Forord! Karoline!Skaar!Amthor! Oslo,!!August!2014! !!!!!!! ii!

Transkript

1

2 Forord DenneoppgavenmarkereravslutningenpåenmastergradiEntreprenørskapog InnovasjonfraNorgesMiljø;ogBiovitenskapeligeUniversitetiÅs(NMBU).Medmin bakgrunnsomveterinærvardetviktigåvelgeettemaformasteroppgavensomgjorde detmuligåkombinereøkonomiskeogveterinærmedisinskeaspekteriénogsamme problemstilling.sometavnorgesviktigstenæringerkanoppdrettsnæringenbypå problemstillingernettoppavenslikkarakter.arbeidmedoppgavenharværtsvært spennendeoglærerikt. Jegvilgjernetakkeminetoveiledere,AndersLunnanogBerntAarsetforgoderåd, konstruktivetilbakemeldingerogverdifulleinnspill. JegvilogsåtakkeKjellerInnovasjonformulighetentilåskriveometspennende prosjekt.takkogsåtilalleinformanterogandrepersonerfraoppdrettsnæringenog veterinærmedisinsksektorsomhardeltavsinkunnskap,inspirertogbidrattmed verdifullinformasjon. Tilsluttviljegretteenstortakktilminbrorogminfarsomhargittmangenyttige tilbakemeldinger,ogtilheleminfamiliesomalltidvilværeminviktigstestøttespiller. KarolineSkaarAmthor Oslo,August2014 ii

3 Sammendrag Dennemasteroppgaventarutgangspunktienveterinærmedisinskbedriftsetablering basertpålovendeforskningsresultaterinnenfiskehelse.selskapet,vednavnpreviwo, befinnersegitidligfaseavkommersialiseringsprosessen,ogvurdererålansereen rådgivningstjenesteiforbindelsemedprofylakseogbehandlingavvintersårog bakterieproblematikkinorskoppdrettsnæring.sjømatnæringenhariløpetavdesiste 10;15åreneutvikletsegtilåblienavdestorevekstnæringeneidennorskeøkonomien måltiverdiskaping(asche&tveterås,2011).samtidigerforventningenetil havbruksnæringensfremtidigebetydningforglobalmatproduksjonstor.enhelt nødvendigforutsetningforåopprettholdeveksteniverdiskapingerdogat oppdrettsnæringenklareråøkeproduksjonsvolumet(asche&tveterås,2011).en produksjonsøkningerimidlertidikkemuligførsentraleutfordringeriforholdtilmiljø ogbærekraftermerellermindreløst.oppdrettsnæringenslitermedåhåndtere sykdomssituasjonensomårligmedførerstoreøkonomiskekostnaderiformav profylakseogbehandling,menikkeminsttapiformavpålagtutslaktingpågrunnav sykdomsutbrudd,selvdødfiskognedklassifiseringavråvarer.deteringentvilomatdet erdebærekraftigeinnovasjonenesomvilværegrunnlagetforviderevekst.arbeidet motenmerkunnskapsbasertnæringretterfokusetmotkommersialiseringav vitenskapeligforskningframarinsektor.forskningsresultatersompreviwohar kommetfremtilersværtaktuelleiarbeidetmotåstyrkenæringensbærekraftogvidere vekst.likevelvetviatkommersialiseringavvitenskapeligforskning,ogdasærligfra bioteknologisksektor,erbådetid;ogkostnadskrevende.videreersituasjoneni oppdrettsnæringenogforholdetmellompolitikk,økonomi,samfunnogmiljøsvært kompleks.deternærliggendeåtroatdisseforholdeneogsåpåvirkeretselskapsom Previwo,samttjenestenogforskningendeønskeråkommersialisere. Hensiktenmeddennemasteroppgavenharprimærtværtåøkeforståelsenfor strukturerioppdrettsnæringengenereltogrådgivningsbransjenforfiskehelsespesielt, ogåbeskrivekonkurransesituasjonenibransjenderdetaktuelleselskapetpotensieltvil konkurrere.tilnærmingenkansiesåvære top;down derenforsøkeråbeskrive overordnedepolitiske,regulatoriske,økonomiskeogmiljø;ogsamfunnsrelaterte prosesser,ogderesinnvirkningpåkommersialiseringsprosesseravdennetypen iii

4 forskning.hvilkeforholdmåselskapettasærskilthensyntilunderskonseptualisering oglanseringavsintjeneste?hvilkeutfordringerkandeventesegisitteksternemiljø meddetfokusetdeharvalgt? Idenneoppgavenønskerjegåsvarepåfølgendeproblemstilling: HvilkenrollespillereksternemakrofaktorerforPreviwo skommersialiseringsmuligheter avforskningsresultaterinnensår8ogbakterieproblematikkinorskoppdrettsbransje? Detersærligtreaspekterjegharønsketåbelyseidenneproblemstillingen.Deteneer hvilkemakrofaktorersomspillerinnpådynamikkenibransjen,påforskningsarbeidet ogpåsamspilletmellomdisse.detandreerhvordanmakrofaktorenepåvirker konkurransesituasjonenifiskehelseindustriengenereltogrådgivningsbransjenspesielt, medhenblikkpålanseringavendiagnostisktjenesteiforbindelsemed forskningsarbeidet.dettredjeerhvordanmakrofaktorenepåvirkerfokusetpåsår;og bakterieproblematikkioppdrettsbransjen.hensiktenmeddettespørsmåleterå fremhevehvordanbakenforliggendekrefterpåvirkerattraktivitetentilulike forskningsprosjekter,oghvorfordissekreftenebørtashensyntilien kommersialiseringsprosess.forholdenebelysesgjennomfølgende3 undersøkelsesspørsmål: Undersøkelsesspørsmål1: HvilkefaktorerpåmakronivåpåvirkerkonkurransedynamikkenimarkedetderPreviwo ønskeråkonkurrere? Undersøkelsesspørsmål2: Hvordanpåvirkerdissemakrofaktorenedynamikkenmellomdeindustri8og bransjespesifikkekrefteneimarkedetderpreviwoønskeråkonkurrere? Undersøkelsesspørsmål3: Hvordanpåvirkersamspilletmellommakrofaktorerogindustri8ogbransjespesifikke krefterfokusetpåvintersårogtilgrensendesår8ogbakterieproblematikksomviktig bidragtiloppdrettsnæringensviderevekst? iv

5 Foråkunnesvarepåensåsammensattproblemstillingvardetviktigåvelgeenmetode somkunnebelysetemafraulikehold.kvalitativinformasjonblevurderttilåværeden mestverdifulletilnærmingenikombinasjonmedsekundæredata.jegvalgteåtaibruk ensemistrukturertintervjuformmedstrategiskutvalgteinformanterfraulike posisjonerinæringen.informanteneblevalgtpågrunnlagavkjennskaptilogkontakter inæringen,samttipsfraforutgåendeinformanteromhvemsomkunnesimeromdet aktuelletemaet.informantenevarsentralepersonerfrafølgendeinstitusjonerog privateselskaper: Veterinærinstituttet(VI) Mattilsynet(MT) Nofima WWF NCEAquaculture 2privaterådgivningstjenesterinnenfiskehelse Oppdretterogprodusentavlakstildetglobalemarkedet Funneneianalysenviseratdetdesisteåreneharværtendramatiskstrukturellendring ifiskehelseindustrienogrådgivningsbransjen.forholdetgjørsegsynligbådeidetsom tilenvissgradendakandefineressområdgivningsbransjen,menogsåinnenanalyse;og diagnostiskvirksomhet.tendensenerenstadigøkendefusjoneringavuliketyper tjenester.skillemellomdeulikekompetanseområdeneifiskehelsearbeidetblirmerog merutydelig,noesomgjørdetvanskeligåholdeoversikt.drivkreftenesomkantenkeså liggebakersværtkomplekse.fraetmiljø;ogsamfunnsperspektivstillesdetstrenge kravtilatenhvervekstfremoverskalværebærekraftig.tiltrossforatregjeringenhar definertfemfokusområderforbærekraftstrategienvirkerdetåeksistereenviss utydelighetihvasomfaktiskliggeriordet bærekraft.fraetpolitiskogregulatorisk perspektivkandetvirkesomomlakselus,rømmingogmarineråvarertilfiskefôrfår mestoppmerksomhet.likevelerdettydeligatsykdomblantoppdrettsfiskog lakselusproblemet,somprimærterentrusselforvilllaksefiskogdermedogsåen trusselforbærekraftfraetmiljøperspektiv,gårhåndihånd.biologienernådeløs,og politiskeogregulatorisketiltakforbærekraftharingenhensiktsålengehelheteni problemstillingenikkeivaretas.strengeogkostbaretiltakmotlakselussetter oppdrettsselskapeneienpressetøkonomisksituasjon.produksjonskostnadermåkuttes v

6 foratlønnsomhetkanbevares,ogsituasjonenseruttilåresultereikortsiktigeogtidvis sværtuheldigeløsninger.konsolideringoginternaliseringavkonsulenttjenesteri rådgivningsbransjenerbarebegynnelsenpåenutviklingsompåsiktkanværesvært uheldigfortransparensogoversikt.samtidigserdetuttilåhaoppståttenuheldig tendensrundtdenoffentligeberedskapenifiskehelsearbeidet.ennedbemanningi Veterinærinstituttetpågrunnavenvanskeligøkonomisksituasjonharmedførtredusert kapasitet.situasjonenharpåmangemåteråpnetdøreneytterligeretiletmarkedfor privateanalyselaboratorier.dekommersielleinteresseneersterkeogsometresultatav manglenderetningslinjerogetutydeligregelverkmedbegrensetinnsiktogkontrollhar detoppståttulikekonstellasjonerogsamarbeidsformer. Basertpåfunneneianalysenerdetnærliggendeåantaatkommersialiseringav veterinærmedisinskforskninginnenaquakultursektorikkebaremøterutfordringer forholdtilregulatoriskgodkjenningogfinansieringavprosjekter. Næringenharfortsattenlangveiågåførvekstenkanforsvaressombærekraftig.En helhetligtilnærmingernødvendigogrammeverketmåleggesavinnovasjonssystemet. Tydeligereretningslinjermåskapeforutsigbarhet,ikkebareforoppdrettsselskapene, menogsåforforskeresomønskeråforfølgeinteressanteproblemstillinger.deteringen tvilomatkonkurranseerviktigiethvertmarkedet,menenuheldigutviklingav konkurransesituasjonenogetforstortkommersieltfokuskanogsåføretillite transparensogkortsiktigeløsninger.detbørrettesetendastørrefokusmot,og utarbeidesflerekonkretetiltakfortverrfagligsamarbeidsomkanskapeden forutsigbarhetensomerheltnødvendigforåløsemorgendagensproblemstillingeriet avnorgesviktigstenæringer. vi

7 Englishsummary Thisthesisisbasedonaveterinaryresearch;basedbusinessestablishmentonbacterial woundproblemsinthenorwegianfishfarmingindustry.thecompany,whichisinthe earlystagesofthecommercializationprocess,isconsideringtolaunchanadvisory serviceinconnectionwiththeseresults.theseafoodindustryhasoverthepast10;15 yearsevolvedtobecomeoneofthemajorgrowthindustriesinthenorwegianeconomy intermsofvaluecreation(asche&tveterås,2011).therearegreatexpectationstothe aquacultureindustry'sfutureimpactonglobalfoodproduction.anessential prerequisiteformaintaininggrowthinvalueaddedis,however,thattheaquaculture industryisabletoincreasethevolumeproduced.increasedproductionwillbedifficult toachievebeforekeychallengesinrelationtoenvironmentandsustainabilityareunder control.thediseasesituationannuallyresultsinhugeeconomiccostsintermsof preventionandtreatment,aswellaslossintermsofrequiredharvestduetodisease outbreaks,deadfishanddowngradingofrawmaterials. Worktowardsamoreknowledge;basedindustryfocusesonthecommercializationof scientificresearchfromthemarinesector.researchresults,suchasthoseobtainedby Previwo,arehighlyrelevanttotheworkofempoweringindustrysustainabilityand futuregrowth.yetweknowthatthecommercializationofscientificresearch, particularlyfromthebiotechnologysector,isbothtime;consumingandcostly. Moreover,thesituationinthefishfarmingindustryandthedynamicsbetweenpolitics, economy,societyandenvironmentareverycomplex.itislikelythatthesefactorsaffect acompanylikepreviwo,andtheserviceandresearchtheywishtocommercialize. Thepurposeofthisthesisistoincreasetheunderstandingofthestructuresinthefish farmingindustryandconsultingindustryforfishhealthinparticular,andtodescribe thecompetitivesituationintheindustrywherethecompanywillpotentiallycompete. Througha"top;down"approachIwishtodescribetheoverallpolitical,regulatory, economic,environmentalandsocialprocessesandtheirimpactoncommercialization processesofthistypeofresearch;basedcompany.thethesishasthefollowingresearch question: vii

8 WhatroledoexternalmacrofactorshaveonPreviwo'scommercializationpotentialof researchresultsinbacterialwound8problemsinthenorwegianfishfarmingindustry? ThroughthreeresearchquestionsIwanttoshedlightonthefollowingissues.Firstare themacrofactorsthataffectthedynamicsofthecounsellingindustry,theresearchand theinteractionbetweenthem.secondishowthemacrofactorsaffectcompetitioninthe fishhealthindustryingeneral,andcounsellingindustryinparticular,accordingto Previwo`spossiblelaunchofadiagnosticserviceinconnectionwiththeresearch.Third ishowthemacrofactorsaffectthefocusofbacterialwound;problemsinthefishfarming industry.thepurposeofthesequestionsaretoemphasizehowtheunderlyingforces affecttheattractivenessofvariousresearchprojectsandwhytheseforcesshouldbe takenintoaccountinthecommercializationprocess. Inordertoanswersuchacomplexissue,itwasimportanttochooseamethodthatcould shedlightontopicsfromvariousquarters.qualitativemethodwasconsideredtobethe mostvaluableapproachincombinationwithsecondarydata,andforthatreasonichose touseasemi;structuredinterviewformwithstrategicallyselectedinformantsfrom differentpositionsintheindustry.theinformantswereselectedonthebasisofprior knowledgeandcontactsintheindustry,aswellasrecommendationsfromprevious informantswhocouldsaymoreaboutthetopic. Resultsfromtheanalysisshowthatinrecentyearstherehasbeenadramaticstructural changeinfishhealthindustryandconsultingindustry.thechangesarevisibleinwhat canbedefinedasthefishhealthconsultingindustry,butalsoinanalysisanddiagnostic operations. Thetrendisanincreasingfusionofdifferenttypesofservices.Distinctionbetweenthe differentareasofexpertiseinfishhealthworkisbecomingblurred,makingitdifficultto keeptrack.thedrivingforcesthatmayliebehindarecomplex. Fromanenvironmentalandsocialperspectivetherearestrictrequirementsthatany futuregrowthhastobesustainable.despitethefactthatthegovernmenthasdefined fivefocusareasforstrategicsustainability,thereseemstoexistacertainlackofclarity inwhatactuallyliesintheword"sustainability".fromapoliticalandregulatory perspective,itmayseemlikethesalmonlice,escapesfromlocationandmarineraw materialstofeedgetthemostattention.nevertheless,itisclearthatdiseaseamong viii

9 farmedfish,aswellasthe"liceproblem",whichisprimarilyathreattowildsalmonand thusathreattosustainabilityfromanenvironmentalperspective,gohandinhand. Biologyisunrelenting:politicsandregulatoryinitiativesforsustainabilityhaveno purposesolongasthetotalityoftheproblemisnotaddressedthroughaholistic approach.strictandexpensivemeasuresagainstliceputfarmingcompaniesina stressfulfinancialsituation.productioncostsmustbecutforprofitabilitytobe preserved,andthesituationseemstoresultinmanyshort;termandsometimesvery unfortunatesolutions.consolidationandinternalizationofconsultingfish;health servicesisjustthebeginningofadevelopment,whichintimecanbeverydetrimentalto transparencyandoversight.inaddition,thereappearstohaveoccurredanunfortunate tendencyaroundthepublicresponseinfishhealthwork.adownsizingoftheveterinary Institute,becauseofadifficulteconomicsituation,hasresultedinreducedcapacity.The situationhasinmanywaysopenedfurthertoamarketforprivatelaboratories. Thecommercialinterestsarestrong,andasaresultofthelackofguidelinesandan unclearregulatoryframework,aswellaslimitedinsightandcontrol,various constellationsandformsofcooperationhaveoccurred. Thefishfarmingindustrystillhasalongwaytogobeforegrowthcanbejustifiedas sustainable.aholisticapproachisrequired,andtheframeworkmustbemadebythe innovationsystem.guidelinesmustcreatepredictability,notonlyforfarming companies,butalsoforresearcherswhowishtopursueinterestingfutureproblems. Thereisnodoubtthatcompetitionisimportantinanymarket,butanunfortunate developmentofcompetitionandatoolargecommercialfocuscanalsoleadtoless transparencyandmanyshort;termsolutions.thereshouldbepaidanevengreater focuson,andseveralspecificmeasuresfor,interdisciplinarycollaborationthatcan createthepredictabilitythatisessentialtosolvetomorrow'sproblemsinoneof Norway'smostimportantindustries. ix

