Workshop: forretningsidé forretningsmodell - forretningsplan Oslo 17. desember 2012
|
|
- Asbjørg Eggen
- 2 år siden
- Visninger:
Transkript
1 Workshop: forretningsidé forretningsmodell - forretningsplan Oslo 17. desember 2012 Agenda ( ) Velkommen og innledning: Blodbadet hvorfor det? Vekstfasen og kort om casebedriften Del 1: Forretningsideen Hva menes med forretningsidéen? Gruppearbeid mot virtuell vegg: Behov, Målgruppe, Spiss-kompetanse: Presentasjon fra tre grupper. Diskusjon og avstemning. Pause KPMG, Økonor Argentum, Investinor, Connect og Viaduct inviterer til heldags inspirasjons workshop i forretningsmodellering og forretningsplanlegging. STED: KPMGs lokaler, Majorstuen. ADR.: Sørkedalsveien 6 (klikk for kart) Workshop en er rettet mot ansatte i små og mellomstore selskaper, samt alle som gir råd, finansiering eller yter tjenester til disse. Workshop en finansieres av partnerne, og er gratis for deltagerne. Målsetning for workshop en Hver deltaker skal etter workshop en sitte igjen med en krystallklar forståelse av konseptet forretningsidé (kundesegment, segmentets behov og din unike spisskompetanse), hvordan forretningsmodellen er utviklet for å ivareta vekstambisjonene i et selskap samt hvordan forretningsplanen kan brukes som et dynamisk verktøy for å nå målsetningene dine. Utover et sterkt faglig fundament for forretningsutvikling vil deltakerne lære en rekke øvelser for å kunne identifisere og prioritere kundebehov, målgrupper, kompetansebehov, løsninger, salgsmetodikk og inntekts- og leveransemodeller. Del 2. Forretningsmodell trinn 1 Innledning. Gruppearbeid mot virtuell vegg Hva leverer vi? Hvem selger vi til? Hvem er venner og fiender? Presentasjon fra tre grupper. Diskusjon og avstemning Lunsj Del 3. Forretningsmodell trinn 2 Innledning. Gruppearbeid mot virtuell vegg Hvordan selge? Hvordan ta betalt? Hvordan levere? Presentasjon fra tre grupper. Diskusjon og avstemning. Pause Del 4. Forretningsplan og mål Innledning. Målsetninger og struktur. Forretningsplanen som et dynamisk verktøy som brukes hver uke Individuelle målsetninger: Oppsummering fra hver deltaker. Påmelding: Klikk her se eller web-sidene til våre medarrangører. Mer om Viaducts modell for forretningsutvikling under.
2 Hvorfor er forretningsmodellering viktig? Mellom år 2000 og 2007 er det etablert over aksjeselskaper i Norge. For hvert selskap som lykkes med å nå en omsetning på 20 millioner, mislykkes tretti Dette skyldes ofte grunnleggende feil i firmaenes forretningsmodell og at forretningsplanen skrives og deretter legges i skuffen. Hva er en forretningsmodell? Parallelt med at vi skrev boken Vekstbedriften har vi utviklet et enkelt 6-trinns verktøy som hjelper deg med å utvikle en robust forretningsmodell som gjør at du kan vokse raskt og effektivt. Modellen tar ganske enkelt utgangspunkt i at 6 spørsmål skal besvares tilfredsstillende: Et spørsmål som begynner med hva nemlig hva skal vi levere. To spørsmål som begynner med hvem henholdsvis hvem er kunden og hvem er venner og fiender. Workshop ene har 10 arbeidsgrupper med inntil 4 deltagere i hver. Deltagere fra samme bedrift bør være i samme gruppe. Dagen er delt inn i tre deler. Før workshop en begynner velges det ut en casebedrift. Alt arbeidet dokumenteres slik at arbeidet kan videreføres av deltakerne i etterkant av samlingen. Arbeidet gjøres opp mot en elektronisk vegg i verktøyet Symphonical.. Til slutt tre spørsmål som begynner med hvordan hvordan skal vi selge, hvordan skal vi ta betalt og hvordan skal vi levere. Ved å besvare disse spørsmålene rendyrker du forretningsmodellen. Forretningsmodellen bygger på de tre komponentene i Forretningsideen. Behov, målgruppe og unik spisskompetanse. Forretningsplanen bygger bro mellom forretningsidé, forretningsmodell, målsetninger, handlingsplan og budsjett. Forretningsplanen gjør at vi kan bruke disse verktøyene i den daglige driften I vekstbedriften, 2.utg handler kapittel 3, 4 og 5 om henholdsvis Forretningsideen, Forretningsmodellen og Forretningsplanen.
