PITCH OM PITCHING
Onsdag 2. mars 2016 Dagens Næringsliv Så smart kan huset ditt bli Å styre huset med mobilen er enkelt. Og det kan spare deg for mange penger. TEKNOLOGI Magnus Eidem Oslo Ifølge analyseselskapet Gartner vil antallet smarte hjem på verdensbasis inntil syvdobles de neste fire årene, fra rundt 100 millioner hjem til inntil 700 millioner hjem. I Norge er oppmerksomheten stor. Alle nybygg har smarte komponenter nå, og flere og flere vil oppgradere eksisterende boliger, sier Erik Stokkeland, gründer i Future Home. Stokkeland sier Norge er et foregangsland innen smarthusteknologi. Noen av de utenlandske leverandørene som leverer til Norge, har inntil 80 prosent av inntektene sine herfra. Gir støtte En god grunn til veksten i smarthusinnstallasjoner er at det merkes i lommeboken. Tall fra Lyse viser at smart styring av varmen i en elektrisk oppvarmet bolig vil senke energibruken med inntil 20 prosent på årsbasis. Ifølge Lyses smarthusselskap Smartly vil man slik kunne spare rundt 3500 kroner i året. Enova har dessuten en tilskuddsordning som gir inntil 4000 kroner i støtte til smart varmestyring av boligen. Ordningen er bare et drøyt år gammel, men vi merker en hyggelig vekst i antallet søknader om støtte, sier kommunikasjonssjef Eiliv Flakne i Enova. I 2015 fikk 570 boligeiere støtte for varmestyringssystemer. Hittil i år er tallet 176, noe som kan tyde på en dobling i løpet av året. I en typisk norsk enebolig av litt eldre modell går 60 prosent av strømforbruket til oppvarming. Dag- og nattsenking alene kan redusere energibruken til oppvarming med ti til 15 prosent, sier Flakne. Kriteriene er at man må sette opp minst tre temperatursoner i huset som kan styres uavhengig av hverandre. Det er ingen forutsetning om bruk av montør så lenge man ikke gjør inngrep i det elektriske anlegget som krever elektriker. Vanligvis er det bare snakk om å sette på en smartkontakt på støpslene til ovnene i huset og montere trådløse termostater i sonene. Såvidt meg bekjent har samtlige av våre kunder som har søkt om Enova-støtte, fått det, sier Stokkeland. Enklere og rimeligere For få år siden betød en smarthusløsning en dataserver i huset og nettverkskabler til alle rom og enheter i systemet. Man kontrollerte lys, varme og solskjerming med knapper eller paneler på veggene. Alt levert av én leverandør som kontrollerte priser, montering og utvalg. Man kan fjerne en null fra prislappen i forhold til få år siden. Før startet prisene på 100.000 og gikk oppover. Nå koster en standard installasjon fra 10.000 kroner og oppover, enda mindre hvis man gjør jobben selv, sier Stokkeland i Future Home. Man trenger fortsatt ofte en sentralenhet såkalt hub i smarthussystemet, men serveren og kabelsalaten er byttet ut med mindre, ruterlignende bokser. Fjernkontroller, veggpaneler og knapper er byttet ut med apper på smarttelefon og nettbrett. De fleste hubene og appene støtter flere standarder for trådløs kommunikasjon, så man er ikke avhengig av å få alt fra samme leverandør, men kan velge de produktene man selv foretrekker på det åpne markedet. Det aller meste kan man sette opp selv. magnus.eidem@dn.no Inngang for datakriminelle Oslo: Alle enheter som er synlige på internett kan brukes til inntrenging, derfor er det viktig å tenke sikkerhet når man installerer smarte enheter hjemme, sier fagdirektør Roar Thon i Nasjonal sikkerhetsmyndighet (NSM). NSM er bekymret fordi de vet at mange som monterer nettverksutstyr og smarte enheter selv hjemme, ikke bryr seg med å bytte ut passordet produktene kommer med fra fabrikken. Å låse en pc og holde den som digitalt gissel inntil eieren betaler løsepenger, er en etablert form for datakriminalitet. Det er bare et spørsmål om tid før det samme skjer med usikrede smarthus hvor dørlåser og varmestyring ligger synlig og usikret på internett, sier Thon. Han mener det er for lite fokus på sikkerhet blant dem som selger slike løsninger i dag. Vi advarer ikke mot smarthusløsninger og synes det åpner for mange flotte muligheter, men det må installeres riktig fordi det også åpner for nye trusler, sier Thon. Han ber brukerne spørre leverandørene hva slags sikkerhet løsningene har. «Smart» er ikke en beskyttet tittel. Det er jo løsningene som er blitt smartere, ikke vi som bruker dem, sier Thon, som mener det også er viktig å tenke gjennom hva slags personlig informasjon smarthuset samler inn, og hvem informasjonen deles med. Erik Stokkeland i Future Home mener bransjen er flinkere enn NSM frykter. Det stemmer at vi ser mange usikre løsninger hos kunder som har satt opp enkeltprodukter selv, men alle leverandører i Norge som jeg kjenner til, sikrer alltid installasjonene sine, sier han.
