Hvad tjente du efter 1 år med Nikken? De foerste 12 mnd tjente jeg ca kroner per mnd i gjennomsnitt. Det varierte fra til

Transkript

1 SPOERSMAAL & SVAR Mottatt og besvart som Royal Diamond i februar Hvad tjente du efter 1 år med Nikken? De foerste 12 mnd tjente jeg ca kroner per mnd i gjennomsnitt. Det varierte fra til Og hvor stor var din organisation da? Den var ca 200 distributoerer etter 1 aar og 1000 etter 2 aar. - Hvornår blev du Royal Diamond? Oktober knapt 5 aar etter jeg startet jobbe med Nikken. Efter hvor mange år opnåede du time and money freedom? Definisjonen av dette begrepet er forskjellig for forskjellige mennesker. Jeg definerte det som en stabil inntekt paa over kr per aar. Jeg oppnaadde dette etter ca 1 aar. Dette var inntekts nivaaet jeg satt for aa kunne ta bort annen jobb og legge all fokus paa Nikken en periode for aa bygge det til Royal Diamond paa heltid, hvilket jeg gjorde etter ca 18 mnd i Nikken. Heltid var for meg egentlig halv tid ifht den jobb jeg hadde tidligere som toppleder i et reise konsern, der jeg ofte arbeidet timer per uke. - Hvor stor en indtægt har du i dag på Nikken? Dette spoersmaalet svarer jeg siden 2005 ikke paa, da jeg opplever at det uansett blir oppfattet eller anvendt feil. Hva jeg kan si er foelgende: Jeg erfarte aa tjene ca per mnd som Platina, per mnd som Diamond og ca per mnd i det jeg naadde Royal Diamond. - Hvilken indsats lagde du for dagen i de år? (hvor mange nye konsulenter/kunder pr. måned tegnede du op, hvor fandt du nye konsulenter, hvor meget tid pr. dag eller noget i den retning)? Startet paa overtid med ca timer per uke i snitt. Etter 18 mnd tok jeg bort annet arbeid og fokuserte helt paa Nikken, men jeg jobbet sjelden mer enn ca timer per uke med Nikken. Jeg har totalt tegnet opp ca mennesker. Ca av disse kom nok de foerste mnd. Deretter noen faa per aar. - Hvad er det bedste råd, du kan give, hvis man gerne vil bygge en stor organisation hurtigt? Moete saa mange mennesker som mulig - paa saa kort tid som mulig/saa faa uker som mulig. "Massive action de foerste 3-4 mnd" skaper et "momentum" som er uvurderlig. Om min udfordring er at: A) Jeg ved, at magnetterapi styrker kroppens egne helbredende krafter og giver balance/energi men jeg gider ikke overbevise skeptikerne Nyttig info til skeptikerne: Firmaet har eksistert siden 1975, er i 40 land, har siden 1989 stor suksess i Nord Amerika, det mest kommersielle marked i verden - der du enten blir saksoekt eller hurtig konkurrert ut om produktene ikke fungerer/"leverer". De har hatt over 40 millioner kunder gjennom disse aarene. Selvfoelgelig fungerer produktene, ellers hadde Nikken ikke hatt en slik "track record". B) Jeg er ikke interesseret i at holde 2 timers møder med 1 person af gangen. Så hvis jeg må trække på endnu flere af dine erfaringer, kunne jeg rigtig godt tænke mig at høre: 1) Hvad var din opskrift på, at få nye konsulenter på bare 1 år? 1. Moete massevis av mennesker- jeg moette rundt mennesker, de fleste skal moete 250 mennesker for aa oppnaa samme resultat 2. Ta de gjennom en informasjons prosess/be de om en beslutning 3. Foelge opp, hjelpe de igang, duplisere hva jeg selv hadde gjort - hvem henvendte du dig til? Og hvordan? Alle mulige. Networking i alle sammenhenger uten aa vaere paatrengende. Spoerre alle mulige om de kjenner noen som kunne tenke seg aa tjene litt ekstra, bygge en oekonomisk sikkerhet ved siden av sin jobb, sikre seg en god pensjon etc etc Ikke diskriminere ifht bakgrunn, kjoenn eller alder. Absolutt alle vil kunne gjoere dette, eller de kjenner noen som skulle kunne gjoere det. Framfor alt: IKKE ta beslutning for andre mennesker, men la de kvalifisere/diskvalifisere seg selv. Spoer hurtig hvem de kjenner og om du kan moete noen av deres venner og kjente. Om ikke de selv oensker aa gjoere det, vil de antagelig kjenne noen som skulle kunne passe/ha lyst. 1

