Nudge, choice architechture og adferdsøkonomi. Kjell Arne Brekke

Transkript

1 Nudge, choice architechture og adferdsøkonomi Kjell Arne Brekke

2 Grunnfilosofien Vi er ikke fullt ut rasjonelle System 1 versus System 2 Selvkontroll Koordinering Når vi ikke er helt rasjonelle: Valget avhenger av choice architecture Hvorfor ikke legge til rette slik at vi velger det som er best? Paternalisme Vi må ta stilling til hva som er best for en annen person Liberalt Personen står helt fritt til å velge noe annet, om han gidder.

3 Disposisjon Intuitive valg/vurderinger (system 1) versus ettertanke (system 2) System 1 er rask, krever ingen innsats System 2 krever innsats, forbrenner glukose, er lat! Selv kontroll Valg-design Skal særlig se på bruk av default Mer enn system 1 Koordinering, Implisitt anbefaling, tapsaversjon. Tillegg: Økonomiske teori, eksperiment og nettsider.

4 System 1 / Automatic system Hvilket er lengst Hvilket er bredest? De er like! Leste du A B C eller A 13 C? Kahneman, D (2011): Thinking fast and slow.

5 Malt mønster i veien System 1 tolker det som dumper

6 Cognitive reflection test En ball og et balltre koster til sammen 11 kroner Balltreet koster 10 kroner mer enn ballen Hvor mye koster ballen? Tenkte du 1 krone med en gang? Kom system 2 deg til unnsetning og sa 50 øre?

7 Noen oppgaver krever system 2 Det ligger 4 kort på bordet. De har et tall på en side og en farge på den andre siden. Påstand: Bak et oddetall er kortet alltid rødt! Kortene viser: 3, 8, rødt og brunt. Hvilke kort snur du for å sjekke påstanden.

8 Du er smartere enn du tror Det er 18 års aldersgrense for alkohol. Folk under 18 skal alltid drikke alkoholfritt Kort med oddetall skal alltid være røde på baksiden 4 personer, gitt ved enten alder eller hva de drikker. Du kan sjekke to av dem. Hvilke? 13, 24, Cola, Øl Jamfør: 3, 8, rødt, brunt Gerd Gigerenzer (2008): Gut Feeling: The Intellingence of the Unconcious

9 Betingede sannsynligheter HIV-test Testpopulasjonen: 1 syk for hver 1000 som testes Negativ i 99,9% av tilfellene der den som testes er frisk Alle syke tester positivt Gitt at en person tester positivt: hva er sannsynligheten for at han er syk? Se på en populasjon med 1001 personer 1 av de 1000 friske tester positivt 1 syk tester positivt Betinget sannsynlighet er 50%.

10 The brain is highly specialized Department of Economics

11 Self control It is a good idea to read the papers before the lectures, and to allocate work evenly over the semester Most students know Some lack the self control to do it. But then: Who is the self if not the student? If it is the student, who is the self controlling? Theories of multiple selves Enjoyable read (not curriculum): Robert Kurzban (2011) Why everyone (else) is a hypocrite Princeton

12 Study pre-commitment technique Suppose at the start of the semester you decide to Solve all seminar exercises in advance Read all relevant papers on the reading list before each lecture Attend all lectures and seminars But you know that you (maybe) will not follow through And that you will regret as exams are approaching Make a contract with another student Attend at least 90% of lectures and seminars have someone to sign. Have written answers to 80% of all seminar problem (signed) If the contract is not met give 5000 kroner to an organization that you disagree strongly with. (FrP? SV? ) Homo oeconomicus would not need this contract Why do we need it? Økonomisk institutt

13 Dualselv planlegger & handler Handler (doer) Lever i nuet, ser fristelser nå Planlegger (planner): Tenker langsiktig 100 Kroner nå versus 200 i morgen? Nå frister handleren Planlegger må bruke ressurser på å kontrollere ham 100 Kroner om 10 dager versus 200 om 11? Ingen umiddelbare fristelser Planleggeren kan velge uten å bruke ressurser på selvkontroll Choice architecture: Save tomorrow

14 Fokus på forskjeller (B. Köszegi) Vi vektlegger de største forskjellene når vi sammenligner to alternativer Kutt denne en røyken nå? Stor konsekvens akkurat nå Bitte liten konsekvens fordelt på mange dager deretter. Motstrategi: Pengene som ville gått til røyk spares til drømmereisen om en holder i ett år. Mange små kostnader (de enkelte røykene) En stor gevinst Troverdig uten en ekstern instans?

15 Valgarkitektur Ta hensyn til system 1 Sier dørhåndtaket dra eller dytte? Vi gjør feil Opp og ned på USB Tilbakemeldinger Mailen inneholder vedlegg har du glemt noe? Hvor arkitekturen har mye å si (men få slående eksempler) Vet du hva ulike mobilabonnement vil koste? Velge leigligheter (naboer, størrelse, utsikt, strøk, osv osv ) Motstridende insentiver Pasient, Lege, Forsikringsselskap.

16 Default / Status Quo Bias Samuelson and Zeckhauser (1988): A: You inherit a large sum of money from your uncle. B: You inherit a portfolio A significant portion invested in modest risk company. The choice: Moderate risk company; high risk company, treasury bills, municipal bonds. Result: An option is more likely to be selected when it is designed as the status quo. Organ donasjoner Amerikans pensjonssparing (opt in or opt out)

17 Fairness Q 1a: A shortage has developed for a popular model of automobile, and customer must wait two months for delivery. A dealer has been selling the car at list price. Now the dealer prices the model 200 $ above list price Acceptable (29%) Unfair (71%) Q 1a:... A dealer has been selling the car 200 $ below list price. Now the dealer prices the model at list price Acceptable (58%) Unfair (42%)

18 Default effekter Krefter Det krever innsats å endre status som donor / ikke donor. En implisitt anerkjennesle Du kan be om å få Pizzaen uten paprika, men det er en grunn til at kokken har valgt det? Koordinering I mange situasjoner ønsker vi å gjøre det samme som alle andre. Dele erfaringer, moralsk gjensidighet. Finnes en default er det grunn til å tro at de velger den. Tapsaversjon Tap svir mer enn en tilsvarende gevinst gleder. Om du flytter pengene du arvet til aksjer og vant/tapte Økonomisk institutt

19 Liberal paternalisme We need defaults Organ donor or not? Many left without a license when they had to choose (no default) Join savings plan or not There is some food on the first spot It is easy to opt out no one forced (Liberalism) Knowing that more people pick the first dish Should the healthy or unhealthy be picked first? (Paternalism) Caveat Suppose one option is good for society another for the individual Littering, military services Is it acceptable for the government to induce individuals to act against their own self interest, using subtle means like: defaults? Økonomisk institutt

20 Susan Athey Økonomiprofessor på Harvar Sjefsøkonom hos Microsoft Du kan ikke logge inn på en av de store sidene uten å være en del av et eksperiment Amazon, ebay, google, osv Sidene skapes dynamisk Anbefalinger (Amazon), Annonser (google) Krever to ting: Teori - Strukturelle modeller. (Hva eksperimenter vi med?) Eksperimenter

21 Annonseplass i google Teorier for auksjoner Hva vil en annonseplass være verd I store markedssegment Den annonsøren betaler mest som har størst sannsynlighet for å få solgt noe Annonsene kan være mer nyttige for brukeren enn hva treffene er. Smale segment Treffer brukerens interesser bedre Men ikke like relevante annonsører