Hvordan ser trendbildet ut?

Transkript

1 sanitær ventilasjon varme og energi byggautomasjon vann og avløp Nr årgang Et produkt fra Byggfakta Hvordan ser trendbildet ut? Gessi byr på kunst Grohe spiser ledere Naturlig eller mekanisk?

2 VikingBad AS er en heleid norsk leverandør av synlige baderomsprodukter, samt utendørs massasjebad og har et stort utvalg til konkurransedyktige priser. Vi har fokus på trygghet gjennom utvikling av monteringsvennlige kvalitetsprodukter og et landsdekkende serviceapparat. VikingBad er bransjetro, vi leverer KUN til fagfolket.

3 Nyhet! Se våre nye utendørs massasjebad Corfu og Belize i vår spakatalog! Hvorfor velge VikingBad? STORT UTVALG I ALLE PRISKLASSER ENKELT VEDLIKEHOLD FANTASTISKE MASSASJEFUNKSJONER LAGET FOR VÅRT NORDISKE KLIMA STØYSVAKT RENSEANLEGG LAVT STRØMFORBRUK LANDSDEKKENDE SERVICEAPPARAT PERSONLIG OPPFØLGING OG NETTLØSNING MED FULL OVERSIKT BRANSJETRO, VI LEVERER KUN TIL FAGFOLKET

4 Nr Nytt Powerhouse S 50 Tema Baderomstrender S 15 Gessi byr på kunst S 22 Hvordan ser trendbildet ut? S 22 NoDig-masteren S 64 Aktuelt Ventilasjon Varme og energi S 8 Sterk merkevare på ledelsen løs Sanitær S 35 Termisk ekspansjon og kontraksjon S 38 Med øre for støy S 40 Kontraktfeste våtromsnormen? Vann og avløp S 64 NoDig-masteren S 44 Naturlig eller mekanisk? S 48 Minstekrav er ikke godt nok S 50 Plusshus-suksess igjen? S 52 Spennende demo-hus S 54 Zero Village Bergen Faste spalter S 57 Bedriftsprofilen S 60 Innspill S 70 VVS aktuelle prosjekter S 72 Bil <<Vi har aldri tatt noe dypdykk ned i den norske kulturen>> S 8 NS-EN 1717 Tilbakeslagssikring Beskyttelse mot forurensning av drikkevann Honeywell har tilbakeslagsventiler for alle væskekategorier - både gjenget og flenset utførelse NYHET! RV260 Blyfri Kategori 2 NYHET! BA295S Kategori 4

5 OSO OPTIMA Verdensledende kvalitet produsert i Norge av familiebedriften OSO Optima (pat.) er markedets mest avanserte varmesentraler, og øker COP for alle typer varmepumper. 3 x større varmtvannskapasitet med patentert design Unik korrosjonsmotstand / rustfritt yttermagasin Elektrisk backup / kalkbestandig 5/4 element Markedets laveste varmetap / skumisolert OPTIMA COIL - EPC 300 / 360 for VP uten tappevannsprioritering >> Varme for boliger inntil 300 / 400 m² Tappevann for inntil 6 / 8 personer Varmepumpe inntil 12 / 15 kw OPTIMA COIL INSIDE - EPCI 360 for VP med tappevannsprioritering >> Varme for boliger inntil 350 m² Tappevann for inntil 6 personer Varmepumpe inntil 12 kw ISO OHSAS ISO LES MER OM OPTIMA- PRODUKTENE PÅ

6 L A +++ A NYHET! Bosch Compress 7000 LW/M Væske/vann-varmepumpe Varierer trinnløst effekten mellom 3 og 12 kw. A+++ klassifisert takket være høy årsvarmefaktor SCOP 5,6 i kaldt klima. Forberedt for utbyttemarkedet med brinekontroll som optimaliserer uttaket ved eksisterende borehull/ jordsløyfe. bosch-climate.no Til forhandlere av Boschvarmepumper og tilbehør. Green Technology inside Resurseffektiv utvinning av fornybar energi

