Elektroskandia kåret til «Årets leverandør» etter målrettet innsats

Transkript

1 TRADEBROKERnytt nr. 1 april 2015 Pål Christoffersen (t.v.) bestemte seg tidlig for å forene alle gode krefter for å bli «Årets leverandør». Her ser vi ham sammen med (f.v.) Erling Pedersen, Bjørn Tore Rivrud og Tor Karlsen. Elektroskandia kåret til «Årets leverandør» etter målrettet innsats Prisen som "Årets leverandør" til Tradebrokers medlemmer ble i år delt ut for tredje gang. En tradisjon som er kommet for å bli med andre ord. Elektroskandia Norge overtok stafettpinnen fra Ricoh helt fortjent, skal vi tro Pål Christoffersen i Elektroskandia! AV LARS BUGGE Tradebroker ønsker å gjøre stas på en spesiell leverandør - en leverandør som kan smykke seg med tittelen "Årets leverandør" det kommende året. Det er veldig hyggelig å kunne melde at hele 127 personer fant veien til årsmiddagen og var med på å hylle Elektroskandia. Prisen blir opplagt lagt merke til og stadig flere er nysgjerrige på hva som skal til for å bli slik heder og ære til del. Ingen vekst, ingen pris Vekst er en forutsetning for å ta tittelen, men den ubestikkelig juryen bestående av Terje Fagervik og Lars Bugge fra administrasjonen, baserer også sin beslutning på solid kvalitativ input fra Tradebrokers avtaleansvarlige. I juryens begrunnelse for tildelingen står å lese: "Årets leverandør er en gammel traver i Tradebroker-sammenheng. Kun fem andre leverandører har hatt sammenhengende samarbeid med Tradebroker lenger enn årets leverandør. Årets leverandør har med andre ord gang etter gang levert konkurransedyktige betingelser og dermed vunnet våre konkurranser. Årets leverandør tilbyr løsninger som øker våre medlemmers konkurranseevne bl.a. gjennom reduserte kostnader, gode logistikkløsninger og korrekt informasjonsflyt. Sammen med Tradebroker har årets leverandør etablert felles målsetninger og forventninger. Årets leverandør har jobbet systematisk med disse de siste årene, noe som har gitt veldig gode resultater, med betydelig økt avtalebruk. Etter fjorårets pris fikk vi henvendelser fra mange som lurte på hvordan de kunne komme i posisjon for å bli valgt i Årets leverandør fortalte oss faktisk at de skulle bli vinne i 2014! Årets leverandør for 2014 er: Elektroskandia". En fornøyd Pål Christoffersen Det var en meget fornøyd Pål Christoffersen som mottok prisen på vegne av Elektroskandia. Litt overrasket var han nok også, men faktum er at Pål allerede under fjorårets årsmiddag lurte på hva som skulle til for å motta denne heder. Der og da tror vi han bestemte seg på vegne av egen bedrift! God innsats. Vel fortjent. Pål har i etterkant uttalt følgende: Vi er svært fornøyd med tildelingen av prisen som årets leverandør. Vi ser det som en anerkjennelse av jobben som gjøres sentralt og med medlemmene, at de konsept, løsninger og den support vi yter, gir medlemmene en merverdi.

2 Lederen har ordet 5 år til 50! 12. mars 1970 ble Industrisamkjøp A/L stiftet av selskapene A/S Norema, A/S Moelven Brug, A/S Standard Telefon og Kabelfabrik og A/S Strømmens Værksted. Som mange vet er Industrisamkjøp forløperen til Tradebroker og vi har derfor akkurat fylt 45 år. Ideen om samkjøp er like relevant i dag. Grunnlaget for suksess er blitt raffinert av administrasjoner, styrer og bidragsytere, men selve grunnideen er den samme. Vi har et meget godt grunnlag for å planlegge frem mot runding av 50 år i 2020 og videre. Dagens administrasjon og styre vurderer hele tiden tiltak for kontinuerlig forbedring. Vi ønsker å være relevante! Vi tar ingen pust i bakken ved 45, men satser på en storstilt feiring i 2020! Vekst igjen I gjeldende strategiplan er et av våre hovedmål vekst. I tillegg til kjerneoppgaven «avtaleproduksjon», har Tradebroker fokus på økt bruk av eksisterende avtaler gjennom tett oppfølging av medlemmer og leverandører, rekruttering av nye medlemmer, samt løpende vurdere og prøve ut nye avtaleområder. Avtalebruken i 2014 endte på millioner kroner. En oppstilling mot sammenlignbare tall fra 2013 viser en liten vekst. I forhold til våre vekstmål nådde vi ikke helt opp, men vi vet av erfaring at effekten av tiltak tar tid. Vi har klokkertro på langsiktig vekst og vi har stor tro på at vi vil se en liten ketchupeffekt i I forhold til rekruttering av nye medlemmer har vi mer håndfaste bevis på at vi har lykkes med vår strategi. I 2013 ble Glava, Saferoad, Borregaard, Statoil Fuel & Retail og Norsk Gjenvinning nye medlemmer. I fjor fikk vi søknader fra Implenia og DNB. Vi tror ytterligere spennende medlemmer vil bli presentert i Spennende avtaleområder I 2014 inngikk Tradebroker avtale på biladministrasjon og leasing med Leaseplan. I 2014 representerte denne avtalen et lite volum. Dette vil øke betraktelig i Vi jobber også med et par andre nye avtaleområder som vi håper å presentere for medlemmene i løpet av Det er med andre ord mange grunner til å følge utviklingen på våre nettsider og i kommende Tradebrokernytt. Årets leverandør 5. mars i Oslo Militære Samfund avholdt vi vår årlige middag for medlemmer, leverandører og andre bidragsytere. For tredje gang delte vi ut prisen «Årets leverandør». For 2014 gikk prisen velfortjent til Elektroskandia. Kampen om tittelen for 2015 er imidlertid i gang og vi ser allerede at det er mange gode kandidater. Det er bare å brette opp ermene det er fortsatt åtte måneder igjen av året, måneder som kan benyttes godt til å skille seg ut fra massene! Tradebroker har rundet 45 år 12. mars 1970 ble Industrisamkjøp A/L stiftet av selskapene A/S Norema, A/S Moelven Brug, A/S Standard Telefon og Kabelfabrik og A/S Strømmens Værksted. Som mange vet er Industrisamkjøp forløperen til Tradebroker og vi har derfor akkurat fylt 45 år. AV LARS BUGGE Første utgave av Tradebrokernytt, eller Tradebroker-Nytt som det da het, var på gata i oktober årsjubileum ble forbigått i stillhet vi må rett og slett innrømme at det ble glemt. Fire (!) tettpakkede sider med stoff ble trykket i et opplag på eks. og distribuert til medlemmer og leverandører. Redaksjonskomiteen bestod av Tore S. Knudsen fra J.L. Tiedemanns Tobaksfabrik, Audun Mikkelsen fra Narvesen AS og daglig leder i Tradebroker, Arne Billington. I sitt 21. år har Tradebrokernytt langt på vei funnet sin form. Bladet utgis fremdeles to ganger årlig, men er nå et fullverdig magasin, oftest på 28 eller 32 sider. 50 i 2020 Dagens Tradebroker er et resultat av en fusjon mellom Stiftelsen Tradebroker og ISAL A/L. Fusjonen skjedde i De to innkjøpsorganisasjonene hadde sammenfallende fokus og stor grad av overlappende avtaleporteføljer. 45 år representerer kun et kort stopp og ingen storstilt feiring. Det er likevel gode grunner til å være seg bevisst sine røtter. Ideen om samkjøp er tuftet på de samme ideer i dag, selv om innholdet i Tradebrokers tjenestespekter har utviklet seg i takt med innkjøpsfaget for øvrig. Det er i 2020 det skjer! Langtidsplanlegging er vel og bra, men foreløpig har vi bare noen løse tanker om markering med brask og bram. 12. mars 1970 ble Industrisamkjøp A/L stiftet av selskapene A/S Norema, A/S Moelven Brug, A/S Standard Telefon og Kabelfabrik og A/S Strømmens Værksted Tradebrokernytt rundet 20 år i 2014 Etter å ha ruget på ideen om et blad en stund, så første utgave av Tradebrokernytt dagens lys høsten 1994