2 - hvad sagde du for at tiltrække dem? Mitt navn og min bakgrunn. Jeg har kommet over en interessant mulighet. Jeg har analysert den noeye (du kan bruke meg/mitt navn/vise til at jeg har gjort det om du ikke foeler du har samme "credibility"/bakgrunn til aa si du har gjort det selv). Denne muligheten kommer til aa utvikle seg til noe stort - med eller uten oss. Jeg for min del har bestemt meg for at det skal bli med meg og jeg vil bygge det stort. Ingen vil kunne bygge det saa stort alene, derfor ser jeg etter 3 til 6 personer som vil gjoere det/utvikle det sammen med meg. Om du synes det lyder interessant, vil jeg gjerne moete deg for aa laere deg aa kjenne/intervjue deg og finne ut om du kunne vaere rett for oss. Samtidig vil jeg presentere kort for deg hva det dreier seg om, slik at du kan finne ut av om dette er for deg. Om vi begge oensker aa gaa videre, vil jeg at du i loepet av en ukes tid faar den informasjon du behoever, faar svar paa alle dine spoersmaal og tar en beslutning. Om du ikke skulle komme frem til at du oensker aa delta med denne ambisjonen, finnes det ogsaa et par alternativ, for eks aa vaere kunde selv og forebygge egen og familiens helse, evt hjelpe oss aa selge/anbefale produktene til andre mot provisjon/en hyggelig ekstra inntekt. Hva sier du - skal vi moetes for en times tid og en kopp kaffe, saa finne vi ut av det? Tirsdag eller onsdag? kl 10 eller kl 16?...osv - hvordan afholdte du møder (med/uden produkter, præsentation, 1-1 eller flere på én gang, hvor lang tid, hvordan var din typiske forløb fra første kontakt til ny konsulent, etc.)? 1) 1-1 paa en cafe eller annet egnet sted 2) Deretter moete andre konsulenter/kunder for bekreftelse av at produktene fungerer, forstaa at at firmaet er solid og at de skal forstaa og tro paa at de selv skal kunne gjoere det. For eks ved en stoerre ukentlig presentasjon (type de som er paa Wellness centeret i Koebenhavn), via en Tele abc/tele konferanse, webinar el. l. 3) Evt oppfoelgings moete og beslutnings moete - signer avtalen/faa tilsendt sales kit, bestille egne produkter og avtale tider der du hjelper de igang med aa moete deres prospects (evt fortelle hvordan de kan invitere gjester). 2) Hvilken gruppe mennesker har du haft størst succes med? (familie, venner, sportsfolk, behandlere, andre selvstændige, direktører, etc) Jeg bodde i Stockholm naar jeg startet og kjente ingen mennesker. Snakk med alle mulige mennesker. Jeg tok kontakt med noen faa jeg laerte aa kjenne, forklarte hva jeg hadde til hensikt aa gjoere (se over), sa jeg letet etter 3-6 mennesker osv... og spurte de om hjelp: "Kjenner du noen som skulle kunne passe til den beskrivelsen?" Av og til ble de interessert selv, eller de ga meg kontakter (for eks sa jeg i tillegg at jeg letet etter mennesker som...