EMNEBESKRIVELSE SIN1101 Salgsintroduksjon Studieløpsemne
|
|
- Halfdan Håkonsen
- 8 år siden
- Visninger:
Transkript
1 EMNEBESKRIVELSE SIN1101 Salgsintroduksjon Studieløpsemne 1. Grad Bachelor i Markedsføring og salgsledelse 2. Semester 1. semester 3. Antall studiepoeng 7,5 stp. 4. Emneansvarlig Høyskolelektor Jan-Kåre Baumann 5. Antall timer 36 timer 6. Læringsutbytte Kunnskap Studentene skal etter endt emne være i stand til å: Utvise en god forståelse for fenomenet salg, salgsvitenskap, perspektiver, salgsvarianter, salgsroller, prosess og natur. Gjøre rede for utviklingen innen salg, selgeryrket, selgerskap i USA fra ca og frem til i dag. Herav: hvordan fenomenet selger har blitt født, transformert og gjenfødt i moderne tid. Gjøre rede for hvordan kjøp og salg i norsk varehandel i hovedtrekk har utviklet seg fra ca.1850-og frem til i dag. Ha forståelse at forretningsmessige prestasjoner er avhengig av et effektivt samspill mellom salg og markedsføring, og kjøper-selger relasjon. Ha forståelse for hva moderne salg innebærer. Ha forståelse for nye medier og Internett relatert teknologi sin påvirkning på salgsomgivelsene, salgsprosessen og kjøper-selger relasjon forøvrig. Kjenne til hva som kreves for å lykkes innen salg nå og fremover. Ferdigheter Studentene skal etter endt emne ha opparbeidet seg følgende ferdigheter: Kunne anvende salgsbegreper riktig og presist. Kunne planlegge og utføre tilpassede salgsaktiviteter som en integrert del av en bedrifts markedsførings-og salgsfunksjon. Kunne bidra i skapning av kundeverdi og lønnsomhet i bedriften. Kunne utvikle en tilpasset salgsprosess relatert til kjøpsprosess. Kunne tilpasse salgsaktiviteter etter nye salgsomgivelser SIN1101 Salgsintroduksjon. Side 1 av 5
2 og nye medier. Generell kompetanse Studentene skal bli mer bevisst på hvilken rolle og funksjon salg har hatt, har og vil ha fremover. Dette med tanke hvor viktig salg er med tanke på bedriftens verdiskapning, inntjening, innovasjonsevne og overlevelse. 7. Innhold Formålet med emnet er å introdusere sentrale begreper og elementer relatert til salg, slik at salgsterminologi og grunnleggende forståelse for salg opparbeides hos studentene. Overordnet skal emnet gi studentene økt forståelse for og kjennskap til fenomenet salg, salgsrollens betydning, selgeryrkets utvikling, utviklingen av salg, og moderne salg via nye medier og digital teknologi. Dette med formål å inspirerer og motivere til videre læring og kompetanseutvikling innen salg, salgsledelse og markedsføring. Utgangspunktet - fenomenet salg og utviklingen: Nærmere om fenomenet salg, salgsvitenskap, salg som noe menneskelig og naturlig del av oss, og noe vi gjør hele tiden. Bakgrunn for salg, salgs natur og utviklingen av salgsrollen innen markedsføring. Hvorfor lære om salg? Salg som karriere. Salg og verdiskapningsrollen. Om forholdet og interaksjonen mellom salg og markedsføring og dettes påvirkning på forretningsprestasjoner. Om salgsledelses natur, rolle og egenskaper ved salgsledere. Hva salgsfolk gjør, salgstyper og salgsjobber. Holdning og image til salg og salgsyrket. Historien om utviklingen og transformasjonen av salg i USA: Om hvordan selgeren fødes fra 1800 tallets omreisende kramkar og frem til i dag. Utviklingen i norsk varehandel frem til i dag; kjøp, salg, salgssteder/kanaler og salgsmåter. Karakteristika ved suksessfulle salgsfolk nå og fremover. Salgsprosess: dens trinn, utvikling og ny orientering. Nye mediers rolle som salgsverktøy/salgskanal i salgsstyrken og implikasjoner for salgsprosessen. Fra en sekvensiell til usekvensiell dynamisk prosess. Salgsyklus er nå kjøpssyklus! Salg i dag og fremover: Nye salgsomgivelser og karakteristika ved moderne salg. Bygging av partnerskapsrelasjoner ved det å selge seg SIN1101 Salgsintroduksjon. Side 2 av 5
