aseaglobal.com success guide

Transkript

1 aseaglobal.com success guide

2

3 veien til suksess * asea viser deg veien Nettverksmarkedsføringens historie er fylt med mennesker som har overgått sine egne forventninger og oppnådd stor suksess uten langvarig opplæring eller profesjonell erfaring. Hva har vært avgjørende for at de har lyktes? Suksessen de har oppnådd, skyldes først og fremst at de har oppdaget et system. De føler en tilhørighet til dette systemet og har et sterkt ønske om å bringe andre inn i det. Hvis du håndterer ting riktig og bestemt, hvis du ikke anser noen utfordring for å være for stor og hvis du følger reglene i systemet, kan du oppnå nær sagt hva som helst. Vi i ASEA identifiserer og definerer oss ved at vi arbeider hardt med personlig utvikling. Ledeprinsippet i organisasjonskulturen vår er «Believe. Belong. Become.», eller på norsk: «Tro, tilhør, bli». Hele ASEA-systemet er bygget på dette konseptet. Tro på produktene og organisasjonen vår, tilhør et team som gir deg sin hele og fulle støtte, og oppnå og bli alt du vil. ASEAs veiledning til suksess ble utviklet med dette i tankene. Denne velutprøvde veiledningen er enkel å følge og kan hjelpe deg til raskt å starte og bygge opp ASEA-virksomheten din uten at du må vente lenge for å se resultater. Med hjelp fra sponsoren og uplinen din i tillegg til ASEA-teamet får du raskt erfaring som ikke bare vil hjelpe deg med å ta de første skrittene for deg selv og virksomheten din, men også med å lære opp andre og hjelpe dem til å få de samme mulighetene. Start ASEA-virksomheten din med kunnskap. Jobb hardt for det du tror på. Oppnå bedre resultater. Believe. Belong. Become. Med ASEA kan du oppnå hva som helst. * 1. Det er ulovlig for promotører eller deltakere i handelssystemer å overtale andre til å betale inn penger ved å love fortjeneste hvis de verver andre til systemet. 2. Ikke la deg villede av utsagn om at det er lett å oppnå høy inntjening. Som i alle virksomheter, er inntekten alltid direkte avhengig av hver enkelt konsulents personlige anstrengelser, tid, arbeid og investeringer. 1

4 mine asea-opplysninger De neste sidene inneholder all viktig informasjon du trenger for å utvikle ASEA-virksomheten din. Hvis du har ytterligere spørsmål, kan du kontakte sponsoren eller uplinen din. De er der for å hjelpe deg og gi deg råd og innspill. Mitt konsulent-id-nummer: Brukernavnet til mitt personlige nettsted: Passord til mitt ASEA-bakkontor: Kontaktopplysninger til sponsoren min Navn: Telefon: E-post: Andre viktige ASEA-kontakter Navn: Telefon: E-post:

5 kontakter hos asea Nedenfor ser du kontaktopplysningene til ASEA. Du kan se på ASEAteamet som partneren din vi er her for å hjelpe deg med nær sagt hva som helst. Main Office 6550 South Millrock Drive, Suite 100 Salt Lake City, UT andre kontaktopplysninger Kundestøtte for Norge: Åpningstid: til 00.00, mandag til fredag Gratisnummer: E-post: 3

6 kom i gang viktig informasjon Det aller viktigste er å starte med ASEA så fort som mulig og følge disse velutprøvde trinnene til gode resultater. Sjekklisten nedenfor inneholder flere punkter som du bør gå nøye gjennom de første dagene etter at du har blitt en del av ASEA-teamet eller har mottatt startpakken (e-pakken). Det vi har erfart, er at konsulenter som jobber seg gjennom sjekklisten i løpet av de første dagene, opplever at informasjon den inneholder, ikke bare gjør at de føler seg sikrere på seg selv når de snakker med andre, men den gjør dem også mer dynamiske når de starter virksomheten sin. Sjekkliste Registrer deg, og bestill innmeldingspakken fra ASEA (inkludert startpakken) Konfigurer ASEA-autoship Jobb deg gjennom startpakken Bruk ASEA-produktene for å starte din egen ASEA-historie Fyll ut listene «Mine grunner og forventninger» og «Mine synspunkter» (se trinn 2) Fyll ut listen med mål for en vellykket ASEA-virksomhet (se trinn 3) Gjør deg kjent med detaljene til ASEA-bakkontoret ditt (det elektroniske kontoret)

7 Samarbeid med sponsoren din, og lag en liste over 20 kontakter eller personer som kanskje er interessert i ASEA Se gjennom topp 20-listen din en gang til, og inviter kontaktene dine til å finne ut mer om ASEA Bli Director (se trinn 3) Det neste kapittelet i ASEAs veiledning til suksess beskriver velutprøvde trinn for vellykket planlegging og bygging av virksomheter på lang sikt. Del I (trinn 1 4) tar for seg hvordan du kan bygge en personlig grunnmur for gode resultater, mens del II (trinn 5 8) beskriver hvordan du kan implementere ASEAs forretningsprinsipper. 5

8 aseas hva er ansvarsforsikring asea smartwallet? for konsulenter ASEA SmartWallet er en brukervennlig, sikker og global provisjons- Som utbetalingstjeneste frittstående konsulent som er spesielt for ASEA-produkter beregnet på kan ASEA du og styre deres forretningen din selv. Mens du driver forretningen, kan du komme konsulenter. Med ASEA SmartWallet kan du motta provisjonsutbetalinger fra ASEA umiddelbart og raskt overføre pengene til din egen over kunder, prospekter og utleiere som krever at du har forsikring. bankkonto. ASEA oppretter automatisk en konto til deg så snart du Ansvarsforsikringen genererer din første for provisjon. konsulenter Når kontoen kan hjelpe er opprettet, deg å drive sendes forretningen aktiverings-e-post akkurat som et til stort e-postadressen konsern. en din. Dekningen Fordeler med ansvarsforsikringen ASEA SmartWallet for konsulenter gjelder ASEA-relaterte aktiviteter, inkludert personskader eller skader en sikker og praktisk måte å motta provisjonsutbetalinger på på på eiendom i forretningslokaler. Den dekker også internasjonale nettet forretningsaktiviteter, uansett hvor ASEA-forretningen fører deg. Og det umiddelbar beste av alt: tilgang Ansvarsforsikringen til provisjonsutbetalinger for konsulenter får du helt uten ekstra rask kostnader. overføring Den til en er hvilken automatisk som helst inkludert! bank i ditt eget land umiddelbar elektronisk varsling om provisjonsutbetalinger Hvorfor ASEAs ansvarsforsikring for konsulenter? oversikt over betalingshistorikk som kan lastes ned til Microsoft USD per hendelse og USD oppsamlet Excel gjennom et år ekte verdensomfattende dekning fra en ledende, global operatør dedikert kundestøtte på telefon, nett og e-post dekning uansett om du arrangerer et treff lokalt eller i utlandet Hvis du ønsker mer informasjon eller vil lese svarene på de vanligste spørsmålene, kan du gå til ASEAsmartwallet.com forsikringsbevis som kan hjelpe deg å få leid lokaler til arrangementer (hoteller, konferansesentre, klubber) frihet til å skape vekst i forretningen din med ro i sjelen