7 Leder Utgiver Byggfakta Docu AS Værftsgaten 7, Postboks 1024, 1510 Moss Redaksjon Redaktør Bjørn Laberg tlf , mobil Ansvarlig redaktør Pål Engeseth tlf , mobil Journalist Tore Kobberød tlf , Journalist Odd Borgestrand tlf , Marked/annonser Seniorkonsulent Ketil Sterner tlf , mobil Salgskonsulent Kristen Sandvold tlf , mobil Seniorkonsulent Solveig Storlien tlf Markedskonsulent Anita Sohlman Lund tlf Abonnementspris 600,- per år ex. mva Det trøblete lederskapet Et fotballag som bytter manager 3-4 ganger i året blir sjelden nevnt som verken medaljekandidat eller opprykksfavoritt. Tvert i mot er mangelen på kontinuitet et svakhetstegn, egnet til å frustrere både spillere, støtteapparat og supportere. I VVS-giganten Grohes garderobe, har norske country managere knapt blitt varme i piquet-skjorta før det har endt med høflig farvel og vær så god neste. Ingen kan ta fra Grohe verken innovative produkter, hårete målsetninger, eller sunn appetitt på nye markedsandeler. Å spise sine hårete ledere er derimot mer problematisk i lengden. Og direkte usunt. Bare siden 2008 har åtte norske country managere kommet og gått, mens sjefen sjøl, Jonas Brennwald, tappert har forsøkt å finne årsaken til lederflukten. VVS aktuelt har gjort et dypdykk i problemstillingen, i utgaven du nå holder i. I denne siste magasinutgaven før ferien, tar vi også for oss trendbildet på badet som hovedtema. Produsenter og leverandører slipper til med produktanbefalinger, og det de opplever som suksesskriterier i sin salgshverdag. Vi har også vært i Milano, sammen med Oslo VVS Senter, og besøkt den spennende, italienske baderomsprodusenten Gessi, som virkelig har tatt design og innovasjon på alvor. Som vanlig prøver vi å gi deg en variert meny, i form av reportasjer fagartikler og bransjestoff. Du kan blant annet møte 24-åringen Jesper Aamot Langbraaten fra Kolbotn, som innehar yrkestittelen sivilingeniør og master i NoDig. VVS aktuelt har også besøkt askerbedriften Micro Matic, som har rukket å bli en ledende aktør innen elektro og HVAC. Vi i redaksjonen vil benytte anledningen til å ønske alle våre trofaste lesere en riktig god sommer! Annonsemateriell sendes til kst@byggfaktamedia.no Materiellfrist 16. august VVS aktuelt nr.5 kommer 6. september Hovedtema: Varme og energi Produksjon Ombrekk Svenska Media Docu AB tlf Trykk V-TAB Vimmerby ISSN Ettertrykk kun etter skriftlig tillatelse. Bjørn Laberg, redaktør GreenZone Optimalt inneklima Intelligent sonestyring med spjeldoptimalisering. Komplett systemløsning med spjeld, sensorer og plug & play-kabler. Meget brukervennlig Rask installasjon og igangkjøring Ingen programmering Les mer på våre nettsider eller kontakt oss for mer informasjon. Utviklet av Micro Matic - din kompetansepartner. micro-matic.no Micro Matic Norge AS Nye Vakås vei 28, Hvalstad Tlf.: firmapost@micro-matic.no micro-matic.no

8 Jonas Brennwald har ambisjonene klare. Dobling av omsetningen de neste tre årene og helt i Norgestoppen gjennom lagarbeid med det norske teamet under ny ledelse. (Foto: Odd Borgestrand) Sterk merke på ledelsen Mens GROHE-produktene nærmest har livstidsgaranti sliter selskapet med å beholde sine ledere i det norske markedet. Bare de siste åtte årene har ledere kommet og gått i et tempo som minner om svingdørene på Gardermoen. Svenske Jonas Brennwald er Regional Vice President i både Nord- og Øst- Europa, og innrømmer at det har vært en belastning for selskapet å bytte leder-ansikter så ofte. Av Odd Borgestrand I slutten av januar i år kom pressemeldingen om at Jonas Brennwald skulle dekke både Nord- og Øst-Europa, totalt 36 land. Den svenske lederen har egne kontorer i København, Warszawa, Moskva, Praha og Düsseldorf og har som oppgave å håndtere en region med et stort mangfold av kulturer og forskjellige markedsutfordringer. GROHE mener Brennwald har kapasiteten som er 8 Aktuelt Nyheter på nett

