Eksamensbesvarelser i entreprenørskap og bedriftsutvikling 2 SAM3029

Størrelse: px
Begynne med side:

Download "Eksamensbesvarelser i entreprenørskap og bedriftsutvikling 2 SAM3029"

Transkript

1 Eksamensbesvarelser i entreprenørskap og bedriftsutvikling 2 SAM3029 Eksamensbesvarelsene er fra eksamen våren Forberedelsen og eksamensoppgaven finner du her: Eksamensoppgaver Eksamensveiledningen med kjennetegn finner du her: Eksamensveiledninger Karakterene begrunnes ut i fra kjennetegn på måloppnåelse se side 2 (Klikk på kandidat for direkte tilgang) Eksamensbesvarelse Kandidat A... s 3 Begrunnelse for karakter 2... s 7 Eksamensbesvarelse Kandidat B...s 8 Begrunnelse for karakter 4...s 18 Eksamensbesvarelse Kandidat C...s 19 Begrunnelse for karakter 6...s 31

2 Kjennetegn på måloppnåelse i SAM3029 Entreprenørskap og bedriftsutvikling 2 gjelder for sentralt gitt skriftlig eksamen 2015 Fagbegreper Karakteren 2 Eleven viser lav kompetanse til eksamen: - forklarer noen aktuelle begreper på en generell måte Karakterene 3 og 4 Eleven viser nokså god og god kompetanse til eksamen: - forklarer aktuelle begreper og gir enkle eksempler Karakterene 5 og 6 Eleven viser mykje god og framifrå kompetanse til eksamen: - forklarer aktuelle begreper og setter det inn i en relevant sammenheng Gjøre rede for, presentere, drøfte, diskutere, utarbeide og lage - viser noe innsikt i teorien og gir anbefalinger - viser noe innsikt og forståelse for teorien og ser noen konsekvenser av de aktuelle utfordringene og gir anbefalinger - viser innsikt og forståelse for teorien, ser konsekvenser av de aktuelle utfordringene og gir anbefalinger i en relevant sammenheng Vurdere, videreutvikle og gjennomføring, analysere og kartlegge - innhenter noe informasjon og beskriver nå-situasjon - Innhenter informasjon og beskriver nå-situasjon på en relevant måte og utarbeider et beslutningsgrunnlag - Innhenter aktuell informasjon og beskriver nåsituasjon systematisk og utarbeider et relevant beslutningsgrunnlag - beskriver utviklingsprosess/prosesser på et generelt grunnlag - beskriver utviklingsprosess/prosesser og setter de inn i en relevant sammenheng - beskriver utviklingsprosesser/prosesser og setter de inn i en relevant sammenheng og gir konkrete anbefalinger til endring Utarbeide (økonomiske kalkyler) - beregner noen aktuelle nøkkeltall - beregner kapitalbehov - beregner relevante nøkkeltall og økonomiske kalkyler - beregner kapitalbehov og foreslår finansiering - beregner relevante nøkkeltall og økonomiske kalkyler og forklarer disse - beregner kapitalbehov, foreslår og begrunner finansiering 2 av 31

3 Eksamensbesvarelse Kandidat A Haugen sport AS Oppgave 1: Jeg er ansatt i bedriften Haugen sport AS. Som ansatt her har jeg også valg jeg må ta, disse valgene er jeg også med på å ta, enten om det er negativt eller positivt. Våre nye oppfinnelser er el sykler og downhillsykler, men hvilke konsekvenser kan vi oppleve i daglivet vårt som ansatt. Det nye målet vi skal gå ut ifra er el sykler og downhillsykler. Disse er våre nye produkter som vi vil teste. El bil finnes fra før av og det er vell det første alle tenker når du hører ordet el sykkel, men tror nok ikke alle har hørt om downhillsykler. Begge produktene er sykler som har blitt gjort om på en slags måte. Hva kan være konsekvensene av det nye målet? Målet vårt er å få solgt så mye av våre produkter til en bra penge. Målet vårt er å vise at det går an å komme på geniale ideer av et produkt som allerede har blitt solgt i mange år og starte med gradvis endre disse produktene til noe med bedre kvalitet. Konsekvensene av det nye målet kan være at de ikke selger så mye siden folk kanskje ikke ser grunnen til å kjøpe en el sykkel for mye penger når man da bare kan kjøpe en el bil, og at det ikke er noe grunn til å kjøpe en el sykkel som er unik når man kan få kjøpt seg en vanlig sykkel og ikke sett noe forskjell med det. De fleste pleier å holde seg til det de kan best og det de føler er best uten at de prøver noe nytt. Dette kan være en stor konsekvens for disse syklene nemlig fordi det kan hende det ikke er noen som vil prøve det ut. Når man finner opp en ny ide med produkter som allerede eksisterer, må man være forberedt på konkurrenter, og hva alle andre aviser/blader osv. har å si om produktet. Når produktet allerede eksisterer pleier man som regel å få veldig harde tilbakemeldinger om at produktet ikke er bra hvis det er tilfelle. Den største konsekvensen kan være at man går konkurs fordi konkurrentene selger bedre fordi de er originale og holder seg fast ved sitt. Utstillingen blir også viktig og har mye å si for hvordan produktet så og si ser ut. Det er viktig å teste produktet før man begynner på reklamere for det, testing av et produkt er det viktigste når man åpner med en ny ide. Det er viktig og la kjøperen teste det ut også. I utviklingsprosessen får han/hun mulighet til å justere produktet etter responsen det får i markedet. Personen må også være forberedt på at kundene aksepterer nyheten på forskjellig måte. Derfor er det viktig som skaperen av et nytt produkt å ikke gi opp fordi folk liker ikke alt de ser med engang. 3 av 31

4 . Vanligvis når man skal sette av et valg for forretningsmodell av et strategisk valg som skulle vare i svært lengere tid. Noen bedrifter endret ikke sin forretningsmodell over flere generasjoner av eiere. Dette var sikkert den tiden de var preget av stabilitet og moderat vekst. Bedriften må utvikle evne til å tenke nytt og kunne omstille seg raskt. Med dette mener vi at med engang bedriften utvikler noe nytt og spennende er det viktig at de kommer ut i markedet med ideen sin så fort som mulig. Slik at varen kan bli testa også kan de se hva slags konsekvenser de står over. En annen form for å få mennesker til å ha fokus på deres produkt er nettet, de fleste har sine egne nettsider som kjøperen kan ta en tit på for å enten se hva slags produkt de selger eller for å sjekke prisen på produktene og hva om det dem vil ha fortsatt er i butikken. Dette er en form for nye forretningsmodeller. Hvor nettet har blitt et vanlig sted og handle på og mange bedrifter har nett ider til butikkene deres, andre har ikke butikk som mennesker kan handle i selv, men isteden har dem nettbutikk. Dette er en god innovasjon for Haugen sport AS nemlig fordi dem kan ha sin egen nettbutikk for syklene deres hvor de har utstilling til alle syklene de har i butikken med farger slik at det gjør det lettere for kundene om det eksempel er en søndag og de har lyst på nye sykkel så kan de titte inne på hjemmesiden deres og finne frem det de trenger så på mandagen er alt klart. Derfor er det veldig viktig med mye informasjon på en gang. De tre mulige forretningsmodeller i et elektronisk marked: -Nettbasert salgssted - Nettbasert auksjoner - Nettbasert kjøpesenter Oppgave 2. Tiltak for kompetanseutvikling i bedriften: Kunnskap er det vi vet om noe. Kompetanse er hvordan vi anvender kunnskapen. Kompetanse er derfor knyttet til ferdighet. Kunnskap er noe som vi tilegner oss hele tiden. Fordi utviklingen i et samfunn skjer så raskt, krever det mye av bedriftene å henge med dersom de skal være konkurransedyktige. Den kunnskap og kompetanse i bedriftens ansatte sitter inne med, kan gi bedriften et konkurransefottrinn dersom de blir brukt på riktig måte. Haugen Sport AS som kompetanse behov trenger man en CV. På denne CV-en skal alle opplysninger og dokumenter om personen stå som eksempel utdanning, praksis og erfaring. 4 av 31

5 Grunnen til dette er fordi bedriften ikke bare kan ansette hvem som helst. Haugen sport AS krever at de ansatte har høy kompetanse i salg. Dette blir da viktig for den som søker at dem har vært borti salg før., men de krever at man har høy kompetanse knyttet til denne typen produkter som er el sykkel og downhillsykler dette gjør det vanskeligere for mennesker som ikke har vært borti salg bransjen, derfor ville de nok ansatt noen med erfaring fra sykkel bransjen. Bedrifter trenger et visst personale både når det gjelder kvantitet for å nå sine personlige mål. Det kan dreie seg om rekruttering, opplæring, informasjon, motivering og involvering av medarbeideren, denne henger sammen fordi bedriften må nå sine mål. Bedrifter som kommer opp med ideer som allerede har blitt brukt før er avhengig av at deres ansatte gjør den jobben de skal og at de fyller de kompetanse målene som er satt for dem. På denne måten blir mye solgt og flere glad kunder. Kompetanseutvikling går ut på å mestre en oppgave, bruke sine kunnskaper og ferdigheter og evner til å løse problemer. Dette går mer inn på hvordan individer reagerer og føler for å løse et problem de ikke har fått beskjed om fra for sjefen eller dagligleder. Nå settes den ansatte på prøve og får løse dette ansvaret på egenhånd. Dette er med på å vise kundene hva en ansatt kan, og med tanke på nye utviklinger som el sykkelen er det viktig at den ansatte vet hva hun/han snakker om. Når de får løst problemer i jobben er de med på å mestre en oppgave. Ledere bør ha samtale med sine medarbeidere for å få kunnskaper om deres kompetansebehov og karriereønsker. En leder er en som har blitt plukket ut fra sjefen som han/hun mener er verdig til å styre butikken, mens de ikke er til stede. Derfor er det viktig at lederen gjør det som de blir fortalt de skal gjøre slik at det ikke blir tull med noen av de andre ansatte i butikken. Når lederen har en samtale med deres medarbeidere er det viktig og høre deres side av saker og hva de ønsker å gjøre i butikken, og hva de faktisk er flink til å gjøre. Om en er veldig flink til å selge sykler så burde den få lov til å gjøre hva den kan best og hvis en er flink til å stå bak kassa gjør den det det er bra å ha dialog mellom lederen og de ansatte slik at jobben blir gjort. Ved å være gode arbeidskollegaer er det med på å gjøre butikken i en topp stemning og det blir da en fin dialog mellom alle sammen. Dette er med på å øke standarden i butikken. Oppgave 3 El sykkel Markedsstrategi er et begrep som beskriver de konkurranse midlene en bedrift setter i verk for å nå sine mål. Neste trinn er å planlegge hvordan en skal nå målene. Først og fremst gjelder det hvilket marked en skal satse på. I dette tilfelle gjelder det Haugen sport AS. Du starter 5 av 31

6 med situasjonen som er hvor vi er, hvor langt har vi kommet med utviklingen av El sykkelen, og der er produktet på plass. Så bygger man seg videre til strategi som er hvilke virkemidler skal vi bruke dette går da inn på påvirkningen av produktet, hvordan skal vi få dette produktet til å være på topp hele tiden hvordan skal vi selge bra, vi må forklare hvorfor EL syklene er verdt å kjøpe. Dette kan vi gjøre ved å la folket teste ut vårt nye produkt. Forklare hvilke gode kvaliteter det er og hva slags ny genial ide det er. Så til målet på toppen som er hvor skal vi? Som da går inn på distribusjon som er plass, vi skal på toppen, helt øverst for å selge EL sykkelen. Dette kan vi gjøre ved bruk av reklame, tv og brosjyre. Kilder: Entreprenørskap og Bedriftsutvikling 2/ innovasjon og internasjonalisering. Forfatter Johan T.Dale, Steinar Lyngstad, siri Løvaas 6 av 31

