Teknologiledelse 1. Entreprenørskap Mulighetssøking. Roger Sørheim og Øystein Widding NTNUs Entreprenørskole Januar 2013

Transkript

1 Teknologiledelse 1 Entreprenørskap Mulighetssøking Roger Sørheim og Øystein Widding NTNUs Entreprenørskole Januar

2 Entreprenørskapsbolken i teknologiledelse Faglig struktur: Mulighetssøking Teknologibasert forretningsutvikling Finansiering av forretningsutvikling NB! Forelesningene blir IKKE en blåkopi av pensum, men vi prøver å gi supplerende perspektiver 2

3 Dagens agenda 1. Opportunity recognition det å oppdage forretningsmuligheter 2. Noen historier om opportunity recognition 3. Rammeverk for initiell vurdering av forretningsmuligheter 4. Introduksjon til øvingsoppgave 1 3

4 Entreprenørskapsbolken i teknologiledelse WHY? 4

5 Entreprenørskap og innovasjon Hva er entreprenørskap? Kobling av muligheter og ressurser (Penrose, 1959) Hva er en entreprenør? En person som har egenskapene til å identifisere og evner til å ta muligheter. Nøkkel: Kreativitet (Kirzner, 1985) Entreprenørens rolle er å være innovativ kreativ destruksjon (Schumpeter, 1942) Entreprenører tar risiko (Knight, 2006) 5

6 Entreprenørskap og innovasjon (forts..) Hva er innovasjon: Innovasjon er et middel for entreprenører til å utnytte og transformere en mulighet til ulike produkter og tjenester (Drucker, 2002) Kreativitet = ideer, konsepter og oppfinnelser Entreprenørskap = kobling av muligheter og ressurser Innovasjon = prosess knyttet til utvikling og kommersialisering 6

7 Hvor finner man muligheter for muligheter Teknologiske endringer Ny kunnskap FoU Markeds/Industri dynamikk Regulering /deregulering Markedsstrukturer fusjoner og oppkjøp Sosiale og demografiske endringer Holdninger, tro, måter vi lever på, lærer, arbeider osv. Populasjonsendring, immigrasjon og migrasjon Brontosaurus syndromet Arroganse Det tar tid å svinge et tankskip

8 En mulighet har spesielle kvaliteter Attraktiv (for noen). Holdbar (relativt) Manifisteres i et produkt eller en tjeneste som øker kjøperens eller brukerens opplevde verdi Value proposition eller kundenytte 8

9 Roger Sørheim TIØ September 2005

10 10

11 Link mellom trender og personer The Opportunity Recognition Process Depicts the connection between an awareness of emerging trends and the personal characteristics of the entrepreneur 11

12 Noen historier om opportunity recogniton 12

13 Historien om Tres Amigos

14 Noen historier om opportunity recognition POINT CARBON AS ( MIKO MARINE AS ( PRAMPACK AS ( WINDFLIP AS ( VERDANDE TECHNOLOGY AS ( REALFOKUS AS ( DOUCHEBAG ( ) ( 14

15 Mulighetsanalyser (feasibility analysis)

16 What Is Feasibility Analysis? Feasibility Analysis Feasibility analysis is the process of determining whether a business idea is viable. It is the preliminary evaluation of a business idea, conducted for the purpose of determining whether the idea is worth pursuing. Feasibility analysis takes the guesswork (to a certain degree) out of a business launch, and provides an entrepreneur a more secure notion that a business idea is feasible or viable.

17 When To Conduct a Feasibility Analysis Timing of Feasibility Analysis The proper time to conduct a feasibility analysis is early in thinking through the prospects for a new business. The thought is to screen ideas before a lot of resources are spent on them.

18 Hovedelementer i en mulighetsanalyse Produkt/tjeneste Bransje/Marked Organisasjon Økonomi

19 Product/Service Feasibility Description of product and service concept Status what do we have today? What is the planned development? Resources available for development (economical and other)? The level of innovation? Is the idea protected or protectable? Scalable technology? Alternative application areas?

20 Industry analysis - Three Key Questions When studying an industry, an entrepreneur must answer three questions before pursuing the idea of starting a firm. Question 1 Question 2 Question 3 Is the industry accessible in other words, is it a realistic place for a new venture to enter? Does the industry contain markets that are ripe for innovation or are underserved? Are there positions in the industry that will avoid some of the negative attributes of the industry as a whole?

21 Key elements Description of market/industry How can the market roughly be segmented? How does the value chain look like? Entry barriers Competitors and substitutes Understand your customer? Who is your customer? Customer value? What are the criteria for purchase? Understanding the buying centre

22 Noen eksempler Feiloppfatter kjøpssenteret: Miko Marine as ( Bygger kunnskap ved hjelp av intensiv markedskartlegging: Clarity Water Treatment Systems (

23 Industry/Market Feasibility Analysis Industry Attractiveness In addition to evaluating an industry s growth potential, a new venture will want to know more about the industry it plans to enter. This can be accomplished through both primary and secondary research. Is Porters five forces model relevant?

24 The Five Competitive Forces That Determine Industry Profitability Five-Forces Model

25 Organisering Entreprenør/teamets ressurser Nøkkelkompetanser som må fylles Beskriv aktuell forretningsmodell En forretningsmodell skal fortelle hvordan man skal kunne få inntjening på innovasjonen

26 Økonomi Overordnet økonomisk potensial Hvor stort antar man at kapitalbehovet ift.: Produktutviklingfase Kommersialiseringsfase Hvordan skal/kan ideen finansieres? Er ideen i meget tidlig fase aktuell startfinansiering?

27 Oppsummering Muligheter handler om eksterne forhold, interne forhold, ressurser og DEG Er det en balanse mellom å være kreativ og rasjonell? Mulighetsanalyser kan være med på å skille skitt fra kanel 27