TEAM. Prosjektledelse & Design. Markedsføring Utvikling Finansiering Kreatør. Svein Erik Sandsnes. Helga Stormo. Hans Fredrik Fahle

Transkript

1 BUCKET WARS

2 TEAM Prosjektledelse & Design Markedsføring Utvikling Finansiering Kreatør Hans-Martin Erlandsen Helga Stormo Hans Fredrik Fahle Svein Erik Sandsnes Martine Nicoline Borge

3 AGENDA FRUST CUSTOMER SEGMENTS VALUE PROPOSITION MARKED BUSINESS MODEL CANVAS

4 FRUST Dårlig kommunikasjon hjemme? Misnøye ang fordeling av husarbeid? Krangling med samboeren? Frustrasjon over hvem som gjøre hva? Vi har alle opplevd det!

5 BAKGRUNN 81% av befolkningen i Norge, krangler om husarbeid. fra forskning.no Bucket Wars ENT4000

6 CUSTOMER SEGMENTS TESTEDE SEGMENTER EKSPERIMENT LÆRING(AVVIK) Familier med små barn 5 dybdeintervju Avkreftet Gjennomgående lite behov hos respondenter for en vaske applikasjon Beboere i kollektiv Spørreundersøkelse 94 respondenter 5 Dybdeintervju Bekreftet Stor interesse og gode tilbakemeldinger fra potensiell bruker Samboere 5 Dybdeintervju Usikkert Ulike tilbakemeldinger, må testes videre Single 5 Dybdeintervju Avkreftet Ingen behov Arbeidsplasser 5 Dybdeintervju Avkreftet Det vil bli vanskelig å holde oversikt med flere ansatte Runde 1

7 CUSTOMER SEGMENTS TESTEDE SEGMENTER EKSPERIMENT LÆRING(AVVIK) TESTEDE SEGMENTER EKSPERIMENT LÆRING (AVVIK) Familier med små barn 5 dybdeintervju Avkreftet Gjennomgående lite behov hos respondenter for en vaske applikasjon Samboere 8 Dybdeintervju Bekreftet Etter flere intervjuer og en kort presentasjon av Bucket Wars, er samboere bekreftet interesserte Beboere i kollektiv Spørreundersøkelse 94 respondenter 5 Dybdeintervju Bekreftet Stor interesse og gode tilbakemeldinger fra potensiell bruker Familier med eldre barn 4 Dybdeintervju Usikkert Det var interesse om appen styres av foreldre og ikke barna. Likevel noe usikkerhet Samboere 5 Dybdeintervju Usikkert Ulike tilbakemeldinger, må testes videre Runde 2 Single 5 Dybdeintervju Avkreftet Ingen behov Arbeidsplasser 5 Dybdeintervju Avkreftet Det vil bli vanskelig å holde oversikt med flere ansatte Konklusjon: Studenter i kollektiv Samboere Runde 1

8 VALUE PROPOSITION

9 VALUE PROPOSITION App Enkel listeføring Få oversikt Gamifisering

10 PROSESS Wireframes Klikkbar prototype Testing & tilbakemelding Høy-fidelitet MVP 1 Høy-fidelitet MVP 2 Høy-fidelitet MVP 3 Bucket Wars ENT4000

11

12 Vi lagde en papirversjon av dette hjemme Stakes med straffer og priser er bra. I hvert fall, i guttekollektiv. Mann 31 år Vi bruker en liste i vårt kollektiv med poeng for forskjellige oppgaver. Den som vinner kan gi vaskeuka si til den som taper. Jente 23 år Bucket Wars ENT4000

13 MARKED TAM Total Adressable Market = aktive App store brukere 43% iphone brukere fra år = SAM Segmented Addressable Market = (i Norge) (studenter i Norge) 4 (4/10 er samboere eller bor i kollektiv) = SOM Serviceable & Obtainable Market = 50 i uke 1 +25% pr uke = 8470 (6mnd)

14 KONKURRENTER Home Routines: 88 tusen nedlastninger Chorma for Chores: 87 tusen nedlastninger iallowance: 64 tusen nedlastninger Any.do: 6.3 millioner nedlastninger tall hentet fra xyo.net Bucket Wars ENT4000