3 selv og bedriften. Internett og IT applikasjoner påvirkning på salg og salgsledelse. Revolusjon innen salg: Sosiale medier og relatert teknologis påvirkning av salgsomgivelsene. Inbound (kjøperinitiert) versus outbound (selgerinitiert) marketing/salg: - Inbound marketing/salg: Skifte innen salg - Hvordan skape resultater med inbound marketing/salg Direkte, indirekte betalt, klebrig og viralt salg av løsning og verdi. Smidige (Agile) sosiale sanntidsalg. 8. Gjennomføring Gjennomføring av emnet vil bestå av forelesninger, ulike typer gruppearbeid og workshops mv. Gjesteforeleser fra næringslivet. 9. Samfunns-/ næringslivkontakt 10. Vurdering Hjemmeeksamen/prosjekt over 4 uker, som løses i gruppe på 2-3 studenter. Den teller 60 % av helhetlig vurdering. Alle hjelpemidler tillatt. Individuell Multiple Choice eksamen. Den teller 40 % av helhetlig vurdering. Ingen hjelpemidler tillatt. 11. Pensumlitteratur 1 Andzulis, James, Nikolaos G. Panagopoulos, og Adam Rapp A review of social media and implications for the salesprocess. Journal of Personal Selling & Sales Management. 32(3): (12 sider). [Tilgjengelig via bibliotekets database: &AN= &site=ehost-live&scope=site ] Friedman, Walter A Birth of a salesman: The transformation of Selling in America. London: Harvard University Press. ISBN: sider. Pris ca. 289,- Le Meunier-FitzHugh, Ken og Nigel F. Piercy Does collaboration between sales and marketing affect business performance?. Journal of Personal Selling & Sales Management. 27(3): (14 sider). [Tilgjengelig via bibliotekets database: &AN= &site=ehost-live&scope=site ] 1 Med forbehold om prisendringer. SIN1101 Salgsintroduksjon. Side 3 av 5
4 Marshall, Greg W., William C. Moncrief, John M. Rudd og Nick Lee Revolution in sales: The impact of social media and related technology on the selling environment. Journal of Personal Selling & Sales Management. 32(3): (15 sider). [Tilgjengelig via bibliotekets databaser: &AN= &site=ehost-live&scope=site ] Scott, David M The new rules of sales and service: How to use agile selling, real-time customer engagement, big data, content, and storytelling to grow your business. Hoboken, N.J.: Wiley. 269 sider. Pensum: kap. 2, 5 og 6 (94 sider). ISBN: Pris ca 269,- Kompendiet: SIN1101 Salgsintroduksjon Kan kjøpes på Akademika i Kirkegata Baumann, Jan-Kåre Notat med hovedpunkter fra boken (5 sider): Belzer, Frank Sales shift: How inbound marketing has turned sales upside down making it more difficult and lucrative at the same time. ISBN: [Upublisert undervisningsmateriale, godkjent av Markedshøyskolens Undervisningsutvalg ] Baumann, Jan-Kåre Notat med hovedpunkter fra boken (10 sider): Lavik, R. og R. Brusdal Varehandelens utvikling: Kjøp ute og hjemme. Oslo: Cappelen Akademisk forlag. ISBN [Upublisert undervisningsmateriale, godkjent av Markedshøyskolens Undervisningsutvalg ] Castleberry, Stephen B. og John F. Tanner Jr Selling: Building Parnterships. 9. utg. New York: McGraw-Hill Education. ISBN Side: (20 sider). Dahle. Y Lean business planning #1. Kap. 4.: Hvordan skal du selge. (3 sider). Greshes, Warren The Best Damn Sales Book Ever: 16 Rock-Solid Rules for Achieving Sales Success. John Wiley & Sons, Inc., New Jersey. ISBN Introduksjon: side IX-XII (4 sider) Jobber, D. og G. Lancaster utg. Selling and Sales Management. Essex: Pearson. ISBN Sider: 3-16, 41-47, (27 sider). SIN1101 Salgsintroduksjon. Side 4 av 5
5 MarkedsPartner Skap resultater med inbound marketing. Publikasjon av MarkedsPartner AS. Grålum. (10 sider). Moncrief, W. C., G. W. Marshall The evolution of the seven steps of selling. Industrial Marketing Management. 34(1): (10 sider). 12. Samlet sidetall Anbefalt litteratur Belzer, Frank Sales shift: How inbound marketing has turned sales upside down making it more difficult and lucrative at the same time. Nort Charlston, S.C.: CreateSpace. ISBN: sider. Pris: ca 189,- Castleberry, Stephen B. og John F. Tanner Jr Selling: Building Parnterships. 9. utg. New York: McGraw-Hill Education. ISBN sider. Pris: ca 2049,- Cialdini, Robert B utg. Påvirkning: Teori og praksis. Oslo: Abstrakt forlag. ISBN sider. Pris: 397,- Greshes, Warren The Best Damn Sales Book Ever: 16 Rock-Solid Rules for Achieving Sales Success. New Jersey: Wiley. ISBN sider. Pris: 169,- Jobber, David og Geoff Lancaster Selling and Sales Management. 10. utg. Essex: Pearson Education Limited. ISBN sider. Pris: 699,- Pink, Daniel H Du er den fødte selger: Den overraskende sannheten om å påvirke andre. Oslo: Cappelen Damm akademisk. ISBN: Del 1, kap. 1-3 = ca. 60 sider. Pris ca. 349,- SIN1101 Salgsintroduksjon. Side 5 av 5
Du får jo en jobb i SALG uansett. Kanskje fint å vite HVORDAN?
Du får jo en jobb i SALG uansett. Kanskje fint å vite HVORDAN? Informasjonsmøte om fordybning i SALGSLEDELSE førstelektor Gorm Kunøe, Handelshøyskolen BI gorm.kunoe@bi.no mobil +47 90 19 37 42 1 Hva skal
DetaljerVedtatt i UUV-sak 46/11 Gjelder for kull 2010-13. gjennomføres i tråd med EUSAs pedagogikk. SPU2100 Spansk språk og kultur.