9 vare løs nødvendig, men om entusiasten makter å holde nærhet til med arbeidere i alle aktuelle land gjenstår å se. Lover verktøy Vi har aldri tatt noe dypdykk ned i den norske kulturen. I tillegg mener jeg vi har vært noe uheldig med rekruttering av ledere for det norske markedet. Jeg mener vi i dag har et team som også har fått gode forutsetninger for å lykkes. Det har ikke alltid vært tilfelle de siste årene. Dersom jeg skal være selvkritisk har vi vært mer opptatt av brosjyrer og innpakning enn å møte markedet på markedets egne premisser. Nå skal det norske apparatet få verktøy for å lykkes, lover Brennwald. For det første skal vi rekruttere medarbeidere med rett utdanning for å formidle kunnskap ut i markedet. Vi skal ha tilpassede produkter for det norske markedet og for det tredje skal vi arbeide for å skaffe oss gode partnere som vil være med GROHE inn i en ny epoke. Samarbeidet med Varme & Bad er et eksempel på alliansebygging, mener Brennwald. Aktuelt 9

10 Leif-Erik Haaland. Country Manager januar 2012 til oktober Ebbe Kristensen, Country Manager, Januar- November Alexandré Pedersen, Country Manager marsaugust Flere konsepter At VVS aktuelt omtalte partnerskapet med at GROHE har kjøpt seg plass i Varme & Bad for å realisere sin visjon om å bli blant de to største i Norge, blir ikke avvist av Brennwald. Tvert imot gjentar han at GROHE har et sortiment som nordmenn ønsker seg. Vi må ha profesjonelle aktører som står for installasjonen av våre produkter og vi skal være tålmodige. Vårt mål er å møte neste generasjons forbrukere og neste generasjons rørleggere. Som global markedsleder er det også vår oppgave å sørge for at vi har rett lokal strategi, og vi vil komme med flere konsepter i løpet av kort tid. Vi skal rulle ut nyheter i det norske markedet sammen med et par nye partnere, sier konsernsjefen noe hemmelighetsfullt. Norske ledere : 1. Vi starter med danske Poul Christian Pedersen som var Country Manager for GROHE både i Norge og Danmark Han er i dag Country Manager i GROHE Danmark. 2. Dagens markeds- og kommunikasjonssjef i Heidenreich, Kjetil Grønbakken, begynte som Trade Marketing Manager i mars 2008, GROHE Norge hadde da vært under dansk administrasjon siden 2006, uten en norsk leder. I januar 2010 ble Grønbakens stillingsbetegnelsen endret til Country Manager uten at det var en reell endring i arbeidsoppgaver. Grønbakken forlot GROHE i august I februar 2011 ble Ebbe Normann Kristensen ansatt som National Sales Manager for Norge. I begynnelsen av 2013 fikk han tittelen Country Manager. Han forlot selskapet til fordel for jobb som markedssjef for Duravit i Norge 1. november Inn gjennom døren kom dagens markedssjef i Tapwell, Leif-Erik Haaland. Hans korte etappe strakk seg fra januar 2012 til oktober november 2013 tiltrådte dagens markedssjef i Unidrain, Ståle Johannesen, stillingen som Country Manager. 1.desember 2014 forlot han selskapet. Han passerte dermed et helt år i stillingen januar 2015 kom ny pressemelding fra GROHE. 30 år gamle Alexandré Pedersen skulle ta over ledelsen i GROHE Norge fra og med 2 mars. Alexandré ble karakterisert som en «coming man» i bransjen etter glimrende resultater ved Business and Finance ved Norges Handelshøyskole BI. Fartstiden ble bare et snaut halvår august 2015 sendte GROHE ut melding om at selskapet var veldig fornøyd med å få Bjørn Sirnes på laget. «Bjørn har stor innsikt i bransjen og internasjonal forretningserfaring. Hans klare fremtidsvisjoner for et selskap i utvikling gjør oss sikker på at han vil mestre oppgavene som vår nye Country Manager i Norge,» uttalte Jonas Brennwald i en pressemelding april i år kom nok en «gladmelding» fra GROHE-konsernet om at Karol Partyka har blitt ansatt som Country manager for GROHE i Norge. Partyka har arbeidet for Ringnes, Coca-Cola, Jensen & Co og Vaasan Norge. Han går dermed fra brød og kaker til bad og bolig i sin nye jobb. Ingen av lederne VVS aktuelt har vært i kontakt med ønsker å gå i detalj om sine arbeidsvilkår i GROHE. Det som går igjen er at selskapet har vært preget av en kultur som ikke har passet inn i det norske landskapet. GROHE hadde alle forutsetninger for å bli både best og størst på grunn av sitt sterke merkenavn, men den norske særegenheten møtte liten forståelse, spesielt i Kongens By. Uten å trekke inn nordisk historie er det lett å trekke konklusjonen at det aldri er blitt noe lykkelig ekteskap mellom Norge og Danmark. 10 Aktuelt Nyheter på nett