Dagens Næringsliv Onsdag 2. mars 2016 19 Styr huset fra mobilen Ferielys Systemet kan slå lys av og på i et naturlig mønster når du er borte, så huset ser bebodd ut. Robotstøvsuger Se om roboten har kjørt seg fast eller aktiver en ekstra runde med støvsuging. Solskjerming Markiser og lamellgardiner kan fjernstyres eller automatiseres i forhold til lys og varme. Portåpner Oppvåkningslys Lys som dimmes opp og gjør det lettere å våkne. Bevegelsessensor Kan brukes både ute og inne til å aktivere lys eller se hvem som er hjemme. Fuktmåling Fuktmålere og vannsensorer på bad, kjøkken og vaskerom kan varsle brukerens telefon om de løser ut. Ansiktsgjenkjenning Se hvem som ringer på eller la døren låse seg automatisk opp for kjente fjes. Kan også brukes inne i huset så man vet om barna er hjemme. Alarm Man kan få status på alarmanlegget og låse opp døren med telefonen. Dørlås 2016 grafikk/ Kilde: Istock Smarte hvitevarer Komfyrer, kjøleskap og vaskemaskiner kommer med ulike smarte funksjoner. Oppskrifter, handlelister, fjernstart, etc. Utebelysning Lysene ute kan styres like lett som lys inne. Komfyrvakt Få varsling på mobilen om komfyrvakten løser ut. Robotgressklipper Flere modeller kan fjernstyres og overvåkes med mobilen. Har aldri betalt mindre for strøm Smarte hus og dingser l Definisjonen på «smart» innen forbrukerelektronikk er at en enhet har evnen til å behandle informasjon samt å kommunisere denne informasjonen videre: En smart tv har nettilkobling og apper; en smart lyspære kan programmeres til å skru seg av og på til faste tidspunkter; en smart fuktmåler sender varsel til eierens telefon om det er lekkasje. l Smarte hus er boliger hvor hovedsakelig lys, varme og solskjerming er automatisert og tilgjengelig for fjernstyring via internett. I tillegg kommer en rekke andre sikkerhets- og komfortmuligheter. l Utbredelsen av smarte enheter vokser raskt ettersom kostnaden ved å gjøre et produkt smart har sunket til under én dollar per enhet for produsenten. Vi har full kontroll på alt av lys og varme, sier Audun Helland, som bor i smarthus i Stavanger. Foto: Tomas Alf Larsen Oslo: Da vi bygde dette huset, fikk vi elektrikeren til å gjøre det til et smarthus, og det sparte vi mye på, sier Audun Helland. Han flyttet inn i nytt hus utenfor Stavanger for et halvt års tid siden. Vi har aldri betalt mindre for strøm enn i dette huset, men det vi sparte mest på, var elektrikerregningen. Det hadde kostet langt mer å få satt opp et tradisjonelt lysanlegg, sier Helland. Lysbryterne er trådløse og ikke koblet til kabler. Det gjør at elektrikeren sparte tid på ledningsstrekk. De er jo bare limt på veggen, vi kan flytte dem som vi vil, sier Helland. Selve smarthusinstallasjonen var heller ikke tidkrevende. Det var noen fra leverandøren her og programmerte anlegget. Det tok vel en times tid, kanskje, sier Helland. Han sier fordelene med smarthus er mange, også om han ser bort fra de økonomiske gevinstene. Vi har full kontroll på alt av lys og varme både inne og ute. I tillegg har vi komfyrvakt og fuktsensorer som vi allerede har fått sjekket at virker. Det føles trygt å ha så god kontroll, og det Smarthusløsninger kommer i mange varianter og fasonger l Den tradisjonelle veien å gå er gjennom installatør. Det finnes ingen sertifiseringer for smarthus, så velg noen du har