Ser dere etter sponsorer? AIK; Gardermoen Copyright Roar Søhus 2006

Transkript

1 Ser dere etter sponsorer?. Gardermoen 14. oktober

2 Oslo Volley har mer sponsorplass på draktene. Ta kontakt! 2

3 Kort om Roar Søhus Business in Sport Norway Permisjon fra Buskerud Idrettskrets Bakgrunn fra salg, markedsføring, konsulentbransjen, sponsor-, event- og reisebyrå Utdannelse innen idrett og markedsføring Trener og leder innen idretten siden 1976 Bosatt i Lier, gift og har en datter Tel roar.sohus@nif.idrett.no 3

4 Visjon Være top of the mind når næringsliv, idrettslag, idrettsutøvere og andre sponsorobjekter ønsker å få best utbytte av sponsorater. Konsept og produklter Sponsorobjekt Næringsliv Sponsorprofil Salgsstrategi Salgskonsept Sponsormegling Nettverkskonsept Event og arrangementer Sponsorstrategi og mål Utvelgelse av sponsorat Plan for aktivering Utnyttelse av sponsorat Coaching og sparringpartner Event og arrangement 4

5 Markedsføring og salg Målrettet! ALT er salg! 5

6 Inntektsmuligheter i klubben Medlemskontingent Aktivitetskontingent Off. tilskudd Medlemstiltak Inngangsbilletter Loddsalg Kakelotteri Dugnader Sponsing og andre inntektsbringende tiltak 6

7 Reklame på drakta Å være et sponsorobjekt er nok litt mer enn som så 7

8 Fra støtte til investering Gjenytelser Ytelser 8

9 3,5 mrd i total spending i Ca 220 millioner (6,6%) økning fra 2007 Spending Norge i mill kr (alle bedrifter): Fordelt på sponsorkategori Kultur 554 mill Idrett mill Humanitært 372 mill Festivaler 531 mill Totalt: ,- Kilde: Synovate 9

10 Hva skjer fremover? Utvikling i SponsorSpending Norge i mrd kr (alle bedrifter) ,3 3,5 3,1 3,85 3,6 3, Prognose ,2 3,8 3,1 Prognose 2010 Kilde: Synovate 10

11 De 10 mest interessante idrettene Skiskyting 58 Langrenn 53 Håndball Fotball Friidrett Skihopping Alpint Kombinert % andel av befolkningen over 15 år som er interessert i idretten. Totalt er det personer over 15 år i Norge. Skøyter 29 Sykling 28 Kilde: Synovate 11

12 Forholdet klubb og sponsor KJØPER SELGER Hva vil markedet kjøpe + Hva kan idretten selge + Ytelser og gjenytelse = SAMARBEIDSAVTALE 12

13 Hvem er vi? Hva er vi? SELGER Viktig å definere hva klubben kan tilby * Visjon * Verdier * Mål * Kultur * Særegenheter * Organisasjon * Drift * Medlemmer * Historikk * Muligheter 13

14 Virksomhetsraketten Virksomhetsidé Hva skal vi drive med for hvem? Visjon Ønsket framtid. Verdigrunnlag Klargjøre identitet. Hovedmål Hva skal vi oppnå? Suksesskriterier Avgjørende for å nå målet. Innsatsområder Konsentrering. Handlingsplan Hvilke tiltak gjøres av hvem, når og med hvilke ressurser? 14

15 FOTBALL Vål enga Historien Identiteten Entusiasmen Merkevaren Mangfoldet 15

16 Hva kan vi tilby? SELGER (Tilgang til) Markedsplass Salgs- og markedsføringskanal Eksponering og profilering Lokalt nettverk og forankring Engasjement og lojalitet Tilhørighet og relasjoner Glede og aktivitet 16

17 apropos engasjement og lojalitet, tilhørighet og relasjoner 17

18 Hva vil markedet ha? Gjør hjemmeleksa di vær forberedt! Kjennskap og kunnskap om markedet generelt Kjennskap og kunnskap om sponsoren du vil ha Kjennskap og kunnskap om ulike markedskanaler Kjennskap og kunnskap om konkurrenter 18

