FREMTIDEN KLPOSTEN SATSER PÅ. Vi er på plass! Italiensk forsterkning! Paolo Fumagalli blir markedskontakt for det internasjonale markedet.

Transkript

1 KLPOSTEN NYHETSBREV FRA K. LUND OFFSHORE OG MASKIN K.LUND DESEMBER 2016 Vi er på plass! Maskin K. Lund med nye avdeling i Trondheim Side 2 Italiensk forsterkning! Paolo Fumagalli blir markedskontakt for det internasjonale markedet. Side 3 Gode tider i Ålesund I Ålesund er det travle tider for Maskin K. Lund. Side 4-5 SATSER PÅ FREMTIDEN

2 Denne servicebilen vil bli å se på veier i nord i VI ER PÅ PLASS Med kunder over det ganske land, kan det i blant være en utfordring for Maskin K. Lund å holde så tett og personlig kontakt som en helst ønsker. Derfor bygges det nå opp en ny avdeling i Trondheim, der Maskin K. Lund var svært aktive for en del år tilbake. Den nye avdelingen kommer i tillegg til de eksisterende i Oslo, på Sola og i Ålesund, og skal sørge for bedre tilstedeværelse i området og raskere responstid ved behov for reparasjoner og vedlikehold. I første omgang er det serviceingeniør Rune Nestegard Skifte som skal være Maskin K. Lund sin representant i Midt-Norge. Det passer den tidligere flymekanikeren helt glimrende, siden han har bodd i distriktet i mange år. - Jeg begynte i jobben som serviceingeniør hos K LUND Offshore i mai 2014, og har stortrivdes der. Å stå for etableringen av Maskin K. Lund sin nye base i Midt-Norge ser jeg på som veldig positivt for selskapet, for kundene og for meg personlig. Jeg kjenner området og kulturen godt, og ser frem til å ha mer fokus på bedrifter på land samtidig som jeg vil fortsette å ta oppdrag offshore, forklarer 32-åringen. - det er viktig å vise at vi er på plass. Vi har mange kunder å besøke i området - Servicemann Rune Nestegard Skifte I jobben får Skifte med seg en firmabil som vil fungere både som rullende kontor, verksted med nødvendig verktøy og reservedelslager. Med den skal Maskin K. Lund sin tilstedeværelse vises godt frem hele veien fra Mo i Rana i nord og ned til Shell sitt gassanlegg for Ormen Lange i Aukra og Hydro Aluminium på Sunndalsøra. - Det kommer til å bli mye reising, spesielt i begynnelsen når jeg er helt alene. Men det er viktig å vise at vi er på plass. Vi har mange kunder å besøke i området og enda flere potensielle kunder som har behov for trykkluft i sin produksjon og sitt daglige virke. Så det kan fort bli nødvendig å utvide tilstedeværelsen med flere stillinger, mener Skifte, som ser store muligheter for Maskin K. Lund i området. - Med alle de variantene av høyeffektive kvalitets -kompressorer som vi kan levere og med den sikkerheten som kunden får ved at de nå har teknisk kompetanse til stede og tilgjengelig ligger alt vel til rette for å kunne etablere en rekke nye kundeforhold. 2

