Kundeavis nr. 2 2007 Defa Lighting ekspanderer videre i Finland Vi har i hatt et nært og godt samarbeid med DEFA i mer enn 20 år, sier administrerende direktør Mathias Nylund i Oy Nylund-Group Ab i Finland. Siden 1984 har vi markedsført og distribuert leverandørens belysningsprodukter. Vi har store forventninger til den nye satsningen i DEFA Lighting med mange nye produktserier som er godt tilrettelagt for våre markeder. DEFAs produkter har meget høy kvalitet og i våre hovedmarkeder Finland og Baltikum har de et godt omdømme, sier Nylund. Vi er begge familiedrevne selskaper med sammenfallende interesser og målsetninger for å oppnå ytterligere vekst. Vi har alltid fått god støtte fra DEFA i vår markedsbearbeiding. Sterk på elektrotekniske produkter Nylund Group er et finsk familieselskap som har solgt elektrotekniske løsninger i 75 år. Selskapet ble etablert i 1932 av Sven Alfred Nylund, bestefar av dagens eier og administrerende direktør Mathias Nylund. Hovedsatsingsområdene er import, markedsføring og salg av elektrotekniske produkter. Private og offentlige virksomheter I dag er det 3. generasjon som har ansvaret for selskapet. Våre kunder består av private selskaper og offentlig forvaltning i Finland og i de Baltiske landene. Vi er delt inn i fire divisjoner som betjener hver sin del av markedet, sier Nylund. Vi er begge familiedrevne selskaper med sammenfallende interesser og målsetninger for å oppnå ytterligere vekst, sier adm. dir. Mathias Nylund i Oy Nylund-Group Ab i Finland. Forretningsområder Forretningsområdene består av komponenter og materiell, produksjonsutstyr, belysningsutstyr, elektrisk tilbehør og datanettverk. Selskapet sysselsetter 40 medarbeidere og hadde i fjor en omsetning på over 15 millioner Euro (125 millioner norske kroner). Kvalitet og service Vi har utviklet et godt samarbeid med våre kunder fra prosjektering til sluttføring av prosjekter. Vi tilbyr produkter av høy kvalitet. I tillegg har vi et godt utbygd tjenestetilbud som styrker vår konkurransekraft. Nytt avdelingskontor på Heimdal DEFA Lighting åpnet i februar nytt avdelingskontor på Heimdal med kort avstand til elektrogrossister og installatører i nærområdet og Trondheim by. Hard konkurranse Det finske markedet preges av ekstrem hard konkurranse. Med nye produktlinjer fra DEFA styrker vi vår posisjon i markedet. Vi har benyttet belysningsleverandørens produkter i flere år og våre kunder kjenner merkenavnet. Det skyldes ikke minst bilvarmersiden der selskapet har en sterk markedsposisjon. Kraftig økning Nylund Group har de siste årene hatt en positiv utvikling. Vårt mål er å vokse organisk i våre nærområder. Belysningsproduktene fra DEFA Lighting vil ha en avgjørende rolle for vår videre ekspansjon og omsetningsvekst i Finland og Baltikum. I tillegg til administrative funksjoner skal kontoret fungere som show-rom for demonstrasjon av produktene. Vi har også tilgang på et stort konferanserom som vil bli benyttet til både salgs- og prosjektmøter, sier distriktssjef Per Erling Aune. Siden oppstarten i februar har flere av våre kunder besøkt oss. I år regner vi med å passere en omsetning på 20 millioner EURO. Vi er allerede i gang med å ansette tre nye selgere som skal betjene våre markeder og sikre veksten, avslutter han.
