Karl Klingsheim, Prof.II, Dr.Ing. Adm.dir. Karl Klingsheim

Transkript

1 Innovasjon og kommersialisering TPG4140 Naturgass, NTNU, 5. september 2005 Dagens meny: I. Innovasjon og entreprenørskap II. Stadig nye muligheter! III. Nasjonale utfordringer IV. Utgangspunkt for nyskaping V. Ulike kommersialiseringsstrategier PLUSS en skisse til studentoppgave, Prof.II, Dr.Ing. Adm.dir.

2 Innovasjon Hva? Innovasjon := Noe som er både nytt og nyttig. Hvorfor? Sikre overlevelse i Kongeriket! I Norge er vi gode på oppdagelser og oppfinnelser, men... Kontinuerlig fornyelse er eksistensielt for enhver organisasjon innovate or die!

3 Gründer Definisjon: "gründer (av ty.), grunnlegger, stifter; person som tar initiativet til nye industrielle foretak. Bet. oppstod under den økon. blomstringstiden, gründer-tiden, i Tyskland etter Den fr.-ty. krig , og har sterke bibetydninger av aksjespekulasjoner og smartness. ( Ærbart eller odiøst? Entreprenør: av fr. entrepreneur, person el. firma som påtar seg å administrere og utføre et større teknisk arbeid, særlig innen bygge- og anleggsbransjen. (

4 Risiko Hvordan forholder ulike mennesker seg til risiko? Unngår den? (långivere/banker) Minimerer den? (linjeledere i etablert virksomhet) Garderer seg mot den? ( hedge -investorer) Priser den? (venture kapitalister og ågerkarler) Blir stimulert av oppside/risiko? (gründere)?? (hva med deg?)

5 Entreprenørskap krever kunnskaper og ferdigheter som kan læres på tilsvarende vis som for andre profesjoner krever egenskaper og tenkemåter som kan utvikles på tilsvarende vis som for andre profesjoner innebærer å ta risiko og det er DER det stopper for de fleste! eller kan hvem som helst bli gründer, bare man VIL det nok og lærer seg det som skal til?

6 Gründere vs linjeledere Drives av visjoner og ser stadig nye muligheter. Verdibasert og resultatorientert. Aksjonsorientert og tar raske beslutninger Løser utfordringer undervegs. Villig til å leve fra hånd til munn. Flat organisasjon og utstrakt bruk av nettverk. Fokuserer på optimal ressursutnyttelse. Ressursbasert og prosedyreorientert. Opptatt av å forankre alle beslutninger tjenestevei. Helhetlig plan for hele prosjektet før oppstart. Ressurstilgang pr godkjent budsjett ovenfra. Formell, hierarkisk organisasjon med avtaler.

7 Entrepenørskap eksternt vs internt Etablering av nytt, uavhengig selskap. Typisk drevet fram bottomup av gründere som ser nye muligheter. Ingen top-down begrensninger i handlings-rom eller valg av partnere. Større utfordringer og større begrensninger i å skaffe finansiering. Lage ny virksomhet innenfor eksisterende selskap/konsern. Typisk prosjekt som er nytt for selskapet og som har høyere risiko enn vanlig. Derfor organiseres og ledes prosjektet normalt adskilt fra kjernevirksomheten. Det betyr likevel begrenset handlefrihet men også sikker finansiering. Begge krever gründere som både kan og vil!

8 Innovasjon Dagens meny: I. Innovasjon og entreprenørskap II. Stadig nye muligheter! III. Nasjonale utfordringer IV. Utgangspunkt for nyskaping V. Ulike kommersialiseringsstrategier

9 The Law of Zeros (tm) Each new generation shifts the zeros: Product: Selling price: Units sold per year: MF $0,000,000 0,000 MI $000,000 00,000 WS $00, ,000 PC $0,000 0,000,000 PDA $000 00,000,000 CPH $00 000,000,000 TBD $0 0,000,000,000 Kilde: John Nesheim

10 Tidligere antakelser... Lord Kelvin, President Royal Society, 1885: - Heavier than air flying machines are impossible. CH Duell, US Patent Office, 1899: - Everything that can be invented has been invented. HM Warner, Warner Bros. Pictures, 1927: - Who the hell want to hear actors talk? TJ Watson, Chairman of IBM, 1943: - I think there is a world market for about 5 computers. Ken Olsen, President of DEC, 1977: - There is no reason for an individual to have a computer in their home.