3 Jobbfrukt både sunt og meningsfylt Jobbfrukt er resultatet av et fruktbart samarbeid mellom BAMA og en landsdekkende gruppe på 82 bedrifter som tilrettelegger arbeid for personer med nedsatt arbeidsevne. Jobbfrukt leverer fruktkurver til både små og store bedrifter i offentlig og privat sektor. Foto: Katrine Lunke AV GRY GUSTAFSSON, BAMA Ny leverandør og nytt medlem Tradebroker har inngått avtale med Jobbfrukt gjeldende fra 1. mars. En av Jobbfrukts største kunder er DNB, som også er ferskt medlem i Tradebroker. Bama Storkjøkken har levert Jobbfrukt til DNB siden DNB stiller strenge krav til sine leverandører og vektlegger kvalitet, pris, miljø, og samfunnsansvar i sine grunnleggende valg. Nå omfattes de av Tradebroker-avtalen spennende for alle parter. Hvorfor skal man ha Jobbfrukt? Det er flere fordeler ved å abonnere på Jobbfrukt. Frukt gir overskudd på arbeidsplassen. Den som spiser sunt og ofte, blir lettere til sinns og lett i kroppen. Dette fører til økt trivsel på en arbeidsplass og økt overskudd. Ved å abonnere på Jobbfrukt tar virksomheten også et viktig samfunnsansvar, og støtter verdifulle arbeidsplasser. Over 600 personer arbeider hver uke i varestrømmen med Jobbfrukt. Riksdekkende med lokal forankring Konseptet er riksdekkende og er bygget opp som en kjedeaktivitet der lokale medlemsbedrifter sørger for pakking og distribusjon av konseptets produkter. Den lokale medlemsbedriften har også salgsansvaret lokalt. Bama har rollen med konsept- og profilutvikling, og er vareleverandør. Stolte medarbeidere forsyner Norge med frukt på arbeidsplassen sunt og meningsfylt! «Eksamen» fra Jobbfruktskolen Alle som arbeider med Jobbfrukt har gjennomført BAMAs Jobbfruktskole, noe som gir dem nødvendig innsikt i produkter, kvaliteter, hygieneregelverk for pakking av fruktkurver, samt riktig behandling av varene. Kjente merkevarer Jobbfrukt-kurvene er godt planlagt og satt sammen slik at du får så godt utvalg og så spennende og variert kurv som mulig. I tillegg til et basissortiment plukker man alltid ut sesongens beste råvarer. Kjente merkevarer som f.eks. Cevita- og Bendit-produkter brukes. Kurvstørrelsen velger du selv. Sveinung Strand hos Bama oppfordrer: «Ta kontakt. Vi har ingen bindingstid, fri levering og første kurv er gratis.» fakta Firmanavn: Bama Storkjøkken AS Jobbfrukt er eget forretningsområde Web: Adresser: Besøk: Nedre Kalbakkvei 40, 1081 Oslo Post: Postboks 263 Alnabru, 0614 Oslo Hovedkontakt: Sveinung Strand, prosjektleder Jobbfrukt sveinung.strand@bama.no tel Etableringsår: 2004 (Jobbfrukt) Nøkkeltall 2014 Ca. 120 mill. i omsetning Leverer kurver/uke 82 medlemsbedrifter/pakkerier Ca. 600 personer arbeider m/jobbfrukt 3