Leder Lanseringer av armaturnyheter er i full gang både i Norge, Sverige og Finland. Oppkjøpet av produsenten AB FEHCO har gitt oss mulighet til å presentere DEFA s produkter for den svenske elektrobransjen. Vi deltok på Elfack messen 7. til 11. mai i Gøteborg for å vise våre nye armaturløsninger som nå er tilgjengelig etter sammenslåingen. Det var også viktig å profilere DEFA Brand sammen med FEHCO og deres eksisterende produkter. Vi har så langt mottatt meget positiv tilbakemelding fra markedet om oppkjøpet. Salget i Sverige har økt med ca. 40 prosent sammenlignet med fjoråret. I Norge bearbeider vi elektroentreprenørene systematisk for å gi markedet større kjennskap til våre produkter og løsninger. Vi har i den senere tid levert en rekke store prosjekter. De største grossistene lagerfører et sortiment av våre produkter. Det er viktig å gjøre dem tilgjengelig for kundene der de befinner seg. Dessuten har vi bygd opp et stort lager på Skedsmo utenfor Oslo med over 100 000 armaturer som kan sendes samme dag som ordrene kommer inn. Ute i distriktene har vi høyt kvalifiserte medarbeidere som bistår kundene med å definere behov i prosjekter. Dette gir kundene gode løsninger og øker deres konkurransekraft i markedet. God lesning! Øivind Danielsen Adm. direktør Utgiver: DEFA Lighting AS tlf. +47 63 84 00 00 faks +47 63 84 34 00 Redaktør: Stig R. Skogly Produksjon: Caldera AS www.caldera.no Trykk: thoresen grafisk as Velger funksjonell industriog kontorbelysning Con Form på Orkanger har installert industri- og kontorarmaturer fra DEFA Lighting. Dette har bedret arbeidsmiljøet for produksjonsmedarbeiderne og de ansatte i administrasjonen. Belysningsleverandøren har fulgt oss tett opp fra installasjonsarbeidene startet i fjor. De har vært lydhør for endringer i utforming, tilkobling og oppheng, sier bas Robert Sæterbakken i Vintervoll, avdeling Melhus. Produktkunnskapen hos DEFA Lightings personell i Midt-Norge har vært til stor hjelp i prosjektet, sier bas Robert Sæterbakken i Vintervoll avdeling Melhus. Con-Form Trøndelag ble etablert i Orkanger i1984 og tilbyr et komplett byggesystem for oppføring av råbygg i betong. I produksjonshallen er det installert 65 industriarmaturer (damplampearmaturer) og i administrasjonsbygget, som er på to etasjer, er det satt opp kontor- og interiørarmaturer, downlights, vegg- og taklamper. I korridorene og gangene er det montert innfelte downlights. Det er også benyttet DEFA Classic ENØK armaturer med kompaktlysrør. Til sammen er det strukket flere kilometer med sterk og svakstrømskabel, sier distriktssjef Midt- Norge Per Erling Aune i DEFA Lighting. Han legger til at Con-Form planlegger å utvide produksjonskapasiteten med en ny hall. Her vil det bli benyttet tilsvarende armaturer. Dette er et viktig referanseanlegg for oss. Tett oppfølging Elektroarbeidene på Con Form startet i fjor høst. Vintervoll har hatt ansvaret for sterk- og svakstrømsleveransene. Installasjonen av industriarmaturer i produksjonshallen startet i fjor sommer, sier Sæterbakken. Fire montører fra Vintervolls avdeling på Melhus har vært involvert i arbeidet. Prosjektet har så langt gått etter planen. Vi har satt stor pris på den tette oppfølgingen fra belysningsleverandøren. Utstyret har kommet til rett tid og det har så langt ikke vært noen reklamasjoner. Produktkunnskapen hos DEFA Lightings personell i Midt-Norge har vært til stor hjelp for i prosjektet. Stor i Midt-Norge