3 Eksempel på en god forretningsmodell For ytterligere å understreke hvor viktig forretningsmodellen er for bedriftens suksess, skal vi ta en titt på et forretningscase. Meltwater News ble etablert i 2001 med det formål å selge internettbaserte nyhetsklipp til ulike foretak. En relativt tradisjonell forretningsidé som andre selskaper har levert i en årrekke. Første versjon av produktet ble lagd av en håndfull mennesker på noen få måneder og var etter selskapets eget utsagn sånn midt på treet med hensyn til kvalitet. Allikevel omsetter selskapet nå for nesten en milliard kroner og har i underkant av 800 ansatte i over 30 land. Hvordan kan man oppnå en slik suksess med en ordinær forretningsidé og en middelmådig løsning? Svaret er en perfeksjonert forretningsmodell der de forskjellige elementene er trimmet og tilpasset til hverandre i flere runder: Hva - Løsning Genialiteten i Meltwater News sin løsning er at svært mange har behov for den. Det betyr at løsningen har mulighet til å skalere nesten ubegrenset. Selskapet har helt bevisst lagt løsningen på et «OK» nivå med hensyn til hvor mye funksjonalitet det inneholder. Dette reduserte kostnaden og risikoen i utviklingsprosessen 0g gjorde løsningen mer oversiktlig og brukervennlig. Selskapet falt ikke for fristelsen til å perfeksjonere løsningen og levere verdens beste. Hvem - Kundesegment Meltwater News mente at løsningen burde vinkles inn mot en dedikert rolle i organisasjonen informasjonssjefen. Det ble lagt vekt på å finne bedrifter med en tydelig informasjonsavdeling. I tillegg er selgerne bransjespesialister for å kunne ha ekstra fokus på de bransjespesifikke fordelene i løsningen. Hvem - partnere og fiender Meltwater News har valgt en direkte salgsstruktur. Hvordan - Salgsmetode Hemmeligheten bak suksessen ligger i salgsmetoden. Man utviklet over tid en meget strukturert metode der man valgte ut de mest
4 sannsynlige potensielle kundene. Disse ble oppringt og tilbudt selskapets tjeneste ut fra et tydelig script der de kun ble bedt om å ta stilling til et gratis to ukers prøveabonnement. De aller fleste sa ja til tilbudet. Selgeren fikk på denne måten to uker på seg til å synliggjøre verdien i løsningen. Når prøveperioden er omme, gjennomfører selgeren den siste delen av salget der han tilbyr en kontrakt med Meltwater News. Siden hele salget er automatisert i scripts, er det veldig enkelt å lære opp et ungt og fremadstormende provisjonsavlønnet selgerkorps. På denne måten pådrar man seg bare kostnader dersom man samtidig har inntekter. Siden de beste selgerne tjener svært godt har selskapet hurtig klart å bygge opp et stort og effektivt selgerkorps. Hvordan - Inntektsgenerering Her ligger den andre genistreken i forretningsmodellen til Meltwater News. Firmaet gikk tidlig inn for en abonnementsmodell. Det betyr at hvert selskap betaler en årlig leie for løsningen. Dette innebærer at det blir lettere for kunden å si ja til løsningen, siden hun ikke trenger å forholde seg til en stor initiell investering. I tillegg vil en slik modell på sikt gjøre firmaet mye mer lønnsomt. Prisnivået ble satt så lavt at informasjonssjefen alltid kan ta beslutningen alene. Dette hindrer lange beslutningsprosesser som kan involvere mange mennesker. Svært få av kundene faller fra når året har gått. Meltwater News leverer en enkel, grei løsning hvor verdien for kunden overstiger kostnaden ved løsningen. Hvordan - Leveranse Her kommer den siste spesielle tilpasningen som Meltwater News har gjort i sin forretningsmodell. Deres aggressive salgsmodell sørger for en hurtig tilvekst av kunder. Med en tradisjonell leveransemodell ville installasjon og spesialtilpasninger til kundens infrastruktur kunne vært en vesentlig vektbegrensning. Man ville ha hatt behov for en stor konsulentstab for å gjøre alt dette arbeidet. En slik flaskehals ville ha begrenset hastigheten i veksten. Slike problemer har Meltwater News elegant unngått ved å kjøre en Software-as-a-Service-modell. Det finnes bare en eneste versjon av systemet, og den er installert på en sentral server. Alle kundene jobber mot denne serveren via Internett Legg merke til hvordan pristilpasningen, salgsmodellen og leveransemodellen er perfekt tilpasset hverandre Sed i dette venenatis, tilfellet. augue Dersom leveransemodellen non hadde varius vært tempus, mindre metus effektiv, ville man ikke fått fullt nibh utbytte mollis erat, av selgerkorpset. a tempus Dersom man hadde hatt neque en ipsum mindre sit amet veltilpasset prisstrategi, ville ikke nisi. selgerne Donec elementum, kunne vært så effektive. Dersom utviklerne justo eu hadde pulvinar tenkt slik ordinære utviklere vanligvis tincidunt, gjør, mauris ville nunc løsningen hatt betydelig utvidet funksjonalitet, consectetuer større mi, eu sjanse for ustabilitet og vært ornare mer komplisert augue ligula å bruke a for kunden. Summen av god nok nibh. løsning, riktig prising, klart definert målgruppe, en velvalgt salgsstrategi og banalt enkel logistikk er en hyperlønnsom bedrift.
5 Hva sier deltagerne? Workshop en i Mo i Rana var en suksess! Deltakerne var meget fornøyde med Dahles praktiske tilnærming og den kreative og motiverende organiseringen. Kombinasjonen av forelesning, gruppearbeid og diskusjoner med utgangspunkt i et konkret case bidro til stort engasjement og læringsutbytte. En inspirerende og lærerik dag som absolutt kan anbefales både for etablerte bedrifter og gründere! Bjørn Audun Risøy, Daglig leder Kunnskapsparken Helgeland På tide med meir fokus på forretningsmodellering. Modell og metode er enkel og inspirerande, og godt tilpassa norske bedrifter. Vidar Bondevik dgl leiar Gasta design & kommunikasjon "Denne workshopen tar for seg noen elementære prinsipp alle bedrifter burde ha forståelse for. Kan ikke gjøre annet enn å oppfordre alle andre til å delta!" Johnny Nesje, Gründer Workshopen gav inspirasjon til å jobbe vidare med forretningsmodellering. I mitt