Hvordan tilby leiligheter folk vil ha.

Transkript

1 Hvordan tilby leiligheter folk vil ha. ESTATE - Boligdagene Leiligheter som 24. april 2015

2 Profier AS Kristen Rikter-Svendsen, tilknyttet Profier i 17 år. Landsdekkende eiendomsutvikler - Prosjekter i Hammerfest, Tromsø, Trondheim, Bergen, Stavanger, Sandnes, Oslo/Akershus Utvikler boliger og handelseiendom - Eksempler boligprosjekter: Maries vei, Høvik, (snittpris 9,3MNOK pr. leilighet, (dyreste 33,5+14MNOK) Bekkestua Syd 1+2 (snittpris 7,4MNOK pr. leilighet), (dyreste 22MNOK), Sandstranda, Krokstadelva, Damsgård, Bergen UTSOLGT UTSOLGT UTSOLGT 90% SOLGT

3 Profier AS Rendyrket utviklingsmiljø - Skal ikke eie, bygge selv, drifte - Vi har kun vår berettigelse hvis vi tilfører prosjektene og kundene våre merverdier i utviklingsgrepene vi tar Arkitekter/ rådgivere Regionale samarbeidspartnere Eiendomsmeglere Største eier: Grunneiere (prosjekteiere) Kommuner/ offentlig sektor Gjelsten Holding AS 80% Arealbrukere (leietakere) Entreprenører Potensielle kjøpere Finansinstitusjoner Advokater Investorer/ langsiktige eiere

4 Tilby leiligheter som folk vil ha Leiligheter Folk Tilby

5 Folk

6 Folk 60+

7 Folk Christie Brinkley - 60 år Carl Falck år

8 Hvordan tilby leiligheter folk vil ha og betale mer for det? Folk Forstå hvem du selger til - Hvem er de og hva er de opptatt av? - Har vi tatt innover oss hvor viktig denne beslutningen er for folk?

9 Den fineste leiligheten er den som passer for dere! I oktober legges leilighetene på Sandstranda ut for salg. Registrer deg uforpliktende, og få informasjon først. På Sandstranda får du begge deler! I oktober legges leilighetene på Sandstranda ut for salg. Registrer deg uforpliktende, og få informasjon først. Barna vil trives på Sandstranda I oktober legges leilighetene på Sandstranda ut for salg. Registrer deg uforpliktende, og få informasjon først. I oktober legges leilighetene på Sandstranda ut for salg. Registrer deg uforpliktende, og få informasjon først. I oktober legges leilighetene på Sandstranda ut for salg. Registrer deg uforpliktende, og få informasjon først. MER INFORMASJON MER INFORMASJON 456 For O. Eernavn Adresseveien Stedet N Asker 15. september 2014 Kjære interessent Vi takker for Deres henvendelse og hyggelige interesse for Sandstranda, hvor vi vi lreelegge for salg av 42 leiligheter i oktober Vi ønsker å gi Dem en kort oppdatering på fremdrien i prosjektet. Profier og Sektor står bak utbyggingen av Sandstranda Sektor kontaktet Profier angående ønske om utbygging av leiligheter ved Buskerud Park. Siden da har begge jobbet iherdig med å forberede et ltalende leilighetsprosjekt på denne floe tomten. Det jobbes med å få avklart kommunale godkjennelser, byggelånsfinansiering og en fremforhandlet totalentreprise for prosjektet, slik at de som skal ta slling l leilighetene skal føle trygghet for gjennomføring og fremdri. Hvordan vil du ha din leilighet? I den pågående prosjekteringsfasen, er det svært verdifullt for oss å vite hva du mener. Hvordan skal din leilighet se ut, hvor stor skal den være, og hvilke kvaliteter skal vi vektlegge på Sandstranda? Vi har derfor lla oss å vedlegge et spørreskjema, som vi ber deg fylle ut og sende i retur l oss snarest mulig, helst innen Vi lover alle som tar seg bryet med uyllingen en hyggelig oppmerksomhet fra oss! Skulle de familie ende opp med Sandstranda som si nye hjem, vil du dessuten være bereget en raba på kr på lvalg i leiligheten dersom du har besvart spørreskjemaet. Salgsprosessen Interessen for Sandstranda har vært formidabel. Siden kjøpet av tomten ble offentligjort i juni, har mer enn 200 familier ønsket mer informasjon om prosjektet, og det er veldig hyggelig! Vi vil frem l prosjektet er klart for åpent salg, prioritere en akv dialog med de som har meldt sin interesse for prosjektet, og vil legge opp l å informere om prosjektets fremdri med jevne mellomrom. Det vil også være naturlig å la de som er på vår interessentliste få muligheten l å bli presentert for det endelige, salgsklare prosjektet før det kommer i åpent salg i sluen av oktober. SANDSTRANDA BOLIG AS co /Profier AS PB Asker Telefon: Hvordan tilby leiligheter folk vil ha og betale mer for det? Folk Tilby Ha dialog, fange opp viktige preferanser - Erfaring: folk er forskjellige, men preferansene ganske like - De tar hensynt til egen lommebok, det avgjørende er akkumulert boligformue ANNONSER TEASERE Kommer for salg oktober 2014 Kommer for salg oktober 2014 Kommer for salg oktober 2014 Fokus på hva er viktig for kunden i kjøpsøyeblikket? (kjøpsutløsende faktorer) - Trygghet for valget man tar - Trygghet for at det blir «fint» Kommer for salg oktober 2014 Kommer for salg oktober , 3- eller 4-roms? Utsikt og sol hele dagen? Ute- eller innelek? - Trygghet for prosessen frem til innflytning Har du registrert deg? Har du registrert deg? ANNONSER FINN.NO Vannbåren gulvvarme Heis Gasspeis Garasje Solrikt Sentralt Kommer snart for salg! 98 nye leiligheter på Jessheim legges snart ut for salg! Meld din interesse her! SPØRRESKJEMA WEBSIDE + UTSENDELSE AV SKJEMA Leilighetstyper Vennligst fyll ut under spørsmål 6 hvilken leilighetstype som kan være mest aktuell for deg og din familie m m 2 Byggeprosessen Allerede i september vil man gjøre de første forberedelsene l byggestart på Sandstranda. Byggeprosessen vil for alvor ta l så snart et lfredsllende antall leiligheter er forhåndssolgt, og alle llatelser er på plass. Vi regner med å starte byggingen i februar/mars. De første leilighetene ser dermed ut å være klare for innflyng l høsten ,6 m 2 Prosjektering av leilighetene Prosjektering av leilighetene pågår for fullt. Leilighetene vil variere i størrelse fra ca. 34 kvm l 105 kvm. Med bakgrunn i de lbakemeldingene vi får via det spørreskjemaet du finner vedlagt, vil vi presentere en sammensetning av leilighetstørrelser og antall som passer med de lbakemeldingene vi får. Vedlagt vil dere finne de første skisser på planløsninger på typiske leiligheter i prosjektet. Det er lagt vekt på muligheten for variasjon i leilighetstørrelser og planløsninger, slik at alle skal kunne finne en som passer l seg og sin familie. Leilighetene leveres normalt med stor terrasse/balkong. Med så floe utsikts og solforhold, har det vært førende for hvordan vi ser for oss å bygge Sandstranda. Kvaliteter, valgmuligheter og fasadeløsninger Vi vil legge vekt på fasadematerialer av høy kvalitet og med fokus på god estekk. Fasadene vil bli uørt med høy kvalitet i uørelse og benyede materialer. Fellesarealer vil bli viet særskilt oppmerksomhet, for at disse skal fremstå som dsmessig og innbydende. Bemerk at dee er dlige utgaver av planskisser. Endringer vil forekomme i det videre arbeidet i prosjekteringen. Leilighetene vil ha forskjellig orientering, og nord pil merkene er kun omtrentlige og veiledende. Leilighetene er ikke målsa. Innvendig legges det opp l at leilighetene leveres med vannbåren gulvvarme i alle gulv, enstavs eikeparke på gulvet, flislagte gulv i bad, vaskerom og bod. Vi legger også l grunn at de fleste leiligheter vil få gasspeis og uak l gassgrill/terrassevarmer fra felles gasstank. SPØRRESKJEMA INTERESSENTLISTE VISNINGSSENTER