7 KANDIDAT: A Karakter 2 VURDERINGSSKJEMA SAM3029 Entreprenørskap og bedriftsutvikling 3. juni 2015 Sensor skal vurdere elevens individuelle kompetanse iht. kompetansemålene i læreplanen for faget (jf. forskrift til opplæringslova 4.6 og læreplanen i faget). Kjennetegn på måloppnåelse - se vurderingsveiledningen i faget Oppgave Kommentarer - KARAKTER: 2 Drøft nye forretningsmodeller og presenter forbedringstiltak for Haugen Sport AS Konkurransesituasjon og utviklingsprosessen er også lite relevant i forhold til oppgaven, slik eleven her formulerer seg. Forretningsmodeller blir først omtalt i andre halvdel av besvarelsen. Eleven viser noe innsikt i teorien, og gir en anbefaling. Svaret viser imidlertid at eleven ikke har en god forståelse for teorien. Eleven bruker mye tid på å skrive om emner som ikke er relevant for oppgaven. Det kan virke som eleven mener Haugen Sport AS selv skal utvikle elsyklene. Eleven burde hatt med forklaring på hva en forretningsmodell er slik at det ble vist en viss teoretisk kompetanse på temaet. Besvarelsen har en noe enkel struktur. Kartlegg Haugen Sport AS kompetansebehov, og gi noen begrunnede forslag til tiltak for kompetanseutvikling i bedriften Velg sykkeltype, og vurder markedsstrategier innen konkurransemidlene produkt, påvirkning og distribusjon Eleven definerer kunnskap, kompetanse og kompetanseutvikling. Første avsnitt er imidlertid direkte avskrift fra læreboka til Dalefag, noe som viser lav grad av måloppnåelse. Eleven skriver om samtaler som eneste metode for å kartlegge ansattes kompetanse. Besvarelsen burde omtalt flere mulige metoder for kompetansekartlegging samt tiltak for kompetanseutvikling. Besvarelsen er i stor grad generell, og lite knyttet til casebedriften. Oppgaven har en enkel og litt rotete struktur der flere viktige momenter blir utelatt, eller behandlet på en enkel måte. Eleven har en grei definisjon og generell forklaring rundt begrepet markedsstrategi. Besvarelsen er generell og i svært liten grad knyttet til det oppgaven spør etter knyttet til casebedriften. Eleven burde her fokusert på strategiene og de konkurransemidlene som er oppgitt i oppgaveteksten. Besvarelsen er enkelt oppbygd, svært kort og generell, og ligger under grensen for hva som kreves i faget. TOTALVURDERING: Generelt lite sammenheng i teksten. Svarene blir i stor grad generelle og teoretiske og knyttes ikke opp mot case-bedriften Haugen Sport AS. I siste oppgave skriver eleven mer om markedsplan enn om markedsstrategier. Totalt sett viser eleven lav grad av måloppnåelse i faget. 7 av 31

8 Eksamensbesvarelse Kandidat B Oppgave 1 Haugen AS har bestemt seg for å være kjede uavhengig og spesialisere seg på salg av sykler. De skal også har også et mål å bli ledende på salg av elsykler og downhillsykler. Jeg skal se på konsekvenser med det nye målet og blant annet drøfte ulike forretningsmodeller og presentere ulike forbedringstiltak. Styrker Svakheter Har aktive idrettsutøvere med god Tilfeldig markedsføring kompetanse innen ski, fotball og sykkel For mye ansvar på Arnt Haugen Gode sykler og sykkelutstyr Selvstendig sportsbutikk Godt utvalga a sportsutstyr Selvstendig sportsbutikk muligheter trusler Endringer i sykkelmarkedet. De har Netthandel og økende konkurranse fra idrettsutøvere som er spesialisert på store bedrifter dette som gjør at denne endringen kan styrke bedriften. Først til forretningsmodeller. En forretningsmodell er måten bedriften er drevet og organisert på, sammensettingen av dette skal føre til best mulig forretningsdrift. Den er som vanlig satt sammen av fire elementer: produkt, kunderelasjoner, struktur og økonomi. Her kan man begynne med samarbeid mellom kjeder, franchising og nettbasert. Vi vet at styret i Haugen As har bestemt at de skal være kjede uavhengige som gjør at de ikke kan velge franchising. 8 av 31

9 Haugen AS driver bare med salg som vil si at de kjøper produkter fra andre og selger de videre til kundene. De kjøper produkter fra andre og gjør sånn at de har et godt utvalg i butikkene. I og med at Down hillsykler og elsykler har blitt mer populært i de siste årene vil det være en lur satsning for Haugen AS i og med at de har fagkompetanse og sykling fra idrettsutøverene sinne. Arnt haugen er daglig leder for bedriften og ansvarlig for innkjøp av produkter. Jeg får ikke noe informasjon om han har vært idrettsutøver innen sykling eller er spesielt interessert i sykkel. Så jeg tror at det ville vært en god i det å sette de med spesiell interesse innen sykling til å kjøpe inn varer når det kommer til sykler, siden de har mye kunnskap om hva som fungerer. Samtidig vil det bli mindre stressende for Arnt haugen. Utviklingen av bedriften kan få ulikt utfall ut i fra hvordan man håndterer det. Før man gjør utviklingen må man undersøke om markedet passer til denne utviklingen. Det første man ser er at markedet har en økende interesse av elsykler og down hill(kan sees ved økende salg). Dette gjør at det vil bli lettere for Haugen AS å gjennomføre utviklingen sin fordi markedet ønsker produktet. Å legge over til en netthandel kan være en mulighet for Haugen AS. De ønsker å gjøre det stort og bli ledende innen salg av downhill og elsykler i Norge. Området er stort å skulle dekke med butikker. En nettbutikk vil gjøre at det å dekke hele Norge vil bli lettere enn mange vanlige butikker. Internetthandel blir mer og mer populært i verden men også Norge. Samtidig tenker jeg at med et nytt produkt møter man på nye problemer og da er det kjekt å kunne få hjelp. Å åpne nettbutikk vil kreve kapital, kunnskap og ikke minst kontakt senter. Muligheten til å kunne ringe om hjelp. Ofte hjelper ikke det helt heller. Jeg tror at ved å kunne ha en videosamtale vil det være lettere å gi og få hjelp. Bare butikk salg vil fungere godt med de kundene man har i nærheten, man vil kunne få god hjelp og oppfølging. Ved denne typen salg vil det være vanskligere å bli ledene innen Norge på salg av el og downhill-sykler. Denne måten kan man gjøre det bra på hvis man har mange butikker rundt om i norge, men med et parr stykker vil det bli vanskelig og nå målet. 9 av 31

10 Blanding mellom butikk og nett salg tenker jeg vil være den beste løsningen for bedriften på denne måten kan de ha et sted hvor man kan komme å se på varene og for å kjøpe dem og internett hvor man kan bestille produktet fra uansett hvor man er. Ved å ha en personlig butikk vil man kunne hjelpe lettere med problemer. Nettbutikken burde bli bygget opp på en måte slik måte at de med stor kunnskap innen sitt felt kjøper inn produkter til butikken, på denne måten kommer det produkter inn i nettbutikken som brukerne vil ha. De fleste vil kjøpe produktet i en butikk når det er første gang de kjøper produktet fordi det kan hende man trenger oppfølging. Samtidig sier syklistenes landsforening at de advarer mot å kjøpe på internett eler aktører som ikke tilbyr vedlikehold(2 Side 3). Dette tenker jeg er viktig å ha muligheten til å gjøre, det å kunne hjelpe kundene hvis de har problemer med produktet. Konkluderende tenker jeg er blanding mellom butikk og netthandel vil være det besteutfallet for Haugen AS. På denne måten får de dekket Norge når det kommer til salg og de får den personlige hjelpen noen trenger og vill ha. Oppgave 2 I og med at Haugen Sport AS skal utvikle seg mer mot spesialsykler trenger de mer kompetanse når det kommer til disse syklene. Jeg skal kartlegge kometansebehovet til Haugen Sport AS og gi noen forslag til tiltak for bedriften. Kartlegging av kompetansebehov er viktig for å se hvordan kompetanse bedriften trenger. Dette kan vi se ved å se hva vi har først. På denne måten kan man se hva personen har jobbet med, lært og kan utrette. For å få inn informasjon om hvordan kunnskap de ulike ansatte i Haugen sport AS har kan man sende en mail hvor man ber dem om å sende inn hva de har deltatt på og hva de har hat interesse for over lengre tid. Man kan også se på CV-ene og jobbsøknadene til de ansatte. 10 av 31

11 Når man har fått inn informasjonene man trenger om de ansatte kan man se på hva man trenger. Når man setter det man har opp mot det man trenger for å nå sine mål får vi et gap i kompetansen. Dette vil da være en GAP analyse som forteller oss hva vi mangler av kunskap. Når man ser at man har dette gapet i kompetansen må bedriften enten drive med opplæring eller ansettelse. Haugen Sport AS har kompetanse innen sykling og har til og med inderetts undøvren med seg. Dette kan hjelpe stort til at denne personen har mye kunnskap om sykkel. Når Haugen sport AS har tenkt til å satse stort på salg av disse speislsyklene vil ikke denne kompetansen holde kvalitativt og kvatitativt. De trenger flere med kunnskap om sykler og mer kompetanse om spesialsykler. Det å allerede være interessert i sykkel hjelper stort. Vi ser nå at bedriften har et behov for flere ansatte og mer kunnskap om disse syklene. Ved å se på kompetansen til de ansatte kan vi se på hvem som har interesse for sykkel og få disse bedre på det. Jeg vil anbefale å begynne med å få inn en person som har godkompetnase innen downhillsykler og en som har godkompetanse innen elsykler. På denne måten kan de lede ansvaret for kjøp, salg og hjelp med de produktene de kan. Ved å gjøre dette kan man begynne med intern opplæring, dette vil si at de som kan noe i bedriften lærer det bort til andre gjennom at de hjelper til med arbeidsoppgavene deres. Et annent forslag vil være å bedrive ekstern opplæring, dette er da gjennom kurs og seminarer. Eller det kan gjøres gjennom opplæring på skoler, høyskoler eller universiteter. Haugen Sport AS kan gjøre dette, men det vil ta lang tid å få kunskap på denne måten. Bedriften trenger kunskapen nå og da fungerer det ikke å sende den ut for å lære på skoler. Det lureste vil være å ansette to nye som kan lære opp de andre, på denne måte får man mye kunnskap og det blir lettere og billigere og drive intern opplæring enn ekstern. Viktig med dette er at de to nye ansatte kjenner markedene. Oppgave 3 11 av 31

12 Jeg har valgt elsykkler og skal vurdere markedsstrategier som kan brukes når det kommer til produkt, påvirkning og distribusjon. Hauge Sport har det som overordnet mål å bli ledende innen elsykler og downhill. Jeg skal vurdere ulike valg og tiltak for å hjelpe så godt til som mulig med å nå målet. Gjennom markedsstrategi beskriver man hvordan man skal ta i bruk konkuransemidlene for å nå målene. Vi har 5 ulike konkuransemidler, men jeg skal bare ta for meg tre av dem, nemlig: Produkt, påvirkning og distribusjon. Produkt Jeg har først valgt å ta for meg Produkt som konkuransemiddel og hvordan Haugen Sport AS kan bruke dette for å nå målet sitt. Produkt kan bli sett på som det viktigste konkuransemiddelet. For at de andre konkuransemidlene skal fungere må produktet fungere. Produkt er enten en vare eller tjeneste, i vårt tilfelle er det en vare. Man må også se på vare utvalget. For at Haugen sport AS skal gjøre det best i Norge bør de ha en hvis sortimentsdybde når det kommer til elsykler. Ha et godt utvalg som gjør at kundene har mer å velge mellom. På denne måten åpner de for flere potensielle kunder. Produktet blir som oftest sett på ved eldre, fordi de trenger hjelp til å komme opp bakker osv, dette er hvor de har et stort batteri på sykkelen. Jeg tenker for at Haugen Sport AS skal bli størst må de gjøre sånn at produktet passer for flere ved å kanskje også selge elsykler som har batteriet inne i selve sykkelen. Dette kan medføre at produktet kan bli solgt til folk som kanskje heller vil sykle til jobb i steden for bil kan velge produktet. Kanskje de før hadde som grunn at de ikke ville komme svette på jobb. Utvidet produkt Når vi snakker om et utvidet produkt så snakker vi om tillegget til selve produktet, dette kan være gjennom: kundebehandling, garanti, opplæring, leveringssikkerhet, pålitelighet og service. Kjerne produktet er viktig at er godt laget for å få fornøyde kunder, men det er mange tilfeller hvor dette ikke holder. Når Haugen Sport AS selger elsyklene sine burde de bruke det utvidede produktet som er godt konkurranse middel. Elsykkelen er et nytt produkt 12 av 31