9 TRINN 6 TRINN 1 Start din egen ASEA-historie TRINN 2 Grunner, forventninger og overbevisning TRINN 7 TRINN 8 Frembringe Duplisering avgjørelser ASEAS DUPLISERINGS- SYKLUS En liste over potensielle teammedlemmer forpliktelse TRINN 3 Mål og TRINN 4 ASEA-historien Presentasjonen: invitasjoner Dele Kontakter og TRINN 5 7

10 trinn 1 start din egen asea-historie! Hos ASEA liker vi å si at du kan kjøpe en eske og prøve produktet selv. For å få andre nærmere ASEAs suksesshistorie er det viktig at du selv prøver ASEAproduktene, og at du selv ser de positive virkningene de har. Jo før du opplever de gode resultatene med ASEAs produkter, desto enklere blir det å overbevise andre om nytteverdien de har. La deg inspirere av produktene! Du har antakeligvis allerede brukt ASEA-produktene for å få en bedre følelse av velvære og en bedre fremtoning. Hvis ikke bør du begynne så fort som mulig. Følg anbefalingene, og drikk 60 ml ASEA to ganger om dagen. På lignende måte bør du også bruke RENU 28 to ganger om dagen, slik at du opplever hele effekten den har på huden din. B. Det ASEA har å tilby Du kan bruke ASEA til å tilføre kroppen din redokssignaliserende molekyler. Disse molekylene har en viktig rolle i kommunikasjonen mellom cellene i kroppen din. Mange som begynner å bruke ASEA, ser klare resultater etter bare noen få uker. ASEA må brukes i minst 90 dager, og RENU 28 i minst 28 dager, for at de redokssignaliserende molekylene skal virke optimalt.

11 C. Livsstilsbarometer Livsstilsbarometeret hjelper deg til å rangere resultatene du får ved å bruke ASEA og RENU 28. Du kommer til å merke endringer på ulike deler av helsen med det samme du begynner å bruke produktene. Noter ned hvordan du føler deg hver uke, og forskjellen disse produktene utgjør i livet ditt. Disse tabellene hjelper deg også til å følge med på ulike aspekter du kanskje ikke ellers ville ha tenkt på. Dette hjelper både deg og kontaktene dine til å vurdere bruken av ASEA og RENU 28 på en klarere måte. 9

12 Før Uke 1 Uke 2 Uke 3 Uke 4 Fysisk form (f.eks. utslitt, atletisk, i form osv.) Mental tilstand (f.eks. likegyldig, deprimert, glad osv.) Levevilkår (f.eks. søvnmønster, stress, hvileperioder osv.) Måltider (f.eks. regelmessig, balansert og variert osv.) Hud (f.eks. elastisitet, rynker, fuktighet osv.) Personlige aspekter SAMLET

13 VIKTIG: Gi hvert aspekt en karakter fra 1 (ikke bra) til 10 (svært bra), og legg deretter sammen resultatene. Legg inn den samlede poengsummen i «Før»-kolonnen. Legg inn en karakter hver uke du drikker ASEA og bruker RENU 28, i de korresponderende kolonnene, og se virkningen ASEA og RENU 28 har på deg. Instructions for using ASEA products Instruksjoner om bruken av ASEA-produktene Drikk 60 ml ASEA to ganger om dagen Ikke bland ASEA med andre produkter Drikk ASEA 10 minutter før eller etter et måltid Drikk ASEA fra en plast- eller papirkopp eller fra et glass Ikke drikk ASEA direkte fra flasken Sørg for at du har et balansert væskeinntak når du drikker ASEA ASEA kan fryses Hvis ASEA er frossent når du mottar det, må du sørge for at det er helt tint før du bruker det ASEA er ikke sensitivt overfor varme eller kulde Vær oppmerksom på følgende når du bruker RENU 28: Rist produktet godt før bruk Påfør RENU 28 på ren hud og før du bruker eventuelle andre hudpleieprodukter 11

14 RENU 28 bør ikke ha innvirkning på andre produkter du bruker RENU 28 kan påføres i rikelige mengder på alle deler av huden, alt ettersom hva du har behov for Masser inn gelen inntil den er fullstendig absorbert. Unngå kontakt med øynene Du får best resultater ved å bruke produktet minst to ganger om dagen Kun til utvortes bruk Din personlige ASEA-historie Det er viktig at du deler opplevelsene dine med andre. Historien din bør absolutt inneholde dine egne personlige opplevelser med ASEA-produktene. Mange ASEA-konsulenter forbereder en kort beskrivelse av sine egne historier. Disse bør ikke være lengre enn tre eller fire setninger og bør kunne fortelles på sekunder når du bare har noen få sekunder tilgjengelig. Som en entusiastisk ASEA-leder, bør du fortelle historien din om igjen og om igjen, ettersom du blir stadig mer overbevisende hver gang du forteller historien din til noen eller møter noen som har dratt nytte av produktene. Det styrker overbevisningen og selvtilliten din og blir til en overbevisende komponent i suksesshistorien din.

15 Skriv ned din egen korte «ASEA-historie» her: 13

16 Produktopplevelser Nedenfor ser du flere eksempler på opplevelser andre ASEA-konsulenter har rapportert om, og som de forteller til kontaktene sine: «Jeg blir 80 år i år, og av alt det jeg er glad i, er ASEA det jeg sist ville gitt slipp på.» Marlin, Logan, UT «Jeg har brukt ASEA i to måneder nå, og jeg kunne aldri ha tenkt meg at det kunne ha forandret livet mitt i så stor grad» Cindy, Camas, Washington «Jeg blir 80 år i år, og jeg kommer aldri til å slutte å drikke ASEA. Jeg er i god form, og jeg storkoser meg. Nå vil jeg leve til jeg blir 100!» Sharolyn E. «Jeg er husmor og har sju barn i alderen 12 til 22 år.etter at jeg begynte å drikke ASEA, har jeg vært i bedre stand til å ta vare på meg selv.» Jan, Lakeland, FL «Jeg ville prøve produktet (RENU 28) selv før jeg anbefalte det til andre. Det er helt utrolig hvor mye bedre jeg ser ut nå, og hvor mye bedre fremtoningen og huden min er blitt.» Jacqueline D. «Jeg begynte å bruke RENU 28 på kroppen for å få en fastere, strammere og mykere hud. Jeg har definitivt ikke blitt skuffet over resultatet! Strukturen på den tynne, følsomme huden på innsiden av overarmene ble vesentlig bedre, og armene mine ser nå minst ti år yngre ut!» -Eannah W.

