FORSTÅ LED- TEKNOLOGI. Dette kurset inneholder tale.

Transkript

1 FORSTÅ LED- TEKNOLOGI Dette kurset inneholder tale.

2 Etter å ha fullført dette kurset, bør du kunne: Forstå markedet for LED og muligheter med LED. Kjenne til det grunnleggende om LEDteknologi. Forstå hvilke besparelser styring kan gi Identifisere trender i markedet Forstå hvordan man kan velge LED av god kvalitet Mål med og oversikt over kurs

3 Leksjon 1 LED-markedet

4 LED-markedet Belysningssegmenter i LEDmarkedet: LED-chips og -lysmodul LED-moduler Elektroniske driverenheter LED-armaturer LED-lyskilder for å erstatte eksisterende lyskilder i armatur Belysningsindustrien 25% 75% LED Annen forretningsvirksomhet LED-chips LED-moduler Elektroniske driverenheter LED-armaturer LED-lyskilder

5 Leksjon 2 LED Muligheter

6 LED-markedets muligheter Hvorfor salget av LED øker: Energisparing Mindre vedlikehold Kontrollerbart lys Uten kvikksølv Mer skånsomt lys (bevarer bedre) Kalde miljøer Størrelse LED lyskilde Halogen Watt 7 watt 40 watt Lumen 470 Lm 500 Lm Levetid timer 1000 timer

7 Hvor brukes LED-belysning? For nye installasjoner kan LED brukes til nesten alle bruksområder. De største markedssektorene er: Detaljsalg Hotell- og restaurant Helsevesen Kontorer og skoler/universitet Boliger De passer til retrofitapplikasjoner.

8 Leksjon 3 Grunnleggende informasjon om LED-teknologi

9 LED-teknologi - grunnleggende informasjon

10 Hvordan LED lager hvitt lys Farger produsert av LED-chips Blå LED-chip med direkte fosfor Blå LED-chip med indirekte fosfor

11 Et LED-system LED-modul Optikk Driver Varmehåndtering Klikk på hvert ikon for å finne ut mer.

12 Et LED-system LED-modul En modul består av flere «chips» eller emittere, montert til et kretskort for å utstråle lys. Optikk Optikken kan være en linse, diffuser, reflektor eller en kombinasjon. Uten presis optikk sender LED-lys ut lys i en myk, nesten hemisfærisk distribusjon, som sjelden er nyttig. Driver Driveren er en elektronisk enhet som leverer riktig strøm og spenning til LED-lysene for korrekt drift. I en LED-armatur er ofte driveren en standardmodell, som konseptuelt ligner på en ballast. I en LED-lyskilde er driveren innebygd i selve lyskilden og spesialtilpasset til LED-modulen det driver. Varmehåndtering Diodene sitter på et metallsubstrat som leder varmen bort fra chippen og over til kjøleribber med og uten vifte eller kjøleflater Klikk på hvert ikon for å finne ut mer.

13 Hva betyr måledata for LED? Måledata for LED

14 Hvordan kan en teststandard hjelpe meg å selge? Når du sammenligner LED: Be om å se en uavhengig test-rapport for LED-lyskilden eller fullstendig armatur. Sørg for at du sammenligner epler med epler: Er CRI den samme? En lavere CRI har ofte høyere lumeneffekt. Er CCT (fargetemp.) den samme? En høyere CCT (fargetemp.), f.eks. >5000K vil utstråle mer lys enn en på 2700K. Er levetiden den samme? For å oppnå lang levetid, må LED avkjøles.hvis temperaturen blir for høy kan levetiden forkortes.

15 Retningslinjer for å velge høykvalitets LED-lys Husk å sammenligne på samme grunnlag: Det er viktig å sammenligne de grunnleggende produktspesifikasjonene med standardiserte kvalitetskriterier. Vel ansette produsenter av LED-armaturer offentliggjør målte produktspesifikasjoner i henhold til PAS ytelseskrav. Husk at oppgitt levetid basert på LM-80/TM- 21 lumens vedlikeholdsdata kun viser til LED-chipen og ikke hele armaturen. Vurder armaturens levetid basert på endelig lumeneffekt (lumenvedlikehold) til hele LEDarmaturen eller -systemet.

