Slik lykkes du med salg av Normans løsninger. For partnere

Størrelse: px
Begynne med side:

Download "Slik lykkes du med salg av Normans løsninger. For partnere"

Transkript

1 For partnere Slik lykkes du med salg av Normans løsninger For å lykkes med salget er det viktig å vite hvilke løsninger du selger, hvilke egenskaper de har, og hvilken verdi de gir kunden. Som en hjelp til å forstå våre løsninger, har vi laget et sammendrag av salgsargumenter og kritiske suksessfaktorer for hvert av våre kjerneprodukter. Vi har også laget en introduksjon til hvert av disse produktene, som både dekker historien og fremtidig utvikling.

2 Norman Endpoint Protection Norman Endpoint Protection er en brukervennlig løsning mot skadelig programvare, tilpasset bedrifter. Norman Endpoint Protection har vært det mest populære produktet som er solgt av våre forhandlere. Produktet gjør nøyaktig hva navnet tilsier; det beskytter endepunktene mot skadelig innhold. Kombinert med et fullintegrert administrasjonskonsoll dekker dette produktet det grunnleggende for et sikkert nettverksmiljø. Med versjon 9.1 har vi lansert den mest stabile og pålitelige Endpoint Protection-versjonen hittil, noe som baner vei for nye salg og økt kundebase. Norman Protection Norman Protection (NEP) er ansett som en solid og svært fleksibel løsning, som kan konfigureres i henhold til en hel rekke behov. Løsningen er velegnet både om forhandleren ønsker å levere en tjeneste som hindrer søppelpost til kunden gjennom en Managed Service Provider-modell, eller bare installere programvaren som en enkeltstående løsning. Den største utfordringen rundt salg av Norman Protection er knyttet til at det finnes mange konkurrerende løsninger, hvorav noen også er gratis. Vi mener at den svært store fleksibiliteten i NEP og den dokumenterte stabiliteten burde overbevise kunder om at de bør velge NEP. - Enkel installasjon. - Inkluderer Norman Endpoint Manager for sentral distribusjon og administrasjon. - Genererer ferdigkonfigurerte installasjonsprogrammer for enkel distribusjon til klientsystemer. - Løpende oppdateringer. Nye versjoner av programvaren blir gjort tilgjengelig for kunder med aktive lisenser uten ekstra kostnad. - Automatisk distribusjon av oppgraderinger. Gjennom Normans sporingssystem blir eldre versjoner oppgradert til den nyeste versjonen. - Ny modul tilgjengelig: Norman Intrusion Guard. - Førsteklasses brukerstøtte. - Tilgjengelig på 17 ulike språk. - Svært fleksibel med mange konfigurasjonsmuligheter. - Krever lite vedlikehold etter implementering. - Trenger ikke å lære om søppelpost, effektivt med en gang etter installasjon. - Effektiv blokkering av søppelpost og skadelig e-post. - Fungerer med alle kjente e-postservere. - Individuell administrasjon av karantene via nettgrensesnitt og Direct Quarantine. - Førsteklasses brukerstøtte. For å beholde eksisterende kunder er det viktig at de velger riktig produkt. Dette er grunnen til at det er viktig å informere våre eksisterende kunder om forbedringene vi har gjort i Endpoint Protection 9.1. Overhalingen av søkemotoren har gitt økt stabilitet og bedre resultater. Det er også kommet til en helt ny modul (Intrusion Guard), noe som viser at Norman fortsetter å videreutvikle Endpoint Protection, og dette gir også en antydning om at det vil komme flere innovasjoner i fremtiden. Siden løsninger mot søppelpost er så bredt tilgjengelig, er det viktig å identifisere potensielle fordeler ved bruk av NEP for en forhandler eller kunde. Hvis en forhandler allerede selger Norman Endpoint Protection, vil det være naturlig å bruke våre løsninger mot søppelpost også. Den omsetningen de får ved å selge NEP, kan også gi høyere forhandlerstatus og dermed større margin. For forhandlere er også muligheten til å levere en tjeneste mot søppelpost ved å føre kundenes e-posttrafikk gjennom egen NEP-server, svært attraktiv. På denne måten kan de tilpasse tjenesten i forhold til rapportering og håndtering av e-post for hver enkelt kunde. De kan også vurdere å fakturere kunden på månedsbasis, som Software as a Service-løsning. Norman har selv brukt NEP i sin egen nettskybaserte tjeneste Online- Protection i mange år, og med stor suksess. For større sluttkunder er NEP ofte et billigere alternativ sammenlignet med abonnementsløsninger i nettskyen. Jo flere brukere det er i en bedrift, desto større behov for avansert konfigurasjon. Retningslinjene i noen bedrifter krever også at all data må forbli innenfor bedriften, slik at nettskyløsninger ikke er aktuelle.