tillit til. Skal du ha styring av varme, lys, solskjerming og adgangskontroll, kan det være fornuftig å bruke profesjonelle installatører som har lov til å endre på det elektriske anlegget. Det kan være greit å sjekke at løsningen de leverer, også støtter annet utstyr enn deres eget, så man slipper flere løsninger under ett tak. Sjekk også sikkerhet og personvern. l Et annet alternativ er å kjøpe en smarthussentral man setter opp selv. Det finnes ulike modeller på markedet fra både kjente og ukjente merkenavn. Prisene går fra under tusenlappen opp til 5000 kroner for slike sentraler, så kjøper man det man ønsker av smarte enheter i tillegg. Sjekk at sentralen og utstyret du ønsker deg, bruker samme protokoll, det vil si industristandard for kommunikasjon. Ellers vil de ikke kunne snakke sammen. Dette alternativet er ganske rimelig og man får mye funksjonalitet. Det vokser gjerne også med oppgavene om du får lyst på mer. Du må ta høyde for å sette opp sikkerheten og gjøre eventuell feilsøking og programmering selv. En fordel med denne varianten er at du får alle funksjoner i en og samme app, så lenge du kjøper utstyr som kan snakke sammen. l Med sentraliserte løsninger kan man sette opp scenarioer der flere tjenester programmeres til forutbestemte handlinger samtidig. For eksempel låse opp døren, slå på lys, musikk og sette ovnen på oppvarming med ett trykk når du nærmer deg hjemmet. På samme måte kan du skru av alt når du forlater huset. Man kan også programmere lys, musikk og tv til å slå seg på i ulike mønstre mens du er på ferie så huset ikke virker tomt. En tredje løsning er å kjøpe de smarte enhetene man ønsker og styre hver enkelt med en egen app. Det kan være greit i begynnelsen, men blir mindre attraktivt jo mer utstyr du ønsker å kontrollere. Det beste er at alt er samlet i en og samme oversiktlige app, sier Helland. Vi slipper å lure på om vi har husket alt lenger. Varmen en delt inn i soner med automatisk natt- og dagsenking og alle lys kan slås av med ett trykk om kvelden. I tillegg får vi varsel på telefonen når vi er på ferie dersom det blir lekkasje eller alarmen utløses, sier Helland. Han har ikke rukket å få tilbake penger fra Enova ennå. Nei, jeg har liksom ikke kommet helt dit ennå, men jeg vet det finnes tilskudd å få for strømsparende tiltak. kan være greit for å styre tv, musikk og radio eller bare ønsker å bytte ut en tradisjonell dørlås med en kodelås. l Produktlanseringer fra selskaper som Samsung og LG Electronics viser at også hvitevarene vil bli smarte fremover. Vaskemaskiner som vasker når strømmen er billigst, er ett eksempel, smarte kjøleskap som hjelper med innkjøp og utløpsdatoer et annet. Komfyrer og ovner kan styre varmen automatisk om de vet hva slags mat du lager og kan vise oppskrifter mens du tilbereder maten. Kaffetraktere og komfyrer kan programmeres til å slå seg av dersom du forlater huset.
Med briljante, innovative og brukervennlige løsninger, introduserer vi smarthus for alle! SMARTHUS
UTFORDRINGER
HUSK PÅ *PUST MED MAGEN *KLAR STEMME SOM REKKER LANGT * STILLHET OG PAUSER * ENDELSER PÅ SETNINGER *PERSONAL TOUCH
HJELPEMIDLER
*VIDEO *MOBIL *POWERPOINT *BILDER *PRODUKTET *TJENESTEN *MUSIKK
HVORDAN BEGYNNE Å PITCHE.
MÅLSETTINGER & ENGASJEMENT
FORTELL HISTORIER & DEL VISJONEN
ØVELSE GJØR MESTER
HVA KAN PITCHING FØRE TIL?