17 trinn 2 grunner, forventninger og overbevisninger Mange ASEA-konsulenter er overbevist om at det beste de kan gjøre for andre, er å gi dem muligheten til å slutte seg til og involvere seg i ASEA-teamet. Hvis du vil skape engasjement for produktene hos andre, er det avgjørende at du selv er overbevist om at de fungerer. Det er bare når du har et klart mål og er overbevist om både ASEA-produktene og de relaterte mulighetene, at du kan oppfylle drømmen din og bygge en lønnsom og vellykket virksomhet. Mine grunner og forventninger Når du starter en ny virksomhet, er det helt normalt å føle usikkerhet eller tvil rundt resultatene du hadde håpet å oppnå. Som ny ASEA-konsulent spør du deg kanskje om du noen gang vil klare det eller om du klarer å nå målene du har satt deg. Det som hovedsakelig ligger til grunn for suksess i denne bransjen, er at konsulenten har en klar oppfatning av sine egne handlinger og motiver. Med andre ord må du vite nøyaktig hvorfor du sluttet deg til denne virksomheten. Spør deg selv om det følgende, og skriv ned svarene dine: (1) Hva venter jeg meg fra ASEA? (2) Hvorfor vil jeg dette? 15

18 Når du tenker på svarene på disse spørsmålene, er det viktig at du tenker nøye over hvem du er og hvor du er på vei. Etter hvert som du begynner å finne svar, vil du se et klart bilde av betydningen og formålet med det du gjør. Mange kaller dette «hvorfor». Når du har definert din egen personlige «hvorfor», er det nyttig å skrive den ned. Det spiller overhodet ingen rolle om du skriver ned svarene for hånd eller på en datamaskin. Hvis du alltid har grunnene dine klare og kan hente inspirasjon fra dem, glemmer du aldri hvorfor du sluttet deg til ASEA. Dette er svært viktig, ettersom det garantert kommer til å være øyeblikk hvor du føler deg frustrert, stresset eller skuffet, eller hvor du bare vil gi opp. I slike øyeblikk har folk en tendens til å glemme hvorfor de bestemte seg for å slutte seg til ASEA. Hvis du imidlertid tenker over de klare og godt begrunnede årsakene du hadde for å slutte deg til ASEA, forsvinner frustrasjonen, stresset og skuffelsen raskt. «Hvorfor» blir klart for deg igjen og gir deg motivasjon til å fortsette. Det er grunnen til at du må huske på og skrive ned grunnene til at du valgte å slutte deg til ASEA. Svaret ditt kan for eksempel se slik ut: «Jeg begynte med ASEA for å spare til pensjonisttilværelsen.» «Jeg valgte ASEA for å kunne dra oftere på ferie med familien.» «Jeg jobber med ASEA for å kunne støtte barna mine mens de utdanner seg.» Skriv ned hvorfor du valgte ASEA, her:

19 «Når du tror at du kan, er du halvveis fremme.» Theodore Roosevelt Overbevisning Hvis du vil bli virkelig involvert i ASEA, må du være sikker på valget ditt og ha en velbegrunnet overbevisning. Har du rett overbevisning, er det ikke vanskelig for deg og teamet ditt å gå skikkelig inn for å få fart på virksomheten. Det er egentlig veldig enkelt alle viktige virksomheter krever at du er fullstendig overbevist om at det du gjør, er nødvendig, avgjørende og korrekt. Når du selv er overbevist, er det ikke vanskelig for deg å handle i samsvar med dette og utføre de trinnene som er nødvendige for å lykkes. Spørsmålet blir altså hva du trenger for å bli overbevist. Generelt sett er ASEA-konsulenter overbevist om en rekke ting: Produktene, kompensasjonsplanen og potensielle andre fordeler, for eksempel opplæring og lederteamet sentralt hos ASEA. Det er helt avgjørende at du er eksepsjonelt klar på hvilke områder som er de viktigste for deg personlig. Skriv dem ned. Svaret ditt kan for eksempel se slik ut: «Jeg er overbevist om at produktene er bra for meg.» «Jeg er overbevist om at ASEA gir meg en mulighet til å øke inntekten min.» «Jeg er overbevist om at alle bør oppleve ASEA og fordelene med det.» 17

20 Skriv ned dine personlige synspunkter og overbevisninger relatert til ASEA, her: Det er et siste aspekt innen temaet «overbevisning» som vi også må ta med i betraktningen. Det at du støtter overbevisningen til teamet ditt, er like viktig som at du selv er overbevist om ASEA. Hvis teamet ditt skal være motivert og arbeide aktivt, bør du minne teammedlemmene på hvorfor de valgte å slutte seg til ASEA, ved gjentatte ganger å fokusere på deres egne overbevisninger om produktene og de tilknyttede mulighetene. En virkningsfull metode når du arbeider med teamet ditt, er å bruke såkalte «overbevisningsfaktorer». Disse omfatter et utvalg av bedriftsverktøy og arrangementer som gir deg og teamet ditt støtte i å opprettholde og styrke overbevisningene deres. «Overbevisningsfaktorer» kan blant annet være videoer om produkter og forretningsmuligheter samt annet informativt materiell du får fra ASEA, møter, konferanser og mye mer. Under konferansesamtaler og møter med teamet ditt, samt når du forbereder slike, bør du alltid bruke disse overbevisningsfaktorene for å styrke både dine egne overbevisninger og overbevisningene til medlemmene på teamet ditt.

21 «Det som ligger foran oss, og det som ligger bak oss, er så godt som ingenting i forhold til det som ligger i oss.» Ralph Waldo Emerson 19

22 trinn 3 mål og forpliktelse Viktigheten av å ha mål: Så snart du har bestemt deg for å iverksette planen din og gjøre ASEA tilgjengelig for andre, er det avgjørende at du har et mål. Hvis du ikke har noe klart definert mål, vil det være ekstremt vanskelig å strukturere en ASEA-plan. De neste sidene inneholder en veiledning for hvordan du kan komme frem til kortsiktige og langsiktige mål. Forrige del omhandlet hvorfor det er så viktig å ha «grunner og overbevisning» nemlig for at grunnene til at du sluttet deg til ASEA, er klare for deg, og for at du skal være overbevist om at ASEA-muligheten kan bidra til at du oppfyller drømmene dine. Fastsett kortvarige og langvarige mål Når du har identifisert grunnene til at du valgte å slutte deg til ASEAteamet, er det på tide å fastsette mål, for å få oppfylt drømmene dine. Dette betyr at du må tenke på hvor du vil være i fremtiden, og hvordan du kan komme deg dit. De fleste ASEA-konsulentene måler suksessen de har oppnådd, i fire grunnleggende nivåer: Produktkjøpere. Dette trinnet betyr at du har generert nok provisjon til å dekke den månedlige forsendelsen din. Deltidsinntekt. Når du har bygget opp virksomheten din til deltidsnivået, kan du bruke fortjenesten til å betale deler av husleien, avdrag på billånet og noen ekstra regninger.

