MARKEDER KLPOSTEN SATSER PÅ FLERE. Nye kompressorer! Turbo-Air-kompressorer inn som nytt produkt. Ny luftstarter i MF Tjøtta

Transkript

1 KLPOSTEN NYHETSBREV FRA K. LUND OFFSHORE OG MASKIN K.LUND AUGUST 2017 God respons på Alpinmessenen Snøproduksjon med Maskin K. LUND Side 3 Nye kompressorer! Turbo-Air-kompressorer inn som nytt produkt Side 4 Ny luftstarter i MF Tjøtta Bytter etter 35 år i drift Side 10 SATSER PÅ FLERE MARKEDER

2 Det har vært en krevende tid for Maskin K. Lund og K. LUND Offshore. Å være avhengig av olje- og gassindustrien har vært riktig tøft; fra å nå en topp i 2014, til bråstopp i 2015 og Nedgangen har lært oss at vi må spre oss på flere markeder, og det er en prosess vi er kommet i god gang med. Maskin K. Lund og K. LUND Offshore har mye til felles. Dette er nå blitt forent på en god måte, slik at vi samarbeider som om vi var ett firma. Teknisk kompetanse går begge veier, og ressursene utnyttes. Administrasjonen, økonomi, lønn og IT er gjort felles, med de stordriftsfordelene det innebærer. K. LUND Offshore sitt lager med kompressordeler er flyttet fra Sola til Oslo, noe som er en logisk og praktisk endring. Lageret i Oslo ligger tross alt i nærheten av Alna, hvor mesteparten av varene kommer inn til Norge og omlastes. Plasseringen er også sentral i forhold til videre distribusjon, slik at leveringstiden for kompressordeler til de forskjellige offshorebasene reduseres. Men det er ikke bare på organisasjonssiden det har kommet endringer. Også varesortimentet er endret til å bli større og mer variert. Kompressorprogrammet er blitt utvidet, med et større utvalg av sentrifugalkompressorer. Det kommer som et resultat av at Ingersoll Rand kjøpte opp Cameron sin kompressordivisjon i 2015, og med det overtok Turbo-Air kompressorene en bred kompressorserie med kapasitet fra 93 til 2237 kw. I tillegg leverer vi nå også General Electric sine høyhastighets stempelkompressorer. Vi er stolte av å være distributør av Ingersoll Rand sitt stadig økende utvalg av kvalitetsprodukter, og av at vi nå også er Authorized Packager for General Electric. Begge setter store krav til oss som samarbeidspartner, og vi er svært opptatt av å vise oss verdige den tilliten dette innebærer. På trykkluftfronten har Ingersoll Rand i samarbeid med Maskin K. Lund fått utvalgte produkter av sitt sortiment av luftverktøy ATEX-godkjent for bruk i eksplosjonsfarlige områder. Nye krav har ført til ny og økt etterspørsel etter ATEX-godkjent verktøy, og de nye modellene er nå tilgjengelige fra oss og lagerført i Oslo. Dermed har vi en mer komplett modellserie som også tilfredsstiller de nye kravene. Håper dere finner denne KL-Posten interessant. MVH Gaute 2

3 God respons på Alpinmessen - MIDT I BLINKEN FOR SNØPRODUKSJON Bilde: Øyvind Bakk under Alpinmessen. I vår var Maskin K. Lund for første gang på Alpinmessen. Messen arrangeres annenhvert år av Alpinanleggenes Landsforening, og er for leverandører til norske alpinanlegg. Maskin K. Lund stilte på messen for å markedsførte Ingersoll Rand, som har en rekke produkter for snøproduksjon i stor skala. Blant annet har de et spekter av kompressorer som ved hjelp av sine store etterkjølere kan levere stabile, store mengder med tørr, kald luft en svært viktig faktor i produksjonen av snø i alpinanleggene. Totalt var det opp mot 800 besøkende på årets messe, som gikk av stabelen på Storefjell Resort Hotel. Og Maskin K. Lund opplevde god interesse i løpet av to hektiske maidager. - For oss var det viktig å få markedsført oss og våre produkter fra Ingersoll Rand, som vi mener er absolutt midt i blinken for snøproduksjon, forteller salgsansvarlig Ole Kristian Rustan i Maskin K. Lund. - Dette er messen for å bli kjent med de som produserer snø, og ikke minst de som tar avgjørelsene når det kommer til investeringer i utstyr til snøproduksjon. Og vi må si oss meget godt fornøyd med besøket på vår stand, der vi traff flere som var svært interesserte i det vi har å tilby. For oss var det viktig å få markedsført oss og våre produkter fra Ingersoll Rand, som vi mener er absolutt midt i blinken for snøproduksjon. Salgsansvarlig Ole Kristian Rustan Er du interessert i hva Maskin K. Lund kan tilby av produkter til snøproduksjon fra Ingersoll Rand? Da kan du kontakte Ole Kristian Rustan på eller ole.kristian.rustan@mkl.no 3