13 for mange som betyr at mange kommer til å trenge hjelp. Ved å ha en god kundeservice og ha muligheten til å lære opp kundene så tror jeg Haugen Sport As vil gjøre det bra. Livssyklus Livsyklussen til ulike produkter er viktige for å vite om produktet er noe å satse på. Livsyklussen blir delt opp i 4 eller 5 perioder. Introduksjon, vekst, modning og tilbakegang eller ny vekst. Av disse periodene vil jeg si at elsykler akkurat har gått fra introduksjonsfasen til å gå over til vekstfasen. Dette betyr at flere og flere vil ha produktet som gjør at det er ypperlig å satse på det nå. Markedet har begynt å godta produktet og fler og fler vil ha det. Når produktet begynner å gå over i modning eller tilbakegang er det viktig at Haugen Sport tar inn ny type teknologi eller versoner av elsyklen sånn at tilbakegangen ikke fører til at salget nesten slutter. Ny vekst er viktig for å fortsette bedriften. Verden og produktene utvikler seg fort som gjør at det kan være vanskelig å følge med noe som gjør det bra å ha med seg folk som kan elsykler. For Haugen Sport AS er det viktig å se opp for konkurenter og se hva de gjør bra og dårlig og lære av det. Teknologien er også under stor utvikling som gjør at man må passe enda bedre på å følge med på hva som er nytt og trendy. Produkt og markedsmatrisen Produkt og markedsmatrisen er også viktig å se på hvis man ikke vil at produktet skal ha tilbakegang. Her ka man se på hva man vil satse på og så ser man hvordan type stratergi man bør velge. Nåværende markeder Nye markeder Nåværende produkt Eksisterende stratergi markedsutvikling Nye produkter produktutvikling diversifisering Videre tenker jeg at man kan gå inn for markedsutvikling for å få ny levetid på produktet. Det er også 3 punkter man må passe på når man skal utvikle seg sånn som Haugen Sport AS. Samfunnsutvikling, bedriftens resurrser og markedsutvikling. Samfunsutvikling da er det 13 av 31

14 snakk om det er gode intekter blant folket og om hvordan fremtiden ser ut. Bedriftens ressurser handler om hva man har å jobbe med i forhold til det man må ha for å nå målene sine. Markedsutvikling da ser man på hvilke endringer som er i markedet og hva det er etterspørsel etter. Ut i fra hva vi vet om Haugen Sport AS har de dette under kontroll. Samfunnet utvikler seg i riktig retning, mer teknologi og markedet har begynt å åpne seg for elsykler. Ressursene i bedriften har nylig blitt fikset med flere ansatte og hjelp fra en med godfagkompetanse. Markedet har også et behov for endring i sykkelbransjen, den har vært lik lenge og bare venter på utvikling. Distribusjon Distribusjon er alt som skjer fra produktet blir produsert til det havner hos slutt forbrukeren.kker om distribusjon kan vi skille mellom 2 typer. Vi har direkte og indirektedistribusjon. Direkte vil si at produktet går rett fra produsent til forbruker uten mellom ledd, mens indirekte vil si at det har et eller flere ledd mellom disse to. Haugen Sport AS driver med en direkte distribusjon ved at selger varene de har rett fra seg til forbrukeren, men de er ett ledd for noen andre som gjør at de er en bit i en indirekte distribusjon. De kjøper ulike varer fra produsenter og fungerer som en detaljist for dem. Kjedesamarbeid kan være et viktig konkurransemiddel, men Haugen sport har valgt å se bort i fra denne løsningen. Selv om de har valgt å se bort i fra det kan det være vanskelig å stå alene på markedet. Store kjeder presser priser og det kan bli vanskelig for bedrifter som Haugen Sport AS. Selv om de ikke vil kan de se på ved senere anledninger å sammarbeide med innkjøp av varer med andre bedrifter. Nettbasert distribusjon Nettbasert distribusjon kan være avgjørende for at Haugen Sport AS skal nå målet sitt om å bli ledende innen elsykkler og downhillsykler. De får på denne måten lettere kontakt med kunder som bor langt unna, finnmark trenger ikke å være vanskelig å nå lengre. 14 av 31

15 Ved at Haugen Sport AS innvisterer i en interaktiv nettsiden vil det bli lettere å få produktet. Jeg tror dette vil være et avgjørende virkemiddel for å nå målet sitt. Siden Hulda Tronstad i syklistenes landsforening(2. Side 3) har sagt at man bør holde seg unna å kjøpe elsykler over nette skal vi motbevise det. Dette kan gjøres ved å ha muligheten til å video chatte med en av de ansatte for hjelp. På denne måten blir det nesten det samme som om å få fysisk hjelp. Jeg tenker også det vil være lurt å ha gode instruksjonsvideoer som lett forklarer hvordan man skal gjøre det. Påvirkning Dette handler om kommunikasjon mellom bedriften og markedet. En som vil selge produktet og en som muligens vil kjøpe det. Dette kan enkelt illustreres gjennom komunikasjonsmodellen: koding budskap avkoding Avsender mottaker avkoding tilbakemelding koding Informasjonen vi sender ut er ment å bli opfattet på en spesiell måte for kundene våres, trikset er å påvirke de så mye at de vil ha produktet. Påvirkning kan skje på to ulike måter: personlig kommunikasjon og masse kommunikasjon. Personlig kommunikasjon vil si at selger og kjøper får hatt en samtale om produktet hvor de utrykker sine synspunkter. Her får man muligheten til å tilpasse budskapet til vær enkelt kunde som gjør at det blir lettere å få salg, problemet med dette er at det ikke når ut til så mange. Personlig kommunikasjon kan skje gjennom messer, telefonsalg eller e-post. 15 av 31

16 Personlig kommunikasjon Personlig kommunikasjon kan fungere bra for haugen sport eksempelvis gjennom demonstrasjoner hvor man viser hvordan produktet fungerer. Jeg tror dette spesielt fungerer bra hvis de potensielle kjøperne får prøve produktet, jeg tenker at elsykkel er noe man tenker ikke er så kult, helt frem til man prøver det og får sett hvor bra det funker. massekommunikasjon Massekommunikasjon er en ikke personlig kommunikasjon. Denne typen kommunikasjon er når man kommuniserer til større mengder. Vi har flere ulike typer massekommunikasjon:reklame, PR-profilering og salgsfremmende tiltak. Massekommunikasjon er veldig mye brukt, Haugen Sport AS bør også ta nytte av dette. Selv om massekommunikasjon er egnet for varer som ikke trenger og beskrives, forklares og vises hvordan de fungerer kan man fint drive med massekommunikasjon, men da er det viktig å vise det til rette publikum. Å vise det på tv ville vært en sløs av penger fordi alle de som ser på tv er ikke potensielle kjøpere. Så lenge man ikke sender det mellom programmer som målgruppen ser på. Reklame kan fungere bra for Haugen Sport AS, her er hensikten å gjøre produktet kjent for mulig kjøpere. Ved å reklamere for produktet i blader som omhandler sykler, transport eller elektronikk vil målgruppen vår få sett produktet. Dette vil da være gjennom en fagpresse. Problemer med dette kan være at konkurrenter reklamerer for lignende ting. Kan også reklamere gjennom dagpresse som aviser, på denne måten blir man godt dekt i det lokalenærmiljøet. Eneste negative her er at spesielle nisjer i markedet er vanskelige å nå. Internett er det sterkeste vi kan bruke og man kan reklamere på nettsider som har om noe lignende eller over sosiale medier. Her er det kjempe lett å reklamere over produktet sitt til de man ønsker ved å dele det med venner bekjente som deler det igjen. Denne metoden er mer og mer populær og kan gjøre at produktet fortere blir populært. PR- profilering kan også gjøre at man blir lettere sett i markedet. Haugen Sport AS burde komme seg ut på markedet gjennom aviser, intervjuer og tv saker. Få nyhetene til å lage 16 av 31

17 saker og for eksempel at vi begynner å bli latere og kjører bilen overalt, og så stå frem for at man har løsningen. Det er mye man kan gjøre men jeg ville anbefalt PR-profilering og fagpresse på denne måten kommer du frem i media samtidig som man når målgruppen sin. Levetiden til produktet burde prøve å fornye når det går nedover med ny elektronikk og ideer. Distribusjon burde løses med en nett butikk. Ved å sette sammen alle disse elementene vil man få et resultat dom gjør at Haugen Sport AS når det overordnede målet sitt. Kilder: (2) Entreprenørskap og bedriftsutvikling 2 Innovasjon og internasjonalisering (johan T. Dale, Steinar Lyngstad, Siri Løvaas) 17 av 31

18 KANDIDAT: B Karakter 4 VURDERINGSSKJEMA SAM3029 Entreprenørskap og bedriftsutvikling 3. juni 2015 Sensor skal vurdere elevens individuelle kompetanse iht. kompetansemålene i læreplanen for faget (jf. forskrift til opplæringslova 4.6 og læreplanen i faget). Kjennetegn på måloppnåelse - se vurderingsveiledningen i faget Oppgave Kommentarer - KARAKTER 4 Drøft nye forretningsmodeller og presenter forbedringstiltak for Haugen Sport AS Eleven forklarer greit hva forretningsmodell er selv om det blir litt kort, slår fast at Haugen Sport driver med «bare salg», og viser til noen forretningsmodeller uten å gi en utfyllende oversikt over alternativer. Eleven anbefaler netthandel uten å drøfte i hvilken form den bør være. Drøfter til en viss grad noen forbedringstiltak, og tar hensyn til rammer gitt i teksten. Eleven har en noe enkel struktur på oppgaven, men er innom de fleste elementene med enkle teoretiske og praktiske vurderinger. Kartlegg Haugen Sport AS kompetansebehov, og gi noen begrunnede forslag til tiltak for kompetanseutvikling i bedriften Besvarelsen har en noe enkel redegjørelse for den kompetanse Haugen Sport innehar og de kompetansebehov bedriften står overfor. Alternative kartleggingsmetoder fremstår som mangelfull, men eleven er innom gapanalyse og foreslår til en viss grad opplæringstiltak uten å redegjøre for alternativer. Den praktiske vurderingen som noe raskt konkluderer med å ansette to personer, bygger på et litt tynt grunnlag. Her kunne man med fordel foreslått internopplæring, eller ekstern kursing før man ansatte to nye medarbeidere som vil medføre høye faste kostnader. Eleven viser en viss forståelse for muligheter med intern og ekstern opplæring, men også her har besvarelsen en enkel struktur med ufullstendige drøftinger både teoretisk og praktiske mangler. Velg sykkeltype, og vurder markedsstrategier innen konkurransemidlene produkt, påvirkning og distribusjon Eleven omtaler flere ulike side av alle konkurransemidlene. Forklaringene er stort sett gode, selv om eleven av og til er upresis eller mangelfull både teoretisk og praktisk. Besvarelsen er noe vekslende ettersom eleven er upresis i en del av sine forklaringer og anvendelse av deler av teorien, mens eleven har brukt andre teoretiske elementer på en god måte. TOTALVURDERING: Besvarelsen viser en god teoretisk forståelse, men mangler noe på forståelsen av hvordan teorien kan praktiseres i Haugen Sport. Besvarelsen vurderes til at eleven har god kompetanse i faget. 18 av 31

19 Eksamensbesvarelse Kandidat c Eksamen 2015 Litt om oppgaven Haugen Sport AS er en selvstendig sportsbutikk, som selger sportsutstyr til et variert og godt utvalg. Bedriften har 7 ansatte, i tillegg til daglig leder Arnt Haugen. 4 av de ansatte i bedriften er aktive idrettsutøvere og har spesielt god kompetanse innen ski, fotball og sykkel, mens de øvrige er generelt sportsinteresserte. Arnt har selv hatt ansvar for økonomistyringen samt innkjøp av varer. Markedsføringen av butikken har til nå vært noe tilfeldig. Haugen AS har alltid hatt et godt utvalg av sykler og sykkelutstyr. De har registrert at sykkelmarkedet har endret seg mye de siste årene. Det selges nå i større grad sykler som er spesialiserte for ulike formål. Elsykler og downhillsykler er eksempler på slike sykler som har hatt en kraftig økning i det norske markedet. Netthandel og økende konkurranse fra store sportskjeder representerer store utfordringer for Haugen Sport AS. Trenden i sportsbransjen er at butikker enten er med i store sportskjeder, eller at de spesialiserer seg mot ulike nisjer i markedet. Styret vurderer å endre bedriftens strategi og står overfor viktige valg 19 av 31