23 Fulltidsinntekt. Når du har nådd dette nivået, har du en fulltidsinntekt. Dermed kan du fokusere all arbeidstiden på å bygge opp ASEA-virksomheten din. Formuebygger. Når du har kommet hit, har du oppnådd en inntekt fra ASEA som ikke bare dekker grunnleggende levekostnader, men også er nok til å gi deg en viss økonomisk frihet, et sikkert pensjonsfond og en høy levestandard. For å kunne nå disse nivåene må du fastsette korresponderende mål: Daglige mål Ukentlige mål Månedlige mål Mål for de neste 3 månedene Mål for de neste 6 månedene Mål for de neste 12 månedenes Bli Director på bare 14 dager Dette enkle målet er det første skrittet på veien til suksess. For å bli Director er det bare nødvendig å melde inn to personer som forretningspartnere, og hver av disse må på sin side kjøpe minst én eske. Nå Bronze Du må være besluttsom og fokusere på målene dine hvis du vil nå rangen Bronze Executive. Dette demonstrerer lederskapskvalitetene dine og at du har forpliktet deg til overbevisningene dine hos ASEA. Det er det neste trinnet i å bygge et sterkt team som vil utvikle seg og videreføre anstrengelsene dine, slik at de også kan nå rangen 21

24 Bronze Executive. Når du når Bronze Executive-nivået kan du ta del i ASEA Check Match-programmet for å utvikle personlige aktiva. Du finner ytterligere informasjon i kompensasjonsplanen for ASEA. Administrere tiden din Hvordan du administrerer tiden din, har stor innvirkning på hvor vellykket virksomheten din blir. Hvis du er effektiv, kommer virksomheten din helt sikkert til å vokse og oppnå gode langsiktige resultater. Hvis du imidlertid kaster bort tiden, blir du fort frustrert, noe som resulterer i en virksomhet uten suksess. Hos ASEA er vi overbevist om at et godt produkt kombinert med en sterk motivasjon til å arbeide hardt fører til høy lønnsomhet. Det finnes hundrevis av bøker som omhandler tidsstyring. Vi vil imidlertid trekke frem bare noen få av de viktigste aspektene i dette avgjørende prinsippet. Vi vil også sterkt anbefale at du drøfter dette med sponsoren eller uplinen din. De gir deg gjerne tips om hvordan du kan administrere tiden på mest mulig lønnsom måte. Tenk over hvilke aktiviteter som virkelig vil generere inntekter og drive ASEA-virksomheten din fremover. Det å melde inn nye potensielle kunder og holde presentasjoner er aktiviteter som fører til vekst i kundenettverket. Alle aktiviteter som har dette resultatet, kan generelt sett anses for å være lønnsomme. Den største delen av tiden din (90 %) bør brukes t il å kontakte andre, organisere invitasjoner, holde presentasjoner og følge opp. Dette betyr at du hele tiden har kontakt med potensielle nye konsulenter. Hvis du utfører disse aktivitetene regelmessig, kommer ASEA-organisasjonen din til å vokse enormt på veldig kort tid. Du bør bruke en liten del av tiden din (9 %) på opplæring av deg selv og organisasjonen din. Det er viktig at du hele tiden styrker

25 kunnskapen din. Det samme gjelder selvfølgelig for teammedlemmene dine. Det er imidlertid enda viktigere at du bruker denne kunnskapen til å få kontakt med potensielle nye konsulenter, organisere invitasjoner, holde presentasjoner og følge opp, så du bør ikke bruke for mye tid her. Den minst delen av tiden (1 %) bør bruke til å løse problemer. Jo større organisasjonen din blir, desto mindre tid bør du bruke på dette området. Personer i downlinen din kommer til å komme til deg med problemer og spørsmål om visse saker. Du må tenke at du bør engasjere deg så lite som mulig i å løse disse problemene, selv om du har en forpliktelse til å hjelpe disse personene. Hjelp dem til å ta en avgjørelse, og vær alltid klar til å gi dem råd, men sørg for at de forstår at de bør takle problemene sine på egen hånd og finne en løsning. Kundestøtteteamet til ASEA er også tilgjengelig for konsulenter og har svar på mange av disse spørsmålene. Du kan regne med hjelp fra dem det er det de er der for! VIKTIG: Etter hvert som ASEA-virksomheten din vokser, organisasjonen blir større og du får stadig mer provisjon, kommer mengden med tid du vier til hver av delene over, til å endres. Når organisasjonen din er i vekst, er det naturlig at du må bruke mer tid på å lære opp teammedlemmer. Dermed har du mindre tid tilgjengelig til å kontakte nye potensielle kunder. Likevel bør du bruke minst 90 % av tiden din om ikke mer til å kontakte potensielle kunder, organisere invitasjoner, holde presentasjoner og følge opp inntil du når rangen Bronze Executive. Bestem om aktivitetene dine ikke har verdi eller om de har lav verdi eller høy verdi. Dette er relativt enkelt noen aktiviteter har praktisk talt ingen verdi for virksomheten din (eller til og med negativ verdi). Noen aktiviteter har kanskje svært liten verdi for deg, 23

26 men en liten gruppe aktiviteter har virkelig stor verdi. Bare spør deg selv: «Hvilken nytteverdi har denne aktiviteten? Hva får jeg igjen for den?» Etter kort tid begynner du å bruke tiden din annerledes nemlig effektivt. Du kan få en idé av hvorvidt en aktivitet ikke har verdi, har liten verdi eller stor verdi ved å lese raskt gjennom nummer 1 i delen over. Tenk nøye over hvilke aktiviteter som virkelig er verdt tiden og anstrengelsene, og som driver ASEA-virksomheten din fremover. Ikke bruk for mye tid på forberedelser. Mange konsulenter bruker tiden sin på å «forberede forberedelser». Det er riktignok lurt å gjøre forberedelser, men du kommer til et punkt der du må begynne å jobbe. Kom deg ut og snakk med folk, inviter dem til møter og vis dem fordelene de kan oppnå med ASEA. Deleger oppgaver. La andre hjelpe deg med oppgaver som kanskje har liten verdi for deg, eller som ligger utenfor din ekspertise. Hvis du for eksempel må bruke mye tid på å konfigurere datamaskinen din (rett og slett fordi du ikke er noen IT-ekspert), kan det være lurt å be noen som har de nødvendige ferdighetene, om å hjelpe deg. Dermed er du fri til å ta deg av oppgaver som er lønnsomme for deg. Hvis du tenker over det, må du til syvende og sist konsentrere deg om aktiviteter som driver virksomheten din fremover. «Ikke bruk tid på å lete etter hindringer. Kanskje det ikke finnes noen.» Franz Kafka