4 STØRRE OG BREDERE KOMPRESSORUTVALG VI UTVIDER SENTRIFUGAL- KOMPRESSOR-SPEKTERET K. LUND Offshore har lenge vært markedsledende i Norge når det gjelder antall sentrifugalkompressorer både offshore og innen landbasert industri. Nå utvider vi produktspekteret, og blir med det styrket innen markedet for oljefri trykkluft. TURBO-AIR NX 8000 OPPKJØP AV CAMERON-AVDELING Etter Ingersoll Rand sitt oppkjøp av Cameron sin avdeling for sentrifugalkompressorer i 2015, kan K. LUND Offshore nå tilby de meget effektive Turbo-Air kompressorene. Oppkjøpet kom som et resultat av et fokusskifte hos Houston-baserte Cameron, med dreining tilbake mot ustyrsleverandørens kjerneprodukter. Etter oppkjøpet la Ingersoll Rand utviklingen og produksjonen av Cameron sine Turbo-Air kompressorer til sin egen Centac-avdeling. BREDT SPEKTER Turbo-Air kompressorer finnes i modeller fra 93 kw og opp til hele kw, med kapasitet fra 14 m3 i minuttet til 430 m3 i minuttet i området 3,5 barg til 42 barg. Dermed har vi et meget bredt spekter med høykvalitets sentrifugalkompressorer, og kan nå tilby markedet både mindre modeller enn hva en finner i Centac-sortimentet og modeller med høyere trykk. Kompressorene i Turbo-Air sortimentet er svært energieffektive og driftssikre, og gir dermed en meget god driftsøkonomi. Det gir oss store fortrinn i markedet, ikke minst i forhold til å kunne tilby et bredt spekter gasskompressorer til bruk i prosessindustrien. K. LUND Offshore har lang erfaring med å levere denne typen kompressorer til det krevende offshoremarkedet, og vil nå tilby vår kompetanse innen dette feltet også til landbasert industri. Vil du vite mer om vårt store utvalg av sentrifugalkompressorer og hvilke forbedringer i effektivitet og kostnad de kan tilføre din bedrift, så ta kontakt med K. LUND Offshore på

5 Besøk oss under Aqua Nor! august 2017 Du finner oss i Hall A2 på stand A2-667 les mer på

6 Foto: Norsk Hydro ASA KOMPRESSORSUKSESS VED HYDRO HUSNES BYTTER TIL CENTAC C800 ETTER 36 ÅR MED CENTAC CII K. LUND Offshore har lenge vært markedsledende i Norge når det gjelder antall sentrifugalkompressorer både offshore og innen landbasert industri. Nå utvider vi produktspekteret, og blir med det styrket innen markedet for oljefri trykkluft. Anlegget på Husnes i Kvinnherad fikk montert og igangsatt en Centac CII sentrifugalkompressor fra Ingersoll Rand helt tilbake i Kompressoren har dermed vært i drift i hele 36 år, mens aluminiumsverket har produsert tonn primæraluminium og tonn støperiprodukter i året. Nå skal kompressoren pensjoneres, og blir da erstattet av en Centac C800 med varmegjenvinning. BEST TILPASSET Å erstatte en kompressor som har gjort en god og stødig jobb i hele 36 år er ikke en oppgave en kan ta lett på. I samarbeid med Ingersoll Rand kom ingeniørene hos K. LUND frem til at en Centac C800 med varmegjenvinning er den kompressoren i markedet som er best tilpasset Hydro Husnes sitt behov. STOR ØKONOMISK GEVINST Med sin markedsledende teknologi vil C800 ikke bare være driftsikker, men også gi stor økonomisk gevinst. Med 10 % høyere effektivitet ved normal drift enn tilsvarende kompressorer i markedet, vil den årlig kunne gi besparelser på nærmere kroner. Optimalisert, kompakt konstruksjon med enkel tilgang til kritiske komponenter senker kostnadene ved installasjon og vedlikehold til et minimum. Og i tillegg genererer varmegjenvinningen over 200 kw/t i vinterhalvåret, noe som gir en ekstra besparelse på opp til kroner i året. 6

