Tillitskapende markedsføring muligheter

Transkript

1 Tillitskapende markedsføring muligheter En vei ut av ørkenvandringen mellom spotpris og fastpris? Hans Petter Kildal Tlf Markedsføring av kraft med opphavsgaranti ny bransjenorm 29. mars 2007

2 Fortum i denne sammenhengen Fortum er det eneste nordiske kraft- og varmeselskapet på Dow Jones Sustainability Index Fortum ble i 2006 rangert som det mest ansvarlige energiselskapet i Storebrand's globale 'Best in Class' report. 84% av kraft produksjonen er CO2 fri. Fornybar energi står for 40% av kraftproduksjonen og 43% av varmeproduksjonen Total bruk av biomasse økte med 22% I 2006 Fortum Markets er den ledende selgeren av miljømerket elektrisitet i Norden. kgco 2 /MWh DEI Drax RWE Energi E2 EDP Union Fenosa CEZ Edison Endesa Scottish&Southern Essent ENEL E.ON Elsam Vattenfall Electrabel Helsinki PVO Iberdrola Verbund Fortum British Energy EDF Statkraft

3 60% 2,4% 80% 40%

4 Dette er ikke det samme som å selge kwh

5 En liten motvekt mot det meningsløse. En liten motvekt

6 Flere troverdige eksempler: Produkt: Pris: Plassering: Påvirkning:

7 Kunde undersøkelser: Interessen rundt klimaendring er stor, og økende 73% of norwegian electricity customers think that it is important that power comes form renewable sources, only 24% are ambivelent. (Fjordkraft 2004) 81% (all pop) are worried about climate change. 46% willing to change car use. (SSB 2006). 80% Fortum Customer worried about CC (Fortum 2006). In % stated a willingness to pay for a guarantee (TNS nationwide)

8 God timing? Opprinnelsesgarantier (EUs Fornybar direktiv) Varedeklarasjon (EUs El- markedsdirektiv) Renewalble Energy Certificate System (RECS) Lov om offentlige anskaffelser Bransjenormen for opprinnelses garanterte kraftleveranser

9 Kraftbransjens omdømme har aldri vært dårligere. Det er ingen tvil om at høye kraftpriser svekker kraftbransjens omdømme. Ifølge målingen har bransjen nå en score på 30 poeng av 100 mulige, mens forrige bunnmåling som kom etter de høye prisene i 2003, var på 31 poeng, melder TNS Gallup. -Kundene krever mer enn gunstig pris Montel

10 Plassering: Nasjonal identitet Si NEI til grønne vintre og JA til fornybar energi

11 Produkt: Before: Unspecified Nord Pool mix Now: Specified renewable mix Nuclear; 24 % Other; 0,10 % Fossile; 23 % Renewable; 52,90 % Renewable; 100 % Environmental impact from HÅG is reduced with: - 57 kg radioactive waste ton CO 11 2

12 Pris: Eksempel fra USA HOW MUCH DO RENEWABLE ENERGY CERTIFICATES COST? Costs vary depending on several factors: Renewable resource type: Solar is the most expensive renewable energy technology, followed by wind, low-impact hydro, biomass and geothermal. Generation Location: Renewable Energy Certificates tend to cost more on the East Coast than on the West Coast. Age: Newer renewable energy facilities are more expensive than older facilities. Purchase Size: Bulk purchasing tends to lower prices. Prices can be as low as 1% of your current energy bill. Since Renewable Energy Certificates come from companies that compete with each other and that can customize a product, RECs are usually more affordable than green power options provided by utilities

13 Påvirkning: Ethos-Pathos-Logos Ethos: Pathos: Logos: Troverdige avsender engasjement tall og logiske argumenter Stol Følelsen på meg av å gjøre det riktige Forbrukermyndighetene Gjeldende lover og regler Bransjenormer Tall som dokumenterer og kvalitetsmerker substans NVE Andel og Statnett fornybar energi RECS Mengde CO2 Petter Stordalen som kjøper av grønn Mengde strømkjernefysisk avfall Elektronisk sporbare opprinnelsesgarantier Ingen dobbelt telling Restmiksen påvirkes Revisorgodkjent grønn bokføring

14 Som selge sand i Sahara Aftenposten, Jun 2004 Kotler: Aristoteles: Produkt Ethos: Troverdig avsender The Nasjonalt new soft folkehelseinstitutt drink generation "Brennpunkt"-dokumentar på NRK Helse er ikke gratis Pris Logos: Troverdige tall og logiske argumenter Plassering "OVER EN MILLION NORDMENN HAR VANN SOM IKKE ER GODT Ved NOK". siden av sukker holdig leskedrikk, Sunn Cola Påvirkning Pathos: Troverdig engasjement "DETTE "Vann renser RØRET kroppen. DRIKKER Drikker DU AV". du Imsdal, vil du føle deg bedre og ha en sunnere kropp"

15 Philip Kotler

16 Mer informasjon: Hans Petter Kildal RECS INSIDE Does your Computer run on renewable energy?