27 mine mål for en vellykket asea-virksomhet 1. HVA venter jeg meg fra ASEA? 2. HVORFOR vil jeg ha dette? 3. NÅR vil jeg ha det? 4. HVORDAN oppnår jeg det? 25

28 Den viktigste delen i målsettingsprosessen er definitivt «hvordan»-delen. Det er vanligvis enkelt å fastslå hva du vil ha, og hvorfor du vil ha det, men «HVORDAN» du oppnår det, er noe helt annet. Nedenfor ser du noen forslag for hvordan du best kan oppnå ASEA-målene dine: Jeg skal lese gjennom målene mine hver dag. Jeg skal forsikre meg om at alle i familien min bruker ASEA-produkter. Jeg skal hver dag dele ut fem brosjyrer/dvd-er/dokumenter til fremtidige konsulenter. Jeg skal holde en konferansesamtale mellom tre personer minst én gang om dagen. Jeg skal forplikte meg til å jobbe aktivt med ASEA i minst ett år. Jeg skal delta på ASEAs neste internasjonale konferanse.

29 trinn 4 liste over potensielle teammedlemmer Det å finne potensielle konsulenter du kan dele ASEA-muligheten med, er helt avgjørende hvis du skal oppnå gode resultater. Vi anbefaler at du utarbeider en liste over potensielle teammedlemmer. Den neste delen beskriver trinn for trinn hvordan du kan identifisere slike personer og lage en liste over lovende kandidater. Start med følgende grupper, og skriv ned navn: Hvilke av gruppene under kjenner du? Unge familier «Middelaldrende» familier Familier der begge foreldrene jobber Foreldre med hektiske/stressende daglige rutiner Kjenner du noen atletiske mennesker som gjør noe av dette? Driver med idrett i fritiden eller i en lokal liga Trener regelmessig Trener på same helsestudio som deg Spiller golf Løper eller jogger Driver med by- eller terrengsykling 27

30 Driver med kroppsbygging eller kroppsstyling Generelt prøver å holde seg i god form Hvem kjenner du som gjør noe av dette? Bruker kosttilskudd Har en sunn diett Trener regelmessig Er generelt opptatt av helse Kjenner du noen dette passer for? Er interessert i antialdringsprodukter Går regelmessig til en skjønnhetsekspert Er interessert i naturlig kosmetikk Har eller har hatt sin egen bedrift Er gründer Er på utkikk etter en ekstra inntektskilde Er interessert i skattefordeler ved å ha hjemmekontor Ikke er fornøyd med jobbsituasjonen sin Skriv navnene deres på listen, men ikke stryk ut noen Ikke nøl. Skriv navnene til alle du kjenner i disse kategoriene, på listen. Unngå forutinntatte meninger, og ikke la deg friste til å stryke ut noen på listen fordi du tror at de ikke har tid, de allerede tjener godt eller de kanskje blir fornærmet hvis du snakker med dem om dette. Husk at selv hvis noen finner ut at ASEA ikke passer for dem, kan de kanskje henvise andre potensielle konsulenter til deg. Det handler ikke bare om hvem du kjenner, men om hvem de du kjenner, kjenner.

31 Identifiser «topp 20» Dette er ekstra viktig. Når du fyller ut listen, bør du sørge for at du merker «topp 20»-kontaktene dine, ettersom dette er de potensielle konsulentene du bør kontakte først. Nedenfor ser du noen kriterier for å velge ut «topp 20»-kandidater. Husk at denne listen kommer til å bli lengre, så «topp 20»-kandidatene dine er derfor nøkkelen til å oppnå tidlige resultater som gir god motivasjon. Interessert i helse, velvære og/eller kosttilskudd Gift Har barn Nærmer seg pensjonisttilværelsen Har en signifikant karriere / bakgrunn fra næringslivet Ikke tilfreds med sin gjeldende jobbsituasjon Forretningsrettet tenkemåte Har tyngde i innflytelsessirkelen sin Har tidligere erfaring eller gode resultater fra nettverksmarkedsføring Har midler til å investere i å starte sin egen virksomhet Er svært dynamisk og motiver Fortsett med å legge til navn på listen Det er viktig å huske på at det å danne et team bare er første trinn. Resultatene du oppnår med ASEA, avhenger signifikant av evnen du har til å fortsette å legge til navn på listen. Du kammer garantert til å finne andre måter å bygge virksomheten din på, men det å utvikle og vedlikeholde denne listen, er blant de viktigste. Det er helt avgjørende for å bygge en vellykket virksomhet. 29

32 Kontaktens navn Telefonnummer / kontaktopplysninger

33 trinn 5 kontakt og inviter Du kan bruke listen over potensielle teammedlemmer til å begynne å kontakte og invitere personer som er interessert i ASEA, slik at de kan lære mer om produktene og mulighetene som er relatert til dem. For mange er dette den vanskeligste delen av prosessen. Når du får hjelp av sponsoren din og drar nytte av retningslinjene nedenfor, kommer du til å oppleve at det snart blir lett å invitere andre du kan snakke med om ASEA og de tilknyttede fordelene. Filtrer og sorter Filtrering og sortering betyr at du er på utkikk etter personer som er interessert i det du gjør, og det du har oppnådd. Det handler IKKE om å overtale folk om at de trenger noe du tilbyr, og du bør ikke bare selge til dem. Så hvordan filtrerer og sorterer du kontakter? Først må du stille spørsmål! Lytt til personen du snakker med, og følg med når han eller hun svarer på spørsmålene dine. Det de svarer, viser deg hva de er interessert i, hva som er viktig for dem, hva de bekymrer seg for og hvilke mål de har. Til slutt bør du ikke komme med for mye informasjon. Fortell bare nok til å vekke nysgjerrigheten til personen du snakker med, slik at han/hun får lyst til å finne ut mer (for eksempel via møter, hjemmepresentasjoner e.l.). Husk alltid: Den første kontakten/invitasjonen er IKKE en presentasjon! Målet med 31