(se over)... og i tillegg fint om de er maalrettete, ambisjonsrike, opptatt av sin helse og aa forebygge denne, kjenner mange mennesker/har stort nettverk, er vel respektert og anerkjent i sin omkrets osv... Av 14 foerste linje Silver eller hoeyere jeg har idag: 1 x Diamond, 5 x Platina, 1 x Gold, resten Silver...kjente jeg kun en av disse innen jeg startet Nikken. De kom ofte inn paa mitt nivaa - og deretter - etter en stund, sluttet noen og disse kom opp til min foerste linje (komprimeres). Med andre ord, en viktig innsikt: Det er ikke bare hvem du kjenner, men enda viktigere hvem DE kjenner, som spiller en stor rolle. De mennesker du kontakter, kjenner alle sammen hundrevis av mennesker som du ikke kjenner...hvert eneste menneske er med andre ord en kilde til nye mennesker og en helt ny forretning! - Hvad får du typisk dine nye konsulenter til at købe for at komme i gang? Det kommer an paa hva de oensker. Jeg ber de investere ifht sin ambisjon, dvs hva de oensker aa faa ut av sitt Nikken engasjement/virksomhet. Det er med dette som med alt annet. Det du faar ut av det vil staa i harmoni med det du investerer inn i det: Tid, engasjement, fokus saavel som den investering du gjoer i verktoy/produkter. Skriver de paa en lisens/distributoer avtale for at de oensker aa kjoepe billigere (dvs de er egentlig en kunde)? - Eller gjoer de det ogsaa for aa selge produkter og tjene litt ekstra? - Eller har de stoerre ambisjon og vil rekruttere og selge, dvs bygge en organisasjon som kontinuerlig rekrutterer og selger produkter til mange kunder og genererer mye salg/inntekter? 2

3 Om de oensker aa vaere kunde, kan de kjoepe det de oensker. Jeg paapeker alltid at den optimale investeringen er et Wellness Home - vi bruker 90 % av vaar tid (i Nord Europa - litt mindre her i Spania...) innendoers - og 60% av den tiden hjemme og innendoers. Dvs at vi bruker mer enn halvparten av vaar tid hjemme og innendoers. Det optimale er derfor aa inkludere teknologier i hjemmet som gjoer at vi ferdes/er i et miljoe som konstant forebygger en optimal helse: naerings produkter/hva vi spiser, miljoe/vann og luft, motion/skoene for eksempel - og soevn etc. Med andre ord: Mat, vann, luft, motion, soevn. Dette burde vaere maalet - om du har raad med det, kjoep det hele og faa den optimale effekt fra starten - om ikke, start med noen produkter og bygg deg opp Om du oensker aa tjene penger - tenk paa at dine potensielle Nikken konsulenter (de du oensker aa rekruttere) og dine potensielle kunder vil for det meste gjoere det du har gjort (eller mindre - de vil sjelden investere mer). Dette er "a business of duplication"- folk du snakker med vil i stor grad duplisere det du gjoer. De vil typisk spoerre "hva gjorde du da du startet"? Eller "hva anbefaler du at jeg gjoer"' - eller "hva boer/behoever man investere? Saa jeg forteller nettopp det - "dine kunder/konsulenter kommer i stor grad duplisere det du gjoer - saa hva oensker du de skal gjoere? Oensker du at de skal investere i / bygge seg opp til et Wellness Home? Da boer du gjoere det samme - og vaere et godt eksempel. Om du kun oensker aa selge saaler og tjene noen kroner ekstra: Ha et par saaler i skoene og et annet par aa vise fram og demonstrere med. Inget feil i det, men din virksomhet kommer til aa vaere liten og vokse meget sakte. Uansett hvilket beloep du velger aa investere, er investeringen i Nikken meget rimelig relativt sett - ifht hva du kan tjene (fullt mulig aa ha pengene tilbake/payback i loepet av 3 maaneders tid) og i fht den helse du bygger opp. Om du oensker det, kjoep det hele og faa den optimale effekt fra starten - om ikke du ser deg i stand til det, start med noen produkter - for eks en Vital Dag Pakke og en Vital Natt pakke (innen 30 dager og motta 40% rabatt paa retail) og bygg deg opp...la oss hurtigst mulig moete noen av dine venner og de