arbeid med bedriftsutvikling i målgruppa små og mellomstore bedrifter og grundarar, er det viktig å få til gode prosessar på dei avgjerande faktorane for god lønsemd og vekst. Systematikken gjev oss god struktur og ein oversiktleg måte å jobbe med dette på. Ronny Mowatt, Mentor AS Selskapet vårt er i startgropa med å utvikle ei ny teneste med ein global marknad. Workshopen og boka Vekstbedriften resulterte i at tankar vart gjort om til handling umiddelbart. Vi kalla alle tilsette inn til vår eigen workshop der vi skal bruke forretningsmodellen som utgangspunkt for vår strategi. No skal vi for alvor bli ei vekstbedrift, og innan eit par år må vi vonleg halde workshop om Driftsfasen og korleis handtere inntekter på hundrevis av millionar. Arild Nybø, dgl leiar, Mediebruket Takk for en innholdsrik, "morsom" og effektiv dag! Jeg er motivert og på nytt blitt minnet på verdien av forretningsmodellering. Christina Kvamme, Xform AS Jeg fikk masse ut av workshopen, og det som var bra for meg var å erfare at jeg hadde masse å bidra med i gruppearbeidet, og at de tankene og ideene jeg hadde var bra også sammenlignet med resten av deltakerne, det ga meg selvtillit. Du hadde også energien og entusiasmen som skulle til. Veldig bra. Anne Jorun Sæten, Gründer Tusen takk for en særdeles nyttig workshop. Synes innfallsvinkelen dere brukte til temaet var veldig konkret og forståelig. Per Mygland, Made AS Kvifor skrev du ikkje boken for 8 år siden? Birgitta Ralston, Transplant "Workshop'en i forretningsmodellering var inspirerende og forfriskende. Vi har integrert mye av det vi lærte inn i vår bedrift. Anbefales på det sterkeste til alle som ønsker vekst og målrettet bedrifts-utvikling!" Kent-Erik Sjursen og Alexander Nilsskog, Bad og Baderom AS One2touch var heldige og blei brukt som case på workshop i Bergen. Eit lite kinderegg for oss. Me fekk; delta i lærerik prosess, mange gode innspel frå flinke folk og spennande kontaktar! Dag Finne, Daglig leder One-2- Touch Syns det var en lærerik og utfordrende seanse, der tankene vedrørende egen forretningsplan ble satt i sving, veldig kjekt. Geir Morten Folkestad, Daglig leder Totaloversikt AS Mer informasjon Tlf.: /
Etablerarkurs Sogn og Fjordane Fylkeskommune
Etablerarkurs Sogn og Fjordane Fylkeskommune forretningsidé forretningsmodell - forretningsplan Sogn og Fjordane Fylkeskommune i samarbeid med Viaduct og Mentor AS Innleiing... 3 Samling 1: Forretningsideen
Agenda. Etablerarkurs Sogn og Fjordane. forretningsidé forretningsmodell - forretningsplan
Agenda Etablerarkurs Sogn og Fjordane forretningsidé forretningsmodell - forretningsplan Sogn og Fjordane Fylkeskommune i samarbeid med Viaduct og Mentor AS 1 Innleiing 3 2 Samling 1: Forretningsideen
Kunsten å lykkes. Elisabeth Gullner. Narvik. 25. Januar 2011
Kunsten å lykkes Narvik 25. Januar 2011 Elisabeth Gullner Lykkes med egen bedrift? Ny-etablerer Har bedrift i dag Ønsker vekst Finne lykkeformelen. Hvem? Hva? Hvordan? Styrende prinsipper Motivasjon Energi
Etablerarkurs Sogn og Fjordane Fylkeskommune
Etablerarkurs Sogn og Fjordane Fylkeskommune Kundejobb Løysing - Forretningsmodell Sogn og Fjordane Fylkeskommune i samarbeid med Mentor AS Innleiing... 3 Samling 1: Kundejobben, vår løysing (4 timar)...
Skal skal ikkje. Det startar gjerne med ein vag idé eller ein draum om å bruka interessene dine og kompetansen din på nye måtar på garden din.
Skal skal ikkje Har du ein draum om å driva Inn på tunet verksemd? Gjennom dette kapittelet i netthandboka får du tankehjelp og praktisk hjelp i dei første fasane mot etablering; frå draum til forretningsplan.
Overskrift linje 2 FOTO. Punkt 1 Punkt 2 Punkt 3. ved ønske om et mer utdypende budskap i form av maks 3 punkter. 00. 00. måned 200X By/sted evt.
Overskrift linje 2 Punkt 1 Punkt 2 Punkt 3 ved ønske om et mer utdypende budskap i form av maks 3 punkter. 00. 00. måned 200X By/sted evt. land B: 210 H: 105 MM X: 0 MM Y:155 MM Tekna Teknisk-naturvitenskapelig
Tiltaksforum. - Etablerartilskot
Tiltaksforum - Etablerartilskot 11. November 2014 Vi gjev lokale idéar globale moglegheiter Vår strategi 2013-2016 Føremål: Innovasjon Noreg sitt føremål er å vere Staten og Fylkeskommunane sitt verkemiddel
Ungdom i klubb. Geir Thomas Espe https://www.youtube.com/watch?v=1zryggrwesa
Ungdom i klubb Geir Thomas Espe https://www.youtube.com/watch?v=1zryggrwesa CASE - FORGUBBING SSFK hadde i lengre tid merka ei «forgubbing» i trenar, leiar og dommarstanden i SFFK. Etter fleire rundar
Tittel på presentasjonen kommer her og kan gå over to linjer
Tittel på presentasjonen kommer her og kan gå over to linjer -Ein tydeleg medspelar Navn på foredragsholder og dato Nulla a turpis non nulla conse Duis a urna et erat accumsan fermentum Nulla ac lectus
KoønnWEK. v/sidgr.1- or 11(0I: &oluttd,oryvrytidiar inkm32rin3 (stuck:0. iii
KoønnWEK v/sidgr.1- or 11(0I: iii &oluttd,oryvrytidiar inkm32rin3 (stuck:0. Opplysningar om søkjaren: Namn:Jorun Larsen Adresse: Seimsvegen 73 Postnr./stad: 5472 SEIMSFOSS Telefon: 91398512 Organisasjonsnr:
Verktøy for forretningsmodellering
Verktøy for forretningsmodellering Referanse til kapittel 12 Verktøyet er utviklet på basis av «A Business Modell Canvas» etter A. Osterwalder og Y. Pigneur. 2010. Business Model Generation: A Handbook
En lysende idé på det store verdensmarkedet. - Hvordan tørre tenke stort!
En lysende idé på det store verdensmarkedet. - Hvordan tørre tenke stort! Hvem er jeg? Siri Damsleth Skøien (30) Gründer av Comlight AS- Daglig leder Diplommarkedsfører BI, spesialisering bedriftsutvikling
Gründertrening. kursinnhold, uke for uke
Gründertrening kursinnhold, uke for uke UKE 1 Bygg ditt livsverk og sett spor! Om veivalg, tidsbruk og fokus GRÜNDER, JEG? Få tankesettet til en profesjonell gründer. Hvordan du får ut ditt potensiale
Logo med slogan. Slideshow med store bilder og tekst. Artikkel som kan være video/bilde 2. Om Distriktssenteret. Videoartikkel. Artikkel.
