Endringer i bilbransjen Solberg-gruppen

Transkript

1 Gimsøy Rotary 2015 Endringer i bilbransjen Solberg-gruppen

2 Oppstart Solberg Bil as ble stiftet i Juli års jubileum i Sommer! Det startet med British Leyland i Porsgrunn, og frem til 2000 har det vært en rekke merker.

3

4 Nenset Bilsalongen bygde nytt her i 2000 Solberg Bil (Ford) ble etablert igjen 2004

5 Nenset Omsetning 2004 var totalt 92 mill og ca 365 nye og brukte biler Totalt var vi 14 ansatte BMW, MINI og Land Rover.

6 Solberggruppen i dag Totalt 60 ansatte på 3 butikker 2350 solgte biler i nye biler 547 mill. samlet omsetning Egenkapital 55 mill

7 Solberg-gruppen i dag Konsernet består i dag av 6 selskaper Bilsalongen AS Solberg Bil AS Solinvest AS Vestre Buktenveg Eiendom AS Bedriftsveien 114 AS Porsgrunnsveien 261 AS

8 Solberg-gruppen i dag Vi representerer tre bilmerker Ford BMW Mini

9 Våre anlegg

10 Våre anlegg

11 Våre anlegg

12 Våre anlegg

13 Våre anlegg

14 Våre anlegg

15 Hva har skjedd med Bilforhandlernes rammevilkår?

16 Endringer EU Gruppeunntak Konkurranseloven forbyr samordnet opptreden som har til formål å hindre eller begrense/vri konkurransen. Gruppeunntaket for bilbransjen ble etablert i 2002 for å identifisere avtaler som ikke begrenser konkurransen. Muliggjorde enklere etablering og større oppsigelsesvern. Resultatet ble overrepresentasjon av bilmerker manger steder i Europa.

17 Endringer EU Gruppeunntak 1. Juni 2010 ble det vedtatt at dette gruppeunntaket skulle opphøre med virkning fra 1.Juni Nytt gruppeunntak ble gjeldende fra denne dato Hovedpunkter: Produsenten kan nå velge Eksklusiv og selektiv distribusjon Produsent kan pålegge forhandler å kjøpe min 80% av produsenten Ingen krav til å begrunne oppsigelser Produsenten kan forby overdragelse av forhandlerkontrakten

18 Konsolidering i bilbransjen Sterke krav fra produsentene om investeringer i inventar, bygg og kurs/prosesser. Et tydelig skifte fra lokale «helter» som eier butikken selv til ansatte lokale daglig ledere som en del av større grupperinger For 10 år siden var det 11 eiere av BMW forhandlere i Danmark(25 utsalgssteder) Nå er det 2 eiere og 10 utsalgsteder igjen. Samme klare trenden ser vi Grenlandsregionen. Færre, men større eiere f.eks. Gumpen, Autostrada, Grangaard, Funnemark, Solberg

19 Marginpress gir endret fokus Nybilmarginene utvikler seg kun i en retning - nedover På 2000 tallet var outsourcing et tema innen bilbransjen : Dekksalg og montering Lakkering og småskader Bilglass Rimelige bruktbiler og fremmedmerker For oss i Solberg-gruppen handler det nå om å i vesentlig grad ta vare på en større del av verdikjeden selv.

20 Nye distribusjonsformer vil komme Nye aktører som Tesla velger nye og innovative distribusjonsformer. Ingen forhandlere, ingen lagerbiler, intet salg i butikk. Kun salg via nett BMW velger agentavtaler for distribusjon av BMW i modeller. Ingen pruting, ingen lagerbiler osv

21 Leasing øker - bensin øker - EL bil øker I 2007 ble motorvolumkomponenten i avgiftene endret til CO2. Dieselbiler ble vesentlig gunstigere og salget av dieselbiler økte kraftig. De siste årene har effektive bensinmotorer kommet på banen og i noen bilkategorier dominerer bensin totalt. Med dagens avgifts- og MVA-fritak på EL biler vil også salget øke fremover 35% av alle elbiler solgt i Vest-Europa havnet i Norge Leasing-andelen av nybiler vokser også kraftig. Fra 2008 til 2013 er leasing andelen femdoblet!! Utfordring for bransjen å se frem i tid med så hyppige politiske endringer.

22 KUNDETILFREDSHET Viktigste måleparameter sidestilt med lønnsomhet i fremtiden

23

24 Endret kjøpemønster

25 Endret kjøpemønster Før orienterte kundene seg i bilbutikkene og magasiner En gjennomsnittlig kunde besøkte forhandleren 5-6 ganger før kjøpet ble gjennomført Nå har 80% orientert seg grundig på nettet før de besøker butikken. Kun de siste detaljene gjenstår Bruk av sosiale medier har eksplodert og blitt en viktig arena for bransjen for å skape interesse og lojalitet. Smarttelefoner vil innen 1-3 år stå for opptil 90% av den elektroniske kontakten med våre kunder

26

27

28 Truecar gamechanger i USA Ble etablert i USA for over 10 år siden, men har lenge blitt boikottet av bransjen. Nå er «alle» forhandlerne med og selskapet vokser i rekordfart. Forretningsideen er et transparent bilmarked hvor du kan se hva andre har betalt for bilen du vil kjøpe. Alt skjer via en nettside eller en APP. Snurr film Gjennom denne plattformen er det nå solgt over enheter så langt.

29 SPØRSMÅL -- DISKUSJON