19 Næringslivet vil ha noe tilbake Våre sponsoraktiviteter I If tar vi et aktivt samfunnsansvar og vi støtter områder og aktiviteter som har en naturlig tilknytning til forsikring. Vi samarbeider med organisasjoner som arbeider for å øke tryggheten i samfunnet, og den viktigste målgruppen er barn og ungdom. Støtten er fordelt på to hovedområder: Idrett og Skadeforebyggende. Norges Idrettsforbund Alle barn under 13 år som er medlem av idrettslag tilsluttet Norges Idrettsforbund er forsikret i If idrettens forsikringsselskap. Det betyr at du kan føle deg trygg på at barnet ditt er godt dekket når det er med på arrangementer i regi av idrettslaget. Idrettskoler If er også hovedsamarbeidspartner for de 900 idrettsskolene som arrangeres rundt om i landet. Dette samarbeidet sikrer støtte til kurs, kompetanseheving og skadeforebyggende informasjon overfor kurslederne. Målet er at dette skal styrke idrettsskolene og sikre høy kvalitet på tilbudet til barna. Sponsor Sponsorvirksomheten i Gjensidige skal ha utgangspunkt i konsernets overordnede profil og bygge opp om konsernets kjerneverdier og satsingsområder. På linje med annen form for kommunikasjon med omverdenen skal sponsorvirksomheten forsterke konsernets profil, markedsposisjon og konkurransekraft, samt bidra til større oppmerksomhet, økt salg og inntjening. Sponsing skal som kommunikasjonsvirkemiddel underbygge merkevarestrategien slik at konsernet fremstår helhetlig overfor alle aktuelle målgrupper. Hovedmålsetting: Oppnå en økt kjennskap til Gjensidiges ønskede profil og logo.utvikle de ansattes holdninger til eget konsern og bidra til teamfølelse, samarbeid og lagånd. Bidra til en positiv relasjonsbygging mellom konsernet, kunder og samfunnet for øvrig. Relevant og troverdig For å oppnå størst mulig kommunikasjonsmessig effekt av vår sponsorvirksomhet, er det en forutsetning at sponsorobjektene vi velger er relevante og troverdige i forhold til forsikringskonsernets utvalgte målgrupper. Sponsorobjektene skal bidra til å bygge opp om konsernets ønskede profil. I tillegg har vi i Gjensidige en klar målsetting for at sponsorrettighetene skal utnyttes internt og eksternt. 19

20 Tenk som en sponsor - og finn svaret på. What s in it for me??? 20

21 Med utgangspunkt i sponsors behov Synlighet Mediedekning Interesse i befolkningen Medlemmer Profilbygging Profil Rykte Posisjon Personlige profiler Utøvere Trenere Ledere Kilde: Synovate 21

22 Argumenter med og til både hodet og hjertet Hjertet Sponso ravtale Hodet Følelser ift. idretten Resultater Historie Utøvere Synliggjøring av merverdi og suksess Mediedekning Profil Omdømme Rasjonell argumentasjon Kilde: Synovate 22

23 Start med å gi sponsoren noen ideer til hvordan de kan bruke sponsoratet Skape markeds- og forretningsmessige gevinster gjennom synlighet og mediedekning. Forbedring/forsterking av omdømme og profil. Bedring av intern motivasjon, engasjement og stolthet. Kundepleie/relasjonsbygging Men husk at den enkelte sponsor vil ha sine egne spesifikke motiver for å inngå en sponsoravtale Kilde: Synovate 23