3 Norman SecureTide SecureTide er en del av Normans nye og forbedrede nettskybaserte Online Protection Portal. Til forskjell fra Norman Protection er SecureTide en løsning som kjører fullt ut i nettskyen, uten behov for å installere noe programvare. Gjennom vår partnerportal kan forhandlerne selge SecureTide fra hvor som helst og når som helst. Ingen installasjon av programvare/ maskinvare nødvendig. Enkel å sette opp, fungerer i løpet av minutter. 99% effektiv blokkering av søppelpost og skadelig e-post. Inngående og utgående e-postbeskyttelse. Søppelpost og skadelig e-post når aldri frem til nettverket. Kan konfigureres per bruker. Brukervennlig grensesnitt inkludert statistikk og rapporter. Tilgang til personlig portal for gjennomgang av tilbakeholdt søppelpost og mulighet for å konfigurere egen svarte-/tillattliste. Tjeneste for katastrofegjenoppretting for e-post. Daglige rapporter over stoppet søppelpost. Førsteklasses support. Norman SecureSurf SecureSurf er det andre produktet i vår nye Norman Online Protection. SecureSurf kjører også som en tjeneste i nettskyen, og bidrar til et sikrere IT-miljø. Med det stadig økende antallet infeksjoner som følge av besøk på nettsider med skadelig innhold, er det helt sentralt å blokkere disse truslene så raskt som mulig. SecureSurf er designet for å forhindre infeksjoner fra nettsteder som inneholder skadelig programvare. I tillegg fungerer SecureSurf som et innholdsfilter. Ved å innføre denne funksjonaliteten kan bedriften kontrollere hvilke nettsteder som kan besøkes fra nettverket. Ingen installasjon av programvare/ maskinvare nødvendig.* Enkel å sette opp, fungerer i løpet av minutter. Hindrer nettbaserte infeksjoner ved å overvåke nettsteder for skadelig innhold. Øk produktiviteten i bedriften ved å regulere bruken av Internett gjennom kategoribaserte nettfiltre. Brukervennlig grensesnitt inkludert statistikk og rapporter. Kan brukes som et verktøy for å gi god oversikt over internettbruk innenfor nettverket. Forsterker SafeSearch-funksjoner i anerkjente søkemotorer. Bidrar til å unngå juridiske problemer og problemer med versjonssamsvar Førsteklasses brukerstøtte. Selv om Norman Protection gir mer fleksibilitet i konfigurasjon av løsningen, kreves det mer kunnskap om produktet for å sette det opp riktig. SecureTide er til sammenligning enklere å sette opp gjennom det intuitive brukergrensesnittet. Forhandlere som ønsker en løsning for søppelpost som er rask å konfigurere, bør absolutt vurdere SecureTide. Vår partnerportal er en nyttig ressurs for våre forhandlere, siden de når som helst kan selge våre tjenester, uten å måtte vente på at produktet skal leveres. Gjennom det brukervennlige grense snittet gir kundeportalen tilgang til rapporter og statistikk. Når du ønsker å selge dette produktet, må du sørge for å kunne vise portalen og de flotte funksjonene. Filtrering av nettinnhold er ikke like vanlig som virusbeskyttelse og løsninger mot søppelpost. Dette gir oss muligheten til å styrke vår posisjon overfor bedrifter som allerede har antivirus og antispam løsninger. Det er også viktig å gi informasjon om nettbaserte trusler og å heve kunnskapsnivået hos dem. Uten installasjon av agent vil Secure- Surf kontrollere trafikken for hele bedriften. Klientagenten gjør det mulig å innføre individuelle og regelbaserte policy både for interne brukere og brukere som ikke er tilkoblet til bedriftensnettverk. SecureSurf er et relativt nytt produkt, og derfor ønsker vi å tilby våre partnere gratis prøvelisenser slik at dere kan bli kjent med produktet. Det er tross alt enklere å selge et produkt man er kjent med. * med unntak av mobile brukere eller for individuelle rettigheter.