EMNEBESKRIVELSE SPU2100 Spansk språk og kultur Spesialisering 1. Grad Bachelor i Kreativitet, innovasjon og forretningsutvikling Bachelor i Markedsføring Bachelor i Reiseliv 2. Semester 4.semester 3. Antall
DetaljerErik Mehl Høyskolelektor Doktorgradsstudent salgsledelse
Erik Mehl Høyskolelektor Doktorgradsstudent salgsledelse Konklusjon Ja Men Hvordan det skal foregå har ikke Kilder Homburg, C., & Jensen, O. (2007). The Thought Worlds of Marketing and Sales: Which Differences
DetaljerDagens. Faglærers bakgrunn IMT 1321 IT-LEDELSE. Faglærer : Tom Røise 11.Jan. 2010. IMT1321 IT-Ledelse 1
Dagens Presentasjon av lærer Presentasjon av emnet Fremdriftsplan for emnet IT-systemenes rolle i virksomheter - modell over sentrale sammenhenger - 6 strategiske forretningsmål som bakgrunn for innføring
DetaljerIMT 1321 IT-Ledelse IMT 1321 IT-LEDELSE IMT 1321 IT-LEDELSE. Faglærer : Tom Røise 13.Jan. 2011. IMT1321 IT-Ledelse 1. Dagens :
IMT 1321 IT-Ledelse Dagens : Kort presentasjon av faglærer Presentasjon av emnet IT-systemer hva benyttes og hvorfor? IT-systemenes plass i virksomhetene Forsmak på enkelttemaer vi tar for oss og fremdriftsplan
DetaljerBarn og unges utvikling og oppvekstmiljø
Barn og unges utvikling og oppvekstmiljø Emnekode: BBA160_1, Vekting: 30 studiepoeng Tilbys av: Det samfunnsvitenskapelige fakultet, Institutt for sosialfag Semester undervisningsstart og varighet: Høst,
DetaljerVedtatt i UUV-sak 86/12 Gjelder fra studieåret 2012-13 Sist oppdatert 29.09.14
EMNEBESKRIVELSE BØA2100/BØA2100-B Bedriftsøkonomisk analyse Valgfag 1. Grad Bachelor i Hotelledelse Bachelor i HR og personalledelse Bachelor i Kreativitet, innovasjon og forretningsutvikling Bachelor
DetaljerPensum. Bachelorstudium i Retaildesign Westerdals Oslo School of Arts, Communication and Technology
Pensum Bachelorstudium i Retaildesign Westerdals Oslo School of Arts, Communication and Technology 1. studieår 1. semester Emne: Fellesfag 1. Delemne: Innføring i teori og metoder Gripsrud, Jostein. 2011.
DetaljerKTM 301 Klinisk medisin og differensialdiagnostikk
EMNEBESKRIVELSE Studieløpsemne 1. Grad Bachelor i Osteopati 2. Semester 4.semester/2. studieår 3. Studiepoeng 10 4. Emneansvarlig Høyskolelektor Martin Engedahl 5. Forkunnskaper Bestått MED 4 og 5 ved
DetaljerPensum for EIENDOM Bachelor i eiendomsmegling
Pensum for EIENDOM Bachelor i eiendomsmegling Kull:2015 3MAR100 Markedsføringsledelse Kotler, P. (2005). Markedsføringsledelse (3.utg.). Oslo: Gyldendal akademisk. ISBN 82-05-31582-5. Utvalgte kapitler.
DetaljerVidereutdanning i skriving av vitenskapelig artikkel
STUDIEPLAN FOR Videreutdanning i skriving av vitenskapelig artikkel Høgskolen i Sør-Trøndelag Avdeling for helse og sosialfag 15 studiepoeng Kull 2013 Godkjent av: dekan ved Avdeling for helse- og sosialfag
DetaljerTeknologi og samfunn - Forkurs for ingeniørutdanning
Teknologi og samfunn - Forkurs for ingeniørutdanning Emnekode: FIN170_2, Vekting: 0 studiepoeng Tilbys av: Det teknisk-naturvitenskapelige fakultet, Institutt for data- og elektroteknikk Semester undervisningsstart
DetaljerBehandlet i UUV-sak 72/11 Institutt for markedsføring Gjelder fra studieåret 2011-12 Sist oppdatert i UUV-sak 172/14, og 29.10.15
EMNEBESKRIVELSE RVK2100 Reklame og visuell kommunikasjon RVK2100-B Reklame og visuell kommunikasjon Valgfag 1. Studier Bachelor i Hotelledelse Bachelor i HR og personalledelse Bachelor i Kreativitet, innovasjon
DetaljerStudieplan Videreutdanning i Rådgivning 2, 15 + 15 studiepoeng
Studieplan Videreutdanning i Rådgivning 2, 15 + 15 studiepoeng Gjelder fra studieåret 2012-2013. Med forbehold om godkjenning i Høgskolens studienemnd. Studiet er initiert av Kunnskapdepartementet innenfor
DetaljerEksamensformer og prestasjoner
UiO: Institutt for lærerutdanning og skoleforskning ILS Eksamensformer og prestasjoner Dagsseminar om papirløs eksamen. Trondheim 17. november 2014 Ketil Mathiassen Universitetet i Oslo. Det untdanningsvitenskapelige
DetaljerVeiledningspedagogikk 1, Levanger-Namsos
NO EN Veiledningspedagogikk 1, Levanger-Namsos Veiledning og veilederkompetanse kan gi deg faglig og personlig vekst og utvikling. Veiledningspedagogikk er et tverrfaglig emne som gir deg grunnleggende
DetaljerPED1014 Mediepedagogikk og mediekompetanse UNDERVISNINGSPLAN - VÅR 2015 (Med forbehold om endringer. Sjekk It s learning!)
