U37 Tid for omstilling Geir Arne Veglo, Stavanger, 25. februar 2016
Agenda I II III IV V VI VII Hvem er jeg? Et marked i endring Hva må virksomhetene gjøre? Business Model Canvas Forretningsstrategi Individstrategi Hva kan individet gjøre? Oppsummering
En bransje i omstilling Omstilling for bedrifter og individer
Som kommunisert av det største selskapet på NCS: Å forbedre effektivitet er ikke lenger et valg AS IS Ineffektiv utførelse lav produktivitet høye kostnader Kompensasjonsformat stimulerer til overdrevet bruk av ressurser Uniforme og omfattende leverandørgjennomføringsmodeller Omfattende administrasjon Kundespesifikke løsninger TO BE Effektiv utførelse høy produktivitet- reduserte kostnader Kompensasjonsformat som stimulerer til effektivitet Differensierte og fit-forpurpose leverandørgjennomføringsmodeller LEAN administrasjon Standardisering og industrialisering Kilde: Statoil, Innkjøpskonferansen/ODV 2015
Business Model Canvas som metode for strategiutvikling Viktige samarbeidspartnere Aktiviteter Value propositions Kunderelasjoner Kundesegment Ressurser Distribusjonskanaler Kostnadsstruktur Inntektsstrømmer
Business Model Canvas som metode for strategiutvikling Forretningsstrategi Viktige samarbeidspartnere Teknologileverandører Komplementære kompetansebedrifter Aktiviteter LEAN-kursing og sertifisering Prosesskartlegging og deling av "beste praksis" Value propositions Kostledende prosjektledelse LEAN-sertifiserte prosjektledere System for kontinuerlig forbedring implementert Standardiserte arbeidsprosesser Kunderelasjoner Statoilnettverk Asset-kunnskap Innkjøpsavd. / Prosjektavd. Kundesegment Statoil Heidrun Plattformrigg Innkjøp Ressurser Distribusjonskanaler LEAN arbeidsgrupper Standardiserte arbeidspakker Innkjøpsmesser Konferanser Bransjetreff Kostnadsstruktur Fokusere på kosteffektivitet og gode styringsmodeller Inntektsstrømmer Fokusere på effektive salgsprosesser og lønnsomme produkt/tjenestesalg
Business Model Canvas som metode for strategiutvikling Forretningsstrategi Individstrategi Viktige samarbeidspartnere Teknologileverandører Komplementære kompetansebedrifter Aktiviteter LEAN-kursing og sertifisering Prosesskartlegging og deling av "beste praksis" Videreutdanning Synliggjøre innovasjon Avlaste ledere Sterk teamspiller Value propositions Kostledende prosjektledelse LEAN-sertifiserte prosjektledere System for kontinuerlig forbedring implementert Standardiserte arbeidsprosesser Kunderelasjoner Statoilnettverk Asset-kunnskap Innkjøpsavd. / Prosjektavd. Eget nettverk Selskapsledelse Utdanning Kundesegment Statoil Heidrun Plattformrigg Innkjøp Rosenkilden / Næringsforeningen LEAN Forum Norge Ressurser LEAN arbeidsgrupper Standardiserte arbeidspakker LEAN-sertifisert Prosjektledersertifikat God på samhandling Vunnet "Forslagskassen": spart over $100 000 Distribusjonskanaler Innkjøpsmesser Konferanser Bransjetreff ISO-aktør V&M Operasjon & Prosjekt Deltar aktivt i bransjeforum Nysgjerrig i bruk av kosteffektiv teknologi Bransjeorganer Diskusjonsforum Aviser Kostnadsstruktur Inntektsstrømmer Fokusere på kosteffektivitet og gode styringsmodeller "Tæring etter næring" Fokusere på effektive salgsprosesser og lønnsomme produkt/tjenestesalg Maksimere egen kompensasjonspakke
Hva kan individet gjøre i en intern setting? Styrk og påvirk egen posisjon i eksisterende organisasjon Nye muligheter Finn Identifiser nye muligheter og Identifiser konkretiser og konkretiser forretningsmessige forretningsmessige utfordringer som ledelsen utfordringer ikke adresserer (som ledelsen tilstrekkelig ikke adresserer) 1. 2. Innovative perspektiver og bidrag Forsterk forretningsprosessene Utvikle og implementer verktøy som Utvikle og implementer verktøy som: konkretiserer og sprer kompetanse, Sprer kompetanse og som hjelper ledere å analysere og tolke Hjelper viktige ledere forretningsmessige å tolke utfordringer forretningsmessige utfordringer Bruk personlig interaksjon og amhandling Interaksjon for å ta inn andres ompetanse Samhandling og overbevis andre om relevansen Involver andre av din egen kompetanse. Søk tilbakemeldinger For eksempel, nkluder andre i utviklingen eller Overbevis andre om forbedringen av verktøy, søk relevansen av din res tilbakemelding kompetanse og inkluder disse i designet Inkluderende teamarbeid Faktorer for å påvirke egen posisjon 3. 4. Avlast beslutningstakere Hjelp dem med å: Hjelp beslutningstakere å forstå Forstå komplekse komplekse problemstillinger, og problemstillinger hjelp dem å bruke verktøy og Bruke verktøy tolke resultater Tolke resultater Tenk bidrag langs de 4 områdene for å bli så relevant og synlig som mulig Artikkel: How Experts Gain Influence. Anette Mikes, Matthew Hall & Yuval Millo (2013). Harvard Business Review
Oppsummering 1. Aksepter rammevilkårene. Vi - bedriftene og individene - må endre oss 2. Vær tydelig på å synliggjøre verdi for eksisterende eller fremtidig arbeidsgiver 3. 4. Analyser Value Propositions for eksisterende eller fremtidig arbeidsgiver Korriger eller etabler de riktige Value Propositions som gjør at du forsterker egne muligheter og valg
Kontaktinformasjon Kontaktinformasjon Geir Arne Veglo Mobile: +47 900 49 049 gveglo@deloitte.no 10
Ekstern Deloitte refers to one or more of Deloitte Touche Tohmatsu Limited, a UK private company limited by guarantee, and its network of member firms, each of which is a legally separate and independent entity. Please see www.deloitte.no for a detailed description of the legal structure of Deloitte Touche Tohmatsu Limited and its member firms. Deloitte Norway conducts business through two legally separate and independent limited liability companies; Deloitte AS, providing audit, consulting, financial advisory and risk management services, and Deloitte Advokatfirma AS, providing tax and legal services. This communication contains general information only, and neither Deloitte AS nor Deloitte Advokatfirma AS is, by means of this publication, rendering professional advice or services and shall not be responsible for any loss whatsoever sustained by any person who relies on this communication. 2015 Deloitte AS 11