4 Norman Patch & Remediation Antall utbedringer og programvarefikser som gis ut for programvare og operativsystem er svært høyt. Årsaken er at programvare og operativ systemer med sikkerhetshull er blitt et viktig mål for hackere og distributører av skadelig programvare. For å forhindre at ulike sårbarheter blir utnyttet, er det svært viktig å holde IT-miljøet oppdatert. Men det å holde oversikten over de ulike utbedringene og programvarefiksene og sørge for at alle systemer er oppdatert med den nyeste versjonen, kan være svært tidkrevende og komplisert. Norman Patch & Remediation gir støtte for automatisk administrasjon av utbedringer i hele nettverket. Henter og distribuerer oppdateringer, programvarefikser og feilrettinger automatisk. Gir mulighet for reservasjon av bestemte perioder for vedlikehold gjennom Wake-on-LAN. Reduserer kompleksiteten ved å administrere innhold fra flere leverandører fra én løsning. Støtter prioritering av viktige sikkerhetsoppdateringer. Reduserer nødvendig tid til vedlikehold av nettverket. Reduserer livsløpskostnadene (TCO) for endepunkter. Støtte for omfattende rapporter. Støtter administrasjon av virtuelle miljøer. Førsteklasses support. Norman Endpoint Protection Beskytter bedrifter effektivt mot datavirus og andre trusler. Norman SecureSurf Beskytter nettverk fra webbasert malware og virus. Norman SecureTide Antispamtjeneste holder systemet ditt fritt fra infiserte e-post og spam. Norman Patch & Remediation Identifiserer og utbedrer sårbarheter på tvers av hele organisasjon. Markedet er nå mer oppmerksomt på begrensningene i tradisjonelle antivirus-løsninger. Det er en voksende interesse for automatiserte løsninger for administrasjon og distribusjon av oppdateringer. Microsoft har vært et naturlig valg for mange virksomheter med deres WSUS-løsning, men har den begrensningen at den kun støtter Microsofts oppdateringer, og mangler støtte for applikasjoner fra leverandører som Adobe og Oracle. Dette gir kundene en løsning som ikke dekker alle behovene, ofte uten at de selv er klare over det. Nytteverdien av en profesjonell administrasjonsløsning som kan avdekke sårbarheten i hele nettverket, laste ned nødvendige oppdateringen og effektivt distribuere dem med et minimum av forstyrrelser for brukeren, er betydelig. Kunder rapporterer til oss at de frigjør tid hos IT-medarbeiderne, tjener raskt inn investeringen og at rapportfunksjonaliteten gir ledelsen tilgang til data som viser hvor effektiv løsningen er. Når løsningen vår også leverer beholdningsoversikt, verktøy for installering og fjerning av programvare, strøm styring og andre nyttige verktøy, samtidig som sikkerheten økes, har selgerne hos våre partnere gode salgsargumenter! Norman Protection Er en solid og svært fleksibel løsning som kan konfigureres i henhold til en rekke behov.

5 kontaktinformasjon Svein Anders Aarsbog Sales Director Scandinavia Tlf: E-post: Kanwal Hayer Partner Account Manager Tlf: E-post: Morten T. Vaagsbø Partner Account Manager Tlf: E-post: Frieda Strøm Marketing Manager, Scandinavia Tlf: E-post: Norman Safeground AS er et heleid datterselskap av Norges eneste ITsikkerhetsleverandør Norman AS, som ble etablert i Norman Safeground er et internasjonalt firma og har kunder i over 180 land. Vårt mål er å tilby små og mellomstore bedrifter og hjemmebrukere den beste beskyttelsen mot internetttrusler gjennom vår svært brukervennlige programvare. Vi tar hånd om truslene for deg - du får fred i sinnet. Vi jobber hele tiden med å finne løsninger for våre kunder og partnere, og å gi deg den beste kundeservicen. Norman Safeground AS Postboks 43, 1324 Lysaker, Norge Besøksadresse: Strandveien 37, Lysaker Telefon: E-post:

VÆR ENDRINGENES HELT!