34 invitasjonen er ikke å gi en omfattende presentasjon av ASEAproduktene, bedriften eller kompensasjonsplanen, men heller å gi en liten smakebit og fortelle historien din. Til slutt bør du invitere de som er interessert, til å finne ut mer på et tidspunkt som passer for dem. Mens du filtrerer og sorterer, kommer du garantert til å komme over personer som av en eller annen grunn ikke er interessert i meldingen din. Det er helt normalt. Ikke prøv å overbevise slike personer der og da om at ASEA passer for dem. Det fungerer vanligvis ikke. Du bør heller notere deg navnene deres og legge dem til side. Det er svært sannsynlig at disse personene kommer til å kontakte deg en annen gang, eller at de er mer mottakelige i fremtiden. Vær entusiastisk Ikke nøl. ASEA er til syvende og sist et svært profesjonelt selskap i verdensklassen og har mye å tilby! Du gjør kontaktene dine en tjeneste ved å invitere dem til å finne ut mer om ASEA. Du trenger virkelig ikke å være nervøs. Du bør imidlertid forstå at enkelte kontakter vil takke nei. Men ikke ta det personlig. Husk at du holder på med å filtrere og sortere. Et avslag bør derfor ikke gjøre deg trist, sint eller motløs. Fortsett å være entusiastisk, og gå videre i filtrerings- og sorteringsprosessen. Ikke snakk for mye Du bør heller stille personen du snakker med, flere spørsmål for å finne ut hva vedkommende ønsker og forventer. På den måten kan du avgjøre den beste metoden for å arbeide med kontakten og hvordan du kan gå videre når det gjelder å invitere ham/henne til en presentasjon eller diskusjon.

35 Unngå spørsmål-og-svar-spillet I stedet for å prøve å svare på alle spørsmål kontakten din måtte ha, bør du gi et kort sammendrag av bedriften og produktene og fortelle om dine egne opplevelser med ASEA. Forsikre vedkommende om at du gjerne gir ham/henne all ønsket informasjon på neste møte/presentasjon eller eventuelt via en presentasjonsvideo. Tilby deg å dra til møtet sammen med personen Ikke bare regn med at kandidaten kommer seg dit på egen hånd. Hvis du gjør en ekstra innsats, kommer du til å se at deltakelsen øker. Inviter både mannen og kona (såfremt det er mulig) Begge partnerne er beslutningstakere, og av og til støtter den ene partneren den andres beslutning om å ta muligheten. Øvelse gjør mester Du kan aldri øve for mye. Måten du tiltaler eller inviterer kontakter på, er avgjørende hvis du vil komme raskt til poenget. Derfor er det ofte nyttig å øve med sponsoren/uplinen din. «Det er seighet, og ikke styrke eller intelligens, som er nøkkelen til suksess hvis du vil realisere hele potensialet ditt.» Winston Churchill 33

36 Hvordan kan du overbevise andre om ASEA-produktene? De nyttige egenskapene til ASEA-produktene gjør at de passer perfekt for alle. «Unge eldre mennesker» Visste du dette? I USA fyller noen 50 hvert 7. sekund Personer over 50 i USA har en anselig kjøpekraft: 2,9 milliarder USD i 2009 Mennesker i Baby Boomer-generasjonen bruker årlig 230 milliarder USD på forbrukervarer bare i USA. Det utgjør 55 % av alle solgte forbrukervarer. Familier Visste du dette om USA? Mødre påvirker 85 % av alle kjøp i husholdningen Mødre bruker 2,1 milliarder USD i året 55 % av alle spurte mødre sa at de legger vekt på anbefalinger når de kjøper noe Idrettsutøvere. Vi vet at idrettsutøvere ofte er interessert i spesielle drikker. Vi har gode nyheter! ASEA har høy nytteverdi for mennesker som driver med idrett! Visste du dette? Kondisjonsidrett (f.eks. sykling, triatlon, maraton) er en av de raskest voksende idrettsgrenene og har hatt hele 53 % vekst i løpet av de siste 15 årene

37 Markedet for sportsdrikker i Nord-Amerika har en verdi på cirka 140 milliarder USD Markedet for kosttilskudd for idrettsutøvere har en verdi på over 1,9 milliarder USD i året Mennesker som er opptatt av å ta vare på kroppen sin. Ingen som ser etter nye metoder for å forbedre velværen sin og å se fantastisk ut, bør gå glipp av ASEA. Visste du dette? Det globale markedet for helse- og velværeprodukter har en verdi på svimlende 800 milliarder USD og vil snart nå 1 billion USD Amerikanere bruker 700 milliarder USD bare på vitaminer Mange økonomieksperter anser helse- og velværebransjen for å være resesjonsbestandig Vellykkede invitasjoner og godt uttenkte manus Når du inviterer andre til å lære mer om ASEA, bør du alltid ha noen forberedte og utprøvde manus lett tilgjengelig. Dette hjelper deg til å unngå å snakke for mye og ødelegge en vellykket invitasjon. Følg denne regelen: Kort og enkelt! Hvis du ikke føler deg sikker på deg selv, bør du la opplæringsverktøyene (brosjyrene, DVD-ene osv.) eller sponsoren din (i konferansesamtaler med tre deltakere) ta seg av snakkingen. Du kan lett tilpasse forslagene nedenfor til din egen situasjon, noe som hjelper deg til å forberede virkningsfulle og veluttenkte invitasjoner. Du bør ikke bare lære deg disse manusene utenat, men heller velge de du virkelig liker, og begynne med dem. Når du føler deg mer komfortabel, kan du begynne å jobbe med noen flere manus, og før du vet ordet av det, har du en hel serie med manus 35

38 du kan velge blant. Disse manusene kan være spesielt nyttige når du snakker med personer du allerede kjenner: «Jeg har nettopp funnet en utrolig drikk for folk som trener mye. Vil du vite mer om det?» «Hei, Kari! Du sa at du har hatt lite energi i det siste. Jeg tror at jeg kanskje har funnet noe for deg. Skal jeg sende deg en video, så du ser hva det er snakk om?» «Mannen min og jeg har begynt å ta en drikk som er helt fantastisk. Kan jeg stikke innom og vise deg det?» «Hei, Susanne! Jeg kom over denne nye hudgelen. Den har helt utrolige resultater! Bare se på før- og etter-bildene jeg fant!» Har du et par minutter på å høre på en CD / se en DVD? [Jeg kan stikke innom med den eller sende den til deg].» «Jeg har oppdaget et helt nytt produkt, og jeg syns det er skikkelig spennende! Jeg vil gjerne vise deg det» «Hei, Janne! Du vet at jeg nå en stund har vært på utkikk etter noe fleksibelt som jeg kan bruke til å øke inntektene mine. Jeg tror at jeg kanskje har funnet noe som er helt perfekt. Men jeg har veldig lyst til å høre hva du syns. Kunne du ha hørt på en CD / tatt en titt på en DVD og latt meg vite hva du tenker? Så ringer jeg deg igjen på torsdag.» «Dette er faktisk den beste og mest seriøse muligheten jeg noen gang har hatt, og jeg ville at du skulle være den første som fikk vite om den» «Hei, Per! Det er ikke så lenge siden du nevnte at du ikke er så fornøyd med jobben din, og at du gjerne ville se deg om etter noe annet. Hvis du fortsatt tenker sånn, har jeg noe som jeg tror kan være en god idé for deg. Vi kunne møttes og snakket om det. Hva tenker du?»

