
Megatrend: Bedrifter flytter IT-plattformer og tjenester fra eget serverrom til skybasert tjenesteleveranse INTERNET APPS CONTENT INTERNET APPS CONTENT HQ Office Office Office HQ Office Office Drivere: Større IT leveransefleksibilitet for bedriften Forutsigbare IT-kostnader Enklere 9
Telenor har løsninger som sikrer at bedriften alltid er på nett Kapasitet og prioritering Redundans og beredskap Tilgang, administrasjon og kontroll Filter og overvåkning
Datatrafikk Kapasitetskrevende tjenester som streaming, cloud og browsing fyller nettet fort og øker etterspørselen etter fiber Høy tjenesteinnovasjon de siste årene.. og vi har bare sett begynnelsen av nye bruksmønstre Tjenestelansering i Norge 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2020 11
12 i motsetning til aksessmarkedet, er innholdsmarkedet preget av store internasjonale aktører
Video streaming in mobile and fixed networks is the main driver for rollout 4 of extra capacity 3 2 1 1. Nordic World Ski Championships Val di Fiemme (mens relay). 2 World Championships Chess Chennai India 3. Winter Olympics Sochi (sprint relays) 13 4. World Cup Soccer Brazil (Germany vs. Brazil)
14 It is difficult to use the mobile macro network to give sufficient coverage and capacity
Markedsutvikling mot 2020 Skytjenester gjør at fiber blir enda viktigere I 2020 vil 2 av 3 bedrifter på fast bredbåndsaksess benytte fiber! 15
Fiberambisjoner Best på salg og markedsarbeidet Selge fiber der vi har god dekning Markedets raskeste leveranser Smart utbygging Teknologiskifte Telenor størst og best på fiber til bedriftsmarkedet 16
Telenors løsninger fiber som aksess 4 3 2 Samhandlingsløsninger tilgjengelig på alle arbeidsverktøy IP-tale, Video, SMS, Chat og dokumentdeling Bedriftsløsninger fast/mobil og 3 part integrasjon Sentralbord, Mobilappen Mobil og fast tale- og dataabonnement og utstyr 5 6 7 Drift, service og support Oversikt, sikkerhet og kontroll Kundespesifikke løsninger 1 Norges mest moderne infrastruktur for mobil og fastnett 17
Telenor Bredbåndstjenester i bedriftsmarkedet Main area Broadband Category Mobile broadband Fixed Broadband Security Product Mobile broadband - Small - Medium - Large - X-Large Bredbånd Bedrift - BB 2 / 5 / 16 - BB 25/5 / 40/10 - BBF Plus - BBF Premium Nordic Connect - Managed P/C - Partner P/C Ethernet Connect - Ethernet Connect Security - TSOC - Firewall - Nettvern - NIS Bedrift
Telenors sikkerhetsportefølje på fastnett Sikkerhetstjenester: Hovedkontor Sikkerhetsovervåking (IDS) Sikkerhetsrapportering Hjemmekontor Mobile ansatte DDoS kontroll Logganalyse Norton Bedrift OutOffice FW VPN Internett Norton Bedrift Partner VPN VPN Partnere FW FW Avdelingskontor Nettvern Virus- og spamfilter Webfilter Virus Scan Web IPsec Termination Utenlandske avdelingskontor 19 + Sikkerhetsavtale og Sikkerhetsoppdrag
Telenor har best fiberdekning og det beste fibernettet i Norge Core nettet 2 uavhengige nett Grovmasket nett Dimensjoneres delvis for 40 x 100Gbit/s kanaler Løser trafikkbehovet mellom større byer Knyttet opp i et Nordisk DWDM-nett 20 Bergen Ålesund Stavanger Kristiansand Trondheim Skien Oslo Tønsberg Harstad Bodø Tromsø Fauske Narvik BERGEN STAVANGER BRYNE STORD HAUGESUND KOPERVIK MÅLØY FLORØ RUTLEDAL LINDÅS EGERSUND ÅLESUND ULSTEINVIK FØRDE KYRKJEBØ DALEKVAM FLEKKEFJORD NAMSOS LERKENDAL TRONDHEIMSTEINKJER LEVANGER AURE KYRKSÆTERØRA TRONDHEIM KRISTIANSUND ORKANGER LEVANGER RENSVIK TRONDHEIM MELDAL MOLDE STØREN SURNADAL LERKENDAL