11 Building a Better Mousetrap. Build a better mousetrap and the world will beat a path to your door. R.W. Emerson Første patent i 1903 (Woodstream Corp.) Ca 40 nye patent hvert år... Kun 24 av patenter har generert inntekter til sine oppfinnere...

12 Radikale endringer i næringslivet Konkurransekraft: effektiv produksjon Konkurransekraft: effektiv innovasjon

13 Innsatsfaktorer og verdiskaping Før i verden: I dag: Arbeidskraft + energi produksjon Fokus: fysisk kapital & materialflyt Kunnskap + nettverk innovasjon Fokus: intellektuell kapital & informasjon

14 Industrisamfunnet vs kunnskapsøkonomien Industrisamfunnet: Kostbart/vanskelig å skaffe seg informasjon Konkurransefortrinn ved å sikre seg tilgang til informasjon som andre ikke har Lokal næringsutvikling Landegrenser og tollbarrierer Kunnskapssamfunnet: Informasjon er allemannseie Konkurransefortrinn gjennom effektiv organisering/filtrering av relevant informasjon Fri flyt av kapital Åpne, globale markeder

15 16.september 2004 Vi bruker allerede nok penger på utvikling av tekniske duppeditter. Men veldig lite på kommersialisering av produktet. Det er ikke nok å ha en god idé. Gode ideer er som London-bussen, det kommer alltid en ny en, - Eilert Hanoa, gründer og adm.dir.

16 Imagination at work We're measuring GE's top leaders on how imaginative they are. Imaginative leaders are the ones who have the courage to fund new ideas, lead teams to discover better ideas, and lead people to take more educated risks. - Jeffrey Immelt, GE juli 2005

17 Innovasjonssenter Gløshaugen 1000 m 2 gründervirksomhet på campus

18 Innovasjon Dagens meny: I. Innovasjon og entreprenørskap II. Stadig nye muligheter! III. Nasjonale utfordringer IV. Utgangspunkt for nyskaping V. Ulike kommersialiseringsstrategier

19 Nasjonale utfordringer Vårt tradisjonelle næringsliv taper terreng til sine konkurrenter i stadig mer globale markeder. Høyt kunnskapsinnhold er eneste mulige konkurransekraft for nye produkter, tjenester og virksomheter i Norge. Samfunnets INVESTERINGER i forskning må gi ØKT AVKASTNING for samfunnet!

20 Verdiskapingsgapet Norge mister tusen eksportrettede arbeidsplasser/år Vi skaper ca nye bedrifter pr år (ref Brønnøysund) 50% deltidsforetak 40% enkeltmannsforetak Dvs ca 2500 med >1 ansatt, hvorav 75% basert på videregående skole (frisør, rørlegger, varesalg, etc) 20% basert på eksisterende kunnskap og kjent teknologi (ingeniører) Dvs kun ca 100 bedrifter/år som i utgangspunktet har potensiale til å bidra til nytt, bærekraftig næringsliv i Norge og disse har typisk lavere veksttakt (1-2 nyansatte/år) enn i andre land. Mulighetene ligger i de 0,5%... Trøsten er at andre land opplever samme utfordring og forsøker de samme løsningene.

21 Utfordringer Vi klarer ikke å beskytte oss til velstand. Vi må konkurrere oss til velstand. - Jan Petersen, DN 15.august 2005 Omfattende kutt i IT- og telebransjen kan føre til at mellom 800 og årsverk forsvinner. Telenor kan komme til å stå for en stor del av nedbemanningen. - DN 20.august 2005 Helt siden 1997 har Kina utdannet flere ingeniører enn USA, Japan og Tyskland til sammen. Å tro at Vesten skal tenke og Østen produsere, er derfor en nyimperialistisk idé. Det er bare et tidsspørsmål før land som Kina og India er fullt på høyde med Vesten når det gjelder høyteknologi og avansert elektronikk. - John O. Egeland, Dagbladet 22/8

22 Depressivt utgangspunkt? De med nybrottsvilje emigrerte til Amerika for 150 år siden? Norge med lavest FoU av BNP innenfor hele OECD? Mangler nasjonale lokomotiv-bedrifter for innovasjon? Mangler risikovillig og kompetent venture kapital? Få forbilder og dårlig infrastruktur for innovasjon? Mangler gründere som kan og vil? Janteloven og husmannsånden rår fremdeles? Vi har det for godt noen andre ordner med fremtiden? Skoler og universitet skaper job takers, ikke job makers? Dårligere skattebetingelser enn andre?