3 SATSER INTERNASJONALT MED ITALIENSK FORSTERKNING Når det blir litt trangt på hjemmebane, er det på tide å komme seg ut for å få mer armslag. Det var noe av tanken da K. LUND engasjerte Paolo Fumagalli som ansvarlig for markedskontakt for kompressorløsninger til det internasjonale markedet. Det er en skikkelig ringrev som skal hjelpe K. LUND Offshore med å nå kunder ute i den store verden. Med 36 års fartstid i Ingersoll Rand har Fumagalli lang og svært bred erfaring med internasjonal kundekontakt og ikke minst med produktene som K. LUND Offshore nå satser på å tilby til et større marked. Fra sin base hjemme i Milano er Paolo Fumagalli strategisk plassert. Herfra når han enkelt ut til eksisterende og potensielle kunder i både Europa, Midt-Østen og andre steder, der det å knytte kontakter og presentere K. LUND Offshore sitt produktspekter blir hans viktigste oppgaver. Og K. LUND Offshore-direktør Gaute Jørpeland mener italieneren er akkurat den rette til å profilere dem mot det internasjonale markedet. - Fumagalli har jobbet med salg og markedsføring av Ingersoll Rand sine sentrifugalkompressorer i mange år. Som ansvarlig for leveranser av spesialkompressorer til prosessindustrien er han godt kjent med kunder som stiller høye krav til sine leverandører, og det kan vi trekke gode fordeler av fremover, mener Jørpeland. STORE MULIGHETER Selv ser K. LUND Offshore sin nye Vice-President International Business Development Engineered Products store muligheter i det produktspekteret Sola-firmaet kan tilby det internasjonale markedet. - Våre velprøvde og markedsledende produkter, utviklet og produsert i vår spesialiserte, norske fabrikk på Sola, er med sine fleksible designløsninger og vår erfarne organisasjon helt klare for å møte alle krav fra så vel American Petroleum Institute (API) som våre kunders strengeste prosjektspesifikasjoner, mener Fumagalli. - Med satsingen ønsker vi å nå ut til sluttbrukerne og kontraktørene innen den internasjonale olje- og gassindustrien både offshore og landbasert. Her vil vi posisjonere våre produkter mot de mest krevende prosjektene, der det stilles krav som går utover de vanlige standardene. Paolo Fumagalli - ansvarlig for markedskontakt for kompressorløsninger til det internasjonale markedet. Vi utnytter den enorme erfaringen og de mange suksessene vi har oppnådd gjennom flere tiår som leverandør til den norske olje- og gassindustrien, og benytter vår ekspertise for å settes fokus på og møte de spesielle krav og behov som gjelder for kunden, anvendelsen og det geografiske området. - OVERGÅ VÅRE MÅL Fumagalli har besøkt K. LUND på Sola flere ganger, og har brukt mye tid på å bli godt kjent med både organisasjonen og produktspekteret. Der har han sett en sterk leverandør som han mener har et stort potensial internasjonalt. - Med de førsteklasses produktene og tjenestene vi kan tilby fra K. LUND og de mange talentfulle og erfarne medarbeiderne vi er stolte av å ha i selskapet vil vi både møte og overgå våre mål for den internasjonale satsingen, mener Paolo Fumagalli. 3

4 GODE TIDER I ÅLESUNDSREGIONEN -SER SVÆRT OPTIMISTISK PÅ FREMTIDEN Bilde: Installasjon hos Dyrøy Betong AS i Ålesund med utstyr fra Maskin K. Lund. I Ålesund er det travle tider for Maskin K. Lund. For selv om oljenedgangen har satt sitt preg på den maritime bransjen i distriktet, har sunnmøringene på kjent vis møtt motgangen med nye satsinger. Ikke minst har det vist igjen innenfor fiskeoppdrettsnæringen, der Maskin K. Lund sin avdeling i Ålesund har både mange og store kunder. Den store aktiviteten har gjort at avdelingsleder Stig Atle Holden og servicetekniker Frode Asbjørnsen ved Ålesunds-kontoret har hatt nok å gjøre. Begge har lang erfaring innen service og salg, og har vært en del av Maskin K. Lund siden overtakelsen av Holdens selskap Tyco Services AS i Hovedmarkedet for Maskin K. Lunds avdeling i Ålesund er som nevnt firmaer innenfor fiskeoppdrett og fiskeforedling. Men fra sitt kombinerte kontorog lagerlokale på Mauseidvåg drar Holden og Asbjørnsen ut til kunder i alle typer industrier og av alle størrelser. Sammen dekker de alt av levering av og service på både styresystemer, penumatiske ventiler, sylindre og det meste annet innen trykkluft og automasjon. - Vi ser også veldig positive effekter av sammenslåingen av Maskin K. Lund og K LUND Offshore. Ikke minst har den gjort at vi får ta del i den enorme kompetansen som K LUND Offshore innehar Stig Atle Holden 4

5 Bilde: Stig Atle Holden på service hos T. Sevaldsen AS - Den gode aktiviteten vi opplever hos oss gjør at vi ser svært optimistisk på fremtiden både for vår avdeling, og for Maskin K. Lund som helhet. At vi nå får i gang en avdeling i Trondheim vil også virke positivt inn, og vil gjøre at vi kan betjene våre kunder oppover i Trøndelag både enklere og raskere enn før, forteller avdelingsleder Stig Atle Holden. - Vi ser også veldig positive effekter av sammenslåingen av Maskin K. Lund og K LUND Offshore. Ikke minst har den gjort at vi får ta del i den enorme kompetansen som K LUND Offshore innehar, påpeker Holden. - Både Asbjørnsen og jeg har fagbrev i automasjon og over 25 års erfaring. Men mye av kompetansen i K LUND Offshore er helt unik, og vi ser at vi allerede har hatt god nytte av den. Samarbeidet gir oss rett og slett en klar fordel i det markedet vi opererer i. Maskin K. Lund leverte en UP5-11 KW til NTNU i Ålesund 5