ÅROLIA BERKÅK SUNNDALSØRA OPPDAL RØROS ØRSTA VOLDA TYNSET VOSS SOGNDAL FAGERNES GOL ARENDAL GRIMSTAD LILLESAND KRISTIANSAND OTTA LILLEHAMMER GJØVIK HAMAR TRYSIL ELVERUM JESSHEIM HUSNES ODDA HØNEFOSS RJUKAN KONGSVINGER EDLAND ØLEN HOKKSUND LILLESTRØM KONGSBERG SAND NOTODDEN OSLO DRAMMEN VINJE ASKIM HOLMESTRAND SELJORD MOSS HJELMELAND TØNSBERG SARPSBORG SKIEN FORUS VEST FREDRIKSTAD PORSGRUNN SANDEFJORD SANDNES DRANGEDAL HALDEN LARVIK EVJE BLAKSTAD KRAGERØ RISØR TVEDESTRAND FARSUND NORDFJOREID SKEI HØYANGER LEIKANGER NORHEIMSUND MANDAL KINSARVIK GEILO Core IP/MPLS noder plasserer i Core DWDM punkter Unified BNG noder plasserer i Metro DWDM punkter DOMBÅS HOV BRANDBU TONNES NESNA SANDNESSJØEN NESNA SANDNESSJØEN BRØNNØYSUND BRØNNØYSUND NAMSOS ALVDAL HARSTAD HARSTAD SORTLAND SORTLAND SVOLVÆR SVOLVÆR LEKNES LEKNES HAMSUND HAMSUND INNDYR ØRNES ØRNES TONNES STEINKJER BODØ BODØ INNDYR FAUSKE MO I RANA HEMNESBERGET MO I RANA HEMNESBERGET MOSJØEN MOSJØEN NAMSKOGAN FINNSNES FINNSNES TROMSØ TROMSØ NARVIK HAMARØY NARVIK HAMARØY FAUSKE ØKSFJORDNES STORSTEINNES MOEN MOEN HAVØYSUND HAMMERFEST HONNINGSVÅG ALTA KAUTOKEINO LAKSELV KJØLLEFJORD BRENNA KARASJOK Metro Core nettet TANA Mer finmasket nett VARDØ VADSØ KIRKENES Dimensjoneres for 40 x 100) Gbit/s kanaler Løser trafikkbehovet til byer og større tettsteder Gir 2 uavhengige veier til Corenettet 24 subnett
# of On-Net companies Cluster based fiber approches in Business 1. HandelsWAN Large WAN cases > 100 locations with high density of other business in same building. On-net enabling a high number of companies 2. Municipality based investment cases covering Home, Classic, Technology, Wholesale, Business and Mobile Using both fiber and Cu to maximize profitability. Also providing fiber to mobile BS increasing 4G coverage 3. Brownfield Selct new areas in cooperation with dealers. Dealers pre-sell. Tn build if hitrate > kpi. Follow up with densification sales in TM 4. Greenfield: Locations with high density of companies (e.g. shoppingmalls) providing very low unit cost <10K and high profitability
Regulering av bredbånd iht PT vedtak av 20. januar 2014 (Samferdselsdepartementet klagebehandler fortsatt) Marked 4: Grossistmarkedet for fysisk tilgang til faste aksessnett Telenor har SMP Kobberregulering videreføres, men maksimalprisen reduseres fra 95 til 85 kroner pr. måned for full tilgang Ingen prisregulering av LLUB-tilgang for fiber, men forpliktelse om regnskapsmessig skille og margintest, samt andre normale SMP forpliktelser for fiberaksess PT mener at fysisk tilgang til fiberaksesslinjer er omfattet, men kun når forholdene ligger til rette for fysisk tilgang til ledig aksessfiber i Telenors nett. Anmodningen må være rimelig, men avslag skal begrunnes (f eks kun tilby VULA i PON anlegg) Avtaleverk og overordnet produktbeskrivelse senest 3 måneder etter vedtak. Lansering innen 12 måneder dvs 20. jan 2015 Marked 5: Grossistmarkedet for bredbåndsaksess Telenor har SMP Telenor pålegges å imøtekomme enhver rimelig anmodning om kobberbasert og fiberbasert bredbåndsaksess Tilgangsforpliktelsen kan oppfylles gjennom et såkalt VULA-produkt (Virtual Unbundled Local Access) Kostnadsorientering for kobber. Ingen prisregulering for fiber, men øvrige SMP forpliktelser (som M4). Avtaleverk og overordnet produktbeskrivelse senest 3 måneder etter vedtak. Lansering innen 12 måneder - dvs 20. jan 2015 23
Spørsmål? hakon.honningsvag@telenor.com Tel: 99 11 53 00, telenor.no/bedrift/fiber