10 Hvordan tilby leiligheter folk vil ha og betale mer for det? Leiligheter Folk De liker mye stue og kjøkken, minst mulig gang Store balkonger (våre kjøpere flytter fra hus med hager) Synlige, lett kommuniserbare kvaliteter: Representativt inngangsparti / lounge Sigdal kjøkken og baderom inkludert i prisen El-bil pool for leilighets-eiere Tilkoblingsmulighet for gassgrillen på balkongen Vannbåren gulvvarme Lunt og godt Heis fra parkeringsgarasje til alle leilighetsplan Gasspeis med fjernkontroll

11 Markedets preferanser Leiligheter Leilighetsmix, størrelser og gode planløsninger Brukbare balkongstørrelser Godt lysinnslipp til tross for tett bebyggelse Takhøyde Gasspeis Gode, kompakte planløsninger som vektlegger skille soverum, stue/kjøkken Gjennomtenkt ute/inne situasjon Kvalitetskjøkken 1-stavs eikeparkett Store vindusflater

12 Arealeffektivitet «Kampen mot usynlige kostnader» - Skal du tjene penger, må du bygge rasjonelt - Skal du få gode leiligheter folk vil ha, må du jobbe deg «innenfra og ut» Leiligheter Vaskerom 1-stavs parkett Flis eller trykkimpregnert? Flytte gasspeis

13 Arealeffektivitet Samsvar mellom kjøpers lommebok og arealbehov Leiligheter Folk 3-roms - Pris: ,- Bruksareal: 97 m² P-rom: 92 m² Uteareal: 42 m² Antall soverom: 2/3 Antall bad/wc: 2 3-roms - Pris: ,- Bruksareal: 69 m² P-rom: 65 m² Uteareal: 27 m² Antall soverom: 2 Antall bad/wc: 1

14 Ytre arkitektur og utemiljø Uteområder - Fasadematerialer: Tegl er bedre enn tre - Tre er bedre enn platekledning - Gjennomtenkt utomhusplan som demper høy utnyttelsesgrad

15 Ekstra faktor: Personlig innlevelse og delaktighet! Dyp integrering av marked i prosjekteringsfasen Ut av kontoret, hold kontakten med kundene, ha fokus på kunden og salgsledelse Leiligheter Tilby Folk

16 Takk for oppmerksomheten

17 Samspillet mellom prosjekt-, marked- og salgskompetanse. Eierkompetanse Klare mål Forstå egen virksomhet Effektive beslutningsprosesser Tillit, der det er viktig YNWA Prospektkompetanse Ha de riktige folka med god gjennomføringsevne Salgskompetanse Forbrukeradferd: - Forståelse for private beslutningsprosesser - Identifisere sannhetens øyeblikk - Beholde kontrollen internt Markedskompetanse Kjenn ditt marked, innsatsfaktorene og kundene dine