BODØ HÅNDBALLKLUBB Bjørn Heitmann markedssjef
Verdier/ Samfunnsansvar Håndballskole for de minste Barne og Ungdomsavdelingen Samarbeidsprosjekt med kirkens bymisjon Samarbeide med kriminalomsorg i frihet Friday Fun BHK jobber med integreringsprosjekt "fargerikt felleskap"
Grunnverdier i en klubb/ Merkevarebygging Ukultur kan fort bli kultur i en klubb. Noen klubber har ukultur som kultur. Struktur/ holdninger/ omdømme / verdier/ mål på sikt. Bhk har jobbet hardt med dette de siste 5 årene Dette må på plass før du har noe å selge.
Finn en feil
MÅL BHKs målsetning er å bli blant de aller beste i Grundigligaen. Laget : BHKs målsetning er å få en grunnstamme fra egen klubb, Nord Norge og med tilgang fra Nordiske spillere. Nå sluttspillet i Grundigligaen Sponsorer : 90 sponsorer i 2015/16 sesongen Arrangement: BHK skal være ledende på arrangement i Norge Nettverk: BHKs mål er å bli det største og beste nettverket innen sport i Nord Norge Eksponering; Fulle hus og full tv dekning i alle kamper Merkevare : BHK skal være i toppen i mediasammenheng i Nord Norge.
Teamwork Det er viktig at alle som stiller opp for klubben blir sett og satt pris på Det er viktig at spillerne har det støtteapperatet som trengs rundt seg: lege, Fysio,matrialforvalter,tannlege, etc Det er viktig at sponsorer er første pri når det skal gjøres innkjøp.(lojalitet ) fra klubbens styre og medlemmer
BHK guttene har teamwork utenfor banen(samhold)
Teamwork på Burøya
Trivsel / miljø Det er viktig at gutta også har det bra utenfor banen. BHK er behjelpelig med Bolig, jobb etc
Hvem skal kan være markedsansvarlig i en klubb!
Min jobb som markedsjef er: Skaffe sponsorer Må ha evnen til å sette seg inn i sponsors behov i en eventuel kontrakt Profesjonell i salg og fremføring Være kreativ i forhold til behov og løsninger Ivareta sponsors invisterte kontrakt IKKE pakke ut alle ideer på en gang Ha den ukentlige kontakt med media
BHKs Inntekstområder Arena Vant reklame, + vant tv sone Kiosk, loddselgere Reklame i hall Gulvreklamen Billetter Sesongkort ( rema1000 prinsipp) BHK avis 4 ganger i året Grasrotandelen Bingostøtte Håndballskole Integrering Dugnader
Innhold eks i sponsorpakker: Draktreklame, shortsreklame Kampsponsor,( pr kamp) matcball ( pr sesong) Klapper Kjøpe spiller( målscorer) Logo m link til hjemmeside Helside i BHK avis Redaksjonel sak i BHK avis Muligheten for sponsorlunch i nettverket 8 spiller pakke Pause konkurranse, Storskjermreklame Sponsorturer med bedriftspresentasjon
Event/ B2B SPONSOR ARRANGEMENTER: Bygge nettverk ( b2b) Sponsorturer Sponsorturneringer Samlinger på hjemmekamper ( VIP område) Hjemme hos bedrifts lunch BHK skal være kommunikasjons plattform for våre sponsorer i Nord Partnerskapet med BHK skal forsterke bedriftens profil, markedsposisjon og bidra til positivt omdømme. BHK skal igjennom klubb Nordland bygge nettverk/ relasjoner med alle klubber i Nord
sponsoravtale Kartlegge sponsor Kreativitet Aldri love noe klubben ikke klarer og overholde Ærlighet Komunikasjon
Eksempler på sponsors behov og løsninger Kjøreskolesenteret Sandgata tannklinikk Økonor Maxmat Nordea
Sponsors synlighet igjenom media
Arrangementer KAMP Mål Gjennomføring Vilje
motivasjon ( dugnadsgjengen) Dugnadsgjengen er en del av teamet og skal bli satt pris på: Stamina kort Fribilletter til familie Sterkt rabatterte treningstøy Kick off Spillerne skal alltid "se " dem Dugnadsfester/ luncher...
