Internasjonal handel

Transkript

1 denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet les mer på nett! Nr 1 desember 2014 Internasjonal handel Les om konkurransekraft Innovasjon avgjørende for fremtidig næringsutvikling rettigheter og innovasjon i bransjefokus monica mæland Regjeringen satser på forenklinger for eksportnæringen trade finance Compliance er en mulighet, ikke en trussel Eksportfinansiering skaper muligheter Foto: nevion Jarle Roth CEO i Eksportkreditt Norge FOTO: Sturlason/Eksportkreditt Norge AS Storbritannia: Nevion vant kontrakt om å levere en løsning for å distribuere TV-signaler fra Championship og Premier League. Wenche Nistad Administrerende direktør i GIEK FOTO: Jannecke Sanne Normann Rett verktøy er halve jobben Kunnskap er resten

2 2 eksportere.no utfordringer denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet GIEK og Eksportkreditt Norge lanserer i disse dager en enklere finansiering som kan gi norske små og mellomstore eksportører nye muligheter på det globale markedet. Norske eksportører frem i verden Kristine Kallhovde Prosjektleder i Mediaplanet. Foto: mediaplanet VI ANBEFALER Jeg vil anbefale å lese om risiko på nye markeder på side 8. God lesning! Vennlig hilsen Kristine Kallhovde Jarle Roth CEO i Eksportkreditt Norge Foto: Sturlason/Eksportkreditt Norge AS Wenche Nistad Administrerende direktør i GIEK Foto: Jannecke Sanne Normann Dtte er gode nyheter for norske bedrifter som eksporterer, eller ønsker å eksportere, kapitalvarer og relaterte tjenester, og som har kunder som etterspør langsiktig lånefinansiering. For å sitere næringsminister Monica Mæland, «Sannhetens øyeblikk kommer når en bedrift skal ut i det internasjonale markedet. Det er da bedriften får svar på om akkurat deres produkter og tjenester står seg i den globale konkurransen».. Solid finansiering Analyser viser at eksportbedrifter som regel er langt mer produktive enn andre bedrifter. Med det norske kostnadsnivået må de være høyproduktive for å hevde seg i internasjonal konkurranse. Og da hjelper det med god og solid finansiering i bunn. I begynnelsen av oktober i år nedjusterte IMF sine anslag for global vekst nok en gang. Dette er tredje gang i år at disse vekstanslagene nedjusteres. Andre internasjonale organisasjoner som OECD har gjort det samme. IMF beskriver samtidig den globale økonomiske veksten som skjør og ujevn. Med et slikt bakgrunnsteppe blir gode finansielle virkemidler enda viktigere for våre eksportbedrifter. Konkurransekraft I dette bilaget møter vi større og mindre bedrifter som enten selv eksporterer, eller støtter opp under norsk eksport, og dermed er med på fremme norsk konkurransekraft. Blant andre møter vi Nevion, et Sandefjordbasert selskap som leverer videotransport på åpne nettverk. De har levert løsninger til kringkasting av sportsbegivenheter, inkludert Premier League, til britiske seere. COO i Nevion, Petter Kvaal Djupvik, forteller at selskapet bevisst bruker finansieringsløsninger fra GIEK og Eksportkreditt Norge som et konkurransefortrinn. I tøff internasjonal konkurranse trenger norsk eksportindustri gode salgsargumenter, og Djupvik forteller at det å legge et godt finansieringstilbud på bordet, kan snu avtaler. Dette blir vi glade for å høre. Vi er stolte av å kunne bidra til norske eksportsuksesser. Finansieringsløsninger Vi er allerede godt kjente i olje og gassindustrien. Verdensledende eksportbedrifter har i flere år vært gode til å utnytte statlige finansieringsløsninger for å skaffe seg kontrakter for titalls milliarder kroner. Men bak de store kontraktene skjuler det seg et stort mangfold av små og mellomstore underleverandører - over hele landet. De har indirekte nyttiggjort seg Eksportkreditt Norge og GIEKs løsninger i mange år. Enkelte av disse vurderer å eksportere sine produkter og tjenester direkte. Vi står klare til å hjelpe dem på veien. For Norge trenger en mangfoldig eksportindustri. GIEK og Eksportkreditt Norge skal legge enda bedre til rette for at flere norske eksportører er best mulig rustet i den internasjonale konkurransen. Tilgjengeligt og effektivt Vårt mål er at alle eksportbedrifter som kan dra nytte av eksportfinansiering i sitt salgsarbeid skal kjenne til tilbudet. Totalproduktet som tilbys kundene i utlandet lån fra Eksportkreditt Norge og garantier fra GIEK skal være så tilgjengelig og effektivt som mulig. Vi gleder oss til å bidra til å løfte frem enda flere spennende norske eksportsuksesser i fremtiden kanskje din? les mer på nett! ekportere.no Vi hjelper våre lesere til å lykkes! internasjonal handel desember 2014 Ansvarlig for denne utgaven: Prosjektleder: Kristine Kallhovde Telefon: E-post: kristine.kallhovde@mediaplanet.com Adm.dir.: Sebastian Keta Design og produksjon: Emma Wirenhed Distribusjon: Finansavisen Trykkeri: A Media Repro: Bert Lindevall Kontakt Mediaplanet: Telefon: E-post: Siter oss gjerne, men angi kilde. Mediaplanets mål er å skape nye kunder til våre annonsører. Gjennom interessante artikler med høy kvalitet, motiverer vi våre lesere til å handle. LIFEBOATS DAVITS SERVICES HOOKS

3 Messe Vi hjelper deg å synes - på messe! Messer er en fantastisk måte å møte potensielle kunder og partnere på. Vi har alt du trenger for å lage en vellykket messestand. Våre produkter og løsninger er blant markedets beste. Produktene er ment for gjenbruk, og er enkle i transport, montering, drift og lagring. Hos oss kan du både kjøpe og leie messeutstyr. Slide Design Eventsystemene med det lille ekstra Skal du friske opp eller redekorere lokalene? Sjekk ut Slide Designs nye katalog: friske former og farger i 100% gjennvinnbar polyetylen. Her finner du møbler og dekorelementer i valgfri farger, både med og uten innvendig belysning. Besøk oss på vår nettside expoline.no for nedlasting av katalog og prisliste. Dekor * Helt unikt, praktisk og smart Vi leverer dekor i fotografisk kvalitet til alle slags formål: Fototapet, foliering/frosting og skilting, samt printframesystemer for enkel montering og lettvint motivbytte på store flater. Printframe* er en løsning bestående av en tynn aluminiumsramme samt print på elastisk tekstil. En god, rimelig og høykvalitets løsning om du vil dekke store flater med motiv eller budskap og ha muligheten til å bytte dekor. Gir en akustisk positiv effekt. * * Velkommen til våre showroom med utstillinger i Trondheim, Oslo og Bergen! Trondheim: Nedre bakklandet 58c, 7014 Trondheim Oslo: Brynsveien 3, 0667 Oslo Bergen: Kokstaddalen 29, 5257 Kokstad Tlf: Helside_Finansavisen_251x370mm.indd :01