7 Fakta Hydro Husnes: - Opprettet 1962, produksjonsstart Heleid av Hydro fra 1. november medarbeidere - Produksjonskapasitet på tonn elektrolysemetall i året - Spesialitet: Pressbolter i aluminium Fakta Ingersoll Rand Centac C800 sentrifugal luftkompressor Sertifisering: ISO Class 0 Standard lufttrykk: 3,1 12,7 bar ( psig) Luftkapasitet: m3/min cfm Effekt: kw hk Med andre ord sørger Centac C800 for 100 % ren, oljefri luft til en markedsledende lav kostnad. Det er gull verdt for en bedrift som Hydro Husnes, som er Norges fjerde største aluminiumsprodusent. Det er også en satsing som ønskes hjertelig velkommen av Enova, som kan gi statlig støtte til denne typen energireduserende tiltak. SPESIALTILPASSET LØSNING I tillegg til Centac C800 fra Ingersoll Rand, skal K. LUND også levere en spesialtilpasset pumpeskid til Hydro Husnes. Dette er en løsning som få andre i markedet kan levere, der prosjektavdelingen hos K. LUND har stått for både design, engineering og produksjon. Etter at kompressor og pumpeskid er montert og igangsatt av K. LUND sine sertifiserte teknikere, vil Hydro Husnes ha vår anerkjente tekniske ekspertise tilgjengelig 24 timer i døgnet. Slik kan vi sikre at Centac C800 kan være i drift i nye 36 år minst! 7

8 8 MØT MASKIN K. LUND SITT NYE ANSIKT I SØR OG SØRVEST - GREIT Å FÅ GOD OPPFØLGING AV EN LOKAL HELT!

9 Er du forhandler eller bruker du trykkluftprodukter fra Maskin K. Lund og holder til i Hordaland, Rogaland eller agderfylkene, vil du sannsynligvis komme i kontakt med Sven Sigmundstad i tiden fremover. Som distriktsansvarlig for trykkluftprodukter er 45-åringen det nye ansiktet utad for Maskin K. Lund på Sørvestlandet og i Vest- og Aust-Agder. Og Sigmundstad ser frem til å komme skikkelig i gang med å knytte kontakter, presentere produkter og finne de beste løsningene for kunder i sitt område. VIKTIG MED PERSONLIG KONTAKT - Jeg liker å være på veien, og gleder meg til å videreutvikle forholdet mellom oss og våre kunder ute der de er og jobber. Slik vil jeg bli godt kjent med og komme nært inn på de behovene og prosjektene der våre produkter kan være aktuelle eller allerede er i sving, forteller Sigmundstad, som bor i Sandnes med kone og to barn når han ikke farter rundt i sine fire fylker. - Det blir mye tid i bilen og i besøk hos kunder, forhandlere og partnere. Og den personlige kontakten tror jeg vil fortsette å være veldig viktig, selv når vi nå har fått opp en veldig bra nettside for de som ønsker å sette seg inn i alt det Maskin K. Lund kan levere. Det er jo greit å få god oppfølging av en lokal helt, sier han, mens han smiler lurt. - ENORME MENGDER ERFARING OG KUNNSKAP Men om Sigmundstad skal være Maskin K. Lund sitt ansikt utad, står han absolutt ikke alene. For når han besøker nye eller eksisterende kunder, har han et solid støtteapparat i ryggen. Det er noe han setter stor pris på, og som han mener er en forutsetning for å kunne møte kundenes behov. - Jeg har hele tiden gode kolleger i både Stavanger, Oslo og Ålesund som sitter med enorme mengder erfaring og kunnskap innen trykkluft. Sammen med muligheten for å få hjelp fra alle våre flinke folk både på salgssiden og på teknisk avdeling, gir det meg en enorm trygghet når jeg skal i dialog med kunden for å finne de beste løsningene. - UNIKE MULIGHETER At han faktisk KAN finne de beste løsningene, er Sigmundstad overbevist om. Det borger et bredt produktspekter innen trykkluftmaskiner og utstyr fra et så veletablert kvalitetsmerke som Ingersoll Rand for. - Historien sier sitt om kvaliteten på utstyret vi leverer og som vi kan levere kjapt når det trengs. For vi har både kompressorer, utstyr og diverse tilbehør klart på lager i Oslo. Når ting er levert, kan kundene få den oppfølgingen han ønsker gjennom tilpassede serviceavtaler. Og vi har et stort team med serviceteknikere som står klare til å utføre service og reparasjoner på alle typer kompressoranlegg og trykkluftutstyr. Samlet gir det unike muligheter og en stor trygghet for våre kunder og forhandlere og alle muligheter for en god vekst for Maskin K. Lund! 9