23 ENORMT potensiale! Over kr i cash (inkl. oljefondet). Grenser og geografi ikke lenger noen begrensning. Høyt utdanningsnivå og mange early adopters. Lavt lønnsnivå i Norge for utdannet arbeidskraft. Norge har positiv image i utlandet. Norsk lederstil og bedriftskultur er fremtidsrettet: Fokus på team og empowerment (ikke kontroll) Fokus på knowledge management og OU Investorene forbereder seg på ny oppgang. Økende oljepris..

24 Verden går i bølger s s s 2000s Semiconductors Computers Biotech Workstations Computer aided engineering etc. Kilde: John Nesheim

25 Waves have phases 4. Mania 3. Overtrading 2. Euphoria 1. Displacement starts it all 5. Financial Stress 6. Revulsion ends it all Kilde: John Nesheim

26 Dot Com followed the pattern 1. Displacement = Internet technology 2. Euphoria = Anyone can be CEO! 3. Overtrading = VCs poured $billions in 4. Mania = Herd mentality took over 5. Financial Stress = Markets too small, biz models too weak 6. Revulsion = Bust! Lesson learned: Do not experiment with everything at the same time!! Business Model = Change the world Management = Experience not wanted Unfair Advantage = Later Kilde: John Nesheim

27 NASDAQ Composite indeksen

28 Globalt perspektiv Easy comes; easy goes på Nasdaq Composite indeksen: 10 mars 2000: 5048,62 ( all time high ) 7 oktober 2002: 1119,40 (tilsv. august 1996) Dvs i løpet av 1 år tapte aksjonærene i verdens 10 største teknologiselskap (dvs AOL, Cisco, EMC, IBM, Intel, Microsoft, Nokia, Nortel, Oracle og Sun) ca ,00 kroner, eller ½ million kroner hvert sekund...

29 Venture-investeringer i USA 30,0 28,6 in 1,000,000,000 US$ 25,0 20,0 15,0 10,0 5,0 4, Kilde:

30 Innovasjon Dagens meny: I. Innovasjon og entreprenørskap II. Stadig nye muligheter! III. Nasjonale utfordringer IV. Utgangspunkt for nyskaping V. Ulike kommersialiseringsstrategier

31 Utgangspunkt for nyskaping Nødvendig for å overleve f.eks. Nidar Lur idé på flat mark dvs Petter Smart type inspirasjon Kamerater i en garasje f.eks. Bill Hewlett & Dave Packard (1938) Jeg kan gjøre det bedre f.eks. Amazon.Com Oppfyllelse av et udekket behov f.eks. ostehøvelen Konkrete forskningsresultater f.eks. Nokia Avskalling fra eksisterende virksomhet ( spin-out ) f.eks. Opera Software

32 The Innovator s Dilemma To typer innovasjon (ref Clayton M. Christensen) : Sustaining: Adresserer neste generasjon kunders behov ut fra kunnskap om dagens kunder Kontinuerlig forbedring av verdikjedene Disruptive: Nytt produkt eller tjeneste, ofte dårligere enn eksisterende teknologi ved introduksjonen! Fører til paradigmeskift når mange nok kunder tar det ibruk Etablerte selskaper flinke på de første, har ikke de siste. Dvs en utfordring for etablerte bedrifter og en mulighet for gründere!

33 Technology Push

34 Enhver, suksessfull nyskaping er tuftet på at noen er villige til å betale for å få tilfredsstilt sine (eller andres) behov! Behovene kan variere fra de helt basale (dvs mat og klær) til de emosjonelle (ref f.eks. Maslow) og ubevisste (ref f.eks. Creative Man og Behovene vil variere med mange faktorer, for eksempel kulturelle, geografiske, sosiale, demografiske, økonomiske, etc etc Kunsten er å identifisere og utnytte andres behov!

35 Sjekkliste (1): Kundebehov Voksende marked Gründere som både KAN og VIL Betalende kunder Hvem skal KJØPE produktet? Hvilke behov har de EGENTLIG? Hvordan klarer deg seg uten idag? Hvem er det som bare MÅ ha det? Compelling reason to buy? Why should they care? Kompetent kapital Unik teknologi

36 Value Proposition Hvilke problemer/behov har kunden/brukeren? Hvordan løser/dekker vi dem på en bedre/enklere/billigere måte enn alle andre? Kundebehov Produktegenskaper Eksempel fra Nidar? Eksempel fra Giant Leap? Sett deg i kundens/brukerens sted! WIFM prinsippet:: What s in it for me? Why should I care?

