Markedsplan. Tiltak og stikkord fra LLAs markedssamling på Losby Gods 2012

Transkript

1 Markedsplan Tiltak og stikkord fra LLAs markedssamling på Losby Gods 2012

2

3 Godt nytt avisår Då du og 45 andre lokalavismedarbeidarar kom saman på LLAs markedssamling på Losby Gods, flaug ideane og erfaringane vegg i mellom! Takka vera dyktige og rause lokalavisfolk, og hyggelege omgivelser, klarte vi å få til akkurat det vi kom for: Å få ein god start på eit nytt avisår. No er resten opp til deg og avisa di! Verken meir eller mindre. Å bruka dette vesle heftet som du no les i, er vonaleg til god hjelp og støtte på vegen. Her har vi samla stikkord frå gruppearbeidet og erfaringsutvekslinga som du var med på. Saman med andre idear, erfaringar og konkrete tiltak du måtte ha, vonar vi at dette heftet kan vera til hjelp i kvardagen. Samtidig er heftet meint å vera ei påminning om at det er smart å planlegga i god tid. Det er ikkje lenge verken til sommar eller jul! Vi har også samla foredraga du høyrte, mellom anna nettforedraget til avisa Hordaland og mediebyrå-presentasjonen til In Sight. Frå sistnemde gjentar vi meir enn gjerne: Start tidleg med å påverka mediebyråa. Snakk med din lokale kjøpmann. Ver aktiv. Vi har også tatt med telefonnummeret og epost-adressa til alle du var saman med på markedssamlinga. Det er ikkje tilfeldig. Bruk kvarandre. I LLAfamilien er vi overbevist om at erfaringsutveksling på kryss og tvers av kommunegrenser, eigarskap og nye og gamle aviser, kjem heile lokalavisbransjen til gode. Idear og erfaringar finn du også i LLA og lokalavisene sin idébank: Her kan alle fylla på med idear i bøtter og spann. Er du klar for enda fleire innspel, erfaringar og kunnskap? I så fall anbefaler vi LLAs landsmøte, i år skal vi til Sørlandsparken utanfor Kristiansand. Landsmøtet opnar fredag 20. april. Sjekk for meir informasjon. Lukke til vidare med spennande markedsarbeid i lokalavisa di. Beste helsing Geir K. Hus, LLA og Holger Austvoll, LLA/Strandbuen

4

5 Del 1 Notater og ideer fra markedssamlingen 2012

6 Januar Annonse- og salgstiltak Kampanje nr. 1 Egenannonsekampanje: Avisen viser frem lokale annonsører som har lykkes med annonseringen. Strategi: viser at vi har annonsekunder som lykkes. Redaksjonelle eigenannonse på førstesida. 3 for 1-tilbud i januar: Betal full ordinærpris for 1/1- og 1/2-sider Meirsalg få opp omsetninga Abonnementstiltak Lag en spesiell priskode for abonnementpris for spesielle lesergrupper: nyetablerte studenter pensjonister Fadderposen Laussalgskampanje Finn og vinn Ferdigstille årsavtaler lage medieplan for kunden. NB: med annonseplassering og utforming av annonse. Selge inn for alle innrykk i løpet av året, med rabatt på alle innrykk: Næringsmagasin Helse & velvære Biltema Fagtorget Vintereventyret Presentasjon av skianlegg i omkrets på tre timers kjøring. Annonsører: hotell og skianlegg, ski, sportsutstyr og solkrem.

7 Januar Egne notater og lokale tiltak: januar uke m t o t f l s

8 Februar Annonse- og salgstiltak Lagertømming Vintereventyr Vinterfestival Vinterferie Påske Morsdag Valentines Utdanningsavis Seniormagasin Vintermagasin Morsdag, valentines, vinterferie, ski, sol, hytte Snømannkonkurranse Kvinnemagasin Bakside til far Utdanning og skole Abonnementstiltak Til alle under 30 Tur til England: shopping, fotball Bestill avisa få husvask med på kjøpet Gratis strøm i ett år Barnebarnsrabatt (til de faste, gode) Grasrotandel til abonnenter De laga som vi sponsa må stå på stand Få idrettslag til å selge, få 5 000,

9 Februar Egne notater og lokale tiltak: februar uke m t o t f l s

10 Mars Annonse- og salgstiltak Aldersrabatt Dessertgenerasjonen har fått sitt Alle under 40 år Påskeavis (vår, ferie, båt, terasse, hytte) Påskens fineste utstillingsvindu Vi må engasjere handelsstanden/-sentra Rebus Påskeegg Aldersrabatt Rullatorservice Trehjulssykkel Gratis eu-kontroll Slangetemming Dyneløft Kultur, musikk, revy, teater: Samarbeid med kulturlivet, billige annonser. Få igjen billetter, bilder, lage konkurranse. Skikkelige premier. Abonnementstiltak Passivliste gratisabonnement Aktiviteter Gratis strøm Husvask Rabatt Rabatt til familie Besteforeldrerabatt Stand med skrytevegg Kjøp abonnement: kast pil på ballonger, ballongen du treffer avgjør hvor my rabatt du får (10 %, 20 %, 30 %, 50 %) Twist, reflekser, penner Tipskasse