20 1. drøft nye forretningsmodeller og presenter forbedringstiltak for Haugen Sport AS Med en forretningsmodell mener vi den måten en virksomhet er organisert og drevet på for å skape en bærekraftig bedrift. Normalt finner vi disse fire elementene i en forretningsmodell: produkt kunderelasjon struktur økonomi Det første elementet man trenger er et produkt. Produktet vil si den varen eller tjenesten bedriften selger for å dekke behovet til kunden. For Haugen AS er produktet sykler, hvor de spesialiserer på elsykler og downhillsykler, i tillegg til sportsutstyr. Element nummer to er kunderelasjon. Kunderelasjon sier noe om hvordan du forholder deg til kunden, hvem de er, og hvordan du vil nå dem med produktinformasjon. Syklene Haugen AS har tenkt å spesialisere seg innenfor har målgrupper for folk som er spesielt interesserte, ettersom prisen er noe stiv i tillegg til at det er sykler av kvalitet. Likevel er det et skille mellom målgruppene til syklene. Downhillsykler vil hovedsakelig være til menn som liker ekstremsport, fart og spenning og elsykler er beregnet til den daglige turen til jobb om man vil være noe mer miljøvennlig enn bil. Altså er målgruppen hovedsakelig voksne i alderen år, selv om målgruppene er forskjellig opplever man et bredt spekter av brukere i begge gruppene hvor alder ikke er en begrensning. Videre har vi elementet struktur. Virksomheten må struktureres og organiseres før det kan skje en verdiskapning. Det må bygges et system der alle aktivitetene fra innkjøp til salg er 20 av 31

21 samordnet. Haugen AS må organisere bedriften, hvem gjør hva og hvem har kompetanse til ulikt arbeid. Dette er et punkt som krever ytterligere struktur for Haugen AS. Det siste elementet er økonomi. Her dreier det seg hva som trengs av kapital for å etablere og drive virksomheten. Det handler også og kostnader, inntekter og overskuddet. Hvor mye penger trenger Haugen AS for å utvikle sin bedrift? En full verdikjede har disse funksjonene: produktutvikling produksjon markedsføring og salg administrative funksjoner Denne illustrasjonen viser en full verdikjede, dette krever store investeringer. En full verdikjede trenger ikke å være hensiktsmessig for en bedrift, noe det heller ikke er for Haugen AS. Forretningsmodeller med bare utvikling eller bare produksjon passer heller ikke for Haugen AS ettersom de er en butikk og driver med salg. Derimot forretningsmodellen med bare salg hadde passet. Her tar bedriften seg av alt arbeid med hensyn til markedsføring og salg. Fordelen med denne forretningsmodellen er at bedriften sparer penger og ressurser til egen produksjonsavdeling og har full kontroll over produktutviklingen og salget. Nettbaserte forretningsmodeller er også en mulighet for Haugen AS. Bruk av internett, e-post, netthavdel over globale markeder har endret vilkårene for næringslivet formidabelt. Vi finner tre typer nettbaserte forretningsmodeller, nettbaserte salgssted, nettbaserte auksjoner og nettbaserte kjøpesenter. Nettbaserte salgssted er noe Haugen AS kunne benyttet seg av. Et slikt salgssted bruker en nettside på internett for salg av varer og tjenester. Fordelen med en 21 av 31

22 slik forretningsmodell er at det er et svært omfattende marked, det er billigere markedsføring og salg og mulighet til å nå nye kundegrupper. Franchising er en annen forretningsmodell som er kraftig i vekst. Franchising er en forretningsmodell der en person med en forretningsidé, en franchisegiver, lisensierer varemerker, produkter og forretningsmetoder til forretningsutøver, franchisetaker, mot en avtalefestet avgift. Denne avgiften beregnes av omsetningen for franchisetakeren. Fordelen med en slik forretningsmodell for Haugen AS er at han får dra nytte av franchisegiverens forretningsidé, produkter, varemerke og omdømme. Konklusjon Haugen AS er en bedrift som bare bør benytte seg av salg, ettersom Haugen AS er en liten bedrift. De har ikke nok kapital, kompetanse eller kunnskap med å drive en full verdikjede. En nettbasert forretningsmodell kunne de også benyttet seg av. Likevel ville ikke denne modellen vært den mest gunstige for Haugen AS. Haugen AS selger kvalitetssterke sykler som ofte vil bli testet av kunden, kundene er i tillegg spesielt interesserte slik at de vet hva de vil ha. Dermed er det best at Haugen AS har en salgsbasert forretningsmodell fra en butikk, likevel kunne et nettbasert salgssted fungere som et tillegg til butikken. Den siste forretningsmodellen, franchising er noe Haugen AS kunne benytte seg av om de ville ha et kjedesamarbeid. Det er noe Haugen AS ikke ønsker, dermed passer ikke denne forretningsmodellen for dem. Forbedringstiltak kan være å ansette noen for markedsføring av bedriften, ettersom den til nå har vært noe tilfeldig gjennomført. Ved at de skal utvikle sin bedrift kan det også være lurt å kontakte fagfolk som har kompetanse innenfor de spesialiserte syklene, særlig når det gjelder innkjøp av dem, her kunne det også kontaktes en økonom ettersom det er daglig leder selv som har drevet med økonomistyringen og innkjøp av varer. Videre burde alle de ansatte i bedriften, spesielt selgerne få en opplæring eller et kurs i de ulike sykkeltypene og sykkelmarkedet. 22 av 31

23 2. Kartlegg Haugen Sport AS kompetansebehov, og gi noen begrunnede forslag til tiltak for kompetanseutviklingen i bedriften Kompetanse er evnen til å mestre en oppgave, det vil si evnen til å bruke sine kunnskaper, ferdigheter og evnen til å løse problemer. Utviklingen i samfunnet skjer så raskt, dermed krever det mye av bedriftene for å henge med om de skal være konkurransedyktige. Kunnskapen og kompetansen bedriftens ansatte sitter med, kan gi bedriften et konkurransefortrinn om den blir brukt riktig. Haugen AS har sju ansatte, i tillegg til daglig leder Arnt Haugen. Alle de ansatte er sportsinteresserte, men fire av dem er aktive idrettsutøvere med god kompetanse innen ski fotball og sykkel. Når Haugen AS skal omlegges medfører dette et behov for ny kompetanse hos de ansatte, det vil nå kreves at de ansatte har høy kompetanse knyttet til de nye produktene de skal spesialisere seg innenfor (sykler, downhillsykler og elsykkel). Dermed bør det foretas en kompetansekartlegging som gir oversikt hva en person faktisk jobber med, har lært og kan utrette. Slik får vi et godt bilde av hva de ansatte kan, dette gir et godt grunnlag for kompetanseutvikling. Kompetanseutvikling er alle tiltak for å utvikle og bedre evnene og ferdighetene til de ansatte. Arnt Haugen velger å sette opp et diagram som viser kompetansebehovet, dagens situasjon og forbedringstiltak. Han har også et møte med alle de ansatte så han får ulike innspill fra de om hva som bør gjøres og hvordan de selv mener ståstedet deres er kompetansemessig. Før han gjennomfører møtene lager han en SOFT-analyse for å se hvor bedriften bør bedres og hva de eventuelt kan. Jeg antar at Arnt Haugen ikke er helt stødig på økonomistyringen selv om det er han som har hatt ansvar for den og at to av de fire ansatte som er aktive idrettsutøvere har god kompetanse innen sykkel, mens en har innen ski og en inne fotball. 23 av 31

24 styrker sportsinteresse blant ansatte noe kompetanse innen ski, fotball og sykkel aktive idrettsutøvere som ansatte svakheter mangler kompetanse innenfor de nye produktene trenger høyere kompetnase innefor markedsføring og økonomi muligheter høy sportsinteresse blant ansatte gir mulighet til utvikling ikke så mange konkurrenter ved akkurat disse sportsartiklene trusler konkurrerende bedrifter kan allerede ha høy kompetanse innefor disse artiklene konkurrerende bedrifter er allerede etablerte i markedet. Ut i fra SOFT-analysen har Arnt og Haugen AS kommet fram til denne kartlegginga av kompetanse og kompetanseutvikling. deltaker Kompetansebehov Dagens situasjon forbedringstiltak Daglig leder, Arnt Haugen Kreves kompetanse innen ledelse av bedrift og utvikling av bedriften. Ledelsen av bør ha god kompetanse innen kontor- og administrative oppgaver. Markedsføring og økonomikompetansen bør også være noe høy om man ikke skal trekke inn ytterligere ansatte til hjelp av dette. En leder må også kunne motivere ansatte og ha et godt humør. I tillegg krever det kompetanse innenfor bedriftens produkter Arnt Haugen har kompetanse innen ledelse og utvikling av bedriften, i tillegg til kontor- og administrative oppgaver. Han er også god til å motivere de ansatte. Likevel så mangel han noe kunnskap om markedsføring og økonomi, i tillegg til de nye produktene For å bedre bedriftens markedsføring og økonomi, må han enten ta kurs i disse emnene selv eller få andre ansatte til å gjøre det, en annen mulighet er å ansette noen som har kompetanse innenfor dette. For å få mer kompetanse innenfor de nye produktene setter Arnt opp kurs for alle ansatte i bedriften, i tillegg til at en fagperson skal komme inn på besøk Ansatt 1 og 2 Krever høy kompetanse innenfor sport og sykkel, spesielt elsykler og downhillsykler. Har høy kompetanse innen sport og sykler. Likevel kreves det noe mer kompetanse innen elsykler og downhillsykler Skal delta på de ulike kursene Arnt har satt opp. I tillegg å gå gjennom en fagbok om emnet som har blitt utdelt 24 av 31

25 Ansatt 3 Krever høy kompetanse innenfor sport Har høy kompetanse Skal delta på de ulike og sykkel, spesielt elsykler og innen sport og ski. Det kursene Arnt har satt opp. downhillsykler. kreves noe høyere I tillegg å gå gjennom en kompetanse innen sykkel, fagbok om emnet som har elsykler og blitt utdelt downhillsykler. Ansatt 4 Krever høy kompetanse innenfor sport Har høy kompetanse Skal delta på de ulike og sykkel, spesielt elsykler og innen sport og fotball. Det kursene Arnt har satt opp. downhillsykler. kreves noe høyere I tillegg å gå gjennom en kompetanse inne sykkel, fagbok om emnet som har elsykler og blitt utdelt downhillsykler Ansatt 5,6 Krever høy kompetanse innenfor sport Er sportsinteressert. Det Skal delta på de ulike og 7 og sykkel, spesielt elsykler og kreves noe høyere kursene Arnt har satt opp. downhillsykler. kompetanse inne sykkel, I tillegg å gå gjennom en elsykler og fagbok om emnet som har downhillsykler blitt utdelt Konklusjon Haugen AS er en bedrift fylt av sportsinteresserte ansatte, og har kompetanse innen sykkel, ski og fotball, noe som lover godt for driften videre. Likevel trengs det mer kompetanse innen de nye produktene de skal selge i butikken, downhillsykler og elsykler. Dette er noe alle de ansatte, inkludert daglig leder må skaffe seg mer kompetanse innen. Arnt og de ansatte har kommet opp med ulike tiltak for at denne situasjonen skal bedre seg. De skal blant annet delta på kurs, få tilsendt en fagbok om emnet og få en fagperson på besøk i butikken. Daglig leder, Arnt har også sider han kan forbedre. Markedsføringen til nå har vært noe tilfeldig gjennomført, dermed trengs det mer kompetanse innen markedsføring inn i bedriften, i tillegg er økonomi noe han er delvis ustødig på som også må komme på plass. Kurs eller skolegang innen økonomi og markedsføring er noe Arnt kan gjennomføre om han velger å gjøre det selv, om ikke han vil kan en annen ansatt få kurs i dette eller han kan ansette nye medarbeidere som har kompetanse innenfor akkurat dette området. 25 av 31