4 Barcode by night Oslos nye skyline (Foto: Johan Stub) DNB nytt medlem: Etablert på handelshistorisk grunn fakta I middelalderen var Bjørvika Oslos knutepunkt for handel og skipsfart. Operakvarteret eller Barcode, som det også kalles, er Oslos nye skyline mot Bjørvika og Oslofjorden. Midt i dette området flyttet DNB inn høsten AV ELIZABETH CLAUDI-NIELSEN, DNB Spennende arkeologiske funn Her kjempet kong Sverre med bøndene i mars Slaget om Norge, som Karl den 12 førte mot Danmark i 1716, ble utkjempet like ved, på Akershus festning. Fjorden gikk på den tiden helt inntil det nåværende Jernbanetorget. Etter hvert ble strandlinjen skjøvet lenger og lenger ut til den vi kjenner i dag. Havbunnen ble demmet opp med avfall av ulik opprinnelse, bl.a. gamle skipsvrak, rester av brygger og hus, samt en og annen last fra et sunket skip. I forbindelse med utbyggingen av Bjørvika er det gjort store utgravninger og mange funn. Disse funnene gir verdifull innsikt i hvordan næringslivet og handelen blomstret i middelalderens Oslo. Fraktebåten «Våghals» stilles ut Et av disse vrakene, en åtte meter lang fraktebåt, som antagelig seilte til kontinentet eller kanskje til England, lastet med blant annet krittpiper, får snart sin endelige Firmanavn: DNB Bank ASA Web: Adresser: Besøk: Dronning Eufemias gate 30, 0191 Oslo Post: Postboks 1600, 0021 Oslo Hovedkontakt: Thomas Mylen thomas.mylen@dnb.no tel Etableringsår: 1822 (Christiania Sparebank) Nøkkeltall 2014: Ca. 2,1 mill. personkunder i Norge Mer enn bedriftskunder i Norge årsverk milliarder NOK i forvaltet kapital 4

5 plassering i DNB-huset. Bragt opp i dagen rett over det stedet der hun den ble funnet. Båten har fått navnet Våghals, som også er opphav til navnet på en restaurant i Opera-kvarteret. DNB-huset, en del av Oslos nye skyline Operakvarteret eller Barcode, som det også kalles, er Oslos nye skyline mot Bjørvika og Oslofjorden. Bygningene ligger som strekkoder mellom Dronning Eufemias gate og jernbanelinjene ved Oslo S. Hvert hus har sitt eget uttrykk, både i arkitektur og materialvalg. Området er nesten ferdig utbygget og bygningene fylles etter hvert opp med en miks av boliger og næringsliv. Midt i dette området flyttet DNB inn høsten DNB-huset er på kvadratmeter, fordelt på tre bygninger og er arbeidsplass for i overkant av medarbeidere. Med historien om Bjørvika som bakteppe trekkes linjene bakover samtidig som etableringen av det nye Bjørvika gjør at DNB er med på å strekke finans og næringsliv inn i fremtiden. Her skal «Våghals» stilles ut når den er ferdig restaurert. Den foreløpige utstillingen viser hvordan båtrestene lå i leiren ved utgravingen. (Foto: Johan Stub) Enheten som driver innkjøp i DNB har rundt 30 medarbeidere og bistår konsernet i alle former for innkjøp Sterkt innkjøpsfaglig miljø Som et av Norges største konsern er DNB avhengig av at interne prosesser som innkjøp er så effektive og smidige som mulig. Anskaffelser er organisert i området IT & Operations, Konserntjenester (Group Business Services) med samlede leverandørutgifter på 11,2 milliarder kroner årlig. AV ELIZABETH CLAUDI-NIELSEN, DNB 30 profesjonelle og dedikerte medarbeidere Enheten som driver innkjøp i DNB har rundt 30 medarbeidere og bistår konsernet i alle former for innkjøp, alt fra binders til ITog konsulenttjenester. Det er ikke et lite selskap som skal ha dekket sine behov. En stor og betydelig samfunnsaktør DNB er Norges største finanskonsern og blant de største i Norden. I tillegg til å tilby finansielle tjenester spiller DNB en viktig rolle i samfunnet. Konsernet tar samfunnsansvar, sponser idrett og kultur og viser vei innen etikk og bærekraftig utvikling. Med et komplett tilbud av finansielle tjenester, tilbys bl.a. lån, sparing, rådgivning, forsikring og pensjon for både person- og bedriftskunder. Gjennom et bredt distribusjonsnettverk av bankkontorer i Norge, post i butikk, bank i butikk, telefonbank, nettbank, apper, mobiltjenester og internasjonale kontorer er DNB til stede der kunden er. Kompleksiteten er openbar, og innkjøpsenhetens oppgaver er mange, blant andre: Kartlegge forbruk og behov Kartlegge leverandørmarkedet Utsendelse av tilbuds forespørsel Evaluering av tilbud Forhandlinger og valg av leverandør Inngåelse av avtaler Oppfølging av avtaler Gjennomføre profesjonelle anskaffelsesprosesser i nært samarbeid med forretningsområdene i DNB Opptre som en profesjonell, hjelpsom og initiativrik samarbeidspartner både internt og som kunde hos våre leverandører Innkjøpsenheten bruker effektive e-andelsløsninger og sørger dermed for kostnadsbesparende logistikkløyper. Enheten bidrar videre til å forbedre konsernets innkjøpsatferd ved regelmessige målinger og oppfølging av våre leveranser. 5

