Når hodet er fullt av gamle tanker

Transkript

1 Når hodet er fullt av gamle tanker Sjur Dagestad Professor II i Innovasjon ved NTNU Seriegründer M 10 Skrivemaskina kom på 1860-tallet Problem: Skrivemaskinarmkollisjon

2 Skrivemaskinarmklyse Løsning: QWERTY Det er ikke den beste som vinner. Det er ikke den første som vinner. Det er den brukeren er mest fornøyd med som vinner!

3 Noen tror at nytenking er en form for prostitusjon De 5 fundamentene

4 Suksess = Behov x Løsning x Ildsjel x Team x M 1 Forankring

5

6 Å være bruker: Elsker Attraksjoner Oppfyllelse av behov Hater Elsker kommunen Attraksjoner Oppfyllelse av behov Hater kommunen De 3 viktigste ting for de fleste mennesker er: Meg, meg og meg

7 Alle tenker på seg selv! Det er bare jeg som tenker på meg! Suksess = Behov x Løsning x Ildsjel x Team x M 1 Forankring Kundeverdi oppfattes subjektivt av kunden, ikke objektivt av selgeren

8 Kundeverdi består av hva kunden mottar og hva han må gi. Ikke glem at vi er alle forskjellige!

9 Suksess = Behov x Løsning x Ildsjel x Team x M 1 Forankring Vi har..(reagan 1, 2 og 3) R1: De som får ting til å skje R2: De som ser på at ting skjer R3: De som lurer på hva som skjedde Fritt etter Ronald Reagan Pådriveren forsøker å flytte grenser

10 Ra II (Marokko-Amerika) 1970 Suksess = Behov x Løsning x Ildsjel x Team x M 1 Forankring

11 Forankring = Kommunikasjon + involvering M 1 Sum: Suksess = Behov 2 x Løsning 2 x x Pådriver 2 x x Team 3 xx Forankring 1 Halvbra (1,5) på alt gir 8 poeng

12 Da ender du opp her: Dårlig 1 Nedre 1/3 Bra 2 Midt på treet Meget bra 3 Virkelig bra! Suksess = Behov x Løsning x Ildsjel x Team x Forankring 80% Stryk Lg Ng G Mg Sg

13 La oss se på verdi og løsning for Kunden er øldrikkeren: Slik får vi det i Norge: Svakt sitrus- og mineralpreget på duft. Middels munnvekt, litt robust krydret stikkelsbærfruktighet. Fennikel og svakt preg av bladverk og ferske kryddersorter. Ørliten urtebitterhet i finishen.

14 Slik er denne vinen: Lett å velge Lett å like Fest og moro Slik er den på Vinmonopolet Fruktig med aromaer av vannmelon og preg av sitrus og honning. Floral og saftig. Dette ville solgt på Hedmarken: Tranebær med en hint av oljegrus, ispedd granbar og en anelse knuste poteter. Lang ettersmak med dieselpreg og med klare assosiasjoner til damekjørt Volvo PV fra Rena.

15 Hva er mest verdifullt for kunden? og mineralpreget på duft. Middels munnvekt, litt robust krydret stikkelsbærfruktighet. Fennikel og svakt preg av bladverk og ferske kryddersorter. Ørliten urtebitterhet i finishen. Lett å velge Lett å like Fest og moro Yellow Tail sells more wine in the U.S. than all French producers combined. The Wine Economist 2008: kasser 2001: 60 kasser Innovasjon i norske kommuner