11 Mars Egne notater og lokale tiltak: mars uke m t o t f l s

12 April Annonse- og salgstiltak Frokostmøte Invitere en bransje/gruppe kunder Informere om annonsekampanje «Gulrot», Få kundene til å komme: Relevant premie blir trukket på møtet (annonsert på forhånd), for eksempel en helside eller «redaksjonell omtale» som annonse. Abonnementstiltak Påskequiz Kombinasjon nett/papir 10 luker før påske Kunden gir minst 500, i premie Engasjement blandt lesere, aktiviserer nettside Annonsekampanje Helside med 5 annonser Rullerende plassering Størst annonse én gang, samme pris på alle innrykk Eksklusivt for kun fem kunder kan være med Fem innrykk Påskekartet Helside Logoannonser Større annonser

13 April Egne notater og lokale tiltak: april uke m t o t f l s PS! LLAs landsmøte

14 Mai Annonse- og salgstiltak Temaavis Bli kulturkalender for kommunen, la de betale for distribusjon, f.eks. Industridager, næringslivsdager Abonnementstiltak Nå leser også jeg lokalavisa Ta bilder av kjendiser som leser lokalavisa Ta bilder av lokale helter

15 Mai Egne notater og lokale tiltak: mai uke m t o t f l s

16 Juni Annonse- og salgstiltak Hjelpe handelsstanden med idéer og tiltak å jobbe med Festivaler Handelens dag Marked Sommersesong-produkt Sommeravis Sommersport-presentasjon/annonser Selge pakkeløsninger for kundene før sommeren starter Byggefelt med utbyggere og underleverandører. Gratulasjonsannonser. Ta kontakt med matvarekunder. Mat, grill osv. Sesongbetonte varer. Abonnementstiltak Sommerabonnenter. Korleis få tak i adresseliste? Nybygde hytter og hus: få lister Eventuelt tilby gratis prøveabonnement til nye kunder. Via utbygger.

17 Juni Egne notater og lokale tiltak: juni uke m t o t f l s

18 Juli Annonse- og salgstiltak Abonnementstiltak Historiske annonser. Presentér din bedrift. Kommune. Varde/toppturar. Presentere kommunen. Arrangement. Ta initiativ! Krabbelek. Stilettskoløp Sommerens brudepar felles opplegg. Lett å gjennomføre, koster lite, skaper blest Jubileumsaviser? Arbeide i forkant, få avklart med beslutningstagere før ferien.

19 Juli Egne notater og lokale tiltak: juli uke m t o t f l s

20 August Annonse- og salgstiltak Abonnementstiltak Tema (bestemt av avisen) Utfordre næringslivet på aktivitetar og tilbud retta mot menn Rebusløp (evt. med bil) Aktivitet på kveldstid (uteliv/restaurant) Tanken bak Tjene penger Bygge relasjoner, samarbeide med nærings-/sentrumsforening Profilbygger/medspiller Skape aktivitet for annonsør og lokalbefolkning Praktisk Temaavis / tema i avis. Redaksjonelt tema: jakt, fiske, friluftsliv Annonsering vinkla inn mot tema Annonsørar: infotilbud på tema Informere om aktivitet i butikk Aktivitet Trekke folk / holde på folk Lokalt tilpasset «La menn vere menn» Tanke: få med annonsører som rettar seg mot menn: Bil/motor Jakt/fiske/sport Bygg/anlegg Elektronikk/data Hud/hår Bok/musikk/spel Annonser + aktivitet i butikk retta mot menn Aktivisere mannen. Når du han, så kjem kvinnene samtidig. Aktivitet i sentrum: Underhalde, og sikre at folk blir lenger og handlar meir

21 August Egne notater og lokale tiltak: august uke m t o t f l s PS! LLAs opplagssamling

22 September Annonse- og salgstiltak «Jegerenkenes lørdag» Tanken bak: Avisa skal tena peng! Annonsering retta mor kvinner Skape gode relasjoner til handelsstanden Praktisk gjennomføring Temaavis / tema i avis Annonser Aktivitet: gullpenger (lørdag). Kunden får éin gullpeng for kvar påbegynte 100-lapp. Trekk ein vinnar. Moteshow (fredag). Utfordre klesbutikkar, sportsbutikkar, firsørar osb. Jakt- og villmarksliv 1. utgave i september Sportsforretning: bekledning, våpen, GPS, stormkjøkken ATV-leverandører, garvere, optiker, foto, foredlingsbedrifter, hytteutleige, høyfjellshotell, fly- og helikopterservice, dagligvarebutikker, bensinstasjoner, bokhandler, turisforening. Abonnementstiltak Julabord Medio september, 2 innrykk i september, 1 innrykk primo oktober. Salgsark, 1, 2, 3 innrykk Felles heading Klær Sko Gullsmed Frisør Negledesign Veske Sko Restaurant Hotell