26 3. velg sykkeltype (elsykkel eller downhillsykkel), og vurder markedsstrategier som kan benyttes innen konkurransemidlene produkt, påvirkning og distribusjon (plass) I denne oppgaven bruker jeg downhillsykkel. Jeg antar at bedriften ligger i Lillehammer sentrum, 15km unna Hafjell. Da Arnt jobbet med den eksterne ressurspersonen informerte han at salg av sykler året rundt ville bli lite lønnsomt for Haugen AS, ettersom det ikke er et stort marked for sykler i vintermånedene her i Norge. Dermed utviklet de en plan slik at bedriften kan bli lønnsom året rundt, også i vintermånedene. Planen var å bruke Hafjell som sin strategi for å nå kunder og målet sitt. Hafjell er en populær plass blant både familier men også ekstremsportelskere som f.eks. downhill-kjøring eller alpinkjørere. Hafjell Bike Park er Norges største og mest kjente arena for downhill-sykling og Hafjell har Norges tredje største skianlegg, dette gir en stor interesse rundt alpinsport, ekstremsport og friluftsliv. Dermed vil det være en god ide og satse på sykkel og sykkelutstyr, hvor downhillsykler vil være satsningsområdet på sommer, høst og vår, og alpinutstyr som twintip, slalåm og snowboard vil være satsningsområdet på vinteren. Slik kan bedriften bli lønnsom året rundt. Dette kan også være med på å skape Haugen AS som et navn i ekstremsportsmiljøet. På grunnlag av dette måtte de utvikle en SOFT-analyse av bedriften og mål for å kunne vurdere markedsstrategier som kan benyttes innen konkurransemidlene produkt, påvirkning og distribusjon. 26 av 31

27 SOFT-analysen Arnt og den eksterne personen kom opp med så slik ut: styrker kompetanse innen fotball, ski og sykkel bra beliggenhet i forhold til konsept kvalitet og eksuklusivitet ovenfor produktene svakheter høy pris på produktene mangler kompetanse innenfor flere områder muligheter å satse på sykkel og vintersport kan gi en mer lønnsom drift året rundr kan lage avtaler med lokale bedrifter produktene relateres med en attraksjon i nærområdet som kan gi økt salg trusler kommende konkurrenter i lokalmiljøet markedet for slikt utstyr kan bli noe begrenset Ved å ta utgangspunkt i SOFT-analysen og idéen om å bruke Hafjell som strategi kom de fram til disse målene Haugen AS skal fremme friluftsliv Skape Haugen AS til et anerkjent navn blant ekstremsportselskere Haugen AS skal få en lønnsom bedrift året rundt. For å koble sammen alle produktene i bedriften, også elsykler (selv om det er noe irrelevant for oppgaven) kan man si at butikken fokuserer på downhillsykler og downhillutstyr i sommermånedene og alpinutstyr i vintermånedene og generelt hele året friluftsutstyr, i tillegg til elsykler. For å skape en rød tråd kan man si at de satser på høyfartsaktiviteter ut i naturen, i tillegg til elsykkel som vil være veien til en grønnere hverdag om man bytter ut sykkelen med bil om man skal f.eks. til jobben. Her vil ordet natur og hva man kan gjøre med og i naturen komme til grunnlag for konseptet. Strategiene til Haugen AS kan man vise i konkurransemidlene produkt, påvirkning og distribusjon. De bruker disse konkurransemidlene for å skape seg en profil i markedet. 27 av 31

28 Produktet blir omtalt som det viktigste konkurransemiddelet, ettersom det er produktet som skal dekke et behov. Er ikke produktet bra, er bruken av de andre konkurransemidlene til liten nytte. Å bruke produkt som konkurransemiddel blir viktig for Haugen AS. Produktet er årsaken for at forbrukerne skal handle hos Haugen AS, ettersom de spesialiserer seg innen noen typer produkter, downhillsykler og sykkelutstyr og alpinutstyr. Disse varene er noe kunden overveier nøye før et kjøp, det er spesialvarer eller eventuelt utsalgsvarer, ettersom produktene befinner seg i en høy prisklasse. Produktene skal bli sett på med eksklusivitet, kvalitet og spesialisert innenfor sitt område. Videre har vi konkurransemiddelet påvirkning som oppnås gjennom kommunikasjonen mellom en bedrift og et marked- en selger og en mulig kunde. Dette kan vi se i kommunikasjonsmodellen hvor avsenderen sender et budskap til mottakeren, målet med budskapet er at mottakeren skal reagere på en eller annen måte. Mottakeren gir en tilbakemelding som kan forekomme i f.eks. salgstall som avsenderen ser og finner ut om denne påvirkningen og kommunikasjonen ga et positivt svar. Haugen AS antar jeg har inngått et samarbeid med Hafjell. Hafjell skal hjelpe markedsføringen og påvirkningen gjennom å drive reklame for Haugen AS i sine kampanjer og arrangementer. Haugen AS får da benyttet seg av massekommunikasjon gjennom reklame via Hafjell, i tillegg til personlig kommunikasjon som skjer via e-post til kunder som har vært på Hafjell. De velger også å lage en nettside hvor det kan foregå kjøp og salg, i tillegg til reklame og informasjon om butikken og varene de selger. Dette er den vurderingen de tar av påvirkning i startsfasen for å sjekke markedet og tjene inn mer kapital, videre skal de vurdere nye tiltak. Det siste konkurransemiddelet de bruker er distribusjon. Her skal man gjøre produktet tilgjengelig. Distribusjon handler om alt som skjer for å få produktet fra produsenten fram til sluttbrukeren. Haugen AS bør benytte seg av en indirekte distribusjon ettersom de har et eller flere ledd for å få produktet til sluttbrukeren. De må få varene fra en produsent som må importeres til Norge og eventuelt lagres hos en grossist før de endelig får sitt produkt. Men hva skal til for at kundene kommer til akkurat Lillehammer for et kjøp av sitt utstyr? Ved igjen å bruke Hafjell som tiltrekningskraft ser man at mange familier i tillegg til downhillkjørere og alpinister drar dit. Reisemulighetene for å komme seg til Hafjell innebærer stort sett stopp i Lillehammer. Folk tar fergen fra Danmark for å så ta tog eller bil fra Oslo i 2-2,5 timer til å komme til Hafjell. Det er også ankomster med tog fra Gøteborg og Trondheim til Lillehammer. I tillegg til at både Sveige og Danmark driver med turer til Hafjell. Man kan også leie hytter, leiligheter eller ta inn på et hotell i Hafjell som kan øke interessen for en tur. 28 av 31

Førebuing/ Forberedelse

Førebuing/ Forberedelse Førebuing/ Forberedelse 02.06.2015 SAM3029 Entreprenørskap og bedriftsutvikling 2 Nynorsk/Bokmål Nynorsk Informasjon til førebuingsdelen Førebuingstid Hjelpemiddel Førebuingstida varer éin dag. På førebuingsdagen

Detaljer

Det er frivillig å delta i spørreundersøkelsen, ingen skal vite hvem som svarer hva, og derfor skal du ikke skrive navnet ditt på skjemaet.

Det er frivillig å delta i spørreundersøkelsen, ingen skal vite hvem som svarer hva, og derfor skal du ikke skrive navnet ditt på skjemaet. 7 Vedlegg 4 Spørreskjema for elever - norskfaget Spørsmålene handler om forhold som er viktig for din læring. Det er ingen rette eller gale svar. Vi vil bare vite hvordan du opplever situasjonen på din

Detaljer

Kjennetegn på måloppnåelse for Entreprenørskap og bedriftsutvikling 1 SAM3028

Kjennetegn på måloppnåelse for Entreprenørskap og bedriftsutvikling 1 SAM3028 RAMMER FOR MUNTLIG-PRAKTISK EKSAMEN I ENTREPRENØRSKAP OG BEDRIFTSUTVIKLING 1 OG 2 ELEVER 2016 Utdanningsprogram: Studiespesialisering Fagkoder: SAM3028, SAM3030 Årstrinn: Vg2, Vg3 Programområde: Språk,

Detaljer

FORRETNINGSPLAN Hva skal forretningsplanen inneholde? Forside

FORRETNINGSPLAN Hva skal forretningsplanen inneholde? Forside FORRETNINGSPLAN I forretningsplanen skal dere bla. gi en beskrivelse av forretningsideen, mål for bedriften, hvilke markeder dere ønsker å få innpass på og hvem som er kundene/målgruppen deres. For å få

Detaljer

Kom i gang med Nysgjerrigper

Kom i gang med Nysgjerrigper Kom i gang med Nysgjerrigper Gro Wollebæk Vevelstadåsen skole, ressurslærer og forfatter av naturfagserien Spire. Side Nysgjerrigpermetoden og læreplanverket Formålsparagrafen: Opplæringen skal «fremje

Detaljer

Utdrag fra Beate Børresen og Bo Malmhester: Filosofere i barnehagen, manus mars 2008.

Utdrag fra Beate Børresen og Bo Malmhester: Filosofere i barnehagen, manus mars 2008. Utdrag fra Beate Børresen og Bo Malmhester: Filosofere i barnehagen, manus mars 2008. Hvorfor skal barn filosofere? Filosofiske samtaler er måte å lære på som tar utgangspunkt i barnets egne tanker, erfaring

Detaljer

God tekst i stillingsannonser

God tekst i stillingsannonser God tekst i stillingsannonser I dag skal vi studere stillingsannonsen nærmere la oss inspirere av gode eksempler utfordre klisjeene og se på alternative formuleringer gå gjennom en sjekkliste for kvalitetssikring

Detaljer

SLIK BLIR DU LÆREKANDIDAT

SLIK BLIR DU LÆREKANDIDAT FAGOPPLÆRINGEN SLIK BLIR DU LÆREKANDIDAT Ofte stilte spørsmål Opplæring tilpasset ditt behov Utdanning med lønn Opplæring tilpasset ditt behov Spennende utfordringer Grunnlag for videre utdanning/ arbeid

Detaljer

ARBEIDSKRAV 2A: Tekstanalyse. Simon Ryghseter 02.10.2014

ARBEIDSKRAV 2A: Tekstanalyse. Simon Ryghseter 02.10.2014 ARBEIDSKRAV 2A: Tekstanalyse Simon Ryghseter 02.10.2014 Innledning Hva oppgaven handler om I denne oppgaven skal jeg ta for meg en tekstanalyse av en Netcom reklame, hvor du får en gratis billett til å

Detaljer

REFLEKSJONSNOTAT FOR WEBPERIODEN

REFLEKSJONSNOTAT FOR WEBPERIODEN 9. 11. 2010 HEIDI BJELLAND 2MKA REFLEKSJONSNOTAT FOR WEBPERIODEN HØSTEN 2010 Webdesign www.omfoto.net23.net Heidi Bjelland Jeg valgte prosjektoppgave C som var å lage en informativ side om foto. Målgruppen

Detaljer

TIPS OG RÅD TIL DEG SOM SKAL SØKE LÆREPLASS

TIPS OG RÅD TIL DEG SOM SKAL SØKE LÆREPLASS TIPS OG RÅD TIL DEG SOM SKAL SØKE LÆREPLASS HVA KAN DU SELV GJØRE? START NÅ! Du må selv ta ansvar for å finne læreplass. Din egen innsats er av stor betydning Du må alltid søke elektronisk om formidling

Detaljer

INNHOLDS- FORTEGNELSE

INNHOLDS- FORTEGNELSE INNHOLDS- FORTEGNELSE 1 Formål 2 Intervjugruppe 3 Intervjuet 3.1 Noen grunnregler 3.2 Hvordan starte intervjuet 3.3 Spørsmål 4 Oppsummering / vurdering 5 Referansesjekk 6 Innstilling 2 1 FORMÅL Formålet

Detaljer

Etterarbeid til forestillingen «stor og LITEN»

Etterarbeid til forestillingen «stor og LITEN» Etterarbeid til forestillingen «stor og LITEN» Beate Børresen har laget dette opplegget til filosofisk samtale og aktivitet i klasserommet i samarbeid med utøverne. Det er en fordel at klassen arbeider

Detaljer

Eksamensveiledning. LOKALT GITT SKRIFTLIG EKSAMEN SSS2001 Markedsføring og salg. - om vurdering av eksamensbesvarelser

Eksamensveiledning. LOKALT GITT SKRIFTLIG EKSAMEN SSS2001 Markedsføring og salg. - om vurdering av eksamensbesvarelser Fylkeskommunenes landssamarbeid Eksamensveiledning - om vurdering av eksamensbesvarelser LOKALT GITT SKRIFTLIG EKSAMEN SSS2001 Markedsføring og salg Sist redigert 13/01/19. Gjelder fra eksamen 2019. Eksamensveiledning

Detaljer

Romfartskarriereprosjektet 2016

Romfartskarriereprosjektet 2016 Romfartskarriereprosjektet 2016 Innledning I 2016 gjennomfører ESA-astronauten Tim Peake et lengevarende oppdrag på Den internasjonale romstasjonen (ISS). Oppdraget har fått navnet Principia. Astronauter

Detaljer

Vedlegg 1 Informant/Temaområde Fra fag til leder Å lede andre Stress Veiledning, støtte og oppl. Informant 1. På lag. Alltid moro. Lojal oppover.