Bokmål Engelsk (samisk) Kontrast AAA Heim Dette kan vi hjelpe med Om oss Om Distriktssenteret Slideshow med store bilder og tekst Far far away, behind the word mountains, far from the countries Vokalia
Forprosjektrapport. Prosjektets tittel Gruppe nr. Navn på gruppemedlemmene
Forprosjektrapport Prosjektets tittel Gruppe nr Navn på gruppemedlemmene 23. oktober 2013 Prosjektgruppen Kort beskrivelse av dere selv: Faglig bakgrunn, interesser etc. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer
Vil du at jeg personlig skal hjelpe deg få en listemaskin på lufta, som får kundene til å komme i horder?
Betaler du for mye for leads? Vil du at jeg personlig skal hjelpe deg få en listemaskin på lufta, som får kundene til å komme i horder? Fra: Sten Morten Misund Asphaug Torshov, Oslo Kjære bedrifteier Jeg
SKAP ak t iv i t et i huset di t t! Aktivitetskart for. Huset i. bygda
SKAP ak t iv i t et i huset di t t! Aktivitetskart for Huset i bygda 2 Kva er Aktivitetskart for huset i bygda? Aktivitetskartet for huset i bygda er eit verktøy for huseigarar av organisasjonseigde kulturbygg
VELKOMMEN TIL PROSJEKTLEDERSKOLEN 2011
VELKOMMEN TIL PROSJEKTLEDERSKOLEN 2011 EKSPERT PÅ NOEN DAGER? Kanskje ikke. Men ProsjektLederSkolen er et fagseminar som gir teori en praktisk betydning og vil gjøre deg bedre rustet til å gjennomføre
Om 8 minutter kommer du til å smile som disse gjør! De neste 8 minuttene vil forandre ditt liv!
Om 8 minutter kommer du til å smile som disse gjør! De neste 8 minuttene vil forandre ditt liv! Er du klar? Bruk de neste 8 minuttene til å lese denne presentasjonen nøye! 1 Vi vet alle at store tall alltid
Bodø - Ålesund - Oslo - Hamar. Multi temakurs. Inspirasjon og faglig påfyll for matematikklærere på barnetrinnet
Bodø - Ålesund - Oslo - Hamar Multi temakurs Inspirasjon og faglig påfyll for matematikklærere på barnetrinnet På kurset får du: Konkrete undervisningstips Lære om nyttige undervisningsverktøy Spennende
7 Stegs Guide til Suksess som Terapeut/ Coach!
7 Stegs Guide til Suksess som Terapeut/ Coach! Av Rachel Wilmann 7 avgjørende punkter du bør ta hensyn til for deg og din bedrift. Enten du er liten eller stor bedrift. 7 stegs guide til suksess som terapeut/coach!
KREATIV UTVIKLING AV ENGASJERTE MENNESKER
KREATIV UTVIKLING AV ENGASJERTE MENNESKER Opplevelsesrike veier til en bedre, morsommere og mer lønnsom arbeidsdag for deg og teamet ditt. Vi i Puzzle Learning inviterer deg til å tilbringe noen dager
FRE 11.03.2011 // 20:00 // CAFé MIR // TOFTESGATE 69 18 ÅR // 70 KR, 60 KR FOR STUDENTER
FRE 11.03.2011 // 20:00 // CAFé MIR // TOFTESGATE 69 18 ÅR // 70 KR, 60 KR FOR STUDENTER T9 FONT JOHN ARNE VAN NORDBY AGAID BOURBON JAZZCLUB PROFILERING Bourbon Jazzclub // Adr: Schous plass 32 /
Canon Essential Business Builder Program. Samler alt du trenger for å oppnå forretningssuksess
Canon Essential Business Builder Program Samler alt du trenger for å oppnå forretningssuksess Introduksjon til Essential Business Builder Program Det er utfordrende å drive en utskriftsvirksomhet. En enda
Ønsker du hjelp vedrørende utfyllingen, så kan du ringe oss på 31 42 02 00 og avtale et møte. Vi utvikler for å begeistre. post@siteman.
Prosjektplanlegger Skap størst mulig grunnlag for suksess. Fyll ut vår prosjektplanlegger så nøye du kan! I Siteman har vi spesialisert oss på å bygge gode nettsteder, med god synlighet i søkemotorene,
Anne vil tilby IT-hjelp til små og store mellomstore bedrifter som ikke har egen IT-avdeling.
Oversikt: Case 1: IT-konsulent Case 2: Kafé og catering Case 3: Patentsøknad Case 4: Turoperatør Case 5: Design og eksport Case 6: Kursarrangør Case 1: IT-konsulent Anne vil tilby IT-hjelp til små og store
Digitaliseringsskolen i Bergen
Digitaliseringsskolen i Bergen Økt kunnskap og inspirasjon i fire deler Digitaliseringsskolen er et samarbeid mellom Bergen Næringsråd, PwC og EVRY. Kurset går over fire samlinger, og tilbyr praktisk rettet
Treningsprogram for entreprenørskap 50 + -Tower AVKLARINGSSAMTALE
Treningsprogram for entreprenørskap 50 + -Tower AVKLARINGSSAMTALE Formålet med avklaringssamtalen er å samle inn opplysninger om deltakeren, hjelpe dem med å sette et mål og definere de viktigste styrkene,
Har du gjort alt for å finne den rette kjøper eller strategiske partner?