10 Forklaringavordogbegrepfraveterinærmedisinog akvakultur Vintersår: BakteriesykdomsomførstblebeskrevetiNorgepåbegynnelsenav1980;årene.Bakterien Moritellaviscosaantasåværeårsaktilvintersårhoslaksogregnbueørretisjø.Detkannormalt isoleresenrekkeforskjelligebakterierfrafiskmedsårisjøvann,menm.viscosaerdeneneste somharvistsegbådeåkunnedrepefiskoggikliniskeforandringerforenligmedvintersåri smitteforsøk.nærværavandrebakterier,bl.a.vibriowodanisantasåkunnegienforverringav sårene,menserikkeuttilåværeenprimærårsak. Sykdommenforekommervedlavesjøtemperaturerlangshelekysten. Detkanværeetakuttforløpmedhøydødelighet,mendetvanligsteeretmerkroniskforløpmed sårsomdekkerstoredeleravfiskensoverflate.nårdissesårenehelesvildetdannesarrsomgir nedklassingvedslakt.itilleggtildeøkonomisketapeneiformavøktdødelighetognedklassing, ervintersårogsåetvelferdsproblemforfisken(fiskehelseblogg,2012). PancreasDisease: Pankreassykdom(PancreasDisease PD)erdenviktigstevirussykdommeninorsk fiskeoppdrett.deneralvorligdapd;virusersværtsmittsomogmedføreratfiskenfår influensalignendesymptomer.densturer,spiserikke,fårreduserttilvekstogytterligere redusertimmunforsvar.pdførerogsåtilhøydødelighetisegselv. UtviklingenpåVestlandetharværtpositivogviseratdetermuligåredusereproblemetav sykdommenbådeiomfangogtapstall.dessverreharutviklingenmeddennyevarianten(sav2) værtnegativimidt;norgehvorpdharfåttøktutbredelse.detersærligfokuspåtransportav smoltogslaktefiskforåhindresmittespredning.godkvalitetpåsmolt,vaksineringogreduksjon avstresshartroligogsåbetydningforåreduseredettotaleantalletkliniskeutbruddog dødelighet,ogdermedfordettotalesmittepresset.pderenlisteførtsykdomsomovervåkes nøyeavoffentligemyndigheter(hjeltnes,2014). Produksjonssykdommer: Brukesidenneoppgavenomtypiskesykdommerifiskeoppdrettsomoppståsometresultatav produksjonsform,eksempelvispågrunnavhøytsmittepresssomfølgeavdyretetthet,samt stressogsårskadervedhåndtering. x

11 Patogener: Brukesomdefaktorersomutløsersykeligeprosesserikroppen. Patogenese: Fremkallelseavsykdom.Lærenomdesykeligeprosessenesomsykdomsårsakene(de etiologiskefaktorene)setterigangiorganismen,ogsomutviklertilstandenfremtildens endeligeform(storemedisinskeleksikon). Smolt: Stadiumilaksenslivssyklus.Nårlakseyngelenerrundt100gramblirdensmolt.Denerdaklar foråleveisaltvann,ogkansettesutihavet(storenorskeleksikon). Settefiskanlegg: Lakserenanadromart.Detvilsiatgyting,klekkingogvekstfremtilutvandringsferdigstadium (smoltifisering)foregåriferskvann.grunnlagetformatfiskoppdrettetutgjøresavklekkeri;og settefiskanleggene,somaleroppyngeltildetstadiumhvorfiskenkansettesutisjøen(store norskeleksikon). Matfiskanlegg: Densmoltifiserteyngelenavlaksoverførestilforskjelligeflytekonstruksjonerisjøen. Flytemerdererdenvanligstetypenanleggogblirbruktinestenallnorskmatfiskproduksjon (Storenorskeleksikon). MTB: Oppdrettsnæringenreguleresidaggjennometsystemmedbiomassebegrensning,MTB (MaksimaltTillattBiomasse),somsieratdetpåenkonsesjonikkekanholdesmerenn780tonn fisktilenhvertid(945tonnitromsogfinnmark)(fiskeri;ogkystdepartementet,2012). Rensefisk: Bliridenneoppgavenbrukt&som&et&fellesbegrep&for&marin&fisk&som&lever&sammen&med&en&vert& for$å$rense$verten$for$parasitter$somforeksempellakselus. Histopatologi: Histologi=vevslære:lærenomvevenesfinerebygningogsammensetning. Histopatologi:lærenomdetsykevevetsfinerebygningogsammensetning. xi

12 PCR: ForkortelseforPolymerasechainreaction metodedermanforholdsvishurtigkanfremstilleog oppformerednafraenkeltcellerirelativtstoremengder.(storenorskeleksikon) ASC: ASC(AquacultureStewardshipCouncil)erenuavhengigikke;for;profittorganisasjonsomble grunnlagti2009avwwfogidh(dutchsustainabletradeinitiative)foråadministrereglobale standarderforansvarlighavbruk.standardeneerutvikletavaquaculturedialogues,som koordineresavwwf.asceretsertifiseringsprogramforansvarlighavbruk.produktermed ASC;merketkommerfrahavbruksomharmøttkraveneiASCsmiljøstandard.Miljømerketviser forbrukerneatsjømatenkommerfrahavbruksomharminimertpåvirkningenepåmiljøetog samfunnet. xii

13 Figurer Figur1.1:Prognoserfra1999sammenlignetmedreelletallfra2010 verdi(olafsen, Winther,Olsen,&Skjermo,2012) Figur2U1:Utfordringeriulikefaseravkommersialiseringsprosessen(frittetter Rasmussen,Sørheim,Widding,2007;s.16) Figur2U2:TheValleyofDeath(AustrianinstituteofSMEresearch,2012(Romanow& Ruhland,2013)) Figur2U3:Analyseløken(Grundy,2006) Figur2U4:MichaelE.Porter sfemkrefter(kulturdepartementet,2010) Figur2U5:Kommersialiseringsprosessensutviklingietkommersialiseringssystem (Spilling&Godø,2007) Figur3U1:Modellforstudien Figur4U1:Formåletmedteori;oglitteraturgjennomgang(Gripsrud,Olsson,&Silkoset, 2004,p.71) Figur5U1:Samspillet(Kilde:Informanta) Figur5U2:SamspilletmellomMichaelPorter skrefter(grundy,2006) xiii

14 Tabell4U1:Oversiktoverinformanter Tabeller xiv

15 Innholdsfortegnelse- Forord...ii Sammendrag...iii Englishsummary...vii Forklaringavordogbegrepfraveterinærmedisinogakvakultur...x Figurer...xiii Tabeller...xiv 1.0Introduksjon Bakgrunnforoppgaven Ambisjoneromvekstogverdiskapingihavbruksnæringen Motsetningsforholdet Problemstillingogoppgavensrammer Problemstilling Oppgavensrammer Disposisjon TeoriogLitteraturgjennomgang Teori Kommersialiseringavvitenskapeligforskning Kommersialiseringsomfasemodell Overgangenfraforskningtilmarked Hvorforeksternanalyse? Litteraturgjennomgangogkontekst Fremtidenliggerienkunnskapsbasertnæring;etinnblikkitradisjonerognye trender Betydningenavinnovasjonssystemetihavbruksnæringen Betydningenavåbevareulikeroller Spesifiseringogavgrensning Undersøkelsesspørsmål1(US1): Undersøkelsesspørsmål2(US2): Undersøkelsesspørsmål3(US3): Modellforstudien METODE Databehovogdesign Databehov Valgavdesignfordenneoppgaven Datainnsamling Brukavsekundæredata Caseintervjuer Intervjuguideoggjennomførelse ValiditetogReliabilitet Datanalyse Resultateroganalyse Makrofaktorer Effekteravmakrofaktorer Betydningforfokusetpåsårproblematikk

16 5.4Viktigstefunn Diskusjonogkonklusjon Porter skrefter Konkluderendebemerkningertilundersøkelsesspørsmålene Makrofaktorer Effekteravmakrofaktorer Betydningforfokusetpåsårproblematikk Avsluttendekommentarer Litteraturliste

17 1.0Introduksjon Previwoeretnyopprettetbioteknologiselskapetablertpågrunnlagavlovende forskningsresultatertilknyttetforekomstav,ogpatogenesentil,denvelkjente sykdomstilstandenvintersår 1 hosoppdrettslaks.forskningsarbeidetharresulterti spesifikkefunnsompotensieltvilhabetydningikkebareforvintersårogdeøkonomiske tapenedenbakteriellesykdommenforårsaker,menogsådenstoreandelenuspesifikke tapoggenerelleforekomstavannensykdomioppdrettsnæringen. Despesifikkefunneneleggergrunnlagetforutviklingavendiagnostisktjeneste tilknyttetselskapet.tjenestenermentåværeettilbudtiloppdrettsnæringenforå kunneavdekkeforholdsomsvekkerfiskenogsomøkersannsynlighetforsårutvikling, redusertvelferd,samtutbruddavvirussykdommer.funngjortgjennomtjenestens prøvetakings;oganalysearbeidvilbidratilytterligerekunnskapogvidereutviklingav forebyggendetiltakogproduktersomforeksempelmålrettedevaksinermot sårdannendebakterier.potensialeforandreprodukt;ogtjenesteinnovasjonerutviklet pågrunnlagavdissefunneneerdermedstor,mendissevilikkeværeetsærskiltfokusi denneoppgaven.likevelvildendiagnostisketjenesten,ogutviklingogproduksjonaven eventuellvaksineogandreprodukterværenærtknyttettilhverandre. Sykdompåoppdrettsfiskførerperidagtilstoreøkonomisketap.Behovetforbiologiske løsningererbetydeligogutgjørenabsoluttforutsetningfornæringensviderevekst.av dennegrunnaleneerdetnærliggendetroatforskningsbasertenyetableringersom potensieltsitterpåslikeløsningervilhastorsannsynlighetforålykkesmedsin virksomhet.likevelvetviatåtransformerevitenskapeligforskningtilnoesomer kommersieltanvendbartietpotensieltmarkedbådeerressurs;ogtidkrevende.de ulikeutfordringenetilknyttetkommersialiseringavbioteknologiskforskningvarierer avhengigavfaseneiprosessen.itilleggvildetværeenrekkeeksternefaktorersomhar betydningforstruktureninæringenogforhvordanslikeprosesserforløper.detvil neppefinnestokommersialiseringsprosessersomforløperlikt,ogdetvilværevanskelig ågeneralisereenkelttilfeller. 1Sebeskrivelseavsykdommenunderbegrepsforklaring. 3

18 Casettarutgangspunktiatdetskaletableresenrådgivningstjenesteinnenfiskehelsei forbindelsemedforskningsarbeidet.selskapetbefinnersegfortsattitidligfaseav innovasjonsprosessenogharbegrensetmedkunnskaperommarkedet,bransjenog industriendeønskerågåinni. Idesenereårhardetskjeddstorestrukturelleendringerifiskehelseindustrienog rådgivningsbransjen.idenneoppgavenviljegforsøkeåbeskrivedestrukturelle endringene,hvorfordeharoppståttoghvilkenbetydningdissevilkunnehaforen veterinærmedisinskbedriftsetableringsompreviwo.enbevisstgjøringrundtden kompleksedynamikkenmellomkrefteneiindustrienerenmulighetforåidentifisere utfordringerogmuligheter,ogtenkegjennomhvordandissebørhåndteresalleredei forsknings;ogkonseptutviklingsfase.kunnskapenrepresentererenviktigbrikkei informasjonsbildetommarkedet.slikinformasjonkanpotensieltværeavgjørendefor selskapetssuksessvedatmanheletidentilpasserinnovasjonsprosessentilslike endringer.informasjonenvillikefulltværeetviktigbidragtilselskapets,oglignende akvamedisinskeforskningsprosjekterskommersialiseringsprosess. 1.1Bakgrunnforoppgaven 1.1.1Ambisjoneromvekstogverdiskapingihavbruksnæringen Sjømatnæringenhariløpetavdesiste10;15åreneutvikletsegtilåblienavdestore vekstnæringeneidennorskeøkonomienmåltiverdiskaping.særliginnenoppdretter detingentvilomatproduktivitetsvekstogproduksjonsveksthargåtthåndihånd (Asche&Tveterås,2011),og2013harvistsegåværeetrekordårfornorsk lakseoppdrett(langberg&bruaset,2014).bedrebiologiskeogteknologiskeløsninger harbidratttilenraskere,mereffektivoglønnsomproduksjon.prognoseberegninger utførtavenarbeidsgruppeoppnevntavdetkongeligenorskevidenskabersselskab (DKNVS)ogNorgesTekniskeVitenskapsakademi(NTVA)skaperforventningeromat globaletrender 2 somøktbehovformatproduksjongenerelt,ogøktetterspørseletter sjømatspesielt,vilbidratilådrivefremenkraftigøkningiverdiskapinginnennorsk marinsektor(olafsen,winther,olsen,&skjermo,2012).ambisjoneneerhøyeogfigur 1.1poengterersærligtotingiforholdtildette.Prognosenforverdiiformavomsetning 2Etter2030ogfremtil2050(Olafsen,Winther,Olsen,&Skjermo,2012) 4

19 forlaksefiski2010iforholdtilreelletalli2000viseratmanventetenmarkantøkningi løpetavdissetiårene.denreelleøkningenvarfaktiskstørreennforventetfor2010. Videreseesatdenforventedeverdienavomsetningforlaksefiski2020og2030er tilnærmetdetdobbelteavdetdenvari2010.determedandreordstortropå betydningenavlakseoppdrettfornorgesomsjømatnasjonifremtiden. Figur1U1:Prognoserfra1999sammenlignetmedreelletallfra2010 verdi(olafsen,winther,olsen,& Skjermo,Verdiskapingbasertpåproduktivehavi2050,2012) Enheltnødvendigforutsetningforåopprettholdeveksteniverdiskapingerat oppdrettsnæringenklareråøkevolumetsomproduseres(asche&tveterås,2011).i rapportenavolafsen,winther&skjermo(2012)påpekeslikevelforholdsomgjørat muligheterforvekstiverdiskapingerhellertvilsom.viktigesuksesskriterierforden økteverdiskapingensomillustreresifigur1;1harværtenstadigøkendeetterspørseli markedeneikombinasjonmedetreguleringsregimesomhargjortdetmuligåtauten vekst.dennemulighetenforvekstgjennomøkningiproduksjonharidesisteårene begyntåstagnereetterhvertsomflereogflereselskaperbegynnerånå taket for maksimaltillattbiomasse 3 (MTB).Nårmulighetenforåøkeproduksjonsvolumet 3Sebegrepsforklaring. 5

20 gjennomstørreutsettstopperoppmåprodusenteneforsøkeåøkeproduksjonenvedå reduseretapgjennombedreogmereffektivproduksjon.tiltrossforatden teknologiskeutviklingendesisteårenehargjortatproduksjonenharøktpåliklinje medproduktiviteten,viserlikeveltallatproduksjonskostnadeneharstegetfra15,10kr perkgi2000til20,0krperkgi2010(olafsen,winther,olsen,&skjermo,2012). Fôrkostnaderoggenerelledriftskostnader,somomfatterkostnaderforbundetmed behandlingogforebygging,samttapsomfølgeavsykdom,belastendehåndteringav fiskenognedklassifiseringavråvarer,bidrarmesttildenneøkning. Deneventyrligevekstenietterspørselogeksportavnorsklaksharforallmennhetenpå mangemåterkamuflertdetfaktumatsykdomsproblemerfortsatteretavdeviktigste utfordringenefornorskoppdrettsnæring(johansen,2013).denutgjørsåledesogsået hinderforambisjoneneomøktverdiiformavomsetning.problemenerundtsykdom gjenspeilesideøkendeproduksjonskostnadene.forholdettyderdermedpåat produksjonenirealitetenikkeerblittmereffektiv,menatdenøkteverdienavlaksog laksefiski2010kantilskrivesensværthøygjennomsnittsprisimarkedene(olafsen, Winther,Olsen,&Skjermo,2012).Næringenvilvoksefordietterspørselenetternorsk fiskersværtgod.samtidigpåpekesdetatandreglobaletrendersomklimaendringerog økonomiskustabilitetvilkunnebidratilåskapeusikkerhetrundtmuligheteneforå realisereetsliktpotensiale. Behovetforinnovasjonihavbruksnæringengjennomteknologiskeogbiologiske løsningersomkanføretilvidereveksterutvilsomttilstede.regjeringensambisjonerfor fiskeri;oghavbruksnæringenogatnorgeskalværeverdensfremstesjømatnasjonstiller kravtilkompetansepåområdersombærekraftigressursforvaltningoghavbruk, forskningogutvikling,klimaogmiljø,samtproduktutviklingogmarked(detkongelige Fiskeri;ogKystdepartement,2012;2013).Deterblittvedtattenstrategiforen miljømessigbærekraftighavbruksnæringmeddetformålathavbruketskalpåvirke miljøetsålitesommulig.etavstrategiens5hovedområder 4 gjeldersykdomoglakselus (Fiskeri;ogkystdepartementet,2009).Deterstadigetuforholdsmessigstortsvinnfra sjøsettingtilslakt(15;20%dødelighet),ogårsaksforholdeneermangeogkomplekse (Hjeltnes,2014).Detteforholdetførerårligtilstoreøkonomisketapgrunnetdødog 4Genetikkogrømming,forurensningogutslipp,sykdomoglakselus,arealdisponering,høstingavfôrressurser (Fiskeri;ogkystdepartementet,2004) 6

