TIØ Gruppe 83 - Øving 1

Transkript

1 TIØ Gruppe 83 - Øving 1 Valerij Fredriksen Fredrik Pe Ingebrigtsen Camilla Kalvik Åsmund Deraas Lieblein Andreas Owe February 16,

2 Contents 1 Oppgave blockit Universalkort Oppgave Beskrivelse av produkt Fysisk beskrivelse Teknisk beskrivelse Teknologiske utfordringer Markedsbeskrivelse Markedsundersøkelse Kundenytte Inngangsbarrierer Konkurrenter og substitutter Organisering og økonomisk potensial Forretningsmodell Aktører Finansiering Økonomisk potensial Distribusjon Kalkulasjoner

3 1 Oppgave 1 Etter en del idémyldring og diskusjon i gruppa, endte vi opp med to forretningsidéer som vi mener kan ha et kommersielt potensial. 1.1 blockit blockit er en elektronisk, app-styrt sykkellås med innebygd alarmsystem og gpstracker. Låsen monteres på sykkelrammen, og er en vaierlås slik at sykkelen kan låses fast i sykkelstativ, lyktestolper, og lignende. Gps-trackeren kan stilles inn slik at dersom låsen blir yttet en gitt avstand fra låsestedet vil den innebygde, høylytte alarmen utløses, og eieren varsles gjennom den medfølgende appen. Alarmen utløses også dersom låsen blir forsøkt kuttet eller demontert på andre måter. Dette mener vi vil føre til at blockit er et tryggere alternativ til allminnelige sykkellåser, i tillegg til at app og gps-tracker åpner for mange spennende muligheter med tanke på tilleggstjenester. Man kan for eksempel føre statistikk over egen sykkelaktivitet, og få inn et morsomt konkurranseaspekt ved å sammenligne denne statistikken med venners aktivitet. Som tidligere nevnt ser vi for oss at det vil være et stadig voksende marked for en slik sykkellås. I tillegg er dette et marked som foreløpig er lite utnyttet. Det er ingen godt etablerte konkurrenter, og vi mener det er et marked hvor det vil være mulig å ta opp konkurransen med de selskapene som eksisterer da disse også er i startgropa. 1.2 Universalkort Den andre idéen gruppa kom frem til at kan ha et kommersielt potensial, er et universalkort for alle kortene som tar opp plass i lommeboka. Dette er et digitalt kort hvor man kan samle alle treningskort, bibliotekskort, fruktkort, adgangskort og lignende i ett kort. Dette var en idé som kom frem som følge av diskusjon og brainstorming rundt hverdagslige irritasjonsmomenter innad i gruppa. De este har vel irritert seg over å glemme igjen kortet til treningsstudioet hjemme, miste medlemskortet til Studentersamfunnet (Trondheim), eller rett og slett bare å ha en lommebok med altfor mange kort. Etter å ha undersøkt litt nøyere kom vi imidlertid frem til at markedet for et universalkort ikke var like lovende som vi først hadde tenkt, og at det kommersielle potensialet ikke er så stort. En usikker framtid for betalingskort generelt, samt eksisterende produkter, gjorde at vi bestemte oss for å gå videre med forretningside nummer én, blockit. 3

4 2 Oppgave 2 I 2013 utgjorde tyveri av sykkel den største andelen i kategorien simple tyverier, med anmeldelser. Dette er en økning på 7,4 % fra Det kan imidlertid antas at det er snakk om store mørketall, og en tommelngerregel fra Falck er å gange antall anmeldelser med fem for å få et mer realistisk tall på antall tyverier. Det betyr at antall sykkeltyverier i 2013 var omkring , og dette er tall man antar at vil øke i fremtiden[1]. Kombinasjonen av økende antall sykkeltyverier og en voksende interesse for sykkelsport og dyre sykler med fancy ekstrautstyr fører til et økt behov for å sikre sykkelen mot tyver, og dermed et voksende marked for sykkellåser. 2.1 Beskrivelse av produkt Fysisk beskrivelse blockit gjør det enkelt å sikre sykkelen mot tyveri. blockit er fysisk minimalistisk; låsen er integrert i sykkelen ved at låsevaieren gjemmes inn i sykkelrammen når den ikke er i bruk. Monteringen av blockit krever kun at man tar ut sykkelsetet, setter inn blockit i sykkelrammen, så settes setet inn i blockit og skrus fast. Når man vil låse sykkelen, drar man ut vaieren rundt et fast objekt og låser inn i en fast komponent under setet. Selve låsen har en liten 4