Har du gjort alt for å finne den rette kjøper eller strategiske partner? De fleste endrer eierstrukturen i bedriften sin bare én gang. Det er en beslutning man skal leve med i mange år. En samtale med
Kompetanse HISTORIEFORTELLING PÅ NETT KURSPROGRAM. NRK, 8-.9. november og 7. desember 2012. Kursholder: Steen Steensen
HISTORIEFORTELLING PÅ NETT KURSPROGRAM NRK, 8-.9. november og 7. desember 2012 Kursholder: Steen Steensen HISTORIEFORTELLING PÅ NETT KURSPROGRAM NRK, 8-.9. november og 7. desember 2012 Kursholder: Steen
Opplæringsprogram for ledere i Re Næringsforening
Opplæringsprogram for ledere i Re Næringsforening Lederprogrammet del 1 Formålet med våre butikker: Vi ønsker å drive spennende, attraktive og lønnsomme butikker som blir foretrukket av kundene Hva driver
Rapport frå Samhandlingsseminar mellom kommunane i Sunnhordaland og Stord sjukehus, Helse Fonna Dato: 04.des.2014
Rapport frå Samhandlingsseminar mellom kommunane i Sunnhordaland og Stord sjukehus, Helse Fonna Dato: 04.des.2014 Tema: Utskriving av pasientar frå sjukehus til kommune Samhandling mellom Stord sjukehus
LEAN BUSINESS PLANDUGNAD II
LEAN BUSINESS PLANDUGNAD II Figur 1 Velkommen til samling 2 av denne plandugnaden. I dag blir en utrolig hektisk dag, så la oss bare komme i gang. Figur 2 I dag skal vi utelukkende fokusere på de to strategielementene
Studie av hummer og kanari
Studie av hummer og kanari Hovedoppgave Espen Askeladd Institutt for data- og elektroteknikk Universitet i Stavanger Juni 2009 Forord Jeg vil takke... Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing
etablerer.no Veien til egen bedrift
Veien til egen bedrift Velkommen til skolen Tenk deg en skolebygning. Det er. I denne skolebygningen er det flere rom. Ett av klasserommene tilhører e 2 -skolen. Har du en PC med internettilkobling kan
Men som i så mye annet er det opp til deg hva du får ut. av det! Agenda
Agenda Møtebooking Men som i så mye annet er det opp til deg hva du får ut Salgsfunksjonen Nøkkelen til suksess R = A x K av det! Møtebooking Salgsteknikk Kortstokk Hvem har kontroll? Hvorfor korte samtaler?
Å VINNE I SALG BESTE PRAKSIS GRUPPE FOR LEDERE MED SALGSANSVAR
Å VINNE I SALG BESTE PRAKSIS GRUPPE FOR LEDERE MED SALGSANSVAR Bygg et veikart for å løfte din salgsorganisasjon til et nytt nivå Finn ut hvordan du blir morgendagens vinner innen salg og salgsledelse
10 mistak du vil unngå når du starter selskap
10 mistak du vil unngå når du starter selskap Ove Brenna Senior Bedriftsrådgiver Kontakt: E-post: ove.brenna@norskbedriftstjenste.no Tlf: 21 89 92 37 Ove Brenna har over 20 års erfaring fra selskapetableringer
Din Suksess i Fokus Akademiet for Kvinnelige Gründere
Hvorfor skal du spisse ditt budskap opp mot et spesifikt marked, og hvor finner du nye mennesker å snakke med når du har snakket med alle? Du har antagelig hørt: Du kan snakke med ALLE, fordi alle er dine
Innovasjon Norge og kulturnæringene Bjørn Kymre Spesialrådgiver IN Nordland Bodø 29.10.2014
Innovasjon Norge og kulturnæringene Bjørn Kymre Spesialrådgiver IN Nordland Bodø 29.10.2014 Hva gjør vi Bidrar til nyskaping i norsk næringsliv Bidrar til at norske bedrifter blir konkurransedyktige nasjonalt
Mamut Partner Program Nå dine mål Bli en del av vinnerlaget!
Utmerkede forretningsmuligheter m ed Mamut Busin ess Software Mamut Partner Program Nå dine mål Bli en del av vinnerlaget! 3 Prisvinnende løsninger dine kunder kan vokse med 3 Microsoft Gold Partner 3
Vardeveien Lederutvikling 2015/16 En god og verdifull investering i deg selv eller nøkkelmedarbeidere i din organisasjon. Mål:
Vardeveien Lederutvikling 2015/16 er et program for ledere som tør og vil utvikle seg i samspill med andre ledere. Hvert kull består av maksimum 12 ledere med ulik bakgrunn, som i seg selv skaper unik
Moss Industri og næringsforening
Moss Industri og næringsforening Jens Haviken Vice President Services and Solutions Dustin Group AGENDA Moss Industri- og næringsforening 28. mars 2017 Fakta om Dustin Markedssituasjon Strategi Rolle i
Midnattsolveien. Profilhåndbok. Rettningslinjer for Midnattsolveien
Profilhåndbok Rettningslinjer for Side 1 Innholdsfortegnelse Side 2: Introduksjon side 3-6: LOGO -Beskrivelse av logo -presentasjon av logo -Fargeregler/Fargekoder -Feil bruk av logo side 7: Typografi
Visma.net. Redefining business solutions
Visma.net Redefining business solutions Hvorfor Visma.net Styr hele virksomheten fra én løsning Visma.net er en nettbasert forretningsløsning med ytelse på høyde med de beste lokalt installerte løsningene.
Det perfekte møte av!