VÆR ENDRINGENES HELT! 2012 UTGAVE 17 LØSNINGER FOR FORRETNINGSDRIVERE INSIDE ONE ENDRINGER ER BRA Tilpasning til virksomhetens behov HOLD FORSPRANGET Oppnå konkurransefordeler LEVE MED ENDRING En del av hverdagen VÆR ENDRINGENES

Detaljer

Når alt er en selvfølge. EPiServer en effektiv og fleksibel plattform for informasjonshåndtering og publisering på Internett

Når alt er en selvfølge. EPiServer en effektiv og fleksibel plattform for informasjonshåndtering og publisering på Internett Når alt er en selvfølge EPiServer en effektiv og fleksibel plattform for informasjonshåndtering og publisering på Internett Tanke og følelse på Internett Hva er det som gjør at en person oppfattes som

Detaljer

Slik lager, sender og evaluerer du e-post som gir tydelige resultater

Slik lager, sender og evaluerer du e-post som gir tydelige resultater Slik lager, sender og evaluerer du e-post som gir tydelige resultater Håndbok i e-postmarkedsføring oppdatert med e-post for sosiale medier og mobile enheter Nøklene til fremgang 7 1. Nøklene til fremgang

Detaljer

KARTLEGGING AV SKOLENES FORHOLD TIL «BRING YOUR OWN DEVICE»

KARTLEGGING AV SKOLENES FORHOLD TIL «BRING YOUR OWN DEVICE» KARTLEGGING AV SKOLENES FORHOLD TIL «BRING YOUR OWN DEVICE» Beregnet til Senter for IKT i utdanningen Dokumenttype Rapport, versjon 1.1 Dato 1. mars 2013 SENTER FOR IKT I UTDANNINGEN KARTLEGGING AV SKOLENES

Detaljer

TJEN PÅ DELT KUNNSKAP 5TIPS TIL MORGENDAGENS KOMMUNIKASJONS- TEKNOLOGI FREMTIDENS KOMMUNIKASJON

TJEN PÅ DELT KUNNSKAP 5TIPS TIL MORGENDAGENS KOMMUNIKASJONS- TEKNOLOGI FREMTIDENS KOMMUNIKASJON Teknologi Åpent og effektivt med virtuelle møter DENNE TEMAAVISEN ER EN ANNONSE FRA MEDIAPLANET Videokonferanse Utvider horisonten ved skolene i Finnmark FREMTIDENS Nr. 9 / August 09 KOMMUNIKASJON 5TIPS

Detaljer

White paper Prinsippene bak god tekstforfatting

White paper Prinsippene bak god tekstforfatting White paper Prinsippene bak god tekstforfatting I innboksen har du bare noen øyeblikk De viktigste elementene i en overbevisende markedsførings-e-post E-postmarkedsføringsverdenen er full av viktige råd

Detaljer

Praktisk guide til patentering

Praktisk guide til patentering Praktisk guide til patentering Spesielt for små og mellomstore bedrifter. Gjør ideer til verdier Hvem er Patentstyret, og hva gjør vi? Patentstyret er en statlig myndighet og et nasjonalt senter for immaterielle

Detaljer

HVORDAN EFFEKTIVISERE DIN VIRKSOMHET

HVORDAN EFFEKTIVISERE DIN VIRKSOMHET HVORDAN EFFEKTIVISERE DIN VIRKSOMHET 1 Innholdsfortegnelse Introduksjon Del I- Drive virksomhet i steinalderen Stå opp, kle på deg, start dagen Modemmusikk Del II Forbedret teknologi Lynraskt internett

Detaljer

Mer kontroll, effektivitet og åpenhet. Accounts Payable Canon Business Solutions

Mer kontroll, effektivitet og åpenhet. Accounts Payable Canon Business Solutions Mer kontroll, effektivitet og åpenhet Accounts Payable Canon Business Solutions Form Accounts Payable prosessen slik du vil ha den Enkle løsninger bygget for bedriften Her blir du introdusert for en enklere

Detaljer

Hva er compliance? LES NYHETER FRA ORACLE. Kostnaden ved compliance. Samtaleemne. I rampelyset. www.oracle.com/global/no/midsize.