4 4 eksportere.no nyheter denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet Garantiinstituttet for eksportkreditt (GIEK) og Eksportkreditt Norge har forenklet eksportørens søknadsprosess når begge institusjoner skal delta i finansieringen av eksportkontrakter under en viss verdi. Forenklinger for eksportnæringen Forenklingen vil komme alle eksportører til gode, men vil få særlig stor betydning for små- og mellomstore bedrifter som har begrenset administrativ kapasitet, eller nye bedrifter som ikke kjenner virkemiddelapparatet. Det er helt klart et mål at norske eksportører skal kunne konkurrere på like vilkår med utenlandske eksportører som har tilgang til nasjonale ordninger for eksportfinansiering. Det gjelder selvfølgelig små og mellomstore bedrifter også. GIEK og Eksportkreditt Norge har en viktig rolle og er ofte med på å finansiere de samme eksportkontraktene, på vegne av staten. For kundene er det det samlede tilbudet som betyr noe. Det er derfor helt naturlig å se på felles løsninger for å gjøre det mest mulig konkurransedyktig, tilgjengelig og effektivt. GIEK og Eksportkreditt Norge har nå sett på hvordan de kan forenkle prosesser og lånedokumenter til det beste for kunden i utlandet - og dermed for norske eksportbedrifter. For små og mellomstore bedrifter har de Monica Mæland (H) Næringsminister Foto: hans jørgen brun funnet at det er et særlig potensial for å redusere tid og kostnader i forbindelse med etablering av finansieringen, sier næringsminister Monica Mæland. Forenklet saksgang Forenklingen består i at GIEK og Eksportkreditt Norge går sammen om å forenkle saksbehandlingen, spesielt mot små og mellomstore bedrifter. Forenklingen gjør at disse bedriftene ikke behøver å søke to steder. Nå holder det med èn prosess siden de interne rutinene i GIEK og Eksportkreditt Norge er samordnet. Regjeringen vil legge til rette slik at næringslivet kan bruke mindre på å fylle ut skjemaer, og mer tid på å skape verdier. GIEK og Eksportkreditt Norge introduserer nå et felles tilbud om finansiering for lån under 100 millioner kroner. Låneavtalen er enklere og kortere, og det gjør det lettere for låntakerne, forteller næringsministeren. Enklere og raskere Formålet er at flere små og mellomstore bedrifter også skal ta del i de fordelene som ligger i garanti og låneordningene. Ved å forenkle søknadsprosessene tror man at flere bedrifter vil ta disse virkemidlene i bruk, og da vil de kunne øke konkurransekraften på eksportmarkedene for eksempel dersom en kjøper ønsker kreditt. Mange av de små- og mellomstore bedriftene har ikke store administrative organisasjoner, derfor er det mange av disse bedriftene som ønsker den nye ordningen velkommen. Eksportfinansiering fra Norge blir enklere, raskere og billigere. Ved å la GIEK og Eksportkreditt Norge hjelpe kunder med finansiering på en effektiv måte kan eksportbedriftene tilby sine kunder å kjøpe på kreditt uten at eksportbedriftene selv tar risiko på at kunden betaler tilbake lånet, sier Mæland. Hva betyr dette for eksportbedriftene? For eksportbedrifter med kunder som etterspør denne type finansiering, betyr disse nye løsningene at bedriftene står sterkere i konkurransen om nye kontrakter. Kunder som er fornøyde med både leveransene og finansieringen fra Norge vil komme tilbake. I 2015 vil GIEK og Eksportkreditt Norge reise landet rundt for å snakke med eksportbedriftene og informere om tilbudet. Benytt gjerne anledningen til å invitere de til en presentasjon og besøk til nettopp din bedrift, sier Næringsministeren til slutt. Leading Leading Aquacuture Net Net Net Cleaning Cleaning Systems Systems MPI MPI is a MPI is supplier a is supplier a supplier of professional professional cleanining equipment ing equipment for shipping, for for shipping, offshore offshore offshore clean- clean- and and fish and fish farms. fish farms. farms. All our All our All solutions our solutions are are are produced produced according according to customer s customer s specifications. specifications. MPI MPI places MPI places places great great emphasiphasiphasis on quality, on quality, on quality, training training training and and service. and service. service. great em- em- Sopelimkroken Sopelimkroken Slependen 1341 Slependen ts@mpi-norway.com

5 denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet eksportere.no 5 Nevion kjempet om kontrakter i Storbritannia og vant konkurransen. Deres innovative teknologi kombinert med en gunstig finansieringsløsning for deres kunder var avgjørende. Eksportfinansieringen avgjorde kontrakten transport og kontroll av video.. Nevion står for all distribusjonen og kontroll av videosignaler, og leverer en komplett løsning som trengs for eksempel for å distribuere TV-signaler fra et idrettsarrangement til det blir vist på TV. foto: nevion eksport Selskapet leverer løsninger for transport og kontroll av video i medianettverk. Selskapet står for all distribusjonen og kontroll av videosignaler, og leverer en komplett løsning som trengs for eksempel for å distribuere TV-signaler fra et idrettsarrangement til det blir vist på TV. I oktober fikk de en større kontrakt om å levere en løsning for å distribuere TV-signaler fra Championship og Premier League i Storbritannia. - Mediekonsernet ADI, som var kunden vår, var klare på at vi både kunne levere på kvalitet og pris, men i tillegg til en god tjenesteog utstyrsleveranse, etterspurte de også en finansieringsløsning som gjorde at de kunne finansiere kjøpet over en treårsperiode, sier Petter Kvaal Djupvik som er Chief Operating Officer i Nevion. - Dette ville betydelig styrke kontantstrømprofil i prosjektet for vår kunde. Petter Kvaal Djupvik Chief Operating Officer, Nevion Foto: Ole Walter Jacobsen Vi prøver bevisst å bruke finansieringsmodellen som GIEK og Ekportkreditt Norge tilbyr som et konkurransefortrinn. Vant kontrakten Nevion vant kontrakten siden de som eneste leverandør også kunne bidra med finansiering takket være Garantiinstituttet for Eksportkreditt (GIEK) og Eksportkreditt Norge (EKN). - Vi prøver bevisst å bruke finansieringsmodellen som GIEK og Ekportkreditt Norge tilbyr som et konkurransefortrinn. Hele eksportindustrien trenger salgsargumenter, og det kan snu avtaler å legge frem en god finansieringsløsning på bordet. Vi vant ADI som kunde på grunn av dette, noe kunden ga eksplisitt uttrykk for, sier Djupvik. Enkel saksgang viktig - Hverken vi eller våre kunder har store administrasjonsavdelinger avdelinger, derfor er det viktig at saksgangen er så enkel som mulig for å få på plass en slik finansiering. Første gang vi var igjennom en slik prosess var ikke dette så enkelt. Vi føler at prosessene har blitt enklere etterhvert, men nå har vi jo vært igjennom disse tingene noen ganger og fått litt erfaring. Det som var mest frustrerende i starten var at vi fikk flere parter å forholde oss til i disse prosessene. Derfor ser vi frem til de endringene og forenklingene som skal komme, der man blant annet bare får ett kontaktpunkt inn mot både GIEK og Eksportkreditt Norge. Det blir bra, sier Djupvik. Bruk virkemidlene Djupvik råder andre eksportbedrifter til å bruke de virkemidlene som finnes for å øke konkurransekraften. - I hvert fall er det helt sikkert smart å orientere seg om hvilke ordninger som finnes. Når de gjør om på søknadsbehandlingen i GIEK og Eksportkreditt Norge blir prosessene enklere og saksbehandlingen raskere. Da blir det lettere å få på plass finansieringsløsninger for små og mellomstore bedrifter, forklarer Djupvik.