23 September Egne notater og lokale tiltak: september uke m t o t f l s

24 Oktober Annonse- og salgstiltak Jakt, friluft, villmark Hus og heim Redaksjonelt og annonser Fulldistribusjon Salgsark + egenannonse i avisen og på nettet Bonuspakke temasidene som nettavis i to uker Haustmarknader Presentasjon av byggefelt med utbyggere + underleverandør 1 gratulasjonsannonse nybygg Utsending av salgsark til: Eiendomsfirma/-meglere, møbel, byggevare, interiør, gartnere, stoff og tekstil, arkitektfirma, bank og forskikring, kommunen, rørleggere, elektriker, maling, ledige stillinger i kommunen, stillingsannonser Aktivitet i fraflyttingskommune: kommunen inn med annonse for gratis kommunal tomt, gratis barnehage etc. Abonnementstiltak Abonnementskampanje: alle som flytter inn i nytt hus får tilbud om gratis abonnement ut året. Alle nye abonnenter fra 1. oktober til 31. desember er med i trekningen av gratis håndverker 1 dag. Finansiert med gratis heilsideannonse til håndverkeren. Engasjere lokale idrettslag til å selge abonnement på provisjon. Idrettslaget får opplæring og utdelt ruter som de skal selge abonnement i. Idrettslaget får provisjon lik ca 50% av verdien på de abonnementene de selger. Oppnår to ting: avisen «sponser» idrettslaget og får høyere salgstreff ved at lokale idrettsungdommer selger abonnement.

25 Oktober Her er salgsarket vi brukte i forkant av temaavisen Næring i bygda i 2009, og noen eksempler fra avisen. Vi brukte flyfoto over industriområdene, markerte hvert industribygg med et nummer, og listet opp all næringsvirksomhet. Så solgte vi inn annonser til bedriftene som ønsket å profilere seg. I tillegg hadde vi tematilpasset redaksjonelt innhold i avisen. Vi la temaavisen som innstikk i den ordinære avisen og sendte den i tillegg ut til alle næringsdrivende i Gjesdal og Sandnes. Fikk mye pluss-salg pga utvidet distribusjon, mange så muligheter for «business to business»-effekt av et slikt magasin. Prosjektet ga ca i annonseinntekter, og en nettoresultatgrad på ca 50%. Noe av det vi har hatt stor nytte av i Gjesdalbuen er innføringen av intern prosjektbudsjettering og prosjektregnskap.vi starter ikke et eneste nytt prosjekt før vi har satt opp et realistisk budsjett med inntekter og utgifter. Vi setter opp marginaler og resultatmål for prosjektene, og når prosjektregnskapet foreligger evaluerer vi og bestemmer oss for om prosjektet skal videreføres eller om vi skal legge prosjektet dødt etter første forsøk. Prosjektbudsjettering og prosjektregnskap gir oss mye bedre forutsetninger for å foreta justeringer som effektiviserer og kutter kostnader i prosjektet og andre justeringer som høyner inntektene. Kan på det sterkeste anbefales. mvh Jan Arild Rinder, Gjesdalbuen Vi presenterer næringslivet i bygda I en egen avis fredag 30. oktober 2009 setter vi søkelyset på næringslivet i Oltedal, Dirdal, Gilja, Frafjord og Maudal Bli med, og fortell hvem dere er! Annonsefrist: fredag 23. oktober 2009 Annonsepriser, fargeannonser: 1/1 side 8.000,- 1/2 side 4.500,- 1/4 side 2.500,- Nærmere 50 spennende bedrifter og næringsforetak! Kontakt Jørn Holmen, tlf jorn.holmen@gjesdalbuen.no Jan Arild Rinder, tlf lena.skjaveland@gjesdalbuen.no Charlotte Stokholm, tlf charlotte.stokholm@gjesdalbuen.no

