BODØ HÅNDBALLKLUBB. Bjørn Heitmann markedssjef

Transkript

1 BODØ HÅNDBALLKLUBB Bjørn Heitmann markedssjef

2

3 Verdier/ Samfunnsansvar Håndballskole for de minste Barne og Ungdomsavdelingen Samarbeidsprosjekt med kirkens bymisjon Samarbeide med kriminalomsorg i frihet Friday Fun BHK jobber med integreringsprosjekt "fargerikt felleskap"

4 Grunnverdier i en klubb/ Merkevarebygging Ukultur kan fort bli kultur i en klubb. Noen klubber har ukultur som kultur. Struktur/ holdninger/ omdømme / verdier/ mål på sikt. Bhk har jobbet hardt med dette de siste 5 årene Dette må på plass før du har noe å selge.

5 Finn en feil

6

7

8 MÅL BHKs målsetning er å bli blant de aller beste i Grundigligaen. Laget : BHKs målsetning er å få en grunnstamme fra egen klubb, Nord Norge og med tilgang fra Nordiske spillere. Nå sluttspillet i Grundigligaen Sponsorer : 90 sponsorer i 2015/16 sesongen Arrangement: BHK skal være ledende på arrangement i Norge Nettverk: BHKs mål er å bli det største og beste nettverket innen sport i Nord Norge Eksponering; Fulle hus og full tv dekning i alle kamper Merkevare : BHK skal være i toppen i mediasammenheng i Nord Norge.

9

10 Teamwork Det er viktig at alle som stiller opp for klubben blir sett og satt pris på Det er viktig at spillerne har det støtteapperatet som trengs rundt seg: lege, Fysio,matrialforvalter,tannlege, etc Det er viktig at sponsorer er første pri når det skal gjøres innkjøp.(lojalitet ) fra klubbens styre og medlemmer

11 BHK guttene har teamwork utenfor banen(samhold)

12

13 Teamwork på Burøya

14

15

16 Trivsel / miljø Det er viktig at gutta også har det bra utenfor banen. BHK er behjelpelig med Bolig, jobb etc

17 Hvem skal kan være markedsansvarlig i en klubb!

18 Min jobb som markedsjef er: Skaffe sponsorer Må ha evnen til å sette seg inn i sponsors behov i en eventuel kontrakt Profesjonell i salg og fremføring Være kreativ i forhold til behov og løsninger Ivareta sponsors invisterte kontrakt IKKE pakke ut alle ideer på en gang Ha den ukentlige kontakt med media

19 BHKs Inntekstområder Arena Vant reklame, + vant tv sone Kiosk, loddselgere Reklame i hall Gulvreklamen Billetter Sesongkort ( rema1000 prinsipp) BHK avis 4 ganger i året Grasrotandelen Bingostøtte Håndballskole Integrering Dugnader

20 Innhold eks i sponsorpakker: Draktreklame, shortsreklame Kampsponsor,( pr kamp) matcball ( pr sesong) Klapper Kjøpe spiller( målscorer) Logo m link til hjemmeside Helside i BHK avis Redaksjonel sak i BHK avis Muligheten for sponsorlunch i nettverket 8 spiller pakke Pause konkurranse, Storskjermreklame Sponsorturer med bedriftspresentasjon

21 Event/ B2B SPONSOR ARRANGEMENTER: Bygge nettverk ( b2b) Sponsorturer Sponsorturneringer Samlinger på hjemmekamper ( VIP område) Hjemme hos bedrifts lunch BHK skal være kommunikasjons plattform for våre sponsorer i Nord Partnerskapet med BHK skal forsterke bedriftens profil, markedsposisjon og bidra til positivt omdømme. BHK skal igjennom klubb Nordland bygge nettverk/ relasjoner med alle klubber i Nord

22 sponsoravtale Kartlegge sponsor Kreativitet Aldri love noe klubben ikke klarer og overholde Ærlighet Komunikasjon

23 Eksempler på sponsors behov og løsninger Kjøreskolesenteret Sandgata tannklinikk Økonor Maxmat Nordea

24 Sponsors synlighet igjenom media

25

26

27

28

29 Arrangementer KAMP Mål Gjennomføring Vilje

30 motivasjon ( dugnadsgjengen) Dugnadsgjengen er en del av teamet og skal bli satt pris på: Stamina kort Fribilletter til familie Sterkt rabatterte treningstøy Kick off Spillerne skal alltid "se " dem Dugnadsfester/ luncher...