PED1014 Mediepedagogikk og mediekompetanse UNDERVISNINGSPLAN - VÅR 2015 (Med forbehold om endringer. Sjekk It s learning!) FORELESNINGER: Tirsdager kl. 12.15-14.00, D2 SEMINARER : Onsdager kl.14.15-16.00,
DetaljerEMNEBESKRIVELSE RVK2100
EMNEBESKRIVELSE RVK2100 Reklame og visuell kommunikasjon Valgfag 1. Studier Bachelor i Hotelledelse Bachelor i HR og personalledelse Bachelor i Kreativitet, innovasjon og forretningsutvikling Bachelor
DetaljerPensumlitteratur MEV-1 (MEV-121) Våren 2016:
Pensumlitteratur MEV-1 (MEV-121) Våren 2016: Bang, Tor og Mona K. Solvoll (red. 2014): Medieøkonomi. Konflikt og samspill, Oslo: Cappelen Damm Akademisk, side 9-173. 164 sider Bastiansen, Henrik G. og
DetaljerSalg for selgere. Booking av kundemøter 29. September 2017
Salg for selgere Booking av kundemøter 29. September 2017 Innhold Planlegging for booking av kundemøter Tilstandsstyring og forberedelser Gjennomføring og håndtering av innvendinger Workshop IT IS A THINKING
DetaljerLast ned Nå dine salgsmål - Eirik Petersen. Last ned. Last ned e-bok ny norsk Nå dine salgsmål Gratis boken Pdf, ibook, Kindle, Txt, Doc, Mobi
Last ned Nå dine salgsmål - Eirik Petersen Last ned Forfatter: Eirik Petersen ISBN: 9788215027814 Antall sider: 299 Format: PDF Filstørrelse:19.24 Mb Hva kan du gjøre for å nå dine salgsmål? Svarene får
DetaljerProfesjonshøgskole n. Søknadsfrist
NO EN Engelsk påbygging Engelsk påbygging gir studenter innen Bachelor i språk, lærerutdanningen, eller andre studenter, muligheten til å bygge videre på en engelsk årsenhet og kvalifisere seg til studier
DetaljerDagens IMT 1321 IT-LEDELSE. Faglærer : Tom Røise. IMT1321 IT-Ledelse 1. Faglærers bakgrunn
IMT 1321 IT-LEDELSE Kategori : Obligatorisk emne i studiene bachelor i Programvareutvikling bachelor i Økonomi og Ledelse Studiepoeng : 10 Info om emnet: http://www.hig.no/content/view/full/10186/language/nor-no
DetaljerDigitalisering. Fra frykt til praksis. Research and Education Network seminar BI, Nydalen 15. februar Espen Andersen
www.espen.com self@espen.com Digitalisering Fra frykt til praksis Research and Education Network seminar BI, Nydalen 15. februar 2017 Espen Andersen Førsteamanuensis Institutt for strategi, Handelshøyskolen
DetaljerBehandlet i UUV-sak 31/11 Vedtatt 15.04.11 Gjelder for kull 2010-13 Oppdatert 22.09.11 (UUV-sak 100/11) Sist oppdatert 19.01.12
EMNEBESKRIVELSE LMS2100 Ledelse av menneskelige ressurser Spesialisering 1. Studier Bachelor i Kreativitet, innovasjon og forretningsutvikling Bachelor i Markedsføring Bachelor i Reiseliv 2. Semester 4.semester
DetaljerStudieplan 2005/2006
Studieplan 2005/2006 PU1 Deltid - Personalutvikling og ledelse 1 (PU1) Deltidsstudiet i Personalutvikling og ledelse. del 1 (PU1) er egnet for deg som til daglig arbeider med organisasjons-, personal-,
DetaljerStudieplan Årsenhet i Markedsføring og salg - via NKS nettstudier -
Studieplan Årsenhet i Markedsføring og salg - via NKS nettstudier - Vedtatt i Høyskolekollegiet: 22.05.14 Godkjent i Undervisningsutvalget: 03.02.15 (UUV-sak 11/15) Oppdatert i UUV-sak 37/15 Gjelder fra
DetaljerBarn og unges utvikling og oppvekstmiljø
Barn og unges utvikling og oppvekstmiljø Emnekode: BBA160_1, Vekting: 30 studiepoeng Tilbys av: Det samfunnsvitenskapelige fakultet, Institutt for sosialfag Semester undervisningsstart og varighet: Høst,
DetaljerPedagogisk arbeid på småskoletrinnet 2
Pedagogisk arbeid på småskoletrinnet 2 1studieår på deltid 30 studiepoeng Godkjent av avdelingsleder Dato: 25.06.04 Endret av Dato: Innholdsfortegnelse INNHOLDSFORTEGNELSE... 2 MÅLGRUPPE OG OPPTAKSKRAV...