Det perfekte møte av! Roar Petajamaa & Odin Johansen www.petajamaa.no Agenda! Dette skal vi gjennom på 45 min: Prospektering Møtebooking Forberedelse Det perfekte møte Closing Referansekilder, teknikker
startsiden ØMV Bilsenter Auto`en Norheimsund Yamaha Hardanger Yamaha Bergen
Bil Båt Mc Hage og skog Bruktbil Bilutleie Båter joller Gummibåter Tilbehør Motorsykler Moped ATV Tilbehør Biler og lastebiler Motorsykler Båtmotorer Bilberging Gressklippere Motorsager kantklippere Tilbehør
Strategisk salg - med fokus på kundestrategier, nøkkelkundeutvikling og optimalisering av salgsprosesser
Strategisk salg - med fokus på kundestrategier, nøkkelkundeutvikling og optimalisering av salgsprosesser Tar vi ut potensialet i vår salgsorganisasjon? Dette programmet skaper en rød tråd fra selskapets
Velkommen til sertifisering i persolog personprofiler
Velkommen til sertifisering i persolog personprofiler Frigjør potensialet få bedre konkurranseevne Ved å bli sertifisert trener, har du tilgang til en verktøykasse med svært effektive verktøy for blant
Kongsberg Næringsforening Lederprogrammet. Og oppgavene til neste gang: Erfaringer fra sist: 05.11.2012
Kongsberg Næringsforening Lederprogrammet Og oppgavene til neste gang: Hvilke mål er det naturlig å sette for din butikk? Hvordan vil du sette målene? Hvordan tenker du å bryte dem ned til mål du kan bruke
SØKNAD OM STØTTE TIL PROSJEKT AUDIOGUIDING, NESBYEN TURIST- OG NÆRINGSSERVICE OG HALLINGDAL MUSEUM
SAK 71/08 SØKNAD OM STØTTE TIL PROSJEKT AUDIOGUIDING, NESBYEN TURIST- OG NÆRINGSSERVICE OG HALLINGDAL MUSEUM Saksopplysning Nesbyen turist- og næringsservice AS, i samarbeid med Hallingdal Museum, søkjer
SALG. Hvorfor skal vi selge? For å sikre at. Hva er salg? Salg er å få. På samme måte
SALG Hvorfor skal vi selge? For å sikre at For å sikre at Hva er salg? Salg er å få På samme måte Selgerstiler Skal vi bare være hyggelige eller selge for enhver pris? Salgsintensitet Målrettet salg Definere
MEDLEMSINFO. august 2009
MEDLEMSINFO august 2009 No er ferien over! Sidan siste medlemsinfo har vi slett ikkje hatt ferie. Denne sommaren har vore veldig aktiv. Tusen takk til alle dokke som har stått på i sommar!! Det har vore
Korgen IL mot. 4.divisjon HESA 2011. Onsdag 14. juni kl. 18.30. Dommer: Rune Haugen, Tjalg IL Fotball Dagens bedrift: Herøy/Dønna
4.divisjon HESA 2011 Onsdag 14. juni kl. 18.30 Korgen IL mot Herøy/Dønna Korgen IL Dagens tropp: Mats Buskli Geir Magne Reinfjell Bård Arne Vatnan Tom Rune Reinfjell Glenn Kalmar Hjemaas, Sondre Pedersen
Skaparkraft og partnarskap i samspel
Skaparkraft og partnarskap i samspel Kvifor satsa Norddal kommune på partnarskap i hoppid.no? Terese Jemtegård Moen, dagleg leiar i Fjordhagen AS Verdas første hoppid.no-kontor etablert i Valldal 4.mai
Bli en bedre kursprodusent!
Bli en bedre kursprodusent! Kommunikasjon & Markedsføring! Kjetil Aukland BI Kristiansand Kjetil Aukland Faglig leder BI Kristiansand Høyskolelektor Markedsføring, Statistikk & Metode PhD kandidat Aalborg
NARF 2015 ÅRSMØTE STED: BERGEN, SCANDIC ØRNEN HOTEL DATO: 10. - 12. JUNI
NARF 2015 ÅRSMØTE STED: BERGEN, SCANDIC ØRNEN HOTEL DATO: 10. - 12. JUNI TEMA FOR ÅRSMØTET Årsmøtet 2015 handler om hva som skal til for å takle fremtidens utfordringer fra kunder som forventer mer, krav
STUP Magasin i New York 2014. 1. Samlet utbytte av hele turen: STUP Magasin i New York 2014 14.11.2014 12:21
STUP Magasin i New York 2014 1. Samlet utbytte av hele turen: 6 5 5 4 Antall 3 2 2 1 0 0 0 1 Antall 1 = Uakseptabelt dårlig 0 2 = Ganske dårlig 0 3 = Middels 1 4 = Bra 2 5 = Meget bra 5 2. Hvorfor ga du
NUPI designmanual. Foreløpig utgave
NUPI designmanual Foreløpig utgave 04 logo 05 logo: varianter Logo skal normalt ha følge av NUPIs navn i fulltekst. Logo uten tekst brukes der presisering er overflødig (NUPIs navn fremkommer tydelig likevel)
Få et profesjonelt nettverk i ryggen
Få et profesjonelt nettverk i ryggen En livline i hverdagen Som leder står man ofte alene når viktige strategiske beslutninger skal treffes. Det kan derfor være en fordel å være med i et nettverk av likesinnede
KASK inkubator - Introduksjon til BUILD2GROW programmet
KASK inkubator - Introduksjon til BUILD2GROW programmet Vårt team hvem er vi? Monika Svanberg, prosjektansvarlig Petter Amundsen, prosjektleder Marius Øgaard, prosjektleder Tone Birkenes, research, planlegging
TPM koordinator konferanse
TPM koordinator konferanse Tapsanalyse i praksis 15. og 16. februar 2006 Vertsbedrift - Gilde Vest BA, avd. Forus (Stavanger) Hvorfor TPM koordinator-konferanse, og hvorfor tapsanalyse? Det stilles stadig
Historikk - samarbeidet
Historikk - samarbeidet Initiativ fra fylkeskommunen i 1998 Prosjektorganisert: 1. Etablererservice i Telemark. 1999-2001 2. Entreprenørskap i Telemark. 2002-2004 Styringsgruppe: Tfk, NAV, KS, Fylkesmannen,
Kurs for din bedrift: bli god på nett!