6 6 eksportere.no nyheter denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet Mindre risiko Trade finance-leverandører skal hjelpe kundene på en slik måte at de kan gjøre økonomiske økonomiske transaksjoner på en trygg måte på ukjente utenlandske markeder. foto: istock Eirik Rødsand Advokat og partner i Onsagers AS Foto: onsagers as en mulighet, ikke en trussel Trade finance er et hjelpemiddel som sørger for at forretningstransaksjoner over landegrensene er beskyttet mot sen betaling, forsinket levering, politisk uro, valutavariasjoner og andrerisikofaktorer for selskap som opererer internasjonalt. Annie Sebergsen Head of Trade Finance Sales Norway Foto: Nordea Compliance er helt klart en viktig del av risikostyringen - det kan hjelpe deg til å redusere risiko og gjøre virksomheten mer effektivt, og å leve opp til dine egne standarder for samfunnsansvar. Compliance i trade finance Trade finance-leverandører skal hjelpe kundene på en slik måte at de kan gjøre økonomiske økonomiske transaksjoner på en trygg måte på ukjente utenlandske markeder. Disse leverandørene lever av sitt gode omdømme, og derfor er de også svært opptatt av de aldri skal arbeide utenfor regelverket. Det gjør at kan du stole på at norske banker gjør sine ting ordentlig når du benytter disse tjenestene. Et økende behov Compliance betyr å etterleve reglene og handler også om å håndtere risiko i samsvar med et regelverk som stadig blir mer omfattende. Innen trade finance er det særlig tre ting bankene må forholde seg til: Hvordan vi kan oppdage og forebygge hvitvasking av penger og innrapportering av mistenkelige personer til myndighetene. Forhindre handel med terrororganisasjoner, kunder underlagt internasjonale sanksjoner og screening av politisk utsatte personer. Verifisere kundenes identitet på bakgrunn av know your customer -regelverket (KYC). Redusert risiko er ikke den eneste fordelen. Compliance er helt klart en viktig del av risikostyringen - det kan hjelpe deg til å redusere risiko og gjøre virksomheten mer effektivt, og å leve opp til dine egne standarder for samfunnsansvar. Når banken din sjekker både handelspartnerne dine og deres bankforbindelser og finner at begge parter er legitime og seriøse, så gir det deg den tryggheten du trenger for å gjennomføre forsvarlige handler. Regeletterlevelse Før transaksjonen blir gjennomført undersøkes den juridiske strukturen, politisk eksponerte personer blir vurdert og risikoen ved transaksjonen klassifisert. Å få tak i de nødvendige dokumentene på en riktig måte kan være utfordrende, spesielt i fremvoksende økonomier hvor bank- og handelsmiljøene er mindre strukturert. Transaksjoner blir skannet i sanntid for å avdekke sanksjonsbrudd og mistanke om hvitvasking. FAKTA Direkte oversatt betyr compliance regeletterlevelse. Begrepet benyttes mest i forbindelse med bankvirksomhet. Bankenes trade financeavdelinger arbeider mot utlandet. De får stadig flere regler å forholde seg til og gjør stadig grundigere kontroller for å være sikre på at transaksjonene de utfører er innenfor etiske og forretningsmessige regler. Å overholde regelverket er avgjørende for bankenes omdømme og tillit. Du kan selvsagt være bekymret for at alle disse kontrollene vil forsinke transaksjonene, at de blir dyrere, og at det kan resultere i at enkelte transaksjoner kan bli feilaktig blokkert på grunn av overdreven forsiktighet. Bankene arbeider hele tiden for at disse prosessene skal avstedkomme minst mulig negative effekter. Kjenner banknettverket Så hvordan arbeider bransjen for å oppnå dette? De som driver med trade finance er nøye med å kjenne sitt globale banknettverket. De avslutter samarbeid med eventuelle partnere som ikke holder en forsvarlig standard, og styrker forholdet til partnere de anser som trygge og seriøse. Trade finance leverandørene bruker helst internasjonale forbindelser som de kjenner godt. Operatører som de vet at opererer i samsvar med alle de strenge kravene for internasjonal handel, er finansielt sterke og tilbyr nøyaktig service. Viktig med tillit Styrken i det internasjonale nettverket er bygget opp over lang tid og er basert på mange års erfaring. Finance trade-leverandørenes viktigste oppgave er å sørge for at du er beskyttet mot risiko, og å tilby denne tjenesten til en riktig pris. Olje og gass Samarbeid og rettigheter Olje- og gassbransjen er nødt til å ta i bruk ny teknologi for å få oljen opp på en mest mulig økonomisk måte og finne innovative løsninger som får ned produksjonsprisen per fat, sier Eirik Rødsand, advokat og partner i Onsagers. Mye av nøkkelen for å øke lønnsomheten innen olje- og gassbransjen ligger i å ytterligere øke utnyttelsesgraden i oljereservoarene, samt utvikle ny kostnadsbesparende teknologi fra borrefase til og med produksjon og distribusjon. Innovasjon er avgjørende for å opprettholde konkurransekraften på norsk sokkel i et globalt olje- og gassmarked. I disse innovasjonsprosessene samarbeider gjerne operatørene med leverandørindustrien for å finne gode løsninger. Hvem har rettighetene? Ofte er det slik at leverandørindustrien stiller med de kloke hodene mens operatørene bidrar med finansiering av prosjektene. Men uavhengig av samarbeidets form er det avgjørende at man blir enige om hvem som skal sitte igjen med rettighetene til resultatene til den nye teknologien som kan patentsøkes, forklarer Eirik Rødsand. Avklaring av eierskap i innovasjonsprosesser er en krevende øvelse å gjøre innledningsvis i prosjektene, men vår erfaring tilsier at det er langt mer krevende å avgjøre disse spørsmålene i ettertid. Ofte handler dette om å finne den rette balansen mellom partenes innsats i prosjektet og hva de skal sitte igjen med etter at prosjektet er ferdig. Kostnadsbesparende Det handler også om at leverandørene stadig forbedrer sine eksisterende løsninger som de allerede har eierskap til og som de ofte har patentbeskyttet, mens operatørene bidrar økonomisk for å få utviklet kostnadsbesparende teknologi. I dette bildet er det ofte naturlig at leverandørene sitter igjen med patentrettighetene til videreutviklingene, mens operatørene får en betinget lisens, sier Rødsand.