Hva er compliance? LES NYHETER FRA ORACLE. Kostnaden ved compliance. Samtaleemne. I rampelyset. www.oracle.com/global/no/midsize. August 2008 NYHETER FRA ORACLE Hva er compliance? LES Kostnaden ved compliance Økningen i forskriftsmessige krav trenger ikke være en belastning. Oppdag hvordan du kan vende compliance til din fordel.

Detaljer

Bibliofil-appen er her

Bibliofil-appen er her Infobrev 2/2015 Over 100 deltakere var med på omvisning på Kjerringøy handelssted i forbindelse med Bibliofil brukermøte i Bodø i mai. Engasjerende guider og fint vårvær bidro til en fantastisk opplevelse.

Detaljer

En kvalitativ studie av utvalgte bedrifters forhold til sosiale medier

En kvalitativ studie av utvalgte bedrifters forhold til sosiale medier Carin Pettersson Kristin Svendsen Prosjektoppgave ved Handelshøyskolen BI En kvalitativ studie av utvalgte bedrifters forhold til sosiale medier Eksamenskode og navn: MAN 29281 Flermedial ledelse Utleveringsdato:

Detaljer

Noen fordeler ved å velge ibinder

Noen fordeler ved å velge ibinder Noen fordeler ved å velge ibinder 1. Enkel å bruke, krever ingen forkunnskaper. 2. Lett å beregne kostnadene. 3. Fungerer i eksisterende IT- miljøer og krever kun en vanlig nettleser. 4. Skapt av mennesker,

Detaljer

Er du en av de få som har en plan? CORPORATE SECURITY

Er du en av de få som har en plan? CORPORATE SECURITY HELE BILAGET ER EN ANNONSE FRA BRODD COMMUNICATION CORPORATE SECURITY 2. utgave September 2012 CXO Er du en av de få som har en plan? Under halvparten av Norge AS har en beredskapsplan mot det utenkelige.

Detaljer

Handlet på nett for 69 milliarder kroner

Handlet på nett for 69 milliarder kroner Handlet på nett for 69 milliarder kroner Norsk e-handel omsatte for 69,1 milliarder kroner i 14. Det er 15 prosent mer enn året før. Holdes salg av tjenester utenom og man ser på netthandelen med varer

Detaljer

Regler for god opptreden. Compass Group PLC. Februar 2011

Regler for god opptreden. Compass Group PLC. Februar 2011 Regler for god opptreden Compass Group PLC Februar 2011 INNHOLD Introduksjon Melding fra Richard Cousins 3 Regler for god opptreden 4 Få hjelp og råd 5 Speak Up 6 Visjoner og verdier 7 Compass-metoden

Detaljer

ALTERNATIVE FORRETNINGSMODELLER FOR ETABLERING AV HURTIGLADESTASJONER DEL 2 Utarbeidet for Transnova og Statens vegvesen

ALTERNATIVE FORRETNINGSMODELLER FOR ETABLERING AV HURTIGLADESTASJONER DEL 2 Utarbeidet for Transnova og Statens vegvesen ALTERNATIVE FORRETNINGSMODELLER FOR ETABLERING AV HURTIGLADESTASJONER DEL 2 Utarbeidet for Transnova og Statens vegvesen Dokumentdetaljer Pöyry-rapport nr. Prosjektnr. 5Z110086.10 ISBN ISSN 0803-5113 Interne

Detaljer

temahefte LMS hva og hvordan

temahefte LMS hva og hvordan temahefte LMS hva og hvordan Innhold 1. Hva er et LMS?... 5 1.1. Forankring i utdanningspolitisk tenkning... 6 1.2. Utbredelse... 7 2. Funksjonalitet (verktøy)... 8 2.1. Informasjon og administrasjon...

Detaljer

Vil du også være med og påvirke?

Vil du også være med og påvirke? Vil du også være med og påvirke? Som medlem hos oss kan du knytte kontakter på tvers av fag og bransjer. Trine Tveter, Standard Norge Administrerende direktør Les mer om medlemskap i Standard Norge på

Detaljer

Treningsprogram for entreprenørskap 50 + -Tower AVKLARINGSSAMTALE

Treningsprogram for entreprenørskap 50 + -Tower AVKLARINGSSAMTALE Treningsprogram for entreprenørskap 50 + -Tower AVKLARINGSSAMTALE Formålet med avklaringssamtalen er å samle inn opplysninger om deltakeren, hjelpe dem med å sette et mål og definere de viktigste styrkene,

Detaljer

:magasinet. 25 Reisebrev fra ESRI Internasjonal Brukerkonferanse Les om hvordan Hafslund Netts to deltagere opplevde årets konferanse i San Diego.