Vedlegg 1 Informant/Temaområde Fra fag til leder Å lede andre Stress Veiledning, støtte og oppl. Informant 1. På lag. Alltid moro. Lojal oppover. Vedlegg 1 Informant/Temaområde Fra fag til leder Å lede andre Stress Veiledning, støtte og oppl. Informant 1 Ikke intensjoner om å bli leder. Spurt. Veldig eierskap. Min «baby». Jentene hans. Var som en

Detaljer

H a rd u b arn på. dette trenger du å vite

H a rd u b arn på. dette trenger du å vite H a rd u b arn på sosiale medier? dette trenger du å vite Hva er sosiale medier? Barn og unge lærer, leker og utforsker verden gjennom internett, mobiltelefon og nettbrett. De deler bilder, video, musikk,

Detaljer

Standard salgsbetingelser for forbrukerkjøp av varer over Internett

Standard salgsbetingelser for forbrukerkjøp av varer over Internett Standard salgsbetingelser for forbrukerkjøp av varer over Internett 1. Avtalen 2. Partene 3. Priser 4. Avtaleinngåelse 5. Ordrebekreftelse 6. Betaling 7. Levering m.v. 8. Risikoen for varen 9. Angrerett

Detaljer

Om 8 minutter kommer du til å smile som disse gjør! De neste 8 minuttene vil forandre ditt liv!

Om 8 minutter kommer du til å smile som disse gjør! De neste 8 minuttene vil forandre ditt liv! Om 8 minutter kommer du til å smile som disse gjør! De neste 8 minuttene vil forandre ditt liv! Er du klar? Bruk de neste 8 minuttene til å lese denne presentasjonen nøye! 1 Vi vet alle at store tall alltid

Detaljer

RAMMER FOR MUNTLIG EKSAMEN I MARKEDSFØRING OG LEDELSE 1 OG 2 ELEVER 2016

RAMMER FOR MUNTLIG EKSAMEN I MARKEDSFØRING OG LEDELSE 1 OG 2 ELEVER 2016 RAMMER FOR MUNTLIG EKSAMEN I MARKEDSFØRING OG LEDELSE 1 OG 2 ELEVER 2016 Utdanningsprogram: Studiespesialisering Fagkoder: SAM3005, SAM3007 Programområde: Språk, samfunnsfag og økonomi Valgfrie programfag

Detaljer

80 120 150 200 Kg korn

80 120 150 200 Kg korn Løsningsforslag kapittel 4 Dette er løsningsforsag til de oppgavene i boka som er merket med stjerne (*). Oppgave 1 a) 1400 T 1100 800 500 80 120 150 200 Kg korn b) Likevektsprisen finner vi i skjæringspunktet

Detaljer

Hvorfor blir det færre og færre elever på noen skoler enn på andre?

Hvorfor blir det færre og færre elever på noen skoler enn på andre? Konsvik skole 8752 Konsvikosen v/ 1.-4. klasse Hei alle 1.-4.klassinger ved Konsvik skole! Så spennende at dere er med i prosjektet Nysgjerrigper og for et spennende tema dere har valgt å forske på! Takk

Detaljer

La din stemme høres!

La din stemme høres! Internserien 5/2015 Utgitt av Statens helsetilsyn La din stemme høres! Unge om tilsyn med tjenestene 14 oktober 2015 Kontaktperson: Bente Smedbråten 2 LA DIN STEMME HØRES! Unge om tilsyn med tjenestene

Detaljer

Kriterier for utdanningsvalg blant ungdom i Ytre Namdal

Kriterier for utdanningsvalg blant ungdom i Ytre Namdal Kriterier for utdanningsvalg blant ungdom i Ytre Namdal SinkabergHansen AS, Moen Marin AS, Oppdretternes Miljøservice AS Prosesskompetanse AS 2015: Turid Hatling Finne og Torkil Marsdal Hanssen Innhold

Detaljer

PEDAGOGISK TILBAKEBLIKK. Sverdet - August 2014

PEDAGOGISK TILBAKEBLIKK. Sverdet - August 2014 PEDAGOGISK TILBAKEBLIKK Sverdet - August 2014 Heisann! Da er nytt barnehageår i gang, og vi på Sverdet er klar for mange spennende måneder med mye god læring og mange kjekke opplevelser. Vi er i full gang

Detaljer

* Fra Lykketyvene. Hvordan overkomme depresjon, Torkil Berge og Arne Repål, Aschehoug 2013.

* Fra Lykketyvene. Hvordan overkomme depresjon, Torkil Berge og Arne Repål, Aschehoug 2013. * Fra Lykketyvene. Hvordan overkomme depresjon, Torkil Berge og Arne Repål, Aschehoug 2013. Mange personer med depresjon og angstlidelser eller med søvnproblemer, vedvarende smerter og utmattelse bekymrer

Detaljer

Hva kan bidra til å styrke vår emosjonelle utvikling, psykiske helse og positive identitet?

Hva kan bidra til å styrke vår emosjonelle utvikling, psykiske helse og positive identitet? Hva kan bidra til å styrke vår emosjonelle utvikling, psykiske helse og positive identitet? Hva trenger vi alle? Hva trenger barn spesielt? Hva trenger barn som har synsnedsettelse spesielt? Viktigste

Detaljer

28.02.2013 21:50 QuestBack eksport - Spørreundersøkelse Avbrutt prosess

28.02.2013 21:50 QuestBack eksport - Spørreundersøkelse Avbrutt prosess Spørreundersøkelse Avbrutt prosess Publisert fra 24.01.2012 til 31.12.2012 19 respondenter (1 unike) 1. Hvilke av utsagnene nedenfor passer for deg? 1 Jeg kontaktet karrieresenteret og ga beskjed om at

Detaljer

ECON1810 Organisasjon, strategi og ledelse

ECON1810 Organisasjon, strategi og ledelse ECON1810 Organisasjon, strategi og ledelse 10. forelesning, vår 2011 Knut Nygaard Strategi Strategi Skifte av fokus: ikke lenger forhold internt i bedriften, men mellom konkurrerende bedrifter Konkurranse

Detaljer

«Litterasitetsutvikling i en tospråklig kontekst»

«Litterasitetsutvikling i en tospråklig kontekst» «Litterasitetsutvikling i en tospråklig kontekst» Hvordan opplever minoritetsspråklige voksne deltakere i norskopplæringen å kunne bruke morsmålet når de skal lære å lese og skrive? Masteroppgave i tilpasset

Detaljer

MUNTLIGE AKTIVITETER Spontan samhandling Muntlig produksjon Lytting

MUNTLIGE AKTIVITETER Spontan samhandling Muntlig produksjon Lytting MUNTLIGE AKTIVITETER 1 Spontan samhandling Muntlig produksjon Lytting TRE MUNTLIGE FERDIGHETER Spontan samhandling / interaksjon Muntlig produksjon / presentasjon Å lytte og forstå 2 SPONTAN SAMHANDLING

Detaljer

Kjære unge dialektforskere,

Kjære unge dialektforskere, Kjære unge dialektforskere, Jeg er imponert over hvor godt dere har jobbet siden sist vi hadde kontakt. Og jeg beklager at jeg svarer dere litt seint. Dere har vel kanskje kommet enda mye lenger nå. Men

Detaljer

Da Askeladden kom til Haugsbygd i 2011

Da Askeladden kom til Haugsbygd i 2011 Da Askeladden kom til Haugsbygd i 2011 Nå skal jeg fortelle dere om en merkelig ting som hendte meg en gang. Det er kanskje ikke alle som vil tro meg, men du vil uansett bli forundret. Jeg og den kule

Detaljer

Kokebok for å oppdatere språk og innhold i tekster

Kokebok for å oppdatere språk og innhold i tekster Klart du kan! Kokebok for å oppdatere språk og innhold i tekster Denne kokeboka er laget for deg som skal gå igjennom og forbedre tekster du bruker i jobben din. Du som bør bruke den er Vegvesenansatt,

Detaljer

Kapittel 11 Setninger

Kapittel 11 Setninger Kapittel 11 Setninger 11.1 Før var det annerledes. For noen år siden jobbet han her. Til høsten skal vi nok flytte herfra. Om noen dager kommer de jo tilbake. I det siste har hun ikke følt seg frisk. Om

Detaljer

Vil du at jeg personlig skal hjelpe deg få en listemaskin på lufta, som får kundene til å komme i horder?

Vil du at jeg personlig skal hjelpe deg få en listemaskin på lufta, som får kundene til å komme i horder? Betaler du for mye for leads? Vil du at jeg personlig skal hjelpe deg få en listemaskin på lufta, som får kundene til å komme i horder? Fra: Sten Morten Misund Asphaug Torshov, Oslo Kjære bedrifteier Jeg

Detaljer

OPPLÆRINGSREGION NORD. Skriftlig eksamen. SSS2001 Markedsføring og salg HØSTEN 2013. Privatister. Vg2 Salg, service og sikkerhet

OPPLÆRINGSREGION NORD. Skriftlig eksamen. SSS2001 Markedsføring og salg HØSTEN 2013. Privatister. Vg2 Salg, service og sikkerhet OPPLÆRINGSREGION NORD LK06 Finnmark fylkeskommune Troms fylkeskommune Nordland fylkeskommune Nord-Trøndelag fylkeskommune Sør-Trøndelag fylkeskommune Møre og Romsdal fylke Skriftlig eksamen SSS2001 Markedsføring

Detaljer

Lærebok. Opplæring i CuraGuard. CuraGuard Opplæringsbok, - utviklet av SeniorSaken -

Lærebok. Opplæring i CuraGuard. CuraGuard Opplæringsbok, - utviklet av SeniorSaken - Lærebok Opplæring i CuraGuard 1 Med dette heftet gis en innføring i hvordan bruke CuraGuard og andre sosiale medieplattformer med fokus på Facebook. Heftet er utviklet til fri bruk for alle som ønsker

Detaljer

SPØRSMÅL OG SVAR. - for barn og unge med et familiemedlem i fengsel

SPØRSMÅL OG SVAR. - for barn og unge med et familiemedlem i fengsel SPØRSMÅL OG SVAR - for barn og unge med et familiemedlem i fengsel For Fangers Parorende (FFP) er en organisasjon for de som kjenner noen som er i fengsel. Ta gjerne kontakt med oss! Hvorfor må noen sitte

Detaljer

TENK FRAMTID BLI LÆRLING!