16 Produktmerking

17 LED-teknologi vs. tradisjonelle pærer

18 Leksjon 4 Grunnleggende kontroller

19 Lyskontroller Skrivebord nær vinduer, hvor det er tilstrekkelig dagslys Åpne kontorlandskap hvor store områder ikke brukes Lagerrom hvor lysene er på selv om det ikke er noen til stede Varehusganger som bare brukes innimellom Korridorer og trapper som sjelden brukes

20 Klikk på hvert ikon for å finne ut mer. Spar energi med kontroller

26 Leksjon 5 Salgsargumenter for LED

27 Selg fordelene Finn smertepunktene (hva er ALLER viktigst?): Kostnad Kvikksølv Temperatur Noe annet Prioriter fordelene!

28 Finn mulighetene Finn mulighetene: Energisparing Mindre vedlikehold Eliminering av kvikksølv Kalde miljøer Lyskvalitet

29 Selge energisparing Selge energisparing: Effektreduksjon Brukstimer Strømkostnad Velg en LED-erstatning: For omgivelsesbelysning, sammenlign lumendata For effekt-og displaybelysning, sammenlign maks. intensitet 70-80% mindre effektbruk enn glødepærer Visuell evaluering Eksempel: Energibesparing = effektbesparing x timer x per KWh Energibesparing = 71 W x 45,000 Timer x 0,07 per KWH Energibesparing = 223,65 i LED-lyskildens levetid

30 ROI og tilbakebetaling Forstå ROI og tilbakebetaling : Nøkkelmåling for mange brukere Økt kostnad delt på besparelser pr. år Insentiver kan redusere kostnader ytterligere Innsparingen fortsetter etter at kostnaden for lyskilden er tilbakebetalt Eksempel på ROI og tilbakebetalingsperiode (i ) Innkjøpskostnad for Halogen PAR 3 Innkjøpskostnad for LEDspot PAR 20 Forskjell på innkjøpskostnad 17 Energikostnad per år: 5000 t x 71w (spart energi) x 0.07 pr. Kwh ROI-periode tilsvarer 17/ år eller 8 måneder

31 Selge redusert varmeøkning Selge redusert varmeøkning: Effektreduksjon varmereduksjon Regne ut besparelser for klimakontroll Varmeøkning er et problem for forhandlere Finn brukerens smertepunkt

32 Selge redusert vedlikehold Selge redusert vedlikehold: Reduserte kostnader - lyskilder Reduserte kostnader - arbeidskraft LED-lyskilder varer lengre Kostnaden for arbeidskraft varierer Krever ingen arbeidskraft MASTER LED pære 7W 4 CFL-lyskilder Redusert kostnad for 25 lyskilder og utskifting

33 Eliminere kvikksølv Eliminere kvikksølv: Betraktet som farlig avfall Fyllplasser og kullbaserte utslipp Lysrør krever kvikksølv Fokus hvor kvikksølv er prioritet

34 LED i kalde miljøer Fordeler med LED i kalde miljøer: Problemer med lysrør Vanlig bruk LED vs. lysrør LED vs. CFL LED-lyskilder yter vesentlig bedre enn lysrør i kalde miljøer, derfor er færre pærer og mindre energi nødvendig.

35 Lyskvaliteten Ikke bare selg et produkt, løs et problem! Lyskvaliteten: Utseende Lysstyrke Lysdistribusjon Farge Vis det! Varme steder på gulvet Ny installasjon uten varme steder på gulvet

36 De grunnleggende prinsippene for fargegjengivelse Generelle farger Ra8 + Spesielle farger = Ra14 Vanlige lyskilder brukte Ra8, men det er ikke en god indikator for sterke farger. LED kan produsere levende farger og hvit farge, så Ra14 gir en bedre sammenligning.

37 God fargegjengivelse hjelper med å selge produkter Hvilke ville du kjøpt? LED av dårlig kvalitet har ofte svake rødfarger.

38 Hvorfor betale mer for LED av god kvalitet? Du trenger kanskje ikke betale mer. LED av god kvalitet er ikke nødvendigvis dyrere! En god LED vil gi deg en bedre lyskvalitet, og det betyr høyere salg for kunden din. En god LED vil sannsynligvis være mer energieffektiv og redusere driftskostnadene. En god LED vil vare lengre og kunden sparer penger på vedlikehold. "Kvalitet er synlig lenge etter at kostnaden er glemt."

39 Oppsummering Vi har vært gjennom: Grunnleggende LED-teknologi Grunnleggende kontroller Viktigste muligheter for LED Salgsargumenter for LED Retningslinjer for å velge høykvalitets LED

40 Takk Takk for at du tok dette kurset.