21 nedklassifiseringavråvarer.ikkeminstharogsåhøytsmittepressi produksjonsområdenebetydningformiljøogvillebestanderavlaks.kravtiløktvelferd hosfisken,samtgodkvalitetpåsluttproduktetførerårligtilstoreinvesteringeri forskningogutviklingtilknyttetsykdomsprofylakseog behandling.marin bioteknologiskforskningpåfiskehelsesidenspillersåledesenavgjørenderollefor viderevekstinæringen.profylaksegjennomsystematiskavlsarbeid,utviklingavgode vaksiner,lokalitetsvurderingoghåndteringavutbrudderstadigetviktigbidragtilå begrensedenegativeeffektene.detforegårenintensforskningpåområdet,ogden biologiskeogteknologiskeutviklingenersværtrask Motsetningsforholdet Detharværtetøkendefokuspåverdiskapingogkommersialiseringavvitenskapelig forskninggjennometableringavnyeforetak(spilling&godø,2007).regjeringen påpekeratuniversiteteroghøyskolermåleggetilretteforatforskningsmiljøenekan styrkesinekommersialiseringsmuligheter.grunnleggendeforskningmåprioriteresfor atbærekraftvisjonenfornorskhavbruksnæringskalkunneoppfylles (Fiskeridepartementet,2003).Ikkeminstmåtiltaksomstyrkerkunnskapenrundt entreprenørskapoggründervirksomhettilleggesstørrevekt. Tiltrossforetøkendefokuspålangsiktigestrategiervirkerdetlikevelåeksistereet motsetningsforholdpåmakronivåsomfårbetydningforhvilkeforskningsprosjekteri oppdrettsnæringensomprioriteresfraetpolitisk,regulatoriskogøkonomiskståsted,og ikkeminstsettfraetmiljøperspektiv.pådenenesidenserbehovetforløsninger,som muliggjørenøkningiverdiskaping,tilåpregesavmiljø;ogbærekraftkriterieneog ønsketomlangsiktighet.produkterogtjenesterbasertpågrunnleggendeforskning innenfiskehelseogsykdomsfremkallendeorganismerkanderfortenkesåståsentralt, dadisseutfordringenemåhåndteresførenvekstidetheletattermulig.pådenandre sidenpåvirkerregelverketogmakroøkonomiskekrefterhvilkeprodukterogtjenester somtilsyvendeogsistdominereretterspørseleninæringen.dethelevirkeråvære påvirketavdenprekæresituasjonenpåmiljøsiden.usikkerhetiforholdtillaksens markedsprisitilleggtilstoppiutdelingavnyekonsesjonergjøratprodusentenesøker økonomiskgevinstgjennomreduksjonavproduksjonskostnader.prioriteringenestyres avatbetalingsviljenforlangsiktige,biologiskeløsningerseruttilåmåttevikefor 7

22 produkterogtjenestersomkanimplementeresieksisterendeproduksjonsprosesser,er kostnadseffektive,ogderløsningenpååpenbareproblemersomlusogrømming 5 vises raskt.detteforholdetharparadoksaltnoksinårsakinettoppderegulatoriskeog politiskekravenesomhartilhensiktåivaretamiljøetognæringensbærekraft.det oppstårmedandreordenfareforatetgrunnleggendebehovforenrekke forskningsspørsmålforeksempelinnenfiskehelseikkeblirutløstitilstrekkeliggrad. Noeavårsakenvirkeråliggenettoppijagetetterkortsiktigøkonomiskgevinstsom styreretterspørseleniretningavprosjektersomutløserraskereprofitt. Motsetningsforholdenesetterossrettinnihjertetavutfordringeneforbundetmed kommersialiseringavmergrunnleggendemarinbioteknologiskforsking.previwo s forskningsresultaterogtjenesterkanpotensieltbidratilenproduktivitetsvekstog produksjonsøkninginæringen.likevelvileksternemakrofaktorerikkebarepåvirke etterspørseletterforskningsprosjekter,menogsåkonkurransedynamikkenmellom aktørerinnenfiskehelsearbeidet.idenneoppgavenviljegforsøkeåbeskrivehvorfor dissemotsetningsforholdeneoppstår,hvordandepåvirkerstruktureninæringen,og hvordandettekanpåvirkepreviwo smuligheterogtruslerikommersialiseringavsine forskningsresultatersometnyetablertselskap. 1.2Problemstillingogoppgavensrammer 1.2.1Problemstilling Idennemasteroppgavenønskerjegåsvarepåfølgendeproblemstilling: HvilkenrollespillereksternemakrofaktorerforPreviwo skommersialiseringsmuligheter avforskningsresultaterinnensår8ogbakterieproblematikkinorskoppdrettsbransje? Problemstillingentarutgangspunktiatdetskaltreffesénellerflerebeslutninger.På dettegrunnlagetformuleresdetførstetanalyseformålogderetteretbegrensetantall konkreteundersøkelsesspørsmål(gripsrud,olsson,&silkoset,2004). 5 IfølgeAreKvistad,kommunikasjonsdirektøriFiskeri;oghavbruksnæringenslandsforening,gjelder bærekraftkriterieneiførsteomganglusogrømming(jensen,2014). 8

23 Analyseformåletfordenneoppgaventarutgangspunktidetforskningsbaserte selskapet,previwo,somønskeråkommersialiseresineforskningsresultaterom vintersårogtilgrensendesår;ogbakterieproblematikkgjennometableringaven rådgivningstjeneste.prosjektetbefinnersegienfasederdeikkeharkunnskaperom hvordanideenomtjenestenogmuligeprodukteravtjenestenvilblimottattimarkedet. Deterogsåuklarthvordandenendeligeforretningsmodellenskalseut. Vedanalyseritilknytningtilbrukavvirkemidlervilformåletoftebeståavtodeler:Den enedelendreiersegomåkartleggehvilkefaktorersomliggertilgrunnforsymptomet viobserverer,eksempelvisutfordringeneselskapetmøterisitteksternemiljøsomtruer overlevelseogkonkurranseevne.denandredelendreiersegomhvilke handlingsalternativersombørvelges(gripsrud,olsson,&silkoset,2004).formåletfor denneoppgavenblirpåsammemåtetodelt.detoaspektenehengertettsammen,og oppgaventardermedforsegsamspilletmellomtostrategiskespørsmål: Hvorskalselskapetkonkurrere? o Hvilkeutfordringerfinnesideteksternemiljøet? Hvordanskalselskapetkonkurrere? o Handlingsalternativenesombørvelges hvordankanutfordringene løses? Analyseformåletbeskriversåledesensituasjonmedetproblemellerenutfordring.Det erderforrimeligatførstedelavformåletmedundersøkelseneråavklarehvasomer årsakentildisseutfordringene.nårdetteeravklart,dvs.nårmanharsvartpå undersøkelsesspørsmåleneogfåttetinntrykkavhvasomsannsynligvisliggerbak,kan manhasommålåvurderealternativebeslutningerforåløseproblemet.hvis utgangspunkteterenmuligheterhandlingsalternativenesomregelgittidette utgangspunktet(gripsrud,olsson,&silkoset,2004). 9

24 Forånåmåletmedanalysenvildetværebehovforåsvarepåfølgende undersøkelsesspørsmål: Undersøkelsesspørsmål1: Hvilkefaktorerpåmakronivåpåvirkerkonkurransedynamikkenimarkedetder Previwoønskeråkonkurrere? Undersøkelsesspørsmål2: Hvordanpåvirkerdissemakrofaktorenedynamikkenmellomdeindustri8og bransjespesifikkekrefteneimarkedetderpreviwoønskeråkonkurrere? Undersøkelsesspørsmål3: Hvordanpåvirkersamspilletmellommakrofaktorerogindustri8og bransjespesifikkekrefterfokusetpåvintersårogtilgrensendesår8og bakterieproblematikksomviktigbidragtiloppdrettsnæringensviderevekst? 1.2.2Oppgavensrammer Kommersialiseringsprosessererisinnatursværtomfattendeogustrukturerte,ogdet vildermedværeetsterktbehovforenavgrensningavoppgavensomfang.ikkeminst representererprosjektetstidligefaseenbetydeligutfordringpågrunnavuklarheter rundttjenestensforretningsmodellogstrategi.idetteavsnittetviljegdiskuterenoenav disseutfordringeneoghvordanjegvilhåndteredemvedådefinereforutsetningerog foretakonkreteavgrensninger. Oppstartsfasehandleromåstillespørsmål Denstørsteutfordringenvedåjobbemedoppstartprosjektereratdeflestespørsmål fortsatterubesvarte.oppstarthandlerdermedomåstilleenrekkespørsmålforsåå forsøkeåsvarepådemgjennomuliketyperarbeidsprosesser.detfinnesingenfasitpå hvasombørgjøresførstdaallespørsmåleneutgjørbrikkerietpuslespillsomomsider skaperethelhetligbilde.vedåavgrenseoppgaventiletbestemtfokusi kommersialiseringsprosessenviljegforsøkeåsvarepånoenavspørsmålene. 10

25 Forutsetninger Avhensyntiloppgavensomfangviljegtavisseforutsetningeromselskapetsinterne analyse. Visjonogmisjon JegforutsetteratPreviwo svisjoneråvokseogoverlevesomselskapimarkedetderde ønskeråkonkurrerevedådekkeettjenestebehovsomidagikkedekkesitilstrekkelig gradavtilgjengeligeprodukterogtjenester. Jegforutsettervidereatselskapetsmisjoneråstyrkeoppdrettsnæringensfremtidige bærekraftvedåtilbyendiagnostiskogprognostiskrådgivningstjenestebasertpåsine forskningsresultateromvintersårogtilgrensendesår;ogbakterieproblematikkhos oppdrettslaks.muligheterfornyeprodukt;ogtjenesteinnovasjonerbasertpåde opprinneligeforskningsresultatenekanikkeutelukkes,ogdetforutsettesdermedaten eventuellforretningsmodellerfleksibel. Ressurserogkapabiliteter JegforutsetteratPreviwo sviktigsteressurs(iskrivendestund)erforskerenselvog forskningsresultatenesomdannergrunnlagetforselskapsetableringen.jegforutsetter ogsåatkjellerinnovasjonsomtechnologytransferoffice(tto)utgjørenressursbl.a. foråhåndterefinansieringsspørsmåletogforholdrundtintellektuellerettigheter,samt viderefremdriftikommersialiseringsprosessen.denneoppgavenvilikkegåvidereinn pådisseforholdene. Avgrensinger ForåsettePreviwoienkontekstogforådefinerefasenprosjektetbefinnersegipernå vildetværehensiktsmessigåbeskrivegrunnleggendeteoriomkommersialiseringav vitenskapeligforskningogkunnskapsoverføringfraoffentligeforskningsinstitusjoner gjennomselskapsetablering.oppgavensfokusoganalysensformålvilderimotvære rettetmotselskapetseksternemiljøogdeoverordnedeogindustri;ogbransjespesifikke kreftenesomvilfåbetydningforpreviwo smulighetersomtilbyderaven fiskehelsetjeneste.grunnentilatjegharvalgtakkuratdettefokuseteratkunnskaper omeksterneforholdvilværeetviktigbidragtiltjenestensviderestrategiskeutvikling motmarkedet. 11

26 Konkurransesituasjonenifiskehelseindustriengenerelt,ogrådgivningsbransjen spesielt,vilblibeskrevetpågrunnlagavoverordnedetrender,hvilketbetyraten omfattendeaktøranalyseforrådginingsbransjenikkevilbliutførtidenneoppgaven. Påsammemåtevilfokusetpåvintersårogtilgrensendesår;ogbakterieproblematikkav hensyntiltidogressurseriallhovedsakundersøkesfraulikeaspekterogulikenivåer. Analyseninnebærerdermedikkeenomfattendemarkedsundersøkelsespesifiktrettet motpotensiellekunderavtjenestenioppdrettsbransjen,daanalysensformåler gjennomenhelhetligtilnærmingåsynliggjørehvordanfokusetpåsårproblematikk påvirkesavmakrofaktorer. 1.3Disposisjon Oppgavenerbygdopppåfølgendemåte.Iteoridelenviljegtaformegdetteoretiske rammeverketforkommersialiseringavvitenskapeligforskningogetableringav forskningsbasertenyetableringer.jegviltautgangspunktifasenpreviwobefinnersegi nåvedåbeskriveteorirundtkunnskapsoverføringfrauniversiteterog forskningssektor,ogvedåtrekkefremsentraleutfordringerved kommersialiseringsprosessenbasertpåenfasemodell.videreviljegfokuserepå overgangenfraforskningtilmarkedvedåsynliggjørehvorselskapetskalkonkurrere medsintjeneste?herviljegbeskrivedetteoretiskegrunnlagetforenanalyseav selskapetseksternemiljøoghvordanoverordnedeforholdpåvirkerindustri;og bransjespesifikkekrefterderdetnyetablerteselskapetønskerkonkurrere.i litteraturgjennomgangenviljegbeskrivebakgrunnogkontekstforoppgavenvedå trekkefremtradisjonelleutviklingstrekkioppdrettsnæringenogdenmyeomtalte satsningenpåenkunnskapsbasertvekst.jegvilforsøkeågienoversiktover innovasjonssystemetihavbruksnæringen,hvordanregelverketforvaltes,oghvordan innovasjonssystemetdannerrammeverketforkommersialiseringavforskning.under metodebeskrivelseviljegdiskuterevalgavmetodeforinnsamlingogbrukavulikedata, samtvurdereanalysensreliabilitetogvaliditet.videreviljegunderanalyseogdiskusjon 12

27 beskrivehvordanteoriogkvalitativedataharbetydningforpreviwosomselskap,forså tilsluttåkommemedkonkluderendebemerkninger,muligehandlingsalternativer,og tankerrundtviderearbeid. 2.0TeoriogLitteraturgjennomgang Idettekapitteletviljegbeskriveteorioglitteratursomhartilhensiktåøkekunnskapen omtemaområdetsomskalutforskes.jegvilogsåidentifiserehvilkevariablersombør tilleggesstørrevektogforklarerhvorforanalysensfokuserrettetmotnettopp selskapetseksternemiljø.kapitteletbliravpraktiskeårsakertodelthvoravdenene delenbeskriverteorirundtkommersialiseringavvitenskapeligforskning.herviljeg beskrivehvorselskapetbefinnersegiskrivendestund,oghvorforeneksternanalyseav selskapetsmiljøerhensiktsmessigforviderestrategiskevalgidennefasen.denandre delenhartilhensiktåskapekontekstvedåleggetilgjengeliglitteraturomogav havbruksnæringentilgrunn. 2.1Teori 2.1.1Kommersialiseringavvitenskapeligforskning Påetgenereltgrunnlagkanmansiatkommersialiseringhandleromåoppnåøkonomisk fortjenestefornyeområder.detteinnebærernaturlignokåtaenrekkestrategiskevalg. Nårvisnakkeromkommersialiseringavforskningsresultateromfatterdetteå bearbeideenforskningsbasertidétiletproduktellertjenestesomkanomsettesi definertmarked(rasmussen,sørheim,&widding,2007). Kommersialiseringsprosessenbeskriveribestefalldendirekteogumiddelbare omgjøringenfraidétiløkonomisksuksessimarkedet,menprosessenerideallerfleste tilfellerlangtfradirekte(romanow&ruhland,2013). Veienfraforskningsresultatertilprodukterogtjenesteravøkonomiskverdisom kommerforskeren,eteventueltselskapogikkeminstsamfunnettilgode,kjennetegnes somsværtkompleksogfullavhindringerogutfordringer.envellykket kommersialiseringsprosesskandefineressom en(vellykket)markedsorientert 13

28 utnyttelse,dvs.enhverutnyttelseavforskningensutfallsombidrartilenpositiv økonomiskeffektforalleinvolverteparter(romanow&ruhland,2013). Særliginnenbioteknologiindustrientardetlangtidåkommersialisereforskning.Noen avdemestomtalteogressurskrevendeaktiviteteneer: FoUsomgårutpååutvikleradikaleløsninger.Patentering Markedsakseptikonservativemarkeder Byggingavorganisasjonogstyringssystemer Anskaffelseavhensiktsmessigfinansiering (Rasmussen,Sørheim,&Widding,2007) Technologytransfer Åkommersialisereforskningsresultaterhandleromåoverførekunnskapellerteknologi fraforskningsmiljøertilnoensomnyttiggjørsegavforskningsresultatene.avdengrunn brukesoftebegrepetteknologioverføring(technologytransfer)isammenhengmed kommersialiseringsprosesser(rasmussen,sørheim,&widding,2007).enslik overføringavkunnskapkanskjepåfleremåter: Indirektegjennomutdanningogforskningsbasertundervisning,vedatartikler ograpporterpubliseres,spredningavkunnskapgjennomseminarerogkonferanser, uformellemøter,ellervedatforskerneselvdriverkonsulentvirksomhet. Denkanogsåskjedirektegjennomoppdragsforskningog næringslivssamarbeid,ellergjennomlisensieringogoppstartavnyeforskningsbaserte spin;offbedrifter.(rasmussen,sørheim,&widding,2007).direkteoverføringkanogså skjegjennomsalgavteknologi. Kommersialiseringenstårsåledesgenereltbareforenlitenandelav kunnskapsoverføringenfraforskningsinstitusjonene.viderekandetnevnesat nyetableringellerlisensieringbareutgjøretfåtallavkommersialiseringsom teknologioverføring,menatdisseformeneforkommersialiseringoftekanværeden mesteffektive,ognoengangereneste,måtenåoppnåkommersiellutnyttelseaven oppfinnelsepå(rasmussen,sørheim,&widding,2007). 14

29 Detbørunderstrekesatdisseformeneikkenødvendigvistrengeråværeetmåliseg selv,menatdehellerbrukesidetilfellerhvordettevilbidratilatnyteknologiog kunnskaptasibrukmereffektivt,ogderandrealternativerikkestrekkertil (Rasmussen,Sørheim,&Widding,2007).Åbevareenbalansegangmellomindirekteog direkteteknologi;ogkunnskapsoverføringervilværeavstorbetydningforåunngåatet forsterktkommersieltfokuskanhindreteknologioverføringenisegselvogskade forskingsaktiviteten(rasmussen,sørheim,&widding,2007). Forskningsbasertenyetableringer Detfinnesulikemodellerforkommersialiseringavforskningsresultater(Rasmussen, Sørheim,&Widding,2007).Lisensieringellersalgavteknologientileteksisterende selskap,samtetableringavnyespin;offbedrifterermestvanlig.enstudieavnorske universitetsforskere(guldbrandsen,røste,&kristiansen,2006)sitertirasmussen, Sørheim&Widding(2007,p.17)viseratblantforskeresomharkommersialisert,er bedriftsetableringmerendobbeltsåvanligsomlisensiering.rasmussen,sørheim& Widding(2007,p.17)viserogsåtilAUTMLicensingSurveyFY2004(2006)derdet beskrivesatforskningsbasertespin;offbedriftervoksersaktereennandrebedrifter, menatdetilgjengjeldharensværthøyoverlevelsesevne.deterhellerikkeuvanligat nyeetableringerblirkjøptoppunderveisietableringsprosessen.dettekanvære fornuftigdergründerenforeksempelønskeråforfølgeandreoppgaverogsamtidig heveverdienavarbeidetvedatandre,somharmerkompetansepåområdenedeter behovfor,tarprosjektetvidere.åvurderedetoptimaletidspunktetforenslikprosess vilværeviktig. Likevelskaldetunderstrekesatmangekommersialiseringsprosjektermøterbetydelige utfordringeretteretablering,hvoravdeførsteinnebærerforholdrundt egenkapitalfinansiering(rasmussen,sørheim,&widding,2007,p.63).endelnokså umodneprosjekteretableressombedriftermensdefremdelesnærmesterpå grunnforskningsstadietforåkvalifiseretilstøtteiforeksempelinnovasjonnorgeeller andrestøtteordninger.irapportenutarbeidetpåoppdragfranærings;og handelsdepartementet(nhd)ogkunnskapsdepartementet(kd)(rasmussen,sørheim, &Widding,2007)trekkesdetfremsærligtregrunnertilatdetteeruheldig: 15