26 Vi utvikler Rossåsen! Seriekamp Ålgård Stadion ÅLGÅRD - Mandalskameratene LØRDAG 16/4 KL Voksne 100 kroner, barn gratis Våre sponsorer tipper kampresultatet LK stein og hage Byggmester Eriksson R Vitus Apotek apotek Sparebank 1 SR-Bank bank Sibling barneklær Shell seven eleven bensinstasjon Statoil Service Ålgård bensinstasjon Bilsenteret Ålgård as bilverksted Ålgård bil & mek verksted bilverksted Gjesdal Blikk as blikkenslager Floriss blomster Ålgård blomster blomster Notabene bokhandel Jadarhus bygg Ålgård Byggmarked byggevarer Bygg Engros AS byggevarer/trelast Coop Mega dagligvare Coop Oltedal dagligvare Kiwi Ålgård dagligvare Kiwi Magneten dagligvare Joker Gilja dagligvare Rema 1000 Ålgård dagligvare Rema 1000 Opstad dagligvare Spar Ålgård dagligvare Ålgård Zoo dyrebutikk Ålgård Buå dyrebutikk/spill Postbanken eiendomsmegler Euronics Ålgård elektro/installasjon RE-Gjesdal elektro/installasjon Broderingsspesialisten firmaprofilering Ålgård Fotostudio fotograf Frisørstuå frisør Hair & There frisør. Hårstrå frisør Reidun Salongen frisør Kongeparken fritidspark Søya gardsutsalg galleri/hytteutleie Gapo garasjeporter Rogaland Gass gass Gavehuset gavebutikk Maskinteam graving Gullfunn gullsmed Sunkost helsekost Kreative hender hobby Ålgård Vip Clinique hud/kroppspleie Feel interiør Caféen Ålgård kafé Runar Olsen keramikk Stasjonen senter kjøpesenter Ådne Espeland kjøttfabrikk Ålgård Landbruksenter landbruk Ringo Magneten leketøy R. Olufsen maling/gulv Stilbo møbler. Ålgård Optikk optiker Pizzabakeren pizzarestaurant Gjesdal Regnskap regnskap Gjesdal Gjestgiveri restaurant The Great Wall restaurant Lima Rør rørlegger Sigurd Lima as rørlegger Villmarkssenteret selskapslokale Westernbyen selskapslokale Ålgård Sko sko/reiseartikler Dyrlegen på Ålgård smådyrklinikk Magneten Sport sport Mx-sport sport Gjesdal Taxi taxi Ela tekstil/interiør Fame tekstil FreeQuent tekstil Helena tekstil Mister tekstil Printting trykkeri Byggmester Egeland tømrer Slyk og Espevik asv tømrer Din bedrift har vært en viktig aktør i byggingen i Gjesdal og Figgjo ossåsen ligger på Figgjo i Sandnes kommune, like ved grensa til Gjesdal. Hele byggefeltet inklusiv grøntområder, gjennomgående turstier, lekeplasser, skole- og barnehagetomt er på ca 150 mål. De som bygger her får utsikt over Ålgård, og kort vei til et stort utvalg varierte turmuligheter, både langs vei og i flott natur. Sandnes tomteselskap har spesielt fokus på opparbeiding av lekeplasser og grøntområder på byggefeltet, og ti små og tre store kvartalslekeplasser er allerede på plass. Det er foreløpig regulert inn 98 tomter med varierende størrelser fra m2. Typiske kjøpere er unge par i tjueårene som bygger sin første bolig. Bli med og fortell dette i Gjesdalbuens tema-avis 1. mars 2011 RØRLEGGER MUR/FLIS VENTILASJON ELEKTRO MALER BETONG GRAVING TØMMERARBEID private byggherrer Profilér din bedrift i vår tema-avis 1. mars Utgivelse: Tirsdag 1. mars Opplag: 5000 Distribusjon: Abonnenter + alle næringsdrivende Sandnes og Forus Nå mat i Gje s da - god l - bruk lokale butikker og tjenester! Rishagen barnehage. Åpning 28. februar Med ferdigstillelsen av Rishagen barnehage i slutten av måneden, har Gjesdalbuen registrert og omtalt nøyaktig 100 nybygg i Gjesdal og Figgjo siden 1. januar Spise ute? Vær patriot! Nybygg nummer 100! Cafè kutsalg ik - fabr Ta med mat til og fra Sirdalen God heimelaga mat Vi serverer ekte norsk tradisjonsmat. FABRIKKUTSALG VIKING GARN garn - ullundertøy - gensere Cafè - fabrikkutsalg Lafthuset. Oltedal Åpent: man - ons 11-17, tors - søn Vi har Julebuffèt hver søndag i advent kl God jul og takk for i år! Vi har julestengt fra den 22. desember og åpner igjen søndag den 1. januar. Kroa serverer kr inkl. en kopp kaffe Du er hjertelig velkommen! Søndag Kro med servering av middag, småretter og kaffemat. Oltedalsvei Oltedal Velkommen til en god handel i et trivelig miljø. Pinnekjøtt, ribbe, julepølse, kålerabistappe, rødkål og poteter Kr. 175,- (Inkl. kaffe) bryllup Flotte lokaler til bryllupsfesten! Stort utvalg i thaimat westernomgivelser Bruk lokale butikker og tjenester, så er de der også i fremtiden... Nå har vi mer enn 40 forskjellige retter å velge i. I tillegg til thaimat tilbyr vi også god og tradisjonell norsk mat. Spis maten i restauranten, eller bestill og ta med hjem. Du kan også bestille fra vår take away-meny. Alle rettigheter. ER DE ELSKdu er! JEG for den G ja til kjærlighet KR 2 399, pr stk (N0540) Gult gull, herre kr 4 799, pr stk (N7240) Gult gull m/diamanter 0,06 ct W.SI, dame Magneten - Ålgård Kom og spis i vår hyggelige restaurant. Du kan også bestille take away! Velkommen til oss for et hyggelig måltid i Stasjonen - Ålgård Vi fører også gavelister KINAMAT Kongsgaten, Ålgård Åpent: man-ons 14-23, tors-søn Den perfekte gaven til brudeparet! Ole Nielsensvei Ålgård Søndag: Dagens Alle retter inkl kaffe Kr. 98,- Juletallerken Ribbe, medisterkaker, surkål, poteter og tyttebærsyltetøy Kom innom Ålgård Blomster Ålgård Åpent: alle søndager fra Kr. 119,- kjøkkenmaskiner Stort utvalg i Kongsgata 17, 4330 Ålgård Her finner du det du trenger til ditt Ta kontakt på tlf eller post@westernbyen.no Meierikrossen, Ålgård Åpent: fre- lør 11-23, de andre dagene bryllup og tilbehør. Tilbehør: Søte toalettvesker og paraplyer La søndagsmiddagen bli ukas høydepunkt! (Inkl. kaffe) for Ønsker du en spennende og flott Vi hjelper deg å finne din frisyre til den store dagen. Drømmer du om det siste innen mote/klipp/farge? Eller ønsker du deg håret kunst-ferdig oppsatt? Uansett hvilke ønsker du måtte ha - er du velkommen til oss! Åpningstider: Man-tor, lør: 10:00-17:00 Fred: 10:00-18:00 Søn: 11:00-19:00 Juleribbe tid brudebukett Kommende brud? Åpent Nyt en velsmakende pizza! det pinnekjøtt Våre åpningstider: Opplev kroen Mandag - torsdag Fredag Gjestal Spinneri kan tilby et bredt utvalg 10 i: - 19 med god norsk garn og strikkedesign tradisjonsrik mat! Lørdag ferdigstrikkede gensere, kofter og jakker, luer og skjerf Adr: Oltedalsveien 2-4, 4333 Oltedal Tlf: Fax: post@gjestal.no Opstadveien 3, 4330 Ålgård. Tlf er Vi tilbyr: Giftetanker Hent folderen Til den kommende brud i butikken Stasjonen - Ålgård Velkommen til: l spennende viltmeny l alle rettigheter l flotte lokaler med villmarkspreg l 3 bygg - opptil 100 personer l beliggenhet i flott natur på Hareland, Ålgård. PÅSMURT - DAGENS KAKER - NYSTEKTE LAPPER - KAFFE - KAKAO SOFTIS - PIZZA - CATERING Skal du bestille lunsj til deg og dine kolleger? Ring oss på så er det klart når du kommer! Hver lørdag: RISGRØT OG RØD SAFT Stor 49,- Liten 29,- HYGG DEG I VÅR KAFÉ Cafeen Cafeen ÅLGÅRD ÅLGÅRD Stasjonen, Ålgård - Åpent: mandag-fredag og lørdag Værtshuset, Ålgård Åpent: man - tors 13-22, fr - lør 13-01, søn Jul på Byrkjedalstunet Ta en pause i den travle førjulstiden og nyt julematen på Byrkjedalstunet. Kaffen spanderer vi! Fra Søndag 13 november står ribbe medog sprøstekt svor og spesialtørket pinnekjøtt fra På lysstøperiet finner du gaver til store små. Byrkjedalslam på menyen. I tillegg serveres våre tradisjonelle retter. Kaffe til middagen vi!dag Byrkjedalstunet Byrkjedalstunet Lys spanderer Åpent hver Vi selger vårt eget pinnekjøtt og fenalår fra den 14 november! I lysstøperiet har vi alt du trenger for å skape julestemning hjemme. Kom å opplev ekte norsk tradisjonell jul! Til alle anledninger. Kan bestilles fra alle Coop-butikkene. frisyren Det er din dag! Vi hjelper deg med - og sminker deg til den store dagen! Stasjonen - Ålgård Send e-post til: post@villmarksenteret.com Catering Hos oss kan du bestille alt fra koldtbord til tapas. Vi tilpasser maten etter ditt behov, og lager gjerne maten til ditt neste selskap! Vi lager også din bryllupskake slik du vil ha den! Opstad Brudebuketten - prikken over i`en Med en vakker brudekjole, nydelige smykker og høytidelig setting, blir en brudebukett prikken over i en, den lille detaljen som gjør det hele perfekt. Vi hjelper gjerne med å finne en brudebukett som passer deg. SPAR Jul på Byrkjedalstunet Gomans deilige kaker Behandlinger for brud og brudgom. Få et skreddersydd opplegg som passer deg og din utkårede. Stasjonen, Ålgård - Tlf Hos SPAR Ålgård har vi en spennende og deilkat cateringmeny. Kongsgaten, Ålgård Åpent: man-lør 14-22, søn Kontakt: Ingrid Sandvik tlf Ingrid.sandvik@gjesdalbuen.no Jan Arild Rinder tlf jar@gjesdalbuen.no Alt klart til den store dagen Stasjonen - Ålgård