6

7 Blomster skaper trivsel på arbeidsplassen Nylig fornyet Tradebroker avtalen med Mester Grønn om leveranser av blomster og planter. Mester Grønn er Norges største heleide blomsterkjede med over 100 butikker over det ganske land. Ved å benytte den nye avtalen er det mulig å spare både tid og penger. Som en ekstra bonus er blomstene med på å skape trivsel og glede på arbeidsplassen. AV LISE FOSS ANDERSEN, MESTER GRØNN Friske blomster og planter skaper økt trivsel på arbeidsplassen, både for ansatte, kunder og besøkende. En blomsterbukett på pulten eller levert på døren hjemme, er en oppmerksomhet som de fleste ansatte setter stor pris på, enten anledningen er sorg eller glede. I tillegg vet vi at grønne planter på kontoret er bra for inneklima og bidrar til mindre stress og bedre konsentrasjon. Blomster til alle anledninger Det finnes mange ulike anledninger i en bedrift hvor det er naturlig med blomster. Det kan være jubileer, nyansettelser, fødsler, sykdom, kondolanse, resepsjonsbuketter, julegaver ellergrønne planter på arbeidsplassen for å nevne noen. Mester Grønn har et stort utvalg av blomster, dekorasjoner og grønne planter som dekker alle behov. Det er mulig å abonnere på fast blomsterlevering f.eks. hver mandag morgen, eller bestille ved behov. Mester Grønn har mange års erfaring med både små og store bedriftskunder, og gir gjerne råd og veiledning for å finne den beste løsningen for akkurat din bedrift. Friske blomster og planter skaper økt trivsel på arbeidsplassen, både for ansatte, kunder og besøkende Lanserer ny hjemmeside I løpet av mai 2015 lanserer Mester Grønn en ny og moderne hjemmeside. Der kan du enkelt bestille blomster og grønne planter for levering på døren eller henting i butikk. I tillegg finner du nyttige stelletips og masse inspirasjon. Den store endringen for medlemsbedriftene blir de nye bedriftssidene hvor det blir enklere å orientere seg om det som er viktig for bedriftskundene. Ved å registrere egen bedriftsprofil på nettsiden får du også god oversikt over alle tidligere bestillinger, du kan abonnere på nyhetsbrev rettet mot bedriftskunder og du kan legge inn faste kontakter slik at du slipper å skrive inn alt på nytt neste gang du bestiller. 5 dagers garanti Alle avskårne blomster har 5-dagers holdbarhetsgaranti. Mestergrønn lover at blomstene skal holde seg friske og fine i minst fem dager, såfremt du behandler dem riktig. Produkter som ikke tilfredsstiller Mester Grønns "5-dagers garanti" erstattes. fakta Firmanavn: Mester Grønn AS Web: Adresse: Gjellebekkstubben 7, 3420 Lierskogen Kundesenter: tel kundesenter@mestergronn.no Hovedkontakt: Monica Neve monica.neve@mestergronn.no tel Etableringsår: 1983 Nøkkeltall 2014: 893 mill. i omsetning Ca ansatte 104 butikker i hele Norge 7

8 Noen Bravida-ansatte klare til innsats. De tradisjonelle tjenestene dekker fagområdene elektro, rør og ventilasjon. Bravida ledende og landsdekkende Bravida er lokalisert 26 steder over hele landet, med nærmere 40 avdelinger. Bravida tilbyr alle tradisjonelle tjenester innenfor fagområdene elektro, rør og ventilasjon. Det tilbys også tjenester innen segmentet Fire & Security, med installasjon og service på adgangskontrollanlegg, brannalarmanlegg, samt tjenester fra låsesmed. AV STIAN SØHOEL, BRAVIDA Service er ikke en kostnad, det er en forutsetning for økonomisk drift Før var byggekostnaden det viktigste, nå avgjøres mye av en eiendoms verdi av lave driftskostnader. Det går an å spare, noen tiltak er umiddelbart lønnsomme, andre krever noen års «pay back»- periode. En serviceavtale bidrar til at eiendommen ivaretas, det viser at eiendommens eier tar ansvar. Kontinuerlig vedlikehold opprettholder eiendommens verdi. Den nye Tradebroker-avtalen har fokus på service. Hvorfor serviceavtale? Bravida kan dokumentere anlegget og lage en objektliste, så du vet nøyaktig hvilke tekniske installasjoner du har. Videre kan det utføres analyser og sammenligninger, presenteres forslag til justeringer og utskiftinger, og gjennom dette gis konkrete anbefalinger på potensielle energibesparelser. Med fakta i hånd blir det enklere å planlegge og investere. Bravida gjennomfører selvsagt også ettersyn og service, som dokumenteres i servicerapporter. Service medfører færre uforutsette kostnader, høyere driftssikkerhet og lengre levetid. Om noe skjer, blir eiendommer med serviceavtale alltid prioritert av Bravida. En serviceavtale gjør det enklere; En leverandør; En avtale; Et ansvar; En faktura. Oppdag feilen i tide Ta deg et par minutter og tenk etter hva som vil skje med din virksomhet dersom det ble en langvarig driftsstans. Se for deg brudd i strømforsyning, brann eller kanskje en omfattende vannskade. Sannsynligvis visualiserer du noe som ligner på et mareritt, og spesielt hvis du har ansvar for den lovpålagte internkontrollen som er regulert i forskrift om internkontroll (HMS). Hendelser som beskrevet kan bety kroken på døren uten gode planer. Har du en avtale med Bravida er du føre var. fakta Firmanavn: Bravida Norge AS Web: Adresser: Besøk: Østre Aker vei 90, 0596 Oslo Post: Postboks 313 Økern, 0511 Oslo Hovedkontakt: Asgeir Giskegjerde asgeir.giskegjerde@bravida.no tel Sentralbord Etableringsår: I 2000 ble Bravida dannet ved en sammenslåing av BPA, en svensk bygg- og installasjonsbedrift, og Telenors installasjonsvirksomhet Nøkkeltall 2014: Ca. 2,6 milliarder i omsetning Ca ansatte 40 avdelinger i Norge 8