24 Synlighet er fremdeles viktigst, men omdømme og troverdighet blir viktigere. Andel som har svart 8, 9 eller 10 (der 10 angir svært viktig ) på følgende spørsmål: Med tanke på de sponsoravtaler din bedrift har inngått, fornyet eller planlegger å inngå, hvor viktig er følgende formål for sponsing i din bedrift? (bedrifter med mer enn 100 ansatte). 1. Skape synlighet 71% + 1% 2. Forbedring av omdømme 62% +6% 3. Øke lojalitet til merkevare eller selskap 60% +2% 4. Skape entusiasme blant egne ansatte 60% -5% 5. Øke merkevarens troverdighet 58% +4% 6. Vise samfunnsansvar 48% -10% 7. Støtte til en god sak 45% -2% 8. Kundepleie 34% -6% 9. Øke salg/bruk/prøvekjøp 34% +4% 10. Endre merkevarens profil 29% -3% 11. Salg til andre sponsorer i et sponsorlaug 16% +3% 12. Få rettigheter til salg på arrangementer 15% +3% 13. Støtte ved produktlansering 11% +3% 14. Eksperimentering av nye markedsføringsmetoder 7% -1% Kilde: Synovate 24

25 3 på topp suksessfaktorer innen sponsing 1 Sponsorobjektets omdømme 2 At målgruppen er positiv til objektet 3 Forankring i toppledelsen internt Kilde: Synovate 25

26 Oppskriften Gjør hjemmeleksa di Hva kan vi tilby Hvilke sponsorer ønsker jeg meg Ta kontakt for møte Møte med presentasjon og behovsavklaring Oppfølging med konkret forslag Avtaleinngåelse og fremdriftsplan Oppfølging, oppfølging, oppfølging 26

27 Klubben har mange personer med ulik kompetanse og styrker: Bruk dem! 27

28 Hvordan kontakter vi sponsorene? Direkte kontakt Unngå masseutsendelser Tydelig budskap med fordeler Presentasjon som kan legges igjen Fremdrift og videre kontakt Du tar kontakt, ikke sponsoren Salgsprosess Din viktigste kunde er den du prater med nå 28

29 Sponsorkonsept - noen eksempler Reistad I.L. håndball J.17 Vi er på jakt etter gode, hjertevarme samarbeidspartnere! Reistad I.L. klubben med miljø! 29

30 Reistad I.L. håndball J.17 Vi er ikke Norges beste håndball-lag, men har det siste året tatt noen syv-mils skritt i riktig retning. Det viktigste er at vi har det moro, og at det synes og høres at vi er en gjeng med godt humør og stå-på-vilje. I alle haller, cuper og kamper vi er med høres det godt når Reistadjentene varmer opp. Vi er glade i å synge, rope, skrike og juble! Vi er glad-jentene fra Reistad som vinner flere og flere kamper og publikumshjerter! Reistad I.L. klubben med miljø! 30

31 Reistad I.L. håndball J.17 Vi er ikke laget som eksponeres oftest i media, men vi står gjerne på hodet for få en notis og et bilde. Vi søker gode og hjertevarme samarbeidspartnere som kan følge oss tett de nærmeste sesongene. Det vi i første rekke kan gi tilbake er gleden av å følge en glad jentegjeng som synes håndball er morsomt. Når vi vinner kamper er du den første som får beskjed. Om vi går til finalen i en eller annen cup vet du det før vi spiller finalen. Og om du vil ha et bilde av oss på veggen, så får du selvfølgelig det av oss. Vi inviterer deg med på kamper, og om du skulle trenge litt girl-power, jobber vi gjerne litt dugnad! Reistad I.L. klubben med miljø! 31

32 KONGSBERG HÅNDBALL Generalsponsor Jobbe og leve i KONGSBERG VI SKAPER VERDIER Hovedsponsor Sparebank1 Hovedsponsor Hovedsponsor Block Watne Sølvsponsor Timeekspressen Sølvsponsor Adecco Sølvsponsor Umbro Sølvsponsor Kongsberg-gruppen Sølvsponsor FMC Sølvsponsor Sense Sølvsponsor Select Sølvsponsor Stortorvet Grunnfjellet Quality Grand Grunnfjellet Kopisenteret Grunnfjellet Kongsberg Trafikkskole Grunnfjellet Byggmakker Grunnfjellet Bytesize Grunnfjellet Adere est facere Grunnfjellet Nordialog Grunnfjellet Itum Grunnfjellet Laagendalsposten Grunnfjellet Dresser Rand Grunnfjellet Essilor Norge Grunnfjellet Bardøla Hotell Grunnfjellet Kongsberg Golf Grunnfjellet Høyt og Lavt Grunnfjellet Bergans Støttespiller Bademiljø Støttespiller PK Eiendom Støttespiller Dolly Dimple Støttespiller G4S Støttespiller Shell Støttespiller PK Hus Støttespiller AB Kran Støttespiller Møbeldesign Støttespiller Høyskolen i Busker Støttespiller Costa Blanca Solhus Støttespiller Color Line Støttespiller Bråten Bilco