31 Kampdag starter kl 10.00

32

33

34

35

36 Forberedelser til kamp 2 timer før match

37 Starten på et nytt BHK Startet egentlig i 1999 og resultatene inn i A laget kom i 2011

38 93 årgangen Struktur Holdninger Verdier Hårete mål Samhold Sterk foreldregruppe Trygghet

39

40

41

42

43

44

45

46 93 årgangen integreres inn i A-laget

47

48

49

50 Sesongen 2012/13 Norgesmester i18 års serien Sølv i Norgesmesterskapet g20 Ubeseiret i 1 divisjon Seriemester i 2 divisjon Opprykk til Eliteserien

51 Joachim kåret til årets keeper i Eliteserien 2012/13 og 2013/14 og 14/15 Av postenligaspillerne I 2014 fikk vi forespørsel på Jokke fra samtlige Eliteserie klubber i Norge + svenske og Danske Topp klubber

52 Sesongen 2012/13 Etablert i Eliteserien Nådde sluttspillet Klubben har trygg økonomi 6 BHK spillere på div Landslag

53

54 Sesongen 14/15 2 plass i CUP, SERIE og SLUTTSPILL ( historisk og fantastisk bra) Årets fair play klubb :BHK Årets arrangør : BHK Årets spiller Stig Tore Årets trener :BØRGE 3 spillere på årets lag: Binai, Jokke, Stig Tore Flest publikummere i snitt på hjemmekampene. Snitt 1740

55

56 NESTE SESONG 2015/16

57 MÅLETNING 2015/16 1 GULL

58 FORBEDRINGSPOTEN SIAL for neste sesong

59 Under 10 år gratis Bedre innkomst, råere opplevelse Flere billetter på nett Mere aktivitet på Facebook, få flere følgere Større og bedre opplevelse på kamp Råere og tøffere musikk Lage show og underholdning på kamper i pausen

60

61

62

63 Fotosone# bhk.no for fotografering spiller/fans Profesjonell presentasjons perm bruke sosiale medier for markedsføre, salg, nyhetsformidling, salg Eget medie TV Lage ny introvideo Videosnutter (gladsaker, intervjuer ) Id musikk på kamp (ta eierskap i hva som spilles og når) Kiosker må oppgraderes ( stort potensielle ) Snakke med media minst 1gang i uka

64 VIP område mat, delegere muligheter for å presenter sin Pizza, mat etc Lydfiler for hovedsponsor oppgraderes Sponsorvegg i inngangsparti Kamprogram m qr kode( Facebook, avisannonse) Velkomst sang bortelag Snapchat

65 Bredere ut og inn på lavere beløp til flere sponsorer for å starte oppbygging av Klubb Bygge nettverket og få de til å samarbeide med hverandre Starter tidlig med markedsføring av neste kamp Høyttaler bil ut i byen for promotering av kamp Spillere skal by på seg selv i sosiale medier og markedsføre neste kamp Bevisst strategi på hva som legges ut på Facebook m link Skape interaktivitet på Facebook, få engasjerte brukere ( KONKURANSE etc)

66 VIKTIG MED LOKAL FORANKRING I SPILLERSTALL

67

68

69

70

71

72

73 Media: Bruk media i alle positiv saker. Sponsorer leser kultur/ukultur. Avisen lever av å skrive om klubben. Positive artikler= flere mulige sponsorer. Avisen skriver om økonomisk rot= katastrofe.

74 U avd er kanskje den viktigste gruppen for sponsorne å få tilgang til

75 Takk for meg!

76

77

78

79 sponsortur til Berlin

80 Sponsor BHK Verdien av en sponsoravtale skal gi BHKs sponsorer mest mulig avkastning på inviterte sponsorkroner

81 BØRGE LUND MERITTER : Champions Throphy 2008 Tysk Mester 2008/2009/2010 Tysk cupmester 2008/2009 Champions League mester Klubber: BHK, Aalborg Hsh,Aab Håndbold, HSG Nordhorn, THW Kiel, Rhein -Necker Løven, Fuchse Berlin. Landskamper: 200 +

82

83

84

85

86

87 U avd Sport Styret består av 9 personer Økonomi MARKED BHK STYRET

88 10 7,5 5 2, Omsetningen i BHK har økt fra 4,5 mill til 10 mill de siste 4 årene

89