Jobzone konseptet. Et vellykket franchisesystem DEN BESTE ARBEIDSGIVER.

Transkript

1 Jobzone konseptet Et vellykket franchisesystem

2 Gründere sammen i 30 år Gründerne Tom Rune Graarud og Øyvind Henriksen Personellassistanse og Proffice Lang fartstid i bransjen. Bygget opp Personellassistanse fra 1985 til å bli Norges tredje største vikarbyrå, som så ble til Proffice fra Jobzone ble etablert i Oslo 1. mars 2002 av Tom Rune Graarud og Øyvind Henriksen. Målsettingen var å bli et landsdekkende bemanningsselskap innen franchise. Jobzone er i dag blitt Norges tredje største bemanningsselskap med ca. 45 kontorer over hele Norge, og en betydelig virksomhet i Sverige!

3 Hva kjennetegner bemanningsbransjen i Norge Utleie, ansettelse og omstilling av arbeidskraft Omsatte i 2015 for ca. 15 MRD Domineres av store internasjonale aktører 300 bemanningsselskaper Manpower, Adecco, Jobzone, Proffice (Randstad)

4 Jobzone-konsernet 2016 Jobzone Sverige AB 74% HR-Huset AS 67 % Jobzone Norge AS 100 % Jobzone AS Podium AS 100 % Prognose 2016 Jobzone AS: NOK 1,5 mrd Vskade AS 100% Prognose 2016 Jobzone Norge AS: NOK 1 mrd Vekst Jobzone Norge AS pr T2 2016: 25 % Insider Facility Services AS 89 %

5 En unik mulighet Mulighet til å starte et gründerprosjekt med blanke ark Tid til å utvikle et helt nytt system før oppstart Bransjeerfaring En viss startkapital

6 Startet planlegging Kontorer i Sandvika Arbeidstid (lade batterier) Trakk inn de beste ressurser som sparringspartnere Systematiserte tanker og idéer Vikarens marked

7 Hypotesen «Det bemanningsselskapet som er mest attraktivt for jobbsøkere og vikarer, vil også bli fortrukket av kundene.»

8 «Den beste arbeidsgiver i bemanningsbransjen»

9 Jobzone-konseptet Visjon: Den beste arbeidsgiver Tett på vikarer og kunder Rett fokus og kompetanse Best på støtte og opplæring Local business (franchise) Partnermodell (resultatdeling)

10 Bygge struktur Startet arbeidet med å utvikle et eget driftssystem, Jobmatch, som fortsatt lever i beste velgående Valg av navn og logo Bygging av profil basert på visjon og konsept Få frem de gode fortellingene som viser at Jobzone representerer noe helt nytt

11 Grunnleggende elementer i franchisesystemet Franchisekontrakt Franchisepakken (versjon 1) Partneravtale (versjon 1) Egenskaper og nettverk viktigere enn en høy engangsavgift for franchiserettighetene Rettferdig fordeling av verdiskapningen

12 Franchisesystemet Franchisegiver Kunder Vikarer Kontrakter Avtaler Forsikringer etc. Lønn/Utestående Franchisetaker Kundekontakt Vikarkontakt Pris/Lønn DB - Serviceavgift

13 Partnermodellen Organisering ved bedre involvering Sentralt for vår modell Franchisetaker Kollektiv resultatdeling Franchisegiver Franchisetaker Partner Åpent og rettferdig franchisesystem

14 Rekruttering av nøkkelmedarbeidere Mange hadde lyst til å være med på et nytt konsept og trodde på oss og våre «hårete mål» Rekrutterte flere dyktige nøkkelmedarbeidere Ble forespeilet eierskap i Jobzone AS (franchisegiver) når franchisen skulle rulles ut

15 Oppstart i Oslo pilot Startet opp i Sandakerveien i Nydalen med totalt 7 ansatte Alle ble ansatt men var inneforstått med en annen tilknytningsform (partner) etter hvert Testet ut systemer, konsepter, økonomi, utvikling og justeringer Konvertering til franchise etter ett år, fra ansatt til partner

16 Hva skjedde? Jobzone AS inngikk partneravtaler med nøkkelmedarbeiderne med resultatdeling (50/50) Omsetning og resultat skjøt i været Sykefraværet ble halvert blant vikarene Alle partnerne var selvdrevne, tok ansvar og agerte som eiere, og arbeidsgodtgjørelse og overskuddsdeling ble langt høyere enn lønn

17 Runde 1 med franchisetakere Svært mange ønsket å bli franchisetakere på grunn av konseptet og en veldokumentert økonomisk modell I løpet av høsten 2003 var 5 franchisetakere godt i gang med god hjelp fra oss som gründere

18 Jobzone-skolen Vi etablerte Jobzone-skolen i 2004 Alle franchisetakere og partnere måtte gjennom et 3-ukers opplæringsprogram Opplæring i Jobzone-konseptet, systemer, salg, rekruttering og alle rammebetingelser i bransjen Klar for start med support fra franchisegiver

19 Mål om å bli landsdekkende Hadde bygget opp en større support organisasjon hos franchisegiver og rigget for en større ekspansjon Fokus på merkevarebygging I 2007 var vi tilnærmet landsdekkende med 25 kontorer Norsk rekord i bemanning Fra MNOK 11 (2002) til MNOK 540 (2007)

20 Stabil og lønnsom vekst Franchisetakere og partnere gjør det meget godt 3-delingen av verdiskapningen fungerer den dag i dag Den første milliarden er passert, og neste milepæl er nå to milliarder

21 Viktige suksesskriterier i Jobzone Åpenhet Opptatt av at franchisetakerne lykkes Gir litt ekstra til en franchisetaker som sliter Godt samarbeid med franchisetakerutvalget

22 Viktige suksesskriterier fremover Offensive med å identifisere aktuelle suksessorer sentralt med Espen som et godt eksempel Bevisstgjøre franchisetakere med å finne dyktige etterfølgere blant partnere lokalt som kan bli fremtidige franchisetakere Har flere gode eksempler på at partnere har overtatt som franchisetaker (f eks Hamar)

23 Gøy å jobbe i Jobzone Det skal være gøy å jobbe i Jobzone og snart skal vi ut på tur igjen for å feire 15-års jubileum sammen med 200 medarbeidere i konsernet tar vi en langhelg på Malta. J

24 og reisen fortsetter Takk for meg!