:magasinet. 25 Reisebrev fra ESRI Internasjonal Brukerkonferanse Les om hvordan Hafslund Netts to deltagere opplevde årets konferanse i San Diego. 21. årgang :: Oktober 2009 Kundemagasin for Geodata AS Geodata AS :magasinet 12 Den komplette GIS-plattform Oktoberutgavens hovedtema tar for seg Geodatas posisjon som leverandør av komplett GIS-plattform

Detaljer

Websense Data Security - Hvordan hindre informasjon fra å komme på avveie DATA SECURITY. Websense. Data Security Suite. Websense.

Websense Data Security - Hvordan hindre informasjon fra å komme på avveie DATA SECURITY. Websense. Data Security Suite. Websense. DATA SECURITY Data Security Suite Data Discover Data Monitor Data Protect Data Endpoint Data Security - Hvordan hindre informasjon fra å komme på avveie og informasjonssikkerhet hjelper virksomheter å

Detaljer

PERSONVERN I SKOLE OG BARNEHAGE

PERSONVERN I SKOLE OG BARNEHAGE PERSONVERN I SKOLE OG BARNEHAGE Samlerapport, juni 2014 Datatilsynet Gateadresse: Tollbugata 3, Oslo Postadresse: Pb 8177 Dep, 0034 Oslo E-post: postkasse@datatilsynet.no Telefon: 22 39 69 00 Faks: 22

Detaljer

Å bygge opp en bedrift

Å bygge opp en bedrift Å bygge opp en bedrift Du vurderer å starte eget foretak. Gratulerer! Å starte og drive egen bedrift er en stor utfordring. Hvis du gjør de rette tingene i rett rekkefølge er det stor sannsynlighet for

Detaljer

Åpne data. Del og skap verdier. Veileder i tilgjengeliggjøring av offentlige data

Åpne data. Del og skap verdier. Veileder i tilgjengeliggjøring av offentlige data Åpne data Del og skap verdier Veileder i tilgjengeliggjøring av offentlige data Dette er 2. versjon av veilederen, oppdatert januar 2013. Den elektroniske versjonen finner du (alltid oppdatert) på data.norge.no.

Detaljer

HP Proactive 24 Service HP kontraktsfestede kundesupporttjenester

HP Proactive 24 Service HP kontraktsfestede kundesupporttjenester HP Proactive 24 Service HP kontraktsfestede kundesupporttjenester HP Proactive 24 Service kombinerer bransjeledende teknisk assistanse med proaktive tjenester for å forbedre IT-miljøets stabilitet, tilgjengelighet

Detaljer

Universell utforming Samfunnsmessige konsekvenser ved innføring av pliktige standarder for web. Standard Norge, juni 2010. prosjektrapport 2010

Universell utforming Samfunnsmessige konsekvenser ved innføring av pliktige standarder for web. Standard Norge, juni 2010. prosjektrapport 2010 Universell utforming Samfunnsmessige konsekvenser ved innføring av pliktige standarder for web Standard Norge, juni 2010 prosjektrapport 2010 Universell utforming Samfunnsmessige konsekvenser ved innføring

Detaljer

Globale retningslinjer for god opptreden

Globale retningslinjer for god opptreden Globale retningslinjer for god opptreden Ethics Line www.rolls-royce.com/ethicsline Du kan når som helst stille spørsmål eller komme med bekymringsmeldinger ved å bruke Rolls Royce Ethics Line. Budskap

Detaljer

Hvem vinner når tele og media møtes? Aksessleverandørens strategiske utfordringer

Hvem vinner når tele og media møtes? Aksessleverandørens strategiske utfordringer Foros, Øystein, Hans Jarle Kind og Lars Sørgard, 2001: Hvem vinner når tele og media møtes? Aksessleverandørenes strategiske utfordringer. Kapittel i Svein Ulset (red.): Fra summetone til informasjonsportal.

Detaljer