39 «Jeg har akkurat kommet over nettstedet til en bedrift som jeg syns ser interessant ut, og som jeg tenkte å slutte meg til. Kunne du tatt en titt? Jeg vil gjerne høre hva du syns. Skal jeg sende deg adressen til nettstedet?» Forslag for å ta kontakt med personer du nettopp har møtt. Det er selvfølgelig viktig å vise ASEA til venner og familie. Du kommer imidlertid ofte til å møte mennesker du vil dele ASEA med. Nedenfor ser du noen forslag til metoder du kan bruke til å snakke med nye mennesker som er interessert i ASEA: «Du ser ut som om du liker å holde deg i form. Jeg har nettopp begynt å trene litt mer selv, og i tillegg tar jeg denne drikken. Hvis du vil, kan jeg legge brosjyrene her og ringe deg en gang det passer for å se om du er interessert. Hvordan høres det ut?» «Mannen min og jeg har nettopp begynt å ta denne utrolige drikken. Du kan jo få brosjyrene, så kan du si fra hvis du syns det er interessant.» «Det virker som om du er en person som er interessert i nye muligheter. Vet du hva? Jeg har nettopp funnet en virkelig interessant mulighet som har overbevist meg, og som jeg tror har et kjempepotensial. Jeg kan legge igjen noe informasjonsmateriell her og kontakte deg litt senere for å fortelle deg mer om det. Høres det bra ut?» «Jeg har nettopp kommet over en bedrift som tilbyr revolusjonerende produkter som er bygget på en helt ny teknologi. Nå er jeg på utkikk etter kompetente forretningspartnere som kan støtte teamet mitt. Har du 20 minutter ledig, så jeg kan forklare deg detaljene?» 37

40 «Jeg har lenge prøvd å finne en måte å tjene litt ekstra på, og nå tror jeg at jeg endelig har funnet noe. Er du tilfeldigvis på utkikk etter noe lignende?» Igjen dette er bare eksempler som kan hjelpe deg i gang, slik at kontaktene dine kan lære mer om ASEA. Det viktigste er at uansett hva du sier, sier du det med optimisme, selvtillit og entusiasme, slik at det kommer klart frem at du er overbevist om ASEA og ASEA-muligheten. Viktig! Når du snakker om ASEA med folk du kjenner, er det viktig at du forstår at du ikke trenger å vite alt om ASEA, produktene eller kompensasjonsplanen før du går i gang. Kunnskapen kommer med tiden. I begynnelsen kommer du til å bruke sponsoren og uplinen din i større grad. De vil kunne veilede og hjelpe deg.

41 trinn 6 presentasjonen: dele asea-historien Når du har invitert kontaktene dine til å finne ut mer om ASEA, kan du bruke verktøyene du har tilgjengelig for presentasjonen, til å fortelle dem hele ASEAhistorien. Ikke glem at målet ditt er å være budbringeren ikke selve budskapet. Dette er et viktig prinsipp som mange ikke forstår skikkelig. Hvorfor? Fordi de tror at de må være eksperter og vite alt som er å vite om disse revolusjonære produktene og kompensasjonsplanen. Kunnskap er selvsagt viktig, men kunnskap er ikke alene grunnlaget for en bærekraftig og godt planlagt virksomhet. Du bør heller la presentasjonsverktøyene snakke for seg selv og oppfordre organisasjonen din til å ta i bruk de samme prosedyrene. Dermed sikrer du langsiktig, dupliserbar suksess for virksomheten din. Du bør altså la ASEA-verktøyene snakke for deg. Det gjør arbeidet med ASEA mye lettere. Videopresentasjon Dette er den første av to måter du kan presentere ASEA-historien på. Denne metoden består av to enkle trinn som kan brukes til både personlige og nettbaserte presentasjoner: Fortell historien din. Du har sannsynligvis allerede fortalt kontaktene dine litt av historien din, og det er sånn det bør være. Nå er imidlertid en god tid til å fortelle dem mer og gi flere detaljer. Dette 39

42 viser kontaktene dine hvorfor du valgte å begynne med ASEA samtidig som det overbringer en tilknytning til ASEA. Du kan inkludere alt mulig, for eksempel hvor du bor, hva slags profesjonell bakgrunn du har og hvorfor du valgte å slutte deg til ASEA. Vis frem produktvideoene. Videoene som er produsert av ASEA, gir en klar og informativ oversikt over produktene. Når videopresentasjonen er over, har kontaktene stort sett veldig få produktrelaterte spørsmål igjen. Fortell dem hva du selv har opplevd med produktene. Hvis du allerede har fortalt dem om dine egne opplevelser med produktene, kan du nå gi dem en kort oppsummering. Hvis det er annen ASE- Akonsulent på møtet, kan du eventuelt be ham eller henne om å fortelle om sine opplevelser med produktene. Vis en video om forretningsmulighetene ved ASEA. Disse er klart og overbevisende forklart i videoen. Dette gir deltakerne et innblikk i fordelene ASEA-muligheten kan gi dem. Vis dem kompensasjonsplanen. Gjør dette så enkelt som mulig. Det beste er å bruke flippoverpresentasjonen for ASEA-muligheter til å gi deltakerne en grunnleggende oversikt og beskrive de viktigste punktene. Legg spesielt vekt på det faktum at jo raskere de begynner å bygge sin egen virksomhet, desto raskere ser de resultater. «Den som intet våger, kan ikke håpe på noe.» Friedrich von Schiller

43 trinn 7 ta beslutninger Innen nettverksmarkedsføring hører vi ofte uttrykket «suksess ligger i en bestemt oppfølging». Mange kontakter faller inn under en av følgende tre grupper: 1. De vil bare prøve produktet. Personer i denne gruppen kommer i beste fall til å bli detaljkunder eller foretrukne kunder. 2. De ser etter en deltidsjobb for å tjene litt ekstra. 3. De vil starte sin egen ASEA-virksomhet og prøve å gjøre det til hovedinntektskilden sin og mer. Denne gruppen kan bli formuebyggere. Du bør involvere deg mer i kontaktene dine for å finne ut hvor interessene deres ligger. Vær konsekvent når det gjelder å holde kontakten med eventuelle teammedlemmer. Det gjelder uansett om de allerede har deltatt på en presentasjon, om de fortsatt ikke har bestemt seg eller om de allerede har bestemt seg for å registrere seg hos ASEA. Vedvarende og effektiv oppfølging av kontaktene dine kommer til å ha en stor innvirkning på resultatene dine. Oppfølging Kort sagt er oppfølging å holde kontakten. Spør kontaktene dine om det er noe mer de lurer på. Følg dem opp for å finne ut hva de likte med presentasjonen eller verktøyene du har fått. Inviter dem på et møte/arrangement som skal avholdes senere. Hvis ingen har flere spørsmål, bør du bare oppfordre dem til å registrere seg som ASEA-konsulenter. 41