30 1. prosjekteneklarerikkeåleveredetsomerskissertforsøknader, forretningsplanerosv. 2. Prosjekteneblireksponertsominvestorcaseførdeermodnefordet. 3. Prosjekteneharikkebygdnødvendigkommersiellkompetanse. Andregrunnertilatnoenprosjektermislykkeseratdeiutgangspunktetikkeeregnet forbedriftsetablering.dettekanværefordiprosjekteneerforsmaleogmangler utviklingspotensiale.slikeprosjekterburdehellerværtlisensiertellersolgt. Spin>off Spin;offetableringeromtalesofteilitteraturensomkommersialiseringsprosessersom resultererinyforretningsmessigvirksomhet,fortrinnsvisorganisertinyeforetak (Spilling&Godø,2007).Ofteeretsliktspin;offforetaketablertmedutgangspunkti kunnskapsressurserienmoderorganisasjon.detnyeforetaketorganiseresdermed delvisellerheltuavhengigavmoderorganisasjonen(spilling&godø,2007).utviklingav detnyeforetaketstartersomregelienakademiskinstitusjon,ogerbasertpåden akademiskekunnskapenfradettemiljøet.oftesermanatenellerflereavdeansatte (studentellerforsker)forlaterdettemiljøetforåtadelidetnyeforetaket.enslikspin; offprosesskanansessomettavfleremuligeteknologioverføringer,ogbliroftevurdert somdenviktigstemekanismenforteknologioverføringmellomakademiske institusjonerognæringslivet(spilling&godø,2007). Ilitteraturenerdetmyefokuspåspin;offsomresultererinyeoguavhengigeforetak, menirapportenskrevetavolavr.spillingoghelgegodø(2007)leggesdetiall hovedsakvektpåathovedpoengetikkeeromdetbliretnyttforetak,menomdet oppstårennyforretningsmessigaktivitet,eksempelvislisensieringavteknologifraet beståendeforetak. Hvemsominntarhvilkenrolleiprosessenderteknologibasertkunnskapskal transformerestiletkonseptsompassermedetableringavnyttforetak,eravstor betydning.studierviser(su,wu,&vanhaverbeke,2010)atsmåbioteknologiselskaper harbehovforulikekapabiliteterpåulikestadieriutviklingavnyelegemidler.for nyetablertebioteknologiselskapererdetaltsåviktigåsettesammenetteammedriktig kombinasjonavkompetansesomkrevesforåhåndteredeulikedeleneav kommersialiseringsprosessen. 16

31 Detfinnesflerebeskrivelseromhvordanmantaklerovergangenfraden teknologidrevnekunnskapsutviklingen(tradisjonellforskerrolle)tilentreprenørrollen derforretningstårifokus(spilling&godø,2007).dissevilikkeomtalesnærmereher, menerensentraldelavselskapetsinterneanalyse. Ihovedsakhandlerdetomåfinneenbalansemellomgodkjennskaptildetfaglige grunnlagetforkommersialiseringikombinasjonmedkunnskaprundtde forretningsmessigeforholdene.planleggingogsamarbeidlangsverdikjedenersentralt forålykkesmedenforskningsbasertkommersialisering(rasmussen,sørheim,& Widding,2007).Dettevilleggegrunnlagetforselskapetsstrategiogenvellykket markedsorientertutnyttelse Kommersialiseringsomfasemodell Enrekkeforfattereharanalysertprosessenderteoretiskkunnskap,slikdenforeliggeri enakademiskinstitusjon,omdannestilkommersiellaktivitetgjennomenrekkefaser. Denne fasemodellen kangiinntrykkavenryddigoglineærprosess,noesomsjeldener tilfelletivirkeligheten.ingenkommersialiseringsprosessererlike,ogdeulike utfordringenevilkunneopplevessværtforskjellig.likevelvisertidligerestudieratdet ervissefellestrekk,ogatdeteksistererensammenhengmellomaktiviteter,rekkefølge ogressurstilgang(rasmussen,sørheim,&widding,2007). IrapportenutarbeidetpåoppdragforNærings;ogHandelsdepartementet(NHD)og Kunnskapsdepartementet(KD)(Rasmussen,Sørheim,&Widding,2007)visesdettil funngjortavbooz;allenandhamilton(1982)sombeskriveratbedriftersombrukeren størreandelavressurseritidligfaseharstørresannsynlighetforålykkes.dette understrekerviktighetenavåidentifiseresentraleaktiviteteriprosessenogallokerede riktigeressursertildisseaktivitetene.isammerapportavrasmussen,sørheimog Widding(2007)visesdetvideretilamerikanskeundersøkelser(Cooper&Kleinschmidt, 1988)sombeskriveratdeaktivitetenedetbrukesmestressurserpå(over75%)er produktutvikling,produksjonsoppstartogmarkedslansering. Detfinnesmangeulikebeskrivelseravslikefasemodeller.Antallfaserogvalgavfokus vilvariere,menfelleseratprosessenstartermeddenteknologi;ellerforskningsdrevne utviklingenavkunnskapiformavnye oppdagelser eller oppfinnelser.nestesteger 17

32 inkubasjonsprosessenderselveforretningsideenogforretningskonseptetblirutviklet. Tilsluttenderdetmeddenetablerteforretningsaktivitetensomharutvikletenposisjon imarkedet(spilling&godø,2007). Figurenundervisermangfoldetavutfordringeriulikefaser.Envellykket kommersialiseringsprosesskreveratmanlykkesidissesmådelelementene. Faglig&aksept& Tilgang&.l&risikovillig&kapital& Tilgang&.l&lokaler& og&lab2utstyr& proof&of&concept & Prototyp& Industrialiserbarhet& Markedsaksept& Tilgang&.l& juridisk& kompetanse& Internasjonal& markedslansering& Produksjonsoppstart& Menneskene&bak&2&teamet& Organisasjonell&kontekst&& Forskning& Idèutvikling& Etablering& Tidlig&vekst& Figur2U1:Utfordringeriulikefaseravkommersialiseringsprosessen(frittetterRasmussen,Sørheim, Widding,2007;s.16) Genereltkanmansiattendensenifasemodellereratkommersialiseringsprosessen gjennomgåretskiftefraåværeteknologidrevet( technologypush )tilåvære markedsdrevet( marketpull ).Idetidligefaseneerdetteknologienogden forskningsbasertekunnskapensomleggerdeviktigstepremisseneogdesterkeste føringeneforhvordanmuligheteridentifiseres(spilling&godø,2007).prosessenei dissefasenevilnaturligvisogsåkunnedrivesavforventningeromhvasomvilvære 18

33 interessantimarkedet(meriretninganvendtforskning),mendeternærliggendeåtro atmanoftevilseatgapetmellomforskningogmarkedidennefasenerrelativtstort. Videreendressomregelperspektivet.Muligheterimarkedetoghvordandissekan utnyttestilleggesstørrevekt,ogfokusetrettesmotutviklingavforretningskonseptog strategi(spilling&godø,2007). Kommersialiseringsprosesserogfasemodellenkanseespåsometkomplekstøkosystem derdetenenaturlignokkommerførdetandre,menatkunnskaperogforståelsefor helhetenogogsåfaserlengerfremiprosessen,leggergrunnlagetforveienvidere.sliker deulikedelelementeneavhengigeavhverandreforatkommersialiseringsprosessen somhelhetskalblivellykket.etterenlangforskningsfasebefinnerpreviwosegfortsatti denførstehalvdelenavfigur2.1.elementerrundtproof;of;concept,prototypeog intellektuellerettighetererderforsærligaktuelle,ogjegvilunderforsøkeågienkort oversiktoversentraleforholdtilknyttetdennefasen. Prototypeogdemonstrasjon Fasenrundtutviklingavprototypeogdemonstreringerstadietdermanglende finansielleressursereretresultatavatteknologienikkeeroverbevisendenokfor investorene(proof;of;concept)(romanow&ruhland,2013).risikoenforat investeringeneikkevilmedføretilfredsstillendeavkastningpåsikterforeløpigforstor (proof;of;value;failure),ogprosjektenemislykkesofteiåtiltrekkesegtilstrekkelig risikokapital.mangelpåfinansielleressurserogrettekspertiseførertilatoverføringav teknologien,samtdokumentasjonavprosjektetsverdivanskeliglarseggjennomføre. Dennefasenmedførerofteatmangelovendeteknologiermislykkesisinvidereutvikling avøkonomiskpotensiale(romanow&ruhland,2013). Fordeflesteforskningsbasertekommersialiseringsideeneopplevesogsåfasenetterat manharutvikletenprototypeogforsøkerågåinnidialogmedkunder,leverandørerog eventuellepartnere,somsværtkrevende(rasmussen,sørheim,&widding,2007),et forholdsomvilblibeskrevetnærmereunderavsnittetomovergangenfraforskningtil marked. Tilgangtiljuridiskkompetanse beskyttelseavipr Johansen(2005,p.16)viserisinmasteroppgavetilWesterlund(2001)sombeskriver innovasjonsprosessensomtidkrevende,kostbarogatdenikkevillefunnetstedutenen 19

34 formforkompensasjonfordeinvesteringenesomerblittgjort.beskyttelseav intellektuellerettigheterhardermedtilhensiktåbeskyttekunnskapslikateierenhar kontrollmedhvemsomgjørkommersiellanvendelseavdennekunnskapen(byers, Dorf,&Nelson,2011).Densikrerdermedatdensominvestereriideenogsåerdensom kaprerverdifraeneventuellsuksessimarkedet. IPRfremhevesoftesometavdeviktigsteelementeneikommersialisering(Rasmussen, Sørheim,&Widding,2007).Detfinnesmangemåteråbeskytteintellektuellerettigheter på(opphavsrett,design,varemerkeogforretningshemmeligheter)hvoravpatenterer detsomkanskjeermestbruktinnenbioteknologiindustrien(johansen,2005). Deteretstadigøkendefokuspåintellektuellerettigheter(særligpatentering)av teknologiersomkommerfrauniversiteterogoffentligeforskningsinstitutter(romanow &Ruhland,2013),ogdetfinnesmangegodegrunnertilåbeskyttedisse.Veden offentliggjøringavoppfinnelserutenrettighetsbeskyttelsekandetblisværtvanskeligå fånoentilågjøreinvesteringerividereutviklingavdenneteknologiendadetforeligger storusikkerhethvemsomvilkunnekapreverdienavsluttproduktet.dadeterfåandre mulighetertilåvurdereforretningspotensialetiteknologierfraoffentligsektor,vil patentsøknadeniforbindelsemedkommersialiseringofteværeenviktigforutsetning foratprivateaktørerskalhainsentivtilåinvesterevidereiutviklingavenidéeller forskningsresultater(rasmussen,sørheim,&widding,2007). Enbeskyttelseavintellektuelleiendomkandermedværeeteffektivtvirkemiddelforå sikreenandelaveneventuellkommersiellverdi,ogøkersåledesogsåinvesteringsviljen tileventuelleinvestorer. Problemetmedoffentligtilgjengeligeoppfinnelsereratdissekanblividereutvikletav andresomigjensøkerbeskyttelseavsittarbeide.dettekanmedføreatvidereutvikling avoppfinnelsenblirhindretavnyepatenterfraandreaktører.vedågjøre forskningsresultaterfritttilgjengeligekanaltsåforskernemistekontrollmeddenvidere utviklingogbrukavteknologien.dettegjeldersærligforholdtilknyttetkvalitetssikring, ansvarforvalideringogbeskyttelsemotmisbrukavteknologien.intellektuelleiendom fraoffentligfinansiertforskningerfremkommetgjennombrukavoffentligemidlerog detkanværeuheldigåoverføreslikeverdiertilprivateaktørerutenatdetbetalesen reellmarkedsverdi(rasmussen,sørheim,&widding,2007).patenterhartradisjonelt hattenbeskyttenderolleiforretningsstrategivedatdepålovligvisekskludererrivaler fraåbrukeselskapetsegenteknologi.andrestrategiersomvertikalintegreringav 20

35 verdikjedeerogsåeneffektivmåteåbeskytteselskapersforretningsvirksomhet gjennomeffektivoverføringavspesialisertkunnskapinnenforselskapetsrammer.i denneformenfungererpatentermersomeninngangsbarriereforpotensiellefremtidige konkurrenter,ogikkesomenkildetilinntekt(chesbrough,2006). FokuspåbeskyttelseavIPRkanogsåværeethinderfordelingavkunnskapogdermed hemmeinnovasjon.slikestrategierkommerdermedikonfliktmedenavgrunntankene bakuniversiteterogoffentligeforskningsinstitusjonerderåutvikleogsprekunnskap stårsentralt(rasmussen,sørheim,&widding,2007).detoppståreninteressekonflikt mellompatenteringogpublisering.foratenoppfinnelseskalværepatenterbar,kanden ikketidligerehaværtpublisert,noesommedføreratforskeremåventemedåpublisere sineresultatertileneventuellpatentsøknadersendt 6.Slikekonflikterkanlikevel unngåsvedåinkludereproblemstillingenitidligplanleggingavprosjektene.etannet sværtviktigforholdervurderingenhvorvidtoppdagelsenlarsegpatentereellerikkeda engodkjenningavpatentsøknaderunderlagtspesifikkekrav. BeskyttelseavIPRvedkommersialiseringfraforskningkreverderforenbalansegang mellomåsikrevidereutviklingogbrukavteknologien,ogåsikremestmuligandelavet eventueltoverskuddvedkommersialisering(rasmussen,sørheim,&widding,2007). Foråhaklartforseghvordanselskapetskalkapreverdifrasinforskningmådehaen forretningsmodell.teknologiensverdierknyttettilverdienavpatentet,ogdenultimate verdienavpatenteterdenprisennoenervilligetilåbetaleforden(chesbrough,2006). Fordifinansieringeressensieltpga.tidsperspektivetdettaråfåetproduktellertjeneste tilmarkedet,erverdienavipknyttettildensfremtidigefordelerogdenavkastningen detvilgi.detsiersegselvatvurderingavipforselskaperitidligfase(oggenerelt)eren storutfordring. 6 ForskerneiNorgeharenlovfestetretttilåpubliseresineresultater,selvominstitusjonenavkommersiellehensyn ikkeskulleønskedette.detpågårogsåetarbeidmedålovfestedenneretteniforbindelsemedoppdragsforskning (Rasmussen,Sørheim,&Widding,2007). 21

36 2.1.3Overgangenfraforskningtilmarked Anskaffelseavkapitalerdenmesttid;ogressurskrevendeaktivitetenforalle nyetablerteselskaper(fiskeridepartementet,2003).detteerikkesåoverraskendeda konseptutviklingsfasenhandleromåbeviseforinvestorerogetpotensieltmarkedat produktetellertjenestenerverdtåinvesterei.detteerpunktetdermangeselskaper ikkeoverlevergrunnetsviktikontantstrømmen.forholdetomtalesiteoriensom dødensdal. Figur2U2:TheValleyofDeath(AustrianinstituteofSMEresearch,2012(Romanow&Ruhland,2013)) Modellenindikereratkontantstrømmengenerelterlavereiforskningsfaseniforholdtil denkommersiellefasenderenvellykketlanseringbegynnerågenerereinntekt.behovet foroffentligfinansieringsmidleritidligfasemedføreratselskapergenereltbrukermer tidpåanskaffelseavtidligfinansieringsammenlignetmedsenerefaseravprosessen (Moen&Oraug,2005). Modellenifigur2;2erdeltinnitodeler.Denteknologiskedelenbeskriverdenfasenav prosjektetsomdomineresavdetsomtidligereerbeskrevetsom technologypush. Mangeforskningsprosjekterinvesterermye,kanskjeformyetidogressurseridenne 22