37 Sjekkliste (2): Markedet Voksende marked Kompetent kapital Gründere som både KAN og VIL Betalende kunder Unik teknologi Er markedet tilstrekkelig stort? Hvem betjener markedet idag? Hvordan skal jeg komme meg inn? Markedsanalyse (ref Michael Porter): Fasttømrede verdikjeder? Trussel fra alternative løsninger? Obstruksjon fra dagens aktører? Tilgang til underleverandører? Fungerende tilbud-etterspørsel? Teknologi-drevne skift i adferd?

38 Konseptutvikling Value proposition Kunden er opptatt av sine behov, ikke av produktets egenskaper. Markedsanalyse Hvor mange kunder har samme bare MÅ ha det behov, og hvor mange penger er de til samme villige til å betale? Hvilke trender gjelder i markedet? Hvem er aktørene? (bruk WWW!!) Markedsføringsplan Distributører, OEM, VAR, markedsføring, salg, etc Teknisk analyse Hvor lang tid og hvor mange penger trengs for å ha noe å selge?

39 Først på ballen eller en god nr 2? Risikabelt å være først! Prototype problemer Må brøyte løype i ulendt terreng Opplæring av kunder/brukere Viktig å være den første til å få det til! Lære av pionerenes prøving og feiling Bedre timing av angrepet på pionerene Lettere å posisjonere produktet i.f.t. kundens egentlige behov Hvem var: Visicalc og Lotus 1-2-3? Newton? Hvem lagde den første PC en?

40 Sjekkliste (3): Gründerteamet Hvor interessert er jeg, egentlig? Er jeg tilstrekkelig motivert og kommittert? Hvorfor er JEG den rette? VIL jeg dette NOK? Hvor interessert er andre i konseptet? Hvem ANDRE kan jeg overbevise? Partnere, kolleger, leverandører, etc. Hvorfor meg? Har jeg gode nok forutsetninger? Hvilken kompetanse MANGLER teamet? Hvorfor nå? Er jeg for sent ute eller for tidlig? Hvorfor er akkurat NÅ riktig tidspunkt? Er det noen som vil betale for produktet? Er det mange nok av de? Voksende marked Kompetent kapital Gründere som både KAN og VIL Betalende kunder Unik teknologi

41 Sjekkliste (4): Produktet Voksende marked Gründere som både KAN og VIL Betalende kunder Hvilke konkurransefortrinn gir mitt produkt? Hvilke unike egenskaper har det? Hvordan kan jeg utnytte mine fortrinn? Hvordan beskytter jeg min svakheter? Kompetent kapital Unik teknologi

42 Beskytte teknologien skal / skal ikke? Fordeler med patent: Dokumentere/bevise unikhet overfor investorer Forhandlingskort overfor partnere og/eller konkurrenter Men hvor mye beskyttelse gir et patent egentlig? Ulemper med patentering: Konkurrentene får vite alt om din unike teknologi Koster mye tid og penger Må vedlikeholdes og følges opp Gode IP-advokater er vanskelig å få tak i

43 Sjekkliste (5): Kompetent kapital Profesjonelle investorer og kompetent kapital er en finansiell aktør som har: Tilstrekkelig domene-kunnskap til å vurdere risiko i prospektet. Evne og vilje til å ta kalkulert risiko. Nettverk, evne og vilje til å sikre selskapet videre finansiering. Realistiske planer for og forventninger til exit og/eller avkastning. Ulike typer/kategorier med ulike mål, krav og forventninger! Kapital er en nødvendig råvare for kommersialisering av teknologi, og den finnes i ulike valører og til ulik pris! Voksende marked Kompetent kapital Gründere som både KAN og VIL Betalende kunder Unik teknologi

44 Innovasjon Dagens meny: I. Innovasjon og entreprenørskap II. Stadig nye muligheter! III. Nasjonale utfordringer IV. Utgangspunkt for nyskaping V. Ulike kommersialiseringsstrategier

45 Ulike kommersialiseringsstrategier Venture-finansiert start-up Mål = børsnotering = kvitt eller dobbelt Lage ny vogn til et industrielt lokomotiv Mål = bli kjøpt opp av en stor aktør = industrielt salg = M&A Lisensiering Mål = selge bruksrett til unik teknologi ikke hele selskapet Lykkelig som liten (aka levekårsbedrift ) Mål = lønnsom drift Diversifisering Mål = overlevelse og vekst gjennom kontinuerlig innovasjon

46 Forretningsplanen Forretningsplan = salgsdokument Unfair advantage er essensielt! Value Proposition! Tidsplan og milepæler! Tre varianter/utgaver: 30 sekunders elevator pitch 3 minutters executive summary 30 minutters everything you ever wanted to know Må være et levende dokument. Prosessen er det viktigste Du må ha planen i hodet ikke (bare) på papiret.