44 For at oppfølgingen skal være vellykket, bør du ha følgende i tankene: Bruk sponsoren/uplinen din. Hvis du vil at andre skal bli tiltrukket til ASEA, er det samme viktig her som for alle andre trinn: Inkluder alltid sponsoren din, slik at du lærer hvordan effektive oppfølginger med kontakter og nye potensielle konsulenter fungerer. Når du bruker sponsoren din, får du raskt den erfaringen og selvtilliten du trenger for å gjøre dette på egen hånd. Støtt oppunder entusiasme. Teammedlemmer som nettopp har registrert seg, er ekstra entusiastiske når det gjelder å dele ASEA-opplevelsene sine med andre. (Tenk bare på hvordan du følte deg da du bestemte deg for å slutte deg til ASEA.) Derfor er det svært viktig at du gjør alt du kan for at disse personene får positive opplevelser, og at du gir dem all tilgjengelig informasjon i tillegg til din hele og fulle støtte. Av og til må du «gi slipp». Til tider når du et punkt der det er helt tydelig at kontakten din ikke kommer til å forplikte seg til noe. Selv om det aldri er lett å «avskrive» en kontakt, må du huske på at det ikke er lurt å kaste bort tid på en person du ikke kommer til å komme videre med. Du bør alltid la tilbudet stå åpent for slike personer i tilfelle de finner ut at de vil bruke ASEA-muligheten senere, men her og nå bør du gå videre og fokusere på mer lovende kontakter. Følg opp systematisk. Fjør oppfølgingene dine så instruktive og systematiske som mulig. Mange oppfølgingsteknikker kan enkelt systematiseres. Du kan for eksempel organisere en konferansesamtale med tre deltakere med sponsoren og kontaktene dine innen 48 timer etter hver presentasjon. Eventuelt kan du få dem til å forplikte seg til å delta på neste konferansesamtale i bedriften. Du kan selvsagt også sende ut regelmessige e-poster for å minne kontakter og nye

45 konsulenter på møter og presentasjoner som avholdes i nærmeste fremtid, samt andre ASEA-nyheter de kanskje kan være interessert i. Konferansesamtaler med tre deltakere er også nyttige av en rekke grunner. De støtter oppunder kredibiliteten både din egen og ASEAs. De viser også at du virkelig er en del av et team. Husk også alltid at de er instruktive leksjoner som gjør det mulig for sponsoren din å vise deg hvordan du kan svare riktig på spørsmål, be om en konkret forpliktelse og identifisere potensielle ledere i teamet ditt. Løs tvil og nå en beslutning. Noen av kontaktene dine kommer til å stille deg spørsmål selv etter at de har sett presentasjonen. Det er helt normalt. Den beste måten å takle innvendinger på, er «føler, følte, fant»-tilnærmelsen. Se for deg følgende scenario: Kontakten din forteller deg at selv om han er overbevist om ASEA og ASEA-produktene, er han ikke sikker på at nettverksmarkedsføring er noe for ham, og han syns det er vanskelig å snakke med andre om det. Du kan svare ved å si noe som dette: «Jeg skjønner hvordan du føler det, Ole. Det er akkurat sånn jeg følte det før jeg begynte. Men jeg fant ut at det er mye enklere å presentere ASEA til andre enn det jeg trodde i utgangspunktet. Det er like enkelt som det er for meg å snakke med deg om det.» Bare vær ærlig og oppriktig, så bidrar du til å sette slike bekymringer til side. Kontakten din føler at du er ærlig, og vil ikke føle seg manipulert eller utnyttet. Og når du har løst disse innvendingene, kan du begynne å tenke på å be om en avgjørelse. Pass på at du får anbefalinger Alle du snakker med, kjenner andre som kan dra nytte av ASEAs produkter og muligheter. Sørg derfor for at du aldri går glipp av 43

46 sjansen til å få anbefalinger. Spør kontaktene dine om de kjenner noen de tror at ASEAs muligheter eller produkter kunne passe for. Dette er en god anledning til å oppdatere kontaktlisten din. Kontaktfornyelse og huskeliste Som nevnt, kommer du til å støte på kontakter som bare sier nei når du forteller dem om ASEA. Og som sagt, er det helt greit å «gi slipp» på dem. De fleste har en rekke grunner til å takke nei. Uansett kommer du til å bli overrasket over hvor mange av de som i utgangspunktet takket nei, som ender opp med å si ja. Det er derfor det er så viktig at du ikke glemmer disse personene. Legg inn navnene deres i en «kontaktfornyelse»-liste, og bruk denne listen senere for å følge dem opp. Avhengig av den personlige situasjonen til disse personene, kan du kontakte dem senere og høre hvordan det går eller invitere dem til en presentasjon. Nok en gang er det lurt å snakke med sponsoren/uplinen din hvis du er usikker på når det er best å fornye kontakten med en person som i utgangspunktet takket nei.

47 trinn 8 fordelene ved duplisering Denne delen viser deg hvor viktig dupliseringsprinsippet er, samt nøyaktig hvorfor det vil gjør deg og gruppen din svært vellykket. Duplisering Dette er et ord som ofte brukes innen nettverksmarkedsføring. Det ser ut til at dette prinsippet er avgjørende for alle som ønsker å bygge opp en suksessrik bedrift. Men hva betyr det? Og hvorfor er det så viktig? Duplisering betyr en strukturert repetisjon av et visst system for effektivt å rekruttere, registrere og ta hånd om kontakter som deretter bruker samme prosess med sine egne kontakter osv. De skrittene sponsoren din tok for å dele sin vei til suksess med deg (trinn 1 7 som beskrevet i veiledningen over), er med andre ord de samme som de du bruker til å dele ASEA med kontaktene dine. De vil i sin tur igjen bruke de samme skrittene med sine kontakter etter hvert som virksomheten vokser. Denne prosessen gjentas eller dupliseres igjen og igjen. «Jeg vil heller ha 1 % av innsatsen til 100 mennesker enn 100 % av min egen innsats.» J. Paul Getty 45

48 The simpler, more streamlined and user-friendly your system is, the easier it is to duplicate. We are convinced that this ASEA Success Guide is a very simple and easy to understand system which you can successfully duplicate and introduce to your team. The more you use the duplication principle in your efforts and pass this on to your team, the more motivated, trained and better prepared your entire team will be to carry on your success without this depending on your personal efforts alone.

49 47

50

51

52 October 2015, ASEA, LLC, Salt Lake City, UT All rights reserved. Subject to errors and changes. aseaglobal.com SA