9 Sønnico: Ny leverandør av elektrotjenester Sønnico AS er et selskap som er godt forankret med 105 års historie i Norge, men som i aller høyeste grad har blikket rettet fremover mot de nye utfordringene som kommer. Selskapet er en del av Umoekonsernet og er fordelt over fem regioner i Norge. Selskapet har i dag ca. 400 ansatte på landsbasis. AV LARS KLEPPE, SØNNICO Aktiv rådgiver Lars Kleppe, Sønnicos kontaktperson mot Tradebroker, forteller at Sønnicos hovedambisjon er å være den beste rådgiveren for sine kunder. Fremtidens relasjoner vil i stor grad handle om tette partnerskap mellom kunde og leverandør, slik at man kontinuerlig kan støtte og utvikle hverandre, forteller Lars. Kontrolltjenester i fokus Sønnico har i dag Norges største og best sertifiserte fagmiljø på kontrolltjenester. Alle avdelinger og ansatte kontrollører er sertifisert av DNV, fortsetter Kleppe. Sønnico foretar termografering (fotografering med varmesøkende kamera) og ettersyn av elektriske anlegg, både for næringsliv og for privatkunder. Sønnico har rammeavtaler på landsbasis med en rekke større selskaper, bl.a. NorgesGruppen, Esso og Gjensidige. Dette borger for at man er beredt til å håndtere Tradebrokers medlemmer på en god måte. Det brenner mye i Norge Norge troner dessverre høyt opp på den europeiske statistikken over land med flest branner forårsaket av feil ved elektriske installasjoner. Sønnico tar dette på største alvor og har altså valgt å utvikle fagmiljøet for kontrolltjenester som et bidrag til økt sikkerhet, men selvsagt også som konkurransefortrinn. Sønnico har i dag Norges største og best sertifiserte fagmiljø på kontrolltjenester, og er representert over store deler av landet med ca. 400 ansatte. Eksklusive med Tesla hurtigladere Norge er selve el-billandet. Sønnico er derfor svært stolte av å være den ledende aktøren i Norge på leveranser av ladeteknologi knyttet til lading av el-biler. Sønnico har eneavtale med Tesla på landsbasis og bl.a. rammeavtaler for levering til f.eks. Oslo kommune. På dette området er Sønnicos videre ambisjon å styrke leveransene også til privatkunder og borettslag. Dette gir nye forretningsmuligheter, da man kan kombinere dette med selskapets brede erfaring med bl.a. brannvarslingsanlegg, sikringsskap og oppgradering av elektriske installasjoner. Faktum er at folk flest vet lite om strøm, og det er vårt ønske å kunne skape større forståelse og trygghet rundt dette fagområdet som en god samarbeidspartner for kunden, avslutter Lars Kleppe. fakta Firmanavn: Sønnico AS Web: Adresser: Besøk: Hans Møller Gasmanns vei 9, 0598 Oslo Post: PB 6155 Etterstad, 0602 Oslo Har også avdelinger i Larvik, Bergen, Stavanger, Trondheim, Kristiansand, Florø og Dalane Hovedkontakt: Lars Kleppe lars.kleppe@sonnico.no tel Sentralbord: Etableringsår: 1910 Nøkkeltall 2014: Ca. 450 mill. i omsetning Ca. 400 ansatte 9

10 Som Tradebroker-medlem får du alltid fast avtalepris hos Thon Hotels. THON HOTEL ROSENKRANTZ Det nyeste hotellet i Thon Hotels åpnet i oktober 2014 og er et moderne designhotell midt i Oslo sentrum. Hotellet har 151 komfortable rom, et velutstyrt treningsrom med store vinduer mot Hambros plass. Brasserie Paleo ligger i hotelles første etasje, en fantastisk à la carte restaurant med cocktailbar. I 8. etasje finner du en eksklusiv lounge med utsikt mot Slottsparken, her ligger dagens aviser og du har fri tilgang på kaffe, te og vann. I loungen serveres det også kveldsmat alle dager mellom kl Les mer om hotellet på thonhotels.no/rosenkrantzoslo

11 Er dere påmeldt? nytt skjema for påmelding I forrige utgaves lederartikkel skrev Terje Fagervik om et konkret prosjekt vi jobbet med. Dette handlet om å samle informasjon om medlemmene mer effektivt, samt bli bedre til å håndtere, herunder konsolidere, denne. I forbindelse med ferdigstillelsen av tallene for 2014 gikk vi «live» med løsningen. AV LARS BUGGE Påmeldingsoversikt og noget attåt (Innledningsvis gjør vi oppmerksom på at det kun er hovedkontakt hos det enkelte medlem som har tilgangs- og redigeringsrettigheter til «Påmeldinger». Vi ønsker likevel å kommunisere at løsningen finnes og at en påmelding representerer en forpliktelse for enkeltmedlemmet.) Tradebroker har jobbet etter ny forretningsmodell siden Denne gjorde medlemskapet litt mer forpliktende, i den forstand at vi utfordret det enkelte medlem til å gjøre en grundigere vurdering av motivasjonen for eget medlemskap. Størrelse forble ivaretatt av styrebestemt volumkrav, mens de nye kjørereglene gjorde at man ikke kunne basere medlemskapet på et volum skapt kun av en håndfull avtaler. Smidig overgang Overgangen ble kommunisert av styreleder på rådsmøtet i 2009 og fulgt opp av administrasjonen. Vi opplevde utelukkende forståelse for de nye «spillereglene» og det har (nesten) aldri vært nødvendig å kommunisere dette med store ord. Den største utfordringen vår har vært at det skjer regelmessige skifter av hovedkontakt. Vi får brudd i kontinuiteten. Resepten har vært å være kjappe på ballen for å gi den nyankomne et bilde av Tradebroker og foreta en gjensidig forventningsavklaring. Vi har lykkes brukbart. Åpenhet om påmeldinger Hvilke områder din bedrift er påmeldt på har aldri vært en hemmelighet. «Påmeldt» betyr navngitt i konkurransegrunnlaget, med den påfølgende forventning/forpliktelse dette innebærer. En samlet påmeldingsoversikt har inntil nå vært administrert i en Excel-fil. Ikke spesielt egnet for deling, ei heller feilfritt. All tilgjengelig informasjon er nå ført over i den nye løsningen og er, som nevnt, tilgjengelig for hovedkontakt som «Påmeldinger» under menyvalget «TALL OG RAPPORTER». Her samles informasjon om følgende: Deltagelse hvor er din bedrift med/ ikke med? + kontaktperson Hvis din bedrift har valgt å håndtere et område selv, ønskes informasjon om: Hvilken leverandør har dere? Estimert årsvolum på området? Utløpsdato for egen avtale? Generelle kommentarer Dataene i skjemaet samles i en database, og er tilgjengelige og kan revideres av både hovedkontakt og oss i administrasjonen. Typisk vil vi revidere innholdet i møte med dere og i forbindelse med konkurranser. Alle endringer som gjøres loggføres og sendes oss i en e-post daglig. Skjermdump av løsningen. Tradebroker ønsker å være så tydelige som mulige overfor leverandørmarkedet i konkurransene som lyses ut. Noe av det viktigste vi gjør er å navngi deltagende medlemmer. Er dere påmeldt, navngis dere. 11