7 innsikt denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet eksportere.no 7 foto: istock Vanlige spørsmål om Compliance Anna Walvenius, en av Nordeas Trade Finance rådgivere som jobber med compliance, svarer på vanlige spørsmål om risiko, praksisen KYC og fremtiden. Anna Walvenius Jobber i Nordeas Business Expertise Unit med compliance-spørsmål Foto: Nordea spørsmål og svar Hvordan har compliance landskapet forandret seg? Regelverket som skal hindre finansiering av terror, hvitvasking av penger og bestikkelser blir stadig mer omfattende. For å håndtere det på en fornuftig måte pleier jeg å dele det inn i tre nivåer: Internasjonale regler, nasjonale regler som regulerer forholdene som eksportører og importører må forholde seg til og kundenivå. Sistnevnte skal blant annet sikre at transaksjonene ikke er ledd i hvitvasking, korrupsjon eller andre ulovlige forhold. Hvilken risiko bærer de som bryter reglene? Brudd på nasjonal rett på et hvilket som helst stadium av en økonomisk transaksjon kan medføre straffer som spenner fra inndragning av penger eller varer, til fengselsstraff for de involverte. Hvordan passer praksisen for Know Your Customer (KYC) inn i det øvrige regelverket? Innenfor risikostyring er dette en effektiv disiplin. Å skaffe seg mest mulig grunnleggende informasjon om de man skal samarbeide med er viktig. Innenfor denne disiplinen skaffer man seg informasjon om eiere, forretningsstrategi, kunder, partnere, leverandører og bankforbindelser. Hensikten er blant annet å stå sterkere rustet mot hvitvasking og korrupsjon. Er denne tilnærmingen med på å gjøre oss flinkere på compliance? Den gjør at fremtidsrettede organisasjoner skal kunne dokumentere retningslinjene sine og at de føler at det er en strategisk forpliktelse å etterleve reglene. Det er en fornuftig og sunn utvikling. Hvilken effekt har screening hatt på internasjonal handel? Sannsynligvis har noen handelstransaksjoner gått tregere på grunn av all kontrollen. Men det Compliancereglene vil nok i enda større grad forme hele måten vi gjør forretning på. Økende fokus på samfunnsansvar gjør at utviklingen går raskere. trenger ikke å være sånn. Vi gjennomfører bakgrunnssjekk og har en del standardiserte prosedyrer. Siden Nordea bare gjør transaksjoner med banker som kan verifisere at de har gode rutiner på disse om rådene, er allerede mye av kontrollen gjort. Da påvirker screeningen bare de transaksjonene der det er mistanke om uregelmessigheter. Hvis vi finner avvik må vi kanskje utsette transaksjonen for å skaffe mer informasjon, men vi forsøker å håndtere situasjonen så raskt som mulig. Hvordan ser fremtiden ut? Compliancereglene vil nok i enda større grad forme hele måten vi gjør forretning på. Økende fokus på samfunnsansvar gjør at denne utviklingen stadig går raskere. I fremtiden vil vi ikke godta bedrifter som frikjenner seg selv fra hvordan deres leverandører oppfører seg, enten det gjelder arbeidsforhold, miljø eller andre uregelmessigheter. + En engelsk fullversjon kan leses på: Compliance en mulighet ikke en trussel Krav omkring hvitvasking, korrupsjon og sanksjoner trenger ikke være en belastning oppdag hvordan compliance kan bli en mulighet. gjør det mulig Kontakt Nordea på Tlf: E-post: tfsales.norway@nordea.com nordea.com/tradefinance

8 8 eksportere.no nyheter denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet Eksport til land som Russland, Ukraina og Hviterussland kan innebære høy risiko. Da gjelder det å ha en kredittpartner med nærhet til markedet og kjennskap til bedriftskulturen. Høy risiko i nye markeder Å handle over landegrensen kan innebære stor risiko. Noen land har en helt annen betalingskultur enn her i Norge. I tillegg er korrupsjon en del av bakteppet som man hele tiden må ha i bakhodet. Norske bedrifter har de siste årene satset mer og mer i det gamle Øst- Europa. Og en del land, som Russland, Hviterussland og Ukraina har spesielle utfordringer. Det kan være korrupte eiere i selskapene. Ofte opereres det med ulike regnskaper som gis til de ulike aktørene, slik at de tilpasses selskapets ønsker. Dette kan eksempelvis være for å unndra skatt. Et rettferdig skattesystem Spørsmålet er om norske aktører skal bidra til å unndra skatt. Alle vet at samfunnet er avhengig av et rettferdig skattesystem, sier Olav Telset, daglig leder i VALO Risk Management, som representerer verdens største kredittforsikringsselskap Coface. Olav Telset Daglig leder i Valo Risk Management Foto: Yoshi Ohara Disse landene har i tillegg til en helt annen bedriftskultur også betydelig høyere politisk risiko. Jeg sier ikke at man ikke skal handle med disse landene. Men slik det er i dag, så finnes det en rekke tryggere kunder man kan søke seg mot. Det er god etterspørsel etter norske varer. Men en del bedrifter er bare opptatt av å få solgt varene sine, uavhengig av mottaker. Det er ikke sikkert er så smart, sier Telset, som har sett flere eksempler på at norske bedrifter ikke har fått betalt for varene sine. Isteden søker kunden seg til nye leverandører. De blir springene fra leverandør til leverandør, med kreditor i hælene og til slutt flytter de regningen over på en annen bedrift, sier han. Totalt beregnes mulige tap for norske bedrifter i disse landene til over 200 millioner kroner. Vurdere risiko Nøkkelen til å lykkes med eksport mot ukjente land er å ha en korrekt forståelse av risikoen. Da kan samarbeid med et kredittforsikringsselskap være en god løsning. Slike selskaper har folk på plass, som kjenner til det lokale forretningslivet. Dermed kan de på en helt annen måte bidra i risikovurderingen. Dette kan gi grobunn for sunn business. For kunden må kunne legge frem riktig og god informasjon, slik at man kan vurdere om de vil betale regningene sine, sier Telset. Et eksempel er norsk fisk. Russland, Ukraina og Hviterussland har vært interessante markeder. Her er det høy risiko, og det er en grunn til at de fleste store kommersielle aktørene ikke tør gå inn for fullt her. Når regnskapene ikke finnes og tallene ikke stemmer bør det gi et signal om her er risikoen høy, sier Telset. Konkurranse - En utfordring for de kommersielle kredittforsikringsselskapene er konkurranse fra statlige institusjoner. Det er viktig at eksportnæring har en klar markedsforståelse når de skal satse på nye markeder, og en grundig risikoanalyse er derfor essensielt for å forhindre unødvendige tap, sier Telset. sjur frimand anda Nye markeder for sjømatnæringen Eksport til Kina Kina er et attraktivt marked for norske sjømateksportører. Norsk laks har blitt et populært produkt og nå starter også en satsing på norsk torsk. Det er mange analyser som må gjøres før man starter en slik satsing, som distribusjons- og markedsanalyse. Kilde: Norsk sjømatråd For en sikrere eksport Unike løsninger innen kredittforsikring og inkasso fra verdens ledende kredittforsikringsselskap Kontakt oss i dag for mer informasjon tlf eller