5 magnet inni seg slik at den henger fast mens du er i nærheten. blockit vil låse seg selv automatisk når den merker at telefonen din ikke lenger er i rekkevidde (ca. 20m). Når du returnerer til sykkelen, vil låsen åpnes automatisk. Ettersom låsen er integrert i sykkelen, og en somregel har nøkkelen (telefonen) med seg, vil man alltid kunne låse sykkelen, enten automatisk eller ved et tastetrykk i mobilappen. Det eneste man trenger å gjøre er å trekke vairen rundt valgt låsested, så vil resten skje automatisk Teknisk beskrivelse Samtidig er låsen teknisk avansert og tilbyr både muligheter til fjernstyring og fjernovervåkning. En har mulighet for å spore sykkelen i sanntid og kontrollere låsen så lenge sykkelen og eieren benner seg i et område der det er mobildekning. blockit består av 5 elektronisk hoved komponenter: GPS-enhet som angir posisjonen til sykkelen med 10m presisjon. GSM-enhet som gjør det mulig å kommunisere med alarmsystemet fra avstand. Bluetooth-enhet som brukes til å primært åpne/låse opp låsen. Alarmhøyttaler som skal skremme vekk tyver. Elektronisk lås er selve låsemekanismen til systemet. Låsen kontrolleres av en mobilapp via Bluetooth (rekkevidde ca. 20m). Når man låser, vil alarmsystemet lagre posisjonen til sykkelen, slik at du lett kan nne den igjen om du f.eks er i et ukjent område. blockit har ere sikkerhetsmekanismer: GPSen overvåker posisjonen til sykkelen mens den er i låst tilstand. Om sykkelen yttes mer enn 100 meter, vil alarmsystemet aktiveres. Låsevaieren har en sensor som aktiveres om den oppdager brudd. Alarmsystemets hovedkomponent, som huser GPS- og kommunikasjonsenhetene har en tamper-sikring som går av om den åpnes i låst tillstand. Med en gang alarmsystemet aktiveres, vil alarmhøyttaleren slåes på, i tillegg vil brukeren få beskjed via appen Teknologiske utfordringer For øyeblikket nnes det kun dørlåser kontrollert av Bluetooth/NFC, vår idé krever en liten lås/hengelås med integrert Bluetooth-enhet. I tillegg trenger vi å koble dette opp mot GPS- og GSM-enhetene. Dette vil kreve litt planlegging og testing, men selve komponentene er relativt billige og skal være lette å få tak i. I tillegg trenger vi å utvikle en app som vil kontrollere låsen. Det er ikke vanskelig, men krever litt tid. 5