DetaljerPENSUM VÅREN 2015 SWAHILI. Institutt for språk og litteratur NTNU
PENSUM VÅREN 2015 SWAHILI Institutt for språk og litteratur NTNU Det anbefales at pensumlistene leses på bakgrunn av de opplysninger som er gitt i fagbeskrivelsene i Studiehåndboka. Studiehåndboka 2014/2015
DetaljerSykepleiens samfunnsvitenskapelige grunnlag - fokus på sykepleiens relasjonelle dimensjon
Emne BSY154_1, BOKMÅL, 2014 HØST, versjon 31.mai.2015 23:42:56 Sykepleiens samfunnsvitenskapelige grunnlag - fokus på sykepleiens relasjonelle dimensjon Emnekode: BSY154_1, Vekting: 10 studiepoeng Tilbys
DetaljerPensum. Bachelorstudium i Art Direction Westerdals Oslo School of Arts, Communication and Technology
Pensum Bachelorstudium i Art Direction Westerdals Oslo School of Arts, Communication and Technology 1. studieår 1. semester Emne: Fellesfag 1. Delemne: Innføring i teori og metoder Obligatorisk Pensum
DetaljerPedagogikk 3. studieår
Pedagogikk 3. studieår Emnekode: BFØ102_1, Vekting: 15 studiepoeng Tilbys av: Det humanistiske fakultet, Institutt for førskolelærerutdanning Semester undervisningsstart og varighet: Høst, 1 semester Semester
Detaljer2. FAGPLAN PEDAGOGIKK. Emnets navn: Pedagogikk. Mål og målområder
2. FAGPLAN PEDAGOGIKK Emnets navn: Pedagogikk Kode heltid: 1PT23PH Kode deltid: 1PT23PD Studiepoeng: 30 Semester: Høst Innledning: Denne emnebeskrivelsen omfatter 30 studiepoeng pedagogikk på praktisk-pedagogisk
DetaljerUtdanning og samfunn - Undervisningskunnskap i matematikk
Utdanning og samfunn - Undervisningskunnskap i matematikk Emnekode: MUT300_1, Vekting: 15 studiepoeng Tilbys av: Det humanistiske fakultet, Institutt for grunnskolelærerutdanning, idrett og spesialpedagogikk
DetaljerVedtatt i UUV-sak 86/12 Gjelder fra studieåret 2012-13 Sist oppdatert 19.12.12
EMNEBESKRIVELSE BØA2100 Bedriftsøkonomisk analyse Valgfag 1. Grad Bachelor i Hotelledelse Bachelor i HR og personalledelse Bachelor i Kreativitet, innovasjon og forretningsutvikling Bachelor i Markedsføring
DetaljerVedtatt i UUV-sak 206/12 Gjelder fra kull 2011-14
EMNEBESKRIVELSE IMA2101 Internasjonal markedsføring Valgfag 1. Grad Bachelor i Hotelledelse Bachelor i HR og personalledelse Bachelor i Kreativitet, innovasjon og forretningsutvikling Bachelor i Markedsføring
DetaljerStudieplan. Master i ledelse, innovasjon og marked. Gjelder fra og med høsten 2012
Fakultet for biovitenskap, fiskeri og økonomi Handelshøgskolen i Tromsø Studieplan Master i ledelse, innovasjon og marked Gjelder fra og med høsten 2012 Programmets navn Bokmål: Master i ledelse, innovasjon
DetaljerEngelsk - Forkurs for ingeniørutdanning
Engelsk - Forkurs for ingeniørutdanning Emnekode: FIN150_2, Vekting: 0 studiepoeng Tilbys av: Det teknisk-naturvitenskapelige fakultet, Institutt for data- og elektroteknikk Semester undervisningsstart
DetaljerProfesjonelt sosialt arbeid III - Individ og samfunnsnivå
Profesjonelt sosialt arbeid III - Individ og samfunnsnivå Emnekode: BSO342_1, Vekting: 20 studiepoeng Tilbys av: Det samfunnsvitenskapelige fakultet, Institutt for sosialfag Semester undervisningsstart
Detaljerdmmh.no Fagplan Lek og læring i utemiljø Videreutdanning 30 sp
dmmh.no Fagplan Lek og læring i utemiljø Videreutdanning 30 sp 2015-2016 Navn Nynorsk Lek og læring i utemiljø Lek og læring i utemiljø Engelsk Play and learning in outdoor environment Studiepoeng 30 Heltid/Deltid
DetaljerFagplan Distribusjon, markedsføring og salg
NORDIC BUSINESS INSTITUTE Fagplan Distribusjon, markedsføring og salg ½ år heltid, 1 år deltid 350 timer totalt (inkl 90 timer prosjektoppgave) Startdato: Sluttdato: Ansvarlig:, Utarbeidet av/ressurspersoner:
DetaljerPåbygging i samfunnsvitenskapelig forskningsdesign, metode og analyse
NO EN Påbygging i samfunnsvitenskapelig forskningsdesign, metode og analyse Dette studiet vil gjøre det mulig for studenter med en master (minimum 90 studiepoeng) å bli tatt opp på FSV sitt doktorgradsprogram
DetaljerStudieplan 2012/2013
Studieplan 2012/2013 1576 Pedagogisk utviklingsarbeid Studiestart 17.08.2011 Opptakskrav Årsstudium eller tilsvarende innenfor samfunnsvitenskaplige eller sosiale fag. Kontaktinformasjon Ingrid Tvete Studiekostnader
DetaljerStudieplan 2019/2020
Studieplan 2019/2020 Rådgivning og veiledning i pedagogiske virksomheter I, deltid (våren 2019) Studiepoeng: 15 Læringsutbytte En kandidat med fullført kvalifikasjon skal ha følgende totale læringsutbytte
DetaljerVedtatt i UUV-sak 105/12 Gjelder fra studieåret 2012-13 Oppdatert Hallvard 10/7-12
EMNEBESKRIVELSE INS3100 Internasjonaliseringsstrategier Studieløpsemne 1. Grad Bachelor i Reiseliv (BAR3) 2. Semester 5.semester 3. Studiepoeng 7,5 4. Emneansvarlig Førsteamanuensis Arvid Flagestad 5.