9 Sam med noen verd w denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet eksportere.no 9 norsk fiskeeksport..russland, Ukraina og Hviterussland har vært interessante markeder. Her er det høy risiko, og det er en grunn til at de fleste store kommersielle aktørene ikke tør gå inn for fullt her, sier Olav Telset, daglig leder i VALO Risk Management. foto: istock Eksport til India Det finnes også store handelsmuligheter i India, men på litt lengre sikt. Det jobbes for å få en frihandelsavtale med India, men foreløpig er norsk sjømat underlagt høye tollsatser. Distribusjon mellom de forskjellige regionene i India samt at en stor del (30-40%) av befolkningen er vegetarianere er andre utfordringer. Kilde: Norsk sjømatråd foto: istock Det aller meste av store skip og rigger bygges nå i Østen. Mye av dette havner også i Nordsjøen. Norske verft fortviler over dette. Men det finnes fremdeles mulighet for dem som tør og vil. Muligheter i Østen Ja, det er absolutt mulig å få en del av denne kaka. Særlig på de prosjektene som kommer fra europeiske operatører. Men da gjelder det å være på hugget mot de store operatørene. I tillegg er de store ingeniørselskapene en vei inn, sier administrerende direktør Terje Lillenes i Norwegian Maritime Exports. Norsk industri har en svært god systemforståelse og dyktige konseptutviklere. Dette er viktig for et avansert offshoreprosjekt, enten det gjelder skip eller rigger. Bedre kvalitet Østens fremste konkurransefortrinn er pris. Men dette har også en bakside. Mange har brent seg på dårligere og enklere løsninger enn det de trodde de skulle få. Ofte er ikke kvaliteten av den Terje Lillenes Daglig leder, Norwegian Maritime Exports Foto: privat standarden du forventer. Vi har sett mange eksempler på at deler av produktet byttes ut etter kort tid fordi det ikke holder mål. Kvalitetsstandarden er rett og slett dårligere der nede. Ofte er det også misforståelser rundt hva som skal leveres. Dette er svært kostnadsdrivende, sier Lillenes. Kvalitet og etterservice Og kvalitet er noe norsk industri kan. Norsk industri holder en veldig høy kvalitet og vet hvilke krav operatørene stiller. Sammen med høy effektivitet er dette vårt største konkurransefortrinn, sier Lillenes. En annen viktig ting er etterservice. Norske selskaper har dette i ryggmargen. Dette er svært viktig for å hindre stans hos skip eller offshoreinstallasjoner. Mange leverandører fra Østen har ikke oppfølging i det hele tatt. Det er veldig viktig å tenke på hva som skjer etter leveransen, sier Lillenes. sjur frimand anda maritim industri Miljødrevet innovasjon For å etterkomme stadig mer krevende miljøkrav har maritim industri opplevd et kursskifte med fokus på å finne innovative løsninger som gir mer miljøvennlig fremdriftssystemer og lavere energiforbruk. Skipsfart bidrar betydelig til utslipp av klimagasser og står for nær en tidel av karbondioksidutslippene (CO2). Med en endret kurs mot økt miljøhensyn har miljøvern-relatert innovasjon blitt en betydelig pådriver for den maritime bransjen de siste årene, sier Trond Ramsvik som er patentrådgiver og leder for bransjegruppen skip og maritim i Onsagers. Internasjonalt farvann Generelt kan en eier av et nasjonalt patent kunne hindre andre å utøve kommersielle handlinger. Men dersom det patentbeskyttede produktet eller metoden involverer skip som går i internasjonal ferdsel kan disse aktivitetene kunne falle inn under spesielle unntak som vil hindre patentinnehaveren fra å utøve sin eksklusivitet. Dette kan gjelde skip som kun midlertidig entrer en havn, for eksempel for lossing og lasting. Bekvemmelighetsflagg Mange rederier velger å registrere skipene sine i land med bekvemmelighetsflagg, slik som Bahamas og Panama, både for å spare skatt, men også for å slippe unna miljøkrav. Slike land har ofte et ikke-funksjonelt patentsystem som gjør effektiv håndhevelse av immaterielle rettigheter vanskelig. LES en lenger versjon av artikkelen på Norges største venture-investor Sammen med private medinvestorer gjør vi noen lovende bedrifter verdensledende.

10 10 eksportere.no inspirasjon denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet Samarbeider på det internasjonale forsvarsmarkedet Det kan komme mye spennende ut av et samarbeid mellom to ulike bedrifter når de skal utvikle et nytt produkt som skal lanseres på verdensmarkedet. teknologi kongsberg Kongsberg Gruppen er et internasjonalt teknologikonsern som har sine hovedaktiviteter innen offshoremarkedet, handelsflåten og forsvaret. Kongsberg er verdensledende på såkalte fjernstyrte våpenstasjoner. Stasjonene gjør Rune Werner Vice President Strategic Market and Pursuit i Kongsberg Gruppen. Foto: Kongsberg Gruppen at soldaten kan flyttes fra sin plass bak et maskingevær til en tryggere plassering inne i et pansret kjøretøy. Systemet består av en mekanisk enhet med dag- og nattkamera, laser avstandsmåler samt våpen. Operatøren, eller soldaten, betjener systemet via en skjerm og controlgrip inne fra kjøretøyet. - Vi tilfører med andre ord ikke mer våpenkraft, men sørger for at det blir langt sikrere for soldatene å operere maskingeværet enn det var tidligere, sier Rune Werner som er Vice President Strategic Market and Pursuit i Kongsberg Gruppen. Kongsberg er store på disse løsningene og har hele 70 prosent av det globale markedet. Fra kjøretøy til båt Tradisjonelt har løsningene blitt brukt på landgående kjøretøy, men etterhvert har det også blitt interesse for tilsvarende løsning på sjøsiden. Patruljebåt. Kongsberg ser internasjonale muligheter for å selge våpensystemer til bruk på marine plattformer og innledet samarbeid med en norsk partner som skal levere patruljefartøy. foto: Kongsberg Gruppen - Det startet med at vi mariniserte systemet og solgte de første til det norske Sjøforsvaret til bruk på fregatten Fridtjof Nansen da den opererte mot pirater utenfor Somalia. Siden har sjøforsvaret ønsket tilsvarende løsninger både til skip og mindre fartøyer, sier Werner. Kongsberg ser internasjonale muligheter for å selge våpensystemer til bruk på marine plattformer og innledet samarbeid med en norsk partner som skal levere patruljefartøy. På den måten kan de etterhvert tilby en komplett løsning. Tverrfaglig samarbeid - Vi fant en båtprodusent og innledet et spennende samarbeid for et års tid siden. Vårt team som har jobbet med dette består av ingeniører, men også personer med forsvarsbakgrunn, mens båtprodusenten hadde den maritime kompetansen, så vi utfyller hverandre godt, sier Werner. Båten har blitt tilpasset gjennom et samarbeid, og siden seeing is believing i forsvarsindustrien har de også laget en prototype som de presenterte for et utvalg av internasjonale kunder i Arendal tidligere i høst. Basert på erfaringene fra demonstrasjonene, ulike tester og feedback fra kundene samarbeider de videre med modifikasjoner og tilpasninger for å komme frem til det endelige produktet. Ut i verden - Samarbeidet har gått veldig bra, og vi har vært likeverdige partnere i dette prosjektet. Målet er at vi gjennom samarbeidet skal nå ut med våre produkter på det internasjonale markedet, og det tror jeg vi kommer til å lykkes med. konvergerende teknologi Beholder rettighetene I utviklingsprosjekter med flere aktører «på gulvet» er det viktig å formalisere samarbeidet slik at rettighetene til de tekniske nyvinningene er avklart. - Det finnes ulike modeller for hvordan man kan beholde rettighetene til egen teknologi som man tar med inn i et samarbeid med andre. En klassisk måte er på forhånd å levere inn en- eller flere patentsøknader på de delene av teknologien som man tenker inkludere i samarbeidet. Men man kan også bruke en «Non disclousure agreement» (NDA), en kontrakt mellom partene som binder partene seg til ikke å avsløre noen forhold om teknologien som benyttes, forklarer patentingeniør Per Reiner i Onsagers. Tilpasset rolle For små innovative, spesialiserte nisjebedrifter innen mekanisk industri, er det naturlig å patentere sine unike spesialiserte tekniske løsninger. I slike bedrifter som det er en del av i Norge, har man også et meget bevisst forhold til hvilke forretningmodeller man skal benytte i samarbeid. Bedriften står ofte bak selve produktideen, men har gjerne lisensiert ut produksjon og distribusjon.det er nettopp patentet som er lisensobjekt i slike tilfeller. Med en forretningsstrategi som innebærer avtaler med store bedrifter som skal stå for store deler av realiseringen av ditt produkt, er det viktig med en klar IP-strategi som best mulig sikrer rettighetene på lisens, kontroll og fortjenestepotensial. LES en lenger versjon av artikkelen på Se vårt IP-perspektiv på: MEKANISK INDUSTRI BESØK ONSAGERS.NO