15 POSISJONERING Konkurrenter Bucket Wars Oversikt Enkelhet Barnslighet Estetikk Gamification

16 BMC Partners Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments Studenter i kollektiv Samboere Resources Channels Cost Structure Revenue Streams

17 BMC Partners Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments Studenter i kollektiv Samboere Resources Channels Cost Structure Revenue Streams

18 BMC Partners Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments Studenter i kollektiv Samboere Resources Channels Cost Structure Revenue Streams

19 CUSTOMER RELATIONSHIPS Anskaffe Aktivisere Beholde Bruke mer Få venner til å bruke

20 CUSTOMER RELATIONSHIPS Hvordan få inn kunder? Gratis kundeanskaffelsesmetoder o Sosiale medier o Gratis publisitet Hvordan aktivisere kundene? Gratis app for de 100 første Sørger for vareprat Hvordan beholde kundene? Levere funksjonelt, brukervennlig og morsomt produkt Jevnlig dialog Måle hvor kunden faller ut Forbrukerundersøkelse inne på appen Hvordan vokse antall kunder? 1. Få eksisterende kunder til å bruker mer penger Pro-funksjon av appen Mer avanserte avatarer + unngå reklame

21 CUSTOMER RELATIONSHIPS Bucket Wars ENT4000

22 CUSTOMER RELATIONSHIPS Hvordan få inn kunder? Gratis kundeanskaffelsesmetoder o Sosiale medier o Gratis publisitet Hvordan aktivisere kundene? Gratis app for de 100 første Sørger for vareprat Hvordan beholde kundene? Levere funksjonelt, brukervennlig og morsomt produkt Jevnlig dialog Måle hvor kunden faller ut Forbrukerundersøkelse inne på appen Hvordan vokse antall kunder? 1. Få eksisterende kunder til å bruker mer penger Pro-funksjon av appen Mer avanserte avatarer + unngå reklame 2. Få eksisternde kunder til å verve flere kunder Gjøres gjennom selve appen : Invitere Facebook-venner

23 BMC Partners Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments Studenter i kollektiv Samboere Resources Channels Cost Structure Revenue Streams

24 BMC Partners Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments Studenter i kollektiv Samboere Resources Channels Cost Structure Revenue Streams

25 CHANNELS ios app Kostnadseffektiv 81 % har tilgang på smarttelefon 43 % har tilgang på en ipad Ikke nok ressurser Android og Windows

26 KEY RESOURCES Intern kompetanse Nettverk Appfabrikken Intern økonomi

27 BMC Partners Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments Studenter i kollektiv Samboere Resources Channels Cost Structure Revenue Streams

28 BMC Partners Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments Studenter i kollektiv Samboere Resources Channels Cost Structure Revenue Streams

29 KEY PARTNERS Leverandørrelasjoner: Appfabrikken.no Muligheter: Jordan, Swiff ++ Må ha stabil brukermasse

30 COST STRUCTURE Utviklingskostnader: kr + Distribusjonskostnader: ios Developer Program =$99 pr år App Store tar 30% av salgspris pr app

31 REVENUE STREAMS Lite muligheter for annonsering Pris: 7kr pr nedlastning «Ved en pris på 7kr pr App er barieren for å laste ned lav.» «Når prisen er 13 kr begynner jeg å tenke litt mer, det blir en større barriere for å betale når prisen blir to-sifret.» Bucket Wars ENT4000

32 LEVEDYKTIGHET? Life time value Customer acquisition cost Break Even Pris pr app: 7kr Totale kostnader: kr 00 -Andel til App Store: 2,1 kr Antall nedlastninger: Kostnader/inntekter Break Even = 4,9 kr = 3,52 kr Før utgivelse Uke 2 UKE 4 UKE 6 UKE 8 UKE 10 UKE 12 UKE 14 UKE 16 UKE 18 UKE 20 UKE 22 UKE 24 Tid etter utgivelse

33 Sum resultat etter skatt-3 år Totale Sum resultat kostnader: nedlastninger: etter NOK skatt: NOK NOK Resultat etter skatt Måneder Sum resultat etter skatt: NOK Totale nedlastninger: Totale kostnader: NOK Bucket Wars ENT4000

34 KEY ACTIVITIES Evaluering Mer brukertesting Finansiering Markedsføring Lansering Utvikling Godkjennelse i App Store Justering