En leverandørs erfaringer med arbeid for kunder med virksomhet i Norge og hovedkontor i Houston. Gardermoen Okt 2016

Transkript

1 En leverandørs erfaringer med arbeid for kunder med virksomhet i Norge og hovedkontor i Houston Gardermoen Okt 2016

2 Morten Årikstad Adm Dir I Seafront Group AS Styreleder I Pentagon North Europe AS og Pentagon Freight Services AS Utdannet innen logistikk og internasjonal shipping ved University of Plymouth, UK Har erfaring fra bil, fly og sjøtransport, samt terminal og havner (blant annet styremedlem I Kristiansand havn I 8 år) Har det siste året arbeidet I Houston med global O&G kunder

3 Seafront Group AS Seafront Group AS Logistics Port Service Maritime / Eiendom

4 Seafront Group AS / Pentagon Freight Services AS Kontorer / terminaler Kristiansand 3 lokasjoner (Mjåvann, Konsgaard + Containerhavn) Larvik Oslo Stavanger København Gøteborg Gdynia Warszawa

5 Fokus Være en god og profitabl leverandør av logistikk tjenester til kunder world wide med hovedfokus på Nord Europa Bruke vårt globale fotavtrykk til å søke innpass hos globale kunder med virksomhet I Norge / Nord Europa Ha et global mind-set Compliance / QSHE

6 Ny hverdag Begynte å arbeide med daværende Hydralift I Selskapet var lokalt eid og hadde rundt 70 ansatte Hydralift opplevde voldsom vekst, ble børsnotert og siden kjøpt opp og innfusjonert I National Oilwell Varco (NOV) Først gjennom KST, deretter gjennom Seafront, var vi den største leverandøren av logistikk tjenester til NOV I Norge. Dette fortsatte frem til Da bestemte NOV I Houston at man ønsket å gå fra ca leverandører globalt til 5! Seafront var med I tenderen, men nådde ikke opp. Seafront var for små, ikke tydelige nok på compliance / QSHE og ikke minst mangle selskapet et globalt fotavtrykk. Dette var noen av årsakene for at NOV ønsket andre enn Seafront.

7 Hva gjorde vi så.? En av de 5 leverandørene som kom gjennom nåløyet var Pentagon Freight Services AS. Pentagon er en global leverandør av logistikk tjenester primært til selskap innen olje og gass. Pentagon har hovedkontor I London Pentagon hadde hatt et 25 år langt samarbeid / agent forhold med Nor Cargo / Bring systemet og hadde følgelig aldri hatt det fokuset på Norge Pentagon gjorde grundige undersøkelser og fant ut at Seafront hadde vært den største leverandøren til NOV og at vi nå stod uten mulighet til å arbeide mot denne kunden Pentagon tok kontakt og I løpet av et par måneder var vi enige om at et JV om arbeid med NOV I Norge, var veien å gå.

8 JV en OK overgang, men ikke ideelt på lang sikt Vi kom godt I gang med joint venturet med Pentagon Mange bookinger, men med tynne marginer (for mange parter skulle ha sin del av kaken) NOV Norge representerte ett betydelig volum når det kom til cross trade. Det ble følgelig mange interne diskusjoner om hvordan marginene skulle fordeles Ytterlige utfordringer kom da NOV ønsket mer spesifikke og kompliserte avregninger og rapporteringer Høsten 2011 ble vi enige om at fremtiden ville bli lettere, mer effektiv og viktigst av alt mer kundevennlig om vi kunne enes om et felles eid selskap som stod på egne ben. En kommersiell aktør på linje med konkurrentene. Det var ikke kun operasjons tekniske og marginmessige betraktninger rundt dette, men I hølyeste grad også compliance var et viktig element. Det var mange spørsmål fra Houston hvorfor NOV Norge fortsatt bruke så høy freight spend på Seafront.

9 Pentagon Freight Services AS Selskapet operasjonelt med 5 medarbeidere fra Eid 50/50 av Pentagon I London og Seafront Group I Kristiansand Begge parter la inn all sin aktivitet rundt olje og gass I Scandinavia og Baltikum I selskapet. Det er også deffinert som selskapets geografiske kjerneområde Datterselskape er etablert I Polen, Danmark og Sverige. Har 3 kontorer I Norge og 5 terminaler. Totalt ca 65 ansatte Har en betydelig trafikk mellom Vest Norge og UK, hovedsaklig bygd på utstyr til olje og gass industrien Pentagin har fortsatt å være den største leverandøren til NOV totalt sett Pentagon er fortsatt NOV s største leverandør globalt sett.

10 Positive erfaringer Kunnskapen I Norge bade på kunde og leverandørsiden er høy! Logistikk avdeling I NOV og Pentagon Norge, ble fort toneangivende internt I hver sin globale organisasjon Partene har samarbeidet bra med sine større søstre I Houston Alle parter har brukt mye tid på besøk og på å skape en felles forståelse for muligheter og utfordringer I arbeidet gjennom mange år, har Pentagon utviklet seg til å bli en god leverandør med focus på riktige løsninger innen compliance, QSHE, service og riktige marginer

11 Takk for oppmerksomheten!.