FOREN. Symantec Backup Exec vone-kampanjetekst START HER. 65 %* avslag for kundene dine, opptil 20 %** ekstra margin for deg.

Transkript

1 FOREN DET VIRTUELLE OG DET FYSISKE START HER 65 %* avslag for kundene dine, opptil 20 %** ekstra margin for deg. Symantec Backup Exec vone-kampanjetekst BEDRE SIKKERHETSKOPIERING BETTER BACKUP FOR ALL. FOR ALLE.

2 FOREN DET VIRTUELLE OG DET FYSISKE 65 %* avslag for kundene dine, opptil 20 %** ekstra margin for deg. Introduserer vone-kampanjen vone-kampanjen er utformet for å hjelpe deg starte samtaler med kunder som har fullført delvis virtualisering, eller som vurderer virtualisering. Denne kampanjen gir deg muligheten til å tilby et betydelig prisavslag på en alt-i-ett sikkerhetskopieringsløsning for både virtuelle og fysiske miljøer: Symantec Backup Exec V-Ray Edition. Bruk den til å etablere din posisjon som en tiltrodd konsulent, og forsterk tilstedeværelsen din i markedet for virtuell sikkerhetskopiering. Bruk dette dokumentet til: Forstå kampanjen og muligheten Planlegg hvordan du vil lansere kampanjen til kunder og kundeemner Støtt teamet ditt med salgsverktøy og materialer Generer etterspørsel med våre kampanjemidler 2

3 Forstå PLAN AKTIVER SKAP BEHOV 1 2 Forstå 1. Hva er kampanjen? vone-pakke (V-Ray Plus): Kunder med en kombinasjon av virtuelt og fysisk miljø kan spare opptil 65 % av innkjøpsprisen på Backup Exec 2012 V-Ray Edition, og få en rabattert Backup Exec-agent for programmer og databaser.* Pakken inkluderer standardpriser for 1 års vedlikehold av V-Ray Edition og agenten for programmer og databaser. V-Ray Edition: Kunder med et hovedsakelig virtuelt miljø kan spare opptil 65 % av innkjøpsprisen på Backup Exec 2012 V-Ray Edition, inkludert standardpriser for 1 års vedlikehold. Se tilgjengelige SKUer for begge kampanjer 2. Hva er markedsmuligheten? IDC 1 anslår at i 2014 vil mer lagringskapasitet for første gang sendes til virtualiserte x86-miljøer, enn kapasitet som sendes til ikke-virtualiserte miljøer. IDC 2 spår at i tillegg til maskinvare og programvare for virtuell infrastruktur, vil markedet for virtualiseringstjenester vokse fra 20 milliarder USD i 2011 til over 30 milliarder USD i 2016, noe som representerer en årlig vekstrate på 9,6 %. Innenfor dette: - Det forventes at integrasjonstjenester for lagringssystemer vil vokse med en årlig vekstrate på 12 % over fem år - Støttetjenester for programvare representerer det raskest voksende segmentet med en årlig vekstrate på 24,5 % Symantec har hatt kapasitet for virtuell sikkerhetskopiering siden 2008, og er en global partner av VMware. Både IDC 3 og Gartner 4 rangerer Symantec som markedslederen for programvare for sikkerhetskopiering og gjenoppretting basert på omsetning med mer enn 2 ganger markedsandelen enn nærmeste konkurrent, og en markedsandel på mer enn 15 % i Europa, Midtøsten og Afrika. 1 idc: "Worldwide Storage and Virtualized x86 Environments Forecast" (november 2011) 2 idc: "Worldwide Virtualization Services Forecast" (september 2012) 3 idc: "Worldwide Data Protection and Recovery Software Forecast and 2011 Vendor Shares." juli analyse av markedsandel: Enterprise Distributed System Backup/Recovery Market, Worldwide, 2011 Gartner, 30.mai,

