NMLF LOG-konf Forsvarets industrielle samarbeidsavtaler. Hvilke muligheter finnes for små og mellomstore bedrifter? FLO Investeringsstab

Transkript

1 NMLF LOG-konf 2014 Forsvarets industrielle samarbeidsavtaler Hvilke muligheter finnes for små og mellomstore bedrifter? FLO Investeringsstab 1

2 Forsvarets industrielle samarbeidsavtaler / «Gjenkjøpsavtaler» En Industrisamarbeidsavtale kalles av oss for Industrial Cooperation Agreement (ICA) ICAen må være signert før FLO kan signere anskaffelseskontrakten I parallell med ICAen, så skal det også fremforhandles en industripakke ICAen (med industripakken) er ikke en del av evalueringsgrunnlaget for anskaffelseskontrakten Industripakken kaller vi Annex C Avtalens varighet forhandles, men overstiger normalt ikke 10 år 2

3 Forsvarets industrielle samarbeidsavtaler / «Gjenkjøpsavtaler» Det avtales Milepæler i alle avtaler Ofte første milepæl etter 3 år Straffeklausul knyttet til hver milepæl; Bankgaranti dersom ikke milepæler overholdes 10% av uoppfyllt milepæl er laveste sats Strategisk samarbeide belønnes med ekstra multiplikator Ekstra multiplikator ved samarbeide med liten (1,5) eller mellomstor (1,3) bedrift Alle aktiviteter skal være forhåndsgodkjent Eget skjema for Annex C Gjelder både Direkte og Indirekte prosjekter Årlig revisjon av alle avtaler innen september hvert år 3

4 Forsvarets industrielle samarbeidsavtaler i tall Land Gjenstående Antall Sverige USA Sør-Korea Tyskland Frankrike Canada Italia Storbritannia Belgia Polen Sverige USA Sør-Korea Tyskland Frankrike Canada Italia Storbritannia Belgia Polen Sveits Sveits Totalt

5 Forsvarets industrielle samarbeidsavtaler oversikt Oppdateres offentlig ca 2 ganger pr år 5

6 Forsvarets industrielle samarbeidsavtaler på internett 6

7 Den sikkerhetspolitiske situasjonen Situasjonen i våre nærområder er rolig, men vi har ingen garantier for den langsiktige utviklingen Økt fokus på Nordområdene og Arktis: Fisk Olje og gass Nye (og kortere) handelsruter For tiden gode relasjoner til Russland, men: En usikker vei mot et velfungerende demokrati Et moderne norsk forsvar er nødvendig for å skape en nødvendig terskel mot et potensielt politisk press understøttet av militær makt 7

8 Karakteristika om Norge Lite folketall Store landområder med kompleks topografi og et kaldt klima En lang og oppskåret kystlinje Utfordrende kystfarvann ( the extreme littorals ) Enorme tilgrensende havområder, strategisk viktige og av økende global økonomisk betydning 9

9 Fortsatt behov for et strategisk samarbeid med industrien Stor usikkerhet relatert til nytt EU-direktiv for forsvarsanskaffelser (Norge signerte dette 1. januar 2014) (Gjenkjøp / Ikke genkjøp) «Regjeringens mener at en høykompetent forsvars- og sikkerhetsindustri i Norge gir viktige bidrag til nasjonal sikkerhet.» (Prop. 1 S ( )) «Bidra til å opprettholde og videreutvikle en internasjonalt konkurransedyktig norsk forsvarsindustri.» (Regjeringen Solberg) Danmark utfordret EU-kommisjonen med spørsmålet; «Kan det erkjennes at Danmark bør ha en forsvarsindustri?» Nå er det grunnlag for strategi hvor en nasjonal forsvarsindustriell base er nødvendig for den nasjonale sikkerhet 10

10 Plansje lånt fra KDA 11

11 Transaksjonshistorikk Antall krav Krav i NOK Godkjent i NOK Antall bedrifter godkjent

12 Markedsfør din egen bedrift Hvordan posisjonere seg mot bedrifter med en ICA? Det kreves en innsats (og tålmodighet) Gjør en forstudie av hva dere vil oppnå Mye informasjon finnes på ICA-bedriftened hjemmesider En generell henvendelse blir ofte resultatløs Hvordan gjør dere ICA-representanten god? Det er denne som skal selge dere inn for sitt management Hvordan komme inne i et firma s «Supply Chain» - sjekk hjemmeside Husk at dere må være konkurransedyktige Både på pris og kvalitet Hvordan markedsføreres DITT firma!! Boeing hadde på sitt industriseminar følgende oppskrift; 13