Vintervoll Gruppen er en av de største installatørene i Midt-Norge. Selskapet har hel- og deleide datterselskaper i Stjørdal, Melhus, Fannrem, Klæbu, Oppdal og Sunndalsøra. I Midt-Norge er vi ledende på sterk- og svakstrøm og sysselsetter 170 medarbeidere. Selskapet har påtatt seg store og komplekse oppdrag i hele Midt-Norge og utarbeider FDV dokumentasjon for alle typer elektrotekniske anlegg i henhold til beskrevne krav. Dokumentasjonen tilpasses anleggets størrelse og kompleksitet og kan leveres både i papirform og elektronisk format. Vintervoll Gruppen har et stort kundespekter som er fordelt på flere segmenter i markedet både i offentlig sektor og i bedriftsmarkedet. De har blant annet montert spredenett for tele og data, basestasjoner og pasientterminaler til St. Olavs Hospital i Trondheim. Råbyggleverandør I 2001 startet Con-Form Trøndelag med montasje av komplette råbygg, og er i dag en stor leverandør til dette markedet. Pågående prosjekter er Gastro og Hjerte- og Lungesenteret ved St. Olavs Hospital i Trondheim. Systemet består av forskalingsformer i betong som blir en del av den ferdige konstruksjonen etter utstøping. Elementene støpes på stålformer som gir en meget glatt overflate. Con-Form Trøndelag har i dag en kapasitet på 20.000 m 2 vegger og 40.000 m 2 dekke. Sterk vekst DEFA Lighting har hatt en jevn og sterk vekst i Midt-Norge. Det er stor etterspørsel etter våre produkter både på industri, offentlig sektor og privatmarkedet, avslutter Aune. 2
Monterer lysarmaturer mens undervisningen pågår Det er sjeldent at skoleundervisning og installasjonsarbeid skjer samtidig. Alargot ungdomsskole i Ullensaker kommune er unntaket fra regelen. Her monteres lysarmaturer og stikkontakter mens elevene foreleses i samfunns- eller realfag. Arbeidet har vært gjennomført uten problemer, sier bas Erik Hol i Totaltek Elektro AS. De elektrotekniske arbeidene med montering av armaturer startet i april/mai i fjor. Rehabiliteringen av Alargot ungdomsskole har skjedd i tre byggetrinn. Første byggetrinn besto av et nybygg som ble overlevert i august. Andre byggetrinn, som besto i rehabilitering av eksisterende byggemasse, ble overlevert i januar/februar. Tredje byggetrinn er en nybyggseksjon og skal sluttføres i slutten av juni slik at skolen er innflytningsklar til skolestart i august. Flere kilometer med kabel Totaltek Elektro er en av de største installatørene på Østlandet med 140 medarbeidere. På Alargot skole har det i løpet av de travleste periodene i prosjektet vært 14 montører. Det er strukket 4-5 kilometer svakstrømskabel. Vi har installert SD-anlegg for styring av lys fra Instell mens varme og ventilasjon er levert av Johnson Control. Systemet er installert av våre montører. Anlegget består av en bussløsning som driftes av Ullensaker kommune, sier Hol. Han legger til at DEFA Lighting har levert belysningsløsningene til rett tid og i riktig mengde. Samarbeidet har fungert meget tilfredsstillende. Komplett belysningsløsning Leveransen fra DEFA Lighting består av en komplett belysningsløsning til Alargot ungdomsskole. Den innholder nedhengte armaturer i klasserom, belysning i gymsal, svømmehall og skolekjøkken. Byggherre (Ullensaker kommune) har valgt energibesparende lyskilder for å ivareta hensynet til miljøvennlighet. Arbeidene startet i september/ oktober 2006. Skolen rehabiliteres og montører skrur opp armaturer samtidig som undervisningen foregår, sier distriktssjef