du/de kjenner...og invester de foerste inntektene fra Nikken (naar disse starter kjoepe) til du har et komplett Wellness Home selv. Om du vil gjoere det enkelt i dag - be nye konsulenter investere i Vital Dag og deretter Vital Natt innen 30 dager - foelg deretter opp og inspirer de deretter til aa kjoepe Miljoe pakken og oevrige produkter. Om de kan og oensker, kan de investere i alle pakkene med en gang. Hvis du kunne uddybe, hvad du tager op, når du har det første møde på cafe ( selvom jeg er klar over, at det vel kommer meget an på, hvem du har overfor dig) men så måske nogle eksempler på, hvad det kunne være, du sagde for at vække nok interesse til at få folk til at have lyst til at komme med til en større præsentation. Her er rammene til hvordan et cafe moete optimalt vil foregaa. Vaer oppmerksom paa at det aldri blir eksakt slik du planlegger og det er derfor viktig aa kunne vaere litt fleksibel lytte etc ikke vaere helt laast i sin egen agenda. Det er ogsaa viktig aa trene paa aa si de ulike ting. Det er noe helt annet aa si det, enn aa lese det fra et slikt script som dette. Gjoer det til ditt eget, med dine egne ord: 1. Small talk (punkt 1 og 2 boer tilsammen ikke ta mer enn 5 min) Hei, hyggelig at du kunne ta deg tid til aa moetes..., kan jeg by deg paa en kaffe ellet te...etc...til du har faatt en god kjemi/stemning/positive start (evt kjoep/bestill kaffe etc) 2. Bekrefte hensikten med moetet og hvor lang tid vi har vise til invitasjonen/hva du inviterte til naar du booket moetet: Som nevnt paa telefonen, saa har jeg kommet over en mulighet som er veldig spesiell. Jeg har brukt mine egne erfaringer og bakgrunn (beskriv denne kort, for eks som terapeut, selger, forretnings kvinne/mann...osv), men jeg har ogsaa moett mennesker med tung forretnings bakgrunn, andre terapeuter og leger etc samt vanlige mennesker med gode erfaringer av bruk av de teknologier og produkter som kommer med denne muligheten. Basert paa dette har jeg faatt bekreftet at dette har potensial til aa bli meget stort, det er det etter min mening ingen tvil om. Det vil bli stort med eller uten oss. Jeg har tatt en beslutning om at det skal bli med meg. Saa hensikten med dette moetet er aa finne ut av om dette skulle kunne vaere noe for deg og om du er rett 3

4 partner for oss. Vi har avtalt en times tid saa om det er ok for deg, vil jeg gjerne starte med aa stille deg noen spoersmaal, laere aa kjenne deg og din situasjon litt bedre, for aa se hvordan du eventuelt skulle kunne passe inn i vaart team og hvordan denne muligheten skulle kunne hjelpe deg. Deretter vil jeg gjerne gi deg et bilde av hva det hele gaar ut paa, slik at du kan se om dette er noe for deg. Om du synes dette virker interessant, har du sikkert noen spoersmaal. Noen av de vil vi ha tid til aa svare paa naa, de resterende naar vi moetes igjen. I loepet av 7-10 dager (som nevnt paa telefon naar vi avtalte moetet) vil vi kunne moetes igjen og du vil evt kunne delta paa en online presentasjon (Live over Internet) og/eller delta paa en av vaare mange arrangementer der du faar alt dypere forklart, faar sett produktene, snakket med andre mennesker som har gode erfaringer med aa jobbe med dette osv. Jeg har ogsaa litt informasjon som jeg vil be deg kikke paa til vi moetes igjen (Wellness Today brosjyren for eksempel). Ok? (faa aksept paa dette). 