47 Finansiering Venture kapitalister krever raskt vekst og rask exit. Strategiske investorer vil ha synergi med egen virksomhet, m/tilhørende begrensninger (og muligheter). Finansielle investorer krever utbytte fra driften, men har gjerne et langsiktig og hands-off perspektiv. Banker ønsker å sikre sin leverandørposisjon, men uten å ta risiko. Leverandørkreditt og leasing bør utnyttes maksimalt! Bootstrapping er ofte nødvendig. Fools, friends, and family har sin egen dynamikk...

48 Andre former for finansiering Egne sparepenger, lån, kredittkort, etc etc ( boot strapping ) Business Angel investorer Ulike stipendordninger (f.eks. etablererstipend) Inkubatorer (f.eks. Innovasjonssenter Gløshaugen) Såkorn-kapital (nye fond er under etablering!!) Offentlige tilskudd (f.eks. Skatte FUNN ) Finansielle mekanismer (f.eks. leie/lease i steden for å kjøpe)

49 Oppsummering: Innovate or die (hva er da mest risikabelt, egentlig?) Innovasjon må dekke behov ( produktegenskaper) Need to have vs Nice to have Elevator pitch (30 sek og 3 min) Voksende marked Betalende kunder Gründere som både KAN og VIL Kompetent kapital Unik teknologi

50 Teknologibasert nyskaping i praksis Ta utgangspunkt i eksisterende (men gjerne ny) teknologi: Beskriv teknologien, dens fortrinn og ulemper ift en type anvendelser. Kan den teknologien brukes til andre anvendelser eller på nye måter som ingen andre har tenkt på enda? Hvilke konkrete produkter og/eller tjenester er det denne teknologien gjør mulig? Hva er det du skal selge? Hvilke fortrinn og ulemper har din løsning ift andre løsninger? Hva er det unike ved ditt opplegg?

51 Marked og kundebehov Hvem er (eller burde være) interessert i din løsning? Hvilke problemer/behov/utfordringer har disse menneskene? Hvordan fyller disse (potensielle) kundene sine behov i dag? Er din løsning need to have eller bare nice to have? Hvilken (mer-)verdi tilfører din løsning? (Økte inntekter, reduserte kostnader, tilfredsstille lovpålegg, økt trivsel, feels better ) Hvor stort er markedet (i de geografier du adresserer)?

52 Ambisjon og lønnsomhet Hvor mye betaler kundene/brukerne for dagens løsninger? Hvor mye (mer) kan du ta betalt for din løsning? Hva slags profittmargin sitter du igjen med da? Hvilken ambisjon har du? (Overleve, bygge imperium, kjøpe Koenigsegg, gjøre verden til et bedre sted, vise at jeg kan, bli berømt..)

53 Velge forretningsmodell Ta med ideen til en eksisterende bedrift Mål = bli ansatt i en trivelig (og trygg?) jobb med OK lønn Venture-finansiert start-up Mål = bli rikest mulig = børsnotering = kvitt eller dobbelt Lage ny vogn til et industrielt lokomotiv Mål = bli kjøpt opp av en stor aktør = industrielt salg = M&A Lisensiering Mål = selge bruksrett til unik teknologi ikke hele selskapet Diversifisering Mål = overlevelse og vekst gjennom kontinuerlig innovasjon Lykkelig som liten med full kontroll (aka levekårsbedrift ) Mål = lønnsom drift

54 Kontrollspørsmål: HVEM skal du selge til? HVA er det de vil være villige å betale for? HVOR MYE vil de akseptere å betale? HVORDAN skal du levere det til dem? HVA/HVEM trenger du da? Hva er viktig for DEG? Hva skal DU få ut av det? Hva skal DU bli når du blir stor? Eller skal du aldri bli stor? Kan du? Vil du (nok)? Tør du?