Akershus/Oslo Espen Kristiansen. Dette har vært et stort skoleprosjekt med leveranse av flere hundre nedhengte armaturer og down-lights. Oversiktlige leveringstider Prosjektet har gått raskt og feilfritt. Samarbeidet med Totaltek Elektro, konsulent Harald Westmoen fra Ingeniør Per Ødemark AS og oss har fungert meget bra. Vi har vært med fra DEFA Lighting har levert belysningsløsningene til rett tid og i riktig mengde, sier bas Erik Hol i Totaltek Elektro AS. Samarbeidet har fungert meget tilfredsstillende. prosjektfasen og kommet med forslag til belysningsløsninger. Konsulenten har satt sammen løsningene og vurdert om de er realiserbare. Vi har hele tiden hatt oversiktlige leveringstider som har gitt oss god leveringspresisjon, sier Kristiansen. Stram fremdriftsplan De elektrotekniske arbeidene har bestått av både sterk og svakstrømsleveranser. Fremdriftsplanen har vært stram med ekstremt korte leveringsfrister. Vi har allikevel klart å holde tidsplanen i prosjektet. 3
Borettslag i funkisstil DEFA Lighting har levert stilrene og moderne armaturer i fellesareal og utendørs til de nye og funkispregede leilighetene i Apeltunhaugane borettslag i Bergen. Armaturene Public og Protect passer godt inn i det arkitektoniske særpreget, sier montør Tom Nilsen i Nettpartner AS. DEFA Lighting har hele tiden overholdt våre leveransekrav samtidig som service og support har vært upåklagelig, sier montør Tom Nilsen i Nettpartner AS. Nettpartner hadde ansvaret for sterk og svakstrømsinstallasjonene i det nye borettslaget. Byggherren har valgt på øverste hylle av belysningsløsninger, sier Nilsen, som presiserer at samarbeidet med DEFA Lighting har fungert meget bra. Belysningsleverandøren har overholdt våre leveransekrav. Samtidig har service og support vært upåklagelig. Lysstyring Utendørsbelysningen styres via tidsur og fotoceller mens armaturene i trappehus og ved utgangsdørene styres av akustiske signaler. Dette er energiøkonomisering satt i system, mener Nilsen. Helhetlig uttrykk Vi valgte løsninger som sto i stil med bygningens særpreg. Public er en multifunksjonell lysarmatur som passer godt i master. Dette er et IP65 armatur i presstøpt aluminium, sier Ove Sognnes, distriktssjef Vestlandet i DEFA Lighting. Langs veggene ved inngangsdørene til leilighetene er det montert Act Neptune armatur i naturell aluminium med halvskjerm. I tillegg benyttes Public armatur i 3 meter høye master. Det gir et helhetlig uttrykk. Fremhever Dr. Holms arkitektoniske særpreg Utbyggingen og moderniseringen av Dr. Holms er nå sluttført. Bruk av moderne bygningsmateriell og belysningsløsninger fremhever hotellets arkitektoniske særpreg. Hensikten med belysningsløsningene er å skape større velvære for våre gjester, sier teknisk sjef Karl Søderstrøm. Belysningsløsningene følger Dr. Holms interiør og eksteriørmessige stil. Samarbeidet med DEFA Lighting har gått gjennom YIT som har hatt ansvaret for de elektrotekniske installasjonene, påpeker Søderstrøm. Skaper miljø og trivsel De forskjellige belysningsløsningene gir oss en funksjonell installasjon og en tiltalende måte å lyse opp hotellet. I restauranten er det installert LED armatur i gulvet som sender lysstråler i taket med forskjellige fargenyanser. For å fremheve bilder benyttes det tilbaketrukne spotter. De er montert i 45 graders vinkel. Lydhør for kundenes krav Dr. Holms er et viktig referanseprosjekt for DEFA Lighting, sier Ove Sognnes, distriktssjef