6 2.2 Markedsbeskrivelse Markedet omfatter både kvinner og menn som eier og bruker en sykkel. Produktet og tjenestene som inngår er i første omgang rettet mot sykkeleiere fra 16+ som er interesserte i sykkel, sikkerhet og teknologi. Økonomisk sett begrenses markedet til ungdom, voksne og eldre som har stabil og god økonomi og som har et forhold til smarttelefonteknologi. En elektronisk sykkellås vil f.eks. være en god investering hos sykkeleiere med en sykkel i høy prisklasse, samtidig med en eventuell sykkelforsikring. Markedet vil også inkludere bedrifter innen sykkelindustrien som f. eks. selger sykkelutstyr Markedsundersøkelse Markedsundersøkelsen ble hovedsakelig sendt ut til studenter ved Norges teknisknaturvitenskapelige universitet (NTNU) og Høgskolen i Sør-Trøndelag (HiST). Totalt svarte 302 stykker på undersøkelsen, som varte over to dager fra 12. til 14. februar. Undersøkelsen kunne blitt sendt ut til langt ere potensielle forbrukere/bedrifter da undersøkelsen som er gjort ikke er representativ nok til å utforske hele markedet. Hele 70% av de som deltok på undersøkelsen har vist interesse for å kjøpe produktet, og av disse er 19% villig til å betale 600kr eller mer for en elektronisk sykkellås. 69% har gitt uttrykk for at prisen på produktet er viktig. Sikkerhet viser seg å være viktigst, 82% svarte at dette er et viktig moment ved sykkellåser. Design kommer dårligst ut hvor 13% synes dette er viktig (se vedlegg 2). Etter henvendelse til sykkelbedriften Bikeshop, kom det også frem at forbrukerne er mest opptatt av pris, og at deres hovedkunde er menn i aldersgruppen år. Etterspørselen etter elektroniske sykkellåser er hos denne bedriften foreløpig fraværende (se vedlegg 1) Kundenytte En sykkellås som er montert fast på sykkelrammen sparer brukeren for mye tid, da låsen krever lite manuell håndtering. Låsen må ikke tas av og på hver gang en vil låse sykkelen. Samtidig innebærer en elektronisk sykkellås ingen nøkler, da låsemekanismen er koblet til mobilapp. Låsen er lett monterbar og vil være anvendelig på ere sykkeltyper. Innebygd alarm har som hensikt å forebygge tyveri på samme måte som funksjonen til en bilalarm. I tillegg kommer produktet med GPS slik at man ikke bare husker hvor en har parkert sykkelen, men muliggjør også for å spore sykkelen om den skulle bli stjålet/yttet på Inngangsbarrierer Sykkellåsteknologien er i dag godt etablert innenfor sykkelindustrien, elektroniske sykkellåser er derimot relativt nytt på markedet. Det betyr at det fremover vil være ere som vil lansere lignende produkter. Slike perioder er typisk preget av stor konkurranse, likevel er timingen for å realisere sin forretningsidé god da det gir muligheter for å stadig forbedre sitt produkt ved å observere markedet 6

7 og andre aktører. Andre utfordringer vil være å sette sammen ulike komponenter til et funksjonelt produkt, programmering av selve komponenten og kontroll appen til mobil. Selve appen bør også utvikles for begge hoved smarttelefon operativ systemer: Android og ios. Økonomisk sett vil en elektronisk lås være en større investering. Produktets attraktivitet vil også avhenge av økonomiske trender i markedet Konkurrenter og substitutter Potensielle hovedkonkurrenter til blockit, er BitLock og Lock8. BitLock lanserer allerede i August 2014, som først i verden, en elektronisk sykkellås til 119$. Bit- Lock er en U-lås og er laget av forsterket og varmebehandlet stål. Fordel med U-lås foran vaierlås som blockit har, er at U-lås er sikret mot klipping og saging. I motsetning til BitLock derimot, har blockit en innebygd sensor som med demontering/klipping av lås eller ytting av sykkelen mer enn 100m, vil utløse en alarm. Den elektroniske låsen i BitLock styres av Bluetooth low energy. Denne vil kunne oppdage om du er i nærheten og vil verisere din identikasjon slik at du kan låse opp sykkelen gjennom en app. Den samme Bluetooth teknologien er tenkt for blockit. BitLock vil videre kunne lagre sykkelens posisjon ved hjelp av telefonens innebygde GPS system slik at du selv husker hvor du satte fra deg sykkelen. BitLock tilbyr også en delingsfunksjon, hvor du kan gi dine venner, familie og i prinsippet hvem som helst tilgang til å bruke sykkelen. Delingsfunksjonen innebærer å dele sykkelens sist kjente posisjon og tilgang gjennom app. GPS enhet i blockit angir sykkelens posisjon med 10m presisjon og vil overvåke sykkelen i realtime mens den er i låst tilstand. Dessuten vil blokit ha en GSM-enhet som mulligjør kommunikasjon med alarmsystem fra avstand. BitLock sin elektroniske lås er motstandsdyktig i barskt vær og kompoentene er forseglet og vanntette. BitLock tilbyr også attraktive tilleggsfunksjoner som hvor mange mil du har syklet, CO2 utslipp du har spart, brente kalorier, gjennomsnittshastighet m.m.[2]. Lock8 er en hai-nne formet lås, hvor selve låsen festes på den bakre rammen nær sykkelhjulets midtakse. Dette er en vaierlås, og det nnes ere typer vaierlåser ved varierende grad av sikkerhet. Lock8 bruker Bluetooth Low Energy teknologi for identisering og låsing som beskrevet for BitLock, i tilegg tilbyr Lock8 et alarmsystem med sensorer som registrerer skade på låsen som f. eks klipping o.l. Når alarmen utløses kan eieren/venner varsles via app med push notication, sms eller . Låsen har integrert GPS/GMS med muligheter for realtime tracking, og selve batteriet lades med magnetisk induksjon. En tur rundt i nærområdet på sykkelen er nok til at batteriet lades. Det er selvfølgelig muligheter for å lade via USB, da låsen har en USB port. Lock8 tilbyr også en tilleggstjeneste hvor man kan tjene penger på sykkelen sin, ved å leie den ut[3]. Ikke-elektroniske sykkelåser er allerede godt etablert på markedet og vil være naturlige substitutter for elektroniske låser. 7