4 Forstå PLAN AKTIVER SKAP BEHOV 1 2 Forstå 3. Hva er fordelene for kunder fra små og mellomstore bedrifter? Konkurransedyktig pris med 65 % av utsalgspris* Samlet sikkerhetskopieringsløsning for både virtuelle og fysiske miljøer Bidrar til å muliggjøre gjenoppretting på system-, VM-, disk- (virtuell og fysisk), program-, fil-, mappeog datanivå for fysiske og virtuelle miljøer Global dataduplisering for alle sikkerhetskopieringsjobber reduser lagring med opptil 90 %, og forbedrer nettverksytelsen Synlighet uten sidestykke over nettverk og programmer med V-Ray-teknologi Enkel å kjøpe og bruke lisensiert per hypervisorsocket Støtter avanserte hypervisorfunksjoner med både VMware og Hyper-V 4. Hvorfor kjøre kampanjen? Få opptil 20 % mer margin** via Margin Builder Tjen på det voksende virtualiseringsmarkedet skaff flere avtaler og få økt margin Forsterk din posisjon som en tiltrodd konsulent med omfattende kunnskap om vårt virtuelle produkttilbud og våre nye produktegenskaper Forenkle produkttilbudet ditt med en og samme leverandør av virtuell og fysisk sikkerhetskopiering, og reduser kostnadene knyttet til administrasjon av flere leverandører Beskytt fremtidige inntekter med en komplett løsning som kan tilpasses kundenes forretningsbehov i stadig endring Selg oppgraderinger til eksisterende kunder og nye kundeemner som virtualiserer Muliggjør "bare-metal"-katestrofegjenoppretting og "katastrofegjenoppretting uten maskinvare" via fysisk til virtuell konvertering Sikkerhetskopiering fra verdenslederen innen databeskyttelse*** Finn ut mer om fordelene med Symantec Backup Exec V-Ray Edition ***Magic Quadrant for Enterprise Backup/Recovery, Gartner, juni

5 Forstå PLAN AKTIVER SKAP BEHOV 1 2 PLAN 1. Hvilke kampanje-skuer er tilgjengelige? Elementbeskrivelse PROGRAMTYPE SKU Symantec Backup Exec 2012 Promo V-Ray Plus Vinn 2 til 6 kjerner per CPU-pakke std lis ekspress band s grunnleggende 12 måneder EXP Vinn 2 til 6 kjerner per CPU-pakke std lis ekspressband s avansert 12 måneder EXP Vinn 8 pluss kjerner per CPU-pakke std lis ekspressband s grunnleggende 12 måneder EXP Vinn 8 pluss kjerner per CPU-pakke std lis ekspressband s avansert 12 måneder EXP Vinn 2 til 6 kjerner per CPU-pakke std lis acadband s grunnleggende 12 måneder ACD Vinn 2 til 6 kjerner per CPU-pakke std lis acadband s avansert 12 måneder ACD Vinn 8 pluss kjerner per CPU-pakke std lis acadband s grunnleggende 12 måneder ACD Vinn 8 pluss kjerner per CPU-pakke std lis acadband s avansert 12 måneder ACD Vinn 2 til 6 kjerner per CPU-pakke std lis gov band s grunnleggende 12 måneder GOV Vinn 2 til 6 kjerner per CPU-pakke std lis gov band s avansert 12 måneder GOV Vinn 8 pluss kjerner per CPU-pakke std lis govband s grunnleggende 12 måneder GOV Vinn 8 pluss kjerner per CPU-pakke std lis govband s avansert 12 måneder GOV Symantec Backup Exec 2012 Promo V-Ray Edition Vinn 2 til 6 kjerner per CPU-pakke std lis ekspress band s grunnleggende 12 måneder EXP Vinn 2 til 6 kjerner per CPU-pakke std lis ekspressband s avansert 12 måneder EXP Vinn 8 pluss kjerner per CPU-pakke std lis ekspressband s grunnleggende 12 måneder EXP Vinn 8 pluss kjerner per CPU-pakke std lis ekspressband s avansert 12 måneder EXP Vinn 2 til 6 kjerner per CPU-pakke std lis acadband s grunnleggende 12 måneder ACD Vinn 2 til 6 kjerner per CPU-pakke std lis acadband s avansert 12 måneder ACD Vinn 8 pluss kjerner per CPU-pakke std lis acadband s grunnleggende 12 måneder ACD Vinn 8 pluss kjerner per CPU-pakke std lis acadband s avansert 12 måneder ACD Vinn 2 til 6 kjerner per CPU-pakke std lis gov band s grunnleggende 12 måneder GOV Vinn 2 til 6 kjerner per CPU-pakke std lis gov band s avansert 12 måneder GOV Vinn 8 pluss kjerner per CPU-pakke std lis govband s grunnleggende 12 måneder GOV Vinn 8 pluss kjerner per CPU-pakke std lis govband s avansert 12 måneder GOV