27 Oktober Egne notater og lokale tiltak: oktober uke m t o t f l s

28 November Annonse- og salgstiltak Abonnementstiltak Årets julepakke! 3 for 2. Nissen er på tur! Få kontroll på juleannonseringen. Kjøp tre annonser, betal for to. Minimum 1/8 side. November: uke 47 og 48. Desember: uke 49. Frist: Situasjon: ønske en aktivitet for å få med annonsører så tidlig som mulig. Mål: øke annonsesalget i november og desember. Ønsket situasjon: Presentere et godt tilbud til annonsører Få bedre tid være på forskudd Økene aktiviteten i en «rolig tid» Bevisstgjøre annonsørene Bruke tid til bedre utforming Nåsituasjon: Handelslekkasje Kommer sent i gang er på etterkudd Slapp periode i november Annonsørene tenker lite på annonsering Handlingsplan: Lage tilbud til annonsørene Følge opp annonsør og gi tilbud om evaluering med annonsør, juleannonsering langåpent, god jul og godt nyttår, januarsalg Evaluere kampanjen

29 November Egne notater og lokale tiltak: november uke m t o t f l s

30 Desember Annonse- og salgstiltak Juleannonser. Fortsette forberedelsene av nytt år, husk å følge opp samtaler med lokale kunder, mediebyråer og kjeder. Abonnementstiltak Vi ønsker: Nye abonnenter Ønsket situasjon: Eksisterende abonnenter fortsetter Nye abonnenter Nåsituasjon: For lite abonnenter Folk leser avisa, men abonnerer ikke Handlingsplan: Egenannonsering julegaveabonnement Arrangere stands ifm. julegrantenning eller langåpent Lage og dele ut flyers Egenannonse på nettet Involvere journalister, grafikere, selgere, i en felles drakamp Arrangere «månedens abonnementselger» og premiere vinneren