Kurs for din bedrift: bli god på nett! Dette kurset har som målsetting å hjelpe deg til å lykkes bedre med markedsføring på nett. Kurset er praktisk vinklet med konkrete eksempler, både fra deltakernes
Informasjon til utstillere på Møte- & Eventbørsen 2016
Informasjon til utstillere på Møte- & Eventbørsen 2016 Velkommen som utstiller på hotell-, reise- og eventnæringens ledende møteplass, Møte- & Eventbørsen 28. januar på Oslo Plaza. Som utstiller får du
Strategiplan for Apoteka Vest HF
Strategiplan for Apoteka Vest HF 2009 2015 Versjon 0.91 03.09.2008 Strategiplan for Apotekene Vest HF 2009 2015 Side 1 Innleiing Det har vore nokre spennande år for Apoteka Vest HF sida reforma av helseføretaka
Bli med og lær av de beste!... Sammen vokser vi - sammen for fremtiden
Best samarbeid = Best butikk Bli med og lær av de beste!... BEST SAMARBEID Bli med og lær av de beste! Fellestiltakene tilbyr nå gratis kurset, Best samarbeid. Denne opplæringen er bygget på den beste
VENNLIG HILSEN MONA HARTMANN OG TONE DIETRICHSON(
Vildanden(( Tone(Dietrichson( FRA IBSEN TIL GOALMAPPING VELKOMMEN TIL WORKSHOP LØRDAG 6 - SØNDAG 7. APRIL 2013 KL. 10.00-17.00 STED HOVFARET 17 A KURSHOLDERE : MONA HARTMANN OG TONE DIETRICHSON INTRODUKSJONSTILBUD
Lean Six Sigma. Lean Six Sigma tilpasset norske forhold. Fonn Software AS
Lean Six Sigma Lean Six Sigma Kort innføring i: Hva er Lean Six Sigma? Hvilke resultat gir metodene? Hva kan min bedrift få ut av metodene? GoFlyten, få flyt i prosessene dine! Hvordan kommer jeg i gang?
FRAM Kompetanse til din bedrift
FRAM FRAM Kompetanse til din bedrift Bedre ledelse gir økt lønnsomhet FRAM er et kompetansetilbud innen bedriftsutvikling, ledelse og strategi. FRAM retter seg mot små og mellomstore bedrifter i alle bransjer.
Etablererkurs i Hedmark
Etablere i Hedmark Etablererkurs i Hedmark Ved AButvikling as AButvikling arrangerer kurset i oppdrag fra Hedmark Fylkeskommune Målsetninger for kurset Flere og bedre etableringer i Hedmark Et best mulig
Jobbskaping 2009. Jobbskapingsprosjekt for Steinkjer og Indre Namdal i 2009. Kristin Landsem
Jobbskaping 2009 Jobbskapingsprosjekt for Steinkjer og Indre Namdal i 2009 Kristin Landsem Arbeidsnotat 2010:4 ii Tittel : JOBBSKAPING 2009 Forfatter : Kristin Landsem Notat : 2010:4 Prosjektnummer : 2022
INNOVASJON OG FORRETNINGSUTVIKLING
INNOVASJON OG FORRETNINGSUTVIKLING Et samarbeidsprosjekt mellom Handelshøyskolen BI og NCE NODE HVORFOR STYRKE KOMPETANSEN PÅ INNOVASJON OG FORRETNINGSUTVIKLING? NCE NODE (Norwegian Offshore & Drilling
God tekst i stillingsannonser
God tekst i stillingsannonser I dag skal vi studere stillingsannonsen nærmere la oss inspirere av gode eksempler utfordre klisjeene og se på alternative formuleringer gå gjennom en sjekkliste for kvalitetssikring
Kurs i markedsføring og kundebehandling. Ansvarlig: Marit G Engeset,
Kurs i markedsføring og kundebehandling. Ansvarlig: Marit G Engeset, marit.engeset@usn.no Målgruppe: Eiere, ledere og ansatte i små og mellomstore handelsbedrifter Antall samlinger: 4 Varighet: 2 timer
Innhold: Skrift og typografi... 21-24. Bakgrunn & Verdigrunnlag... 4. Markedsundersøkelse... 5. Eksempler... 25. Visittkort & brevark...
Visuell profil for: Innhold: Bakgrunn & Verdigrunnlag... 4 Markedsundersøkelse... 5 Hva skal profilen kommunisere... 6 Logoer.... 7-11 Designelementer... 12-13 Farger og fargepalett... 15-17 Farger, teknisk...
Proof ble skrevet som et teaterstykke og satt opp på Manhatten i 2001. Senere ble det laget film av Proof.
PROOF Proof ble skrevet som et teaterstykke og satt opp på Manhatten i 2001. Senere ble det laget film av Proof. Forhistorie: Cathrine og Line er søstre, svært ulike av natur. Deres far, Robert har gått
Velkommen til minikurs om selvfølelse
Velkommen til minikurs om selvfølelse Finn dine evner og talenter og si Ja! til deg selv Minikurs online Del 1 Skap grunnmuren for din livsoppgave Meningen med livet drømmen livsoppgaven Hvorfor god selvfølelse
Kjære Stavanger borger!!
Kjære Stavanger borger Nok en gang ønsker vi DEG velkommen til din nye og etter hvert meget spennende by-portal på Facebook. Vi anbefaler deg nå til også å ta litt tid ut av din travle dag for å lese dette
!!!!!!!!!!!! !!!!!!!!!!! WP-WATCHER WORDPRESS SIKKERHET
WP-WATCHER WORDPRESS SIKKERHET WP-WATCHER BACKUP - SIKKERHETSKOPIERING «Hei Jeg oppdaterte en plugin på siden min og nå kommer jeg ikke inn på siden min i det hele tatt. Kan du hjelpe meg?» «Hjelp Jeg
BizTools Salg. Kompendium: Måloppnåelse og mentale sider i salg 52 foiler. Utviklet av Jens T. Kanden, BizTools AS Copyright BizTools AS
BizTools Salg Kompendium: Måloppnåelse og mentale sider i salg 52 foiler Utviklet av Jens T. Kanden, BizTools AS Copyright BizTools AS Hvorfor kompendiet: Måloppnåelse og mentale sider i salg Salg er et
WP-WATCHER WORDPRESS SIKKERHET
WP-WATCHER WORDPRESS SIKKERHET WP-WATCHER BACKUP - SIKKERHETSKOPIERING «Hei! Jeg oppdaterte en plugin på siden min og nå kommer jeg ikke inn på siden min i det hele tatt. Kan du hjelpe meg?» «Hjelp! Jeg
Evaluering av Sundvoldenseminaret
Evaluering av Sundvoldenseminaret Seminaret er oppsummert/evaluert ved bruk av tre forskjellige metoder: 1. Oppsummering workshop En oppsummering av arbeid som ble gjort i samlingen. Denne omfatter praktisk
Til et barn. - Du er en jente som kan virke stille, men jeg tror at det er et fyrverkeri der inne
Hedringsstund På den siste samlingen med 4 mødre og 6 barn som har opplevd vold, skulle alle hedre hverandre. Her er noe av det som ble sagt. Samlingen ble noe av det sterkeste terapeutene hadde opplevd.