33 Vålerenga Fotball Markedskonsept

34 FOTBALL Vål enga Historien Identiteten Entusiasmen Merkevaren Mangfoldet 34

35 Vål enga FOTBALL Vålerenga Fotball er det absolutt høyest profilerte laget i Oslo-regionen, og nest høyest profilert i landet tilskuere i snitt i 2004 Høyeste rating på riksdekkende TV Alle fotballinteresserte i Norge har et forhold til Vålerenga 1400 medlemmer En breddeavdeling bestående av 40 lag, 750 spillere, ca. 600 kamper. Et damer A-lag i 2. divisjon Ble i 1998, 2000 og 2002 beste klubb i Norway cup. Gutt 15 vant i 2001, 2002 og 2003 NIKE cup. 14 landslagsspillere på aldersbestemte nivåer Arrangerer fotballskoler. I 2004 har vi hatt 110 barn i alderen 5 8 år på fotballskolen Prosjekt Vålerenga mot rasisme. Fargerik Fotball mot vold og rasisme 35

36 FOTBALL Sola skinner over Enga Troverdig Trenden er snudd Fra Bislet til Ullevaal 36

37 FOTBALL Opplevelser i vår stue 37

38 FOTBALL VIF og NFF Forretningsutvikling Merkevaren Intern- markedsføring Ekstern- markedsføring Innovasjon Hospitality/events 38

39 FOTBALL Ta plass som samarbeidspartner Utfordreren Forutsigbar på våre verdier General Hovedsamarbeidspartner Vålerengapool 39

40 FOTBALL VIF Event Totalleverandør Skreddersøm Tematikk, produksjon og gjennomføring 40

41 FOTBALL VIF som kommunikator Utviklingen Moderne kommunikasjon Ansvar 41

42 FOTBALL Hovedsamarbeidspartner 42

43 FOTBALL Tør du la vær? 43

44 Eksempel på kjøreregler for sponsing - klubben vs. laget En enhetlig sponsorstrategi i klubben Klare retningslinjer og rettigheter Styret Markedsråd Markedsansv. Daglig ledelse Fotball Håndball Ski Friidrett Turn Markedsansv Lag Lag Lag Lag 44

45 Litt hjelp på veien Sikkerhetsmerket.no Dugnadsbanken.no Frivillighetsnorge.no Idrettshjelp.no Forenings-eshop.no Kiwanis, Lions, Rotary Legater og fond Off.støtteordninger Integrering Antirasisme Barneidrett Ungdomsidrett Utveksling Ullmax Aftenposten Adecco If Postbanken DnBnor Telenor Statoil Bama COOP Coca-Cola 45

46 Samarbeidsavtalen bør beskrive Ansvarsforhold og formål Avtalens varighet Sponsorens forpliktelser Objektet sine forpliktelser Administrasjon Konflikthåndtering Underskrifter Vedlegg 46

47 Den viktigste sponsorjobben gjør dere etter at dere har inngått en sponsoravtale! Relasjoner relasjoner relasjoner De små og nære ting er ikke bagateller Tenk oppfølging, oppfølging og atter oppfølging Det er 10 ganger så mye jobb å hente inn en ny sponsor, kontra å ta vare på de man allerede har 47

48 Fra ord til handling 48

49 Lykke til med sponsorarbeidet! Business in Sport Roar Søhus Tel