Go To Market the DNA of successful business

Transkript

1

2 .disruptive markets need new thinking... Cato Svendsen VP Business Development

3 GoTo Market the DNA of successfull business Insight Strategy Execution We work with business owners, boards, CEO's and directors to help them realize their vision and strategy.

4 Urbanisering Norge under ombygging Forbrukermarkedet Ny teknologi nye muligheter

5 Den voksne forbruker Baby boomers De største fødselskullene i historien:

6 Det er en veletablert regel at gruppen forbrukere som er størst og vokser mest, er bestemmende for trender og utvikling. Peter Drucker

7

8 Den voksne forbruker 2015-

9 DEMOGRAFI Per januar 2016 Total populasjon: Målgruppen 50+: Målgruppen 45+: Målgruppen 25 50:

10 Målgruppen 50+ som andel av befolkningen Røde områder 49-58% Oransje områder 42-49% Gule områder 35-42% Lysegrønne områder 28-35% Mørkegrønne områder 25-28% Kilde: SSB og Geodata

11 OSLO BY DEMOGRAFISK UTVIKLING

12 Bergen Bergen Trondheim Trondheim Trondheimregionen Trondheimregionen

13 Norge har det bra Det er kun Luxemburg som har høyere BNP per innbygger enn Norge i Europa. I Norge sparer vi mye. Nordmenn har lavere personlig konsum enn BNP-tallene skulle tilsi. Vi er nøkterne tross alt! Mye av vår kjøpekraft går til bolig. Noen mener at bil kan gå mot noe lavere omsetning i 2016.

14 Høy disponibel inntekt i Norge Kjøpekraft for pensjonister

15 I løpet av de siste 12 månedene er det kun 3 av 10 av de mellom 50 og 69 år, som har deltatt i et rådgivningsmøte. Kun 2 av 10 blant de over 70 år.

16 URBANISERING

17

18

19 URBANISERING - 8 av 10 bor i by og tettsted Samlet befolkning i 2015 har passert 5,2 millioner Oslo by har ca innbyggere Oslo by-regionen ca 1,0 million innbyggere Totalt bor det nå 1,7 millioner i de fem største by-regionene: Oslo / Bergen / Stavanger Sandnes / Trondheim og Drammen. 50+ gruppen utgjør 41% av tettsted-befolkningen Kilde: SSB

20 URBANISERING - 8 av 10 bor i by og tettsted Aldri før har så mange skiftet bosted I 2014 var det flyttinger mellom kommuner og innenfor samme kommune. Norge skiller seg markant fra resten av Europa ved at by-regioner vokser i motsetning til land i EU-sonen. Det urbane livet øker vårt verdensbilde. Det moderne mennesket tiltrekkes av det urbane livet. Impulser og inntrykk fra andre kulturer finns i større omfang i by-regioner, og dette er noe av det man søker mer av. Man vil inspireres.

21 URBANISERING - 8 av 10 bor i by og tettsted Flertallet (25%) sier at hovedårsaken er ønsket om en mindre bolig Hva er drivkreftene bak flyttevilligheten til målgruppen 50+? 15 % vil flytte til sentrum 14 % over 50 år ønsker seg større bolig Kun 4 % sier at de ønsker seg mer landlige omgivelser 29% i gruppen år har planer om å pusse opp Kilde: 1000 web intervju i befolkningen 50 år+ Ipsos MMI, Mai 2015 Størst flyttevillighet i Oslo Dobbelt så mange i Oslos voksne befolkning vil flytte innen 12 måneder (10 % blant voksne 50 år+) 1/3 av de som planlegger å flytte har allerede kjøpt bolig, flertallet flytter fra enebolig til leilighet. Kilde: 1000 web intervju i befolkningen 50 år+, Ipsos MMI, Mai 2015

22 URBANISERING - 8 av 10 bor i by og tettsted Bekvemmelighet og nytelse Voksne flytter til by og tettsted fordi det gir dem flere tilbud man i voksen alder vil ha mer av. Å bo i leilighet frigjør tid man kan bruke på andre saker. Kort vei til jobb og handling blir en positiv bieffekt. I følge SSB er det pendleravstand og tid det tar å komme på jobb, som påvirker valg av bolig mest. Undersøkelser Ipsos har gjort viser at livsfase og praktiske forhold også avgjør. Kilde: SSB og Ipsos

23 Urbanisering og klimautfordringer setter krav til nye løsninger I en undersøkelse fra Norstat viser at unge under 30 kaster mer mat enn voksne over 50 år. I en global rapport utarbeidet av DNV-GL, har de sjekket hvor villige man er til å betale for miljøtiltak. Det interessante er at man er mer villig til å betale i Kina, Brasil og India for eksempel enn i Europa (Norge inkludert) og USA.