TENK FRAMTID BLI LÆRLING! FAGOPPLÆRINGEN TENK FRAMTID BLI LÆRLING! Bedrifter i Akershus trenger lærlinger Slik blir du lærling Utdanning med lønn Gode jobbmuligheter Spennende utfordringer Fagbrev gir mulighet for høyere utdanning

Detaljer

Leseutviklingen fortsetter

Leseutviklingen fortsetter Leseutviklingen fortsetter De første skoleårene lærte barnet ditt å lese. Men leseferdighet utvikles ikke en gang for alle. Den må både holdes ved like og videreutvikles. Fremdeles er det viktig at hjem

Detaljer

mange tilbake til Sørigarden og de smakte veldig deilig til lunsj. Bilder fra turen til ungdomskolen henger inne på avdelingen.

mange tilbake til Sørigarden og de smakte veldig deilig til lunsj. Bilder fra turen til ungdomskolen henger inne på avdelingen. MÅNEDSBREV FOR MAI I april har vi gjort mange forskjellige og morsomme ting. Nå skal jeg fortelle dere om litt av alt det vi har drevet. Vi startet april med å gjøre ferdig Munch utstillingen vår. Alle

Detaljer

Ordenes makt. Første kapittel

Ordenes makt. Første kapittel Første kapittel Ordenes makt De sier et ord i fjernsynet, et ord jeg ikke forstår. Det er en kvinne som sier det, langsomt og tydelig, sånn at alle skal være med. Det gjør det bare verre, for det hun sier,

Detaljer

Tallinjen FRA A TIL Å

Tallinjen FRA A TIL Å Tallinjen FRA A TIL Å VEILEDER FOR FORELDRE MED BARN I 5. 7. KLASSE EMNER Side 1 Innledning til tallinjen T - 2 2 Grunnleggende om tallinjen T - 2 3 Hvordan vi kan bruke en tallinje T - 4 3.1 Tallinjen

Detaljer

Hvordan samarbeide med bilbransjen om å utvikle helt nye opplæringsløp som dekker bransjens behov for fremtidig kompetanse, øker rekruttering og

Hvordan samarbeide med bilbransjen om å utvikle helt nye opplæringsløp som dekker bransjens behov for fremtidig kompetanse, øker rekruttering og Hvordan samarbeide med bilbransjen om å utvikle helt nye opplæringsløp som dekker bransjens behov for fremtidig kompetanse, øker rekruttering og hindrer frafall? DEFINERE FOKUS Et fyrtårn for yrkesfagene

Detaljer

Brukerundersøkelse om medievaktordningen. Januar 2011

Brukerundersøkelse om medievaktordningen. Januar 2011 Brukerundersøkelse om medievaktordningen Januar 2011 Om undersøkelsen Undersøkelsen er en evaluering av medievaktordningen ILKO. Medievaktordningen er en døgnkontinuerlig telefonvakttjeneste som har vært

Detaljer

Fremtidig behov for ingeniører 2016

Fremtidig behov for ingeniører 2016 Fremtidig behov for ingeniører 06.0. 06 Utarbeidet for: NITO v/ Petter Teigen Utarbeidet av: Lise Campbell Lehne Innhold s. s. Oppsummering Bakgrunn og Prosjektinformasjon s.8 Dagens situasjon s. Ansettelse

Detaljer

Om arbeidet i fagforeningenes lokale etterutdanningsutvalg. (rev. august 2015)

Om arbeidet i fagforeningenes lokale etterutdanningsutvalg. (rev. august 2015) Kompetanseutvikling i forbundet Kom-i-gang-brosjyrer Dette er en serie av hjelpemidler for arbeidet med etterutdanning lokalt i distriktene og klubbene. Oversikt over alle dokumentene finner du på forbundets

Detaljer

PROGRESJONS DOKUMENT. Barnehagens fagområder. Barns læringsprosesser

PROGRESJONS DOKUMENT. Barnehagens fagområder. Barns læringsprosesser PROGRESJONS DOKUMENT Barnehagene i SiT jobber ut fra en felles pedagogisk plattform. Den pedagogiske plattformen er beskrevet i barnehagenes årsplaner. Dette dokumentet viser mer detaljer hvordan vi jobber

Detaljer

Utdanningsvalg i praksis

Utdanningsvalg i praksis 8. trinn HAUGALANDET Utdanningsvalg i praksis med utgangspunkt Lokalt arbeidshefte i faget utdanningsvalg Tilhører: HAUGALANDET Alle kopirettigheter på tekst innhold tilhører UE Rogaland og HSA 1 HAUGALANDET

Detaljer

DØRBANKING. - Avmystifisering. Har du noen gang hatt en dørselger på døra som selger dører? www.frp.no

DØRBANKING. - Avmystifisering. Har du noen gang hatt en dørselger på døra som selger dører? www.frp.no DØRBANKING - Avmystifisering Har du noen gang hatt en dørselger på døra som selger dører? Fremskrittspartiets Hovedorganisasjon Karl Johans gate 25-0159 OSLO Tlf.: 23 13 54 00 - Faks: 23 13 54 01 E-post:

Detaljer

Kjennetegn på måloppnåelse ikke så vanskelig som en skulle tro. Grete Sevje

Kjennetegn på måloppnåelse ikke så vanskelig som en skulle tro. Grete Sevje Kjennetegn på måloppnåelse ikke så vanskelig som en skulle tro Grete Sevje 1 Innhold Kurset starter med en generell introduksjon om vurdering i forhold til Læreplanen Kursholder viser eksempler på kjennetegn

Detaljer

RAMMER FOR MUNTLIG EKSAMEN I MARKEDSFØRING OG LEDELSE 1 OG 2 ELEVER 2015

RAMMER FOR MUNTLIG EKSAMEN I MARKEDSFØRING OG LEDELSE 1 OG 2 ELEVER 2015 RAMMER FOR MUNTLIG EKSAMEN I MARKEDSFØRING OG LEDELSE 1 OG 2 ELEVER 2015 Utdanningsprogram: Studiespesialisering Fagkoder: SAM3005, SAM3007 Programområde: Språk, samfunnsfag og økonomi Valgfrie programfag

Detaljer

ZA5439. Flash Eurobarometer 283 (Entrepreneurship in the EU and Beyond) Country Specific Questionnaire Norway

ZA5439. Flash Eurobarometer 283 (Entrepreneurship in the EU and Beyond) Country Specific Questionnaire Norway ZA5439 Flash Eurobarometer 283 (Entrepreneurship in the EU and Beyond) Country Specific Questionnaire Norway FLASH 283 ENTREPRENEURSHIP D1. Kjønn [IKKE SPØR MARKER RIKTIG ALTERNATIV] Mann... 1 Kvinne...

Detaljer

«Det er mitt valg» Pedagogisk verktøy for barnehagen.

«Det er mitt valg» Pedagogisk verktøy for barnehagen. Kjære foreldre! Vi har biting pågående på avdelingen. Dette er dessverre situasjoner som forekommer på småbarnsavdeling. Personalet på avdelingen prøver å jobbe målbevisst for å avverge bitesituasjonene.

Detaljer

Facebookstrategi. Med Acrobat Reader kan du navigere og fylle ut felter i dette PDF dokumentet. Kursansvarlig: Stig Solberg

Facebookstrategi. Med Acrobat Reader kan du navigere og fylle ut felter i dette PDF dokumentet. Kursansvarlig: Stig Solberg Facebookstrategi Med Acrobat Reader kan du navigere og fylle ut felter i dette PDF dokumentet. Kursansvarlig: Stig Solberg Innhold ønsker å nå med kommunikasjonen. Hvis vi skal få likes til Facebooksiden

Detaljer

Det barn ikke vet har de vondt av...lenge Gjør noe med det, og gjør det nå!

Det barn ikke vet har de vondt av...lenge Gjør noe med det, og gjør det nå! 3 møter med Eg Det barn ikke vet har de vondt av...lenge Gjør noe med det, og gjør det nå! Regional konferanse Lillehammer 26.10.2010 Ellen Walnum Barnekoordinator/erfaringskonsulent Sørlandet sykehus

Detaljer

En guide for samtaler med pårørende

En guide for samtaler med pårørende En guide for samtaler med pårørende Det anbefales at helsepersonell tar tidlig kontakt med pårørende, presenterer seg og gjør avtale om en første samtale. Dette for å avklare pårørendes roller, og eventuelle

Detaljer

Videregående opplæring Fra elev til lærling Informasjon og råd til deg som skal søke læreplass i Aust-Agder

Videregående opplæring Fra elev til lærling Informasjon og råd til deg som skal søke læreplass i Aust-Agder Videregående opplæring Fra elev til lærling Informasjon og råd til deg som skal søke læreplass i Aust-Agder 1. opplag Trykk: januar 2016 synkronmedia.no Velkommen som søker til læreplass i Aust-Agder Her

Detaljer

! Slik består du den muntlige Bergenstesten!

! Slik består du den muntlige Bergenstesten! Slik består du den muntlige Bergenstesten Dette er en guide for deg som vil bestå den muntlige Bergenstesten (Test i norsk høyere nivå muntlig test). For en guide til den skriftlige delen av testen se

Detaljer

Hvis abonnenten fikk bestemme

Hvis abonnenten fikk bestemme Hvis abonnenten fikk bestemme Om Sentio og hvorfor vi er kvalifisert til å synse om hva kundene ønsker Et fullservice markeds- og meningsmålingsinstitutt som har sitt utspring fra Norges teknisk-naturvitenskapelige

Detaljer

Bridging the gap: taking BIM to the construction site Case: BIM-kiosker på Urbygningen ved NMBU

Bridging the gap: taking BIM to the construction site Case: BIM-kiosker på Urbygningen ved NMBU Ketil Bråthen, Fafo Bridging the gap: taking BIM to the construction site Case: BIM-kiosker på Urbygningen ved NMBU Industripartnere Forskningspartnere BIM har tiltrukket seg mye interesse fra både industrien

Detaljer

Litterasitetsutvikling i en tospråklig kontekst

Litterasitetsutvikling i en tospråklig kontekst Litterasitetsutvikling i en tospråklig kontekst Hvordan opplever minoritetsspråklige voksne deltakere i norskopplæringen å kunne bruke morsmålet når de skal lære å lese og skrive? Masteroppgave i Tilpasset

Detaljer

Leker gutter mest med gutter og jenter mest med jenter? Et nysgjerrigpersprosjekt av 2. klasse, Hedemarken Friskole 2016

Leker gutter mest med gutter og jenter mest med jenter? Et nysgjerrigpersprosjekt av 2. klasse, Hedemarken Friskole 2016 Leker gutter mest med gutter og jenter mest med jenter? Et nysgjerrigpersprosjekt av 2. klasse, Hedemarken Friskole 2016 1 Forord 2. klasse ved Hedemarken friskole har hatt mange spennende og morsomme

Detaljer

MAKS. Tilbudskatalog. 3. og 4. trinn. Vinteren 2016. Marienlyst Aktivitetsskole

MAKS. Tilbudskatalog. 3. og 4. trinn. Vinteren 2016. Marienlyst Aktivitetsskole MAKS Tilbudskatalog 3. og 4. trinn Vinteren 2016 Marienlyst Aktivitetsskole Gledelig vinter! Nå er høsten over og vinteren har gjort sitt inntog, men vi på MAKS lar oss ikke stoppe av det. Vi fortsetter

Detaljer

din kunnskapspartner 20.12.2010 1

din kunnskapspartner 20.12.2010 1 20.12.2010 1 Obligatoriske veiledningstimer Veiledning eller kjøretest? Formativ eller Summativ vurdering? Vurdering for eller vurdering av læring? Lærer instruktør testlærer sensor eller veileder? Stein

Detaljer

Seminar om oppgaveskriving og gode besvarelser 2012

Seminar om oppgaveskriving og gode besvarelser 2012 Seminar om oppgaveskriving og gode besvarelser 2012 Hva kjennetegner en god eksamensbesvarelse? Svarer på det oppgaveteksten spør etter (god avgrensning og tolkning av oppgaven) God struktur på besvarelsen

Detaljer

Redd verden. Steg 1: Legg til Ronny og søppelet. Sjekkliste. Introduksjon

Redd verden. Steg 1: Legg til Ronny og søppelet. Sjekkliste. Introduksjon Redd verden Nybegynner Scratch Introduksjon Kildesortering er viktig for å begrense hvor mye avfallet vårt påvirker miljøet. I dette spillet skal vi kildesortere og samtidig lære en hel del om meldinger

Detaljer

Velkommen til et år på. Motorsykkel

Velkommen til et år på. Motorsykkel Velkommen til et år på Motorsykkel Forsiden Nyheter Galleri Ansatte Fag Informasjon Søknad Kontakt er linja der fart og spenning preger hverdagen. Vi skal være ville i vettet til å tørre, men samtidig

Detaljer

Opplæringsprogram for ledere i Re Næringsforening

Opplæringsprogram for ledere i Re Næringsforening Opplæringsprogram for ledere i Re Næringsforening Lederprogrammet del 1 Formålet med våre butikker: Vi ønsker å drive spennende, attraktive og lønnsomme butikker som blir foretrukket av kundene Hva driver

Detaljer

Sommer på Sirkelen. Vi lager hytte

Sommer på Sirkelen. Vi lager hytte Sommer på Sirkelen Vi lager hytte Streiken er over og både store og små er glade for å være tilbake til barnehagen igjen. Gustav forklaret de andre barna slik: "de voksne var ikke enig med sjefen sin"

Detaljer

Lederveiledning: Planlegging

Lederveiledning: Planlegging Lederveiledning: Planlegging PLANLEGGING Du som leder kan ikke alltid ha full kontroll. Du må være i stand til å tilpasse deg situasjonen og gjøre det beste ut av den. Likevel er det viktig å ha en plan.

