Meg selv som merkevare. Du er ikke mer verdt enn hva du er kjent for

Transkript

1 Meg selv som merkevare Du er ikke mer verdt enn hva du er kjent for

2 Odd Gurvin Rådgiver Har høy forretnings- og markedsforståelse med sin rolle som merkevarebygger på generelt grunnlang. Odd har hovedsakelig arbeidet med digital merkevarebygging for virksomheter siden Har vært strategisk delaktig i utformingen av en rekke merke,- og digitalstrategier for ulike virksomheter i forskjellige markedssegmenter. Er også en tydelig bidragsyter til at strategiene realiseres; enten som rådgiver eller som ansvarlig konsulent i gjennomføringsprosessen. Ledergruppe og styreerfaring fra en rekke selskaper, hovedsakelig knyttet til media, kommunikasjon og teknologi virksomheter Knowit Reaktor Magma AS - Rådgiver / Daglig Leder : Xtreme Nordic, Selvstendig Næringsdrivende - Rådgiver : Kommunikè Rådgiver/Daglig Leder : Expert Bonus - Markedssjef Data : A-pressen Nett Salgs og Markedssjef : Sverigebarometern Daglig Leder : Sogndal Hotell, dørvakt, barttender, nattevakt Odd Gurvin Rådgiver odd.gurvin@knowit.no oddgurvin no.linkedin.com/in/oddgurvin

3 Du er ikke mer verdt enn hva du er kjent for

4 Branding vs Omdømme

5 Hva jeg får fra deg + Hvordan jeg får det = Opplevelse av deg (omdømme)

6 Branding og omdømme

7 Merkevarebygging hvordan fungerer det

8 Det har med å bli stolt på - redusere usikkerhet - redusere beslutningstid Det gir meg en grunn til å velge (Tenk deg 20 min i butikken)

9

10

11 33 % 33 % 33 %

12 66 % 17 % 17 %

13 Fordi motivasjon for de handlinger og valg man tar handler i stor grad om emosjoner/følelser

14

15 NOK ,- NOK ,-

16 Blindtest av kaffi viser at god smak og god aroma ikke er det riktige argumentet for å velge

17 Good taste Good Aroma Good taste Good aroma Primary associations

18 Secondery associations Good taste Good Aroma Good taste Good aroma Primary associations

19 Secondery associations Merkevarebygging Good taste Good Aroma handler Good taste om å Good fremme aroma forskjeller som gjør det enklere å velge det som er riktig for deg Primary associations

20 Ved internt og eksternt fokus på spesifikke verdier som vi vet er viktige for målgruppen kan vi klare å skille oss ut som unike og differensierende

21

22 Omdømme Volvo opplevelse Den sikreste bilen

23 Identitet Hvordan Volvo faktisk er Bilmerket som gjør mest med sikkerheteten Omdømme Volvo opplevelse Den sikreste bilen

24 1928 Forbremser 1930 Hydrauliske bremser 1937 Kollisjonsfjærende ratt, defroster 1944 Sikkerhetsburet 1944 Laminerte ruter 1959 Trepunkts sikkerhetsbelter 1960 Polstret dashbord 1964 Første bakovervendte barnesete testet 1966 Tokrets, diagonaldelt bremsesystem 1966 Deformasjonssoner 1967 Sikkerhetsbelter bak 1968 Hodebeskyttere/nakkestøtter foran 1969 Trepunkts rullebelter foran 1972 Treunkts rullebelter bak 1972 Bakovervendte barneseter og barnesikkerhetslås 1972 Volvo Experimental Safety Car (VESC) 1973 Deformerbar rattstamme 1974 Energy-absorbing bumpers 1974 Safe location of fuel tank 1978 Barnesikkerhetssete 1982 Beskyttelse mot å gli under sikkerhetssele 1982 Vidvinkel bakspeil VOLVOS SIN POSISJON ER IKKE ET SMART MARKEDSSTUNT, MEN ET RESULTAT AV UNIK OG EKTE INNSATS PÅ SIKKERHET 1984 ABS blokkeringsfrie bremser 1986 Bremselys i øyehøyde 1986 Trepunkts sikkerhetssele i midten, bak 1987 Beltestrammere 1987 Kollisjonspute, førerside 1990 Integrert barnesikkerhetssete 1991 SIPS, Volvos Side Impact Protection System 1991 Automatisk høydejust for sikkerhetsbelter foran 1993 Trepunkts rullebelter på alle seter 1994 SIPS sidekollisjonsputer 1997 ROPS, Volvos Roll Over Protection System 1998 WHIPS, Volvos Whiplash Preotection System 1998 IC sidekollisjonsgardin 2000 ISOFIX festesystem for barneseter 2000 Totrinns kollisjonspute 2000 Volvo On Call, sikkerhetssystem 2001 Volvo Safety Concept Car (SCC) 2002 RSC, Volvos Roll Stability Control 2002 Tverstilt krysstag under fremre støtfanger beskyttelse for andre biler