6 STYRKER SALGSAVDELINGEN for trykkluftsprodukter Maskin K. Lund har forsterket salgssiden i trykkluftavdelingen med Torstein Gundersen som ny distriktsansvarlig. Med over 20 års erfaring fra salg utgjør Gundersen en god ressurs for salgsteamet. - Erfaringen er viktig, enten det gjelder salg, service eller produksjon. Det er en av de største styrkene til Maskin K. Lund, som kan skilte med en historie som går over hundre år bakover i tid og ansatte som har flere tiårs erfaring på sine felt, mener Gundersen, som ser frem til oppgavene som distriktsansvarlig. - Det er både spennende og lærerikt å komme inn i et firma som Maskin K. Lund, og få ta del i all den spesialkompetansen innen kompressorer og trykkluftutstyr som finnes her. Selvfølgelig er det utfordrende å drive salg i et marked der konkurransen om kundene er stor. Men da er det samtidig moro å kunne gjøre det med produkter fra en så stor og anerkjent produsent som Ingersoll Rand, forteller han. Torstein Gundersen er ny selger for trykkluftsprodukter i Maskin K. Lund. 6

7 Den nye distriktsansvarlige salgsmedarbeideren hos Maskin K. Lund ser et stort potensiale i Norge for kompressorer og trykkluftutstyr. Nesten alle bedrifter har et eller annet behov for trykkluft, og det å kunne dekke dette behovet mest mulig effektivt er nødvendig for å kunne være konkurransedyktige innen sin bransje. - Enten det er snakk om et lite renseri eller bilverksted, eller om det gjelder store produksjonsselskaper som Nortura og Orkla, så har de alle sitt spesifikke, mer eller mindre kontinuerlige behov for trykkluft i sin produksjon av varer og tjenester. Det kan være store forskjeller i størrelsen på behovet og dermed på kravene til hvor mye utstyret skal levere. Men blir ikke behovet dekket, går det ut over produksjonen. Og da taper bedriften penger, understreker Gundersen, og peker på kombinasjonen rett produkt med rett oppfølging som løsningen for alle uansett bransje og behov. - Derfor er det flott å kunne tilby et enormt spekter med energieffektive kvalitetsmaskiner fra Ingersoll Rand, som dekker alle typer behov. Kombinert med tett oppfølging fra vårt store og erfarne service-apparat vet jeg som selger at kunden er sikret drift av sin produksjon uansett, slår Torstein Gundersen entusiastisk fast. 7

8 Morten Jørpeland er prosjektingeniør hos K. LUND Offshore. FULLSKALA FORSKNINGSPROSJEKT FOR BEDRE LUFTTØRKER Helt siden 90-tallet har K LUND Offshore hatt stor suksess med egenutviklede lufttørkere bygget etter kundenes behov og krav. Tørkerne har opp gjennom årene blitt videreutviklet i takt med nye krav og ny teknologi men nå var tiden kommet for en større oppgradering. 8

9 Helt siden 90-tallet har K LUND Offshore hatt stor suksess med egenutviklede lufttørkere bygget etter kundenes behov og krav. Tørkerne har opp gjennom årene blitt videreutviklet i takt med nye krav og ny teknologi men nå var tiden kommet for en større oppgradering. I et omfattende forskningsprosjekt satses det nå store ressurser på testing og datainnsamling som skal gi en ny og mer effektiv generasjon lufttørkere. Prosjektet er blant annet støttet med midler fra Innovasjon Norge, og går ut på å gjøre fullskala testing kombinert med dataanalyser og modellsimuleringer. - Vi ønsket å prøve ut en rekke forbedringer, og bygget derfor en testtørke i samme dimensjoner som de vi har levert mange av på norsk sokkel, forklarer prosjektingeniør Morten Jørpeland ved K. LUND Offshore. Ved å sette opp og teste i en fullskala tørker, kan en kjøre helt realistiske tester av nye løsninger og teknikker for lufttørking. Dermed blir resultatene direkte overførbare til en eventuell produksjonsmodell samtidig som testingen blir enklere og resultatene direkte overførbare. - Vi har kjørt utrolig mange tester, og disse har gitt oss mye verdifull og unik kunnskap. Morten Jørpeland, prosjektingeniør K. LUND Offshore - Ved å ha en fullskala, meget fleksibel testtørke kan vi på en enkel måte analysere vår eksisterende design, og teste ut en rekke forbedringer opp mot denne. Et stort sensorsystem gjør at vi kan nøye overvåke og samle inn omfattende data fra prosessene. Disse kan vi så kjøre analyser og datasimuleringer på i etterkant, og på den måten sammenligne designendringene på en svært grundig måte, forteller Jørpeland, som mener prosjektet gir stort utbytte. - Vi har kjørt utrolig mange tester, og disse har gitt oss mye verdifull og unik kunnskap. Denne vil vi bruke i den videre utviklingen av vår design av nye tørkere, som helt klart vil bli kraftig forbedret i forhold til dagens design, slår han fast. 9