8 2.3 Organisering og økonomisk potensial Forretningsmodell Vår økonomiske verdiskapning er primært salg av blockit til enkeltpersoner. Vi vil muligens også tilby pakkesalg til sykkelforretninger med avslag i pris hvis dette viser seg gunstig (trolig ikke med det første). Sykkellåsene bestiller vi fra utlandet for å distribuere selv videre fra vårt hovedkvarter. Salg og betaling gjøres via internett, og varene leveres med et leveringsrma (på kundens regning). Etterhvert ser vi for oss mellom 3-10 ansatte på et hovedkvarter (og lager), der oppgavene vil hovedsaklig bestå av teknisk utvikling og vedlikehold, pakking/sending, kundestøtte og promotering. I første fase vil promotering være veldig viktig for å etablere oss i marked, og kan bli den avgjørende faktoren i konkurranse mot lignende produkter. Vi vil fokusere på det norske markedet i begynnelsen og kan få et forsprang mot konkurrentene her da vi er et norskt rma og vil rette oss mot norsk media Aktører Mange av produktene som bruker mye teknologi blir i dag delvis eller helt produsert i østlige Asia, spesielt i Kina, Taiwan og Japan. Her er kostnaden på komponenter lav og arbeidskraften billig. Noe som gjør at vi kan presse produksjonskostnadene ned og ha så høye marginer som mulig. Vi ønsker å kjøpe komponentene våre og sette dem sammen til det ferdige produktet i Kina Finansiering Nyoppstartede bedrifter trenger nansiering for å dekke kostnader knyttet til produksjon av produkter og den daglige driften av bedriften. For en ny bedrift kan det ta noen år før man ser positiv omsetning. Derfor trenger man startkapital til å både produsere de første produktene, samt for å markedsføre seg. Mulighetene for nansiering er mange, men siden vårt produkt er preget av mye teknologi og lav margin så kreves det en del penger for selv å få ut de første produktene. En av de mest spennende, men også eektive nansieringsmetodene i dag er Kickstarter[4]. Kickstarter er et konsept hvor forbrukerne nansierer en tjeneste eller et produkt før det er ferdig. Som bedrift setter man et mål for hvor mye kapital man trenger for å starte opp, og forbrukere kan gi penger til bedriften. Basert på hvor mye man gir, så får man noe i retur når produktet er ferdig produsert. Så hvis man gir nok penger får man også produktet når det er ferdig produsert. Kickstarter har vist seg å være en solid nansierings-platform hvor nesten 50% av alle prosjekter er blitt fullt nansiert. Både BitLock og Lock8 som er to av våre konkurrenter har samlet inn over kr hver ved hjelp av Kickstarter[2, 3]. 8