3. Spoerre/lytte/forstaa personens/prospektets behov (avhengig av hvor aapen vedkommende er og hvor dyktig du er til aa stille spoersmaal og lytte kan dette ta fra 10 min til 40 min). Du leter etter oensker de gjerne vil oppfylle eller problemer de gjerne vil loese. Her kan du variere mellom aapne spoersmaal til aa begynne med, deretter mer spesifike og rettede spoersmaal. Gjerne relater til Nikkens filosofi (som jeg ogsaa gjerne kaller Nikkens total produkt) - de 5 Helse pilarer; Body, Mind, Family, Society, Finances. Du kan ogsa bruke huske-regelen FORM dvs spoerre rundt omraadene Family, Occupation (yrke), Recreation (fritid) og Motivation, dvs hva de gjerne motiveres av, deres drivkraft. Eksempel paa spoersmaal kan vaere: - Fortell lit tom ditt arbeid og hvorfor du valgte den retningen. Hva liker du best? Minst? Hva skulle du gjerne ha endret om du fikk velge? Hva liker du best aa arbeide med? Type arbeidsoppgaver? Hvordan liker du aa arbeide med mennesker? Lede mennesker? Hjelpe mennesker? Utdanne/vise andre/veilede andre? Osv... - Hva med fritiden? Hva gjoer du naar du ikke jobber? Hobbies? Spesielle interesser? I hvilken grad faar du til aa dyrke disse fritids interessene og balansere det med familie tid, arbeid osv? - Hva med familien? Din kone/mann, hva gjoer hun/han? Har dere barn? Hvor gamle er de? Hva gjoer de? Paa hvilken maate foleger dere opp de? - Hva med egen utvikling? Spesielle oensker? Noe du videreutdanner deg innenfor naa? Noe du oensker aa laere? Hvorfor? Hvorfor ikke? (har ikke tid? Ikke raad?) - Hva med den fysiske helsen? Uten aa bli for privat hva gjoer du aktivt for aa forebygge egen helse og velbefinnende? 4. Presentere loesningen. Hvordan Nikken muligheten kan gi det vedkommende oensker - alternativt loese dennes problem. Her kan du bruke utvalgte bilder fra en av power point presentasjonene du finner paa MyNikken. Alternativt, hva jeg pleier aa gjoere bruke penn og papir. Jeg starter med aa tegne en pai og deler den op pi foelgende deler etter hvert som jeg presenterer muligheten: 1) Bransjen/markedet forklar/gi eksempel paa hvilket gigantisk marked det er. 2) Firmaet Nikken facts & figures meget solid firma som ogsaa vil vaere der i morgen dvs en langsiktig partner og ingen doegnflue. Om dette har fungert siden 1975, med stor suksess blant annet i Nord Amerika av de fleste ansett som verdens mest konkuranseutsatte og krevende marked da betyr det at produktene fungerer/leverer. Ellers ville Nikken vaert konkurs eller saksoekt/konkurs. 3) Produktene Her tegner jeg Nikkens filosofi de 5 Helsepilarer og forklarer at dette er Nikkens produkt. Du kan faa en meget god fysisk helse med de fysiske produktene. Men Nikken leverer meget mer enn som saa; meget god personlig og profesjonell utvikling til nesten ingen kostnad. En mulighet til aa laere kjenne en masse nye mennesker, som kan vaere gode venner for livet tog/eller meget nyttige kontakter i andre sammenhenger. En mulighet til aa gjoere en stor nytte/forskjell for andre mennesker og hjelpe samfunnet bli bedre aa leve i. En mulighet, ikke minst, til aa tjene meget gode penger ved aa hjelpe til med aa bygge Nikkens salgs organisasjon. De fysiske produktene gjoer dette mulig, og de samles under begrepet Wellness Home. Forklarer de 4 gruppene produkter og at det er mulig aa kjoepe diverse pakker med produkter til fordelaktig pris. Gir et eksempel/en produkt story etter formatet: a) tidligere foelte jeg det slik for eks sov daarlig, det gikk ut over oevrig 4