10 SIKKER DRIFT I 35 ÅR BYTTE AV TROFAST LUFT- STARTER I MF TJØTTA Bilde: Kristian Horsevik På Helgelandskysten går bilferja MF Tjøtta frem og tilbake med biler og folk mellom Levang og Nesna. Ferja har en kapasitet på 31 biler, og har vært en trofast og pålitelig sliter på flere ferjesamband siden den ble bygget i Og i maskinrommet stod det inntil nylig en luftstarter fra Ingersoll Rand som på like trofast vis har gjort jobben sin med å få motoren i gang i 35 år uten driftsstans. Luftstarteren ble montert under byggingen av MF Tjøtta i -82, og har i følge rederiet Boreal Sjø aldri blitt tatt ut for verken service eller reparasjoner av noe slag. Først da ferja skulle gjennom en teknisk oppgradering tidligere i år, ble starteren demontert. Den gamle starterens perfekte driftshistorikk var et godt utgangspunkt da Boreal Sjø skulle gjennomføre oppgraderingen. Naturlig nok valgte de å bytte ut den trofaste sliteren med en ny luftstarter fra Ingersoll Rand, levert av Maskin K. Lund. Den 35 år gamle starteren fra Ingersoll Rand ble montert i 1982, og har gjort jobben uten en eneste driftstans. Driftshistorikken til den originale starteren på MF Tjøtta viser på alle måter den høye kvaliteten på Ingersoll Rand sine luftstartere, som er i utstrakt, daglig bruk i ferjer, offshore og på frakteskip både på norskekysten og i resten av verden. Maskin K. Lund håper at både mannskap, kunder og rederi blir like fornøyd med den nye starteren på MF Tjøtta som med den gamle. 10

11 NYTT ATEX/EX-GODKJENT VERKTØYSORTIMENT INGERSOLL RAND TOK UTFORDRING PÅ STRAK ARM For Maskin K. Lund innebærer det mange fordeler å være distributør for en så stor og anerkjent leverandør som Ingersoll Rand. Ikke minst vises det igjen i viljen og evnen til å møte nye utfordringer i markedet med innovative løsninger. Netopp denne viljen og evnen hos Ingersoll Rand har på rekordtid resultert i et nyutviklet sortiment med ATEX/EX-godkjent verktøysortiment for bruk i eksplosjonsfarlige områder. Etter at EU kom med et nytt direktiv med krav om at alt verktøy for bruk offshore skal være godkjent i henhold til ATEX/EX, var det klart at Ingersoll Rands produktspekter ikke var bredt nok i forhold til bruk innenfor de forskjellige EX-sonene. Maskin K. Lund satte seg grundig inn i det nye direktivet, og gikk deretter i møte med Ingersoll Rand i Frankrike for å diskutere endringer og forbedringer for å møte de nye kravene. Umiddelbart etter startet utviklingen av et nytt og større modellspekter som kan operere i klassifiserte soner. Og etter bare tre måneder var sortimentet klart med alle godkjenninger og dokumentasjon ivaretatt. Det nye verktøysortimentet er et svært godt eksempel på hvordan evnen og viljen til omstilling, utvikling og markedstilpasning er med på å gjøre Ingersoll Rand og Maskin K. Lund svært konkurransdyktige overfor våre kunder og i markedet generelt. Og for Maskin K. Lund og våre rammeavtaler er det spesielt viktig å være leveringsdyktige på et optimalisert og komplett modellutvalg. Samtidig er vi være helt i front når det kommer til kunnskap og kompetanse, noe som kom godt frem i utviklingen av det nye verktøysortimentet. Vi trekker blant annet store fordeler av å være en av få leverandører med eget, sertifisert serviceverksted i Norge fordeler som kommer våre kunder til gode også i forhold til tilpasningsevne, stor kapasitet og korte reparasjonstider. Det meste er jo enkelt når man kan det! 11

12 tlf Skvadronvegen Sola OSLO tlf Stålfjæra Oslo ÅLESUND tlf Mausavågvegen Mauseidvåg KL-posten utgis av K. LUND Offshore Redaktør: Gaute Jørpeland Utforming: Røffcut Skribent: Helge Edland For mer info: Følg oss på sosiale medier