25. Mai 2011 Egil Greve Kappa Bioscience AS Forskningsparken

Transkript

1 Betydningen av milepæler i oppstartselskaper 25. Mai 2011 Egil Greve Kappa Bioscience AS Forskningsparken 1 1

2 Agenda 1. Kort om meg og Kappa Bioscience 2. Hva er milepæler? 3. Hvorfor er milepæler viktig? 4. Hvordan sette milepæler? 5. Hvordan følge opp milepæler? 6. Hvilke milepæler har vi i Kappa? 7. Mine erfaringer 8. Hva du ikke bør gjøre 2

3 Egil Greve Utdannelse: DVM & MBA Jeg er trolig en entreprenør Har startet og/eller bygget opp 13 selskaper Har arbeidet som single entreprenør i egne selskaper Har arbeidet som direktør (entreprenør) i multinasjonale selskaper (AKZO NOBEL/Norsk Hydro/Yara International) Har ledet børsnotert selskap (NattoPharma ASA) Har kjøpt og solgt en rekke selskaper og forretningsområder Eier/har eierandeler i 7 selskaper Arbeider som daglig leder i Kappa Bioscience, et av oppstartselskapene i Forskningsparken som nå er i en internasjonal kommersiell fase 3

4 Kappa Bioscience The world leading developer of vitamin K2 First mover in bringing the next generation of vitamin K2 to the global market Patented production process and partnership with leading actors 4

5 Vitamin K2 Activates proteins which ties calcium to the bone structure and prevents thereby osteoporosis Activates proteins tying up calcium in the blood vessels and thereby prevents arterial calcification New research and studies indicates several more applications in the body 5

6 Hva er en Milepæl (Milestone)? Milepælene er en viktig del av din forretningsplan Milepælene gjør at planen blir praktisk og konkret med reelle budsjetter, tidsfrister og ansvar En milepæl er et definert, gjennkjennbart punkt i en kjede av hendelser og handlinger Siden det er definert er det også målbart Siden det er gjenkjennbart er det et punkt som andre kan forholde seg til Milepæler vil representerer viktige utviklingsstadier i et selskap/prosjekt Det er tydelige og udiskutable målepunkter langs veien selskapet skal gå for å nå sine mål 6

7 Hvorfor er milepæler viktig? Kommunikasjon Internt retning og fokus Markedet hva leveres når Styret styring av forventninger om resulater og fremdrift, skape tillit Investorer når er det realistisk at investeringene vil gi resulater Motivasjon Det er gøy å nå milepæler og det viser at vi er på riktig vei Korrigering av kurs Milepælene hjelper deg i identifisere problemområder slik at du kan gjøre noe med det i tide Milepæler forenkler en kompleks virkelighet Fordi det sier noe om deg som leder... Milepæler definerer viktige punkt i utviklingen av et selskap som vil være knagger du og andre kan følge for å se om du lykkes 7

8 Hvordan setter du milepæler? Milepælene må henge fast i selskapets eller prosjektets mål hvis vi når milepælene er vi nærmere målet Milepælene innarbeides i forretningsplanen og fastsettes i tid For å nå milepælene må det gjennomføres en eller flere aktiviteter disse må konkretiseres og ansvar må klargjøres Milepælene og aktiviteten må følges opp jevnlig Du definerer områder som du mener er avgjørende for den videre utvikling, f.eks; Når skal første testproduksjon være ferdig? Når skal den regulatoriske godkjenning foreligge? Når skal konseptet være ferdig utviklet? Når skal de ansatte være på plass? Når trenger du mer penger? Når starter det første salget?... 8

9 Hvordan følge opp milepæler? Det avhenger av Hva slags organisasjon har du, enkel eller kompleks? Hva slags styre du har og hvilke krav de setter Hvilke krav dine øvrige kontakter stiller Månedlig oppdatering av hovedmilepæler Årlig oppnåelse av hovedlinjer i forretningsplanen 9

10 Hvordan bruker vi milepæler i Kappa? Expand delivery capacity US Initiate GRAS process US Prepare EU market entry Manufacturing Sales Distribution Order handling Enter selected ROW markets Manufacturing Sales Distribution Scale Prod. & Manufacturing 5MT raw material delivered Secure Regulatory Clearance EU First sales EU Secure US GRAS clearance Q1-11 Q2-11 Q3-11 Q4-11 Q1-12 Q

11 Mine erfaringer.. Ung leder med masse ambisjoner og stort ansvar hvorfor gikk det ikke slik vi hadde planlagt? Hva gjør jeg når et nytt selskap skal etableres Grundig markedsundersøkelse og forretningsplan Nitid budsjettplanlegging Forhandlinger på alle avtaler Skaffer penger. Cash is king... Ting Tar alltid mye lengre Tid, ha nok reservekapital Er nøye med dem som ansettes Følger opp med månedsrapporter Milepæler er nyttig 11

12 Hva du ikke bør gjøre... Være urealistisk i dine målangivelser Ingen vil tro deg hvis du har urealistiske mål eller milepæler Være for ambisiøs Det er den største fare for entreprenører, vil så gjerne vise at dette kan jeg få til.. Være for optimistisk mhp behovet for kapital Rule number one: Underpromise, Overdeliver Pengene renner fortere ut enn du aner 12