6 Forstå PLAN AKTIVER SKAP BEHOV 1 2 PLAN 2. Hvilke kunder skal du sikte deg inn på? Bruk guiden under til å identifisere hvilke kunder og kundeemner du bør sikte deg inn på med den tilgjengelige kampanjen. Kombinert virtuelt og fysisk miljø Organisasjonsstørrelse: >10 ansatte Løsning: Backup Exec 2012 V-Ray Edition (for virtuelt miljø), pluss agent for programmer og databasert (for fysisk miljø) Kundetilbud: vone kampanjepakke (V-Ray Plus) 65 % avslag pluss rabattert agent* Hovedsakelig virtuelt miljø: Organisasjonsstørrelse: >50 ansatte Løsning: Backup Exec 2012 V-Ray Edition Kundetilbud: V-Ray Edition-kampanje 65 % avslag* Hint: ikke vær for spesifikk når det gjelder jobbroller. Husk at personen som har tilsyn med virtuell sikkerhetskopiering i en organisasjon ikke nødvendigvis er den samme som har tilsyn med fysisk sikkerhetskopiering. Prøv å kontakte virtualiseringseieren i organisasjonen. Mindre organisasjoner kan ha én IT-administrator som administrerer både virtuell og fysisk sikkerhetskopiering, og i noen tilfeller kan det være bedriftseieren som tar avgjørelser angående leverandører av sikkerhetskopiering. 3. Hva er kampanjedetaljene? Vis alle vilkår og betingelser for kundekampanjer og vilkår og betingelser for Margin Builder med koblingene under: 6

7 Forstå PLAN AKTIVER SKAP BEHOV 1 2 PLAN Vanlige spørsmål: Hvorfor tilbyr Symantec disse kampanjene? vone-kampanjen i etablert sent i 2012 for å: 1. Tilpasse Symantecs Backup Exec V-Ray Edition til markedsprisen 2. Utnytte vår konkurransefortrinn tilbud av fysisk og virtuell sikkerhetskopiering i én enkelt løsning 3. Bidra til å bygge et sterkere virtuelt merke Gir jeg bort unødvendig rabatt ved å kjøre vone? Nei! Det er bare 9 % forskjell på den gamle Margin Builder-kampanjen og den nye vone-kampanjen. Kan jeg selge vedlikehold for flere år for tilbudspakkene? Ja, ett års vedlikehold er inkludert i alle kampanjepakker, og du kan selge opptil 3 år totalt. Legg til ytterligere vedlikehold ved å velge en eller to «12 måneder startvedlikehold»-skuer (avansert eller grunnleggende) for hver kampanje-sku for V-Ray Edition, eller «startvedlikehold»-skuer for både V-Ray Edition og agenten for programmer og databaser for hver vone-pakke du selger. Hvordan beregner jeg hvor mange lisenser som trengs? Både kampanjepakken for V-Ray Edition og vone lisensieres per benyttede socket på den virtuelle verden. Tell disse, og bestill én per socket. Hva er inkludert i kampanjepakkene? Hver V-Ray Edition kampanjelisens inneholder: x1 Backup Exec 2012 mediaserverlisens; x1 agent for programmer og databaser (for beskyttelse av et ubegrenset antall virtuelle gjester); x1 agent for VMware og Hyper-V; og x1 dedupliseringsalternativ; pluss ett års avansert/ grunnleggende vedlikehold for hvert av disse elementene. Hver vone kampanjelisens inneholder: x1 Backup Exec 2012 mediaserverlisens; x1 agent for programmer og databaser (for beskyttelse av et ubegrenset antall virtuelle gjester); x1 agent for VMware og Hyper-V; og x1 dedupliseringsalternativ; x1 agent for programmer og databaser (for å beskytte ett tilfelle av program eller database på en fysisk server); pluss ett års avansert/ grunnleggende vedlikehold for hvert av disse elementene. 7

8 Forstå PLAN AKTIVER SKAP BEHOV 1 2 Aktivering 1. Salgsopplæring Bruk disse ressursene til å tilegne deg informasjon om hele Backup Exec-porteføljen til Symantec, slik at du er godt utstyrt til å begynne å selge vone-kampanje-skuen. 1. Registrer deg for en av våre Backup Execseminarer. Webinarsiden har en liste over alle tilgjengelige SMB-webinarer, for å hjelpe deg med Symantec-salget. 3. Hør fra våre tekniske salgsspesialister for SMB når de tilbyr demonstrasjoner av funksjonene og fordelene med Backup Exec Delta på et direkte 30-minutters webinar av Symantecs salgsteam for SMB-partnere for å lære hvordan du: Får bedre belønninger med det nye SMB-spesialiseringsprogrammet Tjener mer margin med Margin Bulder og SMB-lisensieringsprogrammer 4. Ta SSE Backup Exec-akkrediteringen for å få kunnskapen og forståelsen nødvendig for å selge Symantec Backup Exec. Bruk akkrediteringen til å demonstrere din ekspertise til kunder og kundeemner. Og ikke glem at opplæringsakkreditering kan hjelpe deg på din vei mp å oppnå en SMB-spesialisering slik at du får enda flere partnerfordeler. Velger de beste tilgjengelige lisensieringsalternativene for Backup Exec 2012 for kundene dine Maksimerer lønnsomheten med PartnerNet og rebattprogrammet mulighetsregistrering 8