DetaljerOppgaver INEC1810 Marked, markedsføring og produktutvikling
Oppgaver INEC1810 Marked, markedsføring og Vår 2018 På den individuelle eksamen (teller 40%) får du 7 (syv) av oppgavene. Alle oppgavene skal besvares. Den gode besvarelsen er forankret i pensumlitteraturen
DetaljerJournalistikk 2: Nyhetsjournalistikk i nett, radio og fjernsyn
Journalistikk 2: Nyhetsjournalistikk i nett, radio og fjernsyn Emnekode: BJO115_1, Vekting: 20 studiepoeng Tilbys av: Det samfunnsvitenskapelige fakultet, Institutt for medie-, kultur- og samfunnsfag Semester
DetaljerVeiledningspedagogikk 1, Levanger-Namsos
NO EN Veiledningspedagogikk 1, Levanger-Namsos Veiledning og veilederkompetanse kan gi deg faglig og personlig vekst og utvikling. Veiledningspedagogikk er et tverrfaglig emne som gir deg grunnleggende
DetaljerK1149 Teknologi og metode
K1149 Teknologi og metode - 2009-2010 Emnekode: K1149 Emnenavn: Teknologi og metode Faglig nivå: Bachelor (syklus 1) Studiepoeng: 10 Varighet: Høst Språk: Norsk Forutsetter bestått: Bachelorgrad eller
DetaljerFrivillighetsledelse i kirkelige og diakonale organisasjoner
Frivillighetsledelse i kirkelige og diakonale organisasjoner Innhold Frivillighetsledelse omhandler å tilrettelegge for et godt samspill i ledelse og organisering av frivillig arbeid. Emnet er relevant
DetaljerStudieplan 2013/2014
Studieplan 2013/2014 1029 Veiledning i Arbeids- og velferdsforvaltningen - NAV (2013-2014) Studiestart 19.08.2013 Faglig innhold/læringsutbytte Studiet er utviklet som en halvårsenhet (30 studiepoeng),
DetaljerB Ø K E R P Å P E N S U M I P S Y K O L O G I 3. S T U D I E Å R G J E L D E N D E F O R S T U D I E Å R E T /
B Ø K E R P Å P E N S U M I P S Y K O L O G I 3. S T U D I E Å R G J E L D E N D E F O R S T U D I E Å R E T 2 0 1 8 / 2 0 1 9 Viktig: I de fleste fag vil det i tillegg til bøker være et digitalt kompendium.
Detaljer2MPEL PEL 1, emne 2: Elevens læring og læringsmiljø
2MPEL5101-2 PEL 1, emne 2: Elevens læring og læringsmiljø Emnekode: 2MPEL5101-2 Studiepoeng: 15 Semester Vår Språk Norsk Krav til forkunnskaper Anbefalte forkunnskaper: 2MPEL5101-1 PEL 1, emne 1 Læringsutbytte
DetaljerVeiledningspedagogikk 1
Les mer om personvern ved Nord universitet og bruk av informasjonskapsler på dette nettstedet. Studieplan Veiledningspedagogikk 1 Beskrivelse av studiet Veiledningspedagogikk 1 er et tverrfaglig emne som
DetaljerSIN Salgsintroduksjon. Rapport om Post Nord. «Vi tar hånd om din logistikk» Hjemmeeksamen i gruppe. Markedshøyskolen.
332926 333076 SIN 1101 Salgsintroduksjon Rapport om Post Nord «Vi tar hånd om din logistikk» Hjemmeeksamen i gruppe Markedshøyskolen Høst 2015 «Denne oppgaven er gjennomført som en del av utdannelsen ved
DetaljerSTUDIEPLAN. Bachelorgradsprogram i pedagogikk. 180 studiepoeng. Studiested: Tromsø
STUDIEPLAN Bachelorgradsprogram i pedagogikk 180 studiepoeng Studiested: Tromsø Studieplanen er godkjent av styret ved Fakultet for humaniora, samfunnsfag og lærerutdanning den . 2 Navn på
DetaljerMGE4021 Sosial aldring og eldrepolitikk - 2012-2013
MGE4021 Sosial aldring og eldrepolitikk - 2012-2013 Emnekode: MGE4021 Emnenavn: Sosial aldring og eldrepolitikk Faglig nivå: Master (syklus 2) Studiepoeng: 15 Varighet: Høst Varighet (fritekst): ett semester
DetaljerPedagogikk 1. studieår
Pedagogikk 1. studieår Emnekode: BFD100_1, Vekting: 15 studiepoeng Tilbys av: Det humanistiske fakultet, Institutt for førskolelærerutdanning Semester undervisningsstart og varighet: Høst, 2 semestre Fagpersoner
DetaljerSykepleie med fokus på akutt, kritisk og kronisk syke, organisasjon og ledelse
Sykepleie med fokus på akutt, kritisk og kronisk syke, organisasjon og ledelse Emnekode: BSY242_1, Vekting: 10 studiepoeng Tilbys av: Det samfunnsvitenskapelige fakultet, Institutt for helsefag Semester
DetaljerLæringsplan for BIS14. Emne 2:
Læringsplan for BIS1 Emne 2: Medisinske og naturvitenskapelige emner del A 15 Studiepoeng Høsten 201 Fagplan BIS 1 Bachelor i sykepleie Lovisenberg diakonale høgskole as 1 Innholdsfortegnelse Medisinske
DetaljerStudieplan 2011/2012
Studieplan 2011/2012 1548 Veiledning i Arbeids- og velferdsforvaltningen (NAV) Ny arbeids- og velferdsforvaltning (NAV) ble opprettet 1.juli 2006, samtidig med at Aetat og Trygdeetaten ble lagt ned. Få
DetaljerSensorveiledning SPED2020, vår 2019.