24 De voksnes shoppetrender

25 Den voksne forbruker velger kjøpesenter når utvalget teller mest. Gangbar bolig Enkeltstående butikker foretrekkes når tid og kort vei teller mer. Ikke minst oppleves enkeltstående butikker som mer inspirerende.

26 SHOPPING TRENDER Mat og dagligvare Klær og sko Helse og velvære Sportsutstyr Elektro Møbler /interiør Flest impuls og nytelses-orienterte blant de over 50 år!

27 Butikken som medium 70% av alle kjøpsbeslutninger tas i butikken. Vokse søker praktiske og enkle løsninger, og de responderer positivt på service. En god handleopplevelse gir gjenkjøp. Det er ikke lenger gitt at senteret vinner kampen. Når voksne handler møbler og interiør sier 83% at de velger enkeltstående butikker.

28 Forbruk i moderne tid styres mer av hjertet enn hjernen. URBANISERING Boligen er en sosial arena. Stue og kjøkken er viktige rom å innrede. TID Kort vei til jobb og shopping påvirker etterspørsel og pris på boligen. HELSE OG VELVÆRE Kvinner investerer mer i helse enn menn. Aller flest i alderen år (4 av 10) JOBB i aldersgruppen år benyttet seg av muligheten til å kombinere pensjon og jobb i Voksne scorer bedre på kognitive tester nå enn før. Internasjonale studier viser at folk over 50 år, oppnår like gode resultater i kognitive tester som personer som var 4-8 år yngre i en tilsvarende test for 6 år siden.

29 6 av 10 over 50 år er på nett daglig. For første gang går nettaviser klart forbi papiraviser, viser ferske tall fra SSB og Norsk Mediebarometer. Fra desember 2013 til desember 2014 økte datatrafikken i Telenors mobilnett med cirka 75 prosent.

30 97% av Norges befolkning er på nett pålogget 60% av de over 50 er på nett I følge Trendwatching er det aldersgruppen år som øker mest på Twitter. Fra 2012 til 2013 økte gruppens trafikk med 79%.

31 Omnichannel shopping Omni handler om å lage en sammenhengende kundeopplevelse. Man må ta hensyn til, og legge opp til hele forbrukerens atferd, gi en helhetlig handleopplevelse på tvers av merker, formater og digitale plattformer. Man skal gjøre det enkelt for kunden å handle og velge

32 Hyper-demographic Man dyrker de virkelige smale segmentene i motsetning til tradisjonell masse-markedsføring Det er flere gamers over 44 år enn under 18 år. Ser man på listen over favorittartister til 60-åringer og tilsvarende for 13-åringer - er det en overlapp på 40%.

33 Flere unge synes reklame er irriterende - enn voksne og eldre. Voksne søker ikke underholdning men informasjon Andelen som ikke liker reklame har økt fra 2011 til Flere kvinner enn menn er skeptiske og opplever å bli lurt av reklamen TV-reklame er dårligst likt 44% ganske dårlig og 38% svært dårlig

34 Informasjonsverdien i reklamen blir viktigere etter som man blir eldre. Undersøkelser Sifo gjennomførte i 2014 underbygger erfaring som internasjonale reklame-aktører allerede har gjort suksess med. For voksne forbrukere spiller humor liten rolle for effekten av reklame Voksne 50+ er mer åpne til reklame enn unge, men samtidig mer kritiske til innhold og budskap Hva du sier er viktigere enn hvordan Budskapet skal forstås - ikke forstyrre Voksne har sterkere opplevelse av at reklamen lurer dem - kvinner mer enn menn Kilde: Sifo / Senioragency

35 Best i test! Hjertet er en muskel Det er viktig å trene og holde seg i god form - var budskapet. Budskapet i annonse nr. 1 ble best mottatt /3 del av de spurte syntes generelt at annonsene skapte positive assossiasjoner til å trene og holde seg i god form. Føle meg bra var også et utsagn som gikk igjen blant svarene. Hvor godt likte du denne annonsen fra Treningssentralen? Topp 2 på en skala fra 1 til 6 En konklusjon er at reklame om trening fanger interessen blant mange i målgruppen.

36 Den beste annonsen ivaretar også avsender og omdømme Et seriøst treningssenter 27 % Et treningssenter med dyktige trenere 15 % Et hyggelig treningssenter 34 % Jeg fikk lyst til å begynne å trene på Treningssentralen 22 % Alt i alt den jeg likte best 42 % Annonsøren blir også av flest oppfattet som et seriøst treningssenter. Den bygger derfor omdømme på en positiv måte. Avsender assosieres med noe positivt.

37 Reklame virker best når den er strategisk i sin innretning.

38 Takk for oppmerksomheten Cato Svendsen