Fjell-Norge - en mulighet. Presentert av Ragnhild Kvernberg (PL)

Transkript

1 - en mulighet Presentert av Ragnhild Kvernberg (PL) 1

2 Kort om bakgrunnen for Fjell-Norge

3 Prosess initiert av Nærings-og fiskeridepartementet (NFD) Et resultat av regjeringens reiselivsstrategi - «Destinasjon Norge» i 2012 med initiativ til en mer enhetlig struktur av reiselivsorganiseringen. Prosesser igangsatt i alle landsdelsselskap og i mulige nye, hvor Fjell- Norge ble et tiltenkt nytt. Fjell-Norge prosjektgruppe etablert høst

4 «Ny» Prosess for Fjell-Norge (etter at ny regjering februar 2014 medelte at det ikke ville bli finansiering av landsdelsselskap over statsbudsjettet) Høst NFD bevilger finansiering til utarbeidelse av forretningsplan for å se på muligheten til å etablere Fjell-Norge som et salgssamarbeid på tvers av fjellregionen. Referanseutvalg nedsatt Arbeidsutvalg (AU) nedsatt Birgit Haugen og Ragnhild Kvernberg prosjektledere for prosessen med Fjell-Norge 4

5 Hvem er med i Fjell-Norge Mulige eiere : Nasjonalparkriket Reiseliv Visit Lillehammer Visit Geilo Valdres Destinasjon / Visit Telemark beslutning først i 2016 Hovden følger Telemark Pågående dialog Fjellregionen i Hedmark Trysil og Hemsedal valgt å gå ut av samarbeidet Forpliktelser til samarbeide og økonomisk innsats er avgjørende for etablering av Fjell-Norge Vedtak hos eierne realiserer Fjell-Norge Langsiktige avtaler med Fylkeskommunene : Oppland, Hedmark, Buskerud. Telemark kan komme. 5

6 Arbeidsutvalget består av repr fra de samme destinasjonene Birgit Haugen Geilolia/Norske Fjell Ove Gjesdal- Visit Lillehammer Merete Hovi Valdres Destinasjon Silje Flatmoen Nasjonalparkriket Reiseliv Pål K Medhus Visit Geilo Karin Rø Rjukan/VisitTelemark Ragnhild Kvernberg RePlan as i Hemsedal innleid som PL Birgit og Ragnhild prosessledere for det praktiske arbeidet. Deltar i og fasiliterer møtene Eigil Rian, prosjektleder Nærings og Fiskeridep Mads Nakstad, sekretær Nærings og Fiskeridep 6

7 Bakgrunn for å vurdere samarbeid på tvers av destinasjoner, kommuner og fylker:

8 Felles kjennetegn i Fjell-Norge Natur og fjell Snøsikkert/klima Kommersielle destinasjoner Rikt utvalg av opplevelser og aktiviteter Stor produktlikhet God kapasitet Geografisk spredning Kan ikke «flagges» ut 8

9 Felles utfordringer Felles behov 50%-60% ledig romkapasitet Flere gjester Bedre Lønnsomhet Helårsdrift MarkedsKompetanse Kommersialisering Pakketering og tilgjengeliggjøring Salgsutløsende markedstiltak - målbart Posisjonere fjellet som en merkevare 9

10 Vi vet At noen har lykkes bedre enn fjell-regionen Fjord Norge- både gjester og posisjonering Nord Norge både gjester og posisjonering At kartlegging hittil viser Dokumentert markeds-potensial på opplevelser og aktive ferier fjellområdene allerede kan tilby Fjell-Norge alt for lite kjent internasjonalt på etterspurte tema At vi kan bli mye bedre Ved et grenseløst samarbeide Ved å pakketere/ kommersialisere og tilgjengelig gjøre alle de fantastiske stedene, opplevelsene og aktivitetene vi allerede har Ved å dele kunnskap og innsats Større salgsfokus og færre dyre kampanjer hvor innsats ikke er målbart 10

11 Enighet i AU: Potensialet er der Det skal vi ta tak i we=power» (Lorii Myers) 11

12 Fjell-Norge ikke et vanlig «landsdelsselskap» Fjell-Norge skal ikke bli et nytt VISIT det skal de eksisterende destinasjonsselskap ivareta Om-organiseringer og sammenslåingsdebatter er ikke en del av arbeidet i Fjell-Norge

13 AU sin Forretningside Salgsorganisasjonen som bringer verden, herunder internasjonale lønnsomme gjester, til fjellet hele året

14 Målsetting Målsetting for samarbeidet Ansettelse av 1-2 selgere Kommersialisering og salg Markedskompetanse hovedsakelig N-Europa Kompetanse som grunnlag for strategisk riktige valg Pakketering av tema-satsinger Flere kunder til fjellet Økt lønnsomhet for næringsaktørene Posisjonering av fjellet internasjonalt, men også overfor media og offentlige organ. 14