37 delenogundervurdererbetydningenavinvesteringsbehovetidenkommersielledelen avkurven,der marketpull eravgjørendeforadopsjonogdiffusjonimarkedet.detteer enlittannenmåteåsepåmodellen,nemligatbehovetforinvesteringavtidogpengeri denkommersiellefasenerlangtstørreogofteundervurderti kommersialiseringsprosjekter. Viktighetenavåløfteblikketsåtidligsommuligikommersialiseringsprosjekter,da mangeavsvareneliggerimarkedetogselskapetskonkurransemiljø,retterfokusetmot behovetforeneksternanalyse.enslikanalysehandleromåforståsineeksterne omgivelser,ogåfinnekontaktpunktetmellomdenteknologiskeogdenkommersielle delenavkurven. Diffusjonogadopsjonimarkedet Forågenerereinntektermanavhengigavsalg.Detergodtmuligatmarkedetetterspør enløsningpåetproblem,menerdetakkuratdinløsning? Diffusjonbeskriverhvordaninnovasjonersprerseggjennomenpopulasjonav potensiellebrukere(byers,dorf,&nelson,2011).vedågjøresegkjentmedmarkedet, brukerenogbehovetvilmanistørregradkunneforståogforutsidiffusjonsratenog; mønsteretfordenaktuelleinnovasjonen.detteviligjenpåvirkehvorvellykket kommersialiseringenvilvære. Byersetal(2011,p.268)beskriveratdiffusjonenaveninnovasjonavhengeravden potensiellebrukersoppfatningav5karakteristisketrekkvedinnovasjonen: Fornemmelsenavdenrelativefordelenavinnovasjoneniforholdtileksisterende produkterellertjenestervilværeavstorbetydning.detatkundeninnserverdienavdet nyeproduktetellertjenestenhandleromselskapets verditilbud tilkunden(thevalue proposition).kompatibilitetsiernoeomhvorvidtbrukerenoppfatterinnovasjonensom kompatibelmedeksisterendeverdier,erfaringerogpraksis.dersominnovasjonen oppfattessomsværtkompleksogvanskeligåforstå,vildettepotensieltredusere diffusjonsratendainnovasjonenervanskeligereåakseptereforbrukeren.åværeklar overkompleksiteteniinnovasjonen,ogdermedgjøredenødvendigetilpasningenetil brukeren,vilværeavstorbetydning.dersombrukerenfårmulighetentilågjøre positive, uforpliktende erfaringermedproduktetellertjenesteniforkant,vildette påvirkevalgetomhvorvidtbrukerønskeråtatilseg(adoptere)innovasjonenellerikke. Dettebeskrivessomtrialability(eng.)ellertestbarhet.Detsisteavdefem 23

38 karakteristisketrekkeneerobserverbarhetsomnaturlignoksiernoeomhvortydelig effektenogverdienavinnovasjonenvilgjøresegsynligforandrepotensiellebrukere.jo tydeligereeffekterer,destomersynligvildenvære,ogdestoraskerevildenaksepteres avandrebrukereisammemålgruppe. Deterviktigåmerkesegatenhverkunnskapommarkedeterbaresåverdifullsomden eroppdatert(romanow&ruhland,2013).enkontinuerligtilbakemeldingsprosess mellommarkedetogforskningenerderforavgjørende.etannetforholderhvaselskapet velgerågjøremedinformasjonendeinnhenter,dvs.hvordandevelgeråanvendeden foråtilpasseprodukterogtjenester.tiltrossforatbehovetsombleidentifisertføreller underfou;prosjektet,ogsomdannetgrunnlagforforskningeneksisterer,erdetteingen garantiforenvellykketmarkedsorientertutnyttelse.selvdebestforberedte prosjektenemislykkeshvisetterspørselenverkenertilstedeellerikkesterknok. Etterspørselenpåvirkesavenrekkeårsakerfradengenerelleøkonomiskesituasjonen tiloffentligereguleringer,ellerenmismatchmellominnovasjons;og investeringssykluser(romanow&ruhland,2013).detvisersegatenvellykket markedsorientertutnyttelseermestsannsynlignårleverandørenaveninnovasjonog denspotensiellekjøpereharetlangsiktigognærtforholdogderkundensomsådan inkluderestidligiprosessen(romanow&ruhland,2013).dettevirkerlogisk,daetslikt forholdogsågirinnsiktioverordnedefaktorersompåvirkerkjøperensvalgogønsker. Timing Etannetsværtviktigelementiovergangtilkommersiellfaseertimingforeneventuell lansering.deternærmestumuligådefinerehvariktigtidspunktfortiminginnebærer, daalleinnovasjonsprosessererunike.likefulltkansuksessståogfallepåvalgavriktig tidspunkt,ogdetfinnesflereeksemplerpålovendeinnovasjonersomaldriblenoeav pga.dårligtidspunktforlansering(romanow&ruhland,2013). Detfinneslikevelnoenholdepunktersomkanbidratilvalgavriktigtidspunkt,ogdeter enrekkeviktigespørsmålsomselskaperbørtastillingtilførlansering.eksemplervil være:hvorgoderforståelsenforkundenespreferanser?hvatilbyrdennyetjenesten ellerproduktetiforholdtileksisterendetjenesterogprodukter?hvaskaltilforat tjenestenellerproduktetoppnårmaksimalverdi,ogerdisseelementeneisåfall tilgjengelige?(schilling,2010).vurderingavviktigefaktorerpåmakronivåsompolitiske forhold,økonomisksituasjon,sosialeforholdsomholdningerblantkonsumenterog 24

39 sluttkunderidenaktuellnæringen,denoverordnedeteknologiskeutviklingen,forhold rundtloverogregulering,samtdennasjonaleoginternasjonalemiljøsituasjonenvil fortellemyeomhvorvidttidspunkteterriktigellerikke.disseforholdeneerensentral delavpestle analysensomvilbliomtaltnærmereunderkapitteletomekstern analyse(grant&jordan,2012) Hvorforeksternanalyse? The commercialization environment the microeconomic and strategic conditions facing a firm that is translating an idea to a product determines the most effective commercialization strategy, the process for bringing innovation to the marketplace. The crucial element of a firm s commercialization strategy is whether it competes or cooperates with established firms (Gans & Stern, p. 3). Åløfteblikketmotmarkedet Overgangenfraforskningtilforretningsmessigvirksomhethandlerom konkurransestrategi.hvoroghvordanselskapetskalkonkurrerepåvirkesavenrekke eksterneoginternefaktorer.joførforskerenellerentreprenørenløfterblikketog fokusererpålangsiktigplanleggingforånåsittmål,destobedreerprosjektetstiltiden dypestedelenavdalen.likevelskalensliklangsiktigplanharomforendringer,dade færrestekommersialiseringsprosessergårsomopprinneligplanlagt. Noenvilkanskjeargumentereforateneksternanalyseharstørreverdiforetablerte selskapermedetdefinertkonseptogdereninternanalysebeskriverselskapets tilgjengeligeogmanglenderessurserogkapabiliteter.tiltrossforatpreviwobefinner segitidligoppstartsfaseogenslikdetaljertinternanalysevanskeliglarseggjennomføre fordenaktuelletjenestenslikdenernå,finnerjegdetlikevelforaktueltåvurdere eksterneforholdsometviktigbidragtilviderestrategiskutvikling.selskapethartross altenformeningomhvadeønskeråtilby,mendeteksistererenusikkerhetrundt hvordaneksterneforholdliggertilretteformottagelseimarkedet.pågrunnlagavdette velgerjegåtrekkefrembetydningenaveneksternanalyseifasenav kommersialiseringsprosessensompreviwobefinnerseginå. 25

40 Strategiskevalg Strategibeskrivesoftesomenoverordnetplanmeduliketiltaksomselskapetvilbruke forånåsinemål.strategiblirdermedpåmangemåterenresponspåenmulighet (Byers,Dorf,&Nelson,2011).Determangeusikkerhetsmomentersomspillerinni kommersialiseringavforskningsresultatergjennomselskapsetablering.vedhjelpav ulikeanalyseverktøykanselskapetidentifisere,sortereogevalueredisse usikkerhetsmomentene,forsååleggedettetilgrunnforlangsiktigplanlegging.pågrunn avkonkurransemiljøetsdynamiskenatur,erlangsiktigplanleggingsværtvanskelig. Førstogfremsterdetideallerflestetilfellervanskeligåvitehvorenindustrieller næringbegynner,oghvordenslutter.enindustrikanbeskrivessomengruppemed selskapersomprodusererprodukter,ellertilbyrtjenestersomernæresubstitutterfor hverandre,ogsomtjenerdensammekundemassen(byers,dorf,&nelson,2011).det erikkeuvanligatselskaperintegrerervertikaltlangsverdikjedenogpåtversavfagfelt, noesomtilslørergrensermellomulikeindustrier.åforståhvordanindustristrukturen ogdegrunnleggendedrivkreftene,somavgrundy(2006)blirbeskrevetsom thebasic drivingforces,påvirkerkonkurransedynamikkenvilpåsiktværeutslagsgivendefor hvordanselskapetidentifiserereksternetruslerogmuligheter. Åvelgenivåetpåanalysen,ogskillemellomhvemsomutgjørselskapetskonkurrenter, samarbeidspartnere,leverandørerellerkundererikkealltidlikeuproblematisksom manskulletro.michaelporter sfem;kreftersmodelleretklassiskanalyseverktøysomi utvidetbetydningkanværeetsværtviktighjelpemiddeliensliksituasjon(grant& Jordan,2012).MichaelE.Porter(1997)beskriverhvordanessensenav strategiformuleringhandleromåhåndterekonkurransesituasjonenietgittmiljø.de selskapersomheletidenklareråtilpasseogsamkjørestrategiogkapabiliteter,vilklare ogutviklesegfraénstrategiskposisjontildennestesomenresponspåendringeri miljøet(byers,dorf,&nelson,2011).åposisjoneresegiforholdtilsinekonkurrenter erderforheltavgjørendeforselskapetsoverlevelse.denallerviktigstemålsettingen somliggertilgrunnforstrategiskplanleggingertrossaltåfåbedriftentilåoverleveog kanskjetilogmedvokseietgittmiljø,samtidigsommansikrergodavkastningpå investertkapital(iversen,brustad,&jahnsen,2010).foråoppnådettemåselskapet identifiserehvilkeelementersomgirvarigkonkurransefortrinn,ogdermedbedre lønnsomhet,iforholdtilsinekonkurrenter.essensenavkonkurransestrategibliråvelge 26

41 ogutføreulikeaktiviteterannerledesennsinekonkurrenter(porter,1996).deter behovforådefinerehvilkeambisjonerselskapethar,hvadetersomskaperetgap mellomselskapetsnåværenderessurserogkapabiliteter,ogdetdetrengeråanskaffe forånåambisjonen(e)somersatt.detteeringenenkeloppgave,ogdenerdesto vanskeligerejotidligereiprosessenselskapetbefinnerseg.disseforholdeneforklarer hvorforeninternanalysesomregelgjennomføresforutforeneksternanalyse.som beskrevetinnledningsvisrepresentererprosjektetstidigefaseenutfordringpågrunnav myeusikkerhetrundtkonseptogforretningsmodell,ogdetbleavdengrunnforetatt visseforutsetningerogavgrensinger.disseleggestilgrunnfordeneksterneanalysen. Hvorskalvikonkurrere,oghvapåvirkerkonkurransedynamikkenimiljøet? Foråforståhvordanetableringavetnyttoguavhengigforetakbasertpåakademisk kunnskapskaltransformerestilnyforretningsmessigvirksomhet,måmanforstå dynamikkenmellomeksternefaktorer,bransjespesifikkefaktoreroghvordandisse påvirkerkommersialiseringsprosessen.grunnleggendeteorieromstrategipåpeker behovetforåtenkepåfaktorerogsåutenforindustrienselskapetønskeråopererei (Grundy,2006,p.216).PESTLE;analysen(forkortelseforengelskPoilitical,Economic, Social,Technological,Legal,Environmental)erkanskjeetavdemestomtalte verktøyeneisåhenseende,mendetteverktøyetsvarerikkepåallespørsmålenealene. Verdienavåsamspilletmellomdeulikeanalyseverktøyenevilbliomtaltvidere. Analyseløken Verktøyenesombrukesieneksternanalyseerpåingenmåtegjensidigutelukkende.Det ertvertimotavgjørendeåbrukedemsammenforåutfyllehverandre,ogforåfangeopp elementerderettverktøyaleneikkestrekkertil.itilleggkanverktøyenebrukespåulike nivåer,noejegvilutdypevidere.analyseløkenermodellsombeskriverdeviktigste forholdenesommåvurderesienanalyseavkonkurransemiljøet.modellenillustrere samspilletmellompestle;faktorer,grunnleggendevekstdrivere,porter skrefterog posisjonering(grundy,2006,p.216). 27

42 Figur2U3:Analyseløken(Grundy,2006) Deteksistererengjensidigavhengighetmellomdeulikelageneiløkmodellen(Grundy, 2006,p.217).Isentrumavløkenfinnerviforholdetmellomeksisterendeogpotensielle fremtidigekonkurrenter,kunder,leverandørerogmuligsubstitutter.michaelporter utvikletsinfem;kreftersmodellforåbeskriveforholdetmellomulikeaktører,og forenkletsåledesmikro;økonomiskteoritildissefemkreftene(grundy,2006).figur2;4 illustrererporter smodellogsentrumavanalyseløkenifigur2;3idetalj. 28

43 Figur2U4:MichaelE.Porter s(1980)femkreftersmodell(kulturdepartementet,2010) Åvurdereselskapetsposisjoniforholdtildirektekonkurrenter,detskunderog leverandører,samttrusselframuligesubstitutter,vilkunnebidratilåidentifiserehvor detfinnesmuligheter,oghvordetfinnestrusler.fem;kreftersmodellenkanbrukespå ulikenivåerogienutvidetbetydning,noejegvilkommetilbaketilunderbeskrivelseav deenkeltekreftene. Itilleggtildissefemkreftenenevnesdetiøkonomiskteoriensjettekraft:betydningen avkomplementer(grant&jordan,2012).dertilstedeværelseavsubstitutterreduserer verdienaveteksisterendeproduktvilkomplementerøkedensammeverdiengjennom ensynergistiskeffekt.komplementærefaktorerfremmerdermedbruksverdieneller behovetforselskapetsproduktellertjenestevedatkundenverdsetterhelesystemet somvarenellertjenestenskaper,fremforhvertenkeltproduktellertjenesteforseg (Byers,Dorf,&Nelson,2011). 29

44 Porter sfemkreftersmodellerblittkritisertforåværeforenkel,rigidogliteanvendelig foråanalysereendynamiskogkompleksvirkelighet(grundy,2006).grundy(2006) fremheverlikevelatverdienliggeriåbrukemodellenisinvidestebetydningvedå forståhvordandefemkreftenepåvirkerhverandresåvelsomdengjensidige avhengighetenavpestle;faktorenepåmakronivå. Grundy(2006)forklarerdenneinteraktivitetenvedatderPESTLE;faktorenegenerelter positive vildetoppmuntrestilindustriellvekst,ogdetsannekonkurransepressetav porters sfemkreftervilikkeværeliketydelige.krefteneliggersåledeslatent.dettekan sammenlignesmedenindustrisomistorgradfårvoksepåegenhånd,derbehovetfor løsningererstortogønskeomveksterdetprimæremålet.industriermedhøyvekstvil lokkenyeaktørertilkonkurransearenaen.motsattvillavvekstvirkeavskrekkendeog skapenaturligeinngangsbarrierer.dersompestle;faktoreneimindregradleggertil retteforvekst,vildettedempedegrunnleggendevekstdriverneiindustrien.samtidig vilvekstinnenforetbestemtmarkedellerbransjesnevresinnogmedføre uforholdsmessigeoguønskedeeffekterpåporter sfemkrefter.særligvildettegåut overkundensforhandlingsmaktogrivaliseringblanteksisterendeaktører(grundy, 2006). ViderebeskriverGrundy(2006)hvordanhveravdefemkreftenesforholdtilhverandre kananalyseresnærmere.hanbeskriverogsåhvordandekanbrukespåetendalavere nivå,såkaltemikrokrefter,oghvordandissemikrokreftenekanværedrivereihelt individuelletransaksjonermellomaktører.foreksempelkankundenes forhandlingsmaktpregesavbetydningenavverdienfordenenkeltekunden,forhold somersærligprekæreoghvormyedethasteråoppnåetønsketresultaterved anvendelseavetproduktellertjeneste.itilleggspillerdetenviktigrolleihvilkengrad deterviktigforkundenåfåoppfyltetspesifiktbehov(foreksempellovpålagtetiltak somisegselverudiskutable,ogsommågjennomføres).personligeforholdogfølelser ermikrokreftersomhellerikkeskalundervurderesivurderingavkundenes forhandlingsmakt.dissemikrodriverneforhandlingerkanfåkonsekvenserforhvordan etnyetablertselskapkommuniserermedsinekunder.ifølgegrundy(2006)kan inngangsbarriererforetnyttselskap,ogogsåselskapetsfremtidigekonkurrenterpå sammemåtepåvirkesavfølgendemikrokrefter: 30

45 Fysiskeforhold:hvorenkelterdetåfåtilgangpåkundeneogpånødvendige ressurser?måmanreiselangtellerkommerkundentildeg? Informasjon:ihvilkengraderdetmuligåskaffesegkunnskaperomindustrien? Hvadriverindustrienoghvordanfungererden?Hvormyeavdenne informasjonenforeliggersomtauskunnskap? Økonomi:Hvavildetfaktiskkosteågåinnidettemarkedet? Psykologi:erdetteetlukrativtmarkedåoperereipåsiktiforholdtiltype arbeid? Mikrokreftenepåvirkerogsårivaliseringenblanteksisterendeaktørergjennom forpliktelsetilmarkedet,antalletaktører,deresstrategi,samtlikheterogforskjellerdem imellom(grundy,2006).antalletaktørerkanværevanskeligådefinere,særligien bransjedergrensenesomskillerenbedriftfraenannenerlitetydelige,ellerdertette båndmellomaktørertilslørergrenser.antalletaktørerrefererertildettotaleantallet, noesomisinvidestebetydningomfatterallesomharenellerannenbetydningi markedet.jomerlikeaktøreneer,destosterkerevilrivaliseringendemimellomvære.i tilleggviløktgradavforpliktelseifølgegrundy(2006)ogsåøkeintensitetenav rivaliseringen. Leverandørenesforhandlingsmaktkanogsåpåvirkesavmikrokrefter.Unikkunnskaphos leverandøreneogmangelpåtilgjengeligeressurservilnaturligvisøkederes forhandlingsmakt.påsammemåtevilstørrelseogantallleverandørerhabetydningved atetmindreantallmedstoreleverandørerstyrkerleverandørenesposisjon.itilleggvil leverandørenesevnetilåintegrerefremoveriverdikjedenøkedereskonkurranseevne ogforhandlingsmakt(grundy,2006). Substitutterpåvirkesavforeksempelandreteknologiersomserpånyemåteråoppnå sammeverdipå(grundy,2006).likeledeskansubstitusjonskjevedatkundenevnerå oppnåsammeverdisomresultatavågjørenoeannet,ellertaibruknoekunden alleredebesitter.in;sourcingavaktiviteter,foreksempeldyrekonsulenttjenester,er ogsåenformforsubstitusjonsommedføreratenannentjenesteblirmindreetterspurt (Grundy,2006). 31