11 SOMMER- KAMPANJE i hele juni på seriene Free og Flow Free baderomsmøbler. Vi har tatt naturen inn i baderommet. Den nye døren Light Wood er inspirert av drivved og har en overflate med en litt grov struktur som gir et mykt og varmt uttrykk. Følelsen går mot det røffe, men er samtidig stilren med svale, lyse farger. Melaminoverflaten gjør døren slitesterk og høyskapet gir godt med oppbevaringsplass. Light Wood leveres i et begrenset sortiment som det er enkelt å jobbe med. Akkurat nå er det sommerkampanje på seriene Free og Flow hos utvalgte forhandlere. Kampanjen varer til 30. juni. Se hele serien på

12 Bjørn Sirnes, Country manager August November Varme & Bad sjefen Øystein Kjellsen er en svært viktig partner for at GROHE skal lykkes i det norske markedet, mener stiller gjerne opp på et bilde med sin største og viktigste partner, nemlig Grohe`s visepresident for Nord og Øst-Europa, svenske Jonas Brennwald. (Foto: Odd Borgestrand) EC GRILL GARANTERER ENERGIEFFEKTIVITET SAMT ET TREKKFRI INNEKLIMA. Forsto ikke det norske markedet Relasjonsbygging på norske premisser har i stor grad vært fraværende, og det har heller ikke tjent GROHE at ledere har kommet og gått. Noen ledere forteller at de hadde gode dager i GROHE, men likevel valgte de å forlate selskapet når de fikk nye tilbud. Det er verd å merke seg at flertallet av GROHE-ledere fortsatt er en del av VVS-bransjen. Både Grønbakken og Johannesen rapporterte til den nordiske konsernledelsen i København, en situasjon med både fordeler og ulemper, sier de to til VVS aktuelt. De har felles oppfatning om at GROHEs produktspekter holdt meget høy standard og skulle vært enkel å selge i det norske markedet. Min utfordring var at GROHEs nordiske ledelse ikke forsto det særegne ved det norske markedet, og dermed brukte vi for mye ressurser på interne diskusjoner framfor fokus på nærkontakt med vårt eget marked, sier Johannessen. Kulturforskjeller Midt i gjennomtrekken av ledere har Jonas Brennwald en visjon om at GROHE i Norden skal doble sin omsetning til èn All-in-One Air-conditioner milliard kroner innen Med dette volumet skal GROHE opp på topp to i det nordiske markedet. Det er et direkte sitat fra den karismatiske Nord- og Øst-Europa-sjefen som håndterte pressebriefing både i Stockholm og Moskva på samme dag under årets Nordbygg. Historisk sett har Danmark og Norge spilt en sentral rolle i salgsstatistikken for GROHE, til tross for lederutfordringene. Nå skal GROHE koble grepet sterkere på det svenske markedet, samtidig som organisasjonene i Norge, Finland og Danmark skal styrkes. Den største feilen GROHE som konsern har gjort er at selskapet ikke har tatt hensyn til kulturforskjellene mellom det sterke markedet i Tyskland og de nordiske landene, innrømmer Brennwald overfor VVS aktuelt. Mye smerte Det smerter oss at vi ikke har lykkes med å beholde Country Managere i Norge de siste årene. Det er vondt når ekteskapene ender i skilsmisser. At noen av våre ledere blir headhuntet til andre aktører må vi akseptere. Det betyr at de har vært dyktige, men vi har også hatt ledere med personlige utfordringer. Vi skal uansett være ydmyke for den realitet at vi som et internasjonalt konsern ikke har lykkes på den måten vi har ønsket i det norske markedet. Vi har rett og slett ikke klart å forankre våre produkter, sier han. Jeg er samtidig stolt over vårt samarbeid med Varme & Bad der vi på deres kickoff ble hedret for beste utstiller. Vi har en enorm utvikling sammen med den kjeden, og det er jeg stolt over, sier Brennwald. Vaskede grønnsaker til dobbel pris Selv er han en landbrukersønn fra Hel- 12 Aktuelt Nyheter på nett

13 Takk for at du besøkte Et produkt fra Byggfakta Dersom du ble fristet til å lese mer, har vi følgende tilbud til deg: Ved abonnement på VVS aktuelts papirutgave, er e-blad inkludert. Pris: Ønsker du kun å abonnere på vår e-utgave, er introduksjonstilbudet nå kun kr Ønsker du å supplere med et medarbeiderabonnement (magasin + e-blad), er prisen kun kr ekstra. Send e-post til kst@byggfaktamedia.no Eller på telefon eller