Sensorveiledning SPED2020, vår 2019. Kjære sensorer, Under finner dere sensorveiledning for eksamen på SPED2020 dette semesteret. Ved eventuelle spørsmål eller ønske om diskusjon relatert til sensur av
DetaljerEMNEBESKRIVELSE SLD2100
EMNEBESKRIVELSE SLD2100 Salgsledelse Spesialisering 1. Grad Bachelor i Kreativitet, innovasjon og forretningsutvikling Bachelor i Markedsføring Bachelor i Reiseliv 2. Semester 4. semester 3. Studiepoeng
DetaljerVeiledningspedagogikk 2
NO EN Veiledningspedagogikk 2 Studiet bygger på Veiledningspedagogikk 1, og handler om egenutvikling, faglige kunnskaper og å skape gode relasjoner med den profesjonelle samtalen som verktøy. Veileders
DetaljerStudieplan 2019/2020
Studieplan 2019/2020 Årsstudium i kommunikasjonsrådgivning Studiepoeng: 60 Bakgrunn for studiet Årsstudium i kommunikasjonsrådgivning har som mål å utdanne gode kommunikasjonsrådgivere. Det stilles stadig
DetaljerRLE1020 Samfunnsanalyse og Etikk (10 stp/ects)
RLE1020 Samfunnsanalyse og Etikk (10 stp/ects) Bachelor i teologi og ledelse (180 stp/ects) RLE1021 Kultur og samfunnsanalyse (5 stp/ects) RLE1022 Etikk (5 stp/ects) Evalueringsform Skrive en bokrapport
DetaljerSTUDIEPLAN UTDANNING I FUNKSJONSRETTET LEDELSE FOR OPERASJONSLEDERE
STUDIEPLAN UTDANNING I FUNKSJONSRETTET LEDELSE FOR OPERASJONSLEDERE 15 studiepoeng Godkjent i høgskolestyret 28. august 2012 1. Innledning Operasjonssentralen er politidistriktets ledelses- og koordineringssentral
DetaljerVeiledning for praksislærere i barnehagen 30 stp
Veiledning for praksislærere i barnehagen 30 stp Emne I Teoretisk og praktisk innføring i veiledning 15 stp, høst 2017 Emne II Profesjonsveiledning 15 stp, vår 2018 Målgruppe: praksislærere, også relevant
DetaljerSOS 2001 Bacheloroppgave i sosiologi, våren 2007
SOS 2001 Bacheloroppgave i sosiologi, våren 2007 Kursansvarlig: Berit Skog Innleveringsfrist for prosjektoppgaven: 11. mai NB! Alle kurs som arrangeres i forbindelse med SOS2001, er obligatoriske. Fellesundervisning:
DetaljerStudieplan for Norsk 2 (8-13) Norsk i mediesamfunnet
[Godkjent SU-fakultetet, dato] NTNU KOMPiS Studieplan for Norsk 2 (8-13) Norsk i mediesamfunnet Studieåret 2017/2018 Mediesamfunnet stiller nye krav til norsklærerens kompetanse. Studiet gir oppdatert
DetaljerEmneplan Småbarnspedagogikk
Emneplan Småbarnspedagogikk * Emnenavn (norsk) Småbarnspedagogikk * Emnenavn (engelsk) Toddlers pedagogy * Emnekode KB-SBP8101 (studieprogramkode: KFB-BHP) * Emnenivå Videreutdanning; bachelor, barnehagelærer
DetaljerStudieplan for Smart læring for personlig utvikling (SOS6606) Studieåret 2015/2016
Versjon 01/15 NTNU KOMPiS Studieplan for Smart læring for personlig utvikling (SOS6606) Studieåret 2015/2016 Målgruppe Studiet er tilpasset lærere og skoleledere som vil utvide sin digitale kompetanse.
DetaljerUtdanning i yrkesfaglig veiledning
Les mer om personvern ved Nord universitet og bruk av informasjonskapsler på dette nettstedet. NO EN Utdanning i yrkesfaglig veiledning Målet er å styrke veiledningskompetansen, bidra til bedre kvalifikasjoner
DetaljerPasientsikkerhet - teori og praksis
Pasientsikkerhet - teori og praksis Emnekode: MHV264_1, Vekting: 10 studiepoeng Tilbys av: Det samfunnsvitenskapelige fakultet, Institutt for helsefag Semester undervisningsstart og varighet: Høst, 1 semester
DetaljerHelse, miljø og sikkerhet
Studentsider Studieplan Helse, miljø og sikkerhet Beskrivelse av studiet HMS-lovgivningen stiller krav om et systematisk arbeid i virksomhetene for å skape et trygt arbeidsmiljø for alle ansatte. Studiet
DetaljerStudieplan 2018/2019
Studieplan 2018/2019 Årsstudium i kommunikasjonsrådgivning (2018-2020) Studiepoeng: 60 Bakgrunn for studiet Årsstudium i kommunikasjonsrådgivning har som mål å utdanne gode kommunikasjonsrådgivere. Det
DetaljerVår og høst. To samlinger hver over to dager i hvert av semestrene. Lærerutdanning (minst tre år) eller tilsvarende, 2 års praksis som lærer.