10 RS OLJEKJØLTE SKRUEKOMPRESSORER K LUND kan stolt presentere den nye serien oljesmurte skruekompressorer fra Ingersoll Rand. Den nye RS-serien er en serie kompakte og strømbesparende luftkompressorer med enda bedre effektivitet, leveringsmengde og pålitelighet enn R-serien. RS-serien kan skilte med en rekke forbedringer: Nyutviklet skruelement med ny rotorprofil som gir 13 % effektøkning Nye, energibesparende IE3 motorer Free Floating Cooling System gir bedre kjøling, enklere service og mindre feil og driftsstans Total Air System (TAS) integrert luftbehandling sørger for ren, tørr luft i én kompakt pakke Xe-styringssystemet sikrer optimal drift, og kan gi en reduksjon i energikostnader på inntil 35 %. Tilgjengelig med justerbar hastighet for ytterligere energibesparelse V-Shield teknologi sikrer lekkasjesikre koblinger Progressive Adaptive Control (PAC ) kontinuerlig overvåking av alle vitale enheter for optimalisert drift av kompressoren Kompakt, integrert girkasse for mindre intern motstand, lavere støy og økt driftssikkerhet Lukket og vedlikeholdsfritt drivverk Med den nye RS-serien kan Maskin K. Lund tilby økonomisk driftsikre kompressorer som leverer maksimalt med trykkluft for minimalt med strøm i mange år fremover. Ta kontakt for mer informasjon om hvordan en RS-kompressor kan dekke ditt behov for trykkluft på en mer kostnadseffektiv måte enn den du har i dag. 10

11 HIBON BLÅSERE: ALT AV STANDARDPRODUKTER OG ALT ANNET ENN STANDARD! Hva har næringsmiddelindustrien, oppdrettsnæringen, papirfabrikker, renseanlegg for drikkevann og glassproduksjon til felles? Jo, et stort behov for luft levert av vakuumpumper og luftblåsere og maskiner fra Hibon som dekker dette behovet. Alle må ha luft. Men noen må ha mer enn andre. Slik er det også med bedrifter og fabrikker. Men uansett hvor mye luft en trenger og hvordan en må få det levert i sitt anlegg, har Maskin K. Lund og K. LUND Offshore en Hibon vakuumpumpe, blåsemaskin, sidekanalsblåser eller kompressor som er klar for jobben. - Med lavtrykksutstyret fra Hibon har vi et utrolig spenn i standardprodukter, med kapasitet på alt fra 20 m3/t til m3/t og inntil 1000 mbar vakuum, påpeker Bjørn André Lia hos Maskin K. Lund. - Utstyret har en meget høy virkningsgrad, og krever svært lite vedlikehold. Dermed er det både effektivt og rimelig i drift. Det gir 100 prosent oljefri luft, og har ikke behov for kjølevann eller ekstern kjøling med mindre det er montert i lydhus. Montering i lydhus er bare en av en stor mengde tilpasninger av lavtrykksutstyret fra Hibon som Maskin K. Lund og K LUND Offshore kan tilby sine kunder. For selv om spennet i standardprodukter er enormt, er mye av utstyret som leveres fra Hibon alt annet enn standard. - Vi er opptatt av å være med kundene hele veien fra A til Å, og finner alltid gode løsninger som fullt ut oppfyller de kravene de måtte ha. Det kan være snakk om frekvensstyring, syrefaste utførelser, vanninjisering, ATEX-godkjenning og mange andre tilpasninger, forteller Lia. - Med over 30 års erfaring fra olje- og gassindustrien kan vi det å utvikle, designe og bygge lavtrykksløsninger for alle typer applikasjoner. Når vi setter vår store kompetanse inn i tilpasningen av kvalitetsproduktene fra Hibon, sikrer det kunden et optimalt produkt. 11

12 tlf Skvadronvegen Sola OSLO tlf Stålfjæra Oslo ÅLESUND tlf Mausavågvegen Mauseidvåg KL-posten utgis av K. LUND Offshore Redaktør: Gaute Jørpeland Utforming: K.LUND Offshore Skribent: Helge Edland For mer info: Følg oss på sosiale medier