Vestlandet. Vi har også levert belysning til pub - ene, konferanserom, ganger, leiligheter og utearealene. Samarbeidet med arkitekt, elektroinstallatør har fra prosjekteringsfase til sluttføring vært utmerket. Vi har vært lydhøre for de krav som arkitekt har stilt. Vår lyskompetanse er viktig i valg av riktige løsninger og i gjennomføringen av prosjektet. Stort produktspekter Leveransene består av industriarmaturer i garasjeanlegget til halogenbelysning i korridorer, spa-avdelingen og innfelte armaturer med LED belysning i vegger. Det er også LED i gesimser i leiligheter, pub er og barer, industribelysning i kjøkken, belysning i skistallen og fjernstyrte belysningsløsninger i møterom, sier Sognnes. Belysningsløsningene følger Dr.Holms interiør og eksteriørmessige stil, sier teknisk sjef Karl Søderstrøm ved hotellet. 4
Prestisjeprosjektet Steen & Strøm DEFA Lighting har levert 80-90 prosent av belysningsløsningene på Steen & Strøm. Vi har hatt en tett dialog med belysningsleverandøren og løst uforutsette hendelser umiddelbart, sier servicemontør Dagfinn Østvoll i EDA Elektro Data avdeling Strømmen. Installatøren har hatt ansvaret for sterk- og svakstrømsinstallasjonen. EDA Elektro Data sysselsetter over 200 medarbeidere og er en av de største norskeide elektroinstallatører. På det meste har vi hatt 25 montører i arbeid på Steen & Strøm. Det er levert flere tusen armaturer og allmennbelysning. I hver etasje er det strukket 3 000 meter kabel. Til jul er det over 3 år siden vi begynte arbeidene på Steen & Strøm. For oss har dette vært et viktig prestisjeprosjekt, sier Øtsvoll. Helhetlig uttrykk De første belysningsprosjektene ble påbegynt i 2004. Det omfattet lys i fellesarealer, butikker, tekniske rom, lager og kjellere. Hovedentreprisen var i utgangspunktet kun på belysning til fellesarealer, men ble utvidet til butikkene fordi byggherre ønsket et helhetlig uttrykk i kjøpesenteret. Det er levert innfelte downlights som grunnbelysning og effektbelysning i butikker i de nederste etasjene. Den siste tiden har vi levert tilsvarende belysningsløsninger i 4. og 5. etasje, sier Espen Kristiansen, distriktssjef for Akershus/ Oslo i DEFA Lighting. Vi har hatt et meget godt samarbeid med EDA Elektro Data. Enhetlig løsning Byggherre mener belysningsløsningene til DEFA Lighting skaper et godt helhetsinntrykk i kjøpesenteret. Som standard løsning er det valgt felles innfelt belysning sier Østvoll. Leietakerne fikk en fast belysningspakke å forholde seg til. Utvidelser utover dette måtte søkes skriftlig. Dette har bidratt til at kjøpesenteret har fått en belysningsløsning som følger et bestemt system. Krav til prosjektledelse Prosjektet har til tider vært hektisk. Når vi skal klargjøre 10-15 butikker i hver etasje kreves det god prosjektledelse. Vi har fulgt planen og overholdt leveringsfristene. Til nå har har det ikke forekommet reklamasjoner på effektog allmennbelysningen, sier Østvoll. SD-anlegg Alt av lys, varme og ventilasjon styres fra et sentralt SD-anlegg som EDA Elektro Data har installert. Anlegget overvåkes av medarbeidere i kjøpesenterets driftsavdeling via stasjonære eller bærbare PC er, avslutter Østvoll. 5