Emne: Mentorutdanning Utdanning av veiledere for nyutdannede lærere Kode: 4Mentor Studiepoeng: 15 Vedtatt: A sak 36/10 5.1 Emnekode: 4MENTOR 5.2 Emnenavn Bokmål: Utdanning av veiledere for nyutdannede
DetaljerALLE HAR BEHOV FOR Å LYKKES MED SALGET
ALLE HAR BEHOV FOR Å LYKKES MED SALGET 68% kjøper deg før ditt produkt eller tjeneste! KONSULENT TRENING VERKTØY Gjennom egen erfaring, og vår nordisk samarbeidspartner, har vi bistått over 700 selskaper
DetaljerVeiledningspedagogikk 1
NO EN Veiledningspedagogikk 1 Veiledning og veilederkompetanse kan gi deg faglig og personlig vekst og utvikling. Veiledningspedagogikk er et tverrfaglig emne som gir deg grunnleggende kompetanse i veiledning
DetaljerNaturfag med miljølære
Naturfag med miljølære Emnekode: BFD230_1, Vekting: 10 studiepoeng Tilbys av: Det humanistiske fakultet, Institutt for barnehagelærerutdanning Semester undervisningsstart og varighet: Høst, 2 semestre
Detaljerdmmh.no Studieplan Ledelse i en lærende barnehage Fordypning 30 sp 2015-2016 Med forbehold om endringer
dmmh.no Studieplan Fordypning 30 sp 2015-2016 Med forbehold om endringer Navn Nynorsk Leiing i ein lærande barnehage Engelsk Leadership in a learning early childhood educational and care institution Studiepoeng
DetaljerDet er ingen krav om forkunnskaper utover opptakskravet til studiet.
Emnenavn (en) ICT and learning Emnenavn (nb) IKT og læring Omfang 30 Studiepoeng Studienivå Syklus 1 Undervisningsspråk Norsk Organisasjonstilhørighet GLU5-10 Emneansvarlig Jan Frode Haugseth Forkunnskapskrav
DetaljerNADM311 Strategiutvikling
NADM311 Strategiutvikling Emneansvarlig/institutt: Fred Strønen/HiO Forutsatte forkunnskaper: Bestått bachelor i økonomisk-administrative fag eller tilsvarende dokumenterte kunnskaper innen organisasjon
DetaljerStudieplan 2018/2019
Studieplan 2018/2019 Fysisk aktivitet i psykisk helsearbeid Studiepoeng: 15 Studiets nivå og organisering Studiet er samlingsbasert på bachelornivå og gjennomføres på deltid over ett semester. Studiet
DetaljerHva er prosessledelse og hvordan forske på det - hva, hvordan og hvorfor prosessledelse?
Hva er prosessledelse og hvordan forske på det - hva, hvordan og hvorfor prosessledelse? Ragnhild Kvålshaugen, professor i strategi og gaveprofessor i effektive byggeprosesser Hva er prosessledelse? 1.
DetaljerUtefag Fordypningsstudium i førskolelærerutdanning 2 semestre 30 studiepoeng
Høgskolen i Østfold STUDIEPLAN FOR Utefag Fordypningsstudium i førskolelærerutdanning 2 semestre 30 studiepoeng Godkjent Av: Kjersti Berggraf Jacobsen for Dato: 29.06.04 avdelingsleder, LU Endret Av: Dato:
DetaljerStudieplan 2017/2018
Studieplan 2017/2018 Årsstudium i kommunikasjonsrådgivning (2017-2019) Studiepoeng: 60 Bakgrunn for studiet Årsstudium i kommunikasjonsrådgivning har som mål å utdanne gode kommunikasjonsrådgivere. Det
DetaljerEXFA-275 Examen facultatum
EXFA-275 Examen facultatum Engelsk: Examen facultatum Studiepoeng: 10 Undervisningsstart: vår Undervisningssemestre: 1 Vurdering: vår Emnekode: EXFA-275 Misjonshøgskolen - MHS Emneansvarlig: Knut Alfsvåg
DetaljerVedtatt i UUV-sak 33/13 og UUV-sak 64/13 Gjelder for studieåret 2013-14 Oppdatert i UUV-sak 132/13
EMNEBESKRIVELSE DIG2100 Digital markedsføring Valgfag 1. Grad Bachelor i Hotelledelse (BAH2) Bachelor i HR og personalledelse (BAP2) Bachelor i Kreativitet, innovasjon og forretningsutvikling (BAK2) Bachelor
DetaljerVeiledningspedagogikk for helse- og sosialfag 1
Studentsider Studieplan Veiledningspedagogikk for helse- og sosialfag 1 Beskrivelse av studiet Sentrale innholdskomponenter i studiet er ulike veiledningsteorier og metoder, pedagogikk, etikk og kompetanseutvikling.
DetaljerPED1002/1 Kunnskap, læring og pedagogisk arbeid
PED1002/1 Kunnskap, læring og pedagogisk arbeid Emnekode: PED1002/1 Studiepoeng: 30 Språk Norsk (engelsk ved behov) Krav til forkunnskaper Ingen Læringsutbytte Problemområde 1: Pedagogiske grunnbegreper
DetaljerØkonomisk-administrative fag - masterstudium
Økonomisk-administrative fag - masterstudium Vekting: 120 studiepoeng Fører til grad: Master i økonomisk-administrative fag - Siviløkonom Heltid/deltid: Heltid Grunnstudium: Ja Introduksjon Mål for studiet:
DetaljerLederskap og mestring
Lederskap og mestring Emnekode: E-MBA100_1, Vekting: 10 studiepoeng Tilbys av: UiS EVU: Etter- og videreutdanning, UiS EVU: Etter- og videreutdanning Semester undervisningsstart og varighet: Høst, 1 semester
DetaljerHovedemne 1. Sykepleiens faglige og vitenskapelige grunnlag
Litteraturliste for kull 120 4. og 5. semester Litteratur er satt opp for hvert hovedemne og enkelte delemner. - I tillegg kommer selvvalgt pensumlitteratur knyttet til ulike emner. Dette vil det bli gitt
Detaljer