46 2.2Litteraturgjennomgangogkontekst 2.2.1Fremtidenliggerienkunnskapsbasertnæring;etinnblikkitradisjonerog nyetrender KommersiellfiskeoppdrettvarutbredtiEuropaalleredepå1800;ogtidlig1900;tallet (Hovland&Møller,2010).ForsøkpåoppdrettavørretoglaksbleogsågjortiNorge, mendenkommersielleinteressenuteble.daaktivitetenrundtfiskeoppdretttoksegopp igjenpå1950;talletvarerfaringerfragamleforsøkforlengstglemt,og oppdrettspionereneherilandetstartetdermedpånoksåbarbakke.næringenutviklet segviderevedåanvendepraktiskogvelkjentkunnskappånyemåter(hovland& Møller,2010). Deteretkjentfenomenatmyeavkjerneteknologienidennenæringenerbasertpå praktiskprøvingogfeiling,noesommedførteatmangeavoppdretternealdrirakkå leggeetsolidgrunnlagavvitenskapeligoganalytiskkompetanseførnæringenforalvor begynteåvokse(olafsen,winther,mariussen,aslesen,&ørstavik,2002).denne mangelenpånaturvitenvitenskapeligfundamentharpregetnæringenilangtid,oghar medførtatpredikerbarindustriellkontrolllengeharværtenutfordring.regjeringens fokuspåhavbruksnæringensfredtidigevekstgjøratdrivkreftenesomstadigpresseri retningaveffektiviseringrettesbortfra prøving;og;feilings;taktikken ogmotenmer kunnskapsbasertvekst.manharlengeforståttatdeterdeforskningsbaserte innovasjonenesommuliggjørdensterkeveksten,ogatdeterhersatsningsområdetbør liggeforåhøstehavbruksnæringensenorme,latenteverdi(olafsen,winther,mariussen, Aslesen,&Ørstavik,2002). Regjeringenharvarsletometmarintkunnskapsogkompetanseløftforåfremmemarin verdiskaping(ditlefsen,2013),ogfokusetpåfremtidigbærekraftetterlyserstadignye løsningergjennomkommersialiseringfraforskningsmiljøene. Sykdomer badforbusiness Etavoppdrettsnæringensstørsteutfordringer,ogetviktigbærekraftskriterium,er håndteringavsykdompålokaliteteneogsmittepresspåvillelaksefiskbestander.i forholdtilrestenavverdenharnorgeenunikoversiktoverfiskehelsesituasjonen. Veterinærinstituttet(VI)publisererårligsinFiskehelserapportsombidrartilåholdeen oversiktoverutviklingenavsmittsommesykdommerioppdrettsbransjen.i2013viste 32

47 fortsattlakselusen,lepeophteirussalmonis,segåværeetavdestørsteutfordringenei oppdrettsnæringen(hjeltnes,2014).lakselusenutgjørprimærtentrusselforville laksefiskbestander,menmedøkenderesistenspåmidlertilbehandlingøkerogså betydningenavnegativekonsekvenserforoppdrettsfisken.avvirussykdommerer PancreasDisease(PD)fortidendenviktigste,ogsammenmedenrekkeandre sykdomsfremkallendeorganismerførersykdomoghøytsmittepresspåanleggende stadigtilatsvinnetisjøfasenfremdeleserforhøyt(hjeltnes,2014). Sårskaderpåoppdrettsfiskenutgjørfremdelesetstortsykdoms;ogvelferdsproblem,i tilleggførerprimæreogsekundærebakteriesykdommerårligtiløkonomisketapiform avreduserttilvekstgrunnetdårligdyrevelferd,samtnedklassifiseringavråvarer. Sårproblemerforekommeroverhelelandet,menervanligstinordligeområder. Årsakentilvintersårersammensatt,mentransportogutsettavsmoltvedlave temperaturer,samtmekaniskeskaderiforbindelsemedtransportoghåndteringer disponerendefaktorer(hjeltnes,2014). Bioteknologiensrolleiakvakulturnæringen fremvekstavfagmiljøet IfølgeAndreassen&G.Rørstad(2007)henvisttiliSpilling&Godø(2007,p.27) omfatterbioteknologiallteknologisomanvenderorganismer,celler,deleravcellereller molekylertilprodukterogtjenesteyting.marinbioteknologiinnebærersåledesdedeler avbioteknologiensomerbasertpåbrukavmarintbiologiskmateriale,ellersom anvenderbioteknologieninnenformarinenæringerellerproblemstillinger. Fagmiljøet innenformarinbioteknologiharværtenviktigforutsetningforutviklingavdetmarin bioteknologiskenæringslivet(spilling&godø,2007).detharsidenetableringavdette miljøetforegåttetaktivtarbeidmedutviklingavnettverkogarenaer.samletinnebærer detteetbredtmiljøavulikeaktørersomskalstøtteoppunderutviklingenavmarin bioteknologi.detervanskeligåanslåakkurathvorstortdettemiljøeter,ogdadet foregårsamspillpåtversavulikefagmiljøererdetnærmestumuligåtrekkeklare grenser(spilling&godø,2007).detvistesegatdetgikknoksålangtidfradette fagmiljøetbleetablertogtildetbegynteåfåbetydningforfremvekstavdetnye næringslivet.myeavårsakenliggeriatfagmiljøetpådentidengenereltvarliteorientert motkommersiellutnyttelseavsineforskningsresultater(spilling&godø,2007).idag fokuseresdetistørregradpåverdiskapingensomliggerikommersialiseringav forskning. 33

48 Basertpåengjennomgangavgenerelleutviklingstrekk(Spilling&Godø,2007)påpekes detatdenviktigsteforutsetningenforutviklingavdetforskningsbasertenæringslivet førstogfremstertilknyttetforskningsmiljøetsprofilogorganisering.itillegghardet betydninghvordanforskningspolitikkenerutformetbl.a.gjennomtilretteleggingav programmersomgirviktigestimulanserogrammebetingelserforfagmiljøetsutvikling. Dagensstrategierharetgjennomgåendefokuspånødvendighetenavøktbevilgningtil forskninginnrettetmotmarinbioteknologi(fiskeridepartementet,2003). RessursinnsatsenpåmarinFoUoghavbruksforskningvari2011på3,2milliarder kroner.tiltrossforatnorskmarinforskningerviktigforinternasjonal kunnskapsutviklinghardenvistenrelativtsvakvekstsiden2009.hellerikkeinnenfor Havbruksforskning,somerdetstørsteområdetinnenformarinFoUharmansettvekst (Ditlefsen,2013).DetfremgåravenrapportfraRegjeringsutvalgetformarin verdiskaping(fiskeridepartementet,2003)atdengrunnleggendeforskningenmå prioriteres,ogattiltaksombyggeroppkunnskaperomentreprenørskapog gründervirksomhetmåstyrkes.forskningerenkrevendevirksomhet,ikkeminstnår detkommertilpraktiskanvendelseavnyemetoderogkunnskaper(norges forskningsråd,2004).forskereharbehovforrammevilkårsomgjørdetmuligog interessantåforfølgefagligeproblemstillingersamtidigsomforskningeninnrettesmot temaogproblemstillingeravpraktiskrelevans.deteringentvilomatmyndighetene harenavgjørenderolleiådefinererammevilkår,rollerogrelasjoneri innovasjonssystemet,ogleggetilretteforkommunikasjonogfornuftigarbeidsdeling (Norgesforskningsråd,2004) Betydningenavinnovasjonssystemetihavbruksnæringen PESTLE;analysenerenvelkjentmetodeforåbeskrivedepolitiske,økonomiske,sosiale ogkulturelle,teknologiske,regulatoriskeogmiljøbetingedeforholdenesombidrartilå formekonkurransemiljøetienindustri(grant&jordan,2012).disseforholdenespiller enviktigrolleiinnovasjonssystemetsomleggertilrettefor kommersialiseringsprosesser. Deterviktigåunderstrekeatkommersialiseringsprosesserforegårinnenforrammenav etsystemderdeterhelhetenidettesystemetsomgirdeviktigsteforutsetningenefor 34

49 utvikling(spilling&godø,2007).innovasjonssystemetomfatteraltsombidrartilen innovasjon,ogbeskriverdermedhvordaninnovasjonerfinnerstedisamspillmellom bedrifter,selskaperogderesomgivelser.deterenrekkeulikeaktørerogrelasjonersom vilhabetydningforhvilkemulighetersomeksistererforkommersialisering,oghvordan deulikeprosessenevilforegåipraksis(spilling&godø,2007).helhetenisystemetog samspilletmellomforsknings;ogkunnskapsmiljøet,næringslivetogetpolitiskinitiert virkemiddelapparatvilleggeføringerforhvaslagstypeforskningsomgjøres,og hvordankommersialiseringsprosessenvilforløpe. Figur2U5:KommersialiseringsprosessensutviklingietkommersialiseringssystemavVirtanen&Laukkanen (2002)sitertiSpilling&Godø(2007) Idettesystemetbyggerdetenepådetandre,ogdetervanskeligåveiedeulike aktørenesbetydningoppmothverandre(spilling&godø,2007).samspilletillustreresi figur2;5.deinstitusjonenesompåetgenereltgrunnlaginngåriinnovasjonssystemeter ifølgeisaksen(2007)sitertiiversen,brustad&jahnsen(2010,p.5): 1. Bedrifteribransjen/næringsklyngen 2. Universiteter,høyskolerogandreforsknings;ogutviklingsinstitusjoner 3. Offentligeogprivateinstitusjonersomgirfagopplæring 4. Regionalemyndigheter 5. Uformelleinstitusjoner;vaner,normer,holdningerogerfaringsbasertkunnskap 35

50 Blantdeviktigstekomponenteneiinnovasjonssystemeterhvoroghvordanselskapet fårtilgangtilkompetanseogfinansiering,hvilkearenaersombidrartilinnovasjon,og hvilkeprosessersombidrartilinnovasjon(iversen,brustad,&jahnsen,2010). Fragmentertstruktur Nyforskningomhavbruksnæringensutviklingviseratdetilangtidharværtuklarheti forholdtilutviklingavlangsiktigerammebetingelser(norgesforskningsråd,2004). Myndighetenesinnsatsharifleretiårværtpregetavensektororienteringiforholdtil næringenogsituasjonenharistorgradværtpregetavkonflikterhellerennforsøkpåå skjæregjennomogetablereetforutsigbartrammeverk(norgesforskningsråd,2004). Politikkenharværtpregetavulikemålkonflikterogulikeprioriteringer,ogflere prosjekterhardelsværtoverlappende,ogdelstrukketiulikeretninger.situasjonenhar førttilenfragmenteringavkunnskapsinfrastrukturen.myndighetsorganerpåulike områderpåvirkerrammevilkåreneforhavbruksnæringenutifradehensynsomer viktigeinnenforegetkompetanseområde(ørstavik,2003).dettekansiesåhamedført paradoksaleeffektervedatvisseforholdharvistsegåværefornuftigesettilysavnoen hensyn,menkanskjesværtliteheldigesettilysavandrehensyn. Regelverketihavbruksnæringenforvaltesavenrekkeoffentligetilsynogetater(Aarset, Jakobsen,Iversen,&Ottesen,2005).Imåtendetoffentligeharvalgtåorganiseresine oppgaverhardetoppståttenøktfristillingavtilsynsetaterinæringen.tendensenkan siesåhamedførtennedprioriteringavdetsomtidligereblebetraktetsomviktige politisketema.politiskebeslutningsorganerharfåttredusertbetydningogmyndigheten overføresistørregradtiltilsyn.forholdeneledermotendesentraliseringavautoritet ogenetableringavulikeformerforpartnerskapmellomprivatogoffentligsektor. Hensiktenmeddennereformenvaropprinneligåkonkretiserestyringsmålene,fokusere påresultater,introdusereovervåkningssystemer,ogistørregradbenytte insentivsystemerforåutføreoppgaver.idagkanmanmedtrygghetsiat reguleringssystemethellererblittmerkomplekstogfragmentert.myndighetenehari storgradtrukketsegtilbakeogleggerstørrevektpårammersomstyrkerinnsyn, overvåkningogkontroll(aarset,jakobsen,iversen,&ottesen,2005). 36

51 Detoffentligesrolleogforvaltningavetutydeligregelverk Idagertilsynogkontrollmedoppdrettsvirksomhetiforbindelsemedsmittsomme sykdommerogdyrevelferdregulertunderdyrevelferdsloven,dyrehelsepersonelloven ogakvakulturforskriften(prestbakmo,2010). KravomfiskekontrollogvarslingblirsærligomfattetavAkvakulturforskriften.Her stillesdetkravomhelsekontrollmedakvakulturdyrforåforebyggeogbehandle sykdomogskade.forskriftenangirogsågenerelleforholdfornårdetskalgjennomføres helsekontroll,ogatdetundersærskilteforholdutløsesumiddelbarvarslingsplikttil Mattilsynet.Dettegjeldersærliguavklartdødelighet,grunntilmistankeomlisteførte sykdommer(1,2og3),ellervedandreforholdsomharmedførtvesentlige velferdsmessigekonsekvenserforfisken(herundersykdom,skadeellersvikt)(lovdata, 2008). Tradisjoneltharfiskehelsetjenesteromfattetrådgivningstjenesteriformav lokalitetsvurderinger,håndteringoggjennomføringavlovpålagtetilsyn,samt diagnostikkogbehandlingervedsykdomsutbrudd(herunderforskrivningavvaksiner ogevt.antibiotikaidetilfellerderdetharværtbehov).uttakavmaterialetil innsendelseerendelavtjenesten,mendeflestehavbrukstjenesteneharfremtilbare fornoenårsidendrevetliteanalyse;oglaboratorievirksomhetselv.diagnostiskeprøver erprimærtblittsendttilveterinærinstituttet(vi)somfungerendenasjonalt referanselaboratorium.veterinærinstituttetsrolleharialleårværtåtaimotprøverav fiskvedsykdomsutbruddforåstilleenhistopatologiskdiagnoseogovervåke helsestatusfornorskoppdrettsfisk(veterinærinstituttet,2014).vi s forskningsaktiviteterersærligrettetmotnyesykdommer,ogviktigesmittsomme sykdommer.detutarbeidesblantannetovervåkningsprogrammerihenholdtil matloven.disseprogrammeneskalvitenskapeligdokumentereatnorgefølger internasjonaleforpliktelser,bidrartillaveresmitterisikovedinternasjonalhandelmed fiskogprodukter,sikrertryggmatogertilhjelpfornorskeksportavfiskog fiskeprodukter(veterinærinstituttet,2014). VI sfunksjonsomnasjonaltreferanselaboratoriumdannersåledesfundamentetfor organisertkartleggingavsmittsommesykdommerioppdrettsnæringen,ogsåiforhold tilinternasjonaleforpliktelser. Mattilsynetsfunksjoneråforvaltedyrevelferdslovenogførertilsynmed havbruksnæringeninorge(mattilsynet,2013).mtbefattersegdermedmedforhold 37

52 tilknyttetfiskehelseog velferd,herunderforholdrundtsmittevern.dettegjelderikke bareoppdrettsfisk,menogsåvillefiskebestanderhvisvelferdpåvirkessomfølgeav smittepressfraoppdrettsnæringen.mtdrivertilsynogfattervedtakbasertpåtallog oversikterfravioverlusogandresykdomsforekomsterpåulikelokaliteterlangs kysten. Iakvakulturforskriftenslåsdetfastathelsekontrollavfiskskalutføresavveterinær ellerfiskehelsebiolog,ellerannetpersonellmedtilsvarendekompetanse,ettertillatelse framattilsynet.ietutkasttildiskusjonsnotatomfiskehelsetjenestensrolle(dennorske veterinærforening,2009)påpekesdetatdetderimotikkeangisnoeomhvaslags tilknytningvedkommendeveterinærellerfiskehelsebiologskalellerkanhatil virksomhetensomkontrolleres.sliktpersonellkandermedværeansattivirksomheten, væreansattifiskehelsetjeneste(somkanværeheltellerdelviseidavoppdragsgiverne) ellerværeenkeltmannsforetak/selvstendignæringsdrivende.personelletkanogsåvære ansattietanalyselaboratoriumdirekte(prestbakmo,2010). Deterhellerikkeangittetspesifiktkravomatdetskalinngåsenavtalemellom virksomhetenogdensomutførerhelsekontrollen.slikeavtalererimidlertidvanligå inngådersomeksterntpersonellutførerhelsekontrollen,dabeggepartersomregel ønskerenvissforutsigbarhetiarbeidsforholdet(prestbakmo,2010). Ihenholdtildyrehelsepersonellovenhardyrehelsepersonellplikttilåtautdeprøverog gjøredeundersøkelsersomerallmentansettåværenødvendigeforåutrede sykdomstilfeller.enhverøkningidødelighetellermistenkeligendringiatferdskal avklares,ogveterinærenellerfiskehelsebiologenhardalovfestetplikttilågjørede undersøkelserogtautdeprøversomernødvendigforatforholdetbliravklart.detskal dermedgisumiddelbarmeldingtilmattilsynetvedmistankeomlisteførtsykdom(den norskeveterinærforening,2009).rådgivningutoverdetteeropptilhverenkelt veterinærogdevurderingenesomtasiforholdtilengittsituasjon Betydningenavåbevareulikeroller Iforskningsrådetsforesightanalyseomfremtidighavbruk2020(Norgesforskningsråd, 2004)påpekesdetatdersomulikeaktørerinæringenskalkunneløsesineoppgaverpå enkonkurransedyktigmåtemådenoffentligeforskningsinnsatsenfokuserepå 38