25 Personlig merkevarebygging

26 Prosess hvor personen og karrieren blir behandlet som en merkevare og hvordan man skaper en historie rundt seg selv

27 Finne din sanne identitet og unike styrke, og kommunisere disse styrkene klart og tydelig ut til målgruppen. Slik at du, blir kjent og assosiert for de riktige og differensierende tingene.

28 Målsetningen med personlig merkevarebygging er å bli ettertraktet basert på ditt brand ikke for å få nye jobbmuligheter

29 Personlig merkevarebygging handler om gi deg anledning til å differensiere deg selv fra andre gjennom kosntant å utrykke hva du vil gi til verden dvs. ditt merkeløfte og hva du brenner for

30 Merkevarebygging av deg - og hvordan jeg dømmer deg Hvordan du ser ut (visuell) Hvordan du arbeider og oppfører deg, dvs din holdning (adferd og kultur) Hva er din motivasjon og din story, hva du sier, hvordan du presenterer det du sier på (kommunikasjon) Hvordan din ytelse er, dvs dine presteasjoner i form av resultater til meg, dine kunder og sjefer (produkter og tjenester)

31 Storytelling

32 Se om du kan linke din kompetanse, evner, holdninger og lidenskap sammen og skap en sann historie som kan fortelles på en troverdig måte

33 Interesser Bakgrunn Intigritet Status Tilhørighet Kunnskap Identitet Ambisjoner Verdier

34 Sant Tydelig Intigritet Relevant Personlig Dynamisk Engasjerende Strategisk Konsistent

35 Faglig sterke Byr på seg selv Tydelige Står for noe Engasjerende

36 Historien Karakteren Følelsene Relasjonen Huskes Delt

37 Hvordan skape din story?

38 Realitetssjekk 1. Hvordan er ditt rykte i dag, hva sier andre om deg? 2. Hvilke to nøkkelord karakteriserer deg selv best? 3. Hva er ditt mest unike fortrinn? 4. Hvilke to egenskaper er mest verdsatt av dine kollegaer? 5. Hva er din største utfordring? 6. Har noen av «konkurrentene» dine noe som du ikke har? 7. I hvilken bransje er du egentlig i og er du i den bransjen du ønsker? 8. Hvor er dine største muligheter for vekst eller der du kan ta enposisjon, hva er din lidenskap og hva vil du gi til verden?

39 Du er ikke mer verdt enn det du er kjent for

40 [TALENT + KUNNSKAP + ERFARING] GENERELL KOMPETANSE

41 [TALENT + KUNNSKAP + ERFARING] GENERELL KOMPETANSE

42 [TALENT + KUNNSKAP+ ERFARING] GENERELL / trening KOMPETANSE / utdannelse

43 [TALENT + KUNNSKAP+ ERFARING] GENERELL KOMPETANSE / profesjonell / kommersiell / modenhet, forståelse / trygghet / relasjoner