11 NORSAFE MUNIN S1200 AVANSERT HØYHASTIGHETS PATRULJEBÅT Munin S1200 her med installert Sea Protector våpenstasjon fra Kongsberg Gruppen Sea Protector våpenstasjon fra Kongsberg Gruppen Munin S1200 patruljebåt Generasjonsbedriften Norsafe er ikke bare verdensledende produsent og leverandør av maritimt livredningsutstyr. Gjennom 20 år har vi også levert ulike båtmodeller til det internasjonale militære og profesjonelle markedet. Gjennom ett tett samarbeid med Kongsberg Gruppen, og deres spisskompetanse på fjernstyrte våpensystemer, åpner det seg nå helt nye markeder for Norsafe. MUNIN S1200 PATRULJEBÅT er den første båten i dette segmentet som er utviklet i tett samarbeid med Kongsberg Gruppen. Båten er designet for krevende kunder som politi, toll og sjøforsvar, og er ideell for patrulje, eskorte, spesialoppdrag, assistanse og redning. Designet for selvstendig operasjon over lange avstander Kapasitet opp til 20 personer Høyt fokus på ergonomi og komfort Hastighet opp til 65 knop Modulært design som kan tilpasses kundens behov High-end kompositt konstruksjon med svært lav radar signatur Kan leveres med ballistisk beskyttelse For ytterligere informasjon, se vår webside: norsafe.com og youtube.com/norsafeas

12 12 eksportere.no innsikt denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet Celine Varmann Jørgensen Yrke: Advokat Utdanning: Universitetet i Oslo / London School of Economics and Political Science Foto: stephen butkus Piratkopierte barneleker, bilbremser, klær, elektronikk eller medisiner produseres uten hensyn til miljø- eller sikkerhetsforskrifter. Til tross for helseskadelig og miljøskadelig risiko synes den norske forbruker å ha få sperrer mot kjøp av falske varer fremfor de originale produktene. Kampen mot import av falske varer Denne kjøpelysten bidrar til formidabel produksjon og omsetning av falske varer. I 2013 beslagla det norske tollvesenet rundt piratkopierte produkter, med en anslått omsetningsverdi på ca. 18 millioner kroner. EUs tollmyndigheter beslagla på sin side mer enn 36 millioner artikler, med anslått omsetningsverdi på ca. 760 millioner euro. 97 % av de beslaglagte varene var piratkopierte produkter. Nasjonale tiltak Sommeren 2013 ble det lagt til en ny bestemmelse i tvisteloven som heter rett til informasjon ved inngrep i immaterielle rettigheter. I henhold til bestemmelsen kan en rettighetshaver, som mottar varsel fra tollvesenet om import av varer som de mistenker er piratvarer, begjære at retten pålegger importøren å opplyse om opprinnelse og distribusjonsnettverk for de importerte varene. Dette omfatter navn og adresse til produsenter, distributører, tiltenkte grossister og detaljhandlere samt opplysninger om hvor mye som har blitt produsert, levert, mottatt eller bestilt, og hvilken pris som er betalt og oppnådd for varene. Samtidig ble reglene for håndheving av immaterielle rettigheter endret, og slik at inngrep i immaterielle rettigheter eller rettigheter i henhold til markedsføringsloven innebærer risiko for økt krav om erstatning eller vederlag fra rettighetshavers side. Tidligere var det kun piratprodukter som krenket registrerte varemerker, design eller patent som kunne stanses av tollvesenet. Tolloven har imidlertid blitt endret slik tollvesenets adgang til å beslaglegge importerte varer også omfatter produkter som anses som etterligninger i henhold til markedsføringsloven. Dette betyr at tollvesenet har adgang til, eksempelvis, å stanse import av produkter som ligner et velkjent produkt, men som ikke er påført varemerket som tilhører det velkjente produktet. Produksjon og tilbud av falske varer har økt i omfang, men med de seneste lovendringene har rettighetshaverne fått sterkere midler i kampen mot import og omsetning av piratkopierte produkter. Men like viktig som et regelverk som sikrer originalprodusentens avkastning av innovasjon og investering, er det at den norske forbruker innser at imitasjon og innovasjon ikke går hånd i hånd. I dette ligger også hensynet til miljø og sikkerhet, samt en forståelse av at ved omsetning av falske varer så er man bidragsyter til verdens største illegale virksomhet. Lars-Kåre Legernes Daglig leder, Oslo Chamber of Commerce (OCC) Foto: Lena Gill Hvis bedriften din sikter mot internasjonale markeder kan Oslo Chamber of Commerce bidra med kunnskap og hjelpe til å åpne dørene til verdens største bedriftsnettverk. Med nettverk over hele verden Oslo Chamber of Commerce (OCC), eller Oslo Handelskammer, er en privat medlemsorganisasjon og en del av verdens største bedriftsnettverk gjennom medlemskapet i det internasjonale handelskammeret i Paris, International Chamber of Commerce (ICC). Her er alle handelskamre over hele verden medlemmer. - Gjennom dette nettverket kan man på mange måter si at vi har utekontorer i alle verdenshjørner, sier Lars-Kåre Legernes som er daglig leder i OCC. Samler kunnskap - Skal man lykkes i utenlandske markeder må man ha et produkt eller en tjeneste som er unik. Det må finnes et marked for produktet, og bedriftene som skal ut i verden må også skaffe seg kunnskap om det landet de skal inn i, og dette er noe av det vi kan hjelpe bedriftene med. Dersom man ønsker å få må mer markedskunnskap om et land, eller en spesiell by i utlandet, kan OCC gjennom sitt nettverk få hjelp fra dette landets handelskammer til for eksempel å gjennomføre markedsundersøkelser. - Blant annet gjør vi en rekke markedsundersøkelser på vårt nærmeste utenlandsmarked, nemlig det svenske, og kan blant annet skaffe svar på hvordan markedet ser ut med hensyn til konkurrenter, prisbilde og størrelse. Seminarer og ambassader OCC gjennomfører også ulike seminarer om hvordan det er å drive business i ulike land og har et utstrakt samarbeid med ambassadene og kan derfor hjelpe bedrifter som trenger det å formidle kontakt. En egen avdeling i OCC kan også hjelpe arbeidsgivere med søknad om oppholdstillatelser, og bidra med diverse servicetjenester for utenlandske arbeidere i Norge. LES en lenger versjon av artikkelen på VI FINNER KOMPETANSEN DU TRENGER! Din partner i internasjonal handel Sikter du etter internasjonale markeder eller kontakter på tvers av bransjer og land? Vi åpner dører for deg til verdens største bedriftsnettverk. For mer informasjon: mail@chamber.no