15 Samarbeidet vil gi tilgang til samt sikre: Kompetansehub om marked og etterspørsel Kompetanseoverføring mellom deltagerne Nærings-nettverk Samler både økonomisk og produktmessige ressurser og blir mer slagkraftig internasjonalt alene er vi små En del av en spennende og rikholdig handlekurv Fjellet får en sterkere posisjonering i markedet Vi vil stå sterkere som èn forhandlingspart for matchingsmidler, tilskudd og øvrige rammevilkår 15

16 Definisjon av salg Fjell Norge - definisjon salg: Selger skal dekke turoperatører, transportører, organisasjoner, bedrifter og enkeltkunder sine behov for en gitt vare. Innsalget eller salget skal resultere i avtaler som næringsaktører i Fjell-Norge inngår og signerer med turoperatører/transportører m fl. 16

17 = Verktøy Fjell-Norge skal være et verktøy for næringsaktørene til å få kommersielle pakker med reiselivsprodukt, aktiviteter og opplevelser ut i de internasjonale marked, hovedsakelig N-Europa Fjell-Norge skal ikke etablere bookingsfunksjoner eller være turoperatør Transaksjonen skjer direkte fra kunden til næringsaktørene Man spleiser kort sagt på en selger til kr 2000 pr måned 17

18 Tema-satsinger Første prioritet: Vandring Sykkel : sti vei- downhill Turski i alle fjellområder Langrenn destinasjoner Nasjonalparker - tema som kan knyttes opp til nasjonalparker Deretter prioriteres: Sportsfiske Temabaserte rundreiser Arrangementstursime Alpint (ivaretas i dag av Norske Fjell as og NHOS) Salgsarbeidet skal være målbart Tema-satsing avhenger av investering fra destinasjoner og næringsaktører. Ingen investering-ingen satsing. 18

19 19

20 20

21 Norge kåret til et av verdens beste land for opplevelsesreiser Norge klatrer to plasser til en 4.plass i, av totalt 197 land. Norge suser med dette forbi New Zealand, og markerer som en av verdens beste destinasjoner for Adventure Travel, kun slått av Tyskland, Island og Sveits, og er nå mer populær enn både New Zealand, Sverige og Canada. Tallene kommer fra oversikten Adventure Tourism Development Index publisert av The Adventure Travel Trade Association og George Washington University, og presenteres av Innovasjon Norge. Turistundersøkelsen til Innovasjon Norge. Totalt gjennomførte de aktive over 1 million flere overnattinger i Både norske og utenlandske aktive turister er også mer fornøyde med ferien og vil i større grad enn andre turister anbefale Norge som reisemål. Våre kartlegginger viser at Norge har et solid omdømme som et land med vakker natur og naturfenomener. Norge scorer også høyt på at landet har gode muligheter for aktiviteter i naturen, særlig innen vandring og fiske. Aktiviteter som sykkel, toppturer og fuglekikking er også i vinden, sier Per Arne Tuftin i InnovasjonNorge. Kilde : nrk.no, 13 april 21

22 Fjell-Norge: Smal organisasjon med nøkkelressurser Salgssjefen Salgssjefen skal ha kvaliteter: kommersiell tankegang salgsfokus- internasjonal erfaring - stor gjennomføringsevne og har nettverk. Posisjonere fjellet Arbeidsoppgaver defineres og sikres igjennom aktivitetsplan med rapportering til styret Selger nr 2 når behov: Ansettelse eller engasjement på temasatsing der nærings-aktører finansierer og det dermed blir en satsing evnt innleie av spisskompetanse i destinasjonsselskap til å kjøre temasatsinger 22

23 Anbefaling fra prosesslederne Anbefaler oppstarthøst Enkel eierskapsmodell i et samvirkeforetak 1-2 selgere som skal kartlegge markedsaktører, etablere kontakt og selge inn pakker for bedriftene overfor det europeiske turoperatørmarkedet i definerte land Bedrifter må være medlem i et DS (destinasjonsselskap) som er eier i Fjell-Norge for å kunne delta Som bedrift binder man seg for 3 år, kr pr tema og år Budsjettmessig vil dette i all hovedsak gjelde fra

24 Unike opplevelser som skal selges internasjonalt en mulighet for fjellregionen via et salgssamarbeide i Fjell-Norge 24

25 Kontaktpersoner Birgit Haugen epost: birgit at geilolia.no Mobil: Geilolia selskapene 3580 Geilo Ragnhild Kvernberg epost: ragnhild at replan.no Mobil: Re Plan as 3560 Hemsedal I presentasjonen er det kopiert inn noen få bilder fra Geilo.no og fra Hemsedal.com og benyttes kun i denne presentasjonen 25

26 Kort om/forklaringer: Norske Fjell (alpinanleggene sitt markedsføringsselskap) Norske Spor ( langrenn nedlagt selskap) NHOS -Norway Home of Skiing (salgssamarbeid Beito-Geilo-Hemsedal. Trysil og Oslo Vinterpark er også kommet inn som fullverdige deltagere nå.) Fjell Norge (Oppland sitt markedsføringssamarbeid eksisterende ut ) Fjell-Norge (salgsorganisasjon for kommersielle fjellområder nytt landsdelsselskap) 26