44 Realkompetanse

45 Realkompetanse = YTELSE

46 [TALENT + KUNNSKAP+ ERFARING] x? = YTELSE

47 [TALENT + KUNNSKAP+ ERFARING] x? = YTELSE

48 HOLDNING [TALENT + KUNSKAP+ ERFARING] x? = YTELSE (MOTIVASJON / LIDENSKAP)

49 HOLDNING [TALENT + KUNNSKAP+ ERFARING] x? = YTELSE (MOTIVASJON / LIDENSKAP)

50 Storyen bli kjent for noe 1. Beskriv veien du tok for å komme til det stedet du er i dag? 2. Fortell hva som inspirerte deg til å komme hit? 3. Hva er dine verdier og hva brenner du for - synliggjør «hva vil du gi til verden»? 4. Hvordan er du annerledes enn alle de andre og hvordan kan du bruke det? 5. Hva er ditt bidrag til denne bransjen? 6. Hva svarer du på spørsmålet, «hva arbeider du med»? 7. Hvordan vil du bli assosiert? 8. Hva er mest viktig når du skal etablere eller forsterke en ønsket assosiasjon til deg selv?

51 Du må fokus på hva du skal gjøre, få folk interessert i den og du få andre til å hjelpe deg i å bygge den

52 Distribusjon av storyen 1. Fortell din story i naturlige kanaler som Twitter, Facebook, Linkedin, Foursquare, Slideshare, blogs, Pintrest, egne eller firmaets nettsider osv. Er du av de kreative som kan samle det i en portifolio brukt det. Dermed tar du også eierskap for ditt eget online omdømme - Google sine resultater snakke for seg selv 2. Identifiser hvor du vil være, bransje, mijø, osv og vær der og by deg frem 3. Snakk om det som engasjerer deg, i grupper, på jobben, blant venner og gjerne foran forsamlinger og ØV, ØV og ØV. 4. Vær personlig, by på deg selv og bygg personlige nettverk gjennom å være aktiv deltaker innenfor de fagområder eller bransjer du vil bli lagt merke til. Få andre til å hjelpe deg, gjennom å hjelpe dem!

53 NOTE: I dette innlegget må jeg benytte meg selv for å få frem relevante poenger, da jeg kjenner meg selv best det er IKKE et ønske om å fremheve meg selv eller å forsøke å fremstille meg selv som god på personlig merkevarebygging da jeg har hatt et heller avslappet forhold til dette

54 Person år Markedsføringsutdannelse Strategiske evner Teknologi Bergen

55 For når kompetanse og pris er nesten det samme, blir kommunikasjon et viktig instrument som kan gjøre en forskjell

56 Kommunikasjonen må henge sammen gjennom en historie som treffer på både harde og myke verdier fakta og emosjoner

57

58 Assosiasjoner Direkte Selger Til å stole på Jordnær Kompetent Dyrt Skallet sogning Rådgiver Stødig Frekk Flittig Faglig Uteforstående Snur vinden etter kappen

59 Rådgiver Skallet sogning Primary associations

60 Personlig merkevarebygging handler om gi deg anledning til å differensiere deg selv fra andre gjennom kosntant å utrykke hva du vil gi til verden dvs. ditt merkeløfte

61

62 Teknologi / Media Teknologi / innovasjo n Teknologi/ innovasjo n Teknologi/ innovasjo n Branding/ innovasjo n Mobil/ Branding Mobil/ Branding/ Strategi Mobil/ Branding/ Teknologi

63 Teknologi / Media Teknologi / innovasjo n Teknologi/ innovasjo n Teknologi/ innovasjo n Branding/ innovasjo n Mobil/ Branding Mobil/ Branding/ Strategi Teknologi, media og innovasjon Merkevare bygging Mobil Mobil/ Branding/ Teknologi

64 Men uansett hva jeg sier og gjør er det viktigst hva andre sier om meg det er så mye mer virkningsfullt enn at jeg sier det selv

65

66 Bruk av internett, sosiale medier og å bygge personlige nettverk er kritisk viktige virkemidler, men ikke glem storyen må være der

67 Secondery associations Rådgiver Skallet sogning Primary associations

68 Takk for meg! twitter.com/oddgurvin