31 Desember Egne notater og lokale tiltak: desember uke m t o t f l s

32

33 Del 2 Program, presentasjoner og minner

34 Program LLAs markedssamling 2012, Losby Gods Torsdag 12. januar, dag i 09.30: Fra Gardermoen presis 09.30: Felles LLA-buss til Losby Gods : I Meyersalen, 2. etasje på Losby Gods: start, introduksjon og prognoser 11.00: Foredrag og erfaringsutveksling: per Hæhre og Pål Nilssen i In Sight 12.15: Annonse- og opplagsåret 2012: Intro og oppstart gruppearbeid 13.00: Lunsj og innsjekk 14.00: Annonse- og opplagsåret 2012: Gruppearbeid 16.00: Kort pause og dagens rundstykke : Annonse- og opplagsåret 2012: presentasjon og erfaringsutveksling, del 1 Fredag 13. januar, dag II, i Østmork, underetasjen : Annonse- og opplagsåret 2012: presentasjon og erfaringsutveksling, del : Pause og utsjekk : Nett-salg: Geir Engen, MBL/Nettforum, om trender og status Mariann Skjerveggen og Terje Øye i Avisa Hordaland om egne erfaringer erfaringsutveksling : Oppsummering og avslutning : Lunsj 13.15: Fellesbuss til Gardermoen. Ankomst ca : Kanefart (varme klær) 20.30: Herregårdsmiddag i Fruens sal, Gamlegodset (pent antrekk) Ca : Kaffe m.m. i Biblioteket og Damesalongen, Gamlegodset Mini-konsert med «Idol-Helge» Kursansvarlige: Geir K. Hus, LLA, geir@lla.no, dir. tlf Holger Austvoll, LLA/Strandbuen, mobil

35 Velkomen til markedssamling Geir K. Hus, Landslaget for lokalaviser Rikets tilstand, fra statsbudsjettet 2012 «Det ventes at sysselsetting og arbeidsstyrke vil vokse om lag i takt gjennom det neste halvannet året, og at ledigheten dermed vil holde seg relativt stabil.» «Internasjonalt preges nå den økonomiske situasjonen av betydelig usikkerhet og utsikter til lav vekst.» «Vi må minne hverandre om at mulighetene alltid er større og flere enn problemene og vanskelighetene. «Vi må glede oss over alt som er bra og alt det vi får til.» Om folk si tid og pengar

36 LLA-avisenes annonseinntekter siste syv år. Nettoomsetning i millioner kroner: Så kva gjer vi for å selja meir? Det skal vi saman finne ut det neste døgnet her på Losby Gods. Velkomen.

37 Behovsanalyse Jo mer du vet om kunden på forhånd, jo færre faktaspørsmål behøver du å stille. Jo mer du vet om kundens nåsituasjon, jo færre innvendinger vil du få i den videre salgsprosessen. Husk: «Det er bedre å fremstå som en idiot i to minutter, enn å gå uvitende gjennom resten av livet». Kunde: Dato: Åpning Kan jeg få stille deg noen spørsmål? Faktaspørsmål Hvordan går det? Hva vil du selge mer av? Når? (ukedager/sesonger osv.) Hvilke kunder kan du tenke deg flere av? Hvordan gjør konkurrentene det? Hva er nytt ellers? Konsekvensspørsmål Hva skjer hvis du ikke gjør noe? Hvem er ansvarlig for det? Hvordan vil du løse dette.? Verdispørsmål Hvorfor markedsfører fører du deg egentlig? Hva tror du vil skje hvis dere øker aktiviteten? Hvordan ser budsjettet ditt ut fremover? Oppsummering Avtale neste aktivitet møte/forslag/løsninger/ annonseplan. Avtale nytt møte! Under behovsanalysen er det helt avgjørende å foreta jevnlige oppsummeringer under samtalen, samt en hovedoppsummering til slutt. Notér underveis! Hensikten er å få aksept på at du har forstått kunden riktig, på at kunden virkelig ser verdien av å foreta nødvendige handlinger/kjøp og få aksept på videre fremdrift og nytt møte. Kriteriespørsmål Hvem er det som beslutter salgsaktiviteter? Når dere skal annonsere; hva legger du vekt på da? Hva mener du egentlig med? Hva legger du vekt på når det gjelder? Misnøyespørsmål Hva kunne vært bedre i dagens situasjon? Hva tror du de viktigste kundene er misfornøyd med? Hva er de tre største utfordringene du har i salgsarbeidet? Hva skjer hvis du ikke gjør noe med dette? Copyright: Fredrik Fjeldstad og Kjell Nerstad, for Landslaget for lokalaviser