13 Boeing krav til en underleverandør Plansjer lånt fra Boeing 14

14 Rheinmetal MAN s krav til en underleverandør Plansjer lånt fra RMMV 15

15 Rheinmetal MAN s krav til en underleverandør Plansjer lånt fra RMMV 16

16 Næringskjeden for en underleverandør er i flere nivåer Plansje lånt fra FSi 17

17 Informasjonskilden FSi 18

18 19

19 Underleverandør til «Forsvarlokomotivet» KDA Plansje lånt fra KDA 20

20 Underleverandør til «Forsvarlokomotivet» KDA Plansje lånt fra KDA 21

21 How to sell to Norwegian Defense Competition = Publication of Notices As a main rule; All contracts above NOK must be published Contracts above 1 Mill NOK (FOA) or 3,2 Mill NOK (FOSA) must be published at: TED; Tenders Electronic Daily DOFFIN; Database for public procurement in Norway: In Addition; Competiton without Publication of Notice; Direct to select suppliers Procurement without competition

22 Forsvarets løpende industrisamarbeidsavtaler Firma Land Produkt levert Gjenstående Behov FN Herstal SA Belgia Minimi Light Machine Guns * IMP Group Aerospace Canada Aircraft Life Extension Services to P-3C Orion * L-3/MAS Canada C-130 maintenance and aircraft update services * DCNS (Tidl ARMARIS) Frankrike Weapons systems to fast patrol boats NH Industries Frankrike NH-90 Helicopters Iveco Italia Light Armoured Vehicles * DAEWOO (DSME) Korea Logistics and Support Vessel * NFM Production Sp.Z O.O Polen M/07 Antiballistic Vest Marshall Aerospace Storbritannia C130J inspections and maintenance * Marshall Specialist Vehicles Storbritannia Surgical Unit * TRL Technology Ltd. Storbritannia Counter Improvised Explosive Devices * 23

23 Forsvarets løpende industrisamarbeidsavtaler Firma Land Produkt levert Gjenstående Behov Vectronix AG Sveits Compact Laser Rangefinder Aimpoint AB Sverige Optical Sight System * BAE Systems Hägglunds AB Sverige MEP and OPV * Dockstavarvet AB Sverige Search & Rescue Service Vessel * ABB Automation GmbH Tyskland Static Converters etc to the Ula-class submarines Blücher GmbH Tyskland CBRN suits * EADS Deutschland GmbH Tyskland Radar Surveillance System HDW/MFI Tyskland Supply and Services to 6 ULA-class Submarines * Heckler & Koch Tyskland Small Arms * Krauss-Maffei Wegmann Tyskland Pontons Rheinmetall MAN Military Vehicles Tyskland Trucks

24 Forsvarets løpende industrisamarbeidsavtaler Firma Land Produkt levert Gjenstående Behov BAe Systems Land & Armament USA M113 upgrade * Data Link Solutions, LLC USA Tactical Data Link 16 Terminals etc Exilis Inc, (Tidl. ITT) USA System for ULA Class Submarines and Fast Patrol Boat * Harris RF Communications USA Radio Communications Equipment ITT Industries,Night Vision USA Night Vision System * Javelin JV USA Medium range anti-armour missiles Lockheed Martin Aero USA New transport aircraft - Hercules C-130 J Lockheed Martin Aero USA Wing Boxes for F Lockheed Martin Aero USA F-16 M Lockheed Martin Mission USA AEGIS Warfighting Improvement Program (** Ops-Core, Inc USA Fast HB26 Helmets * 25

25 Forsvarets løpende industrisamarbeidsavtaler Firma Land Produkt levert Gjenstående Behov Pratt & Whitney Military Engines USA Materiel Management Program (MMP) * Raytheon Integrated Defense USA NASAMS MLU and High Mobility Launchers The Boeing Company USA Small Diameter Bombs Vision Systems International LLC USA Night Vision Cueing and Display (NVCD)/ANVIS * (* Behov for flere strategiske prosjekter / (** Forventer stor økning i kontraktsverdien I tillegg er det inngått strategiske avtaler med; Airbus (FRA) Fincantieri (ITA) Patria OY (FIN) Raytheon (USA) 26

26 Kontaktinformasjon om Industrisamarbeidsavtalene Takk for oppmerksomheten! Forsvarets Logistikk Organisasjon IMS Knuth Herrefoss: Britt Laila Steinkjer: 27