9 2.3.4 Økonomisk potensial Siden produktet vårt består av ere elektroniske komponenter blir produksjonskostnaden relativt høy. Vi har gjort undersøkelse på komponenter fra Kina og kommet med et estimat for hvor mye delene kommer til å koste hvis vi kjøper dem individuelt. Hvis vi kjøper delene fra ulike aktører vil det totalt koste mellom $34,7-66,9 eller ca. mellom kr[5, 6, 7, 8, 9]. I tillegg kommer kostander for selve kabelen, frakt, sensor for alarmsystemet og materialer som skruer, bolter, materiale til selve boksen som huser alle komponentene og kretskort hvor alt skal kobles sammen. Dette er prisen på individuelle deler fra ulike forhandlere, noe som er høyere enn om vi kunne fått kontakt direkte med en fabrikk i Kina. Det optimale ville vært å kjøpt delene i stort kvanta, helst fra samme fabrikk eller område, for så å sende dem til en fabrikk for montering. Med utgangspunkt i markedsundersøkelsen som ble gjennomført, ser vi for oss en ønsket produksjonskostnad på rundt 500 NOK pr.sykkellås Distribusjon Produktene vil bli sendt fra Kina til oss i Norge, noe vi har estimert vil koste oss 30kr per produkt. I Norge vil vi i starten oppbevare produktene hjemme hos en av oss for å minimere kostnader, og dermed ikke utvide til et lager før vi må. Den siste delen av distribusjonen som er fra oss til kundene vil bli betalt av kunden selv. Det er normalt at det man kjøper over internett betaler man frakt for selv, noe vi også har tenkt å gjøre. Da kan vi bruke Posten/Bring eller andre distributører som DHL og USP alt etter hvor raskt kunden ønsker varen Kalkulasjoner Vi har kjørt noen kalkulasjoner på hvor mye vi kan tjene hvis vi har en Kickstarter som tjener oss kr. Dersom vi legger kr til side for kostnader tilknyttet den daglige driften og uante kostnader, så har vi kr igjen til produksjon. Ved en produksjonskostnad på 500kr per lås, så får vi tusen produkter som kan selges for 750kr stk. Dette vil gi et overskudd på kr per tusen låser solgt. Siden vi ikke har nok penger etter de første tusen solgte til å produsere nye, må vi ta et lån på kr. Da kan vi produsere nye låser og selge dem, noe som vil gi oss kr i overskudd. Fra dette punktet trenger vi ikke lenger å låne penger for å produsere nye produkter da kapitalen vår er stor nok, selv etter vi har betalt tilbake renter (se vedlegg 3). 9

10 References [1] Politidirektorattet. Anmeldt kriminalitet og straesaksbehandling politidirektoratet/vedlegg_2393.pdf (Hentet: ). [2] M. Majzoobi. Bitlock: Turning your smartphone into your bike key bitlock-turning-your-smart-phone-into-your-bike-ke (Hentet: ). [3] F. Salzmann. Lock8-the world`s rst smart bike lock lock8-the-worlds-first-smart-bike-lock (Hentet: ). [4] Kickstarter. Seven things to know about kickstarter kickstarter.com/hello (Hentet: ). [5] Ltd. Shenzhen Bxing Electronic Co. Bluetooth low energy module, build-in ibeacon. bluetooth_low_energy_bluetooth.html (Hentet: ). [6] Limited Shenzhen Mellow Technology Co. Gsm modules. http: // (Hentet: ). [7] Ltd. Guangzhou Gaoke Zhongshi Communication Technology Co. Gps internal antenna, small gps antenna /gps_internal_antenna_small_gps_antenna.htm (Hentet: ). [8] High Cloud Electronics Ltd. U-blox gps module max-6q. alibaba.com/product-gs/ /u_blox_gps_module_max_6q.html (Hentet: ). [9] TAMS Semiconductor Limited (Shenzhen). (8-bit programmable systemon-chip (psoc10) microcontrollers) cy8c pvi. com/product-gs/ /_8_bit_programmable_system_on.html (Hentet: ). 10

11 Vedlegg 1 Henvendelse til bedrift via mail Sendt Heisann! I forbindelse med faget Teknologiledelse TIØ4258 Våren 2014 ved Norges Teknisk Naturvitenskapelige Universitet har vi studenter fått i oppgave å beskrive en idé (mulighetssøking, innovasjon og entreprenørskap). I den anledning håper vi at vi kunne fått svar på et par spørsmål i forhold til sykkellås 1. Hvem er deres hovedkunde? 2. Hvilket aspekt ved sykkellås er kunden mest opptatt av? sikkerhet/design/pris/praktisk 3. Eksisterer etterspørselen etter automatiserte låser (BitLock)? Vi setter stor pris på statistisk data, hvis dette er aktuelt. Mvh Camilla Kalvik Mottatt Hei, 1. Vår hovedkunde er mann 35-40år. 2. Det este går etter pris. 3. Inntil nå ingen spørsmål etter elektroniske låser. Mvh Bikeshop.no Support 11

12 Vedlegg 2 Markedsundersøkelse Markedsundersøkelsen var aktiv mellom 12. til 14. februar og ble sendt ut til alle studentene i faget TIØ4258 Teknologiledelse på NTNU samt alle studentene ved HiST. 12

13 13

14 Vedlegg 3 Finansiering 14