9 Forstå PLAN AKTIVER SKAP BEHOV 1 2 Aktivering 2. Salgsutstyr og lignende Bruk følgende koblinger til å hjelpe deg i salgsinnsatsen: Mer informasjon 1. Vis diskusjonsguiden vår, som kan hjelpe deg med å starte samtaler med kunder og kundeemner. 2. Last ned salgspresentasjonen vår og bruk den når du besøker kunder og kundeemner for å diskutere fordelene med Backup Exec V-Ray Edition og kampanjen som er tilgjengelig for dem. 3. Har du bare 2 minutter med en kunde eller kundeemne? Bruk hurtigguiden vår til å hjelpe deg kommunisere den viktigste informasjonen. 9

10 Forstå PLAN AKTIVER SKAP BEHOV 1 2 Aktivering 3. Salgsstøtte Spørsmål? Først kan du sjekke om spørsmålet ditt er inkludert her: Vanlige spørsmål Hvis du ikke finner spørsmålet ditt her, kan du snakke med din lokale salgsrepresentant, markedsføringssjef eller salgskontosjef for mer informasjon. 4. Registrer avtalene dine i Margin Builder Når du har fullført en avtale, kan du registrere den med Margin Builder for å få opptil 20 %** ekstra margin. Det er enkelt å registrere en avtale: 1. Loggfør avtalen på marginbuilder.com 2. Sjekk e-posten din for å finne avtale-id 3. Gi den videre til distributøren for å få ekstra margin Hvis du ikke er SMB-partner, kan du få opptil 10 %. Du kan bruke Margin Builder til å kreve ekstra margin på en rekke kvalifiserte produkter. Merknader: Symantec vil gi en tilfredsstillende rabatt til autoriserte distribusjonspartnere. All faktisk prissetting vil til slutt være som avtalt mellom distributøren og partneren. For større avtaler på 5000 EUR, 6565 USD eller 4190 GBP Sterling, går du til mulighetsregistrering via PartnerNet. Symantec bidrar til å øke lønnsomheten per avtale via mulighetsregistrering, for å gi deg mer forutsigbarhet og bedre kontantstrøm. Siden rabatten opptjenes per transaksjon og vanligvis betales ut innen 30 dager, kan den gi deg enda større fordel overfor konkurrentene dine. 10

11 Forstå PLAN AKTIVER SKAP BEHOV 1 2 Skap behov 1. Hva gjør Symantec for å hjelpe? Symantec har igangsatt PR-aktivitet for å skape bevissthet om vone-kampanjen. Vi har utviklet en meldingstjeneste for kampanjen og en fullstendig kampanjeplan for å hjelpe partnerne våre skape behov for kampanjen. Vi har gjort dette grunnarbeidet for å hjelpe deg med å starte samtaler. 2. Hvilke ressurser finnes tilgjengelige for markedsføring for sluttbrukere? I tillegg til Symantecs egen aktivitet, har vi utviklet en serie av andre kampanjeressurser for å hjelpe deg med å kontakte kunder og kundeemner og skape behov. Nettkopi du kan bruke på nettstedet ditt. Opprett en egen side, hvor du kan dirigere trafikk for å skaffe leads. Kundedataark ha det på nettstedet ditt, inkluder koblinger til det i e-poster eller legg det igjen hos kunder. Nettbanner - legg det til på nettstedet ditt eller i nyhetsbrev for å dirigere trafikk til din egen kampanjeside. E-post legg til logoen din og tilpass den med egen tekst. Kobling til flygebladet, dataarket og ditt eget nettsted. Kundeflygeblad kan brukes når du besøker kundeemner. Du kan også ha det på nettstedet ditt som en nedlasting eller inkludere koblinger til det i e-postene dine. For å laste ned disse ressursene og begynne å bruke dem, går du til SMBs Hot Topics-side, hvor du finner alle tilgjengelige SMB-markedsføringsmidler. 11

12 BEDRE SIKKERHETSKOPIERING BETTER BACKUP FOR ALL. FOR ALLE. Copyright 2013 Symantec Corporation. Symantec Software Limited, 350 Brook Drive, Green Park, Reading, Berkshire, RG2 6UH, United Kingdom. Med enerett. Symantec, Symantec-logoen og Veritas er varemerker eller registrerte varemerker som tilhører Symantec Corporation eller dets tilknyttede selskaper i USA og andre land. Andre varemerker tilhører sine respektive eiere. 12