12 Hiv deg på! Kvinner som lurer på om de vil bli ledere, må bare hive seg uti det Maalfrid Brath er konsernsjef i ManpowerGroup. Hun er også aktiv i sosiale medier, bl.a. bidrar hun jevnlig med blogginnlegg på ManpowerGroup har bidratt til å skaffe både kvinner og menn jobb i mer enn 50 år, men i et av sine siste blogginnlegg heier hun litt ekstra på kvinnene. God lesing! AV MAALFRID BRATH, KONSERNSJEF I MANPOWERGROUP Kvinner som lurer på om de vil bli ledere, må bare hive seg uti det Vår siste Work Life-undersøkelse viser at rundt tre av fire arbeidstakere kan tenke seg å bli leder. Det er bra at så mange ønsker å ta et ledelsesansvar. Samtidig ser vi at det fortsatt er store forskjeller på menn og kvinners ambisjoner om å bli leder. Jeg skulle ønske det var like naturlig for kvinner som for menn. Superkvinne-illusjonen Jeg tror mange kvinner ikke ser fordelene ved å være leder fordi de har et bilde av at vi må være superkvinner. Det er ikke så ensomt på toppen som mange kanskje tror. Forestillingen om å måtte balansere arbeidsliv, familieliv og privatliv i større grad, enn i en stilling uten lederansvar, kan virke lite forlokk- fakta Ikke Maalfrid, men Silje Johnsen er hovedkontakt mot Tradebrokers administrasjon og medlemmene Firmanavn: ManpowerGroup med selskapene: Manpower AS Experis AS ManpowerGroup Solutions AS Workshop Bemanning AS Right Management AS Web: Adresser: Besøk: Tordenskioldsgate 2, 0160 Oslo Post: PB 2506 Solli, 0202 Oslo Hovedkontakt: Silje Johnsen silje.johnsen@manpowergroup.no tel Etableringsår: 1965 Nøkkeltall 2014: Ca. 2,1 mrd i omsetning (2013) 30 kontorer medarbeidere i jobb daglig rekruteringer i året medarbeidere utleid årlig 12

13 ende. Det er derfor viktig å fremheve at toppstillinger også er forbundet med et støtteapparat rundt, og stort rom for delegering og ansvarsdeling. En toppjobb er ikke synonymt med å være superkvinne. Pippi-mentalitet Særlig ett sitat, fra fortellingene om Pippi Langstrømpe, har festet seg fra årene med høytlesning fra barnebøker; Det har jeg aldri gjort så det kan jeg helt sikkert klare!. Innstillingen er treffende for hvordan vi kvinner bare må hive oss på. Hvorfor skulle vi ikke klare det? For flere år siden ble jeg selv oppfordret til å takke ja til en jobb jeg i utgangspunktet anså som en for stor oppgave. Jeg tvilte på om at jeg hadde nok erfaring til å mestre og lykkes i stillingen. Jeg fikk da beskjed om å sammenlikne muligheten med det å ta på seg en for stor skjorte; ta jobben selv om du føler den er for stor, og voks inn i den, lød oppfordringen. Jeg tok den og har ikke angret på det. Norske kvinner bør bli flinkere til å tenke litt som Pippi. Tør å ta sjansen, ta en jobb som oppleves som utenfor komfortsonen, og voks inn i den! I vår undersøkelse oppga arbeidstakerne evnen til å bygge et godt arbeidsmiljø og til å oppmuntre ansatte til å påta seg ansvar som avgjørende hos en god leder. Det er ingen grunn til at kvinner ikke skal være i stand til å innfri denne typen forventninger. Rett person på rett sted ManpowerGroup har bidratt til å skaffe både kvinner og menn jobb i mer enn 50 år. Vi vil fortsette med å ha fokus på rett person på rett sted, men oppmuntre våre kvinner litt ekstra til å tro på seg selv og til å ta sjansen på å prøve en litt for stor skjorte. ManpowerGroup finner denne rette til din utfordring kvinne eller mann! Manpower startet opp i Norge for 50 år siden Visste du at? I 1965 var 24,9% av alle kvinner over 15 år i jobb I dag er andelen 68,5%. I 1965 var en gjennomsnitts årslønn kr ,- I 2015 har den steget til kr ,-. I 1965 var arbeidsledigheten 0,9% I dag er den ca. 3,7%. I 1965 jobbet 1,2 mill. mennesker innenfor fagområdet industri I dag har antallet sunket til I 1965 tok personer høyere utdannelse. 25% av disse var kvinner. I dag tar personer høyere utdannelse. 60% er kvinner. I 1965 gikk 2% av alle norske barn i barnehage I dag er andelen 90%. Stilen var en annen for 50 år siden. Manpower har hjulpet flere tusen kandidater med jobb siden oppstarten i Det er 50 år siden Manpower startet opp i Norge. I disse årene har selskapet hjulpet flere tusen kandidater med jobb og nesten like mange kunder har fått tilført nødvendig kompetanse for å nå sine mål. Manpower AS Manpower leverer tjenester til både privat og offentlig sektor på operativt nivå. Manpower har tilgang til de største talentene. Gjennom profesjonelle og kvalitetssikrede løsninger hjelper Manpower deg og din organisasjon med å finne medarbeidere som passer inn, både jobb- og miljømessig. Manpower byr på innovative og fleksible løsninger som gjør at selskapet fremstår som den komplette leverandør for sine kunder. Experis AS Experis tilbyr rekruttering, konsulenttjenester og prosjektløsninger innen alle bransjer og fagområder. Experis er markedsledende innen områdene Finance, Engineering og IT, og har 850 konsulenter med høy fagkompetanse og lang erfaring innen disse fagområdene. Experis Executive er en av markedets fremste aktører innen Executive Search and Selection, og har lang erfaring med å rekruttere toppledere til norsk næringsliv. 13