DEFA tar PCB på alvor Sammen med DEFA Lighting bidrar SL Installasjon AS på Silsand med utskiftning av over 1 200 PCB holdige armaturer på Tromsdalen og Breivika Videregående skoler i Tromsø. Nye utenpåliggende armaturer vil redusere miljøskader for skoleelever og lærere. - Samarbeidet med DEFA Lighting har fungert utmerket. De har fulgt opp leveransene etter avtale, sier installatør Svein Larsen i SL Installasjon i Silsand. Fra venstre lærling Mads Hofsøy og montør Ronny Lauknes. I henhold til myndighetenes krav skal alle PCB-holdige armaturer skiftes ut innen 1. januar 2008. Det påligger lokale myndigheter, byggherrer, leverandører og elbransjen et betydelig ansvar for å påse at miljøkravet innfris, sier installatør Svein Larsen i SL Installasjon. Sammen med belysningsleverandøren driver vi en aktiv påvirkningskampanje overfor lokale virksomheter som ennå ikke har gjort noe på dette området. Fra nyttår kan de som ikke har skiftet ut sine PCB-holdige armaturer bli bøtelagt. Utmerket samarbeid Arbeidene på Tromsdalen og Breivika Videregående skoler startet i midten av april og skal være avsluttet før skolestart. Installasjonsarbeidet har gått som planlagt, sier Larsen. Han legger til at samarbeidet med DEFA Lighting har fungert utmerket. De har fulgt opp leveransene etter avtale. SL Installasjon på Silsand ble etablert for 14 år siden. Nedslagsfeltet for virksomheten er Midt-Troms. Vi er godt fornøyd med markedssituasjonen for tiden, og ønsker å styrke relasjonene til DEFA Lighting for å få flere lukrative oppdrag i fremtiden. Utfordrende arbeid - Det har vært utfordrende å montere armaturene når klasserommene har vært i bruk, sier montør Ronny Lauknes og lærling Mads Hofsøy i SL Installasjon. Ofte har vi startet installasjonsarbeidet etter skoletid og brukt kvelden og natta på å sluttføre monteringen. Vårt største interiørprosjekt Hovedarmaturene til de videregående skolene er DELTA, FERRO IP44 og DRAGON IP20. I tillegg er det levert parkbelysning type Helena park. For DEFA s avdelingen i Tromsø er dette det største interiørprosjektet som er levert, sier distriktssjef Kurt Are Larsen. Vi har hatt et godt samarbeid med grossisten Ahlsell og installatøren SL Installasjon legger han til. Om DEFA Lighting Selskapet har eksistert i 18 måneder og har i løpet av den korte tiden blitt en av Norges mest betydelige lysleverandører. Bak suksessen ligger styrke til å satse på egne fabrikker I Norge, Sverige og Kina, samt en nyskapende holdning til lys. www.defalighting.no Kontakter: Adm. Dir. Øivind Danielsen, mob. 91 11 09 00 Teknisk Dir. Svein Eriksen, mob. 91 33 23 03 Produkt & Markedsdir. Stig R. Skogly, mob. 91 53 55 51 Admin. sjef Ragnhild S. Pedersen, mob. 90 94 30 94 Salgsdir. BIAS Knut Alfstad, mob. 91 54 83 66 Tekn./Prosjektsjef Lars Ø.H. Hansen, mob. 90 82 37 18 Logistikksjef Asle K. Medgard, mob. 90 72 18 76 Distriktssjef Midt-Norge Per Erling Aune, mob. 91 31 01 54 Distriktssjef Buskerud Ståle Brandt, mob. 90 67 12 33 Distriktssjef Vestfold Erik Werner Hansen, mob. 91 76 54 16 Distriktssjef Oslo/Akershus Espen Kristiansen, mob. 46 44 75 75 Distriktssjef Nord-Norge Kurt Are Larsen, mob. 41 45 95 63 Distriktssjef Sørlandet Steinar Pedersen, mob. 91 53 77 73 Distriktssjef Oslo/Akershus Knut Rønningen, mob. 46 44 75 65 Distriktssjef Hordaland/Sogn & Fjordane Ove Sognnes, mob. 95 18 31 09 Distriktssjef Midt-Norge Kjell Nordskag, mob. 40 61 73 01 Distriktssjef Rogaland Kjell Ramberg, mob. 92 40 00 95 Distriktssjef Hordaland Jan Arne Pupe, mob. 95 75 84 13 Distriktssjef Oslo/Akershus Thomas Johansen, mob. 40 62 45 24 Distriktssjef Østfold Frank Skaug, mob. 45 24 41 61 Kundeservice: Trine Stordalen, mob. 91 76 54 15 Kjell Sandengen, mob. 91 76 53 91