Kampdag starter kl 10.00
Forberedelser til kamp 2 timer før match
Starten på et nytt BHK Startet egentlig i 1999 og resultatene inn i A laget kom i 2011
93 årgangen Struktur Holdninger Verdier Hårete mål Samhold Sterk foreldregruppe Trygghet
93 årgangen integreres inn i A-laget
Sesongen 2012/13 Norgesmester i18 års serien Sølv i Norgesmesterskapet g20 Ubeseiret i 1 divisjon Seriemester i 2 divisjon Opprykk til Eliteserien
Joachim kåret til årets keeper i Eliteserien 2012/13 og 2013/14 og 14/15 Av postenligaspillerne I 2014 fikk vi forespørsel på Jokke fra samtlige Eliteserie klubber i Norge + svenske og Danske Topp klubber
Sesongen 2012/13 Etablert i Eliteserien Nådde sluttspillet Klubben har trygg økonomi 6 BHK spillere på div Landslag
Sesongen 14/15 2 plass i CUP, SERIE og SLUTTSPILL ( historisk og fantastisk bra) Årets fair play klubb :BHK Årets arrangør : BHK Årets spiller Stig Tore Årets trener :BØRGE 3 spillere på årets lag: Binai, Jokke, Stig Tore Flest publikummere i snitt på hjemmekampene. Snitt 1740
NESTE SESONG 2015/16
MÅLETNING 2015/16 1 GULL
FORBEDRINGSPOTEN SIAL for neste sesong
Under 10 år gratis Bedre innkomst, råere opplevelse Flere billetter på nett Mere aktivitet på Facebook, få flere følgere Større og bedre opplevelse på kamp Råere og tøffere musikk Lage show og underholdning på kamper i pausen
Fotosone# bhk.no for fotografering spiller/fans Profesjonell presentasjons perm bruke sosiale medier for markedsføre, salg, nyhetsformidling, salg Eget medie TV Lage ny introvideo Videosnutter (gladsaker, intervjuer ) Id musikk på kamp (ta eierskap i hva som spilles og når) Kiosker må oppgraderes ( stort potensielle ) Snakke med media minst 1gang i uka
VIP område mat, delegere muligheter for å presenter sin Pizza, mat etc Lydfiler for hovedsponsor oppgraderes Sponsorvegg i inngangsparti Kamprogram m qr kode( Facebook, avisannonse) Velkomst sang bortelag Snapchat
Bredere ut og inn på lavere beløp til flere sponsorer for å starte oppbygging av Klubb Bygge nettverket og få de til å samarbeide med hverandre Starter tidlig med markedsføring av neste kamp Høyttaler bil ut i byen for promotering av kamp Spillere skal by på seg selv i sosiale medier og markedsføre neste kamp Bevisst strategi på hva som legges ut på Facebook m link Skape interaktivitet på Facebook, få engasjerte brukere ( KONKURANSE etc)
VIKTIG MED LOKAL FORANKRING I SPILLERSTALL
Media: Bruk media i alle positiv saker. Sponsorer leser kultur/ukultur. Avisen lever av å skrive om klubben. Positive artikler= flere mulige sponsorer. Avisen skriver om økonomisk rot= katastrofe.
U avd er kanskje den viktigste gruppen for sponsorne å få tilgang til
Takk for meg!
sponsortur til Berlin
Sponsor BHK Verdien av en sponsoravtale skal gi BHKs sponsorer mest mulig avkastning på inviterte sponsorkroner
BØRGE LUND MERITTER : Champions Throphy 2008 Tysk Mester 2008/2009/2010 Tysk cupmester 2008/2009 Champions League mester 2010. Klubber: BHK, Aalborg Hsh,Aab Håndbold, HSG Nordhorn, THW Kiel, Rhein -Necker Løven, Fuchse Berlin. Landskamper: 200 +
U avd Sport Styret består av 9 personer Økonomi MARKED BHK STYRET
10 7,5 5 2,5 0 2010 2011 2012 2013 Omsetningen i BHK har økt fra 4,5 mill til 10 mill de siste 4 årene