14 Aktivitetsplan /2016 Angitte leverandører gjelder utgående avtale. Område jan.15 feb mars april mai juni juli Bemannings- og rekrutteringstjenester Fruktkurvabonnement Blomster Gavekort IKT-gjenbruk Datautstyr, -rekvisita, -tjenester Manpower/Personalhuset Bama Storkjøkken (Jobbfrukt) Mester Grønn Universal Presentkort Greentech Dustin Norway Transporttjenester Nytt avtaleområde Planlegges for oppstart Drifts- og vedlikeholdsmateriell TESS Byggvarer (fornyet initiativ) Nytt avtaleområde Planlegges for oppstart Gaver og profileringsartikler, -tjenester Kurértjenester, ekspressfrakt Paller, alle typer Pakninger, ventiler mv. Hydraulikk, pneumatikk mv. Flyreiser Instrumentering Mobiltelefoner m/tilhørende tjenester Kontor- og datarekvisita "Smått og stort" eller "litt av hvert" Dekk, felger m/tjenester Industrigasser Kredittkort Langtidsleie av leiligheter (Apartments) Renovasjon, gjenvinning, industritjenester mv. Hotell Multifunksjonsmaskiner, dokumenthåndtering Kontormøbler Løfteutstyr mv., inkl. sertifiseringer Budtjenester Vektere og sikkerhetsløsninger Brannsikring, produkter og tjenester Laboratorieutstyr, -innredning Elektromateriell Emballasje, strekkfilm mv. Hydraulikk Leiebil Drivstoff, KORT Drivstoff, BULK Strøm NorgesProfil/Wittusen & Jensen DHL Express (Norway) Aven/Gyllsjö Träindustri Bagges/Otto Olsen Servi Group Norwegian Air Shuttle MRC HypTeck Kjedehuset AS (Nordialog Lyreco/WJ Business Partn Nytt avtaleområde - f.ek jan.15 feb mars april mai juni juli 14

15 aug sept okt nov des.15 jan.16 feb mars april mai jun.16 og Telehuset) er s. JULA; Clas Ohlson, AJ Produkter m.fl. Planlegges for oppstart Vianor Yara Praxair SEB Kort SEB Kort Løper til Frogner House Apartments Norsk Gjenvinning Nordic Choice/Thon Ricoh/Xerox EdsbynSenab/Kinnarps Carl Stahl Bring Express Securitas Firesafe VWR International Ahlsell/Elektroskandia Norsk Signode/Maske Løper til GS-Hydro/TESS Løper til Interrent (Europcar)/Sixt Løper til Statoil Fuel & Retail Løper til Statoil Fuel & Retail/Uno-X Løper til LOS Energy Løper til aug sept okt nov des.15 jan.16 feb mars april mai jun.16 Napp ut - heng opp! 15

16 50 ÅR MED KUNNSKAP OG ERFARING Manpower og Experis tilbyr medlemmer i Tradebroker bemannings- og konsulenttjenester til spesielt gode priser. Manpower leverer kandidater til alle fagområder og bransjer, og har ca 6000 medarbeidere ute i jobb hver dag. Experis har 850 konsulenter med høy fagkompetanse innen Finance, Engineering og IT. Vi har vært i det norske markedet i mer enn 50 år, og er markedsledende innenfor våre områder. Enkelt for deg Når du leier inn en medarbeider fra oss, tar vi oss av det praktiske. Vi ordner lønnsutbetalinger, sørger for sykepenger og ser til at medarbeiderne er dekket av OTP og forsikringer. Prosessene våre er ISO-sertifi serte og våre verdier; personlig kompetent innovativ, står alltid i fokus i vårt møte med både kunder og medarbeidere. Ta kontakt med meg, så snakkes vi nærmere! Silje Johnsen, Key Account Manager tlf , silje.johnsen@manpowergroup.no

17 God stemning rundt alle bord i Oslo Militære Samfunds Festsal 127 feststemte samlet til årsmiddag i Oslo Militære Samfund Omfanget av årsmiddagen øker stadig. 127 feststemte mennesker fant veien til Oslo Militære Samfund (OMS) som var årets arena. Arrangementet har langt på vei funnet sin form, kanskje også omfang, og det ble en meget hyggelig kveld. AV LARS BUGGE Årsmiddagen på Bristol var en suksess. Det føltes derfor naturlig å søke en ny arena med historisk sus. OMS lokaler har nettopp det og utgjorde en perfekt ramme for middagen. Dekket nesten til randen, var de festpyntede bordene et vakkert skue - både med og uten gjester! Kort om lokalene Historien sier oss at dette tidligere var en herreklubb der kun medlemmer hadde adgang. Interiøret er i klassisk stil, med elegante møbler og mange detaljer som gir huset en lun og god atmosfære. I bibliotek og salonger er det et praktfullt portrettgalleri av alle våre konger fra 1814 og av norske offiserer helt tilbake til midten på 1600-tallet. Festsalen er en opplevelse i seg selv, med skinnende eikeparkett og en unik takdekor. Elegant og vakkert. Tett program Torsdag 5. mars var datoen for årets middag. Samtalene løp lett både under mingletimen og middagen. Det var faktisk ikke lett å få ørens lyd. Akkurat slik vi ønsker det! Roen senket seg dog da kveldens underholdning stod for tur. Fløyel er det en del av innenfor veggene på OMS, og Venke Knutson bidro til å øke forekomsten betydelig med sin fløyelsmyke stemme. Venke & co. skapte god stemning. Full applaus. Årets leverandør 2014 Venke introduserte Terje Fagervik som utdeler av prisen til "Årets leverandør". Prisen ble delt ut for tredje gang i år. Juryens valg falt på Elektroskandia Norge. Pål Christoffersen mottok prisen, en pris han etter egne uttalelser hadde jobbet målrettet for. Les mer om tildelingen på bladets forside. Rikets tilstand Tradebrokers nye styreleder, Linda Rønneberg, orienterte om "rikets tilstand". Ingen tvil om at det står bra til med Tradebroker. Linda benyttet også anledningen til å takke av Steinar Wiik på behørig vis. Steinar har rundt 15 år bak seg i styret, de siste 7 som styreleder. Vi lover å invitere til middag også i 2016! Ambisjonen er å mobilisere medlemssiden ytterligere, for dette har vist seg som en arena verdt å delta på! 17

18 allegutta.no, Foto: Katrine Lunke, Rune Kongsro Dyrket med kjærlighet, pakket med nøyaktighet, levert med stolthet, mottatt med glede. Alt det gode i én kurv! Når virksomheten din blir kunde av Jobbfrukt, får dere frukt av høyeste kvalitet levert på døra én eller flere ganger i uka. Og det er ikke bare sunne, ferske fristelser som kommer inn i døra. Det kommer også en representant fra en lokal Jobbfruktbedrift på besøk stolt over å levere, glad over å være i nyttig arbeid og lykkelig over å få hilse på hyggelige mennesker. Alt det gode i én kurv, sier vi. Fordi det er akkurat sånn det er. Den 1.mars 2015 ble Jobbfrukt valgt som samarbeidspartner på fruktkurver for medlemsbedriftene i Tradebroker. For bestilling, se jobbfrukt.no

