Byggevaredagen Espen Hoff Adm.dir. Inwido Norway AS

Transkript

1 Byggevaredagen 2013 Espen Hoff Adm.dir. Inwido Norway AS

2 Ledelse som fag. Hardt arbeid er roten til alt godt. Effektive team presterer bedre enn individer. Face the facts. Ærlighet og redelighet Hvem er jeg? Endringsledelse, strategi, restrukturering og leder-/teamutvikling Oppbygging og utvikling av salgsorg. i Coca-Cola Kalddrikk, Egmont Interactive (Sony Playstation) og Inwido Restrukturering David-Andersen (grossist, eksport, handel og produksjon), Byggmakker Distribusjon, RIMI Norge og Norgros Handel Overlevd finanskrisen (eller er den over ) Utvikle Byggmakker (ledelse, nettverk, internasjonale eiere, m&a, organisk vekst) Internasjonale prosjekter og samhandling; f.eks. SAP i Byggmakker Norge AS, medlem i nordiske og internasjonale ledergrupper og prosjekter Styret i TBF/Virke Byggevare i 5,5 år, hvorav siste året som styreleder, og styreleder i Møbelringen Norge AS I fusjonsprosess mellom 4 ulike selskaper i Inwido Norway AS Verdikjedekompetanse/-forståelse fra både Dagligvare/FMCG og Byggevare 12 år på leverandør/produksjonssiden med bl.a Coca-Cola, Henkel, Egmont og nå Inwido Primærkompetanse fra den kommersielle delen av verdikjeden (Salg- Markedsføring-Drift) 12 år med Varehandel/Kjedeutvikling i David-Andersen, RIMI og Byggmakker

3 Dagens tema; Lønnsom samhandling Kunde- og markedsforståelse Prosesser Bygg21 Fri flyt av varer og tjenester? Særnorsk kostnadsutvikling?

4 Merverdi = kompleks utfordring Angripe utfordringen «utenfra og innover», dvs. med økt forbrukerfokus og forståelse av kundene Hvilken kompetanse er viktigst og hvor lett tilgjengelig er den? Vindusbransjen er fragmentert; vil bransjestrukturen måtte endres for å vinne kampen om kundene?

5 Kort om Inwido» Nord-Europas største vindusprodusent» Nr. 1 eller 2 posisjon i våre største markeder» Salg i 2012: ca. 4,6 mrd. SEK» Ansatte: 3 100» Ant.fabrikker: 30» Hovedkontor: Malmø» Eiet av investeringsselskapet Ratos

6 Hvorfor er vi til? Smart homes to improve people s well-being

7 Sterk portefølje av varemerker Markedssegmenter Kanaler Produkter&service Direct Consumer 70% Middleman Retail Industry 30% Construction House factories

8 Mer enn et tiår med sterk utvikling Sales and EBITA development Kilde : Salg & EBITA -sammenlignbare tall, Inwido 2013

9 Forbrukeren = kunden

10 Vindusmarkedet i dag? Et vindu er et vindu (generiske produkter) Premissene i vår samhandling er priser og rabatter Vi selger det som byggevare, tekniske løsninger og håndterer kundene som om de alle er like

11 Er vinduer viktig for våre kunder? Kilde: Brand Audit 2012

12 Forbrukertrender Smartyfing alt Hjemmet er vårt nye statussymbol Lojalitet til de selskap som forenkler livet vårt Min energi er min nye valuta (frigjøre tid) En ny kjøpsprosess. Store beslutninger tas online! Kilde: Kairos Future & Lyssand Trendrapport 2012

13

14

15 Forbrukertrender Smartyfing alt Hjemmet er vårt nye statussymbol Lojalitet til de selskap som forenkler livet vårt Min energi er min nye valuta (frigjøre tid) En ny kjøpsprosess. Store beslutninger tas online! Kilde: Kairos Future & Lyssand Trendrapport 2012

16 Det handler ikke bare om tekniske løsninger eller pris, det handler også om; Life and Living

17 Kompetanse

18 Kompetanse=skille seg ut Rekruttering & utvikling Forbrukertrender Merkevarebygging Kommunikasjonsstrategi Hva skal vi være gode på? Prisstrategi & -taktikk Kategoriutvikling Produkter & konsepter Kanalstrategi

19 Hvordan vinne kampen om morgendagens kunder og samtidig få til lønnsom samhandling?

20 Strukturelle grep kreves Internasjonal konkurranse er kommet for å bli, de er til og med bedre enn oss på mange områder! Markedsvekst vinduer tot. Norge = 0,9% sist år Importøkning 14% (367 mnok) Økt import også av PvC/plastvinduer med 14% (228 mnok) Modulbygg, inkl. vinduer fra 284 mnok til 2,5 mrd. på 20 år (785% vekst) For mange små produsenter i Norge med for dårlig lønnsomhet Vi er over 100 (!) vindusprodusenter i dag, hvorav minst har avtaler med kjedene og er med i kampen om alle prosjekter.. Økt fokus fra myndigheter, men hva betyr det i praksis? Kontroll for å hindre handel over grensene-krevende sport! Større politiske ambisjoner, økte krav og mer byråkrati krever mer av oss alle, men det vil også gi oss muligheter Handelen blir mer sentralisert og øker kravene til samhandling Vi må tørre å ta tøffere valg, hvis ikke blir vi valgt bort av kunden Kilde: SSB/Norsk Trevare AS, Prognosesenteret 2012

21 Lower cost of living A comfortable life A sustainable environment Attractive design Increased security