53 problemersomharbetydningfornæringensfremtidigeutvikling.detskrivesi rapporten: Forskningsmiljøerognæringslivmåsamarbeide,utfylleogutnyttehverandre,menikke smeltesammenellerkonvergeretilentypehybridvirksomhetsombådedriver kommersiellvirksomhet,langsiktigkunnskapsutviklingogutdanningpåsammetid.iet velfungerendeinnovasjonssystemspilleraktøreneulikeroller,ogsamvirketharverdi nettoppfordiaktøreneergenuintforskjellige. Rapportenunderstrekerbetydningenavatvidereinnovasjonogkunnskapsutvikling innenfiskehelsearbeidetavhengeravatinnsatsenkoordineres.meddettemenesikkeat konkurranseskalutelukkes,menatmanskalunngåenparallelloppbyggingav forskningsinfrastruktur,fragmenteringavmiljøerogunødvendigbrukavressurserpå dobbeltarbeidsomfølgeavsterkrivalisering.itilleggmåbiologiskforskningog teknologiskforskningsammenbidratilåmuliggjøreeffektiviseringavproduksjonsom ikkegårpåbekostningavfiskenshelseogvelferd,samtpåvirkningavomkringliggende miljø(norgesforskningsråd,2004). Driftitrådmedregjeringensbærekraftkriterierforutsetterdermedatdriftsforbedrende ogbiologisketiltakkombineresmedteknologiutviklingen(andaur,etal.,2012).i rapportenfremtidenslakseoppdrett(andaur,etal.,2012)trekkesdetfrematen operasjonaliseringavbærekraftskriterieneeretavdeviktigstevirkemidleneforen fokusertogforutsigbarfou;satsninginæringen.foråfåenøkningiproduksjonerdet behovforbådeteknologiske;ogbiologiskeløsninger.deteretbehovforåtydeliggjøre hvilkekravsomvilblistiltnæringen,ogdetmåsendesklaresignaleromhvordan innovasjonsarbeidetbørinnrettes.engjennomgangavvirkemiddelapparatetharvistat støttemidlererspredtblantflereaktørerogdetervanskeligåorienteresegogsåpå teknologisiden(andaur,etal.,2012). Sannhetenersombeskrevetatmanpolitiskogregulatoriskharværtuenigomhvem somskalhamyndighetsansvaretfornæringen,oghvordandenburdereguleres (Olafsen,Winther,Mariussen,Aslesen,&Ørstavik,2002).Detsektororientertepolitiske systemetharsåledesbidratttilendårligkoordineringavallevitenskapsbaserte produkterogtjenester.dennetendensenmåsiesåeksisterefortsattidag,ogmankan 39

54 medtrygghetpåståatnæringeniallhovedsakeroverlatttilsegselv.forholdene resultererihøygradavrivaliseringogbegrensetsamkjøringmellomdeulikeaktørene, ikkebareblantoppdretterne,menogsåblanttilbydereavfiskehelsetjenesterog; produkter.høyekostnadergjøratflereprosjekterikkefullføres,oghøyrisikoogfrykt fortapførertilnedprioriteringavutviklingsprosjekterblantaktørene. 3.0Spesifiseringogavgrensning Deternærliggendeåantaatdenevnteforholdfralitteraturogteorikapitteletharfølger forstruktureninæringen,ikkebarepåoppdrettssiden,menogsåforutviklingenav fiskehelsearbeidetogkonkurransedynamikkenmellomaktøreridennebransjen.dette kanisåfalltenkesåhaendirektepåvirkningpånyetablertebioteknologiselskapersom forsøkeråskapeverdigjennomkommersialiseringavsinforskning. Jegvilfølgendeargumentereforhvordanjegvilbrukede3undersøkelsesspørsmålene (US1;3)foråsvarepåoppgavensproblemstilling.Videreviljegbeskrivehvilken metodejegharvalgtforanalysen. 3.1Undersøkelsesspørsmål1(US1): HvilkefaktorerpåmakronivåpåvirkerkonkurransedynamikkenimarkedetderPreviwo ønskeråkonkurrere? Utfordringeriforholdtilhavbruksnæringensfremtidigebærekrafttilleggesstorvekti regjeringensbærekraftstrategi(fiskeri;ogkystdepartementet,2009).deteren midlertidigstoppitildelingavnyekonsesjonerdaenviderevekstmåskjeinnenfor rammenesomerlagt.enrekkeoverordnedefaktorerpåvirkerutviklingenoghvilke avgjørelsersomtas.dermakroøkonomiskekrefterforsøkeråtrekkeiénretning,kan detvirkesomommiljøaspektetogreaksjonerfrasamfunnettrekkerienannen.politisk ogregulatoriskforsøkermanåbalanseredetheleogleggetilrettefor operasjonaliseringavbærekraftskriteriene.menhvilkeneffekthardissekreftenepåden generelleforskningsaktiviteten?hvordanpåvirkerforholdenehvilkeløsningersom etterspørresimarkedet? Spilling&Godø(2007)beskriverhvordankommersialiseringsprosesserskjerinnenfor rammeravetstørresystem.helhetenisystemetogsamspilletmellomforsknings;og 40

55 kunnskapsmiljøet,næringslivetogetpolitiskinitiertvirkemiddelapparatvillegge føringerforhvaslagstypeforskningsomgjøres,oghvordan kommersialiseringsprosessenvilforløpe. Tiltrossforatinnovasjonssystemetihavbruksnæringeneromfattendeoguoversiktlig håperjeggjennomus1åskapeinnblikkihvilkeoverordnedekrefterpåmakronivåsom råderogsomharendirekteogindirekteeffektpåpreviwo smuligheterogtrusleri fiskehelseindustrien. 3.2Undersøkelsesspørsmål2(US2): Hvordanpåvirkerdissemakrofaktorenedynamikkenmellomdeindustri8og bransjespesifikkekrefteneimarkedetderpreviwoønskeråkonkurrere? Grundy(2006)beskriverhvordanPESTLE;faktorenepåvirkerdegrunnleggende vekstdriverneienindustri.omdisseerpositiveellernegativeharbetydningfor konkurrerendekrefteripreviwo seksternemiljø.sombeskrevetiforskningsrådets foresightanalyse(2004)kanmotstridendepolitiskeogregulatoriskekreftertenkesåha bidratttiluklarhetiforholdtilutviklingavlangsiktigerammebetingelseri havbruksnæringen.forholdeneharvidereførttilenfragmenteringav kunnskapsinfrastrukturenogenøktfristillingavtilsynsetater.finnesdeten sammenhengmellomdissefaktoreneoghvilkeaktørersometablerersegi konkurransearenaenderpreviwoønskeråoperere?kanmanidentifisereenutviklingi fiskehelsearbeidetsombidrartilåøketrusselenforpreviwo soverlevelseog konkurranseevne?porter steorierindikereratkunnskaperomgrunnleggendekildertil konkurransekrefterleggergrunnlagetforstrategiskehandlinger(porter,1997). Gjennomtilgjengeligesekundæredatavetviatpolitiskeogregulatoriskeforholdikkeer optimale.hvordanpåvirkerdettedynamikkenmellomdeindustri;ogbransjespesifikke kreftene,oghvordanoppfattesforholdeneavdeulikeaktøreneiindustrien? 41

56 3.3Undersøkelsesspørsmål3(US3): Hvordanpåvirkersamspilletmellommakrofaktorerogindustri8ogbransjespesifikke krefterfokusetpåvintersårogtilgrensendesår8ogbakterieproblematikksomviktig bidragibærekraftspørsmålet? Gjennomdetteundersøkelsesspørsmåletønskerjegåfåenbedreforståelsefor faktorenesompåvirkeretterspørselenavtypentjenestesompreviwoønskeråtilby.i Fiskeridepartementetsforslagtilstrategiforkommersialiseringavmarinbioteknologi (2003)visesdettilforskningsmeldingen(Kunnskapsdepartementet,1999)dermarin forskningpekesutsomettavfiresatsningsområderitilleggtilgrunnforskning.deter ingentvilomatverdienavlangsiktigestrategierogprofylaksetrekkesfremsomet viktigkriterium.likevelerdetnærliggendeåtroatoverordnedeforholdpåvirkerhva somprioriteresavtilgjengeligetjenesterioppdrettssektorentilenhvertid.bakterie;og sårproblematikkerviktig,menhvordankanmakrofaktorerpåvirkefokusetiytterste konsekvens? US1ogUS2leggergrunnlagetforinnhentingavmerinformasjonomgenerelle utviklingstrekkimarkedetderpreviwoønskerålanseresintjeneste.hvilkenbetydning disseutviklingstrekkeneharforfokusetpåbakterie;ogsårproblematikksomenviktig bærebjelkefornæringensviderebærekrafteravgjørendeforselskapetsvekstog overlevelse.gjennomåstilleus3viljegprøveåfåfremdetkomplisertesamspillet mellommyndighetenesanbefalingeromlangsiktigestrategier,ogdeoverordnede forholdenesomgjøratkommersialiseringavforskningsresultaterforslikestrategier likevelersværtutfordrende. Detvilværeønskeligåfåbedreinnsiktihvaellerhvemsomdriverbeslutningerom iverksettingavtiltak,oghvasomskaltilforatpreviwoskalkunneskapeinteressefor sintjeneste.enforståelseforhvorforkundenhandlersomdegjørvilværeavuvurderlig verdi.studierviser(stanko&bonner,2013)ateninteraktivinvolveringavkundenvil bidratilutviklingavselskaperskapabiliteter,ogstørresannsynlighetforålykkesi utviklingavnyeprodukter.slikeprosesservilkunnebidratilåavdekkelatentebehov. Innsiktidisseforholdeneviltroligpåvirkerbeslutningenomhvilkeressursersombør settesinnhvoriinnovasjonsprosessenforåoppnåbedrediffusjon,hvemsombør involveresiprosessen,oghvilkeninnvirkningdetvilha. 42

57 3.4Modellforstudien Forventningerom økningiverdiskapingi norskoppdrettsnæring Forskningsbaserte nyetableringer: konkurransedynamikk Produktivitetsvekstog produksjonsvekst Figur3U1:Modellforstudien Analyseformål: Eksternefaktorerpå makronivå Fokuspåverdiskaping gjennom kommersialiseringav vitenskapeligforskning Figur3;1hartilhensiktågienoversiktoveroppgavensmestsentralepunkter. Bakgrunnforoppgavenerforventingeneomvekstiverdiskapinginorsk havbruksnæring.produksjonsvekstogproduktivitetsvekstgårhåndihånd,ogdet kraftigefokusetpåkunnskapsbasertvekstoginnovasjongjørkommersialiseringav vitenskapeligforskningframarinsektorsærligaktuelt.oppgavenseksternefokushartil hensiktåbeskrivehvordanmakrofaktorerpåvirkerkonkurransedynamikkeni fiskehelseindustriengenereltogrådgivningsbransjenspesieltforenforskningsbasert nyetableringsompreviwo,oghvordandisseforholdenespillerinnpå kommersialiseringavdennespesifikketjeneste,samtlignendeforskningsprosjekter. Undernestekapittelønskerjegåforklarehvordanjegharvalgtågåfremforåfåsvare påundersøkelsesspørsmålene. 43

58 4.0METODE Begrepetmetodeharsinopprinnelsefradetgreskeordetmetodsombetyr enveisom ledertilmålet (Ulleberg,2002). Idettekapitteletviljegbeskrivehvilkensamfunnsvitenskapeligmetodesomerbenyttet foråløseproblemstillingen. 4.1Databehovogdesign Analyseformåleterkortfortaltåbeskrivehvordaneksternefaktorerimiljøetspiller tilbakepåpreviwosomselskapogderesmuligheterforkommersialiseringavsine forskingsresultater.sammenmedundersøkelsesspørsmåleneutgjøranalyseformålet problemstillingenforoppgaven.undersøkelsensdesigninnebærerenbeskrivelseav hvordanheleanalyseprosessenskalleggesoppforatmanskalkunneløsedenaktuelle problemstillingen(gripsrud,olsson,&silkoset,2004).deteroftenødvendigmedulike fremgangsmåterforåbesvaredeenkelteundersøkelsesspørsmålenesomerrelevantei forholdtiletbestemtanalyseformål.detvilværeavsentralbetydningåvitehvaslags datamantrenger,hvordandissedataeneskalsamlesinn,ogtilslutthvordandeskal analyseres Databehov Primæreogsekundæredata Detervanligåskillemellomprimærdataogsekundærdata.Sekundærdataerdatasom opprinneligersamletinnforandreformål,ogenannensbrukavdissedataeneblir dermedensekundæranvendelse(gripsrud,olsson,&silkoset,2004).dennetypendata vilsåledesværeviktigforåfåenforståelseforområdetsomutforskes. Primærdataersamletinnogdesignetspesieltforåkunnegisvarpå forskningsspørsmålene.detteinnebærerdatasomikkeermuligåfinneirapporterog tidligereanalyserogsomsåledesgirendypereforståelsefortemaetsomundersøkesi analysen. 44

59 Kvalitativogkvantitativmetode Kvantitativogkvalitativforskningertoulikemåteråkommefremtilkunnskap.Oftevil manopplevestortutbytteavåbenyttebeggehovedtypeneavmetoder (metodetriangulering)iforbindelsemedenproblemstilling(gripsrud,olsson,& Silkoset,2004).Deterproblemstillingensomavgjørhvilkenmetodesombøranvendesi etgitttilfelle,menoftevilmanavhensyntiltidogressursermåttevurderehvasomer mesthensiktsmessig. Kvantitativedataerdatasomkanuttrykkesitallellermengdeenheter.Dissekanfor eksempelinnhentesvedhjelpavstrukturertespørreskjema.nøyaktigheteretstikkord vedinnhentingavdennetypendata. Kvalitativedatabrukesforåoppnåendypereforståelseavsammenhenger. Fullstendigheterdermedmeravgjørendeforinnsamlingdennetypendata(Gripsrud, Olsson,&Silkoset,2004).Kvalitativundersøkelsevilbedrekunnebeskrive bakenforliggendefaktorersomårsaktilenholdning,tilnoesomnormaltikkevilkomme frem,ellersomikkelarsegtallfesteienstørresurveyundersøkelseavkvantitativ karakter.kvalitativedataformidlermening,oggirgrunnlagforempiriiformav setningerogtekst. Denkvalitativemetodenpasserdermedbestvedstudierderviønskeråstudereéneller noenfåenheterhvorvipågrunnavbegrensetforhåndskunnskapønskerågåidybden pådetvistuderer. Fordenneoppgavenvalgtejegåtaibrukkvalitativedybdeintervjuervedbrukav ensemistrukturertintervjuguide.personligemøtermedinformantenbleforetrukket. Derstoreavstanderbleetproblembletelefonintervjubruktavpraktiskeårsaker.Ved personligoppmøtetendererrespondentenifølgedahmström(1996)åværemervillig ogbehjelpeligtilåsvarepåspørsmåldamantrossalthargjorteninnsatsforåmøte opp.kvalitetenpådatavedtelefonintervjukunnederfortenkesåblinoeredusert. Vedbrukavåpnespørsmålkanmanforventeåfåmerkvalitativesvar,dadissesjelden harsvaralternativersomerdefinertpåforhånd.deerderimotoftevanskeligereå analysereennlukkede ja og nei ;spørsmålsombrukesmyeikvantitativestudier (Dahmström,1996). Informanteneblespurtomåkommenterebestemteforhold.Svarenekanpotensielt presentereenmuligløsningellergiinnsiktihendelser,ogdekanogsåbekrefte informasjoninnhentetfraandrekilder.åinnhentesammedatafraulikekilderkanbidra 45

60 tilåbekrefterelevans,samtidigsommanunngåråværeavhengigavenenkelt informant.nårnøkkelvariableneerblittidentifisert,kandeanalyseres Valgavdesignfordenneoppgaven Følgendetrefaktorerharbetydningforhvilketdesignsombørbenyttesforåbesvare forskningsspørsmålene: a) Erfaring frasaksområdet b) Kjennskaptilteoretiskestudiersomidentifisererrelevantevariabler c) Ambisjonsnivåetmedhensyntilåidentifiseresammenhengermellomdeulike variablene (Gripsrud,Olsson,&Silkoset,2004) Fordenneoppgavenertidligereerfaringfrasaksområdetbegrenset.Deterogsået behovforfåøktkjennskaptilteoretiskestudierforåkunneidentifisereogbeskrive sammenhengenmellomrelevantevariabler. Designetforanalysenbefinnerdegsåledesmellomdeteksplorativedermåleteråforstå områdetpåbestmuligmåte,ogdetdeskriptivesombrukesforåbeskrivesituasjonenpå enbestemtmåte.dettekanforeksempelværeåfinneutsammenhengenmellomflere variablermanønskeråkartlegge,ogsåkaltsamvariasjon(gripsrud,olsson,&silkoset, 2004).Dersommanønskeråtrekkerelativtsikrekonklusjoneromforholdmellomslike variabler,erdeskriptivtdesignnødvendig.ambisjonsnivåetfordenneoppgavener likevelåfåenøktforståelseforrelevantevariableroghvorvidtdissepåvirker hverandre.(ref.hvilkeeksternefaktorerersentraleoghvilkenrolledespillerfor selskapetskommersialiseringsprosess).ettersomåutforskeogbeskriveetbestemt forholdermåletfordenneanalysenerdetrelevantåtaibrukcasestudie.casestudier harsommålåbeskrivesamspilletmellomdeulikevariableneforågiensåfullstendige forståelseavenhendelseellersituasjonsommulig. Casestudiersomerbasertpåflerekilderermertroverdige(Yin,2009).Yin(2009)har identifisertminstsekskildertilslikedataforcase;studier;dokumentasjon, arkivmateriale,intervjuer,direkteobservasjoner,deltakendeobservasjonogfysiske gjenstander.idennestudienharjegvalgtåbrukeenkombinasjonavprimæredatasom intervjuermedpersonligeoppmøteogtelefonintervjuer,observasjonbådedirekteog 46