19 Slik registrerer du deg på Gå inn på Velg Ny bruker under innloggingsboksen til høyre et skjema kommer opp. 1 Fyll ut alle felter i skjemaet. Vær nøye! Vi benytter denne informasjonen til å kommunisere med deg via e-post, telefon og post. OBS: Kanskje du jobber i et datterselskap av en medlemsbedrift? Vær klar over at Medlemsbedrift (første felt m/nedtrekksmeny) som hovedregel er morselskapet. 2 E-postadresse 3 Du 4 Motta (brukernavn) må vise firmatilhørighet. E-postadressen blir ditt brukernavn ved fremtidig pålogging. Vi aksepterer kun adresser som viser firmatilhørighet og f.eks. ikke ola@online.no eller kari@hotmail.com. får beskjeden Ny bruker opprettet. Linken Logg inn her fungerer først når vi har gitt deg tilgang. Du mottar en e-post om dette. nyheter - hvordan melder du deg på og av? Innlogget på sidene, og da enten på Avtalegrupper eller en konkret avtale, kan du selv administrere dine abonnementer. Valget Motta nyheter om denne avtalegruppen gir deg løpende nyheter for hele gruppen. Dette valget overstyrer tidligere valg gjort på avtalenivå. Valget Motta nyheter om denne avtalen gir deg løpende nyheter for den konkrete avtalen. Tilsvarende kan du velge å avslutte ditt abonnement knyttet til en avtalegruppe eller en konkret avtale. Husk at valget du gjør på avtalegruppenivå overstyrer tidligere valg på avtalenivå. RÅDSMØTET Stiftelsen Tradebroker Avholder sitt rådsmøte onsdag 3. juni Møtet avholdes i Statnett sine lokaler i Nydalen, nærmere bestemt Nydalen allé 33. Invitasjon med øvrige detaljer om tidspunkter og program, kommer senere. Administrasjonen 19

20 Hvorfor velge mer enn èn leverandør? La oss først slå fast at både innkjøpere og leverandører er enige om at de beste betingelsene oppnås når man etablerer en eksklusiv og forpliktende avtale. Hvorfor har Tradebroker da likevel avtale med flere leverandører på enkelte områder? Svaret er at dette er et strategisk spørsmål vi stiller oss i forkant av en konkurranse, og er et alternativ som velges kun ved et definert behov. AV GUNNAR BELL Det er ikke en gang sikkert at dette er et valg som gjøres av Tradebroker (medlemmene) alene. Leverandører innenfor flere områder signaliserer tydelig at Tradebroker har mange og viktige medlemsbedrifter, med et stort og kompleks volum, som oppleves som for krevende å håndtere alene. Et valg av mer enn én leverandør er også kompliserende. Tradebroker har en rekke medlemmer som er underlagt forsyningsforskriften (LOA). Da må intensjon om inngåelse av parallelle rammeavtaler synliggjøres i konkurransen for å sikre det lovmessige kravet om forutberegnelighet. Ved inngåelse av parallelle avtaler oppstår et behov, hos disse medlemmene, for tydeliggjøring av avropsmekanismene som skal gjelde. Parallelle rammeavtaler betyr mao. merarbeid for de involverte partene, og det kan argumenteres for at det er en sub-optimal markedsløsning. Så igjen - hvorfor velger vi likevel mer enn én leverandør? Grunnmuren i et marked I Tradebrokernytt nr. 1/13 stilte vi følgende spørsmål: «Hva er en etterspørselskurve?» For å svare på spørsmålet om hvorfor vi inngår avtale med mer enn èn leverandør skal vi dypdykke ytterligere i dette spørsmålet, men med en litt annen innfallsvinkel. Denne gangen ønsker vi å se på hvordan tilbud og etterspørsel fungerer i et marked. Figuren viser et klassisk «markedskryss» som definerer likevekten i et marked. Tilbyders pris og volumforhold er i balanse med den prisen (P*) konsumentene ønsker å gi for et gitt volum V*. Det skal være en fordel å være medlem i Tradebroker. Vi står ved vår påstand om at en avtale med Tradebroker påvirker tilbudskurven og faktisk gir en fordel for våre medlemsbedrifter: Vi ser at den nye tilbudskurven T TB gir en ny likevekt, med en lavere pris P TB og høyere volum V TB enn markedet for øvrig tilbys. Fellesnevneren for områder med én leverandør er at Tradebroker har inngått avtale med en leverandør som er stor nok, dvs. er i stand til å betjene alle medlemmer, og at et leverandørbytte vurderes som tilnærmet uten risiko. Typisk faller valget på en leverandør med godt omdømme. Dette er den optimale situasjonen i et marked, og på flertallet av Tradebrokers avtaleområder den foretrukne løsningen. Men. Vi skal se på de situasjonene der det oppstår tilstrekkelig grunnlag for å vurdere å inngå avtale med mer enn èn leverandør, og faktisk gjøre det. Vi vil teoretisere litt rundt dette. Flere kokker, mer mat Avtaleinngåelse med mer enn èn leverandør er en avgjørelse basert på et tydelig behov. Det er flere forhold ved et avtaleområde som indikerer at det er fornuftig å inngå parallelle avtaler. Tradebroker har først og fremst medlemmenes behov i fokus. Vi jobber for at de skal ha en eller flere best mulig avtale. Vi må se på mulighetene i avtalen på en helhetlig måte. Dette innebærer bl.a. at vi må sikre: Tilstrekkelig kompetanse, Leveransevolum, Evne til oppfølging, Geografisk dekning og Fleksibilitet. Våre medlemsbedrifter er ingen homogen masse. Det er ei heller leverandørene. Det er ikke urimelig å påstå at vi vil kunne finne bedre tilpasninger til forskjellige behov ved å ha tilgang til flere leverandører. Sjansen for å finne riktig kompetanse og «leverandørmatch» er større hvis man har flere alternativer. Ingen kontroversiell påstand, men likevel vanskelig å modellere med enkel økonomisk teori. 20