38 Lavere kostnader og økt medieeffekt gjennom aktiv forvaltning Presentasjon ved Per Hæhre og Pål Nilssen i In Sight Vår erfaring med mediebyråene før 2000 Få og internasjonale miljøer Betydelig inntjening Uklare oppgjørsformer Liten erfaring og mange regneark Stor produsenter av research Liten grad av ydmykhet i.f.t. media Uproffesjonellt i.f.t. medieforhandlinger Mediebyråmarkedet i kriseåret 2008 Hva kjennetegner dette markedet på nok 8,5 mrd: Markedet er delt mellom 4 store internasjonale aktører De samme aktørene har dominert dette markedet i mer enn 10 år I gjennomsnitt er bransjen meget lønnsom med en samlet EBIT på 128,5 MNOK tilsvarende en resultatmargin på mellom 22 30% i 2008 Bransjens inntjening Eksisterende bransje er ikke konkurranseutsatt Byråinntekten utgjør 8,5% av transaksjonsvolumet, hvorav mer enn halvparten er «skjult» Inntektskildene Konseptet En åpen og transparent oppgjørsform Et norsk eid formidlingsmiljø Research på et «need to know»-nivå Ydmyk holdning til kompetansen i de enkelte mediehus Etablere partnerskap med de viktigste mediene Alle svarene finnes ikke i regnearkene det er lov å tenke! Fokus på mediestrategi, forhandlinger og formidling Aktiv budsjett forvaltning Kostnadsorientering Det enkle er ofte det beste! Vårt suksesskriterium våre kunders måloppnåelse! Vår medietilnærming Vi er fokusert på at mest mulig av midlene kanaliseres til et begrenset utvalg av medier! Vi ønsker å se på mediene som samarbeidspartere, og skape allianser!

39 Vi vet de fleste mediehus besitter en uutnyttet kompetanse! Vi mener research skal benyttes ut fra et «nytte nivå» Perspektiv vi har den nødvendige ekspertise, og de rette forbindelsene! In sight deltar i en nordisk allianse via tre kronor media ab Vi bidrar og utfordres gjerne på spørsmål som: Er markedsinnsatsen tilpasset markedsmålet? Kan medieinnsatsen benyttes bedre? Vårt suksesskriterium er våre kunders måloppnåelse! Etableringen Konseptet ble lansert og presentert ultimo 2008 for Rema og en rekke relevante annonsører I påvente av et «break through»-arbeidet initiativtakerne konsultativt og med relevante prosjekter Våren 2010 signerte vi en langsiktig avtale med Reitangruppen som gav utfordringer som finansiering av selskapet ansettelser av nøkkelpersonell egnede kontorer og valg av systemer Den store og nesten uoverkommelige utfordringen medienes krav til depot og banksikkerhet! Lavere byråkostnader (Norwegian vs SAS) Ingen overraskelser i ressursbruken alt er transparent Større andel av budsjettene kanaliseres til definerte media Kundens resultater er vårt eneste måleparameter Rema 1000-organisering I 2010 når In Sight skrev kontrakt med Rema så var all markedsføring sentralt styrt. Stort sett alle markedsføringskroner og beslutningsmyndighet lå her. Lite kroner ble fordelt direkte ut til regionskontorene. Rema ønsket å endre på dette for De 10 ulike regionene som kjenner sitt marked best skulle få ansvar for all regional markedsføring. For første gang skulle regionene få ansvar for ett markedsbudsjett og skulle styre dette selv med enkle rettingslinjer fra Rema sentralt. Rema sentralt styrer all nasjonal markedsføring. (TV, radio, DM, riksaviser). In Sight skulle dermed ikke bare forholde seg til hovedkontoret men og til 10 regioner. Man kan dermed si at Rema består av 11 ulike kunder som hver trenger oppfølging og egen kontaktperson. Momenter Kundetilfanget første driftsår gav oss en medieportefølje på mill 8 ansatte ved utgangen av 2011 Positiv bunnlinje Forventninger 2012 Medieportefølje på mellom mill ansatte, med en egen digital avdeling Sunn og positiv bunnlinje Norske og andeledes! Oppsummering In sight tar ansvaret for hele mediebudsjettet med fokus på aktiv forvaltning gjennom hele året og oppnår bedre priser og større mediaeffektivitet Vi arbeider på «innsiden» av de viktigste mediekanalene med vår Erfaring og kjennskap til beslutningstagerne In Sight Rema samarbeid In Sight jobber altså nå opp mot hver region samt Rema sentralt for sy sammen en markedsplan og sørge for optimal utnyttelse av markedsbudsjett. Hver region har sin faste medieplanlegger hos In Sight Rema nasjonale markedsbudsjett styres Geir/Per/Ingrid Helene Rema nasjonale innstikk styres av Pål Nilssen Regional markedsføring styres av hver region i samarbeid med medieplanlegger