Detaljer

Utdanningsvalg i praksis

Utdanningsvalg i praksis 10. trinn HAUGALANDET Utdanningsvalg i praksis med utgangspunkt MINE MERKNADER: Lokalt arbeidshefte i faget utdanningsvalg Tilhører: MITT NETTVERK KOMPETANSE EN VERDEN AV YRKER HAUGALANDET 1 Velkommen

Detaljer

INTERVJUGUIDE. Generell disposisjon

INTERVJUGUIDE. Generell disposisjon INTERVJUGUIDE Generell disposisjon 1. Formål og framgangsmåte 2. Selve intervjuet 2.1. Forberedelser 2.2. Selve intervjuet 2.3. Sjekk kandidatens motivasjon 2.4. Sjekk kandidatens kvalifikasjoner 2.5.

Detaljer

JURISTkontakt. Jobben kan bli din. hvis du krysser av i riktig boks. Vi viser deg veien til FN! Historien om Baader-Meinhof.

JURISTkontakt. Jobben kan bli din. hvis du krysser av i riktig boks. Vi viser deg veien til FN! Historien om Baader-Meinhof. Magasinet for hele jus-norge NR 6 2006 40. ÅRGANG JURISTkontakt Jobben kan bli din hvis du krysser av i riktig boks Jobbguide Vi viser deg veien til FN! Rettsprosess for 30 år siden Historien om Baader-Meinhof

Detaljer

LÆREPLAN I PROSJEKT TIL FORDYPNING FOR VG1 DESIGN OG HÅNDVERK

LÆREPLAN I PROSJEKT TIL FORDYPNING FOR VG1 DESIGN OG HÅNDVERK LÆREPLAN I PROSJEKT TIL FORDYPNING FOR VG1 DESIGN OG HÅNDVERK INTERIØR OG UTSTILLINGSDESIGN 1. FORMÅLET MED OPPLÆRINGEN Prosjekt til fordypning skal gi elevene mulighet til å prøve ut enkelte eller flere

Detaljer

FORHISTORIE: Libby er tenåring, og har lenge ønsket å møte sin biologiske far, Herb. Hun oppsøker han etter å ha spart penger for få råd til reisen.

FORHISTORIE: Libby er tenåring, og har lenge ønsket å møte sin biologiske far, Herb. Hun oppsøker han etter å ha spart penger for få råd til reisen. I OUGHT TO BE IN PICTURES FORHISTORIE: Libby er tenåring, og har lenge ønsket å møte sin biologiske far, Herb. Hun oppsøker han etter å ha spart penger for få råd til reisen. INT. LEILIGHET. DAG. Libby

Detaljer

Veiledning og tilleggsoppgaver til kapittel 6 i Her bor vi 2

Veiledning og tilleggsoppgaver til kapittel 6 i Her bor vi 2 Veiledning og tilleggsoppgaver til kapittel 6 i Her bor vi 2 Generelle kommentarer til kapittel 6 På loppemarked Dette kapittelet fokuserer på frivillig arbeid dugnad og tar konkret utgangspunkt i situasjonen

Detaljer

FAU møte ved MUSK mandag 17.2.2014

FAU møte ved MUSK mandag 17.2.2014 FAU møte ved MUSK mandag 17.2.2014 Oppmøtet var bra. Det var 16 klassekontakter + rektor. Samt Ole Lasse Fossen fra MUSKs representant i Frivillighetssentralen. Musk er en del av Stiftelsen Frivillighetssentralen

Detaljer

Praksisplan for Sørbø skole, master spesped

Praksisplan for Sørbø skole, master spesped Praksisplan for Sørbø skole, master spesped Velkommen til praksis på Sørbø skole. Vi ønsker å være med på veien din mot en av verdens mest spennende og utfordrende jobber. Du vil få prøve ut læreryrket

Detaljer

Vedlegg: Internanalyse - Intervjuguide for cerealbransjen 15.04.2011 1

Vedlegg: Internanalyse - Intervjuguide for cerealbransjen 15.04.2011 1 Vedlegg: Internanalyse - Intervjuguide for cerealbransjen 15.04.2011 1 Utarbeidet av: Camilla og Stine, april 2010 Hvorfor gjør vi dette? Målet med internkartlegging er å kartlegge visjon, forretningside

Detaljer

Kjære Stavanger borger!!

Kjære Stavanger borger!! Kjære Stavanger borger Nok en gang ønsker vi DEG velkommen til din nye og etter hvert meget spennende by-portal på Facebook. Vi anbefaler deg nå til også å ta litt tid ut av din travle dag for å lese dette

Detaljer

Ungdomstrinn- satsing 2013-2017

Ungdomstrinn- satsing 2013-2017 Ungdomstrinn- satsing 2013-2017 1 V I V I A N R O B I N S O N S F O R S K N I N G R U N D T E L E V S E N T R E R T L E D E L S E I E T U T V I K L I N G S V E I L E D E R P E R S P E K T I V 2 2. 5. 2

Detaljer

Sportsbransjen AS visjon

Sportsbransjen AS visjon Sportsbransjen 2007 Sportsbransjen AS visjon Sportsbransjen AS skal bidra til å fremme sport og fritid blant folk flest og derigjennom sikre økt salg hos aktørene i bransjen. Myndigheter og media skal

Detaljer

Talentutviklingsprogrammet

Talentutviklingsprogrammet Bærum kommune 2012 2013 Talentutviklingsprogrammet Bakgrunn HP 2010-2013: Lederrekruttering Bakgrunn HP 2010-2013: Likestilling Overordnet mål: Mobilisere og videreutvikle talenter i kommunen med henblikk

Detaljer

Steg for steg. Sånn tar du backup av Macen din

Steg for steg. Sånn tar du backup av Macen din Steg for steg Sånn tar du backup av Macen din «Being too busy to worry about backup is like being too busy driving a car to put on a seatbelt.» For de fleste fungerer Macen som et arkiv, fullt av bilder,

Detaljer

MUNTLIG EKSAMEN - OG LITT OM VEIEN DIT

MUNTLIG EKSAMEN - OG LITT OM VEIEN DIT MUNTLIG EKSAMEN - OG LITT OM VEIEN DIT 1 DEL 1 MUNTLIG EKSAMEN Hva er en god muntlig eksamen for elevene? Hvordan kan vi legge til rette for å en slik eksamenssituasjon? Hvordan finner vi frem til gode

Detaljer

Vurderingskriterier for SSS2001

Vurderingskriterier for SSS2001 Vurderingskriterier for SSS2001 Etter Vg2 Felles programfag: Markedsføring og salg MS1 Gjøre rede for produktutviklingsprosesser og produktets livssyklus, og bruk av ulike konkurransemidler i salg av varer

Detaljer

Internett var en god inspirasjonskilde. Etter en del grubling, skriving og tegning var jeg klar med logoen.

Internett var en god inspirasjonskilde. Etter en del grubling, skriving og tegning var jeg klar med logoen. DMK2_aug11_siljewold_rprt_271011 Rapport Ideutvikling og skisser Jeg brukte 3 forskjellige metoder for å komme opp med ord i sammenheng med patch to plate. Benyttet meg derfor av brainstorming, ABC-metoden

Detaljer

Hvordan få drahjelp fra media?

Hvordan få drahjelp fra media? Hvordan få drahjelp fra media? Sykkelbynettverket Region midt 29. sept. 2015 v/ Lars Erik Sira Ordet fritt i Adresseavisen 7.9.15. Stor medieinteresse! 2007: 600 medieoppslag 2014: 5 000 medieoppslag Nyhetskriterier

Detaljer

Intervjuguide. Generell disposisjon. 1. Før intervjuet - Forberedelser ----------------------------

Intervjuguide. Generell disposisjon. 1. Før intervjuet - Forberedelser ---------------------------- Intervjuguide Generell disposisjon 1. Før intervjuet - Forberedelser ---------------------------- 2. Selve intervjuet - hvordan starte intervjuet ---------------------------- 3. Kandidatens motivasjon

Detaljer

Nysgjerrigper. Forskningsrådets tilbud til barneskolen. Annette Iversen Aarflot Forskningsrådet, 13.november 2015 Nysgjerrigperkonferansen 2015.

Nysgjerrigper. Forskningsrådets tilbud til barneskolen. Annette Iversen Aarflot Forskningsrådet, 13.november 2015 Nysgjerrigperkonferansen 2015. Nysgjerrigper Forskningsrådets tilbud til barneskolen Annette Iversen Aarflot Forskningsrådet, 13.november 2015 Nysgjerrigperkonferansen 2015 Side Mål for kurset: Du har fått god kunnskap om Nysgjerrigpermetoden.

Detaljer

Før jeg begynner med råd, synes jeg det er greit å snakke litt om motivasjonen. Hvorfor skal dere egentlig bruke tid på populærvitenskaplig

Før jeg begynner med råd, synes jeg det er greit å snakke litt om motivasjonen. Hvorfor skal dere egentlig bruke tid på populærvitenskaplig 1 Før jeg begynner med råd, synes jeg det er greit å snakke litt om motivasjonen. Hvorfor skal dere egentlig bruke tid på populærvitenskaplig formidling? 2 Samfunnsansvar folk har rett til å vite hva forskerne

Detaljer

Institutt for lærerutdanning og skoleutvikling Universitetet i Oslo. 4. klasse

Institutt for lærerutdanning og skoleutvikling Universitetet i Oslo. 4. klasse Institutt for lærerutdanning og skoleutvikling Universitetet i Oslo Hovedtest Elevspørreskjema 4. klasse Veiledning I dette heftet vil du finne spørsmål om deg selv. Noen spørsmål dreier seg om fakta,

Detaljer

Tilvenning i Blåveiskroken barnehage.

Tilvenning i Blåveiskroken barnehage. Tilvenning i Blåveiskroken barnehage. 1 Tilvenning et samarbeid mellom hjemmet og barnehagen Mål: At tilvenningen skal bli en trygg og god tid for barn og foreldre. Alle barn trenger tid til å venne seg

Detaljer

Livet til det lykkelige paret Howie og Becca blir snudd på hodet når deres fire år gamle sønn dør i en ulykke.

Livet til det lykkelige paret Howie og Becca blir snudd på hodet når deres fire år gamle sønn dør i en ulykke. RABBIT HOLE av David Lyndsay-Abaire Scene for mann og kvinne. Rabbit hole er skrevet både for scenen og senere for film, manuset til filmen ligger på nettsidene til NSKI. Det andre manuset kan du få kjøpt

Detaljer

Arbeid med sosiometrisk undersøkelse.

Arbeid med sosiometrisk undersøkelse. Arbeid med sosiometrisk undersøkelse. Arbeid med sosiometrisk kartlegging gir innsikt i vennestruktur i klassen, den enkelte elevs sosiale posisjon, popularitet, innflytelse, positiv og negativ kommunikasjon

Detaljer

Læreplan i entreprenørskap og bedriftsutvikling - programfag i studiespesialiserende utdanningsprogram

Læreplan i entreprenørskap og bedriftsutvikling - programfag i studiespesialiserende utdanningsprogram Læreplan i entreprenørskap og bedriftsutvikling - programfag i studiespesialiserende utdanningsprogram Fastsatt som forskrift av Utdanningsdirektoratet 25. mai 2007 etter delegasjon i brev 26. september

Detaljer

Del 2 skal leveres inn etter 5 timer. verktøy som tillater kommunikasjon. framgangsmåte.

Del 2 skal leveres inn etter 5 timer. verktøy som tillater kommunikasjon. framgangsmåte. Eksamen.05.009 REA306 Matematikk S1 Nynorsk/Bokmål Bokmål Eksamensinformasjon Eksamenstid: Hjelpemidler på Del 1: Hjelpemidler på Del : Bruk av kilder: Vedlegg: Framgangsmåte: Veiledning om vurderingen:

Detaljer

SANGHEFTE «VENNSKAP» Høle barnehage høsten 2015

SANGHEFTE «VENNSKAP» Høle barnehage høsten 2015 SANGHEFTE «VENNSKAP» Høle barnehage høsten 2015 Smil og vær glad: Smil og vær glad for hver dag som går så skal du se hvor mange venner du får. Selv om du glemmer at en og en er to. Så må du aldri glemme

Detaljer