61 gjennomdeltagelse,samtsekundæredataiformavdokumentasjongjennom tilgjengeligerapporteromtemasomutforskes. 4.2Datainnsamling 4.2.1Brukavsekundæredata Dadetidenneoppgavenersnakkomåfinneuthvordanulikevariablerpåvirkeret spesifiktforholdtilknyttetetdefinertforskningsprosjekterdetnaturligatdetfinnes begrensetmedtidligerestudieromnettoppdetteforholdet.sekundæredataiformav litteraturgjennomgangogteorivilværeverdifulltognødvendigavflereårsaker. Figur4;1illustrerehvordanenlitteraturgjennomgangkanhatoformål.Dersomselve problemstillingeneruklar,kanlitteraturgjennomgangbrukestilåfåmerkunnskapom temaområdetviskalundersøke.erproblemstillingentydeligdefinert,kan litteraturgjennomgangbrukestilåfinneuthvilkeforhold(variabler)sombørlegges spesieltvektiundersøkelsen(gripsrud,olsson,&silkoset,2004,p.71). Teoriog litteraturgjennomgang Utforsketemaområdet Forklarehvilkefaktorer sominngår Figur4U1:FormåletmedteoriUoglitteraturgjennomgang(Gripsrud,Olsson,&Silkoset,2004,p.71) Fordenneoppgavenvildetværenødvendigåtaibrukeksisterendeteoriogsekundære databådeforåfåstørrekunnskaperomtemaområdetogforåidentifiserehvilke 47

62 variablersombørtilleggesstørrevekt.ikkeminstvilsekundæredataværeviktigved utarbeidelseavintervjuguidene Caseintervjuer Informanterblevalgtbasertpåteorigrunnlag,kontaktnettverkogforutgåenderesearch. JegtokutgangspunktideinstitusjonenesomifølgeIsaksen(2007)sitertiIversen, Brustad&Jahnsen(2010,p.5)påetgenereltgrunnlaginngåriinnovasjonssystemetog somsåledesharenbetydningforkommersialiseringsprosessen: 1. Bedrifteribransjen/næringsklyngenUniversiteter,høyskolerogandre forsknings;ogutviklingsinstitusjoner 2. Offentligeogprivateinstitusjonersomgirfagopplæring 3. Regionalemyndigheter 4. Uformelleinstitusjoner;vaner,normer,holdningerogerfaringsbasertkunnskap Itilleggbleinformanteristorgradvalgtunderveisbasertpåtipsfrainformanteneselv omnyekontaktpersoner. Presentasjonavinformanter Detviktigsteseleksjonskriterietvaråfåetnyansertbildeavundersøkelsestema,noe sominnebaråvelgeinformanterbådefraprivatsåvelsomfraoffentligsektor,samt potensiellekonkurrenter,samarbeidspartnereellerkunderavselskapetogtjenesten. Informant Beskrivelse Intervjuform Nofima(a) Fiskehelsetjeneste Ves;Norge(b) Fiskehelsetjeneste Midt;Norge(c) Veterinærinstituttet (d) SentralpersonfraNofima;etavEuropasstørste næringsrettedeforskningsinstituttsomdriver forskningogutviklingforakvakulturnæringen, fiskerinæringenogmatindustrien. DagliglederifiskehelsetjenestepåVestlandetsom utførerrutinemessigesykebesøk,helsekontrollerog diagnostikkvedsykdomsutbrudd,forskrivningav vaksinerogandrelegemidlertiloppdrettsnæringen, attestutstedelser,rådgivningiforebyggende helsearbeid,prosjektarbeidogandretjenester knyttettilhelseogvelferd.tjenestenerenrådgiver ogsamarbeidspartnerforkunderispørsmålom fiskehelse,fiskevelferdogkvalitet. Ansattifiskehelsetjenestemedsammefunksjon sominformantb(seover) ProfessorfraVeterinærinstituttet.VIeret biomedisinskforskningsinstituttmeddyrehelse, Personlig oppmøte Telefonintervju Telefonintervju Personlig oppmøte 48

63 49 fiskehelseogmattrygghetsomkjerneområder. PrimæroppgavenetilVIerforskning, kunnskapsutviklingogkunnskapsformidlingtil myndighetene.deviktigstevirksomhetsområdene erforskningogutvikling,beredskap,diagnostikk, overvåking,referansefunksjoner,rådgivningog risikovurderinger.vilevererprodukterogtjenester iformavresultater,rapporterogallmenn kunnskapsformidlingfradisseområdene. WWF(e) AnsattiWWF.Miljøvernorganisasjonmedfokuspå havbruketspåvirkningpåmiljøet.wwfjobbermed destørstetruslenemothavmiljøet. Personlig oppmøte NCEAquaculture(f) SentralpersonfraNCEAquaculture.NCE;miljøene skalværemotorerfornæringsutvikling,fremme nyskapingiregionalebedriftsmiljøergjennom samarbeidmellombedrifter,forskere,høyskolerog offentligemyndigheter. Telefonintervju MattilsynetDK Vest;Norge(g) AnsattiMattilsynet(avdelingfiskehelse):etstatlig, landsdekkendeforvaltingsorgansomskalfremme folke;,plante;,fiske;ogdyrehelse,miljøvennlig produksjonogetiskforsvarligholdavfiskogdyr. MTskalogsåutarbeideframleggtil,forvalteog rettledeomregelverk,føreetrisikobaserttilsyn, formidleinformasjonogkunnskapoghaberedskap. MattilsynetskalgifagligerådtilLandbruks;og matdepartementet,nærings;og fiskeridepartementetoghelse;og omsorgsdepartementet. 3dager hospiteringmed deltagelsepå møter,tilsynpå anleggog avlusningpå brønnbåt Lakseprodusent Vest;Norge(h) Produsentavnorsklaksrettetmotdet internasjonalemarkedet.totalproduksjonliggerpå ca5000tonnlaksårlig. Telefonintervju Tabell4U1:Oversiktoverinformanter 4.3Intervjuguideoggjennomførelse Informantenevarulikeiforholdtilstilling,posisjon,funksjonogbakgrunn,hvilket medførteatinnholdetiintervjuguidenevariertenoe.informantenefikksnakkerelativt frittomsentraletema,ogderesulikeposisjon,ståstedoginteresseområderpåvirket dermedfokusetideulikeintervjuenenoe. Likevelvardetnaturligvissentraletemasomgikkigjen.Foråkunnesvarepå undersøkelsesspørsmåleneønsketjegåtrekkeinnfølgendeforholdisamtlige intervjuer: Hvordanopplevesfiskehelsearbeidetidag?Domineresdetavsamarbeideller rivaliseringsomfølgeavkommersielleinteresser? Hvorliggerfokusetifiskehelsearbeidet,oghvaerårsakentilatfokusetligger her?

64 Hvordanerfokusetpå vintersår ogtilgrensendebakterie;ogsårproblematikk somviktigøkonomiskogdyrevelferdsmessigårsakioppdrettsnæringen? Hvordanerdetgenerelleinntrykketavarbeidmotetfellesmålombærekraftig utvikling?(blantoppdrettereogblantfiskehelsepersonell) Hvordanforegårsamarbeidetomforskningogforebyggendearbeid? Detbleavpraktiskeårsakerikkemuligåtaoppintervjuenepåbånd,dadefleste samtaleneforegikkovertelefon,påoffentligestederellerutepåanleggogifelt. 4.4ValiditetogReliabilitet Begrepenevaliditetogreliabiliteteressensielleiallformforforskningogbeskriver hvorvidtmanmålerdetmanskalmåle,ogihvilkengradmankanstolepåresultatene. Densiermedandreordnoeomkvalitetenpåforskningen. Validitetbeskriveromanalysenfaktiskanalysererdetdenermentforåanalysere,eller atforskerentrekkerenkorrektslutningomkausalebetingelser.deterogsåviktigå tydeliggjøreatdetmanegentligvaliderererentolkningavdataenesomfremkommer vedhjelpavenbestemtprosedyre,ogikkeenbestemtmålemetodeellertest(gripsrud, Olsson,&Silkoset,2004).Dettebetyrattolkningenkanhahøygradavvaliditetforett formål,ogenlaveregradavvaliditetforetannetformål. Reliabilitetrefererertilgradenavkonsistensianalysen,ogtilhvilkengradfunneneien studieeruavhengigavtilfeldigeforholdiløpetavprosessen(gripsrud,olsson,& Silkoset,2004).Medandreordsierdennoeomhvorvidtundersøkelsenertilåstolepå, altsåomdenerpålitelig.pålitelighetinnebæreratmanbørfåsammeresultatdersom man(ellernoenandre)gjentarundersøkelsenpåetannettidspunkt. Dersommanmålernoeannetenndetsomvarhensikten,tiltrossforhøynøyaktighetog pålitelighet(høyreliabilitet),kallesdettesystematiskefeil(gripsrud,olsson,&silkoset, 2004).Isliketilfellererreliabilitetenhøy,menvaliditetenlav. Fordenneanalysen,somfordeflestelignendeanalyser,fårbegrensettidogressurser betydningforvaliditetenogreliabilitet.åforetaetriktigvalgavinformanteriforholdtil problemstillingenvilalltidværeenutfordring.valgavulikeaktørermedulike posisjonerogrollerihavbruksnæringenkanhadenfordelenatbildetblirmernyansert. 50

65 Reliabilitetenstyrkesvedatforeksempelslutningertrukketfraettintervjubekreftes ellerunderstøttesavslutningertrukketfraetannetintervjumedeninformantfraen annenposisjon. Problemstillingenfordenneoppgavenersværtkompleksogpåvirkesavenrekke faktorer.åvurderehvilkenbetydninginformasjonenhar,oghvilkendelavbrikkeni puslespilletdenrepresentererblirenstorutfordring. Deninternevaliditetensomsiernoeominformasjoneninformantenkommermed faktiskharbetydningforproblemstillingenkanfortsvekkes.dennevaliditetenkan derimotstyrkesvedåøkeforkunnskaperomproblemstillingenvedåbyggepåteoriog tilgjengeligesekundæredata.påsammemåtevilinnholdsvaliditeten,altsåhvorvidtdet stillesriktigespørsmåliforholdtilproblemstillingenøke. Deteringentvilomatstorgradavhemmeligholdioppdrettsbransjenpregertilgangen påpåliteliginformasjon.itilleggvilulikekunnskaperhosinformantensvekke reliabiliteten,menkanskjesærligvaliditeten.nettoppvedåintervjueulikeaktører,både offentligeogprivate,medvarierendegradavuavhengighetogulikestillinger,blirbildet mernyansertogreliabilitetenogvaliditetenstyrkes.deterlikefulltviktigåværekritisk tilinformasjonensomsamlesinnogforsøkeåseetterklarefellestrekkogstorelinjerfor åøkereliabilitetogvaliditetidettetilfellet. Denustrukturerteinnsamlingenavdatasvekkernaturligvisogsåreliabiliteten.Harjeg fåttmedmegalt?harjegforståttinformantenriktig?detteforholdetkunnerettesopp tilenvissgradvedåforetaenetterstruktureringavdataumiddelbartetterintervjuene, samtatdetinoentilfellerblemulighetforåfåtilbakemeldingpåreferatet.pådenne måtenforsøktejegåforsikremegomatmitt inntrykk omforholdenesomble undersøktogsåstemte. 4.5Datanalyse Struktureringavustrukturertedatablegjortvedåskriveuthvertintervjusågodtdet lotseggjøreumiddelbartettersamtalene.underanalyseavdataforsøktejegåseetter klarefellestrekkiinformantenesutsagnogsamlenøkkelopplysningerkategoriski forholdtilundersøkelsesspørsmålene.strategiskeintervjuergainformasjonfraflere planogulikehold.itilleggsammenlignetjegmineprimæredatamedsekundæredata 51

66 somrapporteroganalyser,diskusjonsnotatoglignendeforåunderbyggepåstanderom desammeforholdenesomblepåpektavinformantene. 5.0Resultateroganalyse Underdettekapitteletviljegbeskrivehvajegharfunnetutoghvadissefunnenebetyr. Forågienbedreinnsiktogforståelseforfunneneianalysenviljegsamtidigforsøkeå beskrivehvordandeulikeinformantenehargittverdifullinnsikttil undersøkelsesspørsmålene. 5.1Makrofaktorer Undersøkelsesspørsmål1:Hvilkefaktorerpåmakronivåpåvirker konkurransedynamikkenimarkedetderpreviwoønskeråkonkurrere? Definisjonavindustriogbransje ForåkunnebeskrivePreviwositteksternemiljøvildetværebehovforådefinere industriogbransje.meddenforutsetningomatpreviwoønskerålanserendiagnostisk ogprognostisktjenestepågrunnlagavsineforskningsresultaterinnenfiskehelseerdet nærliggendeådefinereindustriensomfiskehelseindustrienogbransjensom rådgivningsbransjen. Uklarheterrundtselskapetsstrategiogenforretningsmodellforsintjenestebyrvidere påutfordringiforholdtilhvilketnivåanalysenskalliggepå.innledningsvisbledet foretattvisseavgrensningerogforutsetningersomvilliggetilgrunnforviderevalg.en muligheteråvurderepreviwo seksternemiljøiforholdtilrådgivningsbransjen innenforfiskehelseindustrien.slikjegserdeterrådgivningstjenestenbarestartenav innovasjonsprosessen,ogleggersåledesmerellermindregrunnlagetfor forskningsresultatenesverdipotensialeimarkedet.åavgrensepreviwotil rådgivningsbransjenvilderforbegrenseanalysensvurderingenforfremtidigutvikling. Jegfinnerdetformesthensiktsmessigådefineregrenseneutifrasubstituerbarhet,dvs. atselskapetkonkurrerermedallannentypevirksomhetinnenfiskehelsearbeidsompå tilbudssiden,elleretterspørselssidenkansubstitueretjenesten. Arbeidetmedfiskehelseerkomplekstoggårpåtversavflerefagfelt.Isinvideste betydningvilindustrienomfattealtbiologiskogteknologiskarbeidiformavforskning 52

67 ogutvikling,ellertjenestersomutføresforåbedrefiskehelsenihavbruksnæringen. Herunderinngårprofylaktiskarbeid,laboratoriediagnostikkoganalyser, prognosebestemmelser,lokalitetsvurderingerogrådgivningstjenesteriforbindelsemed dette,samtforskningogutviklinginnenvaksinerogproduksjonstekniskeforhold. Åbrukeensåviddefinisjonsomfiskehelseindustriharfordelerogulemper.Bredden medførerliteoversikt,ikkeminstogsåfordifiskehelsearbeidetisegselverlite oversiktligpågrunnavmangeulikeaktører,samspillogstadigøkendefusjoneringav virksomheter.definisjonenfiskehelseindustriinkludererdermedselskapetspotensielle kunder(oppdrettereellertradisjonellefiskehelsetjenesteroganalyselaboratorierved lisensiering),samarbeidspartnere(fiskehelsetjenester,analyselaboratorier, næringsrettedeforskningsinstitusjonerogandreforskningsprosjekter,offentligsektor) ogkonkurrenter(fiskehelsetjenester,analyselaboratorierogvaksineprodusenter),samt substitutter(teknologiskutvikling,andrerådgivningstjenester,vaksineprodusenter)og komplementæreelementer(teknologi,andretiltakforåfølgeopprådgivningstjenesten). Dettegjelderbådeaktuelleogfremtidige.Breddengirdermedromforden fleksibiliteteniforretningsmodellensomblirennødvendighetforselskapetsvidere utvikling. Politiskogregulatorisk Samspilletmellomdetoffentlige,FoUognæringsliveterheltsentraltiarbeidetmedå økeverdiskapinggjennomkommersialiseringavforskningogarbeidetmotenmer bærekraftighavbruksnæring. Figurenunderermentåillustreredettesamspillet. 53

68 Detoffentlige FoU Næringslivet Figur5U1:Samspillet(a) Underetavintervjueneblefølgendesagtomforholdetrundtbetydningenavforskning ogverdiskaping,ogsamspilletmellomdetoffentligeognæringslivet: Forskningkansies ålevererkunnskaptoveier.deteneermotdetoffentlige,denandreermotnæringslivet. Detoffentligefungerersomregulatorisamspilletogleggerpremissenefor rammebetingelsenesomskalgjelde(a).åkoordinereensåsammensattnæringsom havbruksnæringeneringenenkeloppgave,mendeterlikefulltavgjørendedaslike rammebetingelserbidrartilforutsigbarhetiarbeidet. Deterentydeligfarligtendens nårdetoffentligebyggernedsinefou8kunnskaperogsinekunnskaperomberedskapda deterviktigatdetoffentligeharenbevissthetrundtsinrollemedtankepådendagendet gårgalt (a). Åhåndteresykdomogsmittespredningioppdrettsnæringenvilalltidværeetavde viktigstearbeidenesomgjøres,ogetbalansertsamspillmellomoffentligogprivat sektor,ogmellomdiagnostikkogrådgivningvilværeavgjørendepåsikt.alleredeunder detførsteintervjuetbledetpåpektatdetharskjeddstorestrukturelleendringeri fiskehelsearbeidetbaredesiste1;2årene.forholdetfremkomogsåiøvrigeintervjuer ogkanblantannettilskriveskompleksestrukturerpåpolitiskogregulatorisknivå. Endringeneblebeskrevetsom dramatiske (d)dadetseruttilåhaoppståttenviss ubalansenmellomoffentligogprivatdiagnostiskvirksomhet. 54