13 inspirasjon denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet eksportere.no 13 Baze Technology. Fra venstre: Thorstein Rinker og Sigurd Juvik. foto: privat - En av de viktigste årsakene til vår suksess er at vi har vært uredde når det gjelder å tenke globalt. Fra første dag har vi kjøpt flybilletter til hvor som helst i verden, gitt gass, og ikke tatt så mye hensyn til at vi er et lite selskap fra Norge, sier Thorstein Rinker som er forretningsutvikler i Baze Technology. Det er mange kloke hoder i Norge. Mange av disse kloke hodene arbeider med ny teknologi og innovasjon som kan bli til produkter som det kan være interesse for i et globalt marked. Enkelte av disse innovasjonsbedriftene har imidlertid en stor utfordring, de er så fokuserte på å foredle og videreutvikle selve teknologien at de glemmer markedet. Sånn er det ikke hos Baze Technology i Porsgrunn. Selskapet, som ble stiftet i 2007, teller i dag 26 ansatte, omsetter for 70 millioner kroner, har kontor i Singapore og kunder over hele verden. To produkter I Baze har de et ekstremt teknologifokus der de i hovedsak produserer to produkter. Det ene heter Fra Porsgrunn og ut i verden Mange bedrifter er alt for opptatt av sin egen teknologi og glemmer at de også må være markedsorientere for å lykkes. BazePort Infotainment og er et IP-basert informasjons- og underholdingssystem som de selger til offshore og maritim sektor over hele verden. - Nå har vi som bruker dette systemet som vi har solgt til mer enn 130 anlegg, sier Sigurd Juvik som er daglig leder. Det andre store produktet baserer seg på mye av den samme teknologien, men retter seg mot et helt annet marked. Produktet heter Baze- Field og er et styringssystem som skal sørge for optimal drift av vindmølleparker. Dette produktet brukes nå på mer enn vindturbiner i rundt 90 europeiske vindparker. Sterkt markedsfokus - Vi har kanskje de flinkeste dataprogrammererne i Norge. Det må vi ha hvis vi skal utvikle de beste produktene, for satt på spissen er oppskriften egentlig kjempeenkel. Siden vi ikke kan konkurrere på pris må vi tilby de absolutt aller beste produktene, sier Rinker. - Men et ensidig teknologifokus ville aldri vært nok. Mange bedrifter er alt for opptatt av sin egen teknologi og glemmer at de også må være markedsorientere for å lykkes, derfor har vi også noen av de beste selgerne, tilføyer Juvik. De har gjort flere grep, blant annet har de gjort om programvaren de utvikler til rene produkter som det er lett for resellers over hele verden å selge, installere og drifte. Et eksempel er set-top boksene BazePort benytter for å motta og behandle signalene og gjøre dem om til lyd og bilde på TV-skjermer. - Vi har et godt grep om markedet og tror at mye selger mer, og derfor ser vi ganske lyst på fremtiden og regner med at vi vil oppleve fortsatt vekst, sier Juvik. fornybar energi Internasjonale markeder Det er viktig innen fornybar energi å sikre eierskap til forretningside, enten det bygger på en visjon eller har ny teknisk forbedring. Oppstartsbedrifter innen fornybar energi opplever ofte utfordringer knyttet til å finne investorer siden det ofte er høye initialkostnader og stor usikkerhet involvert i slike investeringer. I mange tilfeller er det behov for støtte fra både myndigheter og privat sektor for å få realisert ideene. Med en IP-beskyttelse av konseptet blir man tatt mer på alvor, sier Weltzien, advokat og leder for Onsagers fornybar energi og miljø bransjeteam. Teknisk effekt Mange patenter innen fornybar energi dreier seg om å kombinere en kjent patentert løsning på en ny kreativ måte, som gir en ny «teknisk effekt». Det er mange som ikke vet at ny anvendelse av kjent teknologi som gir en ny ikke beskyttet effekt kan patenteres og være grunnlaget for et gullegg, sier Weltzien. Fornybar energi bransjen bygger ofte på grunnprinsipper om miljøhensyn og har ofte en altruistisk visjon. Når ideen til en bedrift er primært basert på en visjon, er dette en utfordring å dra videre til investorer. Det dreier seg ofte om å sette seg ned å plukke fra hverandre konseptet og bygge en konseptbeskyttelse. Vårt branjseteam vil da sikre at ingeniører ser på det tekniske aspektet, mens våre jurister ser på den totale beskyttelsespakken, avslutter Weltzien. LES en lenger versjon av artikkelen på

