Forstudie gjenkjøp. TotAl Medlemsmøte Mustad 27. mars 2014

Transkript

1 Forstudie gjenkjøp TotAl Medlemsmøte Mustad 27. mars 2014

2 Forstudie gjenkjøp Gjenkjøpsforpliktelser: En gjenkjøpsavtale er en avtale mellom den utenlandske leverandøren og FD (Forsvarsdepartementet) som forplikter den utenlandske leverandøren til industrielt samarbeid med norsk industri. Samarbeidet består i at norsk industri skal være underleverandør til Forsvarets bestillinger i utlandet. Gjenkjøpsavtalene og industrisamarbeidsavtalene sikrer at Forsvarets anskaffelser i utlandet også har en positiv effekt for norsk forsvarsindustri. Forsvarsmateriell er i stor grad holdt utenfor handelsavtaler etc og er på mange måter et helt eget marked der nasjonale interesser står sentralt både industrielt og naturligvis sikkerhetsmessig. Store innkjøp fra utenlandske selskaper har tradisjonelt krevd lovnad om tilsvarende kjøp tilbake; Kjøper vi av dere skal dere også kjøpe noe av oss Mange store selskaper der ute sitter med store slike forpliktelser mot Norge som ikke er innfridd ennå. Norske myndigheter rasler med sablene. Status 2012 (FLO/Herrefoss): Over 10 mrd uforløste forpliktelser. Dette skal dokumenteres nøyere i prosjektet

3 Prosjektet Bakgrunn: NCE Raufoss bedriftskonsortiet står bak Ledes av innovasjonsselskapet Ko-Aks AS Finansiert av Omstillingsprogrammet i Vestre Toten kommune, med støtte fra Nammo og Innovasjon Norge Oppland Bygger på at det gjennom flere år har blitt bygget opp noe kompetanse på området Har et langsiktig perspektiv Hovedmål: Økt verdiskapning og eksport basert på gjenkjøpsforpliktelser som utløsende faktor og innsalg Delmål: Kartlegge de forpliktelser utenlandske bedrifter har ift Norge knyttet til gjenkjøp, Analysere disse ift våre bedrifter Dialog med og innsalg hos de utenlandske aktørene Plan for hvordan bedrifter i vår region kan benytte denne muligheten for å øke sin eksport. Legge grunnlag for og initiere hovedprosjekt Styrke relasjonene til store utenlandske aktører

4 Mulige gjenkjøpspartnere Hovedsakelig i Europa og USA Eksempler: EADS etter flere kjøp, bl.a. radarsystemer, helikoptere med mer 1,7 milliarder BAE Systems i Sverige etter kjøp og oppgradering av stormpanservogner 4,5 milliarder. BAE Systems i England etter kjøp av torpedosystemer 740 mill DCNS Armaris i Frankrike etter kjøp av våpensystemer til patruljebåter 730 millioner. Lockheed Martin 280 mill Boeing 110 mill Iveco 195 mill Rheinmetall 230 mill Krauss-Maffei 200 mill Heckler & Koch 390 mill

5 Suksesskriterier hvorfor dette initiativet? Gjenkjøp behøver ikke være forsvarsmateriell (!) Søsterbedrifter i samme konsern kan swappe forpliktelser og gjenkjøp EADS kan kjøpe DolphiCam til Airbus og stryke forpliktelser hos Cassidian f.eks Mange lokale bedrifter aktuelle store og små, nye og gamle Våre bedrifter er godt posisjonert Mange SMB (< 250 ansatte / 50 mill ) Nødvendig nivå på kvalitet, profesjonalitet etc for å levere til disse gutta Velfungerende FoU-samarbeidsstruktur i NCE Raufoss / SINTEF Raufoss Manufacturing Kjøp fra SMB og/eller FoU-samarbeid gir stor giring altså mer enn én kr avskrevet pr kr brukt. Vi skal bruke denne settingen til å komme i inngrep med svært attraktive kundegrupper, både for å hjelpe dem med å utløse forpliktelsene og selge inn andre produkter. Behov for innledende analyse og forarbeid, før et eventuelt hovedprosjekt Målrettede enkeltprosjekter med definerte produktgrupper, leverandører og kunder? Erfaring viser at dette ikke løser seg av seg selv norske bedrifter finner ikke vegen

6 Gjennomført så langt Forsterket kontakt og samarbeid med FLO Kartlagt muligheter i regionen Igangsatt diskusjoner om mulige prosjekter med aktuelle partnere: MAN/Rheinmetall Military Vehicles BaE Systems Iveco Nammo

7 Erfaringer så langt Ting tar tid 1:1 aktiviteter. Direkte kjøp aktuelt hvis norske leverandører er: Konkurransedyktige på pris Leveringsdyktige Har en kvalitet som oppleves som like god som konkurrentene Utholdende og forstår systemet Kapital-/interessefordelinger Kan være aktuelt for enkelte av aktørene å investere i norske aktiviteter eller nye prosjekter for å ivareta forpliktelsene ovenfor FLO. Forskjellig syn på dette avhengig av hvem vi snakker med FoU-aktiviteter Kan være aktuelt å se på FoU-aktiviteter som har interesse for partneren Kan virke som det er noe interesse for regionens kompetanse på forsvar/automotive/kompositter/metaller/produksjon Lange prosesser hvor det er vanskelig å få partnerne til å forplikte seg

8 Oppsummert Nye materialer som kan øke lasteevne er interessant Behov for økt pansring uten at vekta øker Lettvektsmaterialer Kompositter FoU på lastebilstrukturer FoU og utviklingsprosjekter er interessant Nye materialer/prosesser Additive metoder? Bae har flere prosjekter på tur Iveco er ute etter å få leverandører på deler til de nye LMV'ene for norske spesialstyrker Neste steg: konkretisere prosjekter (starter med Info/Erfa 8-9 april)