5 helse, jeg klarte ikke gjoere jobben min og risikerte faa sparken..osv b) saa brukte jeg produktet for eks sovsystemet c) i dag er resultatet/nytte verdien foelgende; har ikke vondt i ryggen lengre, sover 7 timer hver natt og vaakner uthvilt hver dag. Konsekvensen er at jeg har mer energi, bedre konsentrasjon, ser bedre ut, er i bedre form og...selger mer! Tjener mer...etc 4) Marketing planen/provisjons planen: vi er Nikkens salgs organisasjon. Du velger aa vaere kunde, i tillegg kan du velge aa anbefale/selge/hjelpe andre faa tilgang paa produktene og Nikken gir deg provisjon som takk for hjelpen. Du kan ogsaa hjelpe Nikken aa rekruttere/uvikle/utdanne andre til aa selge produktene og utvikle Nikken teams. Nikken betaler deg da enda bedre med provisjon basert paa gruppens resultat (her gaar jeg oftest ikke i detalj paa provisjonsplanen, men sparer det til oppfoelgingen/neste moete. 5) Support du maa ta ansvar for din egen virksomhet og dens utvikling, men du er aldri alene. Du faar tilgang til noen av verdens beste mentorer paa omraadet som hjelper deg hele veien saa langt du vil. De gjoer det uten at du behoever aa betale de noe for det. Alle faar betalt fra Nikken, basert paa resultatet som oppnaas. 6) DU du avgjoer selv hvordan denne muligheten er for deg. Ved aa ta en beslutning og investere litt tid og penger (meget lite ifht til hva du kan faa tilbake/mulig return on investment. 5. Closing : Avtale neste steg. Her kan du med fordel summere opp de fordelene og den nytteverdien Nikken muligheten vil kunne gi vedkommende. Eksempel: Med denne muligheten tror jeg du vil kunne skape den ekstra inntekt du oensker og paa sikt oppnaa den frihet du er ute etter. Det er mange av oss idag som har anvendt Nikken muligheten til aa skape oekonomisk og tidsmessig frihet til aa...osv etter hva vedkommende oensker aa bruke penegene og tiden til. Deretter spoer: Basert paa det du har opplevd i dag, kan du se se deg selv gjoere dette sammen med oss? De fleste vil si at det er interessant, men at de behoever tenke noe... eller de har spoersmaal/innvendinger. Svar paa disse og inspirer til aa komme til neste steg i prosessen. Noen vil gaa i gang med en gang, men de fleste skal foelges opp og tas videre i prosessen. Avtale neste moete for eksempel aa bli med til Wellness Centeret kommende torsdag. Pass paa aa advare de mot aa soeke raad fra andre mennesker som ikke har erfaring fra network marketing og Nikken. Om de behoever raadfoere seg med noen, be de heller ta med disse til neste moete saa de kan diskutere utifra samme informasjons grunnlag. Naar du faar spoersmaal/innvendinger husk at det er vel saa viktig hvordan du svarer som hva du sier. Sjekk foerst at du har forstaatt spoersmaalet, hva de egentlig spoer om. Deretter kan det vaere fornuftig aa spoerre hvis dette kan loeses tilfredsstillende, vil du da ville gjoere dette med oss? Deretter svare ihht Feel Felt Found metoden; Jeg forstaar at du foeler det paa den maaten/at du spoer om dette. Jeg foelte det/andre har foelt det paa samme maaten naar de saa det foerste gang. Hva jeg/andre fant ut derimot, naar vi laerte mer om det hele/forsto det hele bedre, var foelgende...saa kan du forklare.. Til slutt: Vaer oppmerksom paa at aa jobbe med Nikken er som alle andre nye ting. Det er nye ferdigheter som skal laeres og det tar litt tid aa bli god - det er bare aa "hoppe i det" - "Action conquers fear" - du laerer mest av aa gjoere det, omtrent som aa sykle - innen du laerer det, vil du falle av og det gjoer vondt av og til. Men om du gjoer det om og om igjen, vil det til slutt bli en automatisk ferdighet. Haaper dette hjelper deg naa dit du vil med Nikken! Lykke til! Mvh Oddmund 5