40 Rema og In Sight har nå ett tett samarbeid både på det sentrale og regionale plan. Hver medieplanlegger hos In Sight har daglig/ukentlig oppfølging av sine regioner for å kvalitetssikre lagte planer og lage nye. Gjennom å jobbe opp mot hver region kommer vi tett på alle medievalg som tas i Rema. Med det tette samarbeidet vi har hatt med Rema ser de på oss som en del av Rema og vi er deres «In house» mediebyrå. Vi server og alle andre selskaper i Reitan systemet. In Sight opptrer som medierådgivere, men vi skal like mye være en støttespiller for regionen i deres daglige arbeid med markedsføring. Regionene sitter på mye kunnskap om sitt område og vet gjennom år med erfaring hva som gir ønskede resultater. Butikksjefene i regionen kommer og med innspill på markedsføring gjennom kjøpmannsmøter regionsledelsen har med hver kjøpmann iløpet av året. Sammen lager vi så en markedsplan som skal gi Rema gode resultater! RESULTATER Vi har allerede hatt stor påvirkningskraft på medievalgene til Rema. Vi har byttet ut DM i postkassa mot innstikk i avis. Dette er penger som og spyttes inn i mange av LLAs aviser. Vi har klart å lage egne «Rema-samkjøringer» innad i eksisterende samkjøringer. Dette resulterer at vi kan kjøre frekvens fremfor å betale for de siste dekningsprosentene som vi ikke ser som nødvendig. Vi er en liten organisasjon som der hver ansatt følger prosessen fra A til Å. Dermed vet man hva som skjer til enhver tid og vi minimerer sjansen for at feil skal oppstå. I 2011 gjorde vi 1 feil som fikk betydning for Rema. I 2012 skal denne feilen bort! Start tidlig med denne prossesen. Budsjetter legges ofte på høsten med tanke på forestående år. Det kan være for sent å ta kontakt når året er startet og dere ser at annonsene ikke tikker inn. Ikke bare send ett tilbud med pris. Forklar hvorfor deres avis absolutt burde være med på markedsplanen. Hvorfor skal vi bruke dere?? Snakk med deres lokale kjøpmann. Savner han/hun annonsering i sin lokalavis? Her starter jobben for dere! Kjømannen har tett dialog med regions ledelsen og kan komme med innspill ovenfor dem. De tar så innspillet videre med oss i In Sight. Pris/CPT. Naturligvis en viktig faktor for enhver annonsør. Lokalavis er ofte dyrt å bruke. En del små lokalaviser har skyhøy CPT. Kan ofte koste 5 10 ganger mer å nå enn region/stor lokalavis. Vi må vurdere om det er verdt å nå de siste ekstra leserne, eller har vi «god nok» dekning allerede! Ord for dagen: vær proaktiv ovenfor kjøpmannen og oss som byrå! Hvordan kan dere påvirke? Ofte er ikke de minste lokalavisene naturlige medievalg når markedsplan settes. Mange små aviser, som dere representerer, er ikke nok «på». En medieplanleggers hverdag er ofte hektisk og det er utrolig mye informasjon man må sitte på. Naturlig så konsentrerer vi oss om de største og viktigste mediene først. Man har dermed ofte størst kunnskap om disse og kan ha lett for å se seg blind på at disse gjør jobben. Her må dere dere en informasjonsjobb å gjøre ovenfor ett mediebyrå!

41 Penger og nettbruk Presentasjon ved Geir Engen, Mediebedriftenes Landsforening Medieutviklingen /2011 Annonsemarkedet Q Avis Ned 1,7 prosent i Q3 Opp 1,4 prosent hittil i år Taper markedsandel, men fortsatt størst Papiraviser 72 % Radio 68 % TV 83 % Q Riksaviser -6,1 % Storbyaviser -0,3% Lokalviser -1,5% «Internett» 78 % Nett 11,6 prosent vekst i Q3 Merkevare 8,9% (9,9) Rubrikk 19,9% (21) Katalog 6,3% (2,5) Søk 15,5% (16) Merkevare 341 mill i Q3 Søk 228 mill i Q3 Inkl søk og katalog markedsandel på 24,4%. Nest største kanal Mobilt 18 % Tilgang og utvikling av mediebrett 14% av hele den norske befolkningen, som tilsvarer personer, har tilgang til mediebrett. 11% av den norske befolkingen har planer om å kjøpe mediebrett i løpet av de neste 12 månedene. Vi anslår at rundt 20% har mediebrett ved årsskifte.

42 Tilgang til ulike typer av mediebrett: Diffusjonsprosessen beskrivelse av aktørene: Tilgang til mediebrett blant ulike grupper: Innovatører: 7% Gjerne, unge, høy utdanning og inntekt høy status. Ofte utadvendte personer med mange interesser. De første til å ta i bruk ny medieteknologi høy innovasjonsvillighet. 2. Tidlige brukere: 7% Personer som er sterke på lokalplanet mens innovatører er mer kosmopolitiske. Ofte de egentlige opinionsledere. 3. Tidlig majoritet: 35% Litt mer forsiktige og trenger mer tid. Når store deler av denne gruppen tar i bruk ny medieteknologi kan markedet «ta av». 4. Sen Majoritet: 33% Skeptiske til nye ting og aksepterer ikke nye produkter/ideer før de er gjennomprøvd 5. Etternølere: 18% Ofte bundet av tradisjoner og er egentlig motstandere av forandringer.

43 Bruk av Facebook blant ulike grupper av nye medieteknologi og digitale medier: Bruk av applikasjoner på mediebrett: Tilgang til mediebrett etter grad av innovasjonsvillighet for ny medieteknologi: Mobilt innhold har tatt av!

44 Mobiltelefonmerke: TNS Mobil: Antall sidevisninger øker fra 33 til 202 millioner: 6 ganger: Bruk av mobile innholdstjenester: Utviklingstrekk Digital Mobil Betalt(?) Mobil fortsatt lave inntekter, men bratt voksende Kombinasjon lokasjon og søk Annonsemodeller under press Fra OTS til CPA og CPT Bulkkjøp av annonseplass Profilering, kunnskap på tvers Råvarer versus foredling