14 14 eksportere.no innsikt denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet Foto:privat John Rogne Stilling: Sjefsøkonom, Innovasjon Norge Utdanning: Samfunnsøkonom (cand. oecon.) fra Universitetet i Oslo Vi sier at Norge har en liten åpen økonomi og handel med utlandet er omfattende. Regnet i forhold til samlet verdiskapning målt ved BNP utgjorde norsk eksport av varer og tjenester i 2013 samlet 39 prosent. Til tross for dette er det en liten andel av sysselsettingen som er direkte engasjert i produksjon av varer og tjenester som eksporteres. Er næringslivets eliteserie for liten? Havbruksnæringen Utfordringer og muligheter i utlandet Manglede regelverk og kontroll på miljø, næringsmidler og legemidler er vanlige utfordringer for selskaper i havbruksnæringen som vil etablere seg i utlandet. Havbruksnæringen, og da spesielt fiskeoppdrett, har blitt en næring som på godt og vondt er prisgitt forskning og utvikling innen farmasi og biotekbransjen. Innen havbruksnæringen er det derfor viktig, når man skal satse i utlandet, å ha forståelse for at det kan være store forskjeller i regelverk knyttet til miljøvern, og næringsmiddel- eller legemiddelregulatoriske, sier Kristin Holmgren, som er utdannet innen bioteknologi og arbeider som patentrådgiver i Onsagers. Av en samlet norsk arbeidsstyrke på 2,7 millioner er antagelig under 15 prosent direkte knyttet til aktivitet innen oljeutvinning, industri, fiskeoppdrett, turisme, skipsfart og annen tjenesteproduksjon som finner sine kunder i utlandet. Andelen har også gått ned og det kan være nærliggende å trekke den konklusjon at eksportproduserende næringer blir mindre viktige. Det skal vi likevel være forsiktige med. Effektive handels- og tjenestenæringer er viktig for innbyggerne på samme måte som god skole og undervisning. Hard konkurranse Globaliseringen løfter listen, men også mulighetsområdet for eksportnæringen. Konkurransen er hard, og mye produksjon flyttes til Asia og andre lavkostland, som krever omstillinger i de etablerte industrilandene. Den krisen som vi nå ser i Europa er forsterket av at de fleste land legger ned industri som ikke lenger er konkurransedyktig, men ikke klarer å erstatte dette med alternativ produksjon av varer og tjenester, slik at utenriksøkonomisk balanse, investerings- og sysselsettingsvekst gjenopprettes. Norge etter oljen? Eksportnæringene er globale og effektive, og er på mange måter å sammenligne med sportens eliteserier. Problemet er at mange land mister for mange lag i denne serien. Hva er så situasjonen i Norge? Utbygging og ekspansjon innen en svært lønnsom petroleumsnæring satte oss i en særstilling. Vi har i noen tiår kunnet prioritere økt innenlands standard, og redusert fastlandseksport. Et villet årlig tap av konkurranseevne, for å kunne nyte godt av oljeformuens avkastning, som er blitt innarbeidet i økonomien. Vi visste at det innebærer en risiko å gjøre seg så avhengig av en sektor, og at vi også kommer til et punkt der vi må ta på alvor de samme utfordringene som våre naboland har møtt. Hva skal være vekstmotoren når olje flater ut og faller? Svak vekst De delene av norsk næringsliv som arbeider internasjonalt, har i sum klart seg beundringsverdig godt de siste årene, til tross for økte kostnadskrav. Lønnsomheter er forsvart ved automatisering, utflagging av produksjon og økt produktivitet, men dette har gått ut over volumet. Aktiviteten kan i sum bli for liten også hos oss. Volumet av samlet norsk vareeksport er lavere enn for 14 år siden, mens vareimporten har økt med 65 prosent. Hva så med tjenester? Disse har økt med 22 prosent siden årtusenskiftet. Eksport av tjenester innen oljevirksomhet trekker opp med 67 prosent vekst. Den globale eliteserien Det er få grupper som kan vise til sterk vekst. Sterkest vekst finner vi for primærnæringene, der spesielt fiskeoppdrett drar opp eksportvolumet. Norsk industri har økt eksportvolumet med 27 prosent siden 2000, men har nedgang på vel 3 prosent de siste 6 årene. Regjeringens budsjett for 2015 er også et tydelig signal. Alt tyder på at tiden er inne for å heve listen og øke vekstambisjonene, slik at vi igjen kan kjempe effektivt om poengene i den globale eliteserien. LES en lenger versjon av artikkelen på Ha en klar stategi Når man skal ta med sin virksomhet i utlandet er det alltid en god start å finne ut hvilket handlingsrom, eller freedom to operate (FTO), man har innen sitt næringsområde. Har du mulighet til å bruke din egen teknologi fritt, eller er det andre aktører som har opparbeidet seg rettigheter til lignende teknologi som kan være en hindring for deg? Noen ganger er det kanskje nødvendig med en bred patentportefølje, i andre sammenhenger er kanskje varemerkebeskyttelse vel så viktig. Ingen har like forutsetninger og derfor er det alltid viktig å ha en klar IP-strategi i bunn, forklarer Holmgren. LES en lenger versjon av artikkelen på Pressen skriver om lusesjokket og at næringen snart har brukt opp virkemidlene i verktøykassen.* Økt naturlig slimproduksjon hos fi sken beskytter den mot lus. Et virkemiddel som er lett å ta i bruk gjennom samspill med naturen. Aquate er en fôrtilsetning utviklet av naturlige virkemidler fra gjær. Blant egenskapene til Aquate er forsterket slimproduksjon hos fi sken. Les mer om hvordan Aquate ingredienser i fôret hjelper å styrke fi skens helse og kvalitet, samt oppdretternes økonomi på våre hjemmesider. *Fiskeribladet Fiskaren naturlig samspill til å stole på

15 BUREAU VERITAS - din samarbeidspartner for klassing, systemsertifisering og kontroll av fiskefartøy Full-delegert klasseselskap inkl. ISM for alle fiskefartøy Godkjent kontrollforetak av Sjøfartsdirektoratet for fiskefartøyer 8-15 meter Loa Stasjoner i Oslo, Kristiansand, Haugesund, Molde, Kristiansund, Trondheim og Andenes / NOR_NS@bureauveritas.com / tlf: Hvordan kan en enkel søknad gi en verden av muligheter? Verden er full av muligheter for bedrifter med gode ideer og produkter - den som er liten på Notodden, kan bli større i New York. Den norske stat er i en unik, finansiell posisjon til å hjelpe deg å lande dine eksportkontrakter. Ved å la GIEK og Eksportkreditt Norge bistå kundene dine med finansiering, kan kundene kjøpe varene dine på kreditt - uten at du selv tar risiko. Vi kan stille med gunstige lån og garantier som sikrer trygg og god finansiering. Det er enkelt å søke! 9 Forenklet finansiering av eksportkontrakter på opp til NOK 100 millioner 9 Ett søknadsskjema. Ett felles tilbud. 9 Rask behandlingstid! 9 Korteste vei til å lande kontrakten! Én enkel søknad gir din bedrift alle muligheter til å vokse. Kontakt og

16 baa-dn-251x370-norsafe.pdf 1 03/11/14 15:20 FOTO: C M Y CM NORSAFE GES 45 MY CY CMY K GODE IDEER. GODT BESKYTTET. Skal du leve av en god idé må du forvalte den godt. Bryn Aarflot er spesialister innen immaterialrett. Vi hjelper deg med alt fra kartlegging av muligheter til optimal beskyttelse av oppfinnelser og merkevarer.