Explosive. Et unikt konsept
Explosive Et unikt konsept Explosive 2016 består av to virksomheter, Explosive Marketing og Explosive Gambling. Etter som vår medlemsbase vokser vil vi også lansere nye konsepter, hvor våre nyskapende
TENK SOM EN MILLIONÆ ÆR http://pengeblogg.bloggnorge.com/
TENK SOM EN MILLIO ONÆR http://pengeblogg.bloggnorge.com/ Innledning Hva kjennetegner millionærer, og hva skiller dem fra andre mennesker? Har millionærer et medfødt talent for tall og penger? Er millionærer
Hvordan samarbeide med bilbransjen om å utvikle helt nye opplæringsløp som dekker bransjens behov for fremtidig kompetanse, øker rekruttering og
Hvordan samarbeide med bilbransjen om å utvikle helt nye opplæringsløp som dekker bransjens behov for fremtidig kompetanse, øker rekruttering og hindrer frafall? DEFINERE FOKUS Et fyrtårn for yrkesfagene
GRÜNDERMESSEN 2015. Utstiller- og Sponsorinvitasjon
Utstiller- og Sponsorinvitasjon GRÜNDERMESSEN 2015 MØTEPLASSEN FOR GRÜNDERE OG VEKSTBEDRIFTER BERGEN 23. APRIL GRIEGHALLEN TRONDHEIM 9. SEPTEMBER SCANDIC LERKENDAL OSLO 18.-19. NOVEMBER OSLO KONGRESSENTER
Innovasjon Norge.
Innovasjon Norge www.innovasjonnorge.no Formål : Få kunnskap som øker sjansen for å lykkes som gründer. Få informasjon om etablerertilskudd. Vår strategi 2013-2016 Formål: Innovasjon Norges formål er å
Praktisk info. Tidsramme Pause Toalett 1 til 1-veiledning Spør undervegs! Deltagerskjema
Velkommen! Praktisk info Tidsramme Pause Toalett 1 til 1-veiledning Spør undervegs! Deltagerskjema Mål for dagen Danne et godt utgangspunkt for å bruke digitale kanaler på en målrettet måte som skaper
Velkomne til fellessamling for prosjektet. "Samfunnsansvarleg næringsliv i Sogn og Fjordane
Velkomne til fellessamling for prosjektet "Samfunnsansvarleg næringsliv i Sogn og Fjordane 2 Jan Program (1) Kveld 18.april Tema 19.30-19.45 Fordrink og velkomen til samling v/jan Heggheim 19.45-20.15
Referat fra Temakveld om lobbyvirksomhet 27.1.2011 Innleder: Håvard B. øvregård, leiar for Noregs Mållag
Referat fra Temakveld om lobbyvirksomhet 27.1.2011 Innleder: Håvard B. øvregård, leiar for Noregs Mållag Definisjon lobbyvirksomhet Personers forsøk på å påvirke politikere/makthavere/beslutningstakere
Visma SuperOffice. Effektiviserer bedriftens salg og kundedialog
Visma SuperOffice Effektiviserer bedriftens salg og kundedialog Utvid Visma Business med en markedsledende CRM-løsning Et godt økonomisystem hjelper bedriften med å ha kontroll på kostnadene. Et godt verktøy
Det var ikke lov til å bruke tekst på plakaten og den skulle ha målene 50 70 cm, en
INNLEDNING Denne oppgaven går ut på å velge en musiker,gruppe eller et orkester og lage en visuell presentasjon av en av deres sanger. Ved å illustrere sangens mening og lage en original ide, vil det gi
ALLE HAR BEHOV FOR Å LYKKES MED SALGET
ALLE HAR BEHOV FOR Å LYKKES MED SALGET 68% kjøper deg før ditt produkt eller tjeneste! KONSULENT TRENING VERKTØY Gjennom egen erfaring, og vår nordisk samarbeidspartner, har vi bistått over 700 selskaper
Alt du trenger vite om Leadership by Heart Coachutdanning 2015/2016
Alt du trenger vite om Leadership by Heart Coachutdanning 2015/2016 Leadership by Heart Coachutdannelse går over 10 måneder. Vi har som målsetning å sette deg i stand til å løfte andre igjennom deres utviklingsprosess.
Ellen Vahr. Drømmekraft. En bok om å følge hjertet, leve sant og lykkes med drømmer. Gyldendal
Ellen Vahr Drømmekraft En bok om å følge hjertet, leve sant og lykkes med drømmer Gyldendal Til Thea Marie og Kristen Innledning Trust in dreams, for in them is hidden the gate to eternity. Profeten Kahlil
Kom i gang med InfoWeb Select. - Finn dine beste kunder, og målrett markedsføringen!
Kom i gang med InfoWeb Select - Finn dine beste kunder, og målrett markedsføringen! Innhold 1. Visste du at det hvert år... 3 2. Logg inn i InfoWeb Select... 3 Endre passord ved første logg inn... 3 Ordinær
Gründertrening. ofte stilte spørsmål
Gründertrening ofte stilte spørsmål SPØRSMÅL OG SVAR OM HVEM GRÜNDER- TRENING PASSER FOR Kan jeg være med selv om jeg ikke er klar til å starte bedriften ennå? JA! Du kan være med hvis du VIL STARTE din
GRÜNDERMESSEN 2015. Utstiller- og Sponsorinvitasjon
Utstiller- og Sponsorinvitasjon GRÜNDERMESSEN 2015 MØTEPLASSEN FOR GRÜNDERE OG VEKSTBEDRIFTER BERGEN 23. APRIL GRIEGHALLEN TRONDHEIM 9. SEPTEMBER SCANDIC LERKENDAL OSLO 19. NOVEMBER OSLO KONGRESSENTER